某公司项目市场推广方案
项目推广实施方案（通用4篇）
项目推广实施方案（通用4篇）项目推广实施方案篇1一、项目背景美好的生活，总是需要一些东西去点缀。
特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。
这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
二、公司项目策化1. 提供靓丽服饰,网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
2.公司目标立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。
本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。
试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。
三、经营环境与客户分析1、行业分析悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。
该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20__年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。
并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达2、调查结果分析本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
市场推广活动方案(优秀4篇)
市场推广活动方案（优秀4篇）市场推广活动方案篇一一、前言二、市场环境分析（一）行业情势分析（二）市场情况分析（三）竞争者情况（四）企业情况及产品分析三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、市场推广目标五、推广战略（一）推广思路（二）目标人群确定（三）市场定位六、推广策略组合（一）产品或服务策略（二）价格策略（三）促销策略策略1、广告2、营业推广3、人员推广4、公共关系（四）推广渠道策略七、具体活动主题活动一主题活动二主题活动三八、推广进度计划表九、成本与时间预算十、小结市场推广活动方案篇二一、推广目的1、提升好得网知名度，美誉度，为08年整体推动奠基，努力打造“绍兴第一城市门户”2、提升好得网点击率，今日特价频道登入率，以及网上会员注册率。
3、网民与联盟商家实质互动密度更高的平台。
二、好得网绍兴站特点1、城市门户网站2、全城商超、卖场及沿街品牌店，资源广泛，展开合作。
3、实用生活资讯和商业信息量大三、整合传播对象1、各小区居民2、商场卖场的人流3、绍兴网民4、当地商家、企业5、写字楼上班族、大学生群体在本次活动中以1234为主要对象。
四、重点推广对象1、好得网—→提升知名度2、好得论坛—→提高注册率，提升人气3、e卡通—→提升知名度和使用率五、推广契机1、08年是国人兴奋年——奥运年2、春节期间是国人消费最活跃的高峰期3、好得网在绍兴已拥有坚实的团队和资源基础六、推广创意需要以互动为中心，考虑好得网、网民、商家的互动，在网络媒介和平面媒介等之间传播沟通完成。
需要具体递进性、营销性、融合春节特点——喜庆、娱乐、休闲及趣味等特点，资源共享，制造经典的有价值的新闻点。
七、传播主题核心价值：优化生活，上好得！阶段口号：——一点就好，我行我得提出目标概念：好得网，绍兴城市第一门户核心阐释：“优化生活，上好得！”代表好得网为网民创造丰富生活价值，尤其进行生活商业资源整合，可以优化网民个性化生活，带来更多便利、品质和价值。
公司市场推广方案
公司市场推广方案公司市场推广方案一、市场分析1. 目标市场：确定公司产品或服务的目标受众群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的特征。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品、定价、营销策略等，找出公司的竞争优势和差距。
二、品牌定位1. 定义品牌：明确公司的核心价值、品牌理念和独特卖点，确保品牌与目标市场的需求相契合。
2. 品牌传播：通过各种渠道和媒体传播品牌形象，包括广告、公关活动、社交媒体等。
三、目标设定1. 销售目标：设定公司的销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长率等。
2. 品牌知名度：设定提升品牌知名度的目标，包括媒体曝光、社交媒体关注度等指标。
四、市场推广策略1. 广告和宣传：选择适合目标市场的广告渠道，如电视、报纸、杂志、户外广告等，制定创意和内容。
2. 数字营销：利用互联网和社交媒体平台进行市场推广，包括搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等。
3. 促销活动：制定吸引目标市场的促销活动，如打折、赠品、抽奖等，以增加销售和客户忠诚度。
4. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同开展市场推广活动，扩大品牌影响力。
五、执行和监测1. 营销预算：制定市场推广的预算，包括广告费用、人力成本、物料费用等。
2. 追踪和分析：通过市场调研和数据分析，追踪市场推广效果，及时调整策略和活动。
3. 客户反馈：收集客户反馈和意见，改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
六、人力资源支持1. 招聘和培训：确保公司拥有具备市场推广能力的人才，通过招聘和培训提升员工的专业素养和技能。
2. 绩效管理：建立绩效评估体系，对市场推广团队进行绩效评估和激励，激发员工的工作动力和创造力。
以上是公司市场推广方案的基本内容，具体实施细节和策略应根据公司的实际情况和市场需求进行调整和优化。
市场推广方案5篇
市场推广方案5篇市场推广方案篇1一、推广目的为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。
