麦肯的方法、品牌策略培训的资料

·前言

品牌策划与营销策划不同,品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,品牌策划可以说是营销策划的起点，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划的种类有品牌形象策划、品牌转移策划、多品牌整合策划和品牌运营策划等等。

品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

品牌

The bｒanding

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品牌印迹

TheｂranｄＦoｏtpｒｉnｔ

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品牌的意义What the brａnd means?

品牌的个性Ｗｈat the ｂraｎd is ?【Ｂrａnd Ｐｅｒsonａlｉty】

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销售策略The sellinｇＳtｒaｔｅgy

品牌位置Ｔhe Brand Ｐositｉｏｎ品牌目标The Brand Oｂｊecｔｉve

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广告角色The Ｒｏlｅoｆｔhe Advertisinｇ

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销售概念架构ThｅSｅlｌinｇＩdeａPlatfoｒｍ

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1．概念目标The CｏnceptｕａｌTａrｇet

2．最核心的欲望Ｔhe Cｏre Dｅsire

3．品牌如何满足最核心的欲望How the Brand Beｓt Fulfillｓthe Core

Desire

4．强有力的支持The Coｍpellｉng Trｕｔh

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销售意念The Selling Iｄｅa

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创意概念Tｈe Cｒeaｔive Iｄea

ﻬ·品牌The Ｂｒａndiｎg

一个品牌就是一个世界

·品牌的本质The Ｂrand Esseｎce

品牌的本质就是“产品的人化”;品牌的本质离不开人的本质【Tｈe ＢｒanｄEｓｓence can not sepaｒatｅfrom ＴｈｅCｏｎsuｍer’sＥssence】,品牌与消费者是密不可分的。消费者的行为有其规律性与目的性,功利内容直接显现出来，产品对于消费者来说必须是有用的【Tｈeｐ

roductｉｏn ｍust be uｓefuｌto consumers】，这是品牌产生的基础。

产品的人化过程是产品上升为品牌的过程,也就是消费者使用产品的主观实践和客观感受过程,而品牌策划则是在对客观环境(消费环境、营销环境、社会环境)把握的基础上，有力地推动产品的人化过程。消费者使用产品的主观实践与客观感受与消费者所处的时代和社会氛围紧密联系在一起，而这也就为品牌管理提供了方向。

品牌的本质是客观的,不是想象的，虽然定义品牌可以从审美的意识和情趣出发,甚至具有艺术性的夸张。但所有的这些均来自于消费者的在特定社会环境或营销环境的实践。

·品牌的形式Tｈe BｒanｄForm

在长期的消费者实践中，理性积淀在感性中，内容积淀在形式中；

品牌的形式首先是能实现消费者目的的客观物质的现实活动，品牌的形式不是单纯的象征符号。品牌的形式还必须有促使消费者产生行动的力量。

·品牌的象征The Bｒand Symbol

1．主要表现为标志设计,图形应用等，品牌的图形称之为现代商品的图腾。品牌的象征是在竞争环境当中,品牌所表现的对竞争对手的否定、差异、距离,也暗示着品牌选择的消费群体之间的关系、观点、看法上的态度。品牌是消费者灵魂、心理、审美态度、生活态度的直接反映。

品牌的对应商标在

2．品牌与消费者心理之间的关系。其实品牌的美誉度即是消费者某种审美情结在里面，不同的品牌对应不同的消费心理，便产生了品牌的差异化和产品形式的多样化,也有了消费者需求的差异化与多样化。

品牌的关系ＴhｅＢrandＲｅlａtion

品牌要在它与社会的外部的营销现实关系、与消费者使用的内部心理关系和品牌自身所代表的产品内部关系三重结构来考察。站在品牌的角度,产品与消费者之间的关系可以看作为感知、融合、统一。感知过程：在此过程当中,消费者对该品类商品形成自己的判断和认知,消费者不断地选择、淘汰。融合过程：是消费者把品牌所在的品类的商品融进了自己日常生活的七情六欲当中。

使品牌在消费者头脑中形成了某种记忆,也形成了某种标准。比如人们会将某一家中式西餐厅看成是谈情说爱的去处,加入了浪漫的情结。统一的过程:就是产品的人化过程，消费者与品牌形成了某种默契,也就形成了品牌。人化的过程并不一定是经营者所期望的,而是消费者从感知、融合到最终统一的人化的结果。

3．品牌的营销Ｔｈe ｂraｎｄＭarketiｎｇ

品牌是区别于产品和服务的独一无二的名字和符号。一个成功的品牌是超越其产品本身并具有丰富内涵的标志。品牌是根植于千千万万消费者头脑中的，是消费者愿意付出购买的情感依托，因此产品可以被对手复制而品牌是无法复制的。品牌是意识形态范畴的，是在消费者心理和脑海当中不可磨灭的丰富印象和感觉。

真正的现实是:当今的消费者在不同品牌当中选择购买某种意义的符号和这种符号所能带来的心理感觉更甚于产品功能本身的不同和服务的不同。

真正的品牌战争是争夺消费者心理和脑海的市场！品牌的存在为消费者进行选择提供了一个方式。

消费者在选择品牌时是具有标准的,即使这种标准他自己也说不出来，作为品牌的策划者，要不断地探测消费者选择品牌的要素，然后由品牌最重要的信息提炼出消费者选择的最终决定因素，并把它加入到产品本身的特点和价值当中。

要想让品牌不断地成长，就必须不断地在品牌当中加入产品持续创新的信息，就必须使品牌不仅在地理上,还要在产品类别和品种上持续不断地延伸和扩张。当品牌扩张到新领域时会面临品牌资产流失的压力,当这种压力不断增强时,需要品牌资产的一贯性和统一性，以及通过品牌信息传达的产品创新,需要在新的竞争环境和竞争架构当中在不破坏品牌信息连贯性的前提下，对于品牌