市场营销战略分析报告共75页
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析二、淘宝网的发展历程和现状淘宝网，作为亚太地区最大的网络零售和电子商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
自成立以来，淘宝网经历了飞速的发展，不仅注册用户数量近5亿，日活跃用户也超过6000万，商品数量更是超过8亿件，平均每分钟售出商品达到8万件。
随着规模的扩大，淘宝已经从单一的C2C模式发展为包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈，逐步成为世界范围内的重要电子商务交易平台。
在淘宝网的发展历程中，有几个关键的转折点值得注意。
2003年10月，淘宝网推出了第三方支付工具“支付宝”，这一创新性的举措通过“担保交易模式”为交易双方提供了信任保障，极大地促进了交易的进行。
到了2004年，淘宝网推出了“淘宝旺旺”，将即时聊天工具与网络购物相结合，使得用户之间的交流更加便捷。
2005年，淘宝网超越了eBay易趣，成为了亚洲最大的网络购物平台，同年成交额更是突破了80亿元，这一成绩甚至超越了沃尔玛。
进入21世纪第二个十年，淘宝网的发展势头不减反增。
2008年，淘宝推出了B2C新平台淘宝商城（即现在的天猫），进一步丰富了其业务模式。
2009年，淘宝网已经成为了中国最大的综合卖场，全年交易额达到了惊人的2083亿元。
到2010年，淘宝网不仅发布了全新的首页，还推出了聚划算和一淘网，进一步丰富了其电商生态圈。
随着市场的不断变化和新兴电商平台的崛起，淘宝网也面临着一些挑战。
近年来，拼多多等新兴电商平台的快速崛起，使得淘宝网的竞争压力不断增大。
面对这样的市场环境，淘宝网也在不断地调整和优化自身的战略。
2012年，淘宝商城正式更名为天猫，标志着淘宝网对于B2C市场的进一步重视。
同年，天猫通过光棍节大促等活动，创下了13小时销售额破100亿元的惊人纪录。
即使在这样的成绩下，淘宝网的创始人马云仍然保持着清醒的头脑。
他在一篇内部文章中，对淘宝网的现状和未来进行了深入的思考和探讨。
关于市场营销的策划方案5篇
关于市场营销的策划方案5篇关于市场营销的策划方案5篇营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
下面是我为大家收集的关于市场营销的策划方案例文，希望你喜欢。
关于市场营销的策划方案1一、活动由来为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。
届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。
二、活动时间：5月28日——6月1日三、活动主题：欢乐童年精彩无限——江南艺术儿童节四、活动内容届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的__年儿童节。
(一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。
3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。
5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。
年度营销计划(ppt 73页)
图2-部分的销售分公司偏离公司的销售目标(80%的企业)
5
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1600 1400 1200 1000 800 600 400 200
0
欢迎发送短信参与现场互动，0.1元/条 移动用户625519535 联通用户725519535
A员工 B员工 C员工 D员工 E员工 F员工 G员工 H员工 I员工 分公 J司员要工求
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04 计划
一汽大众 33
04 实际
30
05ห้องสมุดไป่ตู้计划
25 神龙汽车
04 04 计划 实际
12.4 9
05 计划
12
一汽轿车 7.5 5
6.2 悦达起亚 8
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中国汽车厂商 2005年第一季 度汽车销售量 龙虎榜
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2005年一季度
北京现代 广州本田 一汽夏利 上海通用 上海大众 奇瑞汽车 神龙汽车 一汽大众 东风乘用车 长安铃木
2个关键问题
客户的要求是 一成不变的吗？
优秀的标准是 一组永远固定
的数字？
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目标是个相对数
APQP(标准)
方案与定义
Product Design & Development 产品设计和开发
Prototype Build
样件制造
Process Design & Devel opment 进程设计和开发
Product & Process Validation 产品与进程(jìnchéng)确认
1-36
新设备、工装(ɡōnɡ zhuānɡ)和设备要求
