浅谈建筑施工企业市场营销的几点体会(精)
试论建筑施工企业市场营销的几点体会
试论建筑施工企业市场营销的几点体会一、市场分析与定位市场分析是建筑施工企业市场营销的第一步，它涵盖了对市场的需求、竞争对手、消费者行为等方面的研究。
通过市场分析，企业可以更好地了解市场潜力和竞争环境，从而合理确定企业的市场定位。
在市场分析中，建筑施工企业需要准确把握市场需求，了解消费者的实际需求和偏好。
只有真正满足消费者的需求，企业才能够获得客户的认可和支持。
此外，建筑施工企业还需要进行竞争对手的分析，了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
在市场定位方面，建筑施工企业需要明确自身的核心竞争力和差异化优势。
通过确定目标市场和目标客户，企业可以更好地服务于特定的消费群体，提供满足他们需求的产品和服务。
二、品牌建设与推广品牌建设是建筑施工企业市场营销的关键环节之一、一个具有强大品牌影响力的企业，可以更好地吸引消费者和合作伙伴，提高竞争力并获得更多的业务机会。
在品牌建设中，建筑施工企业需要树立自己的企业形象和文化，形成独特的品牌特色和风格。
建筑施工企业可以通过提供高质量的施工工程、专业化的服务和负责任的态度来树立品牌形象。
此外，企业还可以通过广告、宣传和媒体等方式来提高品牌知名度，增加对企业的信任和认可度。
三、客户关系管理客户关系管理是建筑施工企业市场营销的重要部分，它涉及到与客户的沟通、信任建立和长期合作等方面。
建筑施工企业需要注重与客户的良好沟通，了解客户的需求和意见，并及时作出反馈和改进。
建筑施工企业可以通过提供个性化的服务，灵活满足客户的需求，增强客户的满意度和忠诚度。
企业还可以建立客户数据库，及时与客户进行跟踪和回访，提供专业的售后服务，以建立稳定的客户关系和口碑。
四、创新与技术应用创新和技术应用是建筑施工企业市场营销的重要支撑。
通过不断创新，建筑施工企业可以提升自身的竞争力，满足不断变化的市场需求。
在技术应用方面，建筑施工企业可以引入先进的施工技术和设备，提高施工效率和质量。
此外，企业还可以通过建立信息化管理系统，提升企业的运营效率和管理水平。
浅谈建筑施工企业市场营销的几点体会
浅谈建筑施工企业市场营销的几点体会摘要:建筑施工企业现在面临的形势是竞争越来越激烈,顾客越来越挑剔,利润也越来越低,营销技巧对于工程企业取得项目、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。
关键字：营销技巧、投标策略1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。
首先,利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性;利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。
其次，明确必须舍弃的投标项目,如：施工企业主营和兼营能力之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目;本施工企业生产任务饱满,而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目;本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等.而需要现金履约的项目要慎重,确保中标项目有利可图,促进公司的项目施工步入良性通道。
2、完善投标评估机制，坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略。
投标前重要的准备工作：标前评审、成本测算对准备参与投标的项目认真进行投资主体、资金来源、成本和经济效益、业主信誉和履约能力等分析，合理规避投标风险。
在充分研究招标文件及相关合同条款的基础上,通过对项目施工组织设计和技术方案进行优化并结合工程项目现场的实地踏勘与调查资料,对拟投标项目进行成本分析和测算，不断提高成本分析的准确性和合理性。
(1)标前评审是规避工程风险的第一步。
标前风险评审的内容主要包括对本单位完成招标项目的技术能力、完成招标项目的经济及社会效益、完成招标项目的风险因素、承接招标项目的经济性和可行性等进行评审,为投标决策提供依据。
严格执行标前评审并加强企业的风险管理,不能流于形式,要把项目标前技术、经济、标书评估落到实处，严格合同评审，合理分析市场.项目的经济评估的重要依据在项目的施工组织设计上，且要在投标准备技术方案时就要考虑经济可行的施工组织方案，形成便于实施的技术方案，避免中标后又大规模调整施组,这也无法保证准确评估项目成本，同时增加了与业主沟通的难度.要坚持施工组织的经济性分析,选择安全可靠便于实施,效益明显的方案。
建筑施工企业市场营销浅析
建筑施工企业市场营销浅析
不得少于1500字
随着市场经济的发展，建筑施工企业的市场竞争已经越来越激烈，如
何把握市场机会，发挥企业的市场优势，推动企业发展，调动企业市场活力，是建筑施工企业面临的一个重要问题。
要想取得成功，就必须做好以
下几点市场营销工作：
首先，建筑施工企业应加强市场调研，对市场行业发展趋势以及客户
需求等方面做出充分的了解，以便有针对性地制定出精确的市场营销策划，只有深入了解市场，才能把握市场机会，发扬企业优势。
其次，建筑施工企业应定期开展市场推广活动，尽可能地向大众推广
企业形象，施工技术，以提高企业知名度，增加客户群，真正实现市场营销。
再次，建筑施工企业要严格执行营销策划，科学配置资源，完善市场
部门管理，把握市场营销环境，确保市场营销的连续性和科学性，以实现
预期的市场营销目标。
此外，建筑施工企业要加强与客户的沟通交流，把握客户变化，及时
反映客户需求，利用现代信息科技，建立客户信息库，及时收集及整理客
户的信息，有针对性地回应客户的需求，使客户深深地记取企业形象。
试论建筑施工企业市场营销的几点体会
试论建筑施工企业市场营销的几点体会建筑施工企业在市场营销方面面临着许多挑战，如激烈的竞争、需求的不稳定性以及客户对质量和服务的要求越来越高。
因此，建筑施工企业需要制定一系列有效的市场营销策略，以保持竞争力并实现可持续发展。
以下是我对建筑施工企业市场营销的几点体会：第一点，了解目标市场和客户需求。
在进行市场营销活动时，建筑施工企业需要了解目标市场的特点和趋势，并对客户需求进行深入研究。
通过调查和市场研究，企业可以了解客户的偏好、需求和痛点，从而开发出适合市场需求的产品和服务。
第二点，塑造品牌形象和品牌识别度。
建筑施工企业应该注重塑造自己的品牌形象和品牌识别度。
建立一个独特且有吸引力的品牌形象可以帮助企业吸引更多的客户，并树立行业领导者的形象。
