进出口商品的价格
进出口商品价格(45图幅)
3. 出口盈亏计算公式：
盈亏额=(出口外汇净收入×外汇买入价)-退税后国内总成本 (5-8)
盈亏率＝盈亏额÷退税后国内总成本×100％
(5-10)
如计算结果是正数，则为盈余；如为负数，则为亏损。
【例】出口商品外汇净收入为500美元，结汇日银行外汇
牌价USD100=RMB￥800，出口成本为人民币1500元，求
C企业因产品出口销售,不仅增值税(500-300)×17％=34(万元)免征， 而且出口产品所消耗的原材料进项税额300×17%=51万元可予以 退税，且刚好与产品以前环节所负担的增值税(A企业负担17万元 和B企业负担34万元)相等。相当于将产品以前环节的增值税额都 退税给了C企业,可以看出产品在其生产流通的整个环节上总体税 负为“零”。
• 2、深圳某公司对外商报价B商品每 件CIFC3%为HK$200,求净价多少？ 现外商要求改报CIFC5%，应报价多 少？ • 净价=CIFC3%×(1-3%)=194(HK$) • 含拥价CIFC5%=净价/(1-拥金率) =194/(1-5%)=204.21(HK$)
• 3、设出口商品成交价每公吨1000美 元FOBC5%深圳，问该商品应付佣金 多少？ • 拥金 = 含拥价×拥金率 • 拥金=1000×5%=50(US$)
出口换汇成本的计算： 换汇成本=国内总成本(退税后)/出口销售外汇净收入(FOB价)(5-4)
注意：
国内总成本(退税后)=商品采购价(含增值税)+费用-出口退税 (5-5) 出口外汇净收入指的是扣除国际运费和保险费后的FOB外汇净收入
国内总成本单位为人民币，出口销售外汇净收入单位为美元。
【例】出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，
六. 进出口业务报价方法
4进出口商品的价格
•
运费
• CFR=CIF-保费=CIF-CIFx（1+加成率）x
•
保费率
• = CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]
例题（2001年）
• 某公司进口一批货物，成交价格为 USD2000000 FOB纽约，运费是 USD20000,保费率为0.3%，请问改批货 物的CIF价格应该是多少？
第二节 作价办法
解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 全部调整后的价格为：
P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元）
出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料进口外汇成本）/原料外 汇成本 越大越好，临界值为零
• 成本核算练习 1、我某公司出口某商品1万公吨，国内 收购价为1100元人民币/公吨，另加其它 费用10％，外销价为每公吨145美元FOB 上海。该商品退税率为5%。当时银行汇 率为6.9元每美元。
试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率 （要求写出计算公式及计算过程）。
习题4解： （1）退税收入
= 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税 率
= 702000 ÷1.17 ×9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含
增值税） +定额费用 – 出口退税收入 =702000+702000×5% –54000 = 683,100元 （3）FOB净价=CIF –运费–保险费
出口盈亏率= （出口销售人民币收入-出口总成本）/ 出口总成本=(145X6.9-1162.99 )/1162.99=-13.9%
进出口商品的价格课件
进出口商品价格争议的解决方式
协商和解 调解处理 仲裁解决 诉讼解决
在发生价格争议时，双方应首先尝试通过友好协商的方式解决 争议，寻求互利共赢的解决方案。
当协商无果时，可以寻求第三方调解机构的帮助，通过调解处 理的方式解决价格争议，节省时间和成本。
若调解无果，双方可以将争议提交仲裁机构进行仲裁解决。仲 裁结果具有法律效力，双方应遵守执行。
包括原材料、人工、制造 费用等与生产过程直接相 关的成本。
运输成本
涉及将商品从生产地运至 进出口港口的费用，如运 输费、装卸费等。
保险费用
为确保货物在运输过程中 安全所产生的保险费用。
进出口商品价格的计算方式
FOB价格
即“离岸价格”，指卖方 在装运港完成交货的价格 ，包括生产成本和装运港 的费用。
风险评估
通过历史数据分析、市场预测、专家评估等手段，对识别出的进出口商品价格 风险进行量化评估，以确定风险的大小、发生概率和潜在影响。
进出口商品价格风险防范措施
1 2
合同条款明确
在进出口合同中明确价格条款，包括计价货币、 价格调整机制等，以规避汇率波动和市场价格变 动的风险。
多元化供应商和客户
分散采购和销售，降低对单一供应商和客户的依 赖，减轻特定市场价格波动对企业的影响。
02
该价格通常包括商品本身的价格 和国际贸易中涉及的运费、保险 费、关税等费用。
进出口商品价格影响因素
汇率波动
汇率的变化会直接影响进出口 商品的价格，因为交易通常涉
及不同货币之间的兑换。
运输成本
运输商品的成本是决定进出口 商品价格的重要因素，包括海 运、空运、陆运等费用。
关税和贸易政策
各国的关税政策和贸易政策会 对进出口商品价格产生影响， 如关税税率、非关税壁垒等。
进出口商品的价格
进出口商品的价格进出口商品的价格是进行国际贸易时非常重要的考虑因素之一。
商品的价格直接影响到进出口双方的利益和利润。
以下是一些影响进出口商品价格的因素：1. 市场供求关系：供求关系是决定价格的基本因素之一。
当商品的供应量大于需求量时，价格往往下降；相反，当需求量大于供应量时，价格往往上涨。
2. 生产成本：生产成本包括原材料成本、劳动力成本、生产设备成本等。
生产成本的高低直接影响到进出口商品的价格。
比如，如果一个国家的劳动力成本较低，那么生产的商品价格可能更有竞争力。
3. 贸易壁垒和关税：贸易壁垒和关税是影响进出口商品价格的重要因素。
