团队激励专家黄老师简介

团队激励专家黄老师简介
团队激励专家黄老师简介

黄老师团队激励专家

国家一级企业培训师

国家二级心理咨询师

国家人事部金融经济师

高级EAP员工关系管理师

深圳青年创客大赛优秀导师

中央人民广播电台华夏之声心理讲座特邀嘉宾

曾任:大型军工国企丨技术管理干部、轧钢工程师

曾任:中国人保集团深圳营销服务部丨总经理

曾任:深圳琢子文化发展有限公司丨董事长

曾任:深圳大琢投资股份有限公司丨特聘顾问

曾任:深圳心理咨询行业协会丨理事、讲师团讲师

曾任:深圳生涯规划与发展协会丨专业会员(女性生涯项目组负责人)

曾任:深圳培训师联合会丨“啄木坊项目执行人”

20年职业培训经验:在塑造员工阳光心态和职业素养、调整企业管理者压力情绪、团队建设高效执行等管理培训方面有着独特的见解和认识,能够借助行动学习相关技术流程工具将培训方法落地,让企业能够顺利实施。管理过的团队超过500人次,组织宣讲产说会(会销)、创说会(增员)千场以上,培训学员超十万人次。

16年营销及团队管理实战经验:历经中国人保、中国人寿保险、中国太平洋保险(均为世界500强企业),积累了长期及大量的营销团队培训、辅导、运作、管理等实战经验;曾入选中国人保集团交叉销售种子讲师、总公司讲师团高级讲师,获总公司级“园丁奖”。

13年军工国企工作经历:多次荣获厂级“先进生产者”、TQC质量管理等奖项。

二、主讲课程:

管理技能类:

01《与新生代共舞--互联网时代的新生代员工管理》

02《高效团队建设与管理》

03《团队凝聚与高效执行》

04《高效沟通技能训练》

05《赢在时间管理》

06《向激励要绩效》

07《高效能人士等七个习惯》

职业心态类:

08《阳光心态塑造——七心向阳,传递正能量》

09《压力情绪管理》

10《打造幸福力系列》

三、授课方式及讲师风格:

黄老师教学方式丰富多样,根据学员特性选择最适合的教学方式,有互动体验式、案例教学式、情景模拟式、教练引导式、行动学习式等,课程思维严谨,结构清晰,学员容易掌握;老师语言富有感染力,结合女性导师特有的内在魅力,表达方式深入浅出,通俗易懂,授课风格轻松简练,表现力强,颇具激情,有超强的亲和力。

四、客户评价:

以前听到过一些心态类的课程,很多时候明白但是做不到,黄老师的课程给到学员工具运用,让学员在上课中自省,下课后实践,第一次感受到心态的课程还能这么的落地。

——广东金刚工程王有民感谢黄老师在三八节给咱们上的课程,全然释放了学员的压力,让我们更美好的面对生活,这样的课程不光要给女性听,男性也要再来一期。

——宜昌核二建李总这次真的要感谢黄老师,员工们平时一直重复的做事,很多方面已经变得死沉,是您的一堂课焕发了他们重新追求健康生活的信念。

——佳业电器黄总监责任成就人生,信念改变生活,今天听了黄老师的课程,受益匪浅,从中领悟到了很多道理,向黄老师致敬!

——中国银行六安某支行张行长

服务过客户:

金融行业:中国人保、深圳人保、广州人保、中国人寿、深圳人寿、太平洋保险、生命人寿、揭阳天安财险、东莞平安财险、中国银行、中信银行、重庆农行、工商银行、深圳农商行、阳光保险、、深圳银协、贵金属公司、迁安联社等;

各类企业:大庆集团、河南邮政、新兴铸管、江西新余钢铁、中国核二建集团、中航工业沈飞集团、浙江国技互联信息技术有限公司[温州百度]、一汽大众成都分公司、益阳移动、中石化华北油气分公司、中国电信、广州电信、珠海邮政、深圳地铁集团、深圳百康健康、大琢投资、琢子文化、广东南航、佛山爱得乐集团、顺德区大良科技、广东精艺金属股份有限公司、光大房地产、中科科技发展、广东金刚工程、冠捷电子、深圳鹏都兴实业、佛山伟仕达电器有限公司、佳隆股份、理丹电器、建华管桩、深圳TCL、广东嘉晟生物科技、天安数码城集团、广东高速通驿集团、华企商学院等;

