公寓商铺营销方案ppt
乐丰公寓楼产商铺策划方案PPT课件
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项目发展规划
古一经济发展公司
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项目发展建议
• 整体包装（把整个区域的商铺进行统一包装，共同推广与宣传） • 长期推广与炒作（招租完成后，继续定期推广与宣传，为商铺的 经
营提供人流与宣传支持） • 统一规划与管理（有选择性的招租，提高整体商铺的平衡性与品质性
，并完善整体商铺的日常管理，如水电、停车等细节管理） • 前期优惠租金吸引商铺入驻（前期用优惠租金吸引商铺入驻，待整体
劣势： 1、人力资源上的配给，以及经营管理上会有相对的难度.，若
处理不善，会导致公司会受到损失。 2、资源，商家以及客户资源上，公司都比较缺乏。 3、项目签办合同以及统一，管理方面经验不足。 4、市场方面的触觉，不太敏感，会增加项目销售的麻烦。 5、招租投入与支出较大； 6、整体商铺包装与策划，可能跟不上市场要求； 7、推广与宣传等造势，对其它区域掌控不够力度； 8、招租与宣传会有所局限；
商铺形成一整后，再根据年份提高租金） • 完善整个乐丰的生活配套，提升小区业主的生活消费品位
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项目招商策略
（一）招商对象：以中高档的美容、美发 、休闲饮食、咖啡厅及中小型超市等。 （二）招商手段：商铺外围打造大型广告 牌、电视广告、宣传画册等。
古一经济发展有公司11 Nhomakorabea项目招商策略——招商流程
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项目区域现状分析——同类型商铺比较分析
现在古镇灯饰商铺面临饱和及租金有所下滑现象,
及时将部分商铺的定位及功能作一定的转型,发展第三产业十 分重要。
古镇镇政府前期规划的饮食街，由于每间店铺位 置过于大，并没有整体包装与规划管理，所以经 管局面十分不理想。
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正创房地产公寓营销策划案78页PPT
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
正创房地产公寓营销策划案
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
公寓项目营销策划方案ppt怎么做
公寓项目营销策划方案ppt怎么做一、项目背景分析公寓市场潜力巨大，是当前房地产市场的一大热点。
然而，由于市场竞争激烈，营销策划的重要性日益凸显。
本次策划旨在对某项目进行全面的市场分析，并制定相应的营销策略来提升项目的市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场研究针对公寓项目，首先需要进行目标市场的研究，包括消费者年龄、收入、职业等方面的分析。
通过调查问卷、市场调研等方式获取相关数据，从而明确目标市场的需求和特点。
2. 竞争对手分析对于公寓项目而言，竞争对手是存在于市场上的其他类似项目。
通过对竞争对手进行深入分析，包括其定位、产品特点、价格等方面的了解，可以帮助项目了解市场上的竞争态势，从而制定相应的策略。
三、项目定位基于对市场分析的结果，明确公寓项目的定位。
定位的关键在于明确项目的目标群体，以及与竞争对手的差异化特点。
通过打造独特的品牌形象和特色，提升项目在目标市场中的竞争力。
四、营销策略制定1. 品牌形象建设品牌形象是公寓项目吸引客户的重要因素之一，通过专业的设计和精心的布局，营造高品质的居住环境。
同时，可以利用品牌故事来增加项目的吸引力，吸引目标客户。
2. 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，包括线上和线下的方式。
线上可以通过社交媒体、搜索引擎等进行广告投放和推广，线下可以通过户外广告、地铁、公交等进行宣传。
此外，利用公众号、博客等进行内容营销也是一种有效的方式。
3. 价格策略公寓项目的价格策略需要根据目标市场的需求和竞争对手的定价情况来确定。
可以设置差异化的价格策略，如按季度或按不同户型进行定价，以吸引不同消费者。
4. 服务优化优质的服务是客户选择公寓的关键因素之一。
可以提供入住礼品、定期维护等附加服务，以提升客户的满意度。
此外，可以建立客户服务热线或在线客服系统，及时解决客户的问题和咨询，提升整体的服务品质。
五、客户关系管理建立客户关系管理系统，对客户进行分类管理。
通过定期发送优惠信息、邀请客户参加线下活动等方式，加强客户与项目的联系，并提高客户的忠诚度。
公寓销售方案ppt课件
说辞欠 感染力
点此添加标题文本
外患
降价 单价降幅00元/平
市
场
竞
争 无
超低 首付
最低首付1万
底
线
回购 交房可回购
xx0万的公寓 任务如何完成
措施
提士气
1
强说辞
2
拓客源
3
销售策略
4
一、提士气
目标
召之即来， 来之即战， 战则必胜
（狼性团队）
现
AB组PK (一人命运决定全组命运）
金
+
带
薪
休
红黑榜周周更新（考核签约+回款）
渠道xx万
300 250 200 150 100 50
0 渠道任务 已经完成
兼职板块 电销 中介
渠道动作分析
竞盘拦截
动作分析：客户到访量的主要来源
电话营销 中介分销关键人
动作分析；回访数据报备，成交到访明显提高
动作分析:中介门店维护与物料植入，中介 关键人合同签订筹备。
第一PPT模板网：
策划：示范区商业包装氛围 渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量
做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群
回款工作评估
3月回款任务
按揭：987.4万 非按揭：1232万
合计：2219.4万
xx月完成情况