贸易壁垒包括进口配额、非关税壁垒等。
关税是指政府对进口商品征收的税费。
较高的关税会导致进口商品价格上涨，从而影响进口商的利润。
4. 汇率：汇率是国际贸易中不可忽视的因素之一。
汇率的波动会直接影响到进出口商品的相对价格。
例如，如果一个国家的货币贬值，那么该国的出口商品相对会更有竞争力，而进口商品价格可能会上涨。
5. 进出口政策：进出口政策的调整也会直接影响商品的价格。
政府可能采取减免关税、优惠贸易协议等措施，以降低进出口商品的价格，促进贸易增长。
综上所述，进出口商品的价格受多种因素影响。
市场供求关系、生产成本、贸易壁垒和关税、汇率以及进出口政策都是决定商品价格的关键因素。
了解和适应这些因素，可以帮助进出口商在国际贸易中更好地把握商品的定价策略，从而实现利益最大化。
进出口商品的价格是国际贸易中一个非常重要的考虑因素。
不同的因素会对商品价格产生影响，进而影响到进出口双方的利益和利润。
本文将继续探讨一些其他影响进出口商品价格的因素，并介绍一些进出口商如何在面对价格波动时制定有效的策略。
6. 物流成本：物流成本包括货物的运输费用、保险费用和仓储费用等。
物流成本是商品进出口过程中的一项重要开支，会直接影响到商品的总成本和最终价格。
不同的货物类型和运输方式会导致不同的物流成本，进口商需要仔细考虑以选择最经济高效的物流方案。
进出口商品的价格计算
进出口商品的价格计算1. 引言成为一个进出口贸易商需要了解不同国家之间商品的价格计算方法。
准确计算商品的价格是进行国际贸易的基础，一旦计算有误可能导致不必要的损失或纠纷。
本文将介绍进出口商品的价格计算方法，并提供实际案例。
2. 进出口商品的价格构成进出口商品的价格通常由以下几个部分构成：•商品的成本价格：指该商品的生产或采购成本，包括原材料、加工费用、劳动成本等。
•运输费用：将商品从生产地运到目的地的费用，包括运输方式、运输距离等。
•保险费用：保护商品在运输过程中的安全，支付给承保方的费用。
•关税和进口税：不同国家对于进口商品可能有不同的税费，这些费用需要在计算商品价格时考虑进去。
3. 进出口商品的价格计算公式根据以上的价格构成部分，我们可以使用以下公式来计算进出口商品的价格：总价格 = 成本价格 + 运输费用 + 保险费用 + 关税和进口税下面将对公式的每个部分进行详细解释：3.1 成本价格成本价格是指商品的生产或采购成本。
对于生产商品的情况，成本价格包括原材料费用、加工费用和劳动成本等。
对于采购商品的情况，成本价格是指从供应商处购买商品的价格。
3.2 运输费用运输费用是将商品从生产地运送到目的地所需要支付的费用。
运输费用通常包括运输方式（如海运、空运、陆运）、运输距离等因素。
3.3 保险费用保险费用是为了保障商品在运输过程中的安全而支付的费用。
根据商品的价值和风险程度，保险费用可能有所不同。
3.4 关税和进口税关税和进口税是不同国家对于进口商品征收的税费。
不同国家、不同商品的税费标准可能不同，需要查询相关的法律和规定，确保正确计算。
4. 实际案例假设我们从中国采购一批价值1,000美元的电子产品，并使用海运将其运到美国。
假设海运费用为500美元，保险费用为50美元，进口税率为5%。
我们可以使用以下公式计算最终的总价格：总价格 = 1,000 + 500 + 50 + (1,000 * 5%) = 1,550 美元因此，最终的总价格为1,550美元。
第三章进出口商品的价格PPT课件
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
进出口商品的价格条款
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二、计价货币的选择
计价货币可以是进口国货币、出口国货 币或第三国货币
➢常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）； 欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或 HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等
❖ 1、出口采用硬币计价较有利，进口采 用软币计价有利。 ❖ 2、若采用不利货币，可根据该货币今 后的变动幅度，相应调整报价。 ❖ 3、若采用不利货币，也可争取订立货 币保值条款，以避免计价货币汇率变动的 风险。
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（2）按照我方保持5%利润还价情况： CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+报价x5% 将等式两边移项得： CFR价--报价 x5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR价x(1-5%)=186.6686 CFR价=186.6686/(1-5%) =196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/ 套 按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元 。
练习：某公司就某商品对外报价为每公
吨2000美元CIFC2%纽约，投保一切险加 战争险，费率为1%。外商要求改报为 CFR纽约价含4%佣金。在保持我方净收 入不变的情况下，应报价多少？
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出口还价核算实例
2004年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/ 套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费 用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂 费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连 —温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为 报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体 积为：0.40x0.35x0.38m。我方对外报价每套 25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温 哥华。