为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。
让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。
二、前期市场调查1、对产品的认识；深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡；2、对市场的认识；对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深；3、对客户的认识；对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本；三、产品策略1、品牌定位：专业制作精工发光字系列，2、品牌文化：打造精致品牌形象；3、价格策略（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）；（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平；3、品牌策略（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理；（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度；四、产品推广及工作进度安排1、推广进度安排（1）、5月4日-5月10期间5.4 工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来；5.9-5.13 市场推广人员专业知识培训；5.13-5.14 推广人员知识考核及推广前公司工作安排；（2）、5月15日-5月20日按地区划分至__x三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传（具体安排方案，见附件），进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账；（3）、5月20日-5月22日统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理；（4）、5月23日开展公司会议推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推；2、广告方面（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放；（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）；（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播；（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动；（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌；（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）五、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题；2．设计产品保修卡，建立客户档案；3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度；4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率；六、相关部门职责1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。
市场部推广活动策划方案
市场部推广活动策划方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，推广活动对于企业的重要性不言而喻。
一个成功的推广活动不仅可以提升品牌知名度，吸引潜在客户，还能增强与现有客户的联系。
作为市场部的一员，我有责任和义务策划一场具有创意和影响力的推广活动。
为此，我制定了以下市场部推广活动策划方案。
二、活动目标本次推广活动的目标主要包括以下几点：1.提高品牌知名度：通过本次活动，让更多的人了解我们的品牌和产品。
2.吸引潜在客户：通过活动的吸引力和创意，将潜在客户转化为实际购买者。
3.增强与现有客户的联系：通过本次活动，加强与现有客户的互动，提高客户忠诚度。
4.提升销售额：通过活动刺激消费者购买欲望，提升销售额。
三、活动主题本次推广活动的主题为“共享美好生活”，旨在传递出我们的品牌理念，即致力于为人们创造更美好的生活。
四、活动形式本次推广活动采用线上线下相结合的方式进行。
线上活动主要包括社交媒体推广、广告投放和网络直播等；线下活动主要包括户外广告、促销活动和品牌展示等。
五、具体措施1.社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台进行广泛传播。
定期发布与品牌相关的有趣、实用的内容，吸引用户关注和互动。
同时，利用话题营销、KOL合作等方式扩大影响力。
2.广告投放：在各大媒体平台投放广告，包括电视、广播、报纸、杂志和网络等。
根据目标受众的特点选择合适的媒体进行精准投放。
3.网络直播：邀请知名主播进行直播带货，展示产品特点和优势，与观众互动，提高购买意愿。
同时，策划有趣的互动环节，吸引观众参与。
4.户外广告：在城市繁华地段、商业区、地铁站等人流密集区域设置户外广告牌、灯箱等宣传品，吸引目光，增加品牌曝光度。
5.促销活动：举办限时折扣、满额赠品、组合优惠等促销活动，吸引潜在客户购买。
同时，为现有客户提供积分兑换、会员优惠等福利，增强客户黏性。
6.品牌展示：在大型商场、购物中心等地方设立品牌展示厅或体验区，让消费者亲身体验产品的特点与优势。
项目营销推广方案
项目营销推广方案一、项目背景分析随着经济的快速发展和消费者需求的提升，各行业竞争愈演愈烈。
在这个竞争激烈度越来越高的市场环境中，项目的成功与否往往不仅仅取决于产品的质量和性能，更需要有一个有效的市场推广方案。
本文将针对某项目的营销推广方案进行详细分析和解决方案提出。