企业可以通过定位、广告、公关活动和社交媒体等方式来提高品牌知名度，树立自己在市场中的竞争地位。
第三点，卓越的产品质量和服务。
建筑施工企业需要确保所提供的产品和服务具有卓越的质量。
质量是建筑施工行业的核心，客户对质量的要求越来越高。
通过不断提升产品质量和服务水平，企业可以赢得客户的信任和忠诚度，并获得良好的口碑。
同时，企业还应关注售后服务，及时解决客户的问题，并确保客户的满意度。
第五点，建立稳固的客户关系。
建筑施工企业应该与客户建立稳固的关系，并保持与客户的积极沟通。
通过定期与客户的接触，了解他们的需求和反馈，企业可以及时调整产品和服务，提高客户满意度。
此外，企业还可以通过举办客户活动、提供增值服务和建立客户忠诚度计划等方式来增强客户关系。
综上所述，建筑施工企业在市场营销中需要关注目标市场和客户需求、塑造品牌形象、提供卓越的产品质量和服务、制定有效的市场推广和销售策略，以及建立稳固的客户关系。
这些体会将帮助建筑施工企业在激烈的市场竞争中取得成功，并实现可持续发展。
建筑行业市场营销总结
建筑行业市场营销总结内容总结简要在过去的数年中，我一直在建筑行业的市场营销领域深耕，积累了丰富的经验。
作为一名市场营销专业人士，我的工作主要涉及市场调研、策划推广、客户关系管理以及数据分析等方面。
市场调研是我工作的起点，通过调研了解市场动态、把握行业趋势，为公司的决策数据支持。
我曾参与过一个大型商业住宅项目的市场调研，通过对目标客户群的需求分析，为项目的定位和营销策略了重要参考。
策划推广是我在市场营销中的核心工作之一。
我曾负责过一个文化主题公园的推广活动，通过创意策划和精准执行，成功吸引了大量目标客户，提升了项目的知名度和影响力。
客户关系管理是我工作中不可或缺的一环。
注重与客户的沟通与协作，努力提升客户满意度。
曾有一段时间，负责跟进一个大型企业客户的项目，通过积极的沟通和问题解决，赢得了客户的信任和好评。
数据分析是我在市场营销中的重要技能。
通过对市场数据的挖掘和分析，我能够为公司有针对性的营销策略。
我曾对一个商业综合体的销售数据进行分析，发现了销售的热点产品和弱势产品，为公司调整产品结构和营销策略了依据。
我在建筑行业市场营销领域积累了丰富的经验，具备市场调研、策划推广、客户关系管理以及数据分析等多方面的能力。
我期待在未来的工作中，能够继续发挥自己的专业优势，为公司的发展贡献力量。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在我的建筑行业市场营销工作中，负责了多个项目的市场调研、策划推广、客户关系管理以及数据分析等工作。
通过与团队密切合作，深入了解市场动态和客户需求，为公司了有针对性的营销策略。
在市场调研方面，参与了多个项目的市场调研工作，通过对目标客户群的需求分析，为项目的定位和营销策略了重要参考。
我曾负责对一个大型商业住宅项目的市场调研，通过问卷调查、深度访谈等方式，收集了大量一手数据，为公司决策了有力支持。
在策划推广方面，负责了多个项目的推广活动策划和执行。
注重创意策划和精准执行，通过多种渠道宣传和推广，提升了项目的知名度和影响力。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略1. 引言1.1 市场营销的重要性市场营销对建筑施工企业来说至关重要。
市场营销可以帮助企业进行有效的市场定位和市场分析，了解客户的需求和竞争对手的情况，从而更好地制定营销策略。
通过市场营销，企业可以提升品牌知名度和形象，吸引更多客户和项目合作伙伴。
市场营销还可以帮助企业与客户建立良好的关系，提升客户满意度，促进业务发展。
市场营销是建筑施工企业成功发展的重要保障，只有通过科学有效的市场营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的发展。
建筑施工企业必须高度重视市场营销的重要性，不断优化和完善自身的市场营销策略，以适应市场的变化和满足客户的需求，从而提升竞争力，实现可持续发展。
1.2 建筑施工企业的市场营销挑战建筑施工企业在市场营销中面临着诸多挑战。
建筑施工行业属于传统的实体产业，市场竞争激烈，行业内存在诸多同质化现象，企业难以通过产品差异化来吸引客户。
建筑施工项目周期长，投入资金大，风险高，企业需要具备较强的资金实力和管理能力。
政府监管严格，市场准入门槛高，企业需要严格遵守相关规定，加大了市场准入的难度。
建筑施工企业需要面对的还有市场需求不确定性、材料价格波动等外部环境因素的影响。
建筑施工企业在市场营销过程中需面对多方面的挑战，需要通过合理制定营销策略来应对市场变化，提升竞争力。
2. 正文2.1 目标市场的细分与定位目标市场的细分与定位是建筑施工企业市场营销策略中至关重要的一环。
在市场营销活动中，明确定义目标市场能够帮助企业更有效地提高销售和服务质量，降低营销成本。
建筑施工企业应该从以下几个方面进行目标市场的细分与定位：要对市场进行细分。
建筑施工企业的市场可以细分为住宅建筑、商业建筑、工业建筑等不同领域。
针对不同领域的特点和需求，企业需要有针对性地推出不同的产品和服务，以满足客户的需求。
要对目标市场进行定位。
定位是指企业如何在目标市场中树立自己的形象和地位。
建筑施工企业有效拓宽营销市场的几点体会
建筑施工企业有效拓宽营销市场的几点体会一、引言建筑施工企业是一个竞争激烈的行业，市场拓宽对企业的发展至关重要。
本文将详细阐述建筑施工企业有效拓宽营销市场的几点体会。
二、市场调研1. 市场分析：对目标市场进行充分的了解和分析，包括市场规模、竞争对手、需求趋势等。
2. 目标客户群体：明确目标客户群体的特征和需求，以便有针对性地开展营销活动。
三、产品定位与品牌建设1. 产品定位：确定产品的核心竞争力和差异化特点，明确产品的定位和目标。
2. 品牌建设：通过有效的品牌宣传和推广，提升企业的知名度和品牌形象。
四、市场营销策略1. 定价策略：根据产品定位和市场需求确定合理的价格策略，以吸引目标客户并提高市场竞争力。
2. 促销策略：采用多种促销手段，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户并增加销量。
3. 渠道拓展：通过建立合作关系、拓展分销网络等方式，扩大产品的销售渠道和渗透率。
五、客户关系管理1. 客户服务：提供优质的售前咨询和售后服务，建立良好的客户关系。
2. 售后反馈：及时了解客户对产品和服务的反馈和需求，进行改进和优化。
六、市场推广计划1. 媒体宣传：通过广告、新闻发布、媒体合作等方式，增强企业的曝光度和形象认知。
2. 线上推广：利用社交媒体、网站、电商平台等渠道，开展线上营销活动。
3. 线下推广：参加行业展览、举办研讨会、赞助活动等方式，扩大企业的知名度和影响力。
七、总结通过以上几点体会，建筑施工企业可以有效拓宽营销市场，提升企业的竞争力和市场份额。