进出口商品的价格计算
进出口商品的价格计算
首先，进出口商品的价格计算需要考虑到商品的成本。
商品的成本包
括生产成本、原材料费用、劳动力成本、设备折旧等。
这些成本的合计就
是商品的生产成本。
其次，进出口商品的价格计算还需要考虑到运费。
运费是指将商品从
出口国家/地区运输到进口国家/地区的费用。
运费通常由物流公司或货代
公司提供，并根据运输方式（如海运、空运、陆运）、货物的重量、体积、目的地等因素来确定。
第三，进出口商品的价格计算还需考虑到关税。
关税是指进口国家/
地区对进口商品征收的税费。
关税按照商品的种类和税率来计算，不同的
商品有不同的税率。
关税通常由进口国家/地区的海关根据相关规定来征收。
第四，进出口商品的价格计算还需要考虑到保险费。
保险费是为了保
障商品在运输过程中不受损失而支付的费用。
保险费的计算通常按照货物
的实际价值和风险来确定。
进出口商可以购买货物运输保险来保障商品的
安全。
最后，进出口商品的价格计算还需要考虑到利润。
利润是指进出口商
在交易中获得的盈利部分。
利润通常是以百分比形式计算，根据市场供求
关系、竞争状况、进出口商自身的实际情况等因素来决定。
综上所述，进出口商品的价格计算包括商品的成本、运费、关税、保
险费以及利润等多个因素。
进出口商在进行价格计算时需要综合考虑这些
因素，以确保商品的出口和进口能够保持合理的成本和获得合理的利润。
此外，不同国家/地区对价格计算的规定和要求可能存在差异，进出口商还需要遵守相关的法律法规和国际贸易规则。
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
国际贸易实务之进出口商品的价格
国际贸易实务之进出口商品的价格引言在国际贸易中，了解商品的价格是非常重要的。
价格的确定直接影响到贸易的盈利能力和市场竞争力。
本文将介绍进出口商品价格的相关概念、因素和计算方法。
进口商品的价格进口商品的价格是指购买商品的成本，包括商品的生产成本、运输费用、关税、税费和利润。
以下是进口商品价格计算的几个关键因素：1. 生产成本生产成本是指制造、加工进口商品所需的成本，包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
生产成本的高低直接影响到商品的定价。
2. 运输费用进口商品需要从出口国运输到进口国，运输费用是指其中的成本，包括陆路、海洋或空运费用。
运输费用的高低会影响进口商品的最终价格。
3. 关税和税费关税是指进口商品在进口国的税收，是由进口国政府根据不同商品设定的税率。
除了关税之外，进口商品还可能需要缴纳增值税、消费税等其他税费。
4. 汇率汇率是指两个货币之间的兑换比率。
进口商品的价格受到进口国货币和出口国货币之间的汇率影响。
如果进口国货币贬值，进口商品价格将上涨；如果进口国货币升值，进口商品价格将下降。
出口商品的价格出口商品的价格是指销售商品的收入，包括商品的生产成本、利润和国际市场竞争力。
以下是出口商品价格计算的关键因素：1. 生产成本出口商品的生产成本同样是一个重要因素。
生产成本低的商品在国际市场上更具有竞争力，因此出口商品的生产成本要尽可能降低。
2. 利润出口商品的利润是指销售商品后剩余的金额。
利润是企业获得收益的关键部分，它既包括企业的运营成本，又包括利润率。
3. 国际市场竞争力出口商品的价格也受到国际市场竞争力的影响。
如果出口商品的竞争对手价格更低或质量更好，出口商品的价格将受到压力。
进出口商品价格的计算方法进口商品和出口商品的价格计算方法相似，都需要考虑成本和利润等因素。
通常，以下是常见的计算方法：1. 成本加成法成本加成法是一种常见的进出口商品价格计算方法。
该方法根据商品的生产成本，添加一定的利润和费用来确定最终的价格。
第七章 进出口商品价格
中间汇率主要用于新闻报道和经济分析。
2、按国际货币制度的演变划分 ①固定汇率 ②浮动汇率
3、按外汇的汇付方式不同划分
①电汇汇率（Telegraphic Transfer Rate，简 称T/T Rate）是以电汇方式买卖外汇时所使用的 汇率。 ② 信 汇 汇 率 （ Mail Transfer Rate ， 简 称 M/T Rate）是以信汇方式买卖外汇时所使用的汇率。 ③票汇汇率（Draft Rate）是以票汇方式买卖外 汇时所使用的汇率。 注：电汇汇率＞信汇汇率=即期票汇汇率＞远期票 汇汇率
券、股票； （3）外币支付凭证，包括票据、银行存款凭
证、邮政储蓄凭证； （4）特别提款权、欧洲货币单位； （5）其他外汇资产。
狭义的外汇。包括外币存款和外币票据
两个前提条件：
（1）以外币表示的资产。空头支票、 拒付的汇票因为不能得到偿付，所以不 算作外汇。
（2）可直接用于国际结算。外币有价 证券和外国钞票，不算作狭义的外汇。
例如，伦敦外汇市场汇率为： 月初：GBP1=USD 1.8115
月末：GBP1=USD 1.8010
说明美元升值，英镑贬值；或者，美元汇 率上升，英镑汇率下跌。
注：直接标价法和间接标价法之间存在着 一种倒数关系，即直接标价法的倒数就是 间接标价法，反之亦然。
（三）美元标价法 （U.S. Dollar Quotation System）
①买入汇率（Buying Rate），也称买入 价（the Bid Rate），即银行从同业或客 户买入外汇时所使用的汇率。
②卖出汇率（Selling Rate），也称卖出 价（the Offer Rate），即银行向同业或 客户卖出外汇时所使用的汇率。
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
进出口商品的价格概述
进出口商品的价格概述随着全球贸易的发展，进出口商品的价格一直是国际经济关系中一个重要的因素。
进口商品的价格指的是国内购买外国商品所需支付的货币数额，而出口商品的价格则是国外购买国内商品所需支付的货币数额。
以下是对进出口商品价格的概述。
