新产品上市策划与执行流程
新品开发与上市管理制度
新品开发与上市管理制度一、总则为规范和提高新品开发与上市管理的效率和质量，确保企业的可连续发展和市场竞争力，订立本规章制度。
本制度适用于公司内部全部新品开发与上市相关的部门和人员。
二、新品开发流程1. 新品提案阶段1.1 部门经理或相关人员可以提出新品开发建议，包含市场调研、竞争分析等相关资料。
1.2 提案需经过初步评估，并填写《新品提案评估表》，包含新品定位、目标市场、市场需求、估计投资和预期收益等。
1.3 提案需提交给研发部门进行初步评审，评审结果需记录并反馈给提案人。
2. 研发阶段2.1 在提案评审通过后，研发部门需组建相关团队，包含研发工程师、设计师、市场营销人员等，订立认真的研发计划和时间表。
2.2 研发团队需进行市场调研和需求分析，订立产品规格和技术要求。
2.3 研发团队依据产品规格和技术要求进行设计和工艺开发，期间需及时进行设计评审和样品制作。
2.4 样品制作完成后，进行产品测试和验证，确保产品质量和性能符合要求。
3. 上市准备阶段3.1 研发团队完成产品开发后，需向产品测试部门提交测试报告和样品，进行产品性能和安全性测试。
3.2 测试部门对样品进行全面测试，包含产品功能、可靠性、安全性等方面，测试结果需做认真记录，并及时反馈给研发团队。
3.3 依据测试结果，研发团队对产品进行改进和优化，直至测试合格。
3.4 研发团队将最终产品样品提交给市场部门进行市场策划和推广方案的订立。
4. 上市执行阶段4.1 上市前，市场部门需订立上市计划和营销推广方案，并报经营决策层审批。
4.2 上市计划包含市场定位、上市时间、渠道策略、售后服务等内容。
4.3 上市后，市场部门需进行产品宣传推广，包含广告投放、促销活动、媒体合作等。
4.4 市场部门需与销售部门紧密搭配，确保产品销售目标的达成。
4.5 上市后，市场部门需及时收集市场反馈和用户看法，进行产品改进和优化。
三、责任与监督1. 部门责任1.1 研发部门负责订立和执行新品开发计划、管理项目进度和质量。
新品上市活动方案
新品上市活动方案
目录：
1. 新品上市活动方案概述
1.1 目的和意义
1.2 相关背景
1.3 设定的目标
2. 活动策划与执行
2.1 确定活动形式
2.2 策划活动内容
2.3 制定执行计划
3. 宣传推广与营销
3.1 制定宣传方案
3.2 制定营销策略
3.3 推广手段选择
4. 活动后续跟踪与总结
4.1 活动效果跟踪
4.2 数据分析与总结
4.3 提出改进建议
新品上市活动方案概述
新品上市活动是为了促进新产品上市并吸引更多消费者关注的重要活动。
通过这样的活动，可以增加产品曝光度，提高销量，并树立品牌
形象。
在竞争激烈的市场中，一个成功的新品上市活动可以成为企业
脱颖而出的关键。
活动策划与执行
在策划新品上市活动时，首先要确定活动形式，是线上活动、线下活
动还是混合型活动。
然后要制定活动内容，包括开幕仪式、产品介绍、
互动环节等。
最后制定执行计划，明确工作人员分工、活动流程等。
宣传推广与营销
在活动前，要进行充分的宣传推广，制定宣传方案，并选择适合的推
广手段，比如社交媒体、微信公众号、传单等。
同时要制定营销策略，吸引消费者参与活动，并购买新产品。
活动后续跟踪与总结
活动结束后，要进行活动效果的跟踪，监测销售数据、用户反馈等信息。
然后进行数据分析与总结，找出活动的优点和不足，并提出改进
建议，为下一次活动的顺利进行提供参考。
新品上市操作流程
新品上市操作流程新品上市是企业发展的一项重要战略，它可以提高企业的市场竞争力，增加销售额和利润。
然而，新品上市是一个复杂的过程，需要各个部门的协作和精确的执行。
下面是一个一般的新品上市操作流程。
第一步：产品策划和研发新品上市的第一步是产品策划和研发。
这个阶段的目标是确定产品的核心特性、目标市场、竞争对手以及产品定价。
研发团队将根据市场需求和竞争环境设计和开发新产品。
在这个阶段，企业应该进行市场调研和竞争分析，以确保新产品的创新性和市场潜力。
第二步：品牌定位和市场推广在产品开发的同时，企业需要进行品牌定位和市场推广的策划。
品牌定位是确定产品在市场中的位置和差异化点的过程。
企业应该明确产品的目标用户和市场定位，并设计品牌形象、标志和宣传材料。
在市场推广阶段，企业应该使用各种渠道和媒体来宣传和推广新产品，包括线上广告、线下促销活动、公关活动等。
第三步：生产和供应链管理在产品开发和市场推广的同时，企业还需要开始生产和供应链管理的准备工作。
这包括寻找合适的生产工厂、与供应商签订合同、制定生产计划等。
企业应该确保供应链的透明度和效率，并根据市场需求和销售预测进行生产和库存管理。
此外，企业还应该与销售团队和分销渠道合作，确保产品的及时交付和销售推广。
第四步：销售和分销渠道建设当产品准备好并开始生产时，企业需要建立销售和分销渠道。
这包括与零售商、分销商和经销商建立合作关系，制定销售策略和计划，并培训销售团队。
销售渠道的建设也包括建立线上销售平台和电子商务渠道，并优化用户体验和购买流程。
此外，企业还可以通过促销活动、广告宣传和客户关系管理来提高销售额和市场份额。
