市场营销专业综合理论试卷

市场营销专业综合理论试卷第Ⅰ卷（共90分）一、单项选择（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。

每小题只有一个正确答A、长期投资B、存货C、货币资金D、应收债权2、总分类账户和明细分类账户之间的关系是_________A、相等B、名称一致D、统驭和从属D、相互依存3、“固定资产”账户反映的是_________A、固定资产原值B、固定资产净值C、固定资产损耗价值D、固定资产累计折旧4、在财产清查中发现库存材料实存数小于账面数，经核销后应作_________处理。

A、坏账损失B、管理费用C、原材料D、营业外支出5、在我国资产负债表中资产类各项目是按_________顺序排列的。

A、流动性强弱B、重要性强度C、变动性大小D、有用性要求6、各种会计处理程序各有其特点，其主要区别在于_________A、编制的会计凭证不同B、记账的程序不同C、账簿组织不同D、登记总账的依据不同7、一般来说，产品的最高价格取决于产品的( )A．变动成本B．市场需求量C．总成本D．竞争者价格8、企业在经营活动中要应用现代市场营销观念，首先必须转变（）A．经营活动方式B．经营组织机构C．经营管理D．经营态度9、与生产企业业务联系密切，且有很大产品经销权的中间商是(A．经销商B．寄售商C．销售代理商D．企业代理商10、( )是以生产为中心的观念的产物。

A．成本加减定价法B．目标利润定价法C．变动成本定价法D．随行就市定价法11、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民生活水平( )A．不一定B．越低C．越高D、没关系12、一个电视机组装厂兼并了两个零件制造厂，这种做法叫( )A．水平一体化B．前向一体化C．后向一体化D、集团多样化13、企业如果选择了( )策略，若中间商发生变化，就可能完全失去该地区市场。

A．广泛分销策略B．有选择的分销策略C．独家专营分销策略D．开拓和渗透策略14、电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫( )A．心理定价策略B．地区性定价策略C．折扣定价策略D．差别定价策略15、( )是指每种产品所提供的差异性。

A．产品组合的长度B．产品组合的深度C．产品组合的广度D．产品组合的关联性16、对于牙膏、肥皂等日常用品，最重要的促销工具是( )A．广告B．人员推销 C.推广D．宣传报道17、制定《产品质量法》是为了保护__________的合法权益。

A、用户B、法人C、企事业单位D、社会组织18、下列不属于经营者盗用他人劳动成果的行为是__________。

A、伪造他人注册商标B、假冒他人的企业名称C、伪造名优产品标志D、搭售他人商品19、一般来说，消费者享有对__________进行监督的权利。

A、商品B、服务C、商品和服务以及保护消费者权益的工作D、不合格商品20、外国商品进品后未经加工又转往国外，这种行为称为__________。

A、进口B、出口C、复出口D、复进口21、非关税壁垒措施比关税壁垒措施__________。

A、更具有连续性B、有更好的稳定性C、有更高的透明度D、更具有歧视性22、买方信贷是指__________。

A、出口方银行向本国出口商提供的贷款B、出口方银行向外国进口商提供的贷款C、进口方银行向外国出口商提供的贷款D、进口方银行向本国进口商提供的贷款23、电子商务最基本的特性是__________。