一、进口商品的价格概述：1. 外汇汇率：进口商品的价格会受到本国货币兑换外国货币的汇率影响。
如果本国货币贬值，那么进口商品的价格就会上涨；相反，如果本国货币升值，进口商品的价格就会下降。
2. 运输成本：进口商品还需要支付运输成本，包括国际货运费用、保险费用等。
这些成本将会增加进口商品的总价格。
3. 海关关税：许多国家对进口商品征收关税。
这些关税会增加进口商品的成本，从而影响其最终价格。
4. 市场需求和供给：如果本国对某种进口商品的需求很高，供给量有限，那么商品价格会随之上涨。
相反，如果市场需求不高或供给过剩，价格可能会下降。
二、出口商品的价格概述：1. 生产成本：出口商品的价格受到生产成本的影响，包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
这些成本越高，出口商品的价格可能会越高。
2. 国际竞争力：出口商品的价格还受到国际竞争力的影响。
如果本国的产品在国际市场上有竞争力，那么出口商品的价格就可能相对较高。
相反，如果竞争力不足，价格可能会下降。
3. 关税和贸易壁垒：出口商品还需要面对国外市场的关税和贸易壁垒。
这些因素会增加出口商品的总成本，从而影响价格。
4. 市场需求和供给：如果国外市场对某种出口商品的需求很高，供给量有限，那么商品价格会随之上涨。
相反，如果市场需求不高或供给过剩，价格可能会下降。
总而言之，进出口商品的价格受到多种因素的影响，包括汇率、运输成本、关税、市场需求和供给等。
这些因素相互作用，决定了国际贸易中商品的交易价格。
了解和分析这些因素对于进出口商和国际贸易参与者来说至关重要，可以帮助他们做出价格决策，提高市场竞争力。
以下为继续写的内容：三、其他影响进出口商品价格因素的概述：1. 政府政策：政府的政策调整也会对进出口商品的价格产生影响。
第四章进出口商品的价格ppt课件
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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精选课件ppt
❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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精选课件ppt
☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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精选课件ppt
1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
进出口商品的价格概述
市场份额与定价权
在某些情况下，市场份额较大 的企业可能拥有更大的定价权
，能够影响市场价格。
进出口商品价格与市场政策关系
关税与价格
关税是影响进出口商品价格的重要因素之一。关税越高，进口商品的价格往往越高。反之，降低关税可以降低进口商品的价 格。
汇率波动与价格
汇率波动也会影响进出口商品的价格。当本币贬值时，进口商品的价格相对上升；当本币升值时，进口商品的价格相对下 降。
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生产成本
原材料成本
包括购买、运输和关税等成本。
生产设备成本
如折旧、维修和租赁费用。
人工成本
涉及直接和间接劳动成本。
其他成本
如能源、运输和行政费用。
流通费用
国内物流费用
包括运输、仓储和包装等费用。
进出口环节费用
涉及报关、检验检疫、港口费和运 输保险等费用。
销售费用
如宣传、销售佣金和促销费用。
其他费用
长期趋势与经济发展
长期来看，随着全球经济的发展和贸易的扩大，进出口商品的价 格可能会呈现上升趋势。
进出口商品价格与市场竞争关系
市场竞争影响价格
进出口商品的价格受到市场竞 争的影响。在激烈的市场竞争 中，价格可能更加透明和接近 成本，以吸引消费者购买。
定价策略与差异化
为了在竞争中脱颖而出，一些 企业可能会采取独特的定价策 略或通过产品差异化来吸引消 费者。这些因素可能会对进出
汇率波动
汇率波动对进出口商品价格有直接的影响。当本 币升值时，进口商品价格下降，出口商品价格上 涨；当本币贬值时，进口商品价格上涨，出口商 品价格下降。
政策因素
政策因素对进出口商品价格也有很大的影响。关 税、非关税壁垒、贸易政策等都会影响进出口商 品的价格。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1. 进出口商品价格的形成因素进出口商品的价格是由多个因素共同决定的，包括市场供求关系、生产成本、汇率和贸易政策等。
1.1 市场供求关系市场供求关系是影响价格的最重要因素之一。
如果某种商品在国际市场上需求大于供应，价格就会上涨；相反，如果供应大于需求，价格就会下降。
供求关系受到多个因素的影响，如人口增长、收入水平、消费习惯等。
1.2 生产成本生产成本是另一个重要的价格决定因素。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
如果生产成本上升，进口商品的价格就会上涨；相反，如果生产成本下降，价格就会下降。
1.3 汇率汇率是决定进出口商品价格的重要因素之一。
如果本国货币贬值，进口商品价格会上涨，出口商品价格则会下降；相反，如果本国货币升值，进口商品价格会下降，出口商品价格则会上涨。
1.4 贸易政策贸易政策也会对进出口商品的价格产生影响。
例如，关税和进口配额等贸易限制措施会增加进口商品的价格；相反，贸易自由化措施会降低进口商品的价格。
2. 进出口商品价格的影响因素除了上述形成因素外，还有一些其他因素会对进出口商品价格产生影响。
2.1 交通和运输成本交通和运输成本是决定国际贸易商品价格的因素之一。
跨国运输过程中的运输成本直接增加了商品价格。
例如，海运和空运成本高昂，会使商品价格上升。
2.2 关税和其他贸易限制关税和其他贸易限制对进出口商品价格产生重要影响。
如果一个国家对某种商品征收高额关税，进口商品的价格就会上涨。
其他贸易限制如配额和技术壁垒也会增加商品价格。