政府机构及社会团体:深圳中心书城、深圳晚报、深培联、深心协、深生协、深妇联、深义工、心聆相约、美丽中国幸福天使等。

激励团队的15种方法

内容简介 《激励团队的15种方法》从发挥团队整体效能的视角切入,集中讨论了十五种激励员工的方法。这些方法中,既有短期激励,也有长期激励,既有事前激励,也有事中和事后激励;既有物质和金钱激励,也有精神和情感激励;既有组织化激励,也有个性化激励;既有正面激励,也有负面激励。 目录 方法一:机制激励——熟悉成功源于科学的游戏规则 准确理解激励的行为和着眼点 成事在公平,失事在偏私 赏不逾时,趁热打铁 建立有效的绩效考核机制 激励制度一定要精确、科学 方法二:目标激励——让员工每天都有奔头 以统一的目标引导员工同舟共济 将目标化为书面的“魔咒” 把公司目标分懈到个人 适度目标:让激励成效显著 目标可视化,天天看到“梦想板” 完美目标:跳起来够得着 方法三:发展激励——满足人的事业心 全力打通所有的晋升渠道 内部提升,激励卓有成效 晋升对公司认同者 把事情做在前面者获得晋升 别“捧杀”好“士兵” 方法四:奖励激励——“薪平”才能“企和” “面包”要适量发放 搭建合适的薪酬模式 把握好奖惩时机:该出手时就出手 奖励推陈出新,让员工不断得到满足感 运用合理的不公平让员工有压力 奖励不当,反受其乱 方法五:培训激励——比高额的薪水更具吸引力 搞清员工需要什么样的培训 外部培训,激发员工活力 内部培训,让普通员工更优秀 鼓励员工自我培切l 建立学习型企业文化 让培训产生效益 方法六:绩效激励——让员工腾飞的“翅膀”

设计科学的绩效管理体系 绩效测评激励需要技巧 让绩效管理成为绩效文化 绩效结果成裁员“大棒” 走出绩效管理的怪圈 方法七:竞争激励——有本事就拿出来 运用“鲶鱼效应”激活员工 利用同级的压力,让员工自己跑起来 适时为公司添加新鲜的血液引发竞争 数据激励更具可比性和说服力 方法八:参与激励——在员工充分参与中实现自我满足让员工参与决策 以人名命名某项事物 征询意见,倾听对方的心声 让激情像“病毒”一样传染 方法八:授权激励——让员工感觉到被重视 大胆让下属去做 授权,信任是前提 大权独揽、小权分散 给员工更多的自主权 有效授权与合理控制相结合 在授予权利的同时明确责任 授权要人尽其用 方法十:赞美激励——好团队是夸出来的 好兵还需名将夸 经常赞美你的员工 …… 方法十一:煽情激励——感人心者莫先生关乎情 方法十二:危机激励——用危机引爆员工潜能 方法十三:“负激励”——把激励变成激素 方法十四;细节激励——不拘一格效果好 方法十五:个性化激励——特定个体的激励措施 ·收起全部<

(完整版)高管人员薪酬方案

公司高层管理人员薪酬考核方案 一、目的 为建立符合现代企业制度要求的激励机制,充分调动高层管理人员积极性和创造性,促进公司稳健、快速发展,特制定本方案。 二、考核对象 高层管理人员,具体包括总经理、副总经理、子公司总经理(职能部门经理)。 三、薪酬结构 高层管理人员的薪酬=基本工资+绩效工资。 基本工资主要考虑到岗位的价值,基本工资是按月支付。 绩效工资是以公司年度业绩为考核依据,从利润中提取一定比例的奖励基金作为高管班子年度激励薪酬总额。该部分薪酬由于与公司业绩和个人业绩紧密结合,所以可以充分发挥薪酬激励与约束的作用。 四、基本工资 基本工资即岗位工资,它是以总经理工资为标准,按岗位层级不同进行相应系数调整。工资系数见表1: 表1 高管基本工资系数表 表2 高管基本工资表 单位:万元

注: (1)基本工资不含养老、医疗等劳动法规定的各种保险费用,公司根据元/月工资标准到劳动保险部门另缴相应的各种费用。 (2)基本工资发放: 基本工资按照表2确定的标准,其中75%以现金形式按月支付,另25%年底考核,如能胜任岗位,一次性支付,如不能胜任,视实际工作能力酌情扣除后支付。 五、绩效工资 绩效工资是在高管层绩效工资总额确定后,根据经理班子成员的业绩表现、工作复杂性、工作责任等因素确定相应的绩效工资系数。岗位绩效工资系数如表3。 表 3 高管绩效工资系数表 绩效工资分配公式如下: 绩效工资总额 个人绩效工资=个人绩效工资系数× ∑高管绩效工资系数 六、绩效奖励 绩效工资总额=年度利润增加值*提成比例; 年度利润增加值=年度实际利润-考核利润指标。 其中:提成比例根据考核情况来确定 1、若年出现亏损,全体高管班子成员不能享受绩效工资; 2、考核年度实际利润等于考核指标,足额支付高管人员基本工资,没有提成。 3、考核年度实际利润大于考核指标,未超过20%的,按年度增