按揭： xx万，完成率57.78% 非按揭：xx万 ，完成率54.09% 合计完成：xx万，完成率：55.48%
xx xx
xx xx xx
费用 0.3万 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx
按照2.5%费率计算，除以上费用，结余费用xx万元
酒店式公寓营销策略PPT精选文档
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
產品賣點 市政府區域，70年產權精裝修，促銷多 城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率 周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐 地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报 大盤社區，精裝修低總價 交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價 生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報 坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報 座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報 位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
3.目标客户
客户定位 处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资 本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信 自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资 期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
昆山市酒店式公寓分布
① 东方国际华 庭
② 东方丽池 ③ 蓝海 ④ 领御 ⑤ 中航城 ⑥ 翡翠名都 ⑦ 凯迪城 ⑧ 中基高尔夫 ⑨ 隆祺丽景 ⑩ 鹿城一品
仅限本次市调楼盘
昆山市酒店式公寓主要集中在城中主干道长江路两侧，城中区域主打老城区低 总价周边环境一般；城北作为新兴城市副中心建筑标准较高并形成已形成社区； 城东依托开发区配套设施欠缺；城西自然环境好有相应配套；城南相对开发较 晚,但较为发达的交通网络势必造就巨大升值潜力。
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PART.6—昆山酒店公寓未来市场分析
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
公寓运营方案ppt怎么做
公寓运营方案ppt怎么做一、方案背景随着城市化进程的加速，人们对居住环境的要求越来越高，公寓作为一种新型的居住方式，受到了越来越多人的追捧。
然而，要想成功运营一家公寓，需要一套科学合理的运营方案来指导运营工作。
二、运营目标1. 提高入住率：通过专业的运营策略和服务体系，提高公寓的入住率。
2. 提升用户满意度：提供高品质的住宿和服务，提升用户满意度。
3. 控制成本：合理控制运营成本，提高经营效益。
三、市场分析1. 定位目标人群：根据当地人口、经济水平、文化背景等因素，确定目标人群，如年轻白领、学生等。
2. 竞争分析：分析周边公寓的定位、价格、服务等情况，找出自身的优势和劣势。
3. 需求分析：了解目标人群的需求和喜好，调整公寓运营策略。
四、产品定位1. 客户定位：根据市场分析结果，确定目标客户群体，并了解他们的需求和消费习惯。
2. 产品定位：设计不同类型的房间，如单间、套房等，满足不同客户的需求。
3. 服务定位：提供24小时客服、保洁、维修等全方位服务，确保客户满意度。
五、运营策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争情况，合理制定价格策略，吸引客户并提高入住率。
2. 营销策略：采用多渠道宣传，如线上平台、社交媒体等，提高公寓的知名度和美誉度。
3. 服务策略：提供个性化的服务，满足客户不同的需求，提升用户满意度。
4. 品牌策略：打造公寓品牌形象，提高公寓在市场中的竞争力。
5. 运营管理策略：建立科学的运营管理体系，包括人力资源管理、财务管理、设施维护等。
六、风险控制1. 风险识别：对可能出现的风险进行识别和评估，如市场变化、政策风险等。
2. 风险应对：制定应对措施和预案，对不同风险进行有效应对，降低风险带来的损失。
3. 风险监控：建立风险监控机制，及时掌握市场动态和风险变化，保证公寓的稳定经营。
七、运营效果评估1. 监控指标：建立评估指标体系，包括入住率、客户满意度、收益情况等。
2. 定期评估：定期对运营效果进行评估和分析，不断优化运营策略和服务体系。
loft公寓营销推广思路 PPT
LOFT生活演绎
推广策略演绎 本价值）
LOFT产品的特殊性带来的特殊生活方式 与年轻人向往的自由、开放、个性的需求 的契合度
自用需求（居住、商用办公）
投资价值（回报、升值）
投资需求（租抵供、区域潜力）
1、了解产品价值及终端客群需求（租户） 2、判断投资回报与升值潜力
艺术家们在这高大的空间中，自由构筑各种生活方式，在那里创作行为艺术，或办画展、雕塑展。所以19世纪50年代， 这种有着高大空间和多种可能的使用方式吸引了大量的艺术家聚集，然后逐渐引来了艺术的追随者聚集，使LOFT与艺术结 下了不解之缘。时至今日，LOFT已经不再只是艺术家的专利，它慢慢地进入了更多人的生活视野，成为了一种追求个性、 向往自由的生活方式。它已成为一种理想的工作居住方式，赋予它更多的内容：
相对来说，还是年轻人较容易接受此类创新产品，但是年龄较大的客群为投资主力，需灌输产品价值