2.3 品牌和知名度品牌和知名度是影响进出口商品价格的因素之一。
知名品牌通常能够获取更高的价格，因为消费者对其产品有更高的信任和认可度。
2.4 市场竞争市场竞争对进出口商品价格也有重要影响。
如果某种商品市场竞争激烈，供应商为了争夺市场份额可能会降低价格。
相反，如果市场竞争不激烈，供应商可以提高价格。
进出口商品的价格习题与答案
第五章进出口商品的价格一、单项选择题1、在国际贸易中;含佣价的计算公式是..A、单价×佣金率B、含佣价×佣金率C、净价×佣金率D、净价/ 1 –佣金率2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为..A、折扣价B、含佣价C、净价D、出厂价3、一笔业务中;若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数;说明该笔业务为..A、盈B、亏C、平D、可能盈;可能亏4、是含佣价..A、FOBSB、FOBTC、FOBCD、FOB5、在我国进出口业务中;计价货币选择应..A、力争采用硬币收付B、力争采用软币收付C、进口时采用软币计价付款;出口采用硬币计价付款D、进口时采用硬币计价付款;出口采用软币计价付款6、出口总成本是指 ..A、进货成本B、进货成本+ 出口前一切费用C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金D、对外销售价7、以下我出口商品的单价;只有的表达是正确的..A、250美元/桶B、250美元/桶CIF伦敦C、250美元/桶CIF广州D、250美元8、支付给中间商的酬金叫..A、预付款B、折扣C、佣金D、订金9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较;它们的区别是前者不包括..A、装船费B、邮电费C、预计耗损D、拼箱费10、在货物买卖中;收取佣金的通常是..A、买方B、保险公司C、船方D、中间商11、我国出口报价时;单价可写为..A、FOB上海每吨120美元B、每箱95英镑CIF伦敦C、CIF纽约每件80元D、每箱200美元CIF美国12、下列价格条款的写法正确的是..A、每件3元CIF香港B、每件3美元CIFC、每件3 CIFC伦敦D、每件3美元CIFC2%伦敦13、已知CIF价格为100美元;运费为10美元;保险费为10美元;佣金率为2%;则按CIF计算的佣金是美元..A、1.60B、1.63C、2.00D、2.0414、下列进口单价表达中;正确的是..A、每箱50法郎FOB上海B、每吨100英镑CIF天津C、每箱100元FOB鹿特丹D、每箱50美元FOB伦敦15、国内某公司对外报价为CIF100美元;现客户要求改报CIFC5%;则我方应报..A、105.00B、95.00C、110.00D、105.2616、下列关于单价条款对佣金的描述中;错误的是 ..A、每公吨150美元CIF上海;每公吨付佣金3美元B、每公吨150美元CIF上海C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%的佣金D、每公吨150美元CIF上海;包含佣金17、下列报价方式中;正确的是 ..A、$3.50 CIF C HongKongB、$500 per case CFR USAC、USD per t on FOB LondonD、EUR 98.50 per doz. FOBD1% Shanghai18、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比;是..A、出口商品盈亏率B、出口商品盈亏额C、出口商品换汇成本D、出口创汇率19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%;对本合同未执行的数量;双方协商调整价格..”这是..A、固定价格B、非固定价格C、暂定价格D、价格调整条款20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI;总值4 500英镑..”此时英镑为..A、计价货币B、支付货币C、硬币D、软币21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”;这种价格是..A、净价B、含佣价C、离岸价D、成本价二、多项选择题1、在进出口合同中;单价条款包括的内容是..A、计量单位B、单位价格金额C、计价货币D、贸易术语2、国际市场价格通常是指..A、集散地市场的商品价格B、主要出口国家地区的出口价格C、主要进口国家的价格D、国际上具有代表性的成交价格3、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括的内容是..A、拼箱费B、进货成本C、费用D、净利润4、在国际货物买卖中;作价的方法一般包括..A、暂定价格B、固定作价C、暂不固定价格D、滑动价格5、我国进出口商品的作价原则是..A、根据国际市场价格水平作价B、结合国别地区政策作价C、结合购销意图作价D、以国内市场价格折算的外汇价作价6、佣金的表示方法有..A、在价格中表明所含佣金的百分比B、用字母“C”来表示C、用绝对数表示D、用字母“D”来表示7、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外;还要考虑..A、交货地点和交货条件B、季节性需求的变化C、支付条件和汇率变动的风险D、注意国际市场商品供求变化和价格走势8、在业务中;非固定价格的规定方法主要有..A、只规定作价的方式而具体价格待确定B、暂定价C、滑动价格D、支付一定的订金;部分非固定价格9、以下我方出口商品单价写法正确的是..A、每打50港元FOB广州黄埔B、每套200美元CIFC3%香港C、每台5 800日元FOB大连;含2%的折扣D、每桶36英镑CFR伦敦10、在进出口业务中;采取非固定价格的优点有..A、给合同条款的履行带来较大的稳定性B、有助于暂时解决双方在价格方面的分歧C、解除顾客对价格风险的顾虑;达成长期协议D、可使出口方不失时机地做成生意11、卖方给予买方折扣的常见种类有..A、一般折扣B、特别折扣C、佣金D、数量折扣三、判断题1、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致.. F2、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折人民币的数额.. F3、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率.. T4、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出;在这笔交易中用多少人民币换回一美元;从而得出这笔交易为盈利还是亏损.. T5、在实际业务中;较常采用的作价办法是固定作价..T6、买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算..”