娃哈哈营销大赛项目策划书

第七届哇哈哈全国大学生创意营销实践大赛

营销策划案

题目

参赛编号

706小铺：

一.团队介绍

二.公司及产品分析

三.营销市场分析

四.营销策略

五.财务预算

六.风险评估

“706小铺”团队介绍

队员：陈蓓、沈振燕、俞昭昭、徐小清、赵喆

团队简介：

我们青春年少，热血沸腾；

我们活力无限，壮志成城；

真诚，奋进，只为更好的自己

706小铺，一群理想奋进者

风格：怀旧、文艺、活泼

营销主题：激活创业派，成就未来商业精英

口号：追忆似水年华，重拾纯真无暇

营销产品：AD钙奶

一..公司及产品简介

公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从当初的13个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工达到30000人之多。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保

健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。2010年集团实现营业收入550亿元，利稅112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行之业首公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强。中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

公司文化

娃哈哈“家”文化的主要内容

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家

2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息

3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家

4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效

6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情

7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬

8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才

9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融

10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精

产品介绍：

娃哈哈AD钙奶

产品支撑点：健康有营养

产品定位：值得信耐的老牌产品

目标人群：高校大学生

产品包装：125ml、200ml

产品包装：PET包装为主

传播方式：传媒广告为主，品牌合作等组合传播

零售价：

产品单价125ml/瓶 1.5元

娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。

二.营销市场分析

1.市场背景

随着饮料市场的发展，可供人们选择的乳制品越来越多，食品安全也是层出不穷......而作为发展多年，极具口碑的企业－－娃哈哈在此时更让人值得信耐。

娃哈哈，笑哈哈。娃哈哈AD钙奶是很多80’、90’童年回忆中抹不去的一笔。它以鲜牛奶为原料，辅以维生素A和维生素D，其中维生素A有助于提高宝宝抵抗力、促进视觉发育和预防贫血等重要作用；维生素D有助于促进钙质吸收等重要作用。加上其独特独特的口感，和清新可爱、辨识度极高的包装，因此大获孩子的喜爱和家长的认可；畅销市场、经久不衰也证明了其过硬的产品质量和品牌影响力。

历经多年，AD钙奶在原有基础上推成出新，不仅推出丰富了口味，还在此基础上推出锌AD钙、爽歪歪等产品。这些产品在如今激烈的饮品市场中依旧占有重要份额，深得大家的喜欢。

行业概况

根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示：随着我国城市化进程的加快，以及居民收入水平的提升，我国软饮料行业

市场规模依然有望维持较快的增长势头。虽然近几年，我国软饮料的消费量处于快速增长势头，但总体消费量依然偏低，尤其是人均消费量，与大多数发达国家相比，消费水平仍然偏低。但是我国软饮料人均消费量的提升空间依然很大，未来几年软饮料人均消费量将继续保持前几年快速增长的趋势。

前瞻产业研究院软饮料行业报告认为，在市场需求的推动下，我国软饮料市场今后仍将保持稳定较快的速度向前发展，未来我国软饮料市场将呈现以下几个趋势：①功能型向营养型转变；②销售人群由儿童向中老年转变；③解渴、避暑向健康、美容转变；④单一型向复合型转变；⑤果味型向果蔬型转变。

总体而言，我国软饮料行业是高成长性的行业，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，新兴饮品的增长更快，随着我国经济的持续快速发展，软饮料行业将进一步健康发展，行业需求将不断提高，产能继续扩大，产业结构将进一步得到提升和优化。

中国经济发展前景和人均可支配收入调查

根据测算，2015年全球经济增速约为3%，2016年可以提升到3.4%。其中，发达国家2015年约为2%，2016年预计在2.2%；新兴市场和发展中国家2015年增速为4%，今年预计在4.5%左右。从中国近几年的经济增速看，依然保持跑赢国际上多数经济体。

中国经济处于连续30多年高增长之后的换挡期，经历再平衡过程后，经济的稳定性将增强。2015年，服务业占国内生产总值的比重已突破50%，消费支出对经济增长贡献率提高到66.4%，传统产业放缓的同时，新兴产业正成为中国经济增长的接力棒，2015年规模以上的高新技术制造业比上年增长10.2%。这些都是转型的见证。外汇储备3月份止跌回升，人民

币汇率不存在大幅贬值的基础，债务水平也总体可控

2015年人均可支配收入调查：

按常住地分，城镇居民人均可支配收入31195元，比上年增长8.2%，扣除价格因素实际增长6.6%；农村居民人均可支配收入11422元，比上年增长8.9%，扣除价格因素实际增长