A、服务性B、商务性C、集成性D、安全性24、计算机网络的主要特点是__________。

A、存储容量大B、共享硬件软件和数据C、运行速度快D、可以聊天25、不属于SET协议中的角色的是__________。

A、持卡人B、商家C、银行D、CA认证中心二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分。

正确的选A，错误的选B，提供相互可比的会计信息。

（）27、有的总账科目不需设置明细科目，如“累计折旧”，“利润分配”科目等。

（）28、银行存款余额调节表是调整企业银行存款账面余额的原始凭证。

（）29、各单位保存的会计档案，经单位负责人批准并办理登记手续后，可以借出。

（）30、年终结账时，有余额的账户，应将其余额直接记入新账余额栏内，不需要编制记账凭证。

（）31、会计凭证一律由会计人员填制。

（）32、所有账户都是依据会计科目开设的。

（）33、只要是真实的原始凭证，就可作为收付财物和记账的依据。

（）34、职能研究法是研究渠道系统中各层次各种类型的营销机构的市场营销问题。

( )35、根据经营的范围可将市场分为综合性市场和专业性市场。

( )36、企业的市场营销渠道包括供、产、销流通渠道，包括资源供应者、便利交换和物资分配者。

( )37、自我实现的需要是一个人最高层次的需要，也是人的需要中压倒一切的需要。

( )38、生产牛奶的工厂拥有100多家零售商，实现统一管理，这是横向联合销售组织。

( )39、企业通过代理商销售其产品，这是直接转移商品的所有权。

( )40、在促销的总策略中，推动策略更适合于实力、技术、销售渠道比较弱小的中小企业。

( )41、宣传产品的特点、争取顾客的偏爱，使用通知广告比劝说广告更有效。

( )42、专业性、针对性、保存时间较长的广告媒介是杂志。

( )43、观察法的优点是可以有控制地观察分析某些市场变量之间是否存有因果关系以及影响程度。

( )44、企业战略管理过程的基本步骤是：企业目标一企业任务一业务组合一营销计划及其他职能性计划。

( )45、校服厂在生产校服的同时又生产玩具、学生课件、毛笔等销售给学生这是同心多样化。

( )46、《产品质量法》只调整国内产品质量，不调整进口产品质量。

（）47、因产品质量引起的人身伤害，其损害赔偿的诉讼时效为1年。

（）48、体育部门组织销售的体育彩票，如最高奖金额超过5000元，则属不正当竞争行为。

（）竞争行为。

（）50、消费者协会是我国唯一的保护消费者权益的组织。

（）51、消费者认为产品不合格并要求退货的，经营单位应负责退货。

（）52、初级产品包括食品、工业原料、化学产品、燃料等。

（）53、一国对外贸易依存度是该国的对外贸易额在该国GNP或GDP中所占的比重。

（）54、在商品交易所进行交易时，买卖双方需要出示和验看商品。

（）55、征收关税的目的：一是征收“财政关税”，二是征收“保护关税”。

（）56、从价税额与商品价格之间的关系是反比关系。

（）57、进口商在进口商品之前预先向指定银行缴存一定金额的押金是一种有息存款。

（）58、同传统商务过程一样，电子商务的任何一笔交易都包含信息流、物流、商流、资金流等四个方面。

（）59、增值网（V AN）是费用低、覆盖广、服务更好的系统。

（）60、随着高科技的发展，网络营销有着取代传统营销的趋势。

（）61、电子商务可以借助WEB中的邮件交互传送实现网上订购。

（）62、先送货，货到付款方式，邮局汇款方式与SET密切相关。

（）63、计算机应用基础是电子商务框架的支柱。

（）64、工作站是病毒进入网络的主要途径，备份服务器是用来保存重要数据的。

（）65、电子邮件能发送或接收文字、图像、图形、照片等多种形式的信息，但目前还不能发送或接收语言信息。

（）第Ⅱ卷（共210分）三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分）66、短期借款利息长于一个月时，一般应按月预提利息，借记_________科目，贷记_________科目。

67、红字冲销法又可分为_________和_________。

68、制造商给中国商的折扣称为_________，如果制造商报价：“100元，折扣30%及20%”，则卖给批发商的价格是_________元。

69、波士顿矩阵法就是用_________和_________因素对某一产品组织进行分析和评价。

70、营销调研问卷通常由三个部分内容构成，即被调查者项目，以及_________和_________。

71、推迟的潜在购买力是_________，提前的购买力是_________。

72、“推动”策略是以_________为主要促销对象，“拉引”策略是以_________为主要促销对象。

73、对不正当竞争行为监督检查包括两个方面，一是__________，二是_____________。

74、在保护消费者权益方面，___________首先负有直接的义务。

此外，___________也负有相应的义务。

75、各级___________和___________应当依照法律法规在各自的职责范围内采取措76、进口附加税包括_____________和_____________。

77、“自动”出口配额制一般有两种：___________“自动”出口配额和___________“自动”出口配额。

78、根据传输技术分类，计算机网络可分为___________和___________两类。

79、UN/EDIFACT的安全措施主要通过___________和___________两种途径来实现。

80、电子商务方式下，商家可利用___________和___________在全球范围内做广告宣传。

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）81、会计凭证82、多品牌策略83、社会营销观念84、促销组合85、目标市场营销86、商业秘密87、海洋运输88、制单结汇89、SSL协议五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分）90、什么是资产？资产有何特征？91、产品处于增长期有何特征？可采取哪些营销策略？92、什么是密集分销？适用哪些产品的分销，应注意什么？93、简述进口合同的履行程序。

94、同传统商店相比，网上商店具有哪些新的特性？六、计算题（本大题共4小题，其中第95小题6分，其余各小题8分，合计30分）95、某企业2007年12月31日，部分账户的发生额如下：主营业务收入2,000,000元，主营业务成本700,000元，其他业务收入500,000元，其他业务成本100,000元，营业税金及附加780,000元，销售费用60,000元，管理费用56,000元，财务费用150,000元，资产减值损失50,000元（借方），投资收益800,000（贷方），营业外收入100,000元，营业外支出40,000元，所得税费用170,000元。

试计算该企业2007年度营业利润，利润总额和净利润。

97、在某一地区仅有A、B两家公司销售相同产品——家用立式多功能洗衣机，但营业费用开支却不同，分别是48万元和32万元，试问①A、B两家公司在该地区的市场占有率分别是多少？②如果两家公司的营销费用奏效率分别为0.90和1.20，则两家公司的市场占有率又分别是多少？适？七、综合分析题（本大题共4小题，第99小题9分，第100题12分、101题13分、102题8分，合计42分）99、人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将步入老龄化社会，请列举这一变化所形成的三个方面的市场机会。