立白集团的发展历史
立白集团——责任感创造辉煌
立白集团——责任感创造辉煌
佚名
【期刊名称】《中国洗涤用品工业》
【年(卷),期】2006(000)004
【摘要】广州立白企业集团有限公司成立于1994年．是近几年迅速崛起的大型日化企业。
经过12年的发展．集团目前已拥有6个全资生产基地、20家OEM 工厂和12个配货中心．员工6000多人．营销网络遍布全国。
经营包括衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类．家居清洁类、纸品类、消毒杀虫类等8大类100多个品种的系列产品．其中洗衣粉、洗洁精、洗衣皂产销量位居国内前列。
【总页数】3页(P18-20)
【正文语种】中文
【中图分类】F276.4
【相关文献】
1.上海建筑材料(集团)总公司以热烈简朴的方式开展庆典活动——动员全体员工立足新起点,谋求新发展、创造新辉煌 [J],
2.敢为人先创造辉煌陕西建工第五建设集团设备安装公司 [J],
3.立白的企业文化与名牌战略——文化的核心行为的准则——浅论企业责任感[J], 陈凯旋
4.坚守甜蜜事业创造糖业辉煌上海糖酒集团打造世界十强糖业产业 [J], 潘轶群
5.立白集团——责任感创造辉煌 [J],
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立白集团：创一代与创二代的接力赛
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122 创业故事 Venturing
市上扬，突破6.5亿元，创造了有史以来企业 同期的最好成绩。它就是我国日化领域的民族 领军者——广州立白企业集团有限公司。
在改革开放的浪潮中，立白集团董事长 陈凯旋逐步成长为第一代民营企业家。白手起 家的他，用23年的时间，打造了洗涤剂销量全 国第一、世界第四的日化帝国。面对竞争激烈 的日化行业，立白集团曾屡遭困境，不断转危 为机。立白集团是如何突破不同时期的发展困 境，完成自我革新的呢？在立白集团成立25 周年之际，陈凯旋将立白集团的接力棒传给继 承者陈泽滨的手上，顺利完成了两代之间的交 接，未来的立白集团能否坚守创业初心，走向 新的辉煌呢？
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清华管理评论 Tsinghua Business Review 2020年 第9期
123 立白集团：创一代与创二代的接力赛
买偏好时，陈凯旋发现，消费者十分注重“品 牌效应”。在营销方式单一的年代，“电视广 告”是提升品牌知名度的最佳选择。反复衡量 之下，陈凯旋决定筹集5000元赶制广告片， 并首先将其投放在家乡的普宁电视台。随着广 告的播出，立白品牌渐渐在家乡推广开来。许 多经销商也加入到立白中，进一步扩大了立白 品牌在农村市场的影响力。
虽然倒卖洗衣粉的生意非常顺利，但该 如何寻求未来的长远发展呢？对比拥有逾百 年历史的宝洁公司，陈凯旋意识到，只有建 立自己的品牌和工厂才是长久之道。1994
年4月，陈凯旋注册成立广州市立白洗涤用 品有限公司（后更名为“广州立白企业集团 有限公司”），拥有了专属的核心品牌—— 立白，励志做“世界名牌，百年立白”。然 而，成立之初的立白一穷二白，如何解决产 品生产的问题呢？
立白集团企业文化变革
立白集团企业文化变革二、立白集团企业文化建设现状分析（一）立白集团进展现状一、企业概况广州立白集团于1994年创建，是国内日化行业的龙头。
通过20几年的发展壮大，目前主营与民生息息相关的大日化产品，产品范围涵盖十大类几百个品种，2021年全集团年销售收入170多亿元，洗涤用品全国销量榜首。
其中洗洁精产品持续连年全国市场占有额40%，洗衣粉产品持续连年全国市场占有额25%，无疑是民族日化之标杆。
生产规模与销售规模同步增加。
至今，立白在全国各地已拥有13个大型生产基地、30多家分子公司、20多家委外加工厂，员工10000多人。
解决了15万人就业问题，累计为公益慈善事业捐钱2个多亿。
二、企业进展战略一个企业的文化是为战略效劳的，随着不同经营进展时期战略的不同，企业文化必然要随之调整，与之匹配，辅助战略目标更好达到。
整体战略：以做专做强做大民族大日化为总战略目标，成为中国大日化的领军企业，进行多元化经营，实现千亿元销售规模。
在总战略目标之下，有五个分战略支持：品类聚焦战略；轻运营战略；数字立白战略；人材战略战略；资本战略。
如图：2-13、企业组织架构及特点立白集团依照企业规模、战略进展计划和组织架构如图2-2：从上图中能够看出，企业组织架构扁平化，无特色，与国内知名大企业的身份不符，内部结构单一。
集团各部门的高管人员近2年普遍从企业外部招聘，而非内部选拔。