这是固定作价的一种规定方法.. F7、不论在何种情况下;固定作价都比非固定作价有利.. F8、佣金和折扣都可分为“明佣扣”和“暗佣扣”两种..T9、在规定单价时;若明确规定佣金的百分比;则规定总值时也应作出相应的规定.. F10、含佣价= 净价/ 1 –佣金率;其中的净价必须是FOB价.. F11、在国际贸易中;确定商品的成交价格时必须考虑买卖双方在货物交付过程中承担的风险、责任和费用..T12、为保证公平交易对所有的客户应采用统一的价格.. F13、当出口换汇成本低于外汇牌价时;出口企业就有人民币盈利.. T14、当采用价格调整条款时;合同中订的原来的价格对双方当事人没有约束力.. F15、佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定;可以在达成交易时支付;也可以在卖方收到货款后支付.. T16、我国一出口公司对外报价如下;请判断是否准确..1每码60美元上海.. F2每打20欧元CIF SHANGHAI.. F3每套设备30 000英镑FOB LONDON..F420元CFR QINGDAO 减2%折扣..F5每桶40英镑CFR柏林..F6每吨1 000美元FOB青岛.. F7每打100欧元CFR净价3%佣金.. F17、给中间商佣金能提高其经营我国出口商品的积极性;佣金率越高效果越好;所以应尽量满足中间商对佣金率的要求..F18、固定价格的作价方法明确具体;易于履行;因此在进出口业务中应争取采用固定价格.. F四、计算题1、我某出口企业出口货物100件;每件重40千克、体积100厘米×40厘米×25 厘米..由新加坡船公司承运;经查运费表;该货物为W/M等级为5级;目的港是巴生港;运费率为每吨运费60美元;另外加收港口附加费30%和燃油附加费20%..试求：应向船公司交多少运费原报价每件FOB宁波200美元;现在必报CFR巴生港;每件应报价多少解：1运费的计收标准为W/M;因而该批商品的运费应按体积计收..每单位运费= 计收标准×基本运费1 + 各种附加费= 0.1 ×60 ×1 + 30% + 20%= 9美元应向船公司交纳运费= 100 ×9 = 900 美元2CFR价= FOB价+ 国外运费= 200 + 9 = 209美元2、设我方以每公吨7 800美元CFR中国口岸进口澳大利亚羊毛500包;每包300磅1磅= 0.4536公斤;按发票金额向PICC投保一切险及战争险;合计费率0.5%;加工成羊毛毯出口8 400平方米;外销每平方米95美元CIF汉堡;查该M13级收运费;每尺码吨104美元;总体积75立方米;保险费率合计1.1%;按发票金额加一成投保..试求：出口创汇率外汇增值率是多少解：原材料外汇成本= 7800×500×300×0.4536×1/1000×1+ 100% ×0.5% = 533 365.56 美元按CIF价计算成品出口外汇净收入= 8400×95 - 104×75 - 8400×95×1+10% ×1.1%= 780 544.20 美元出口创汇率= 780 544.20 - 533 365.56 / 533 365.56 ×100%= 46.34%3、我某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1 000公吨;加工成机械螺丝100万罗出口;每罗0.32美元CFR卡拉奇;纸箱装每箱250罗;每箱0.03立方米;毛重30千克;海运运费按W/M10级;每吨运费80美元..试求：出口创汇率外汇增值率是多少解：原材料外汇成本= 1000 ×252 = 252 000 美元按CIF价计算成品出口外汇净收入= 1000000 ×0.32 – 0.03 ×80 ×1000000 / 250= 310 400 美元出口创汇率= 310 400 - 252 000 / 252 000 ×100%= 23.17%4、中国某公司在国内收购一批货物;进价为300万元;加工整理费为20万元;商品流通费为30万元;出口外销价为51万美元;其中包括运费6.25万美元;保险费1万美元..已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币中间价为700元..试求：该商品的盈亏率和换汇成本各为多少解：出口总成本= 300 + 20 + 30 = 350人民币万元出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入= 350 / 51 – 6.25 – 1= 8元人民币/美元出口商品盈亏率= 出口销售人民币净收入–出口总成本/ 出口总成本×100%= 51 – 6.25 – 1×7.000 – 350 / 350 ×100%= - 12.5%5、某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港;若该批商品的运费是CIF价的2%;保险费是CIF价的1%;现外商要求将价格改报为FOBC3%..