二、项目推广目标本项目旨在通过营销推广策略，将产品赢得更多用户的关注和认可，并提高品牌知名度和市场份额。
具体目标如下：1. 增加产品销量：通过市场推广，将产品的销量提升至每月增长15%。
2. 提高品牌知名度：提高品牌在目标用户群中的知晓度，使其达到70%。
3. 增加用户满意度：通过有效市场推广策略，提升用户对产品的满意度，使其达到85%。
三、目标用户分析在制定推广策略之前，我们需要对目标用户进行详细的分析，以便更好地制定市场推广策略。
根据对该项目的市场调研，得出以下目标用户分析：主要目标用户群体：年龄在25-35岁之间的独立消费者，收入水平中等偏上的用户。
他们追求时尚、个性、品质，对新产品的接受度较高。
他们工作繁忙，消费理念与时俱进，更加注重生活的品质和便捷性。
次要目标用户群体：年龄在35-45岁之间的家庭主妇或独立消费者，收入水平中等。
他们关注家庭生活，对产品的性价比较关心。
他们重视家庭的舒适性和节省时间。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造根据目标用户的特征和需求，我们将产品定位为高品质、时尚、个性化，并采用更加年轻化、激励性的形象宣传，以吸引目标用户的关注。
2. 多渠道宣传a. 在线推广：通过社交媒体平台、网络广告和搜索引擎优化，提高产品的曝光度。
例如，在微博、微信等社交媒体上进行线上活动，吸引用户参与并进行互动交流。
b. 线下推广：在主要商业区、购物中心等人流量大的地方进行展示和销售，利用展览、活动等形式吸引目标用户，进行现场体验和购买。
3. 优惠活动针对目标用户的消费特点，可以在一定的时间段内推出优惠活动，如限时折扣、赠品等方式，吸引用户的购买欲望。
公司市场推广方案通知
公司市场推广方案通知尊敬的各位同事：为了更好地推动公司产品在市场上的销售，提升品牌知名度和市场份额，经过多方调研和讨论，我们制定了以下市场推广方案，希望各位能够全力配合，共同努力实施，取得更好的业绩。
一、市场分析经过对市场的调研分析，我们发现目前公司产品在竞争激烈的市场中面临着一些挑战。
主要表现在竞争对手产品同质化严重、市场需求不断变化、消费者选择多样化等方面。
因此，我们需要有针对性地制定推广方案，以应对这些挑战。
二、推广目标提升公司产品在目标市场的知名度和美誉度；扩大产品销售渠道，增加销售额；塑造公司独特的品牌形象，提升品牌价值。
三、推广策略1. 线上推广网站优化：对公司官方网站进行优化，提升搜索引擎排名，增加网站流量；社交媒体营销：通过社交平台发布产品信息、开展互动活动，吸引用户关注和参与；网络广告：投放精准广告，提高点击率和转化率。
2. 线下推广参加展会：积极参加行业展会，展示公司产品特色，拓展客户资源；举办活动：组织线下活动，邀请客户体验产品，增进客户黏性；合作推广：与相关行业合作伙伴开展联合推广活动，共同扩大影响力。
四、执行计划1. 第一阶段（一个月）完善网站优化工作，提高网站访问量；制定社交媒体内容发布计划，增加粉丝互动；筹备参加下一个行业展会。
2. 第二阶段（两个月）开展网络广告投放，监控效果并及时调整；展会期间进行产品宣传和洽谈业务；策划线下活动方案，吸引目标客户参与。
3. 第三阶段（三个月）汇总线上线下推广数据进行分析评估；调整优化推广策略，持续跟进市场反馈；推动合作伙伴关系深入发展，共同拓展市场。
五、预期效果通过以上市场推广方案的实施，我们有信心能够取得以下预期效果：品牌知名度提升20%以上；销售额增长30%以上；市场份额稳步提升。
最后，请各位同事密切配合落实以上方案，并在执行过程中及时反馈问题和建议。
相信在大家的共同努力下，公司的市场地位将会更上一层楼！谢谢！公司市场推广团队敬上。
公司市场推广活动策划案例范文5篇
公司市场推广活动策划案例范文5篇作为公司活动策划师，为活跃单位气氛，可以通过策划的方式来制定适合公司的活动。
而策划是一种思维脑力工作，对于策划人要求具备较强的实际工作能力。
你是否在找“公司市场推广活动策划案例”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！公司市场推广活动策划案例（精选篇1）一、明确活动主题赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。
二、确定活动产品及价格小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)较为合适。
活动多以整箱购买为主，所以以小包装(如8瓶/箱，或12瓶/箱)为好。
因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍)，所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。
因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。
三、确定具体活动方式促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。
对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。
如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。
又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会;从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖;摸奖箱内共20个球(上面分别标识几种字样，如五种字样)，便设为五个等级。
某公司项目市场推广方案
某公司项目市场推广方案二、目标市场确定针对智能家居产品，我们将重点定位于年龄在30岁到50岁之间的中产阶级消费群体。
这一群体具备较强的购买力和对高品质生活的追求，也更容易接受并适应新科技产品。
同时，我们还将瞄准城市居民，因为城市居民对智能家居产品的需求更为迫切，生活节奏更快，对便利性和舒适度的追求更高。
三、产品定位与竞争优势我们的智能家居产品定位于高端市场，力求提供高品质、高性能的智能家居解决方案。
通过独特的技术和用户友好的设计，我们将产品定制为满足用户需求的个性化产品，并提供专属的售后服务。