截止2021年末，此类人员比重占到整个集团总部%。
除此之外家族企业基因根深蒂固，集团核心部门中家族亲信占比高达%。
（二）立白集团企业文化进展历程一、企业文化进展历程立白集团的企业文化能够分为以下几个进展时期：第一时期：1994年—2002年，企业文化的萌芽、雏形时期。
1994年目前的企业主和亲哥哥带着5位乡亲及亲戚创业，成立立白洗涤用品。
1996年，开始投资建设第一家全资分子公司。
1997年，开始拓展全国市场。
1998年，成立广州立白企业集团，扩宽企业进展道路，为往后的大日化战略进展奠定根基。
立白集团企业文化课件.pptx
➢ 1991年，注册了“立白”商标 ➢ 1994年，成立了广州市立白洗涤用品有限公司
以陈凯旋先生为首的7位立白创业者勤俭节约，励精图治，不断创业，不断发展，换来 的是立白事业的蒸蒸日上。
➢ 1998年，发展成为广州立白企业集团有限公司
标志着立白的发展进入了更新、更高、更快的发展阶段。
➢ 2001年，出资700万赞助全国第九届运动会
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一、立白是谁？
立白集团的企业标识——
• 由红蓝两股简洁有力的浪潮合抱而成, 代表着无可限量
• 红色代表真诚、热情、信义； • 蓝色传达洁净与环保理念 • 英文LIBY，源自“LIVE-BY”；意为
——“生活常相伴、常相随！”象广告语： 健康立白，关爱进万家
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二、立白发展历程
一、立白是谁？
1. 立白集团创建于1994年，主营家居民生离不开、多 品类的日化产品；
2. 产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清 洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌 肤护理及化妆品”等九大类一百多个品种；
3. 营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市； 4. 拥有十大生产基地，员工一万多人 ； 5. 综合实力雄居中国洗涤行业前三甲。
• ——广东省政协常委和广州市荔湾区政协副主 席；
立白创业及发展历程
三、立白的唯一和第一
立白是行业里第一家大幅度提高去污力和质量水平却 保持价格不变的本土企业。
立白是行业里第一家采用“五统一”、“终端三个表 现第一”、商会管理、专营专销和样板市场模式的企 业。
立白是行业里第一家将农作物杀菌技术应用到洗洁精 产品的企业。
主要内容
❖ 立白是谁 ❖ 立白发展历程 ❖ 立白的唯一和第一 ❖ 立白所获得的荣誉
一、立白是谁－标识
立白集团的企业标识—— 由红、蓝两股简洁有力的浪潮
合抱而成，代表着无可限量的 发展前景和力量 红色代表真诚、热情、信义； 蓝色传达洁净与环保理念
英文LIBY，源自“LIVE-BY”； 意为“生活中常伴、相随的”
3、1998年，发展成为广州立白企业集团有限公司，标志 着立白的发展进入了更新、更高、更快的发展阶段。
二、立白发展历程
3、1998年，发展成为广州立白企业集团有限公司，标志 着立白的发展进入了更新、更高、更快的发展阶段。
4、2001年，出资700万赞助全国第九届运动会
被九运会组委会授予 “九运会特约赞助商”称号和“九运 会唯一指定专用产品”称号。是中国最早大手笔支持国家体育运 动的民营企业之一。从此，立白产品开始走向全国。
2006年7月，通过并购成立上海新高姿化妆品有限公司，立白 集团大举进入化妆品领域。
11、2007年3月，组建了马鞍山立白
为了满足华东市场的快速增长需要，2007年成立了立白华东 生产基地，建成投产后，华东基地将成为立白集团又一个现 代化的大型生产基地。
二、立白发展历程
12、2008年北京奥运会赞助商
8、2005年，先后成立洛阳立白、新乡立白
立白集团的底层密码
B usiness起底立白集团的底层密码：不是在做产品，而是在做人走“农村包围城市”的路线1958年，我出生在广东普宁。
17岁读完高中后，我争取到一个劳力派遣名额，去广州“打工”。
在那个年代，算是一件光荣的事。
我在广州做过装卸工、泥水工，扛过石头，挖过排水系统，工作了3年，尝试过各种体力活。
后来，国家实施改革开放，我受潮汕人爱经商性格的影响，也开始做贸易，从广州往普宁贩卖一些生活用品，其中就有洗衣粉。
我很看好洗涤行业的发展前景，逐渐想把它当成一门事业来做。
1994年，我和哥哥陈凯臣等一共7名伙伴来到广州，成立了广州市立白洗涤用品有限公司。
之所以叫“立白”，是因为我曾经问过自己，我洗衣服时候，对洗衣粉的要求是什么？能想到的就是“洗衣服快速干净、安全、不伤手、价格公道”等几个特点。
