公司金融业务基础培训 2012年某银行新入行员工培训

咨询顾问
交易结算
市场形势
利率、汇率 同业竞争 加剧化 市场化 融资渠道 多元化
宏观政策
多变化
商业银行 面临形势
综合经营
客户需求 个性化
趋势明显化
六种变化趋势 要求我们必须 适应外部形势 变化，加快业 务转型，努力 实现业务收入 的多元化。
新员工入职培训 4 新员工入职培训
江苏省分行百亿规划
自09年起三年内实现100亿净利润、年均超过21%的复合增长 2009-2012年市场定位是：紧扣总行“追求卓越，持续增长 ，建设国际一流银行”发展战略目标，着力提高核心竞争力 和价值创造能力，努力使我行成为创新活跃、内控严密、经 营效益显著，在全省服务领先的商业银行。
四．加快传统重点业务发展，培育中间业务新的增长点
五．完善产品创新推广机制，强化联动促进产品销售 六．多层次完善渠道建设，突出重点提高效能
七．加强板块规划管理，实现资源优势整合
八．推进全面风险内控管理，为业务发展保驾护航 九．持续推进队伍建设，提高人员专业化
十. 倡导健康企业文化，实现中行事业长兴长青
新员工入职培训 10 新员工入职培训
主要内容
一
二 三 四 五
公司金融业务基本定位
公司金融板块组织架构 公司产品与营销管理 业务流程与工作要点 风险管理与内部控制
新员工入职培训 11 新员工入职培训
新员工入职培训 12 新员工入职培训
管理模式：总分行制。 总行 省行 市行 支行 网点
办公室
公司业务部
新员工入职培训 15 新员工入职培训
“只要我能控制一个国 家的货币发行，我不 在乎谁制定法律”。 ——梅耶· 罗斯切尔德
2007年次贷危机爆发，
导致世界经济全面陷入衰退。
经济杀手的穿着打扮同 学者教师和一般生意人 无异，在世界各地，他 们看起来就像普通的企 业家、银行家和政府官 员，他们的外表普通而 谦恭，总是宣称要为其 它国家人民带来种种好 处，冠冕堂皇地谈论着 经济增长的奇迹。
公司金融业务基础培训
——2012年新入行员工培训
二O一二年三月
新员工入职培训 新行员入职培训
——美国哈佛大学教授萨缪尔· 亨廷顿(Samuel P· Huntington)在《文明冲突与重建世界秩序》一书中 列举了西方文明控制世界的14个战略要点，把控制国际 银行系统、硬通货和国际资本市场分别摆在第一、二、 五位，而控制高科技军火工业和航天工业则分别退居倒 数第一、三位，金融在国民经济中的地位由此可见一斑。
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主要内容
一
二 三 四 五
公司金融业务基本定位
公司金融板块组织架构 公司产品与营销管理 业务流程与工作要点 风险管理与内部控制
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银行业务 投资银行业务
直接融资：不提供 资金，资金盈余者 与资金需求者直接 交易。
商业银行业务
公司金融 负债业务 存 款
新员工入职培训 2 新员工入职培训
金融：资金的融通，与每一自然人、法人都息息相关。 简要资产负债表
银行借款
金融资产 资 产 交易结算 所有者权益 负 债 公司债券
股票募集
金融主要载体：
衍生产品
投资银行
证券承销 杠杆融资
新员工入职培训 3 新员工入职培训
商业银行
吸收存款 发放贷款
银团贷款
企业债券
投资理财
产 品 支 持
客户
产品与服务
中小企业业务部
开发与维护
运 营 保 障 管理与控制
法律合规部
新员工入职培训 14 新员工入职培训
对公司业务从业人员的素质要求：
EQ
IQ
技能
沟通与理解 营 销 关系管理
经济金融 财务管理 银行产品
独立工作 从业经验 体系与流程
法律、英语
影响与变革
重点解决：WHY、 WHO、 HOW、 WHAT、 WHEN、WHERE、WHICH
项目 人民币公司存款新增 人民币金融机构存款新增 人民币公司贷款新增 其中：中小企业贷款新增 人民币贸易融资新增 票据融资新增 外汇公司存款新增 外汇金融机构存款新增 现汇公司贷款新增 外汇贸易融资新增 2009年 8,200,000 1,600,000 6,950,000 500,000 150,000 1,500,000 40,000 12,200 20,000 60,000 2010年 7,600,000 2,000,000 5,950,000 600,000 270,000 1,500,000 40,000 15,000 33,500 65,000 2011年 7,640,000 2,500,000 5,982,000 800,000 314,000 2,000,000 45,000 20,000 44,000 70,000 2012年 8,100,000 2,500,000 6,382,000 1,000,000 420,000 2,000,000 45,000 20,000 44,000 70,000
运营部
监察部 保卫部
人力资源部
计划财务部 风险管理部 会计结算部 法律与合规部 信息科技部
中小企业业务部
国际结算部 国内结算部 资金业务部 金融机构部
电子银行部
授信执行部 个人金融部 银行卡部 营业部
党务工作部
总务部 稽核部 工会
大公司业务
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国际结算部
公司业务部
国内结算部 资金业务部 金融机构部 电子银行部 营业部 运营部 信息科技部 风险管理部 授信执行部
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新员工入职培训 5 新员工入职培训
江苏省分行2012年工作中心
2012年定位为“效能提升年”
提升客户效能 、提升产品效能 、提升渠道效能 、
提升资源效能 、提升管理效能
2012年工作的总体要求是：以“争市场、提效能、管 风险、强基础、育文化”为工作主线，坚持存款立行， 大力推进创新发展、转型发展、平衡发展，努力实现 市场争先、系统领先、风险可控和提升“三力”的目 标
个人金融 中间业务 结 算 资 金
金融市场
资产业务 贷 款
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中国银行总行
战略目标：建设国际一流银行 战略定位：商业银行为核心、发展多元化服务 立足本土、跨国经营、海内外一体化发展
新员工入职培训 9 新员工入职培训
公司金融业务工作要点
一．大力拓展负债业务，提高核心存款占比 二．推进客户分层管理，全方位扩展客户基础 三．优化资产结构，科学增长支持利润目标实现