第五步：上市和推广活动在产品准备好并销售渠道建立后，企业可以开始上市和推广活动。
这包括组织新品发布会、展示会和路演活动，与媒体合作进行产品报道和评测，以及与消费者进行互动和反馈。
上市活动的目标是提高产品的曝光度和市场认知度，并建立品牌形象和口碑。
企业可以通过与行业专家、意见领袖和消费者合作，提高产品的信任和认可度。
新品上市活动策划流程的具体步骤
新品上市活动策划流程的具体步骤下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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新产品上市与推广制度
新产品上市与推广制度一、前言为了更好地推动公司新产品上市与推广工作，提高市场竞争力，规范公司内部相关流程和责任，特订立本《新产品上市与推广制度》。
本制度适用于公司全部新产品的上市和推广工作，对于确保新产品的顺利上市、有效推广，具有紧要的引导作用。
二、定义1.新产品：公司研发的、尚未上市的新产品，包含但不限于商品、软件、服务等。
2.上市：新产品正式进入市场销售阶段，供消费者购买和使用。
3.推广：通过各种宣传推广手段，提高消费者对新产品的认得和购买欲望。
三、新产品上市与推广流程1.研发阶段：–确定新产品研发目标和市场定位；–订立研发计划和时间节点，并指定相应责任人；–开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况；–设计产品规格和功能，进行原型制作和测试；–完成产品设计和样品制作。
2.内部测试阶段：–完成新产品内部测试，包含功能测试、兼容性测试、安全性测试等；–监测用户体验和反馈，进行必需的改进和优化。
3.上市准备阶段：–确定新产品上市时间和地方；–订立上市推广策略和计划，包含宣传媒体、渠道选择等；–设计并制作宣传资料，包含宣传册、广告语等；–培训销售团队，供应专业知识和销售技巧。
4.上市推广阶段：–开展线上线下宣传推广活动，包含但不限于广告、促销、展览、会议等；–加强与分销渠道的合作，供应必需的支持；–监测市场反馈和销售情况，及时调整推广策略；–组织产品培训和体验活动，提升消费者购买意愿；–定期评估推广效果，总结经验和教训。
四、相关责任与权限1.新产品研发负责人：–负责统筹新产品研发流程，订立研发计划和时间节点；–监督研发团队工作，保证产品质量和进度；–协调各部门合作，确保研发目标的实现。
2.上市推广负责人：–负责订立上市推广策略和计划；–组织推广团队进行宣传和推广活动；–监测市场反馈和销售情况，及时调整推广策略。
3.市场部门：–负责开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况；–参加订立新产品的市场定位和推广策略；–帮助推广团队进行宣传和推广活动。
新产品上市策划与执行流程
新产品上市策划与执行流程一、市场调研：1.市场需求分析：对目标市场进行调查和分析，了解潜在客户的需求、喜好、购买习惯等。
2.竞争对手调查：通过研究竞争对手的产品、市场份额、价格等信息，评估市场竞争激烈程度。
3.客户调研：通过问卷调查、深度访谈等方法，了解潜在客户对产品的看法和期望。
二、产品策划：1.定位目标市场：根据市场调研结果，确定产品的目标市场及定位，明确产品的核心竞争优势。
2.型号规划：根据市场需求和定位，确定产品的不同型号和配套产品线。
3.设计开发：从技术角度进行产品设计和开发，确保产品符合市场需求和定位。
三、市场定位：1.品牌价值定位：确定产品的品牌属性和核心价值，为后续的品牌推广打下基础。
2.定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价水平，确定合理的售价策略。
3.渠道选择：根据产品特点和市场需求，选择合适的渠道进行销售，如直销、代理商渠道等。
四、推广活动：1.市场宣传：通过广告、宣传片、媒体报道等方式，向目标市场传递产品的核心信息和优势。
2.销售促销：通过促销活动、折扣等方式，刺激潜在客户的购买欲望。
3.公关活动：通过赞助活动、公益活动等方式，提升产品的知名度和形象。
4.线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道，展示产品特色和优势，吸引潜在客户。
5.销售培训：对销售团队进行培训，提高他们的产品知识和销售技巧，以便更好地推销产品。
五、上市准备：1.生产准备：确保供应链畅通，并与供应商建立合作关系，以满足市场对产品的需求。
2.库存管理：根据市场需求和预测，合理安排产品的库存量，减少库存积压和滞销风险。
3.生产线调试：确保生产线能够正常运行，并按时交付产品。
4.售后服务：建立完善的售后服务体系，解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
六、上市执行：1.首发推广：通过新闻发布会、产品发布会等方式，宣布新产品上市，并展示其特点和优势。
2.渠道配合：与渠道合作伙伴共同进行推广活动，提高产品在市场中的曝光度和销量。
新产品上市管理制度