附件：市场调研报告、品牌推广方案、营销策略分析等。
法律名词及注释：1. 市场规模：指某一特定市场上所能提供的产品总量或需求总量。
2. 核心竞争力：指企业相对于竞争对手独有的、能够为其带来持续竞争优势的能力或特点。
3. 渠道拓展：指通过建立合作关系、拓展分销网络等方式，扩大产品的销售渠道和渗透率。
建筑施工企业有效拓宽营销市场的几点体会
建筑施工企业有效拓宽营销市场的几点体会在当今竞争激烈的建筑市场中，建筑施工企业要想取得长足的发展，拓宽营销市场是至关重要的。
以下是我在建筑施工行业多年的工作中，总结出的关于建筑施工企业有效拓宽营销市场的几点体会。
一、打造优质品牌形象品牌是企业的核心竞争力之一。
建筑施工企业要树立良好的品牌形象，首先要确保工程质量。
高质量的工程是赢得客户信任和口碑的基础。
从项目的规划、设计到施工的每一个环节，都要严格把控质量标准，确保每一个项目都经得起时间的考验。
同时，注重企业的社会责任也是提升品牌形象的重要途径。
积极参与公益事业，关注环境保护，为社会做出贡献，能够增强企业在公众心目中的好感度和认可度。
另外，加强企业的宣传推广也是必不可少的。
通过各种渠道，如网络、报纸、杂志、电视等，展示企业的实力、业绩和企业文化，提高企业的知名度和美誉度。
二、提供个性化的服务客户的需求是多样化的，建筑施工企业要善于挖掘客户的个性化需求，并提供相应的解决方案。
在项目前期，与客户进行充分的沟通，了解他们的期望、预算、时间要求等，为其量身定制施工方案。
在施工过程中，保持与客户的密切沟通，及时反馈工程进展情况，对于客户提出的合理变更要求，要积极响应并给予妥善解决。
项目竣工后，提供优质的售后服务，及时处理客户的反馈和投诉，让客户感受到企业的关怀和负责。
三、加强技术创新建筑行业的技术不断发展和进步，建筑施工企业要紧跟时代步伐，加强技术创新。
引进先进的施工技术和设备，提高施工效率和质量。
注重人才培养和引进，建立一支高素质的技术团队，鼓励他们进行技术研发和创新。
同时，加强与科研机构、高校的合作，共同开展技术研究和项目开发。
通过技术创新，企业能够在市场中脱颖而出，承接更多高难度、高技术含量的项目，提升企业的市场竞争力。
四、建立良好的合作关系与供应商建立长期稳定的合作关系，能够确保原材料的质量和供应的稳定性，同时还能获得更优惠的价格和付款条件。
与其他建筑施工企业建立合作联盟，可以实现资源共享、优势互补，共同承接大型项目，提高企业的综合实力。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略1. 引言1.1 建筑施工企业市场营销的重要性建筑施工企业市场营销的重要性体现在多方面。
通过市场营销可以帮助企业更好地了解客户需求和市场趋势，有针对性地开展产品开发和生产，提高产品的市场竞争力和满足客户的需求。
市场营销可以帮助企业树立良好的品牌形象，提升企业的知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和信任。
通过市场营销还可以实现企业的市场扩张和新业务拓展，拓展企业的市场份额和影响力。
市场营销还可以帮助企业建立稳定的客户关系，促进客户的忠诚度和口碑传播，促进企业的长期发展和持续增长。
建筑施工企业应充分重视市场营销工作，制定合理的市场营销策略，不断创新和改进，提升企业的市场竞争力和盈利能力。
1.2 市场营销策略的定义市场营销策略是指企业根据自身的资源、产品和市场情况，通过对目标市场的研究和分析，制定出一系列有针对性的计划和措施，以实现市场营销目标的方法和手段。
市场营销策略的制定需要结合企业的核心竞争力和市场环境变化来确定，是企业在市场竞争中获取竞争优势、提升品牌形象、满足客户需求并实现盈利的重要手段。
在建筑施工企业中，市场营销策略的定义和制定尤为重要。
建筑施工行业属于竞争激烈的行业，企业之间的竞争主要体现在技术实力、工期控制和价格竞争等方面，因此建筑施工企业需要通过科学合理的市场营销策略来应对激烈的市场竞争，实现企业的可持续发展和盈利增长。
市场营销策略的定义涉及到市场定位、渠道选择、促销策略等方面，需要建筑施工企业在制定策略时充分考虑市场需求、竞争对手情况和自身优势，以实现市场占有率的提升和品牌影响力的增强。
通过科学合理的市场营销策略，建筑施工企业可以在市场竞争中立于不败之地，稳定并扩大市场份额，实现长期的发展和盈利。
2. 正文2.1 目标市场的确定目标市场的确定是建筑施工企业市场营销策略中的关键步骤之一。
确定目标市场意味着企业需要明确自己要服务的客户群体，从而有针对性地开展市场营销活动。
建筑施工企业有效拓宽营销市场的几点体会
建筑施工企业有效拓宽营销市场的几点体会在当今竞争激烈的建筑市场中，建筑施工企业要想获得更多的项目机会，实现可持续发展，就必须积极主动地拓宽营销市场。
通过多年在建筑施工行业的工作经历，我积累了一些关于建筑施工企业有效拓宽营销市场的体会，在此与大家分享。
一、建立良好的品牌形象品牌是企业的无形资产，对于建筑施工企业来说，良好的品牌形象是赢得客户信任和市场份额的关键。
要树立良好的品牌形象，首先要确保工程质量。
高质量的工程项目是企业最好的名片，能够为企业赢得口碑和声誉。
在施工过程中，严格遵守国家和行业的标准规范，加强质量管理，确保每一个项目都经得起时间的考验。
其次，要注重企业的社会责任。
积极参与公益事业，关注环境保护，为社会做出贡献，能够提升企业在公众心目中的形象。
同时，加强企业的文化建设，形成独特的企业文化，增强员工的凝聚力和归属感，让员工以企业为荣，从而在工作中展现出良好的精神风貌。
另外，有效的宣传推广也是塑造品牌形象的重要手段。
通过参加行业展会、举办技术交流会、发布企业新闻等方式，提高企业的知名度和影响力。
利用互联网平台，建立企业网站、社交媒体账号等，展示企业的实力和业绩，与客户进行互动交流，及时了解市场需求和反馈。
二、提供优质的客户服务客户是企业的上帝，满足客户的需求是企业生存和发展的基础。
在建筑施工行业，客户服务不仅仅是在项目施工过程中的沟通协调，更要贯穿于项目的前期策划、施工过程以及后期的维护。
在项目前期，要深入了解客户的需求和期望，为客户提供专业的咨询和建议，制定合理的施工方案。
在施工过程中，保持与客户的密切沟通，及时汇报工程进展情况，对于客户提出的问题和变更要求，要迅速响应并妥善处理。
项目完工后，要提供完善的售后服务，定期回访客户，对工程质量进行跟踪，及时解决可能出现的问题，让客户无后顾之忧。
优质的客户服务能够提高客户的满意度和忠诚度，客户的口碑相传是企业开拓市场的有力武器。
同时，通过与客户的良好合作，还能够为企业带来更多的项目机会和业务拓展。
常见的建筑施工企业市场营销的几点体会
常见的建筑施工企业市场营销的几点体会充分的发挥?