“立白”的意思是——立刻洁白，能快速把衣服洗干净。
当时，我们租了三间小办公室，白天办公，晚上打地铺睡觉，白天当老板，晚上睡地板。
大家一起吃，一起住，虽然很辛苦，但家人在一起的感觉让我很温暖。
这段经历后来成了立白集团“家文化”的起源。
我想建立自己的工厂，却没有太多资金。
市面上，很多国有洗涤企业有技术、有设备，也有人才，但缺乏市场意识。
我冒出了“贴牌生产”的想法：如果不“借鸡生蛋”，等我把厂房建好，产品如果卖不出去，工厂也要关门。
我不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供。
广东洗涤用品厂是一家老国企，他们很懂技术，但不懂销售，愿意给立白生产洗衣粉。
为了保证产品质量，我请当地的质监局付费检测这些洗衣粉是否合格，免得被工厂钻了空子，以次充好，砸了我的牌子。
有了货源，最难的是打开销路。
当时的广州是全国洗涤用品竞争最激烈的地方，宝洁的大中华总部，以及本土最大的洗衣粉企业浪奇都在这里。
而那一年的立白，鲜为人知。
一开始，我只能挨家挨户寻找客户，背着产品去找渠道商，十有八九都不被搭理，中山的一个客户甚至当着我的面连续三次撕了我的名片。
为了节省时间，我白天推销产品，晚上坐夜车回家，饿了就买个面包在车上吃，长期下来，我的胃都熬坏了。
陈凯旋的“立白”崛起之路(一)
陈凯旋的“立白”崛起之路（一）作者：鲁渝华来源：《农家参谋》2009年第01期近几年来，广州“立白”以一种润物无声的态度，完成了从偏安一隅到鼎立全国的转身，开始成为本土日化行业又一股颇为生猛的力量。
在跌宕汹涌也最前途黯淡的中国日化行业里，无数的企业曾一夜扬名、光鲜亮丽，不过他们的命运最终是倒下或被并购，活力28、小护士、中华、奥妮……这条坎坷的路上，留下了太多的垂败与叹息。
“立白”是一个例外!“早起的鸟儿”1987年，广州黄埔港建设大军中多了一位貌不惊人的农民工兄弟。
有人形容他，个子不高，面色黝黑，总是第一个到工地；这位兄弟有些内向，说话语速缓慢，潮汕口音浓重。
这位农民工兄弟从事着“最没有前途”的泥水匠工作，他起旱贪黑、日出而作，常常是居无定所、风餐露宿，用最勤劳的双手来改变命运。
而此时此刻，南方开放之风渐起，珠三角地区成了国家改革开放的最前沿。
当时在广州，有一个如雷贯耳的企业叫“宝洁”。
这个早早进入国内的洗化业巨头用眼花缭乱的广告撩动着国人好奇的神经。
不过对农民工而言，“宝洁”的产品可望而不可即，因为一瓶单手可握的洗发水几乎相当于他们半个月的工资。
这个善于思考的农民兄弟，在商业气息的熏陶下，开始思考自己的命运。
他觉得即便自己再努力，做泥水匠始终是“苦其心志，劳其筋骨”的黯淡差事。
一百年都不会有出头之日。
而在自己家乡的广大地区，他看到物资匮乏，消费需求渐涨，商业形态正以一种懵懂的姿态萌芽。
这个不甘心做一辈子泥水匠的农民兄弟感觉是个出头的机会，毅然起身离岸，这年春节，他用3000元的储蓄装了满满两箱洗衣粉、洗发水回家。
农民兄弟陈凯旋从此进入了日化行业，1990年，他成了每周奔波于广州与潮汕地区倒腾商品的那批为数不多的“早起的鸟儿”之一。
那是一个“垃圾都能卖出价钱”的年代，命运在瞬间被改变，其间的欣喜与努力可想而知，一年过后，他跑遍了潮汕地区的各大乡镇，并积累起人生的第一桶金。
然而贸易终究是买低卖高的“串串生意”，潮汕地区重厂轻商，他觉得赚了钱，也终究难入当地的“主流意识形态”。
SAP之立白
SAP之立白立白集团创建于1994年，主要经营与民生密切相关的日化产品，近年来立白集团保持快速的发展速度，目前立白的产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”九大类几百个品种，拥有立白、彩奇、超威、蓝天、六必治等十多个品牌。
在全国各地已拥有十二大生产基地、三十多家配送中心、二十多家OEM厂，员工上万人。
营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）和直辖市。
为了更好地支撑企业庞大的业务管理需求，立白集团于2008年决定实施大型ERP软件平台。
信息与知识管理部总监王永红考察了十几个公司和厂商，经过反复对比和思考，决定立足高点，只考虑选择先进的和成熟的模式，最终选择与SAP公司达成合作，SAP是企业管理软件领域的领导者，是唯一一家能够在全产业链提供集成化、标准化软件平台的公司；SAP拥有大量的行业最佳实践案例，国际日化行业的标杆企业都采用SAP的管理软件。
立白集团希望能通过实施SAP管理软件吸收国际同行的最佳实践经验；而且，SAP的研发技术支持力量雄厚，SAP不断总结和提炼企业管理的精髓，并将最佳实践和用户分享，为企业构建共生共长的生态发展环境。