试求：FOBC3%应报多少设卖方国内进货价为每打380元人民币;出口前的费用和税金共15元人民币/打;试求该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少USD1 = RMB￥7.0500–95解：1FOB = CIF-运费-保险费= 60-60×2%-60×1% = 58.2 美元FOBC3% = FOB /1 – 3%= 58.2 /1 – 3%= 60 美元2出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入= 380 + 15/ 58.2 = 6.79 元人民币/美元3出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入–出口总成本/ 出口总成本×100%= 58.2 ×7.0500 – 380 + 15/380 + 15 ×100%= 3.88%6、某出口商品我方对外报价为每公吨1 200英镑FOB黄埔;对方来电要求改报CIFC5%伦敦..已知保险费率为1.68%;运费合计为9.68英镑试求：CIFC5%伦敦价为多少解：CIF = FOB + 运费/1 –投保加成×保险费率= 1 200 + 9.68/1 – 110% ×1.68%= 1 232.46 英镑CIFC5% = CIF /1 –佣金率= 1 232.46 /1 – 5%= 1 297.32英镑7、某外贸公司出口一批商品;国内进货价共10 000元人民币;加工费支出1 500元人民币;商品流通费是1 000元人民币;税金支出为100元人民币;该批商品出口销售外汇净收入为2 000美元..试求：1该批商品的出口总成本是多少2该批商品的出口销售换汇成本是多少3该商品的出口销售盈亏率是多少USD1 = RMB￥7.0500–95解：1出口总成本= 10 000 + 1 500 + 1 000 + 100 = 12 600人民币元2出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入= 12 600 / 2 000 = 6.3 元人民币/美元3出口商品盈亏率= 出口销售人民币净收入–出口总成本/ 出口总成本×100%= 2 000 ×7.0500 – 12 600/ 12 600 ×100%= 11.9%8、我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱;该货每箱净重20千克;毛重22千克;体积0.03立方米;出口总成本每箱人民币999元;外销价每箱120美元CFR卡拉奇..海运运费按W/M12级计算;运费为每运费公吨52美元..试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少USD1 = RMB￥7.0500–95解：因为运费的计收标准为W/M;根据题意;该批商品的运费应按体积计收..每单位运费= 计收标准×基本运费1 + 各种附加费= 0.03 ×52 = 1.56美元1FOB = CFR - 运费= 120 - 1.56 = 118.44美元2出口商品盈亏率= 118.44×7.0500 – 999 / 999 ×100% = - 16.42%3出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入= 999 / 118.44 = 8.43 元人民币/美元9、某公司向香港客户报水果罐头200箱;每箱132.6港元CIF香港;客户要求改报CFR香港含5%佣金价..假定保险费相当于CIF价的2%;在保持原报价格不变的情况下;试求：1CFRC5%香港价应报多少2出口200箱应付给客户多少佣金3某公司出口200箱可收回多少外汇解：1CFR = CIF –保险费= 132.6 - 132.6×2% = 129.95 港元CFRC5% = 129.95 /1 - 5%= 136.79港元2总佣金额=含佣价×佣金率×数量= 136.79 ×5% ×200 = 1 367. 90港元3可收回的外汇= CFR ×数量= 129.95 ×200 = 25 990港元10、以每箱50元购进1 000箱货物;设国内费用为15%;退税总额为5 000元以FOB上海价格出口;美国客户要求2%的佣金;若换汇成本要求掌握在6.15元之内;试求：最低的报价为多少解：出口总成本= 50 × 1 000 ×1 + 15%- 5 000= 52 500 人民币元出口外汇销售净收入= 52 500 / 6.15 = 8 536.59美元每箱的外汇净收入= 8 536.59 / 1000 = 8.5366 美元FOBC2% = 8.5366 /1 – 2%= 8.71美元五、操作题1、试草拟合同中的价格条款各一则：1净价每公吨200美元;上海装运2含佣价每公吨300美元;含佣3%;目的港纽约3含折扣价每公吨150美元;含折扣2%;宁波装运1USD200 PER M/T FOB SHANGHAI2USD300 PER M/T CFRC3%CIFC3% NEW YORK3USD150 PER M/T FOBD2% NINGBO2、宁波某公司与美国一进口商订立了长期供应某种蘑菇的合同..合同中规定;每到交货时间;由进口商指派的承运人前来该企业所在地收取货物;我公司只负责在规定的时间按规定的方式将蘑菇包装好即可..该种蘑菇每箱出口价格100美元..请为该公司拟一则单价条款..USD 100 PER CARTON FCA NINGBO3、某公司以CFR条件向国外出口一批货物;程租船运输..国外买方所在地的目的港新加坡费用较高;我方不愿意承担卸货费用..已知该批出口货物每公吨CFR价格500美元..请为该公司拟一则单价条款..USD 500 PER M/T CFR EX SHIP’S HOLD SINGPORE。
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（5）在出口业务中，如何正确的使用佣金和折扣？ （6）如何计算出口商品的盈亏率、换汇成本、创汇率？ （7）进口货物的总成本包括哪些内容？ （8）在国际货物买卖合同中订立价格条款时，应该注意哪些问题？ 6.案例分析
我国北方海港城市 T 市的一家贸易出口公司 S，与欧洲的 H 公司签订了销售合同， 销售合同里规定的贸易术语是 FOB T 市，但是欧洲的 H 公司感到自己在当地租船有 一定的困难，和 S 公司商量是否可以由 S 公司在当地代为租船，考虑到对方的实际 困难，我国的 S 公司同意了对方的请求。同时，H 公司同意一次性付给 S 公司一笔 款项作为运费及其他相关开销，。但是 S 公司在前往船公司结算运费的时候发现船公 司索要的运费远远高于自己当初计算的运费，就是将 H 公司预先支付的运费和相关 杂费全支付给船公司也不够。S 公司只有自己掏钱补齐了运费差额，付清了运费。 原来，因为石油输出国组织（OPEC）决定统一降低产量，以促使国际市场上的油价 上调，所以海洋运输的运费也就应声而涨，结果这一笔业务对 S 公司非但没有任何 利润可言，还要承担一定的经济损失。