一、重视市场营销
建筑施工企业市场营销不仅关乎企业的生存和发展，也是企业实现收
益最大化的重要因素。
虽然市场竞争越来越激烈，但是企业仍然可以依靠
市场营销来拓展市场、立足市场、开拓新的市场机会。
二、注重研发
研发是企业获得自身竞争力的重要途径。
新品研发可以使企业创新、
更新，为企业拓展市场、发展新的产品提供动力。
项目施工过程中，新技
术的推出，新工艺的应用，新的材料和新的施工方法都能为企业带来良好
的口碑，进而有利于市场营销。
三、加强宣传
对于建筑施工企业来说，宣传是进行市场营销的重要内容。
把企业的
优势特色通过报纸、杂志、电视等媒介展示出来，可以增强顾客的认知度，拓展市场。
在宣传时，要尽量使用有对比的情景、有理智的言论、有吸引
力的视觉效果，赢得客户的信赖和赞赏，使客户真正了解企业，信任企业，从而为建筑施工企业市场营销带来有力支持。
四、完善销售服务。
建筑施工企业市场营销感悟
建筑施工企业市场营销感悟在建筑施工这个竞争激烈的行业中，市场营销的重要性不言而喻。
作为建筑施工企业的一员，在多年的工作经历中，我对市场营销有着深刻的感悟。
建筑施工企业的市场营销，绝非是简单的推销和宣传，它是一个涉及多方面、多环节的复杂过程。
首先，市场调研是市场营销的基础。
在进入一个新的市场或承接新的项目之前，我们必须对当地的建筑市场进行深入的调研。
了解市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的变化等等。
只有掌握了这些信息，我们才能准确地定位自己的产品和服务，找到市场的空白点和机会点。
比如，某个地区对于绿色建筑、智能化建筑的需求较大，而竞争对手在这方面的投入和技术实力相对较弱，那么我们就可以针对性地加大在这方面的研发和推广，以满足市场的需求，从而获得竞争优势。
品牌建设也是市场营销的重要一环。
在建筑行业，品牌代表着企业的信誉、实力和质量。
一个良好的品牌形象，能够让客户在众多的选择中优先考虑我们。
要树立品牌，就需要从多个方面入手。
一是要保证工程质量，每一个项目都要做到精益求精，以优质的工程赢得客户的口碑；二是要注重企业的社会责任，积极参与公益活动，提升企业的社会形象；三是要加强宣传推广，通过各种渠道，如网站、社交媒体、行业展会等，让更多的人了解我们的企业和品牌。
客户关系管理同样不容忽视。
在建筑施工行业，客户的满意度和忠诚度对于企业的长期发展至关重要。
我们不仅要在项目施工过程中与客户保持良好的沟通，及时解决客户的问题和需求，还要在项目结束后，做好售后服务，定期回访客户，了解客户的使用体验和意见建议。
通过良好的客户关系管理，我们可以获得客户的再次合作和推荐，从而不断扩大市场份额。
在市场营销中，团队的协作也是至关重要的。
市场部门需要与技术部门、施工部门、财务部门等密切配合，共同完成项目的承接和实施。
市场部门负责收集市场信息、开拓市场渠道、与客户沟通洽谈；技术部门负责提供技术支持、制定施工方案；施工部门负责按照方案进行施工，保证工程质量和进度；财务部门负责成本核算、资金管理等。
常见的建筑施工企业市场营销的几点体会
常见的建筑施工企业市场营销的几点体会建筑施工企业市场营销的几点体会：1.市场定位：建筑施工企业的市场定位非常重要，要明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和偏好，以便针对性地开展市场营销活动。
可以通过市场调研、竞争对手分析等手段来确定自己的市场定位。
2.品牌建设：建筑施工企业需要注重品牌建设，树立好企业形象。
可以通过精良的工程质量、优质的客户服务、良好的口碑等方式来提升企业的品牌认知度和信誉度，从而吸引更多的客户。
3.产品和服务创新：建筑施工企业要不断创新，提供符合市场需求的产品和服务。
可以从项目管理、施工技术、使用材料等方面进行创新，提升产品的竞争力。
同时，还可以提供一些个性化的服务，满足客户的个性化需求。
4.市场推广：建筑施工企业需要通过多种渠道进行市场推广，提高知名度和曝光度。
可以利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，开展线上线下的活动，拓展客户群体。
此外，还可以通过参加行业展览、举办论坛、发放宣传资料等方式来宣传企业。
5.客户关系管理：建筑施工企业应注重客户关系管理，与客户建立良好的合作关系。
可以积极听取客户的意见和建议，及时解决客户的问题，为客户提供优质的服务。
同时，还可以通过建立客户数据库、定期进行客户回访等方式来维护客户关系。
6.合作伙伴关系：建筑施工企业需要与各类合作伙伴建立良好的合作关系。
可以与设计院、材料供应商、工程顾问等进行合作，互利共赢。
通过与合作伙伴的良好合作，可以提高施工企业的整体实力和竞争力。
7.有效的沟通和传播：建筑施工企业需要加强内外沟通，确保信息的传递顺畅。
内部团队应保持良好的沟通，协作高效，共同完成项目任务。
外部沟通方面，建筑施工企业可以通过发布新闻稿、举办媒体发布会等方式，将企业的信息传播给更多的人。
总结起来，建筑施工企业市场营销的关键是深入了解市场需求，提供符合需求的产品和服务，加强品牌建设，开展市场推广，维护客户关系，建立合作伙伴关系，加强沟通和传播，全方位提升企业的竞争力和市场份额。
谈建筑业营销体会
谈建筑业营销体会浅谈营销市场营销是一个企业攻占市场的先头部队，营销工作的好坏直接决定着企业的成败。
企业管理过程中是否真的将“重营销”落在实处呢？实则存在口号喊得响，行为举措不落地的情况，口号始终不是生产力。
针对目前市场环境日益恶劣、营销手段日益趋向高度同质化、营销管理工作日益复杂的背景下，谈几点看法一、弄懂建筑业的营销理论和特点传统的营销有实际的产品，而建筑业的营销没有实际的产品，建筑企业的市场营销主要是展现自己的施工技术、施工能力，在市场中获取工程订单。