相比于竞争对手，我们的产品具备以下竞争优势：1. 全面的解决方案：我们的智能家居产品不仅仅是智能控制，还包括安全监控、能源管理、环境控制等多个方面，为用户提供全面的智能家居解决方案。
2. 高品质的产品：我们采用优质的材料和先进的生产工艺，确保产品的品质和耐用性，从而提供长久的使用体验。
3. 用户体验：我们注重用户的使用体验，通过简单易懂的操作界面和智能的语音交互系统，让用户更加轻松地使用我们的产品。
4. 售后服务：我们提供全天候的售后服务，保证用户在使用过程中遇到问题时能够随时得到帮助。
四、市场推广策略为了提高产品的知名度和竞争力，我们将采取以下市场推广策略：1. 品牌建设：通过广告投放、社交媒体推广、公关活动等手段，加强品牌知名度的建设。
2. 产品体验：邀请中产阶级用户免费试用我们的产品，并提供优惠券奖励，通过用户的正面评价和口碑传播来吸引更多的潜在用户。
3. 渠道拓展：与家居建材卖场、家居电商平台等合作，提高产品的销售渠道和覆盖面。
4. 提供专业咨询：通过官方网站、客服热线等渠道，提供关于智能家居的专业咨询，帮助用户了解产品的优势和适用场景。
5. 参加行业展会：参加智能家居行业的展会和论坛，展示产品技术、与同行交流，提高公司在行业中的影响力和竞争力。
五、市场推广预算针对以上的市场推广策略，我们将投入一定的资金用于市场推广活动。
公司市场推广活动执行计划范本
公司市场推广活动执行计划范本一、背景介绍在竞争激烈的市场环境下，市场推广活动是公司获取客户和扩大品牌影响力的重要手段。
本文旨在提供一份公司市场推广活动的执行计划范本，以指导公司实施市场推广活动并达到预期效果。
二、目标设定1. 增加品牌认知度：通过市场推广活动，提高目标客户对公司品牌的认知度。
2. 增加销售量：通过有效的市场推广活动，促使目标客户购买公司产品或服务。
3. 建立客户关系：通过市场推广活动，建立与目标客户的良好关系，以提高客户忠诚度和满意度。
三、目标市场分析1. 目标客户群体：明确目标客户的特点、需求和购买行为。
2. 市场趋势：了解行业发展趋势、竞争对手情况以及潜在机会和威胁。
3. SWOT分析：分析公司的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场推广策略提供参考。
四、市场推广策略1. 定位策略：确定目标市场的定位和差异化优势，明确公司在目标客户心目中的形象和价值。
2. 市场细分策略：将目标市场进一步细分，根据客户需求和特征制定差异化的市场推广方案。
3. 品牌传播策略：选择合适的传播渠道，结合线上和线下媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 促销策略：制定针对产品或服务的促销活动，如打折、赠品、礼品卡等，吸引客户购买并增加销售量。
5. 内容营销策略：通过优质内容的创作和分享，吸引目标客户的关注和参与，增强品牌影响力。
6. 社交媒体策略：充分发挥社交媒体的传播力量，建立公司与客户之间的互动平台，提升客户参与度。
五、市场推广活动执行1. 制定详细计划：根据市场推广策略，制定具体的市场推广活动计划，包括时间、地点、参与人员等要点。
2. 资源调配：确保市场推广活动所需资源的充分准备，包括人力、物力、财力等。
3. 宣传推广：通过宣传手段如广告、新闻稿、海报等，在目标市场范围内广泛传播市场推广活动信息。
4. 活动执行：组织活动的具体实施，确保活动过程顺利进行，并与目标客户进行有效的互动。
5. 数据分析：对市场推广活动进行数据收集和分析，评估活动效果并根据反馈做出相应的调整。
公司市场推广策略方案实用范本
公司市场推广策略方案实用范本在当今竞争激烈的市场环境中，公司市场推广策略的制定和实施非常关键。
一个成功的市场推广策略方案可以有效地提升公司的品牌知名度、拓展市场份额以及增加销售额。
本文将重点介绍一个实用的公司市场推广策略方案范本，帮助企业制定适合自身情况的市场推广策略，实现企业的长期发展目标。
一、市场分析和定位在制定市场推广策略方案之前，首先需要进行全面的市场分析。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的特点、竞争对手情况以及消费者需求。
基于市场分析的结果，明确公司的目标市场和目标消费群体，并确定公司在市场中的定位。
二、品牌建设和宣传品牌建设是一个公司市场推广策略方案中至关重要的一环。
建立和维护一个有吸引力、独特性的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在品牌建设过程中，可以采取以下措施：1. 创造独特的品牌标识和标语，提升品牌辨识度；2. 打造品牌故事，讲述与消费者共鸣的品牌背后的价值和理念；3. 发布优质的内容营销，通过社交媒体、博客或其他平台与目标消费群体进行互动；4. 参与行业展览和活动，展示公司的产品或服务，增加品牌曝光量。
三、多渠道推广选择适合企业的市场推广渠道对于策略的成功实施非常重要。
下面是一些常见的市场推广渠道，企业可根据自身情况选择合适的方式：1. 电视、广播和报纸广告：传统媒体广告仍然是有效的宣传方式，可以帮助企业增加品牌曝光度；2. 网络和社交媒体广告：在互联网时代，网络和社交媒体广告已成为市场推广的主流方式，通过Facebook、Instagram、LinkedIn等社交媒体平台，可以更精准地接触到目标消费群体；3. 口碑营销：借助消费者的口碑宣传效应，企业可以通过提供优质产品或服务，积极回应客户反馈，促进口碑传播；4. 合作伙伴营销：与其他品牌或机构建立合作伙伴关系，共同开展市场推广活动，可以增加品牌知名度和销售额。
四、促销活动和优惠政策促销活动和优惠政策是吸引客户的有效手段，可以帮助企业增加销售量和客户忠诚度。
市场推广策划方案6篇
市场推广策划方案6篇市场推广策划方案篇11.整体推广思路1.1 __庞大的销售络为主线__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售络可比。
1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。