12种方法激励你的团队

12种方法激励你的团队 要想带好一个团队,首先要自己具备领导才能及专业素质,学习与提高是必不可少的。一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象。 2、激励别人之前,先要激励自己。 3、要让下属高效,自己不能低效。 4、塑造起自己精明强干的形象。 5、做到一马当先、身先士卒。 6、用自己的热情引燃员工的热情。 7、你们干不了的,让我来。 8、把手“弄脏”,可以激励每一个员工。 9、在员工当中树立起榜样人物。 二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因,是行动的驱力,对人的活动起

着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激励员工的行为,调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心。 11、用共同目标引领全体员工。 12、把握“跳一跳,够得着”的原则。 13、制定目标时要做到具体而清晰。 14、要规划出目标的实施步骤。 15、平衡长期目标和短期任务。 16、从个人目标上升到共同目标。 17、让下属参与目标的制定工作。 18、避免“目标置换”现象的发生。 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的领导,也不可能把工作全部承揽过来,这样做只能使管理效率降低,下属成长过慢。通过授权,管理者可以提升自己及下属的工作能力,更可以极激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆”。 20、权力握在手中只是一件死物。 21、用“地位感”调动员工的积极性。 22、“重要任务”更能激发起工作热情。 23、准备充分是有效授权的前提。

中小企业团队激励方法探讨论文.

目录 导 言、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 1 1. 激励及团队激励概述、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 1 1.1激励、团队两者概 念、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 1 1.2激励的重要性、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 1 1.3团队激励的重要性、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 2 2. 中小企业团队激励现状、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 2 2.1企业制订的激励策略没有长效 性、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 2 2.2管理者实施激励措施时没有整体规划、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 2 2.3大多数中小企业激励员工只用薪酬激励、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

3. 中小企业团队激励中的问题、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 3 3.1领导者采取的管理方式不当,进而阻碍企业的进一步发展、、、、、、、、、、、 3 3.2企业制定的目标缺少共性、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 3 3.3管理者用的激励方法对团队不适用、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 4 3.4出现冲 突、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 4 4. 中小企业团队激励方法探讨、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 4 4.1物质激励、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 4 4.2精神和情感激 励、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 5 4.3信任激励法、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 5 4.4晋升机会和发展空 间、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 5 4.5参与机制、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 5 4.6会议及联谊活

有效激励团队的方法

有效激励团队的12套秘方(汇总大全) 1 榜样激励 为员工树立一根行为标杆。在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前,先要激励自己 3、要让下属高效,自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的,让我来 8、把手“弄脏”,可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物 2 目标激励 激发员工不断前进的欲望。人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力,对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激励员工的行为,调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳,够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 3 授权激励 重任在肩的人更有积极性。有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导,也不可能把工作全部承揽过来,这样做只能使管理效率降低,下属成长过慢。通过授权,管理者可以

提升自己及下属的工作能力,更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性 22、“重要任务”更能激发起工作热情 23、准备充分是有效授权的前提 24 、在授权的对象上要精挑细选 25、看准授权时机,选择授权方法 26、确保权与责的平衡与对等 27、有效授权与合理控制相结合 4 尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱。尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们,其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说,尊重是激励员工的法宝,其成本之低,成效之卓,是其他激励手段都难以企及的。 28、尊重是有效的零成本激励 29、懂得尊重可得“圣贤归” 30、对有真本事的大贤更要尊崇 31、责难下属时要懂得留点面子 32、尊重每个人,即使他地位卑微 33、不妨用请求的语气下命令 34、越是地位高,越是不能狂傲自大 35、不要叱责,也不要质问 36、不要总是端着一副官架子 37、尊重个性即是保护创造性 38、尊重下属的个人爱好和兴趣 5 沟通激励 下属的干劲是“谈”出来的。管理者与下属保持良好的关系,对于调动下属的热情,激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提,也是最重要的一点,就是有效的沟通。可以说,沟通之于管理者,就像水之于游鱼,大气之于飞鸟。 39、沟通是激励员工热情的法宝 30、沟通带来理解,理解带来合作 41、建立完善的内部沟通机制 42、消除沟通障碍,确保信息共享

如何做好一个团队的激励方案

如何做好一个团队的激励方案 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。 可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。 “表不正,不可求直影。 ”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。 二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。 这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力,对人的活动起着强烈的激励作用。

管理者通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激励员工的行为,调动员工的积极性。 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。 不管多能干的领导,也不可能把工作全部承揽过来,这样做只能使管理效率降低,下属成长过慢。 通过授权,管理者可以提升自己及下属的工作能力,更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 四、尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱 尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。

以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们,其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。 可以说,尊重是激励员工的法宝,其成本之低,成效之卓,是其他激励手段都难以企及的。 五、沟通激励 下属的干劲是“谈”出来的 管理者与下属保持良好的关系,对于调动下属的热情,激励他们为企业积极工作有着特别的作用。 而建立这种良好的上下级关系的前提,也是最重要的一点,就是有效的沟通。 可以说,沟通之于管理者,就像水之于游鱼,大气之于飞鸟。 六、信任激励。 诱导他人意志行为的良方