这也就决定了建筑企业的市场营销与传统的市场营销的起始点不一致，表现形式不一致，工作重心不一致，是独具特色的营销行为。
在经典的4P营销组合模型的基础上，增加公共关系和政治权利变为我们6P营销理念也就是关系营销的雏形。
建筑业的营销过程为关系营销，关系营销是建筑业市场营销的核心。
建筑施工企业的营销是全过程、全员化的营销，具有系统化、复杂化，生产过程程序化、规范化，竞争手段及竞争方式具有多变化。
小草不扎根,小树难成苗，只有清晰建筑业市场营销理论基础，明确建筑业市场营销的核心，熟知建筑业市场营销的特点，才能扎稳“树根”，有理论支撑才能走的长远。
二、弄清新形势下营销观念俗话说：“不破不立，破而后立”。
要做到真正的重营销就要丢掉误解、抛弃旧观念才能真正将营销“重”对地方，先破后立，公司上下统一观念，统一意识，统一步调，为公司高质量发展扎根蓄力。
一提到营销，就有人说“营销不好说”，营销真的就不好说不能说吗？营销不是“简单粗暴”的拉关系，营销是一门实践科学，是立体化、系统性的工作。
我们要丢掉对营销工作的误解，抛弃旧有的所谓的重营销观念，真正的从营销核心出发，整合公司资源，上联下串，高质量完成营销工作。
不了解营销的基础理论知识，不了解营销的，对营销工作有误解的这类人我们将其称为：营销战线上的“中年油腻男”。
何为油腻，就是油腔滑调，世故圆滑，没有真正的才学和能力又喜欢吹嘘的人，我们说是典型的形式大于内容。
建筑施工企业场营销感悟
建筑施工企业场营销感悟作为建筑施工企业，场营销对于企业的发展具有重要的影响。
通过对市场调研、产品定位、品牌塑造、渠道建设、客户关系管理等方面的精细化管理，可以有效地提高企业的竞争力和市场份额。
在市场经济条件下，建筑施工企业面临激烈的竞争，只有通过合理的场营销策略和创新的营销思维，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
以下是我近年来在建筑施工企业场营销方面的一些感悟。
首先，市场调研是场营销的基础。
在市场调研过程中，需要了解客户的需求，产品的优劣势，竞争对手的市场表现等。
只有通过全面的市场调研，才能准确地把握市场的发展趋势和企业的竞争优势，才能制定出合适的场营销策略。
在市场调研过程中，我们需要用心倾听客户的声音，了解客户对产品的需求和意见，从而不断优化产品，提供更好的产品和服务。
其次，产品定位是场营销的核心。
在竞争激烈的市场环境中，建筑施工企业需要通过明确的产品定位，找到自己的市场定位，与竞争对手形成差异化的竞争优势。
在产品定位时，我们要根据客户需求和市场竞争情况，确定产品的特点和定位，提供具有差异性的产品和服务，满足不同客户群体的需求。
同时，产品的质量和性能也是产品定位的关键因素之一，只有提供具有竞争力的产品，才能赢得客户的信任和市场的认可。
第三，品牌塑造是场营销的重要环节。
建筑施工企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须通过品牌塑造，树立良好的企业形象和品牌形象。
品牌不仅仅是一个企业的标志，更是企业的文化和价值观的集中体现。
通过规范的市场宣传和品牌推广，提升企业的知名度和美誉度，树立起客户对企业的信任和认可。
在品牌塑造过程中，我们需要注重品牌的稳定性和可持续发展，建立良好的品牌形象，打造具有竞争力的品牌。
第四，渠道建设是场营销的重要手段。
建筑施工企业通过建立有效的渠道体系，能够更好地将产品推向市场，并与客户进行有效的沟通和交流。
渠道建设不仅包括线下渠道，如分销商、代理商等，还包括线上渠道，如互联网平台、社交媒体等。
谈建筑业营销体会
谈建筑业营销体会建筑业是一个非常重要的行业，它涉及到我们生活的方方面面。
在如今的时代，建筑业的竞争越来越激烈，对同行业的建筑公司而言，如何在市场中脱颖而出非常关键。
因此，在建筑业中开展有效的营销是至关重要的。
本文将谈一下我个人在建筑业中的营销经验和体会。
首先，为了在建筑市场中获得成功，我们应该始终关注客户需求。
建筑业是基于人的需求而存在的，因此拥有更深切的客户需求了解是其成功的基础。
无论是工业建筑还是住宅建筑，每个项目都是独特的，在了解客户需求的基础上，我们才能为客户提供最佳的解决方案。
为了了解客户需求，我们可以通过市场调查、咨询会、论坛、社交媒体和直接与客户进行交流等方式来开展工作。
这些信息对我们了解市场需求至关重要，并为我们提供了针对客户的个性化服务。
其次，我们应该保持创新精神。
随着技术和市场的不断进步，建筑业的需求和趋势也在不断变化。
因此，保持创新意识是取得成功的关键。
我们必须不断提高自己的技术和知识水平，关注市场中的前沿技术和趋势，以帮助我们提供更好的解决方案。
例如，新型建筑物的节能技术是一个相当热门的话题，建筑业中如果能掌握先进的节能技术，并将此作为一个突出卖点就能轻松获得客户的青睐。
第三，我们应该保持良好的品牌形象。
在现代商业环境中，品牌形象非常重要。
我们应该不断提高我们的产品和服务的质量和效率，以确保我们的品牌形象始终紧跟行业内领导者。
我们应该在市场中保持可见性，以便顾客能够发现我们的品牌。
通过在社交媒体、博客等平台上发布文章、新闻稿和研究报告，可以向市场展示我们的专业知识和能力，为我们的品牌形象升级提供保证。
最后，我们应该关注组织内部营销。
组织内部营销是营销体系的核心。
它帮助团队成员充分了解所提供的产品或服务，并始终明确工作目标。
因此，我们必须启动各种内部营销活动，以确保我们的团队成员能够在工作中做得更好。
例如，为通常表现出色的团队成员设想奖励体系；组织培训、自学活动，以帮助成员不断提高个人能力，让他们感受到培训公司把他们对团队的重视来保持士气，提高积极动力等。