同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1 销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2 市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。
按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3 品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。
增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4 企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术3.1 销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2 展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3 工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4 上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5 促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6 楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7 制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：4.1 形象导入期时间：20__年月11月底--12月推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。
项目市场推广方案
项目市场推广方案(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除项目市场推广方案（格式）第一部分：产品和竞争态势一、项目陈述1、目标客户描述。
总结目标客户的消费心理和价值偏好。
2、项目营销陈述。
3、项目产品构成和特点陈述。
包括：产品类型、户型特点、功能性配套、规划和建筑特点、交楼标准等。
4、产品卖点和难点归纳。
二、竞争态势研判1、项目销售周期内竞争项目基本情况。
重点分析项目销售周期内市场竞争环境，主要包括：项目所在的片区的市场当期供应情况，特别是可比项目供应、产品构成、价格策略、推广策略等。
与项目所在片区存在竞争的他片区的市场当期可比项目供应情况；整体市场可比项目供应情况。
2、项目销售周期内市场竞争态势综述。
通过对市场竞争环境的分析，结合本项目产品特点、户型体量和面积配比等对项目销售周期内可能面临的直接市场竞争趋势作出预测。
第二部分：销控计划一、总体销售节奏安排1、开盘确切时间选择。
基于以下三方面考虑确定项目开盘时间：对销售周期内市场竞争环境的描述和竞争趋势的预测；考虑项目工程进度；项目推广入市时间和推广周期要求。
2、总体推盘节奏安排。
通过对片区市场环境和自身产品的综合审视，并结合当地市场推盘经验，确定项目的总体推盘节奏，应包含但不限于以下四个主要阶段：启动、开盘、持销、尾盘。
3、总体价格策略和定价参数。
二、各阶段销售推盘具体安排阐述各阶段的推盘时间、产品构成、价格策略和区间分布以及阶段的销售目标确定。
第三部分：营消推广计划一、营销推广主题和策略1、描述推广主题。
2、描述推广策略。
包括：推广的诉求组合策略、节奏安排和渠道策略。
二、分阶段营销推广执行方案基于项目推广主题和思路，配合销控计划，提出整体营销推广执行方案。
包括：分阶段推广诉求。
分阶段推广渠道组合。
分阶段推广创意及表现。
第四部分：示范区包装计划一、示范区包装总体要求1、包装范围要求。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案一、市场推广方案随着互联网的快速发展，市场推广成为企业获取客户和提升品牌知名度的重要手段之一。
本公司拥有丰富的市场推广经验和专业团队，为您提供全方位的市场推广方案，帮助您实现业务增长和市场份额的提升。
1. 市场调研和竞争分析：我们将进行全面的市场调研，了解目标客户的需求和行为特征，同时分析竞争对手的优势和劣势，为制定推广策略提供有力的支持。
2. 品牌定位和传播：我们将帮助您明确品牌的核心价值和定位，通过全面的品牌传播策略，提升品牌知名度和美誉度，建立品牌的长期竞争优势。
3. 线上推广：我们将利用各种互联网渠道，如搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、内容营销等，增加品牌曝光度和网站流量，提升线上销售业绩。
4. 线下推广：我们将结合您的产品特点和目标客户，制定有效的线下推广活动，如展会参展、路演活动、合作推广等，拓展品牌影响力和市场份额。
5. 数据分析和优化：我们将定期对推广效果进行数据分析和评估，根据数据结果进行调整和优化，确保推广活动的持续有效性和ROI的最大化。
二、收费方案我们的收费方案根据您的具体需求和市场推广目标进行定制，以下是我们常见的收费模式：1. 一次性收费：根据市场推广方案的复杂程度和工作量，我们将提供一次性的服务收费方案，确保您能够清楚了解推广活动的成本。
2. 项目报价：对于较为复杂的市场推广项目，我们将根据具体的需求和工作量进行项目报价，以确保您能够全面了解推广活动的投入和产出。
3. 月度服务费：对于长期合作的客户，我们提供月度服务费的收费模式，根据您的市场推广需求和预算，我们将提供相应的服务内容和费用。
4. 成果提成：对于某些特定的市场推广项目，我们可以与您达成成果提成的协议，以共同分享推广活动带来的业绩增长。
我们承诺，无论您选择哪种收费模式，我们都将提供高质量的市场推广服务，并确保您的投资能够获得最大的回报。
以上是我们针对市场推广方案及收费方案的详细介绍，如果您对我们的服务感兴趣或有任何疑问，请随时与我们联系，我们将竭诚为您服务。
市场推广策划方案5篇
市场推广策划方案市场推广策划方案精选5篇（一）市场推广策划方案可以根据具体的产品或服务来制定，下面是一个通用的市场推广策划方案：1. 制定市场推广目标：明确推广活动的目标，比如提高品牌知名度、增加销售量、扩大市场份额等。