2009年，立白集团SAP ERP项目第一期完成了生产管理、销售管理、采购管理、管理会计、财务会计五大模块的实施，并在全国12个工厂、25个销售公司、十余家OEM厂同时上线。
该项目对集团185个业务流程进行了细化和梳理，实现了各个业务环节的有机集成。
通过该项目的推进实施，构建覆盖产品研发、供应链管理、工厂管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、渠道与经销商管理、项目管理、资产管理等业务的纵向贯通、横向集成的信息系统。
以“订单处理”流程为例，针对每一名经销商，立白集团建立了订单追溯的流程，当立白收到经销商的订单后，物料从物流部、出库至送达经销商手中，这些信息都要通过系统进行流转。
SAP的产品和解决方案帮助立白集团实现了流程规划化、数据标准化，使得立白荣登“中国私营企业纳税一百强”排行榜；并先后荣获了“中国优秀民营企业”、“中国优秀诚信企业”、“中国最具市场竞争力品牌”等各种国家级荣誉六十余项，成为民族日化工业的一面旗帜。
立白集团——责任感创造辉煌
立 白的 经历和 感悟
１９ ９４年 ， 白集 团从 七个 人 租 三 间办 公 室开始 立 事业 的起 点 ， 业者 白天 在此办公 ， 创 晚上打地 铺做 卧
室， 依靠“ 委外加工、 借船 出海” 先有市场、 和“ 后有
合作 、 讲分享、 讲创新是美晨人 的核心价值 观 ， 我们 信奉社会 效益与经济效益 的统 一 ， 以之 回报股 东 、 工 和社 会。 长 并 员 ”
久 以来 ， 美晨人用实实在在的行动来贯彻这一 理念。美晨集
团先后 出资赞助 中国射 击 队、 广州增 城贫 困儿童 、 捐建 希望 小学 、 资助广州市百名 贫 困大 学生共 圆大学 梦 、 出资修建 道 路等一系列社会活动 ， 取得了 良好 的社会效益 ， 体现 了“ 创造 人类美好生 活” 的企业宗 旨， 为构建和谐 社会 添砖 加瓦。
维普资讯
２０ ０ ７年第 ２期
牙
膏
工
业
６ ｌ
立 白集 团— — 责任 感 创 造 辉 煌
广州 立 白企 业集 团有 限公 司成立 于 １９ ９４年 ， 是 近几 年迅 速崛起 的大 型 日化企 业 。经 过 ｌ 的发 ２年 展 ， 团 目前 已拥 有 ６个 全 资 生产 基 地 、Ｏ家 Ｏ Ｍ 集 ２ Ｅ
统、 美晨网站 、 远程监控 系统 与移 动办公 系统 组成 的现代化
企业信息化管理 ， 过大 力推 行信 息化建设 ， 立管 理信 息 通 建
平 台。Ｅ Ｐ的办公体 系使美 晨管 理层和 营销人 员 的沟通实 Ｒ 现零距离 ， 对市场做 出快 速反应 ， 整个 管理 流程 的监 控水 使 平得 到提 升， 据 、 数 流程 和决 策 信息化 ， 提高 了企业 经 济效 益 ， 团的管 理水平 得 以提升 和发展 ， 进了企 业快速 健康 集 促 持续发展 ， 获得广东省信息化示 范单位称号 。 时至今 日， 美晨集 团累计总投 资 ５ ０万元在信息化 建设 ０ 中， 其所创造 的价值 不仅仅 是体 现在效 益 的回报上 ， 重要 更 的是使整个企业有形与无形价值得到空前 固化 ， 强了企业 增
创世界名牌建百年立白
2020年10月29日星期四5时43分59秒
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2920.10.29T hursda y, October 29, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。17:43:59 17:43:5917:4310/29/2020 5:43:59 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2917:43:5917:43Oc t-2029-Oct-20
创世界名牌建百年立白
创世界名牌 建百年立白
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企业简介
（1）广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大 型日化企业，成立于1994年。经过10年的发展，目前已拥 有10家全资企业和6家合资企业，员工3000多人。经营有 洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、消杀类、纸类、化妆 品类等7大类60多个品种的系列产品。
立白特效超浓缩洗洁精
规格：规格500g 产品特性：
● 含B.A.S特效活性素 ● 含高效消毒剂DP300 ● 性质温和、不伤手 ● 泡沫丰富，容易过水、 无残留
20.10.2917:43:5917: 4317:4320.10.2920.1 0.2917:43