建设市场营销工作的一些体会
建设市场营销工作的一些体会第一篇：建设市场营销工作的一些体会建设市场营销工作的一些体会摘要：在竞争日益激烈的市场环境下，“市场为大、经营为先”的经营理念已为广大建筑施工企业所接受，企业的市场营销工作在经营生产活动中所占的位置也越来越重要。
本文从建筑市场营销的概念与特点和建筑市场营销应关注的事项两个方面，介绍了笔者对建筑市场营销工作的一些认识与体会，与广大同仁共同交流，不妥之处望指教。
关键词：建筑市场营销。
一、建筑市场营销的概念与特点 1．1 建筑市场营销的概念建筑市场营销是指建筑企业利用各种手段，选择一定的经营方式在建筑市场上获得施工承包权的一系列的经营活动。
建筑企业市场营销工作的主要内容包括以下六个方面：1)通过收集工程信息、建筑市场调查，确定营销目标：2)选择经营方式。
建筑市场主要的经营方式是承包工程，同时还有BT、BOT等经营方式，经营方式通常由业主所决定；3)组织工程投标：4)谈判签订合同：5)办理签证与工程索赔；6)中间结算和竣工结算。
从以上六个方面的内容可以看出，建筑企业的市场营销是生产和交易融为一体的，它贯穿建筑企业经营生产的全过程。
1．2 建筑市场营销的特点归纳一下建筑市场营销的特点，主要有以下六个方面：周期长、变数多、投入大、环境多、回报低、风险多。
一是周期长，主要体现在：1)、项目跟踪周期比较长，有些项目跟踪少则半年，多则一年，甚至几年：2)投标时间长，项目从跟踪到投标、到签约，这个阶段一般需要三个月；3）履约时间长，生产过程也是营销，工程决算、签证、索赔都是在不断的交易，所以履约时间比较长。
二是变数多，主要体现在：1)存在着多变的业主和项目，每一个业主由于他的管理体系、机构企业文化、人文特点都不一样，而且项目也不一样，住宅是住宅的特点，超高层是超高层的特点，大跨度的公建项目是大跨度的公建项目的特点，所以说多变的业上和多变的项目，给我们营销带水了很大的挑战：2)多变的竞标规则，如果把营销的竞标规则全部归纳出来，可能会有上百种，各种各样的都有；3)多变的竞争环境，全国各地的竟标环境都不一样，没有完全相同的；4)多变的竞争对手，实际上建筑行业每一次交手的对象都不一样，公司不一样，决策者不样，技术操手不一样，最后带来的竞标特点必然也不一样。
浅谈建筑施工企业市场营销的几点体会
浅谈建筑施工企业市场营销的几点体会建筑施工企业市场营销是指通过合理的市场调研、制定营销策略和实施营销计划，以提高企业知名度、扩大市场份额、增加销售业绩的方式来推动企业发展的行为。
以下是我对建筑施工企业市场营销的几点体会：一、了解市场需求建筑施工企业市场营销的首要任务是了解市场需求。
只有深入了解客户的需求，才能提供符合市场需求的产品和服务。
建筑施工企业可以通过市场调研、客户访谈、竞争对手分析等方式获取市场需求的信息，进而制定适合市场的营销策略。
二、树立品牌形象品牌形象是建筑施工企业市场竞争中的重要一环。
建筑施工企业应该通过优质的工程品质、准时完成工期、信誉良好的口碑等方式来树立良好的品牌形象。
此外，还可以在企业网站、社交媒体等渠道上展示企业文化、业绩案例等内容，进一步提升品牌形象。
三、合理定位和选择目标市场在市场营销中，建筑施工企业应该合理定位和选择目标市场。
企业可以根据自身实力、竞争优势和市场需求，选择适合自己发展的市场和目标客户群体。
针对不同的市场，可以制定不同的营销策略，提高市场覆盖率和市场份额。
四、建立有效的销售渠道建筑施工企业应该建立起有效的销售渠道，以便将产品和服务传递给最终客户。
可以通过与建材供应商、设计院、房地产开发商等建立合作伙伴关系，共同开发市场。
同时，还可以通过线上渠道如互联网平台和线下渠道如展览会、招标投标等方式来扩大销售渠道。
五、培养客户关系六、不断创新和改进市场环境在不断变化，建筑施工企业市场营销也需要不断创新和改进。
企业可以通过引进先进的施工技术、优化成本控制、推出新产品和服务等方式来提升企业的竞争力。
同时，建筑施工企业还可以加强与科研机构的合作，提升企业的技术实力和创新能力。
综上所述，建筑施工企业市场营销是实现企业可持续发展的重要策略之一、通过了解市场需求、树立品牌形象、合理定位目标市场、建立销售渠道、培养客户关系和不断创新改进，建筑施工企业可以提高竞争力，获得市场份额的增长，实现企业的长期发展目标。
建筑施工企业市场营销浅析
建筑施工企业市场营销浅析建筑施工企业市场营销是指建筑施工企业为了提高市场竞争力，通过市场调研、定位、营销策略等手段，进行产品宣传、销售和市场开拓的过程。
市场营销对于建筑施工企业的发展非常重要，可以帮助企业明确目标市场、了解消费者需求、提高产品竞争力，从而实现持续发展。
下面是对建筑施工企业市场营销的浅析。
首先，建筑施工企业需要进行市场调研，明确目标市场。
市场调研是指通过收集、整理和分析市场信息，了解目标市场的需求、竞争情况和市场趋势等，并在此基础上制定合理的营销策略。
通过市场调研，建筑施工企业可以明确自己的核心竞争力和发展方向，并根据市场需求调整产品结构和服务，提高产品的市场适应性和竞争力。
其次，建筑施工企业应进行市场定位，明确自己的市场定位。
市场定位是指企业根据自身的优势和市场需求，选择适合自己的目标市场和目标客户群体。
建筑施工企业市场定位主要有三种方式：产品差异化定位、品牌定位和价值定位。
通过选择适合自己的市场定位，建筑施工企业可以实现与竞争对手的差异化，提高产品竞争力。
再次，建筑施工企业应制定营销策略，提高产品销量。
营销策略是指建筑施工企业根据自身的市场定位和竞争对手的情况，选择合适的营销手段和方法，打造独特的产品形象，提高产品的销量和市场份额。
常见的营销手段包括产品宣传、广告推广、促销活动等。