2. 定位目标受众：确定推广活动的目标受众群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、推广活动等信息，为制定差异化的推广策略提供参考。
4. 制定推广策略：根据目标受众和竞争环境，确定推广活动的内容、方式和渠道。
5. 内容创意：根据产品或服务的特点，设计吸引人的推广内容，包括广告语、图片、视频等。
6. 选择推广渠道：根据目标受众的特点和使用习惯，选择合适的推广渠道，比如电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等。
7. 制定推广预算：根据推广目标和策略，制定推广预算，并合理分配到各个推广渠道。
8. 实施推广活动：按照计划开始推广活动，监测推广效果，并及时调整策略。
9. 评估推广效果：通过数据分析和市场反馈，评估推广活动的效果，确定哪些策略和渠道是有效的，哪些需要调整或改进。
10. 持续改进：根据评估结果，不断改进推广策略，实现市场推广的持续提升。
需要注意的是，市场推广策划方案需要根据具体情况进行调整和完善，以适应不同产品和市场环境的需求。
市场推广策划方案精选5篇（二）市场推广策划方案一、目标市场分析：根据产品的特点和目标受众的需求，确定目标市场的特征和规模。
二、竞争分析：对竞争对手进行分析，了解其产品特点、价格策略、销售渠道等，分析其优势和劣势。
三、产品定位：根据市场需求和竞争分析的结果，确定产品的独特卖点，明确产品的定位策略。
四、推广目标：根据市场规模和公司的销售目标，确定推广目标，如增加销售额、提升品牌知名度等。
五、推广策略：1. 宣传和广告：制定宣传计划，包括广告投放、宣传物料设计和制作等，选择合适的媒体渠道进行宣传和广告推广，如电视、广播、报纸、网络等。
市场推广计划书12篇
市场推广计划书12篇市场推广计划书12篇市场推广计划书（一）：一、项目背景中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。
为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。
3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;对产品市场最大的竞争对手&q立钻&q进行全方位细致调研;对已入市的其它竞争对手&q民康&q、&q桐君&q等同期跟踪调研;对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过很多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少;产品市场因未饱和而未及细分;铁皮类产品无明确的产品定位;先导者&q立钻&q牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;少数一些跟进品牌因&q立钻&q的强大竞争优势而被迫处于守势;历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。
市场推广方案
市场推广方案第1篇市场推广方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，为了提高我司产品市场份额，拓展潜在客户群体，增强品牌影响力，特制定本市场推广方案。
本方案将结合我司产品特性、市场环境、目标客户群体等多方面因素，提出具有针对性和可操作性的市场推广策略。
二、市场分析1. 市场环境分析（1）政策环境：国家相关产业政策支持，有利于我司产品的发展。
（2）经济环境：我国经济持续稳定增长，消费者购买力提高，为我司产品提供了广阔的市场空间。
（3）社会环境：消费者对品质和个性的追求不断提高，有利于我司高品质、差异化产品的推广。
（4）技术环境：科技的发展为我司产品创新提供了技术支持。
2. 市场竞争分析（1）竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出差距，为我司制定有针对性的市场推广策略。
（2）市场占有率分析：了解我司产品在市场上的占有率，制定提升市场占有率的措施。
三、目标客户群体根据我司产品特性，将目标客户群体细分为以下几类：1. 年龄层次：以中青年为主，注重时尚、品质生活的消费者。
2. 地域分布：一、二线城市为主，辐射三、四线城市。
3. 收入水平：中等及以上收入水平，具备一定的购买力。
4. 消费需求：追求个性化、品质化、差异化的产品。
四、市场推广策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据市场需求，调整产品线，提高产品竞争力。
（2）创新产品设计：注重产品外观、功能等方面的创新，满足消费者个性化需求。
（3）提升产品品质：严格把控产品质量，树立良好的品牌形象。
2. 价格策略采用差异化定价策略，根据产品特性、市场需求等因素，合理制定产品价格，以提高市场份额。
3. 渠道策略（1）线上线下同步发力：利用电商平台、实体店铺等多元化渠道，扩大销售网络。
（2）加强合作伙伴关系：与各类合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场。
4. 广告宣传策略（1）精准广告投放：利用大数据分析，精准定位目标客户群体，提高广告投放（2）多元化传播渠道：结合社交媒体、传统媒体等多种传播渠道，扩大品牌知名度。
某文化传媒公司市场推广策划方案
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载某文化传媒公司市场推广策划方案地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容长治市长鸿伟业文化传媒公司市场推广策划方案一、品牌诊断1、需解决的目前现状：影响度低、知名度低、美誉度低、诚信度低2、品牌营销计划：营销途径：业务员登门拜访杂志、报纸宣传网络、电子平台、论坛推广、行业协会推广电话、短信推广送礼品活动新闻发布会二、品牌定位：“长治市数字电影广告公司第一品牌”三、品牌推广提高具体实施方案：1.团队建设1.1市场部扩大（根据工作量，扩大团队，增加人员）1.2人员训练(“销售的决胜取决于在屋子里的训练”,“没有训练好的业务员出去,就等于去送死”，“业务员与客户的交流，只有15分钟，只有在第一次见面的前15分钟内征服了对方，才有机会继续交流，否则15年也征服不了”。