客户考虑购买挑高公寓的目的以自住为主，占63%；投资的仅占8%（40岁以上占7%）；自住兼投资的占16%。 可见，目前市场来看，自住仍是主要置业目的，哪怕是具有投资价值的公寓产品。
从目前的置业目的来看，与合肥整体公寓市场保持一致，投资需求尚未被激活
外部分析 （市场调研）
整体小结
公寓产品的两大置业需求：投资与自住。从目前市场来看，投资需求被压抑，但 部分项目已有激活迹象； 商务公寓产品的两大终端使用功能：居住与商用。受投资市场及产品区位限制， 多数项目推广被迫以居住功能价值为出发点； 由于本次政策打压力度与出发点的特殊性，市场筑底期虽已开始，但预计持续时 间较长； 因此公寓类产品的投资需求预计在第四季度或明年可被全面激活；
在告知客户挑高公寓40年商业产权，首付5成后，能接受的客户占29%，不能接受的客户占26%， 不确定的客户占45%，后期的工作是如何对这近半的不确定客户进行引导。
公寓销售工作计划PPT怎么做
公寓销售工作计划PPT怎么做第一部分：市场分析与目标定位（约1000字）1. 市场分析：- 分析当前公寓市场供需状况，了解竞争对手的销售策略和产品特点。
- 调研目标客户群体的购房需求和偏好。
- 分析政府政策对公寓市场的影响。
2. 目标定位：- 确定公寓销售的目标市场区域和客户群体。
- 确定公寓销售的定位，如高端、中高端或经济型。
第二部分：销售策略与销售渠道（约1500字）1. 销售策略：- 设定销售目标，如销售数量、销售额等。
- 制定销售政策，如价格策略、促销策略等。
- 设计销售方案，包括销售流程、销售途径等。
2. 销售渠道：- 确定销售渠道，如线上销售渠道、线下销售渠道等。
- 开展线下推广活动，如展览会、媒体宣传等。
- 制定线上推广策略，如社交媒体宣传、互联网广告等。
第三部分：产品推广与品牌建设（约1500字）1. 产品推广：- 制定产品宣传方案，包括宣传媒体、宣传内容等。
- 设计产品样品展示和推广活动，吸引潜在购房者关注和参观。
- 进行线上线下的产品推介活动，如媒体发布会、楼盘开放日等。
2. 品牌建设：- 设计一个有吸引力和与产品特点相符的品牌形象。
- 定义品牌价值观和品牌理念，以增加品牌认可度。
- 运用品牌形象和价值观进行媒体宣传，如新闻报道、广告影片等。
第四部分：销售团队建设与培训（约1000字）1. 销售团队建设：- 设计销售团队的组织架构和岗位职责，确保团队运作高效。
- 招聘和选拔具备销售经验和销售技巧的销售人员。
- 建立销售团队的激励机制，如销售奖金和晋升机会等。
2. 销售团队培训：- 制定销售培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
- 组织销售培训活动，如内部培训、外部培训等。
- 定期进行销售绩效评估和培训跟进，提高销售团队的整体素质。
第五部分：售后服务与客户关系维护（约1000字）1. 售后服务：- 建立完善的售后服务体系，包括客户服务热线、投诉处理机制等。
- 提供优质的售后服务，解决客户购房过程中的问题和困惑。
公寓项目营销策略报告PPT课件( 92页)
闯族青年人生观
I have a dream
高知青年人生观
Wednesday, June 19, 2019 —— 万科金色海蓉项目营销推广方案 ——
人生观关键词：
追求独立 特立独行 勇敢面对 创造美好
市场定位 形象定位 客户定位 产品定位
客户定位
CUSTOMERS & POSITION
偏安武进一隅，18万方纯商办产权小公寓，卖给谁？
赠送面积较多或是挑高类附加值市 场接受度较高
价格竞争激烈，在现金为王的开发 领域，价格战已逐渐成为主流
市场 迷局
产品 困境
产品单一， 体量巨大
位置较偏， 配套不全
生活氛围不 浓，人气冷
淡
容积率过高，品 质难以保障
附加值 不高
自我审视
产品及形象导向
寻找市场空白
产品
差异化精神内核塑造
形象
市场定位关键词
方向1： 周边区域的投资客
市场定位 形象定位 客户定位 产品定位
产品定位
PRODUCTS & POSITION
20-40㎡主力小公寓，如何在已有基础之上产生更多价值？
产品定位模型
精致品味
超小产品面积段
多功能青年主题产品
覆盖人群的共性需求
定位方向
主题性
差异性 功能性
便捷性
客群分类 高力公寓项目目标客群分析
主力客群方向界定 根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向
安内纳外！
从投资及使用两角度，以区域客为主，向外逐 步拓展客户。
方向2： 实际使 用群体
方向1： 周边区域的投资客
产品定位之——主题鲜明
内部广场采用艺术性、符号性强的表现手法，契合现代年轻人的审美观以及潮流，以主题广场的形式与满足年轻 人主题消费的商业进行结合，将项目的主题性表现的更加淋漓尽致。
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营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表 的综合描述说明。
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
06 LED宣传屏
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05 网络推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到200套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
营销方案
阶段营销执行方案
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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、营销等.
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
楼盘正式开盘
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；