建筑施工企业可以选择传统的线下营销方式，比如与相关行业合作推广，参加展览会等；也可以选择互联网营销方式，比如建立官方网站，开展社交媒体营销等。
最后，建筑施工企业应加强客户关系管理，保持客户忠诚度。
客户关系管理是指建筑施工企业通过与客户建立长期的、稳定的合作关系，提供优质的产品和服务，实现客户满意度和忠诚度的管理。
建筑施工企业可以通过建立客户档案，定期进行客户回访，了解客户需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
同时，建筑施工企业还可以通过与相关行业合作，开展客户培训和沟通活动，加深客户对企业的了解和信任。
建筑施工企业的市场营销工作探讨
建筑施工企业的市场营销工作探讨随着社会经济的快速发展，建筑施工行业也日益繁荣。
然而，面临激烈的竞争和不断变化的市场环境，建筑施工企业需要积极思考和探索市场营销工作，以保持竞争优势并实现可持续发展。
本文将探讨建筑施工企业在市场营销工作方面的策略，以帮助企业优化现有的市场营销工作，并提升企业的市场竞争力。
一、市场调研和定位在市场营销工作中，市场调研是至关重要的一步。
建筑施工企业应该通过各种途径，例如客户问卷调查、竞争对手分析等方式，及时了解客户需求和市场动态。
根据市场调研结果，企业可以制定相应的市场定位策略，明确自己的目标客户群体以及竞争优势。
二、品牌建设和推广品牌在市场营销中起到重要的作用，能够为企业提供竞争优势和差异化的价值。
建筑施工企业应该注重对品牌的建设和推广。
通过提供高质量的建筑施工服务、建立良好的企业形象和口碑，企业可以树立自己的品牌形象并增强市场份额。
三、制定合理的定价策略定价是市场营销中的重要环节。
建筑施工企业应该根据自身的成本、市场需求以及竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略。
同时，要充分考虑客户的支付能力和市场价格敏感度，以确保定价策略的可行性和有效性。
四、建立有效的销售渠道建筑施工企业需要建立多元化的销售渠道以覆盖更广泛的市场。
除了传统的线下销售方式，企业还可以借助互联网和移动端技术开拓线上销售渠道，提升销售效率和范围。
此外，与经销商和代理商建立良好的合作关系也是有效的销售渠道之一。
五、关注客户体验和售后服务客户体验和售后服务在市场营销中同样重要。
建筑施工企业应该注重与客户的沟通和互动，及时解决客户的问题和需求，提供优质的售后服务。
通过高质量的客户体验和良好的售后服务，企业可以树立良好的企业形象和品牌口碑，增强客户忠诚度和口碑传播。
六、建立有效的市场推广策略市场推广是建筑施工企业吸引客户和增加知名度的重要手段。
企业可以运用各种传统和数字化的市场推广工具，例如广告、公关活动、社交媒体等，宣传企业的优势和特色，吸引潜在客户的关注和参与。
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摘要：建筑施工企业现在面临的形势是竞争越来越激烈, 顾客越来越挑剔, 利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得项目、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。
关键字：营销技巧、投标策略
1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。
首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。
其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；本施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目；本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。
而需要现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利可图，促进公司的项目施工步入良性通道。
2、完善投标评估机制，坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略。
投标前重要的准备工作：标前评审、成本测算
对准备参与投标的项目认真进行投资主体、资金来源、成本和经济效益、业主信誉和履约能力等分析，合理规避投标风险。
在充分研究招标文件及相关合同条款的基础上，通过对项目施工组织设计和技术方案进行优化并结合工程项目现场的实地踏勘与调查资料，对拟投标项目进行成本分析和测算，不断提高成本分析的准确性和合理性。
（1）标前评审是规避工程风险的第一步。
标前风险评审的内容主要包括对本单位完成招标项目的技术能力、完成招标项目的经济及社会效益、完成招标项目的风险因素、承接招标项目的经济性和可行性等进行评审，为投标决策提供依据。
严
格执行标前评审并加强企业的风险管理，不能流于形式，要把项目标前技术、经济、标书评估落到实处，严格合同评审，合理分析市场。
项目的经济评估的重要依据在项目的施工组织设计上，且要在投标准备技术方案时就要考虑经济可行的施工组织方案，形成便于实施的技术方案，避免中标后又大规模调整施组，这也无法保证准确评估项目成本，同时增加了与业主沟通的难度。
要坚持施工组织的经济性分析，选择安全可靠便于实施，效益明显的方案。
（2）施工项目成本测算是关键。
成本测算是建筑施工企业以施工项目作为成本测算对象，在施工过程中发生全部生产费用的总和，包括所消耗的主辅材料、构配件、周转材料的摊销费或租赁费、施工机械的摊销费或租赁费、支付给生产工人的工资、奖金，以及为组织和管理工程施工生产所发生的全部费用支出。