领导与员工之间应该要肝胆相照。 你在哪个方面信任他,实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。 七、宽容激励 胸怀宽广会让人甘心效力 宽容是一种管理艺术,也是激励员工的一种有效方式。 管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好,获得安全感,更能化为启动员工积极性的钥匙,激励员工自省、自律、自强,让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。 八、赞美激励 效果奇特的零成本激励法 人都有做个“重要”人物的欲望,都渴望得到别人的赞美和肯定。

中高层人员激励方案

中高层人员激励方 案 1

中高层人员激励方案 一公司简介 江苏XXXXXX电力集团,其核心企业为江苏XXX集团有限公司,公司主要经营项目涉及电力、冶金、化工、建材、民用、进出口、海运、汽运、港口等行业,资源遍及澳大利亚、俄罗斯、南非、印尼、加拿大等国家及国内的晋、豫、鲁、陕、甘、闽等地区,销售市场辐射至以江、浙、沪为中心的华东及长三角等地区。 江苏XXXXXX电力集团有限公司年销售量近9000万吨,年销售总额近500亿元。公司控股及参股投资的企业包括:江苏XXXXXX燃料有限公司、江苏XXXXXX有限公司、苏州州XXXX有限公司、恒宇贸易有限公司、江浙XXX港有限公司、华谊机械制造有限公司、江苏XXX海运有限公司、山西XXXXXX有限公司、XXXXXXX金属冶炼有限公司、江浙XXX 发电公司。 二方案背景 1.公司经过多年以来的业务积累,呈高速发展的趋势,在业务稳定增长的前提下,集团加大管理力度,自后,先后引进多位高层管理人员、业务骨干及优秀的中层管理人员,对集团内部进行了业务、管理流程规范性建立和梳理工作。近两年来经过规范化管理,集团内部工作效率不断增加,企业基础管理信息规范,沟通顺畅,集团、股份公司及下

属职能部门定位清晰。 2.本方案下的薪酬结构 三方案目标 3.1 短期目标 完善集团的中高层领导的考核及激励方案 完善与激励方案相配套的绩效管理制度 实现现有中高层人员的稳定 吸引更多优秀人才加入企业 中高层人员在企业内有足够的激励和成长空间 3.2 长期目标 不断完善和优化集团的集团管理模式 将各级经营者和骨干与常工集团的利益进行紧密的结合,真正做到经营者与企业风险公担、利益共享

带好团队的103种激励方法

带好团队的103种激励方法 团队是企业不断发展壮大的生力军,团队工作的好坏直接影响着企业的生存发展,所以说带好一支团队相当重要,稍有不慎就会造成不可估量的损失。那么,作为团队的负责人,究竟应该怎样带领自己的团队呢? 一、要有榜样的激励 首先要为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前,先要激励自己 3、要让下属高效,自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的,让我来 8、把手“弄脏”,可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物 二、要有目标的激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力,对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激励员工的行为,调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳,够得着”的原则

13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 三、要有授权的激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导,也不可能把工作全部承揽过来,这样做只能使管理效率降低,下属成长过慢。通过授权,管理者可以提升自己及下属的工作能力,更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性 22、“重要任务”更能激发起工作热情 23、准备充分是有效授权的前提 24 、在授权的对象上要精挑细选 25、看准授权时机,选择授权方法 26、确保权与责的平衡与对等 27、有效授权与合理控制相结合 四、要有尊重的激励 给人尊严远胜过给人金钱 尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们,其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说,尊重是激励员工的法宝,其成本之低,成效之卓,是其他激励手段都难以企及的。 28、尊重是有效的零成本激励

高效激励团队的方法大全

高效激励团队的方法大全 要想带好一个团队,不能把“激励”仅仅看成是一种推动员工动力的手段,而是要把“激励”放在一个战略高度,作为一种企业文化塑造与培养,才可以把激励真正做到潜移默化。 1榜样激励 为员工树立一根行为标杆。在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前,先要激励自己 3、要让下属高效,自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的,让我来 8、把手“弄脏”,可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物 2目标激励

激发员工不断前进的欲望。人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力,对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激励员工的行为,调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳,够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 3授权激励 重任在肩的人更有积极性。有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导,也不可能把工作全部承揽过来,这样做只能使管理

效率降低,下属成长过慢。通过授权,管理者可以提升自己及下属的工作能力,更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性 22、“重要任务”更能激发起工作热情 23、准备充分是有效授权的前提 24 、在授权的对象上要精挑细选 25、看准授权时机,选择授权方法 26、确保权与责的平衡与对等 27、有效授权与合理控制相结合 4尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱。尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们,其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说,尊重是激励员工的法宝,其成本之低,成效之卓,是其他激励手段都难以企及的。