新产品上市管理制度一、总则为了规范新产品上市的流程，保证新产品的顺利推出以及最大限度地保护公司的利益，特制定本管理制度。
凡涉及新产品上市管理的事宜，均应按照本制度执行。
二、管理范围本管理制度适用于公司所有部门，涉及新产品上市的相关工作人员应严格遵守本制度。
三、新产品上市流程1. 研究阶段（1）立项：各部门根据市场需求和公司战略规划提出新产品研发立项申请，并提交给领导审批。
（2）研发：经过立项后，研发团队开始进行新产品的设计研发工作，确保产品的质量和性能符合公司要求。
（3）测试：研发完成后，进行产品测试，确保产品的稳定性和可靠性。
2. 审批阶段（1）技术审批：产品经过测试合格后，提交技术审批，由相关部门进行技术评审。
（2）市场评估：技术审批通过后，进行市场评估，确定产品的市场需求和竞争优势。
（3）经营审批：市场评估通过后，提交经营审批，领导审批通过后即可进入上市准备阶段。
3. 上市准备阶段（1）生产准备：确定产品生产计划，安排生产资源，确保上市的生产能力。
（2）营销方案：制定新产品的营销方案，确定销售目标，启动市场推广活动。
（3）物流优化：优化物流配送，确保产品的及时交付。
4. 上市阶段（1）推广宣传：通过多种渠道进行产品的宣传推广，提高消费者的认知度和购买欲望。
（2）销售监控：监控新产品的销售情况，及时调整营销策略，保证销售目标的达成。
（3）售后服务：建立健全的售后服务体系，提供质量优良的售后服务，提高客户的满意度。
五、责任分工1. 管理层：负责决策和审批新产品上市的相关事宜，监督各部门的执行情况，并对新产品的上市结果进行评估。
2. 研发部门：负责新产品的设计研发工作，确保产品的品质和性能。
3. 生产部门：负责产品的生产制造和物流配送工作，保证产品的及时交付。
4. 营销部门：负责新产品的市场推广和销售工作，制定营销方案和销售目标。
5. 售后服务部门：负责建立售后服务体系，提供优质的售后服务，提高客户的满意度。
新产品上市流程图
定价 定价确认
口味测试 封样
研发准备
产品准备
包装准备
研发
研发方向拟定
调研 产品定位
销售
设计要求提出
采购
包材需求提出
研发样品提供
产品品类 功能拟定
包装基本 形式拟定
口味测试
设计方式拟定 草稿
询价比价 供给商拟定
改善样品提供
研发改善提议
设计修改
下采购申请
试验室样品拟定 封样
产品卖点再精炼 单品拟定 条码拟定
修改稿 定稿 完稿
打样 封样 采购价格反馈 采购入库
新品上市告知 / 新品上市培训
②
责任人
销售
销售
上市准备
产品定价 /经销商政策/产品 检验报告/包装实
物样提供 进店计划执行
跟进
进店计划调整
进店完毕
上市准备
上市方案准备
执行方案细化 内容修改 方案执行
责任人
销售/市场 销售/市场
销售
POP准备
类型及内容拟定 草稿
最终核实是否同 设计一直
产品专人第一次把关颜色 设计专人最终确认
责任人
包装设计要求
市场
首次提案 提交修改稿
营销经理
拟定基本内容
设计
细节调整
市场
市场
生产/储运 产品经理
包装文字/认证标识 及认证编号确认
技术文字确认及包 装文字审核
包装测试（含运 送/陈列试验）
制作模拟实物 原则尺寸确认
销售
产品经理 采购
完稿/移交光盘
包装制作
提交打样 包装确认
制作 提交成品小样(膜样)
各部门确认膜样 制作入库 抽查、验收 意见反馈
产品经理——新产品上市的工作计划
产品经理——新产品上市的工作计划
一、产品定义和定位
1. 目标市场分析
深入研究目标市场，了解目标消费者的需求、偏好、购买力等。
结合市场趋势和竞争环境，明确产品的独特卖点。
2. 产品功能和特点
根据市场分析结果，确定产品的核心功能、特点及优势。
确保产品能够满足目标消费者的需求，并与其他竞品形成差异化。
3. 目标客户群体
明确产品的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、消费习惯等特征，为后续的营销活动提供指导。
二、产品开发与测试
1. 合作团队沟通与协调
与研发、设计、供应链等部门密切沟通，确保各部门对产品定义和定位形成共识。
协调资源，推动产品开发进程。
2. 产品开发计划制定
制定详细的产品开发计划，包括预算、人员、时间等资源分配。
确保各部门明确自己的任务和时间节点。
3. 产品测试与改进
组织内部测试，收集反馈意见。
根据测试结果，对产品进行调整和优化。
确保产品在上市前达到预期品质标准。
三、市场推广与营销
1. 营销策略制定
根据目标客户群体和产品特点，制定适合的营销策略，包括定价、渠道、促销等。
确保营销策略与产品定位相符合。
2. 营销活动策划与执行
策划一系列营销活动，如广告宣传、线上线下推广等。
通过与媒体、KOL等合作，提高产品知名度和曝光率。
同时，监测营销活动效果，及时调整策略。
3. 销售渠道拓展
拓展线上线下销售渠道，如电商平台、专卖店等。
与渠道商建立良好合作关系，确保产品能够覆盖更多潜在客户。
医疗器械新产品上市流程解析案例
医疗器械新产品上市流程解析案例在医疗器械的研发与生产中，新产品的上市是一个关键的环节。
每一个医疗器械公司都希望能够顺利地将自己的新产品推向市场，满足患者和医生的需求。