谢谢
17:43 20.10 .2917
责
营销理念
变革创新 同质竞争 快速反应 诚信经营 学习向上 坚定不移 永远创业
改变危机 热情服务 马上行动 事业无限 提高自我 共赢发展 不断进取
立白集团荣誉榜
• 1999年 立白集团被评为广东省先进私营企业 • 2002年 立白集团被评为全国轻工系统“质量
效益型先进企业” • 2003年 立白集团被评为广东省“诚信纳税人” • 2004年 立白集团荣获“广东省百强民营企业” • 2004年 立白集团被评为中国环境标志认证优
立白集团老总陈凯旋的创业路
立白集团老总陈凯旋的创业路普宁人陈凯旋曾做过洗衣粉的代理商，在萌发自己创业的念头时，惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金。
然而，陈凯旋和六个伙伴一起"借鸡生蛋"--创办了广州市立白洗涤用品有限公司，仅用了六、七年就窜升到行业前列。
在ＡＣ－尼尔森公司去年公布的销量数据显示，排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强，广州立白则不声不响地坐上了季军宝座。
潮汕人陈凯旋开洗涤业"贴牌生产"先河早在十年前，陈凯旋就做过洗衣粉的代理商，经过几年的摸爬滚打，对洗衣粉的实际操作早已了然于胸的陈凯旋萌发了自己创业的念头。
说来容易做来难，当时陈凯旋惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金建厂"贴牌生产"的想法就这样诞生了。
在当时的全国洗涤行业，这种操作模式可谓是首开先河。
用陈凯旋的话说就是："不搞贴牌生产，等你把厂房建好，可能产品已经过时了，而且当时也没有足够的资金建厂。
我也不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供；我也不懂技术，就找技术监督局来检测我们的产品。
一句话，只能借鸡生蛋。
"１９９４年，"借鸡生蛋"的立白洗衣粉终于在广州破壳而出，陈凯旋和六个伙伴开始了艰难的创业之路。
针对整个珠三角地区的消费状况以及人们的消费水平，立白洗衣粉采取了中高档的定价策略。
立白虽然质量不错，但由于珠三角的消费者选择产品时很注重品牌，而刚刚诞生的立白不仅价格高，也没有什么知名度，因此销售情况并不好。
而且竞争对手的强大压力也让立白挣扎于夹缝之中：日化行业领头羊宝洁公司就驻扎在广州，强大的广告优势使得汰渍和碧浪正顺风顺水；本地的浪奇公司还是全国销量第二，高富力洗衣粉的强势地位岂是初出茅庐的立白所能撼动？设专销商农村包围城市面对严酷的竞争环境，陈凯旋和伙伴们开始了艰难的推广之路。
在有限的资金中，陈凯旋筹集了５０００元，找广东电视台的工作人员，利用星期天加班，赶制了一条广告片。
立白集团的发展历史
立白集团的发展历史
广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创建于1994年，总部位于广州市。
主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市。
在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心，支持和帮助下，立白近年来均保持较快增长速度，全集团年销售收入一百多亿元，洗涤用品全国销量第一，年向国家上缴税收超10亿元，连年荣登“中国私营企业纳税百强”排行榜。
立白的发展得到政府和社会各界的广泛认可，先后荣获了“中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国优秀诚信企业”、“中国最具市场竞争力品牌”、“中国工业先锋示范单位”、“中国绿效企业最佳典范奖”等各种世界级、国家级荣誉一百余项，立白已成为民族日化工业的一面旗帜。
随着销售的不断增长，立白的生产规模迅速扩大。
至今，立白在全国各地已拥有十三大生产基地、三十多家分公司、二十多家委外加工厂，员工一万多人。
全国各大生产基地生产设备先进，生产管理规范，环境保护严格，能有效控制“三废”排放，实施清洁生产、环保生产、节约生产和循环生产，是干净整洁、绿树成荫、无粉尘、无噪音、水资源循环利用的环境友好型工厂。
立白被国家环保部授予“中国环境标志企业优秀奖”，广州番禺生产基地污水处理站经有关部门严格评估成为“广东省环境保护示范工程”。
作为勇于担当社会责任
的企业公民，立白始终以消费者为中心，通过科技创新，实现节能减排和清洁生产，为消费者提供更安全、健康、低碳、环保、卫生的产品，谋求人和自然环境健康和谐共存，实现地球生态环境的可持续性发展，让消费者生活得更好，让中国更美丽。
立白的品牌营销与经营发展