团队激励方法

团队激励方法 (一)政策激励 政策激励是主要的、常用的激励法。 人的物资需要是基本需要,而政策激励在分配方面起主导作用。 政策激励能影响其他激励方法的运用,而其他激励方法却无法弥补政策激励的失误。 1、考核激励 哀兵必胜 背水一战 大棒政策 压力产生动力 这是我们考核月不搞竞赛的理由 2、淘汰机制(清退冗员) 3、分配机制(基本法的调整) 4、利用投保规则调整、新旧险种更替等消息提升业绩 ——抓住机遇平时推销保险时是业务员急客户不急,政策变化时是双方都紧张,利好消息出现时买卖双方可以尽快达成共识,此时是对业务员准客户积累的检验。 5、利用国家政策调整提升业绩(遗产税政策、保险公司相关政策如间接入市等) (二)目标激励 1、前程规划,晋升目标 2、主管的高期望值 (三)荣誉激励 常用的形式:表彰会,阶段表彰会 ▲手段:荣誉称号,荣誉证书,奖牌,锦旗,鲜花,照相 ▲时机: 1、欢迎新人加入 2、零的突破 3、成功嘉勉 4、晋升祝贺 5、祝贺大单签定 (四)物质激励 总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛,如:群英会、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等。 1、通盘考虑量力而行 2、要注意激励效价 3、投入由低向高 4、辅以精神激励 注:1、防止物质激励产生负效应 2、奖品的设置要因地因人,贵重未必有吸引力 (五)评判激励 1、组织竞赛活动 (1)每个人都有一种自发竞争精神,这种精神能够激发积极性; (2)有计划地分期开展举绩竞赛,会取得高倍的绩效。 2、日常工作中对属员行为给予公正的评价

(六)情感激励 人非草木,孰能无情,情感需要是人的基本需要,人们任何认知和行为,都是在一定的情感推动下完成的。 1、主管要关心属员,帮助属员,特别是当属员遇到困难时。 2、主管要与属员沟通,沟通是一切激励方法的前提。 3、信任激励也很重要。信任就是力量。信任就是最高的奖赏。 4、关心属员的家属,做好家属工作。 (七)成长激励 人都有尊重的需要。尊重需要是指人对名誉、人格、地位等的欲望感。 1、激励勤奋好学、品格修养好的人; 2、为属员创造表现自我的机会,如各种文体竞赛,会议主持等; 3、为我们的每一位属员提供不同的培训机会,以训代奖,从而促进他们 的成长。 培训是员工最好的福利待遇。培训是对员工全方位地调理,使员工在各方面得到提升。高层次、高质量的培训抵得上贵重的奖品,也就是“lieqiang比干粮更重要”,好的培训本身就是激励的过程(讲师是关键),最好的培训效果就是让学员有冲出去的冲动。 (八)组织激励 1、通过行政组织推动业务发展,组织者的责任在于营造营销氛围。 2、通过群众组织调动员工的积极性。 3、组织各种文体活动。 4、举办营销员协会、俱乐部等。 (九)逆反激励 逆反激励并不是从正面激发个体去实现某种目标,而是向他们提示或 暗示与这种目标相反的另一种结果,而这种必然出现或可能出现的结果则是他们无法接受的,从而使他们义无反顾的向既定目标前进。 1、用危机感激发人们的斗志。 2、增加压力,变压力为动力。 人的潜能象地底的岩浆,领导者加以适当的压力,可以使其发挥巨大的作用。压力持续的时间愈长,运用得愈得当,作用愈大。 (十)感官激励 通过属员的视觉、听觉激励他们的热情。 1、搞好职场建设,职场建设坚持CI标准,内容要丰富,形式要多样。 职场布置所营造的氛围时刻提醒业务人员目前公司正在实施的政策,让每一个人明确自己的目标。紧张而热烈的气氛会直接给予业务员拜访的压力和动力。 2、搞好广告宣传,营造营销氛围,树立企业形象。 3、唱歌、跳舞、鼓掌、团队呼号,着装等都有一定的激励作用。 (十一)激励客户 重利和从众是人共同的心理激励客户是构造拉力,为业务员提供拜访 的借口政策变化是激励客户的最好契机,利用把客户集中到同一职场进行现场签单提升业绩。 激励的原则 (一)听比说重要 (二)精神比物质重要 销售过程不是说的过程,最高明的方法是发问聆听,客户需要的是被服务的感觉,而不是物

团队激励方法探讨

团队激励方法探讨 摘要 团队合作沟通与激励是团队成员,合理利用个人或团队现有资源,沟通协调处理团队内部各种人员与事务,激发调动团队成员的积极性,以达到实现团队的共同目标和团队的和谐发展。同时在合作与激励的同时,沟通必不可少、奖励也必不可少。我们应该处理好合作、激励、沟通之间的关系,让团队和谐地发展。 关键词:团队激励、沟通、奖励机制