DFMEA、设计评审可以(kěyǐ)提出新设备和设备的要求， 产质量量谋划小组应在进度图表上参与这些内容。小组 应保证新的设备和工装有才干并能及时供货。要监测设 备进度状况，以确保能在方案的试消费前完工。
第三十一页，共75页。
产品(chǎnpǐn)和进程特殊特性
设计(shèjì) FMEA
一组活动(huó dòng)，用于: 识别潜在的:
产品开发阶段的早期产品失效方式 产品设计平安触及的效果 重要/关键/特殊特性 为设计改良活动(huó dòng)树立优先顺序 将产品设计变卦中的思绪文件化，作为未来产品设计的开发的输入 为小组提供了评审以前选择的产品和进程特性和作出必要补充、
设计评审包括： 设计/功用(gōngyòng)要求的思索； 部件的义务循环； DFMEA 可制造性和装配设计的评审； 实验设计〔DOE〕和装配发作的变差结果 实验失效 设计验证停顿
第二十六页，共75页。
样件制造——控制(kòngzhì)方案
样件控制方案是对样件制造进程中的尺寸测量和资 料与功用实验的描画，样件的制造为小组和顾客提 供了评价产品满足客户的要求，一切(yīqiè)样件都 应被评审。
▪ 关键联络人
产质量量进度方案 预算(yù suà n)同意
STP市场营销战略
定位概述 定位的步骤 定位的方法
六、定位战略选择
1、初次定位 2、对抗定位 3、侧翼定位 4、回避定位
5、重新定位
含糖量 奶油含量
冰激凌
第三十二页，编辑于星期二：一点 三十分。
Marketing
STP战略 第三节 市场定位
定位概述 定位的步骤 定位的方法
1、初次定位
是指新成立的企业进入市场， 企业新产品投入市场，或产品进入 新市场时采取的定位战略。
概念：市场细分是以消费需求的某些
特征或变量为依据，区分具有不同需 求的顾客群体。市场细分以后所形成 的具有相同需求的顾客群体称为细分 市场。
第四页，编辑于星期二：一点 三十分。
Marketing
一、市场细分的客观基础
1、顾客需求的异质性是其内在依据； 2、企业的资源限制和有效的市场竞争是其外在 限制条件。
Marketing
二、市场细分的利益
1、有利于发现市场机会——营销决策的起点 2、有利于掌握目标市场特点——营销具有针对性 3、有利于市场营销组合策略的制定——营销策略的有效性 4、有利于集中企业人、财、物的投入——营销效益的有效性 5、有利于提高企业竞争力——营销的目的
第九页，编辑于星期二：一点 三十分。
2001年，美国市场营销学会(AMA)评选有史以来对美国影响 最大的营销观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP（独特的销售主 张）、大卫·奥格威的品牌形象，不是菲利蒲·科特勒所构架的营 销管理及顾客让渡价值理论，也不是迈克尔·波特的竞争优势 理论……而是“定位”理论。
USP论、品牌形象论、 定位论的比较
第三十五页，编辑于星期二：一点 三十分。
Marketing
STP战略 第三节 市场定位
华为进军泰国市场的营销战略和策略分析
华为进军泰国市场的营销战略和策略分析在泰国６０００多万人口中，拥有手机的人占３５％。
在众多的手机客户中，每两人中就有一人是中国华为公司泰国分公司的预付费用户。
可以说，华为公司是中资公司在泰投资合作最成功的范例之一。
作为中国电信市场最大的供应商之一，华为公司坚持以提供“质量好、性价比高、服务好”的客户化全套电信网解决方案的战略，拓展国外市场。
一、以“双赢”成为主流供应商自身具备１万人研发队伍是华为公司的最大优势。
华为每年把１０％的收入投入研发工作，自主开发硬件和软件产品，节省了进口外国技术的昂贵费用，大大增强了在同类行业中的竞争能力。
他们持续研发，持续发展，产品对路，很快得到泰国客户的青睐。
“双赢”是华为公司对外合作坚持的一个基本原则，即合作双方都要受益。
他们本着这种互惠互利的原则，通过不断加深与泰国客户的沟通与交流，抓住了当前泰国电信业处在发展跳跃期的机遇，很快成为泰国电讯市场的主流设备供应商。
泰国客商认为，华为公司为他们提供了“客户化方案、高新价低产品和优质的服务”，从而赢得了市场。
目前，华为泰国分公司的主要客户有泰国现代电信公司、泰国电话电信有限公司（ＴＴ－Ｔ）和泰国电信机构（ＴＯＴ）等，几乎囊括了泰国的电信主流市场。
二、全面树立品牌形象华为泰国分公司本着“质量好、价格低、服务好”的宗旨，以客户和市场为中心，在泰国电信界享有一定的知名度，树立了中国电信设备供应商的海外高科技品牌。
分公司在创业过程中得到泰国有关政府部门和各界人士的热心帮助与支持，与泰国的主流移动、固定电讯运营商及行业合作伙伴都有良好的长期合作关系。
以泰国最大的移动电信公司泰国现代电信公司为例，公司原来在泰国只拥有２００万移动电信客户，在与华为合作后，不到两年时间已发展到１２００万移动用户，占全国用户的６０％。
此外，泰国现代电信公司还拥有１０００万预付费用户，风靡泰国的１－２－ＣＡＬＬ（预付费用户）就是由华为分公司独家提供的。
华为分公司还为泰国现代电信公司提供了网络平台和移动智能网，仅一年时间，华为已占有该公司网络平台份额的２０％。
市场营销策略工作总结汇报
市场营销策略工作总结汇报
尊敬的领导和同事们：
在过去的一段时间里，我有幸参与了公司的市场营销策略工作，并在此期间取
得了一些成果。
现在，我很高兴向大家总结汇报一下我的工作情况和所取得的成绩。
首先，我所负责的市场营销策略工作主要包括市场调研、竞争分析、产品定位
和推广策略等方面。
通过对市场的深入研究和分析，我成功地为公司提供了一些有价值的市场信息和数据，帮助公司更好地了解了市场的需求和竞争情况。