然而，医疗器械的上市并非一蹴而就，需要经历一系列的审批和注册程序。
本文将以一个医疗器械新产品上市的实际案例为例，解析医疗器械新产品上市的流程。
1. 项目立项与研发首先，在医疗器械新产品上市流程中，公司需要进行项目立项。
项目立项过程中，公司需要明确新产品的市场需求、技术可行性、经济效益等各方面的因素，以决定是否继续推进该项目的研发工作。
在研发过程中，公司需要建立一支专业的研发团队，包括研发人员、工程师、临床专家等。
他们将根据市场需求和公司的战略定位，进行产品设计、实验验证等工作。
同时，研发团队还需要根据相关法律法规和技术规范，确保研发的产品符合质量和安全标准。
2. 临床试验与注册申请当新产品研发初期完成后，接下来是进行临床试验。
临床试验是确保医疗器械新产品安全有效性的重要环节。
公司需要向相关医院或研究机构申请进行临床试验，并进行试验方案设计、试验执行和数据分析。
试验完成后，公司需要根据相关法规和要求，准备注册申请材料。
注册申请材料包括产品相关信息、临床试验数据、质量体系文件等。
公司需要与药监部门进行联系，进行注册申请的递交和后续的沟通与处理。
3. 审评与批准一旦注册申请材料提交给药监部门，药监部门将会对申请材料进行审评。
审评的目的是评估新产品的质量、安全性、有效性等各个方面的问题。
审评的内容包括技术评价、化验检验、质量体系评价等。
审评的过程可能需要几个月甚至更长的时间。
一般情况下，药监部门会组织专家对申请材料进行评审，同时也会向申请人提出问题和要求补充材料。
最终，如果申请材料通过审评并且符合相关法规和标准，药监部门将会批准新产品的上市。
4. 生产与销售在获得批准后，医疗器械公司可以开始进行新产品的生产和销售。
生产过程中，公司需要制定严格的生产工艺和质量控制标准，以确保产品的质量和安全。
新产品上市策划与执行流程
新产品上市策划与执行流程
新产品开发的程序
构思 筛选 产品概念形成与测试 初拟营销计划 商业分析 新产品试制 市场试销 正式上市
新产品三线管理模型
• 产品流：产品机会、问题与需求、产品定义、产品原型、生产流程、产品测试、市场测 试、协调市场推广
• 评估流：机会评估、概念测试、全面甄别、对照机会定义、对照产品定义、对照测试、 市场测试、上市跟踪
10.交易条件
• 代理商：
限定销售渠道，销售指定规格 供货价格、标准出厂价 货款及信用政策：现款后贷、第一次铺底，滚动付款 销售目标及奖励政策 客户拓展目标 同意退还货 提供发票，是否变动供货价
批发商：
限定销售渠道，销售适销规格 供货价格，标准厂价+10% 货款及信用政策：现款后货、第一次铺底，滚动付款 销售目标及奖励政策 同意退还货
11.招商工具
广播电视广告带/宣传片 平面设计稿：店招、海报、户外广告、立牌、展板、易拉宝等 销售手册：公司、产品总介绍、单品介绍（含特点及利益）、广告支持、促销支持 报刊广告/新闻等软文 各类客户合同样本 会议场地
12.客户生意管理
• 客户发展下级生意的交易条款/价格政策 • 进销存报告 • 客户分销报告 • 客户人员培训
新产品上市与营销管理制度
新产品上市与营销管理制度一、前言为了确保新产品上市与营销工作的顺利进行，并提高企业的市场竞争力，订立本规章制度。
本制度适用于公司新产品的开发、上市以及在市场上的推广和销售过程中的相关工作。
二、产品开发和上市流程1.产品开发阶段：–市场调研：在开发新产品前，需进行全面的市场调研，包含市场需求、竞争对手、客户需求等方面。
–产品定义：依据市场调研结果，明确新产品的功能、特点、定位和目标用户。
–技术研发：组织技术团队进行产品的技术研发和设计，确保产品的质量和性能符合要求。
–样品测试：开发完成后，进行样品测试和用户体验评估，确认产品的可行性和用户满意度。
–产品修改和优化：依据测试和评估结果，对产品进行改进和优化，直至满足市场需求。
2.产品上市阶段：–上市计划：编制上市计划，包含市场定位、销售策略、推广方案和猜测销售目标等。
–市场宣传：组织市场部门进行产品宣传，包含广告投放、新闻发布、展会参展等。
–渠道建设：与合作伙伴或经销商建立合作关系，建立产品销售渠道。
–销售培训：组织销售团队进行产品知识和销售技巧培训，提高销售本领。
–上市推广：结合市场活动，进行产品的上市推广，吸引客户关注和购买。
–销售数据监测：建立销售数据监测机制，及时掌握产品销售情况，进行销售数据分析和评估，调整销售策略。
三、产品营销管理1.产品定价：–市场定位：依据产品定位和竞争对手的定价策略，明确产品的市场定位。
–本钱核算：综合考虑产品研发本钱、生产本钱和市场需求，合理确定产品价格。
–定价策略：依据市场调研和竞争对手情况，订立相应的定价策略，如市场份额定价、差别化定价等。
2.销售渠道管理：–渠道选择：依据产品特点和市场需求，选择合适的销售渠道，如直销、代理商销售、电商平台等。
–合作伙伴管理：与合作伙伴建立良好的合作关系，明确双方的权利和义务，共同推动产品销售。
–渠道管理：对销售渠道进行管理和监督，确保渠道的有效运作和产品的正常供应。
3.市场推广策略：–广告宣传：订立广告宣传计划，包含传统媒体和新媒体的投放，提高产品的知名度和美誉度。
新产品上市流程图