马双双(渤海大学管理学院,辽宁锦州121000)摘要:立白集团从1994年创业以来,仅仅用了六、七年的时间就在极其激烈的竞争中迅速占据了行业的前列中,作为白手起家的本土企业,一直到2013年的十九年的时间里,立白集团已经发展到收营规模160亿元。
现在中国洗洁用品领域的品牌领导者,全国销量第一的洗衣皂、洗衣粉等多种产品都是立白产品,获得“中国名牌产品”的立白集团为什么会在近二十年的时间里有这么大的成就,本文将结合4ps 营销理论来揭晓立白集团的成功之路。
关键词:产品策略;价格策略;渠道策略;促销策略;市场细分中图分类号:F713.3文献标识码:A 文章编号:1005-913X (2014)10-0061-02收稿日期:2014-08-10作者简介:马双双(1990-),女,辽宁辽阳人,本科生,研究方向:工商管理。
一、产品策略(一)立白产品的理念据权威的AC 尼尔森数据显示,立白洗衣粉本着“洁白不伤手”的理念占领了中国近1/4的市场份额,“不伤手、无残留”的洗洁精类产品,平均全国销售的2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的,“洗护合一”的立白洗衣液和“耐用不伤手的”洗衣皂等多个产品经过多年的蜕变发展到了一个新的阶段。
“立白”牌洗衣粉是全国销量第一的洗衣粉,凭借着“追求卓越,立白本白”的理念使立白洗衣粉被认定为是中国的名牌产品及其国家免检产品,是中国全国同类产品的五个中国名牌之一。
(二)独特的产品特点商人的经商目的是盈利,那利润就来源于顾客对产品的认可,这就需要商家能否知道顾客所想所需,应得到忠实的消费者。
符合消费者需求的高质量产品才是企业的核心点,立白集团正是拥有了独特的产品才使它有了今天的成绩。
立白洗衣粉的主要功能是洁净织物,主要成分有增白剂、衣物活性剂、抗表面再沉积以及生物酶,使洗衣粉发挥“去污洁白不发黄”的特点,立白产品具有超强的去污能力,除去各种油渍血渍等污垢,能在冷水中瓦解顽固的污渍,因为立白洗衣粉中含有低温冷洁酶,即使在冰水下,都会比普通的洗衣粉更完全地溶解,能够发挥出更强的去污能力,而且还避免了加温水的麻烦,更少残留。
立白集团介绍资料
——sunshine组合 组长：易艳军 陶荣迪 陈 蓓 黄 悦 丁 露
1
目 录
一、立白集团简介
二、立白主营业务
三、立白发展历程及荣誉 四、立白好文化 五 立白集团人才管理&薪酬待遇
2
一立白集团简介
1 广州立白企业集团有限公司创建于1994年，总部位于改革开放前沿的 广州市 2主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消 杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护 理及化妆品”等九大类几百个品种。在国家的改革开放政策和各级党 委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白集团近年来均保持 较快增长速度，洗衣粉、洗洁精、洗衣皂全国销量第一，综合实力雄 居中国洗涤行业前二。 3立白集团的营销网络星罗棋布
2008年8月，中共广州立白集团党委正式成立。 2009年3月，立白集团被认定为高新技术企业。 2010年，天津蓝天被认定为高新技术企业。 ……
8
立白的荣誉
立白是唯一一个被世界500强美国宝洁确定为长期战略竞争对
手的中国日化企业。
立白是行业里第一家采用OEM生产加工方式、依靠先有市 场、再有工厂、借船出海、滚动发展的模式发展壮大的企业。 立白是行业里第一家对洗衣粉外包装材料实行改良手术、把 原来的塑料表印袋升级为复合包装袋的企业。
做专做强做大，振兴民族日化
15
立白好文化
企业愿景定义：体现了企业家的立场和信仰，是企业最高 管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来 的设想。是对“我们代表什么”“我们希望成为怎样的企 业？”的持久性回答和承诺。
立白的企业愿景：
创世界名牌，做百年立白
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立白好文化
立白企业发展史
立白企业发展史2011年3月28日上午，在广东省日化商会第四届会员大会暨理事会换届选举会议上，立白集团总裁陈凯旋再次当选商会主席。
而就在24年前，陈凯旋还只是广州黄埔港建设大军中一位貌不惊人的农民工。
当时的他，个子不高、面色黝黑，潮汕口音浓重、语速缓慢，他总是第一个到工地，从事着“最没有前途”的泥水匠工作，但他却梦想着用双手改变命运。
1987年春天，陈凯旋用三千元积蓄购进洗衣粉和洗发水，计划贩回家卖了赚点钱，由此正式进入日化行业。
一年后，他跑遍了潮汕地区的各大乡镇，掘到人生中第一桶金，也因此彻底改变人生轨迹。