目录 摘要............................................................................... ........... ........... ........... . ..... 1 、团队如何管理.......... ........... ........... ........... ........... ........... ........... .... .. .... .. ..... 1.1 团队合作............................................................ ........... ........... ........... .... .. ..... 1.2 团队奖励..................................................... ........... ........... ........... ........... ..... . 1.3 团队沟通..................................................... ........... ........... ........... ........... ..... . 2、奖励机制.... .................................. ........... ........... ..... ...... .... ....... ........ ...... ..... . 2.1 引才激励............................... ........... ........... ........... ........... ..... ..... ..... ..... ..... 2.2 留才激励...................................................... ........... ........... ........... ........... ..... 结束语...................................................... ........... ........... ........... ........... ..... ..... . . 参考文献...................................................... ........... ........... ........... ........... ..... ..... . .

公司高层管理人员业绩激励计划方案

西藏天路交通股份有限公司高层管理人员业绩激励计划方案 新华信企业管理咨询公司 2002年4月18日

第一章总则 (2) 业绩激励计划的目的 (2) 业绩激励计划释义 (2) 业绩激励计划实施原则 (3) 第二章业绩激励计划执行与管理机构 (3) 薪酬与考核委员会的设立 (3) 薪酬与考核委员会在业绩激励计划方案中的职责 (3) 第三章业绩激励计划的内容 (4) 计划参与对象 (4) 激励基金与激励股票总额核定 (4) 业绩激励计划的授予条件 (5) 考核结果兑现方法 (6) 第四章其他事宜 (6) 股票的权利 (6) 高管人员变动 (7) 重大变更 (7) 第五章信息披露 (8) 信息披露时间 (8) 信息披露内容 (8) 第六章附录 (8)

第一章总则 1.1业绩激励计划的目的 第一条业绩激励计划的目的 为激励西藏天路交通股份有限公司(以下简称西藏天路)的高层管理人员与企业长期奋斗,使高层管理人员的利益与所有者的利益挂钩,保证管理人员决策的长期观点,激励他们为企业创造长期价值并追求业绩的持续发展。 为了吸引和保留关键人才。薪酬机制是人才战略的制胜关键,通过股票薪酬制度可以体现个人的经济与事业的双重成就感,提高人才忠诚度,是吸引和保留人才的最有效手段之一。 为完善企业的薪酬体系,探索社会主义市场经济下国有企业薪酬改革之路,制定本计划。 1.2业绩激励计划释义 第二条本方案所指的业绩激励计划是通过对公司高层管理人员年度业绩进行综合考核评价而给予股权奖励及现金奖励的长期激励-约束机制;在高层管理人员绩效考 核达到或超过预定目标的条件下,按约定提取激励基金给予公司高层管理人员 作为奖励,其中部分以公司流通股票形式发放,它是公司薪酬体系的重要组成部 分。 第三条激励基金指公司在超额完成约定的业绩目标后提取的一定比例的税后净利润用于奖励高管人员,其中一部分以现金形式发放,一部分用于购买公司股票(本方 案为社会流通股)授与高层管理人员。 第四条相关定义:

带好团队的12种激励方法

带好团队的12种激励方法 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前,先要激励自己 3、要让下属高效,自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的,让我来 8、把手“弄脏”,可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物 二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力,对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激励员工的行为,调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳,够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导,也不可能把工作全部承揽过来,这样做只能使管理效率降低,下属成长过慢。通过授权,管理者可以提升自己及下属的工作能力,更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性

团队奖励设置方案

20xx年团队与个人贡献奖励方案 20xx年是弘扬建立学习型组织,提高组织绩效,打造优秀团队的一年,为 增强企业凝聚力,表彰先进、树立楷模,有效激励在公司发展中涌现出优秀团 队和个人,同时也为了感谢公司全体员工为公司的进步和成功所做的辛勤劳动 和无私奉献,集团公司特设置如下奖项,以致鼓励和感谢。 一、最佳团队奖项设置: (一)最佳团队奖 小成功靠个人,大成功靠团队,没有完美的个人,只有完美的团队,团队 的力量远大于个人,团队精神对企业的发展取者推动的作用,企业的竞争是人 才的竞争,而实质上是职业化团队(或者说是专业化团队)之间的竞争。可见优秀团队对企业发展的重要性,通过此奖可以增强团队协作精神,增强集体荣誉,达到打造职业化团队,推动企业持续发展发展的目的。 1、奖项说明 最佳团队奖:(评选范围:公司全体部门) 公司将给予获得“最佳团队”称号的单位、职能部门及团队在全公司通报嘉奖、颁发奖章、奖状、现金10000元的奖励或现金与送出培训结合。并给团队直接负责人颁发“优秀经理人”奖,在全公司通报嘉奖、颁发奖章、奖状。 2、最佳团队奖:评选标准(附件一) (二)、最佳业绩奖:人均为公司创造利润额名列第 三、部门总额公司 五。 团队业绩奖 当团队的业绩达到某一程度时,每个团队成员都要得到一份奖励。当月对 公司收入没有业绩贡献的员工也要支付团队提成是非常必要的,因为这些员工 也为公司的发展尤其是团队绩效的取得付出了辛勤的劳动,由于房地产交易价