生产工艺流程规划
确定生产工艺流程
根据产品设计和生产要求，确定合理的生产工艺流程，包括加工 、装配、测试等环节。
制定生产计划和排程
根据市场需求和产品特点，制定详细的生产计划和排程，确保生产 顺利进行。
优化生产布局和设备配置
根据生产工艺流程，合理规划生产布局，配置适当的生产设备，提 高生产效率。
原材料采购与库存管理
制定促销计划
明确促销活动的目标、时间 、地点、参与人员等，制定 详细的执行计划。
执行促销活动
按照计划进行促销活动的宣 传和执行，吸引潜在消费者 参与。
评估促销效果
对促销活动的效果进行评估 ，包括销售额、参与人数、 品牌知名度等指标，为后续 活动提供参考。
06
上市执行阶段
产品发布与媒体曝光
产品发布会
团队组建与分工
组建项目团队
明确团队分工
根据项目需求和资源情况，组建具备相关 专业技能和经验的团队。
根据项目计划和团队成员特长，明确各自 的职责和分工。
建立沟通机制
培训与提升
制定有效的沟通计划，确保团队成员之间 的信息交流畅通，提高工作效率。
针对项目需求和团队成员能力差距，制定 相应的培训计划和提升措施。
不合格品处理与改进
对检验中发现的不合格品进行记录、 分析和处理，及时采取纠正措施，防 止问题重复出现。
05
市场推广阶段
品牌宣传与广告策划
确定品牌传播策略
明确品牌定位、品牌故事、品牌声音等，制定传 播计划。
创意广告策划
设计富有创意和吸引力的广告内容，包括文案、 视觉设计、视频等。
媒体投放选择
根据目标受众和预算，选择合适的媒体平台进行 广告投放，如电视、网络、社交媒体等。
新产品上市管理流程
新产品上市管理流程一、前期准备阶段1.产品策划：明确产品定位、特点和市场需求，确定产品所属领域和目标市场。
2.市场调研：通过调查和分析市场情况，了解竞争对手的产品、定价、推广和销售策略，为产品定价和市场推广提供参考。
3.技术开发：根据产品定位和设计要求，开展技术研发和改进工作，确保产品的质量和性能符合市场需求。
4.生产准备：根据产品需求，制定生产计划并采购相关原材料和生产设备，确保产品生产的顺利进行。
二、产品上市策划阶段1.定价策略：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定价策略，确保产品的价格具有竞争力。
2.渠道策略：选择合适的渠道来推广和销售产品，如直销、代理商、电商平台等，确保产品能够迅速覆盖目标市场。
3.市场推广：制定市场营销计划，包括广告宣传、促销活动和公关活动等，提升产品知名度和美誉度。
三、产品上市执行阶段1.产品发布：通过新闻发布会、展会和线上推广等方式，宣布产品上市，并介绍产品的特点和优势。
2.市场推广：根据市场推广计划，执行各种营销活动，如广告投放、促销活动、合作推广等，提升产品曝光度和销售量。
3.渠道拓展：与代理商、经销商等合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4.售后服务：建立良好的售后服务体系，包括产品保修、技术支持和投诉处理等，提供满意的售后服务，促进客户满意度和口碑。
四、产品上市评估阶段1.销售数据分析：根据销售数据和市场反馈，评估产品的市场表现和销售情况，发现问题和改进机会。
2.用户满意度调查：通过问卷调查或客户反馈，了解用户对产品的满意度和需求，为产品改进提供参考。
3.竞争情报收集：及时收集和分析竞争对手的动态和策略，了解市场变化和趋势，为产品的改进和升级提供依据。
4.改进优化：根据市场反馈和改进机会，对产品进行调整和优化，提高产品竞争力和用户体验。
5.过程总结：总结产品上市的经验和教训，为下一次产品上市提供参考和借鉴。
以上就是新产品上市的管理流程。
通过科学的管理流程，可以有效地提高产品上市的成功率和市场竞争力。
新产品上市七步x
监测数据和反馈：通过数据分析了解用户参与度和转发率 等情况及时调整内容创作和运营策略。
线上线下活动策划与执行
线上宣传：利用社交媒体、网站、博客等渠道进行产品宣传和推广 线下活动：组织各类活动如发布会、体验会等吸引目标客户群体 策划要点：明确活动目的、主题、形式、时间地点等制定详细计划 执行关键：确保活动顺利进行包括人员安排、物资准备、场地布置等
技术验证：对开发出的产品进行 测试和验证确保技术实现的可行 性和稳定性
原型制作与测试
制作原型：根据产品概念和设计要求制作出初步的原型
测试原型：对原型进行功能、性能、用户体验等方面的测试发现问题并改 进
迭代设计：根据测试结果对原型进行迭代设计不断优化产品方案
确定最终方案：经过多次测试和迭代后确定最终的产品方案为后续开发打 下基础
馈渠道等
收集频率：定 期收集如每周、 每月或每季度
数据分析：对 收集到的数据 进行整理、分 类和深入分析 找出问题与改
进点
改进措施：根 据分析结果制 定相应的改进 措施持续优化
产品与服务
产品持续改进与创新
收集用户反馈了解产品优缺点 分析市场趋势调整产品策略 不断优化产品设计提高用户体验 创新技术保持产品竞争优势
社交媒体运营与内容创作
确定目标受众：了解目标受众的特点和需求为内容创作提 供方向。
制定内容计划：根据产品特点和受众需求制定内容计划包 括主题、形式、发布时间等。