其次，我在产品定位和推广策略方面也取得了一些进展。
通过对产品特点和目
标客户群的分析，我成功地为公司制定了一些针对性的推广策略，并在实施过程中取得了一些积极的效果。
公司的产品销量和市场份额都有了一定程度的提升，为公司的发展带来了一定的推动力。
最后，我还参与了一些市场活动的策划和执行工作。
通过对市场活动的精心策
划和组织，我成功地为公司吸引了一些潜在客户，并提升了公司的品牌知名度和美誉度。
总的来说，我在市场营销策略工作中取得了一些成绩，但也意识到自己还有很
多不足之处需要改进和提高。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的专业能力，为公司的发展贡献更多的力量。
谢谢大家对我的支持和信任！
此致。
敬礼。
沃尔玛战略分析报告-战略管理
目录第一部分——愿景与使命 (2)一、公司背景··3二、公司使命··3三、公司愿景··4四、公司目标··4第二部分——环境分析 (4)一、宏观环境分析··5二、中观环境分析··5第三部分——资源和能力分析 (5)一、资源··5二、能力··8三、核心竞争力··9四、自身优劣势··10五、价值链分析··13第四部分——战略环节分析 (13)一、过去及目前的竞争战略··13二、业务层面战略··14三、国际化战略··16四、公司层面战略··16第五部分——战略实施 (16)一、内部控制报告评价··17二、社会责任报告评价··18第六部分——分析与建议 (19)附录 (20)* 团队成员分工见附录第一部分——愿景与使命一、公司背景沃尔玛公司（Wal-Mart Stores，Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。
沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。
沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营，主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。
沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。
公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。
走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。
再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。
市场营销管理(PPT-99页)
低销售
按每一顾客计算 的高成本
亏损 创新者 极少
营销 目标
创造产品知名 度和试用
销售快速上升 按每一顾客计算
的平均成本 利润上升 早期采用者 逐渐增加
最大限度地占有 市场份额
销售高峰 按每一顾客计算
的低成本 高利润 中间多数 数量稳定开始衰退
保卫市场份额 获取最大利润
销售衰退
按每一顾客计算 的低成本
• 创业小组
• 任务小组 • 个人
全职 人员
• 新产品小组 • 方向委员会 • 个人
• 产品经理 • 品牌经理 • 新产品部门/群
• 新产品筛选 委员会
• 产品评价委员会 • 产品计划委员会
永久 组织
非全职 人员
目录
一、什么营销 二、营销价值观 三、营销战略 四、营销组织 五、营销政策 六、营销人员管理 七、营销业务技能 八。营销危机处理
营销组织不仅仅是机构设立的问题
营销组织
营销组织 机构设置
营销工 作流程
营销部门 与其他部 门的关系
营销岗位 职责权利 相互关系
产品范 围简单
销售组织设计
顾客需 求不同
市场导向 的设计
产品或市场 导向的设计
地区导向 的设计
产品导向 的设计
顾客需 求相似
产品范 围复杂
销售组织设计：新、旧产品管理
临时 组织
生态影响研究 广告和促销的法律限制研究 社会价值和政策研究 产品调研 新产品的接受和潜量 竞争产品研究 现行产品测试 包装研究棗设计或实体特征 销售和市场研究 市场潜量的衡量 市场份额的确认 市场特征的确认 销售分析 建立销售配额和销售地区 分销渠道研究 试销市场，商店审计 消费者固定样本调查工作 推销员调查研究 赠奖、折价卷、免费样品、优惠等促销活动研究
SWOT分析及市场环境分析
企业战略环境分析报告——以小米公司为例会计102班小组成员：李晓聪101569；李晓萌101570；李烨101571；董朝阳101584；付雯雯101566目录一、小米公司简介二、外部环境分析（一）宏观环境分析PEST分析（二）任务环境分析五力模型三、内部环境分析（一）企业资源分析利用波士顿矩阵（二）核心竞争力分析（三）环境综合分析利用ＳＷＯＴ分析摘要：目前智能手机行业发展迅猛，三星品牌对国产智能机造成了巨大的冲击，而近两年新兴的小米手机又在广大消费者中掀起了新的高潮。
本文将从PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等角度来对小米手机的环境和战略做简要的分析。
关键词：小米手机五力模型内部环境 SWOT分析核心竞争力正文：一、小米公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。
产品上市仅一年多的小米公司缴纳税收19亿元。
MIUI目前已经拥有国内外1000万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。