在潮汕地区“重厂轻商”传统思想影响下，陈决定创办实业。
根据当时既有条件，立白选择了“轻公司”贴牌模式生产洗衣粉，委托当时业务惨淡的国有洗衣粉厂家生产，贴上立白牌子之后，由权威质检部门检测把关，自己集中精力搞渠道拓展和传播推广，创业大道铺开。
从普宁县到潮汕，从潮汕到广东，从广东到华南，从华南到全国，市场拓展摧枯拉朽。
陈凯旋也许没想到，从1994到2010年的16年时间，白手起家的他竟然能创造出年销售11 1亿的商业神话。
AC尼尔森数据显示，2010年立白洗衣粉全国销量第一，市场份额占比达25%;立白洗洁精连续多年全国销量第一，市场份额占比40%。
至2010年，立白在全国已拥有12个生产基地、30多家配送中心、20多家OEM工厂，员工总数突破万人。
广州立白与浙江纳爱斯，携手造就本土日化双巨头。
商业世界有个惯例，大凡白手起家的创业家，起步初期好像被描绘得越卑微，大家越感兴趣。
如若不是立白的成功，世人哪知陈凯旋?但是事情又哪有大家想象的简单，传奇故事背后都有着其特殊的成功基因，立白亦不例外。
六大创新动作一家企业的文化就是企业家的文化，而贯穿立白的始终有一条线，那就是持续不断的创新精神。
没有工厂，找厂贴牌;没有客户，找亲戚打头阵;没人合作，那就做几块样板市场给大家瞧瞧;自有品牌无法承担新品类的使命，就去并购有影响力的品牌;人才不够，就到跨国企业里请高手;品牌只有知名度缺乏美誉度，就赞助奥运会……强大的创新基因，已经渗透进立白的骨髓。
立白集团求职干货
立白集团求职干货目录1. 公司介绍 (2)1.1 立白集团概况 (2)1.2 立白集团历史 (2)1.3 立白集团主营业务/品牌 (3)1.4 立白集团文化/价值观 (3)1.5立白集团工作地点 (4)2. 校招介绍 (4)2.1立白集团校园招聘介绍 (4)2.2 立白集团校园招聘流程 (4)3. HR答疑 (4)3.1 立白集团校园招聘FAQ (4)4. 薪酬待遇 (6)4.1 立白集团职业发展 (6)4.2 立白集团薪酬待遇 (7)5. 笔试经验 (8)5.1 立白笔试——时间凑巧通知混乱 (8)5.2 立白笔试归来&一些宣讲会内容 (8)5.3 立白笔试 (9)5.4 立白笔试归来 (9)5.5立白笔试 (10)6. 面试经验 (11)6.1 立白集团校园招聘面试经验 (11)6.2 立白集团二面（终面）归来[人力资源管理岗位] (13)6.3 立白集团的面试通过了! (15)6.4 立白面经 (16)6.5 立白面试 (17)7. 工作感悟 (18)7.1 立白集团学员拓展培训感言 (18)8. 延伸阅读 (19)8.1 立白的特色营销 (19)1. 公司介绍1.1 立白集团概况广州立白企业集团有限公司创建于1994年，总部位于改革开放前沿的广州市。
主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种。
在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白集团近年来均保持较快增长速度，洗衣粉、洗洁精、洗衣皂全国销量第一，综合实力雄居中国洗涤行业前二。
立白集团的营销网络星罗棋布，遍布全国各省(区)、直辖市。
在全国各地拥有十大生产基地，员工一万多人，并拥有“立白”、“蓝天”、“六必治”三个 “中国驰名商标”和四个“中国名牌”产品。
2007年，立白成为2008年北京奥运会和北京残奥会唯一一家本土赞助日化企业;立白集团还成为国家商务部 “万村千乡市场工程”全国范围的战略合作伙伴;2007年成为广东省省级企业技术中心;2008年成为博士后科研工作站设站单位，2010年成为行业首家院士工作站单位;2009年立白集团被认定为国家级高新技术企业， 2010年天津蓝天集团被认定为国家级高新技术企业，拥有两个国家级高新技术企业。
立白洗衣液怎么样 二十五年不断深耕发展
根据调查数据显示，立白已经连续十年全国销量领先，10户城市家庭，7家用立白。
拥有如此高的消费群体，立白是如何做到的？立白洗衣液究竟怎么样？
立白成立于1994年，在企业创办之初，就确立了“绿色健康”的发展道路。
2001年，立白开始生产洗衣液，在2015年，立白上市了首创的新品类“皂液”，将液洗时代推向了全新的高度。
2018年，立白将皂液再次升级，推出了双耳瓶皂液，在产品与包装两个方面都实现了质的飞跃。
在产品方面，双耳瓶皂液能给衣物带来深层洁净和植物柔护。
皂液中萃取天然植物原料，蕴含椰子油、棕榈仁油精华、乳木果精华等温和成分，不会对衣物和皮肤造成刺激。
还有3重活性去污成分，再难洗的污渍也能轻松瓦解，欧洲进口SRP去渍因子也能保证洗掉的污渍不会重新回到衣物纤维中，避免出现二次污染，减缓衣物变黄变硬变旧。