创作优质内容：根据内容计划创作有趣、有价值、有吸引 力的内容提高用户参与度和转发率。
社交媒体平台选择：选择适合目标受众的社交媒体平台如 微信、微博、抖音等。
确定目标消费者群体和潜在 消费者群体
新车上市活动流程策划方案经典范文
新车上市活动流程策划方案经典范文方案名称：新车上市活动流程策划方案一、活动目标：1. 提升新车上市的知名度和品牌形象；2. 吸引潜在消费者的关注和购买意愿；3. 提高销量和市场份额。
二、活动策划：1. 前期准备阶段：- 确定活动时间和地点，保证能够吸引目标受众；- 确定活动预算，并分配各项费用用途；- 设计宣传物料，包括海报、传单、展板等；- 联系媒体合作伙伴，确保活动能够得到广泛宣传；- 策划活动内容和流程，确保活动的连贯性和吸引力。
2. 活动主题设计：- 根据新车的特点和目标受众群体，确定活动主题；- 设计活动主视觉形象，包括主题logo、海报和宣传册；- 设计活动亮点和互动环节，吸引消费者的参与和关注；- 确定活动播报和推广渠道，包括电视、广播、网络和社交媒体。
3. 活动流程策划：- 开场仪式：邀请知名嘉宾或明星代言人为新车揭幕，并介绍车型特点；- 产品展示：在活动现场设置展区，展示新车的外观、内饰和功能特点；- 试驾体验：提供试驾通道，让消费者亲自体验新车的驾驶感受；- 互动环节：设置小游戏或抽奖活动，增加活动的趣味性和互动性；- 媒体沟通：邀请媒体代表参加活动，进行产品介绍和专访；- 外媒发布：邀请外媒代表参观新车，进行产品体验和报道；- 活动结束：进行新车颁奖仪式，并感谢嘉宾和参与人员。
4. 宣传推广：- 利用各种媒体渠道进行活动宣传，包括电视、广播、互联网和社交媒体；- 利用社交媒体平台，发布活动信息和互动内容，吸引目标受众的关注和参与；- 在新车上市前，进行预热活动，提前引发消费者的兴趣和购车意愿；- 制作宣传片段和新闻稿件，供媒体报道和宣传；- 制作活动后续宣传片段，继续宣传新车的特点和优势。
三、活动执行：1. 活动现场布置：- 设计展区和试驾通道，确保活动现场的整洁和美观；- 设置展板和产品展示区，用于介绍新车的特点和优势；- 安排工作人员指引参观者，确保活动秩序和安全；- 提供试驾车辆和试驾导游，为消费者提供贴心的服务。
《新产品上市操作流程》
销售团队培训
1 2
培训需求分析
分析销售团队的需求，确定培训内容和目标。
培训课程设计
根据需求分析结果，设计有针对性的培训课程， 提高销售团队的专业素质和销售技能。
3
培训效果评估
对培训效果进行评估，总结经验教训，持续改进 培训质量。
05 新产品上市后期跟进
市场反馈收集
收集客户反馈
通过调查问卷、在线评价、社交媒体等渠道收集客户对新 产品的反馈意见。
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生产进度监控
对生产过程进行实时监控，及时发现并解决问题，确保生产进度 符合计划。
物流配送管理
物流方案设计
根据产品特点和运输需求，设计合理的物流方案，确保产品安全、 快速地送达目的地。
物流资源整合
整合物流所需的人、财、物等资源，提高物流效率。
物流配送监控
对物流配送过程进行实时监控，确保产品按时、安全送达客户手中。
分析市场趋势
关注市场动态，了解同类产品的销售情况、消费者需求变 化等信息。
竞品分析
对竞争对手的产品进行对比分析，了解优劣势和市场占有 率。
产品优化调整
调整产品定位
根据市场反馈和竞品分 析结果，调整产品定位 和目标客户群体。
改进产品设计
针对用户提出的问题和 改进建议，对产品进行 优化设计。
提升产品质量
03
了解行业趋势和市场变化，预测 未来市场需求，为产品迭代和升
级做好准备。
04
产品定位
总结词：明确产品的核心价值 和目标受众
根据市场调研结果，确定产品 的核心功能、特点和优势，以
及主要满足哪些需求。
确定产品的目标受众，包括年 龄、性别、消费能力等方面的 特征，以便制定针对性的营销 策略。
新品评估及上市流程
湖北唐十八食品科技开发有限公司新品评估及上市流程（试运行）为了规范新品评估及引进流程，做到严谨试吃评估，适时合理采购引进，全程监控新品上市及销售，特制定本流程。
1．新品定义1.1 新品定义：新品是指首次在公司上市销售的产品，即在公司系统没有产品资料及销售记录的产品（同一品牌不同口味，不同规格净含量不属新品）。
2. 产品规划2.1 品类主管根据年度新品规划分解为季度及月度产品计划。
规划需明确产品数量，包装形式，价格带，上市时间，销售业绩预等相关信息。
2.2 产品规划可根据实际情况每季度调整一次，一旦通过公司审批则需严格按进度落地执行。
3.新品试吃评估3.1所有新品必须通过内部试吃评估后才能下单上市试销，评估人员包括采购经理，品类主管，营运总监，营运经理等。
试吃评估前，各品类负责人需提前发出会议邀请并准备好相关产品资料以便向参会人员介绍。
3.2 新品以打分形式进行评估，100分为满分，综合得分达80分以上（含80分）即为通过，反之则为不通过。
3.3 新品试吃评估表见下图。
3.4 新品试吃评估会议至少每周一次，产品数量可根据新品产品规划而定。