MIUI已经集合了上千套主题，上万种搭配，总下载6亿次，平均每日下载350万次，已经成为全球最大的主题库。
二、外部环境分析（一）PEST分析：P：人口环境1、中国庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。
其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。
2、2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。
3、受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。
4、中国互联网用户规模，移动互联网用户规模。
E：经济环境1、国家统计局1月18日公布的数据显示，2012年我国居民人均总收入为33678 元，人均可支配收入24565元。
关于市场调研报告（精选6篇）
关于市场调研报告（精选6篇）在经济发展迅速的今天，需要使用报告的情况越来越多，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。
我们应当如何写报告呢？下面是小编精心整理的关于市场调研报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场调研报告篇1市场调研报告的构成要素与写作要求市场调研报告没有一种固定的结构，要因调研项目的不同而有所差异。
一般而言，市场调研报告包括标题、目录、摘要、调查概况、调查结果、结论与建议、附录等部分。
1、标题标题页也可以是报告的封面，它需要体现出一种专业形象并引起读者的兴趣。
一般封面的内容包括调研的题目或标题；调研机构的名称；项目负责人的姓名及所属机构；报告完稿的日期。
一般封面设计的整体风格应该严肃、精致。
2、目录目录是报告中各项内容的完整一览表，可以方便读者有选择性地阅读其中的内容，篇幅最好不要超过一页。
3、摘要摘要是调研报告极其重要的一部分内容，企业决策者和用户可能首先阅读这一部分内容，在其中应对调查活动所获得的主要结果作高度的概括，篇幅一般不要超过报告内容的十分之一。
4、调查概况在调查概况中要交代调研者为什么做这项调研，调研人员做了什么，以及怎样得出的结果。
这些问题实际上是通过3个部分交代出来的：调研背景、调研目的和调研方法。
调研背景部分应简单介绍调研的背景资料和相关信息；调研目的应叙述为什么要进行该项调研；调研方法部分的内容是介绍资料来源和抽样程序。
5、调查结果调查结果提供调研人员收集到的所有相关事实和观点，内容应该力求客观，具体包括数据图表资料、相关文字说明、推论，以及对调研结果产生的原因分析等。
6、结论与建议结论与建议部分的内容是调查报告的精华所在，在这一部分研究人员要说明调查得到了哪些重要结论；根据调查结论，企业决策者应该采取什么措施。
这部分内容有时也可以与调查结果合并到一起。
7、附录附录的内容一般是与调研直接相关的资料，如问卷、信息来源、统计方法等。
市场调研报告篇2一、美容行业发展概况随着我国社会的不断发展，GDP连续十年保持在8%以上的增长速度，人们的生活水平得到了根本的改变。
乌苏里江药业营销报告精品文档
销售管理 销售竞争 销售队伍
销售管理比乌苏里江药业现对规范，销售主要采取 大包形式，在处理精制和普制刺五加产品上比乌苏 里江药业理性得多。
在竞争上，经常针对乌苏里江药业管理的不规范， 采取侧翼的不规范的手段，使乌苏里江药业被动应 战。
企业领导更替，销售队伍对企业的归属感和凝聚力 低于乌苏里江药业，反映出来的就是市场开发和竞 争的能力上比乌苏里江低药业低得多。
1 2 3 45
2 缺乏对产品价格进行统一管理的部门 乌苏里江当前缺乏对价格管理的相关部门，主要是通过分线销售副 总一人决定，缺乏全国性的统筹规划，而且管理不够细致。 当前营销职能部门（如市场部及销售财务部），均不具有市场价格 管理的职责及能力
3 缺乏有效的产品价格管理流程
乌苏里江药业当前缺乏有效的价格管理流程，销售结算价由总经理 及分线副总决定，没有一个公开透明的价格调整流程，而且价格变 动后，并没有通知其它经销商和业务人员，无形中加剧了冲货
保密文件、版权所有
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乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目
公司缺乏有效的价格管理机制，对价格体系的混 乱不能进行有效的控制
1 缺乏合理透明的价格政策
乌苏里江药业对经销商以及业务员缺乏合理透明的价格政策，要么 一刀切，要么相差太大，对违反价格政策的行为没有完善的处罚规 定；由于缺乏现金，对大经销商的预付款依赖性较强，公司高层无 法严格执行产品结算价格政策
销售体系仅仅 关注核心产品
缺乏专业化的 产品管理
各销售部门关注的是总销量，区域大包人员关注的也是总 销量，而公司核心产品的市场开发成熟、成本低，因此， 公司众多的新产品得不到市场的关注而开发不力。
由于市场竞争越来越激烈，新产品的市场开拓如果没有专 业的市场策划和方案实施加以支持，很难保证销售取得成 功，导致公司在刺五加外的多个产品推广基本以失败告终。
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市场营销战略分析报告
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢你的阅读