值量巨大所以中介服务的周期相对比较长,不是那么快能够立竿见影的。房地 产交易的成功需要一定的时间投入,客户关系良好的维持,才可能开花结果[3]。况且在带领客户看房时,不论结果成功与否都会对客户的认识产生影响,合理 地把握这种影响也是一种销售技巧,通过看房的引导才会逐步走向成交。团队 业绩奖有两个作用:(1)团队业绩奖能在销售这一竞争激烈的行业中营造良好 的工作氛围,消除团队成员之间的隔阂,减少内耗,提高团队的整体实力。(2)团队提成也是保留经纪人才的重要保证。由于房地产交易成功的日期存在一定 的不确定性,大多数客户都是在长期的思考后才做出的决定,太长的交易周期 容易导致人才的流失,团队提成可以起到消除这一隐患,在交易萧条期,团队 提成可以起到稳定军心的作用。 二、最佳各人奖项设置 (一)优秀员工奖 1、奖项说明:(评选范围:公司全体员工) 优秀员工: 公司将给予获得“优秀员工”称号的员工全公司通报嘉奖、颁发奖状、现金1000-2000元。优秀员工奖经理以上(包括经理)管理人员不参与评选。 2、优秀员工评选标准:(附件二) (二)、创新奖 创新一个企业发展的生命源泉,创新已经成为企业实现持续发展和基业长 青的决定性因素。"鼓励创新"是亚中集团企业精神的重要组成部分,公司每一位员工除了按照公司规章制度尽力完成自己的本职工作外,还应积极参与公司工 作的创新和改进,以达到发挥广大员工的智慧,共同推动企业持续发展,同时 管理人员也要给下属成长空间,让他们勇于去尝试、勇于创新、勇于承担。 1、奖项说明 创新奖:(评选范围:公司全体员工)

公司中高层管理人员激励体系的参考意见

新华信对华融公司中高层管理人员激励体系的参考意见 现代公司企业高层管理人员的报酬结构是多元化的,既包括物质性的薪酬激励方案,也包括非物质性的精神激励措施。各公司的中高层管理人员的报酬的具体实践方式实际上具有较大差别。 在物质激励方面,根据新华信的经验,中高层管理人员的报酬按照比较合理的结构由基本工资+津贴福利+短期奖金+长期激励。各占25%的比例,从而实现保健因子和激励因子相结合,现实激励和长期激励相结合。 为适应建立现代企业制度的需要,合理确定高层管理人员的收入水平,充分调动高层管理人员的积极性和创造性,确保国有资产的保值增值,根据党的十六大精神和华融公司(以下简称“华融”)的实际情况,新华新项目组特对华融的中高层管理人员激励建议采取年薪制薪酬激励方案。 年薪制,广义的年薪制是指以年度为单位,根据企业经营规模、经营管理业绩,确定并支付高层管理人员基本年薪、绩效年薪和超额奖励的一种分配形式。 基本年薪是高层管理人员的年度基本收入,根据相类似岗位的市场价格及华融的实际支付能力确定,与经营业绩无关。 绩效年薪是在完成公司既定业绩指标的情况下,以基本年薪为基数计核的绩效收入。 超额奖励是指当公司超额完成责任目标时,高层管理人员获得的超额奖励提成。这里所提的华融中高层管理人员具体包括董事长、副董事长、经理办公会成员、总部部门经理和权属公司的华融股东代表和派出的经营班子成员(包括权属公司财务总监),适当时候应该扩展到华融总部的业务骨干和关键岗位的储备人才。 实施年薪方案应遵循的原则: 1、中高层管理人员的年薪水平与公司的规模和经营成果挂钩; 2、与规模和效益类似的其它企业的中高层管理人员的收入具有可比性和竞争性;