品类主管负责会议记录并于评估结束后一个工作日内提交试吃评估结果。
4.新品首单及铺货4.1 新品通过试吃评估后，品类主管必须于一个月之类完成新品上市试销并将新品上市进度表知会营运，企划及物流等部门。
4.2 新品首批订单数量需结合销售预估及铺货范围而定，新品到仓后由采购部发铺货通知给物流协调于一周内配送至门店。
4.3 铺货通知见下图5.新品销售管理5.1 新品上市后以销售业绩为量化考核指标，试销周期为1个月。
达标则为通过，可扩大铺货范围继续订货销售；反之则停止订货，消化完库存淘汰。
5.2新品试销评估表见下图制定：审核：审批：。
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二、新产品上市策划的执行流程
产品上市 准备
确定目标市场 和突破口
选择进入 路径
进入策划
监督策划 实施并修正
目
进
标
入
市
经
场
营
二、新产品上市策划的执行流程
1、产品上市准备
• 市场调查
– 消费者需求调查 – 经销商调查 – 竞争对手调查 – 宏观环境分析
• 产品卖点设计
川大左仁淑
11
概念形成
• 谁使用 • 提供给消费者的利益 • 该产品的使用场景
川大左仁淑
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产品概念的要素
功能诉求 形象诉求 特殊认知点 功能支持点
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产品卖点
产品类别 的边缘
产品特色
品牌产品 识别
产品卖点
利益\解决 问题或需
求
相对竞争 产品
特定使用 场合
川大左仁淑
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商业分析
– 覆盖全部渠道，确定主次或者只选择重点渠 道
– 通过一级渠道覆盖下级渠道还是直接覆盖下 级渠道，还是建立混合型渠道覆盖架构
– 在不同的地区是否采用不同的渠道架构
6、客户开拓计划
• 根据渠道选择和组合策略制定客户网点开拓的 目标
• 产品分销目标
– 对不同的网点制定的卖进产品规格的目标
• 销量预测
– 根据各销售网点的年度销量预估测算整个成都市场 和全部市场的预估销售量
内部营销管理
• 记录与报告 – 销售人员： • 客户拜访记录 • 分销报告 • 客户进销存报告 • 竞争对手信息报告 • 个人费用报销单 • 月度销售报告
• 市场部和通路促销主管
– 广告计划及跟踪报告 – 促销计划及促销跟踪报告 – 促销人员信息表、销售周报及月报 – 物料印制采购计划、进出库记录表
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创意产生方法
• 非正式会议 • 允许技术人员从事喜欢的项目 • 顾客头脑风暴 • 顾客调查 • 寻求缺陷 • 建立关键词搜索 • 建立创意库
9
创意产生技术
• 属性列举法 • 强制关联法 • 物性分析法 • 反转假设分析 • 新情景分析 • 想象图法
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创意筛选
• 可行性 • 适应性 • 效益性
价格策略） • 冲调食品品类各品牌的营销模式：渠道模式、渠
道覆盖水平、广告方式、促销手段等
机会
• 市场份额的机会：增长中的机会、挤压 对手份额的机会
• 产品利益求诉的机会 • 产品结构的机会 • 营销模式中的机会
优劣势
• 公司实力和投入的优劣势 • 生产资源的优劣势 • 产品品质的优劣势 • 产品定位的优劣势 • 品牌的优劣势 • 营销执行的优劣势（渠道和客户关系、媒
• 年度销售目标及奖励政策
• 店面陈列空间，要求商店提供不低于总陈列货架 不低于30%的空间陈列峨嵋雪芽
• 提供店面装修设计，公司买单或客户买单
11、招商工具
• 广播电视广告带/宣传片 • 平面设计稿：店招、海报、户外广告、立牌、
展板、易拉宝等 • 销售手册：公司、产品总介绍、单品介绍
（含特点及利益）、广告支持、促销支持 • 报刊广告/新闻等软文 • 各类客户合同样本 • 会议场地
2、目标市场的选择
• 顾客市场 • 地域市场 • 领域市场
3 选择进入路径
• 推式策略 • 拉式策略
4、进入策划
• 信息告之渠道与方式：促销策略 • 产品销售通路：直营、经销、连锁 • 价格体系 • 组织与队伍建设
三、上市策划方案内容
• 公司资源分析 • 市场分析 • 营销目标 • 产品分析 • 渠道策略 • 市场推广
体关系、公司营销能力）
3、营销目标
• 销售额和市场份额目标 – 销售收入，市场份额
• 区域拓展目标 – 成都地区市区及郊县，辐射二级市场
• 客户拓展目标 • 品牌拓展目标
– 树立一流食品企业的形象 – 树立行业领导者的品牌形象 – 品牌认知度 – 品牌忠诚度
4、产品策略
• 产品定位
– 中高档产品 – 产品诉求语
内部营销管理
• 记录与报告 – 销售行政： – 订单跟踪记录 – 收款跟踪记录 – 月度销售报告 – 销售目标进度跟踪 表
• 客户更新跟踪报告 • 进销存总表 • 月度分销报告 • 销售费用跟踪报告 • 办公费用和物料跟踪