)1．3建立一支职责分明、精干高效、分工协作的销售队伍。
与相关企业、机构合作，完善市场供应链。
采用直接推广、间接推广有机结合的销售网络。
在巩固扩大市内市场的同时，积极发展市外县区市场，形成市内外两大市场销售推广网络。
2.搜集全国各地企业、经销商、贸易商信息，（月份开始进行）。
2.1信息内容：公司地址、关键人物联系方式、电话、手机、邮箱、QQ……2.2途径：网络、黄页、行业协会、贸易企业……2.3名额：预计5000个名额，关键人物朋友群体5000个名额3.针对收集的信息来源，电话、短信拜访，6月份开始进行。
（做到10000人中每人至少收到我公司一条以上的信息、一个以上的电话）注：电话费、短信费由公司承担建议：可以与中国联通、中国移动合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声4.登门拜访4.1以行政区域或以各大企业为单位，对业务人员进行分工。
公司市场推广方案实用范本
公司市场推广方案实用范本一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，对于一家公司的成功来说，市场推广策略的制定和实施至关重要。
本文将介绍一份实用的公司市场推广方案范本，帮助企业在推广过程中取得更好的效果。
二、目标市场分析在制定市场推广方案之前，首先要对目标市场进行充分的分析。
包括对目标客户的描述、他们的需求和购买力的评估等。
三、竞争分析了解竞争对手的推广策略和市场份额对于制定具有竞争力的推广方案非常重要。
可以从竞争对手的产品定位、定价策略、销售渠道、广告和促销活动等方面分析竞争情况。
四、市场定位确定自己的产品或服务在目标市场中的定位非常重要。
可以根据产品特点、目标客户需求、竞争对手分析等因素来确定市场定位。
如高端定位、性价比定位等。
五、推广目标与策略基于目标市场和市场定位的分析，确定推广目标和策略。
推广目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、拓展新市场等。
而推广策略可以包括制定营销计划、选择合适的推广手段和渠道、确定预算等。
六、推广手段和渠道根据推广目标和策略，制定合适的推广手段和渠道。
可以采用传统媒体广告、网络营销、社交媒体推广等方式来提升品牌知名度和销售额。
七、预算和资源分配制定推广方案时，要考虑到预算和资源的限制。
根据推广目标和策略，合理分配预算资源，确保推广效果的最大化。
八、推广执行和控制推广方案的执行和控制非常重要。
可以建立推广执行计划，确保每个环节的顺利进行。
同时也要建立相应的推广效果评估机制，定期进行推广效果的跟踪和评估，及时调整推广策略。
九、总结与展望在市场推广方案的实施过程中，不断总结经验教训，并进行展望和调整，可以保证推广方案的持续有效性和市场竞争力。
结语本文介绍了一份实用的公司市场推广方案范本。
通过对目标市场分析、竞争分析、市场定位、推广目标与策略、推广手段和渠道、预算和资源分配、推广执行和控制等方面的论述，帮助企业制定和实施更加有效的市场推广方案。
市场推广方案实用范本
市场推广方案实用范本一、项目背景在市场竞争日益激烈的环境下，每个企业都需要有效的市场推广方案，以提高品牌知名度、增加销售量和扩大市场份额。
本方案旨在给予企业实用的市场推广范本，帮助企业规划和实施全面的市场推广策略。
二、目标受众分析在制定市场推广方案之前，首先需要对目标受众进行全面准确的分析，确定目标受众的特征、需求和行为习惯。
通过调研和分析，我们发现我公司的产品主要受众是年轻人群，他们在社交媒体上活跃，并对时尚、新潮的产品有较高的购买欲望。
三、品牌定位品牌定位是市场推广的核心，它决定了企业的独特卖点以及与受众的连接方式。
在本项目中，我们将以年轻、时尚、创新为品牌定位，致力于为目标受众提供高品质的产品和优质的服务。
四、推广渠道选择1. 社交媒体平台鉴于目标受众在社交媒体上活跃，我们将重点在微博、微信、抖音等平台上展开推广活动。
通过精准的推送和互动策略，提高品牌曝光度和受众参与度。
2. 线下活动组织一系列线下活动，如新品发布会、品牌合作活动等，通过直接接触受众，增加品牌亲和力和影响力。
3. 广告宣传制作创意独特、富有感染力的广告，并在网络、电视等广告媒体中进行宣传，扩大品牌的知名度和影响力。
五、推广策略1. 内容营销利用高质量的内容吸引受众的关注，例如发布行业动态、品牌故事、产品使用技巧等，提升品牌的专业性和受众对品牌的信任感。
2. 线上活动通过线上抽奖、互动小游戏等方式，与受众建立互动，提高品牌的用户参与度和用户黏性。
3. KOL合作寻找具有影响力的KOL（Key Opinion Leader），与其开展合作，通过他们的推荐和分享，扩大品牌的受众范围。
4. 口碑营销注重用户口碑，并积极回应用户反馈，提高产品品质和服务质量，树立良好的品牌形象。
六、推广效果评估通过建立合适的评估体系，对推广活动的效果进行定期监测和评估。
主要指标包括品牌知名度、销售额、市场份额等。
根据评估结果，进行调整和优化，以达到最佳推广效果。
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竞争态势分析
•优势（S） ✓怡华移动存储有较高的知名度 ✓产品外观精致，优于其它竞争对手 ✓生产线较全，可满足不同类型用户的 需要
✓销售渠道搭建相对完善 ✓地区优势比较明显
——怡华SWOT分析
•劣势（W） ✓渠道控制力度不够 ✓产品研发实力、研发周期慢 ✓对行业用户销售薄弱
竞争态势分析
——产品生命周期
说明：产品都有其生命周期，包括开发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期. 企业要正确面对各个时期,实施不同的营销策略.开发期和导入期由于新产品首次 进入市场,销售量增长较为缓慢,企业可集中力量向那些最有可能购买的顾客进行 销售,而且必须对新产品有一个准确的市场定位.