带好团队的12套激励方法和108个技巧

带好团队的12套激励方法和108个技巧 小故事一【升起的太阳】 一个满面愁苦的人来到上帝面前:“主啊,我是个富人,但是人人都好像十分恨我,生活就像是一场战争,充满尔虞我诈的厮杀。你帮帮我吧!” “那你就停止厮杀呗。”上帝说。 富人停止了厮杀,没过多久他第二次来到上帝面前:“主啊,可是我还是感到生活的压力——它真是一幅重重的担子呀。” “那你就卸掉担子呗。”上帝说。 富人非常气愤,不久他失去了所有的一切,包括他的财富和他的家人。他第三次来到上帝的面前:“主啊,我什么都失去了,生活里只剩下了悲伤。” “那就不要悲伤呗。”不在富有的富人似乎料到上帝会这样说,这一次他没有生气也没有失望,他来到一座山里住下。一天,他突然悲从中来,号啕大哭起来,一直哭了几天几夜,直到眼泪哭干了。他抬起头,看见和煦的阳光正普照着大地。他再次来到上帝那里。 “主啊,生活到底是什么呢?” 上帝笑着说:“一觉醒来又是新的一天,你没看见正升起的太阳吗?” 【启示】:生活就是一天一天地过着日子,生活是欢乐,也是悲伤;是幸福,也是痛苦;是得意,也是失意;是放弃,也是拥有。每个人都有自己不同的生活,让我们平静地享受着这属于自己的生活。 团队是企业不断发展壮大的生力军,团队工作的好坏直接影响着企业的生存发展,所以说带好一支团队相当重要,稍有不慎就会造成不可估量的损失。那么,作为团队的负责人,究竟应该怎样带领自己的团队呢? 一、要有榜样的激励; 首先要为下部门树立一根行为标杆。 在任何一个组织里,领导人都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的领导者是如何对待工作的,就可以了解整个团队成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,领导者就先要做出一个样子来。 1、领导是团队的模仿对象 2、激励别人之前,先要激励自己 3、要让下属高效,自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃团队其他成员的热情 7、你们干不了的,让我来 8、把手“弄脏”,可以激励团队每一个成员 9、在团队当中树立起榜样人物 二、要有目标的激励: 激发团队成员不断前进的欲望。 人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。这种动机是行

最有效激励员工的方法

不加薪激励员工最有效的20方法 1. 给员工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使员工快乐,达致激励效果。其实,金钱的确是激励员工的主要因素,一个稳固的报酬计划对吸引、保留优秀人才的确非常关键,但在实践中金钱并不总是唯一的解决办法,在许多方面它也不是最好的解决办法。原因很简单,金钱所起到的激励作用具有短时性,额外得来的现金很快会被员工花掉并很快被遗忘。而公司希望的激励却是长期性的。事实上,一些非现金却能有效激励员工的方法一直被企业管理层所忽视。 下述是不提高薪酬激励员工的15种方法。 1.认可。当员工完成了某项工作时,最需要得到的是上司对其工作的肯定。上司的认可就是对其工作成绩的最大肯定。在实践中,认可是最易被经理人忽视的激励方法,大多数的经理人并没有对员工的成绩给予足够认可,因为他们也没得到来自上一级的足够认可。因此,要做到这一点并不是很自然的事情,需要重新构建企业的管理文化。 经理主管人员的认可是一个秘密武器,但认可的时效性最为关键。如果用得太多,价值将会减少,如果只在某些特殊场合和少有的成就时使用,价值就会增加。上面已经谈到了普通的认可及其在员工身上所产生的积极影响。但是,如果认可是来自于更高一层的主管或

经理时,对员工的激励作用会上升几个等级。采用的方法可以诸如发一封邮件给员工,或是经理打一个私人电话祝贺员工取得的成绩或在公众面前跟他握手并表达对他/她的赏识。 2. 称赞。这是认可员工的一种形式。国内企业的管理人员大都吝于称赞员工做得如何,有部分管理人员则将此归咎于缺乏必要的技巧。其实,称赞员工并不复杂,根本无需考虑时间与地点的问题,随处随时都可以称赞员工。如在会议上或公司主持的社会性集会上、午宴上或办公室里,在轮班结束或轮班前、轮班之中的任何可能之时都可以给予一句话的称赞,就可达成意想不到的激励效果。当面的赞扬会取得更好的效果,关键在于及时性。当有理由来表扬一个人时,不要因为任何原因推迟!要记住,反应快捷等于有效,当成绩在员工们头脑中还很新奇的时候表扬员工会起到非常奇特的效果。最有效的做法就是起身,走出去告诉公司内部的所有员工:这是多么好的一次表现或为其销售额称赞他们……不要让时间悄悄流逝,而要抓住任何一个立即传达的赞扬能带来积极影响的机会。 3.职业生涯。员工都希望了解自己的潜力是什么,他们将有哪些成长的机会。在激励员工的重要因素中,员工的职业生涯问题经常被遗忘。其实,在组织内部为员工设计职业生涯可以起到非常明显的激励效应。如是否重视从内部提升?尽管特殊的环境会要求企业从外部寻找有才干的人,但如果内部出现职缺时总是最先想到内部员工,将

团队激励活动的方案

团队激励活动的方案 企业的销售团队员工,管理者知道如何激励他们的积极性?怎样设计激励活动实施方案吗?下面给大家介绍关于团队激励活动方案的 相关资料,希望对您有所帮助。 1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同; 2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 具体的激励方案如下: 一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有: 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏:抓住机遇等。

3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点: 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏:参见附件《团队游戏》 3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》) 4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。 三、培训:《拿出你的激-情》 四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。 六、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效 数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到

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