此外，立白天然皂液还拥有低泡易漂的配方，漂洗时消泡迅速，只需要一遍就能漂清，省时又省力。
在包装方面，立白双耳瓶的包装设计获得了2018年度日本优良设计大奖，不管是惯用左手还是右手，通过双耳瓶都能顺利取液。
为了配合双把手的瓶身设计，立白在出液盖位置也设置了双向出口，不管从哪个方向倾倒，都不会出现液体侧漏的情况。
通过这两点分析，我们也就清楚立白洗衣液怎么样了。
在研发出皂液新品类之后，立白仍然在不断深耕，全面升级产品，以期给消费者带来更好的洗涤体验，这样的产品自然会受到消费者的广泛认可。
立白洗衣粉111
立白洗衣粉说到洗衣粉它那白雪雪的、美丽可爱粉状颗粒，就立即跃进我们的脑海，虽然它不像米饭那么重要，但是也是我们家居生活必备用品。
说到了洗衣粉，很自然我们就会想到立白，那么以下就让我简单介绍一下与立白洗衣粉有关的一些资料吧！广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。
经过12年的发展，目前已拥有7个全资生产基地、20家OEM工厂和12个配货中心，员工10000多人。
经营有衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、纸品类、消毒杀虫类等8大类100多个品种的系列产品。
集团公司实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有工厂的发展模式，凭借优良的产品质量，完善的营销网络，在市场上确立了一定的知名度和竞争力，树立了良好的品牌形象。
其中洗衣粉、洗洁精、洗衣皂销售在国内位居前列。
立白洗衣粉和液体洗涤剂分别被评为中国名牌产品，并被认定为国家免检产品。
立白公司针对市场和消费者的需求研制开发了不同的洗衣粉系列产品，如立白超洁洗衣粉、立白超浓缩洗衣粉、立白速洁洗衣粉、立白冷水洗衣粉、彩奇洗衣粉、彩奇皂粉等等，提供给不同消费者选择使用。
其主要功能是洗涤清洁织物。
主要成份为表面活性剂、抗再沉积剂、衣物增白剂以及各种生物酶制剂。
立白洗衣粉运用高科技技术——高分子抗再沉积剂来突出洗衣粉“去污不发黄”的功效特点，同时可以去除各种特殊污渍如血渍、汗渍、油渍、奶渍等。
例如：立白去渍霸全效洗衣粉产品亮点：去顽渍、不用搓功能介绍：●立白去渍霸全效洗衣粉创新采用立体去渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍，去渍效果强，在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效果。
●洁净衣服同时，采用国际先进的微胶囊香精包裹技术和凝香技术，让衣服持续散发怡人芬香。
●更快溶易漂，更透气干爽，有效保持衣物色彩鲜亮，不易伤手，不易损衣物。
●无磷环保配方，让环境负荷轻松。
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立白集团的发展历史
广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创建于1994年，总部位于广州市。
主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市。
在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心，支持和帮助下，立白近年来均保持较快增长速度，全集团年销售收入一百多亿元，洗涤用品全国销量第一，年向国家上缴税收超10亿元，连年荣登“中国私营企业纳税百强”排行榜。
立白的发展得到政府和社会各界的广泛认可，先后荣获了“中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国优秀诚信企业”、“中国最具市场竞争力品牌”、“中国工业先锋示范单位”、“中国绿效企业最佳典范奖”等各种世界级、国家级荣誉一百余项，立白已成为民族日化工业的一面旗帜。
随着销售的不断增长，立白的生产规模迅速扩大。
至今，立白在全国各地已拥有十三大生产基地、三十多家分公司、二十多家委外加工厂，员工一万多人。
全国各大生产基地生产设备先进，生产管理规范，环境保护严格，能有效控制“三废”排放，实施清洁生产、环保生产、节约生产和循环生产，是干净整洁、绿树成荫、无粉尘、无噪音、水资源循环利用的环境友好型工厂。
立白被国家环保部授予“中国环境标志企业优秀奖”，广州番禺生产基地污水处理站经有关部门严格评估成为“广东省环境保护示范工程”。
作为勇于担当社会责任
的企业公民，立白始终以消费者为中心，通过科技创新，实现节能减排和清洁生产，为消费者提供更安全、健康、低碳、环保、卫生的产品，谋求人和自然环境健康和谐共存，实现地球生态环境的可持续性发展，让消费者生活得更好，让中国更美丽。