分析：移动存储这类产品都处在市场投入期进入成长期
PR宣传： 《电子与电脑》评测文章《软盘杀手》，《移动赋于生命》《成立俱乐部》新闻稿 ，《通过ISO9001认证》的专访及新闻稿件，《迷你王》新品新闻 《狂降千元，爱国者移动存储系列大调价》、《爱国者欢乐送》
❖ 金存小博士
广告主题： 《金存小博士—USB移动存储器》、《金存小博士全系列产品》、《科软存储做中国存储巨人》、《金存小博士推出USB2.0》《专业首选 唯我独尊》《科软－存 储产品特惠促销》
启动》、《彻底抛弃软驱》、《朗科新一代存储盘》、《华南闪存盘：渐成新庞》
❖ 鲁文易盘
广告主题：《易盘将价格一降到底》 PR宣传：《鲁文：拓展移动存储新时代》及产品新闻
其它见附件
竞争态势分析
——目标用户分类
竞争态势分析
——目标用户分析 (之一)
以军队为代表的政府机构和大型国有企业 o 需求
• 对存储产品有相当大的潜在需求 • 对产品的质量、安全性能要求高 • 产品需求大容量
•机会（O）
✓随着国内外知名企业加入，以及其对 市场的深度开拓，市场将趋向成熟、蓬 勃发展。
✓竞争对手的市场开拓存在局限性。 ✓潜在用户多，市场潜力大。
•威胁（T）
✓爱国者”与“优盘”推出时间早，市场 知名度高 。
✓硬盘盒品牌较多，以其低廉价格销售 ，销量不可低估。
✓各竞争对手都加快了新产品的开发， 丰富自己的产品线占市场；
❖ 同类DIY盘加盒产品占据市场大部份份额；
❖ 另类：
ZIP、MO、光盘等相关产品拥有固定的用户群；
竞争态势分析 ——市场宣传分析
概念普及期：
2001年6月前只有极少数几家厂商，规模不多。
电子城混战期：
2001年7月—年底，不断有新厂商的加入，并不断加强宣传，由于这些厂商 资金实力有限，广告由盛而衰。
怡华2002年市场目标 推广定位与主题 营销策略
整合手段和节奏 推广节奏图
❖ 公关宣传策划
公关策略 传播手段 媒体策略 传播原则 传播受众 传播节奏 传播实施
❖ 预算 ❖ 文化立顺
客户关系管理 媒体资源整合 效果评估体系 项目小组成员 我们的顾问 优势 客户
内容提要
o 潜力 • 潜在的购买力非常巨大 • 对怡华而言，可以在短时间内实现较大的效益增长
o 购买特征: • 对价格的敏感程度较弱，售后服务要求高 • 对产品技术、品牌有一定的关注
竞争态势分析
——目标用户分析 (之二)
教育行业、科研机构、大专院校
o 需求 • 对存储产品有需求 • 对产品要求不高
o 潜力 • 潜在的购买力巨大 • 容易形成长期的经济效益 • 潜在用户的有效数量很高，而且增长空间较大
内容提要
❖ 营销建议 产品建议 渠道建议
营销建议
——产品建议
❖ 产品包装：
有编辑评测奖标志 礼品型 多色彩 时尚
❖ 产品功能：
多些应用功能（MP3、照明、…）
❖ 特定产品：
针对行业推出适合行业应用的产品 产品命名原则：一定将怡华和产品结合一起 保险—怡华保险公文包 军队—怡华移动长城 教育—怡华移动课堂
o 购买特征: • 对价格敏感 • 产品品牌关注 • 使用和维护简单，今后服务要完善
竞争态势分析
——目标用户分析 (之三)
个人、soho 等零散用户
o 需求 • 对存储产品有一定的需求 • 价格决定
o 潜力 • 潜在的购买力相对有限 • 容易形成长期效益增长，稳定用户群体 • 用户数量的增长会很快，是未来市场竞争的主要战场
❖ 竞争态势分析
市场格局 市场宣传分析 竞争对手宣传情况 目标用户分类
目标用户分析 (之一)
目标用户分析 (之二)
目标用户分析 (之三)
怡华SWOT分析 产品生命周期
竞争态势分析
——市场格局
❖ 第一阵营：
专营厂商为代表的怡华、爱国者、朗科优盘；
❖ 第二阵营：
国内大型PC厂商为代表的联想、清华同方的加入；
PR宣传： 《开启40X传输时代》对产品金存小博士2.0的产品宣传，《科软新年有礼》《有金 存的日子真好》等及在《中国计算机报》开办专栏文章
竞争对手宣传情况（之二）
❖ 旅之星
广告主题： 旅之星移动存储专家，
PR宣传： 《旅之星移动硬盘全线降价》《中国计算机报》郭老师信箱的专栏及产品信息
❖ 优盘
广告主题：《好产品、好价格优盘我也用得起》、《朗科全国巡展》 PR宣传：《朗科启动型优盘亮相高交会》、《朗科优盘再做价格调整》、《朗科优盘可
某公司项目市场推广方 案
2020年4月21日星期二
目录
❖ 竞争态势分析
市场格局 市场宣传分析 竞争对手宣传情况 目标用户分类
目标用户分析 (之一) 目标用户分析 (之二) 目标用户分析 (之三)
怡华SWOT分析 产品生命周期
❖ 营销策略建议
产品建议 渠道建议
❖ 整体市场推广策划
发展期：
2001年底随着PC厂商的进入，市场错综复杂，PC厂商在小产品上宣传投入 极少，新厂商又打不起广告，而怡华去年大规模的宣传，树立了品牌的知名 度，所以持续、加大宣传力度才能巩固怡华领导者的地位。
竞争对手宣传情况（之一）
❖ 爱国者
广告主题： 《自然出众、让您心动》、《爱国者移动存储盘 太方便了！》、《爱国者存储 王与 加密王 自动平衡滚轴系统》、《爱国者存储王再震也不怕》《太方便了！移动 存储新概念》、《领先科技的自动平衡滚轴系统提供了超强抗震性》、《爱国者 走进新移动存储时代》