A.装船费 B.邮电费 C.预计损耗 D.拼箱费
（10）在货物买卖中，收取佣金的通常是（ ）。
A.买方 B.保险公司 C.船方
D.中间商
3.判断题
（1）我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（ ）
（2）出口销售外汇净收入是指出口商品的 FOB 价按当时外汇牌价折合成人民币的 数额。（ ） （3）出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。（ ） （4）从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换汇 一美元，从而得出这笔交易为赢利还是亏损。（ ） （5）在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。（ ） （6）买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算。”这是固定作价的 一种规定方法。（ ） （7）不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。（ ） （8）佣金和折扣都可分为“明佣（扣）”和“暗佣（扣)”两种。（ ） （9）在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值也应作出相应的规定。 （） （10）含佣价=净价/（1—佣金率），其中的净价必须是 FOB 价。（ ）
（6）A 公司以 FOB 价向 B 公司进口一批货物.FOB 合同总价为 20 万美元.从国外港 口运到上海的海运费为 3800 美元.保险费为 400 美元.C 外贸公司的进口代理费为 2%.海关关税税率是 20%.增值税税率是 17%.港口港杂费为 600 元人民币.内陆运费 需要 1500 元人民币.当日外汇汇率为 6.30，式计算 A 公司进口该批货物的总成本.
（3）某公司出口某商品，原报价为 350 美元/桶 CIF 纽约，现外商要求将价格改报 为 CFRC5%。已知保险费率为 0.6%，保险加成为 10%，试求我方应将价格改报为多少。
（4）某公司出口某商品对外报价为 480 美元/公吨 FOB 湛江，现外商要求将价格改 报 CIF 旧金山，试求我方的报价应为多少才使 FOB 净值不变（设运费是 FOB 价的 3%， 保险费为 FOB 价的 0.8%）。
A.250 美元/桶
B.250 美元/桶 CIF 伦敦
C.250/美元/桶 CIF 广州
D.250 美元/桶 CFR 德国
（8）支付给中间商的酬金叫（ ）。
A.预付款 B.折扣 C.佣金
D 定金
（9)FCA.CPT.CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB.CFR.CIF 相比较，它们的区别是 前者不包括（ ）。
（5）某批商品的卖方报价为每打 60 美元 CIF 香港.若该批商品运费是 CIF 价的 2%. 保险费是 CIF 的 1%.现外商要求将价格改报为：FOBC3%.问 FOBC3%应报多少？设卖 方国内进货价为每打 335 元人民币.出口前的费用和税金共 15 元人民币/打.则该批 商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？
第五章 进出口商品的价格
1．名词解释
硬币：
佣金：
折扣：
出口换汇成本：
出口商品盈亏率：
单价：
出口总成：
出口销售人民币净收入：
2. 选择题
（1）在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ ）。
A.单价×佣金率 B.含佣价×佣金率
C.净价×佣金率 D.净价+（1—佣金率）
（2）凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ ）。
B.力争采用软币收付
C.进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款
D.出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款
（6）出口总成本是指（ ）。
A.进货成本
B.进货成本+出口前一切费用
C.进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金
D.对外销售价
（7）以下我出口商品的单价，只有（ ）的表达是正确的。
4.计算题
（1）某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨 780 美元 CFR 香港，含 2%的折扣， 该笔交易的数量为 200 公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少。
（2)某公司出口单晶糖 200 公吨，每公吨 USD450CIFC2%利物浦，货物装船后，公司 财会部门根据合同规定将 2%的佣金汇给中间商，试求应汇的佣金是多少。
A.ห้องสมุดไป่ตู้扣价
B.含佣价
C.净价
D.出厂价
（3）一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔 业务为（ ）。
A.盈
B.亏
C.平
D。可能盈可能亏
（4）（ ）是含佣价。
A.FOBS
B.FOBT
C.FOBC
D.FOB
（5）在我国进出口业务中，计价货币选择应（ ）。
A.力争采用硬币收付
5.问答题 （1）国际货物买卖的价格可分为哪些种类？
（2）在对进出口商品作价时.应遵循那些原则.考虑哪些因素？
（3）在国际贸易中.常使用的货币有哪几种.它们各自的简写符号是什么？
（4）在对外贸易中，正确选用计价货币应该遵循哪些重要原则？如果在出口业务中 不得不选用软币，卖方应该如何避免可能得损失？