在项目施工中，应以尽量少的物质消耗来创造较大的价值，提高盈利水平。
项目成本测算水平是衡量施工企业管理水平的一个重要指标，施工企业的一切经济活动均要以成本为基础进行。
而成本测算则通过有计划的计算和调整，反映和监督即将发生的成本费用，为投标过程中的报价投标提供重要依据，且使生产消耗降低到最低限度，取得最好的经济效益，促使企业不断降低消耗、增加盈利、提高项目收益。
3、制订正确的投标报价决策对企业至关重要。
在工程市场竞争激烈的今天，投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60％～70％，将对是否中标产生直接影响。
（1）在进行投标决策时，主要决策依据应是自己投标人员的计算书和分析指标，至于其他途径获得的所谓“底标价格”和关于竞争对手的“标价情报”等等，只能作为一般参考，而不能以此为依据。
因为所谓的“底标价格”可能是业主多年前编制的预算价格，或者只是
从“可行性研究报告”上摘录出来的估算资料，它们同本工程的最后设计文件内容差别极大，毫无比较价值；某些业主为了引诱承包商以更低价格参加竞争，有时故意甚至利用中间人散布所谓的“底标价格”，而实际工程成本却比这个“底标价格”
高得多，至于竞争对手的标价情报，有时是竞争对手故意“泄漏”自己的投标报价，引诱对手落进他的圈套，在竞争中被甩在后面。
（2）深入分析竞争对手情况，确定自身与竞争对手的优势和劣势，采用优势劣势对比分析方法，比较各自的优劣势对标价的影响，从而确定自己的报价水平和相应采取的策略，做到“知彼知已，百战不殆”。
（3）重视决策者的素质，提高科学决策质量。
科学决策是保证决策质量的前提，决策人员不仅要有强烈的市场竞争意识，超人的谋略和魄力，较强的应变能力和判断力，而且要掌握科学决策的方法，遵循科学决策过程，以做出科学决策。
（4）投标报价人员应当懂得，除非招标文件中明确规定的“本标仅授给最低报价者”一般来说，标价固然是得标的重要因素，但并不是唯一的因素。
在投标决策过程中，如果认为自己已不可能在报价方面战胜某些竞争对手，但还可以另辟蹊径，在其他方面发挥优势，争取获得业主的青睐，以求列入议标者的行列，为进一步争取该工程留有余地。
（5）“中标靠低价，赚钱靠索赔”的提法是不值得提倡的。
由于当前国际工程承包市场竞争激烈，有些承包商为了承揽到工程，采用以低价拿标，靠索赔赚钱的策略，这方面虽有一些成功的例子，但索赔成功的确不是一件容易的事情，索赔可索但常遇不赔，承包商在处理索赔事件时又不可能不分金额大小都去付诸国际仲裁，把报价建立在没有把握的索赔期望上是一项风险很大的事情，尤其要杜绝自杀性标价竞争项目的现象，必须脚踏实地做工作，绝不能存有任何侥幸心理。
4、树立“品牌经营理念”，繁荣区域市场的建设。
“品牌经营”理念，就是要注重提高企业经营的软实力，通过优质服务和诚实守信树立公司品牌形象；通过自主创新增强企业的核心竞争力，以科技优势不断提升公司的品牌影响力，同时大力实施“走出去战略”，积极参与国际竞争。
区域市场是开发工作的重点，是可持续发展的生命线，是不断承揽[正文内容注意先后顺序，
可按照信息收集、投标评估、项目选择、投标决策、营销队伍、品牌经营、区域经营的顺序
文中的字句还需要斟酌]新任务的根据地，对市场开发起到至关重要的作用。
在建项目是企业在区域市场发挥品牌效应的关键，需要本着“干一项工程、立一座丰碑、交一方朋友”的滚动开发意识，坚持换位思考，在安全、质量、环保、进度等任何方面出现问题，都会影响到公司的品牌和形象，都会对营销工作造成严重的负面影响，必须要牢固树立“现场就是市场”的理念，努力克服现场与市场脱节的问题，不断规范工程项目管理，确保安全生产，不断提高工程质量，努力争创更多的精品名优工程，树立企业良好的品牌形象，为业主提供了满意的服务，从而赢得了业主与各界朋友的信任，不断增强企业在区域市场内的影响力和渗透力，只有这样区域经营才能落到实处，才能做到更加牢固，从而为经营开发提供良好的环境。
5、壮大营销队伍，增强市场营销战斗力。
（1）大力加强营销人员的选拔和培养。
要创新选拔营销人才的方式，疏通营销人才的发展通道，把业务能力强、作风硬、年富力强的管理骨干选拔到营销队伍中来；把思想觉悟强、学历层次高、发展潜力大、综合素质好的优秀青年推荐到重点项目上去锻炼，使他们尽快成才并充实到营销队伍中来。
（2）调整和优化营销人员结构。
根据营销工作需要配足各相关专业人员，充分发挥专
业人才优势；通过培训、交流和有针对性地安排不同专业人员分别从事公关、施组、报价、商务等工作，不断提高市场营销人员的综合素质和整体水平。
（3）制订奖励、激励制度。
要按照责任、贡献、风险、利益相统一的原则，加大对市场营销人员的考核奖惩力度，充分调动市场营销人员的积极性、主动性和创造性，形成吸引、用好、留住人才的有效机制。
一方面在分配制度上，对工作业绩突出的员工在经济上和各种荣誉上给予倾斜；另一方面，对缺乏责任心或工作失误的人员，坚决淘汰出营销队伍，不要因为个别人影响集体的士气。
6、结束语
工程企业要想在竞争激烈的建筑市场上占有一席之地，那么必须要尽可能地提高中标率，并且尽可能使自己的利益最大化。
要达到这个目的，不仅仅取决于工程企业的技术、设备、资金和管理水平等实力因素，还取决于工程企业营销技巧运用的正确性。
在具体的投标活动中，要达到正确、灵活地应用上述营销技巧的程度，事先必须广泛地收集业主、竞争对手、工程项目的背景资料，通过踏勘掌握项目现场情况，然后结合企业自身实际情况。
施工企业投标是关系企业生存的大事，因此，在投标工作中应抓住重点，选择合理目标，采用正确的报价策略和技巧，不断总结投标报价的经验和教训, 加强企业管理，不断提高我们的综合素质。
在提高投标工作产出比的同时，使企业获得良好的经济效益。
在激烈的社会主义市场经济的浪潮中立于不败之地。