报告
• 客户来访记录表
人员激励及专家
• 薪酬构成：
– 基本工资+差旅通补贴+绩效奖励
• 二级渠道：零售商
1.超市卖场：进店上架销售 2.批发市场 3.食品专销店：同时经营其他食
品 4.便民店 5.餐饮企业
渠道建设
• 渠道层级
– 三级渠道：商用渠道
• 集团购买：节日产品或礼品赠送
– 四级渠道：消费者
• 到以上中间渠道购买用作日常饮用或礼品 • 直接向公司直销部门购买
渠道建设
• 渠道选择及架构
市场流
目标市场 产品定位 市场复合体草案 品牌与包装 概念外延 定位表现 市场计划 修订计划
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新品上市流程
产品概念提炼 成立新品项目组
生产准备
研发准备
产品准备
包装准备
新品上市通知 上市准备
进店准备
上市执行方案
POP准备
产品上市 销售跟进
创意来源
• 顾客 • 竞争对手 • 中间商 • 科技人员 • 企业内部员工 • 国内外情报资料 • 样品等
• 销售量的估计 • 成本和利润分析
川大左仁淑
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新产品试销
• 何时？ • 何地？ • 给谁？ • 用什么方法？
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消费者采用过程
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新产品扩散
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易于扩散的新产品特征
1.相对优越性 (relative advantage) 2.兼容性 (compatibility) 3.技术复杂性 (technological complexity) 4.可试用性 (trialability) 5.可观察性和可传播性 (observability and
交易条件
• 食品专销店/郊县食品店： – 供货价格为标准厂价+30%，销售限定规格 – 付款条件 • 第一次铺底，并办理抵押或担保，年底结 清，以后先款后货 • 全部先款后货，享受付款折扣 • 第一次付款50%，以后滚动付款
• 价格政策：制定保底零售价
• 保证退换货
• 促销支持：公司提供店面促销计划，客户提供销 售折扣，公司提供其他费用/工具
• 讨论：黑芝麻糊广告语
产品策略
• 产品 • 结构定位 • （我产品及主要竞争产品）
5、渠道建设
• 渠道层级 – 一级渠道：经销商 1. 某地区:各销售网点的销售 2. 区域经销商：大区/省/市甚至县的经销 商，独家或多家，覆盖区域内全部下级 渠道或者部分渠道
3. 批发商：批发市场内商家，无固定目标 渠道，补充区域经销商无法覆盖的网点
1、公司资源分析
• 公司规模 • 主营业务 • 进入细分市场的目的 • 战略目标 • 资源优势 • 投入规模（包括生产、技术、组织、市
场投入等）
2、市场分析
• 冲调食品市场规模及增长趋势 • 全国范围和地区各类食品的市场规模及增长趋势 • 冲调食品品类各品牌的市场份额和销量 • 冲调食品品类各品牌的关键卖点（消费者利益点） • 冲调食品各等级的目标消费者构成 • 冲调食品品类各品牌的产品定位结构（包装策略、
一、新产品开发的程序
构思 筛选 产品概念形成与测试 初拟营销计划
正式上市 市场试销 新产品试制 商业分析
5
新产品三线管理模型
产品流
产品机会 问题与需求
产品定义 产品原型 生产流程 产品测试 市场测试 协调市场推广
评估流
机会评估 概念测试 全面甄别 对照机会定义 对照产品定义 对照测试 市场测试 上市跟踪
8、促销策略
• 消费者促销 – 售点派样案） – 售点促销小姐方案 – 消费者额外奖励方案 – 特价商品
• 渠道促销 – 进货奖励：礼品 – 陈列大赛
促销执行计划
• 确定活动项目 • 确定活动目的 • 确定活动场所 • 确定活动规模 • 确定活动时间 • 确定活动预算 • 确定活动前期工作时间表
营销策划 第四章新产品上市策划
• 大家好，我是李珊老师！
• 欢迎大家来到《营销策划》课堂，今天我 们一起来分享的板块是《新产品上市策划 与执行流程》
学习目标
• 熟悉新产品上市开发程序 • 理解新产品上市的执行流程 • 掌握新产品上市策划的内容
学习内容
• 新产品开发流程序 • 新产品上市策划流程 • 新产品上市策划方案 • 底薪+高奖励，激励性强，稳定性低 – 较高底薪+低奖励，激励性弱，稳定性高
人员培训计划
• 上市前至少需要3天培训 • 培训内容
– 公司培训 – 产品培训 – 销售技能 – 客户管理技能 – 业务流程（含记录与报告） – 销售拓展目标下达
思考题
作业
本章小结
参考资料
– 招商阶段小规模投入广告 – 大规模广告投放必须等到
销售网络建设基本完成 • 确定投放量 • 确定投放预算 • 确定前期工作时间表
广告工具的设计制作
• 电视广告
– 创意/拍摄/定版
• 广播广告
– 有车一族是广播的主要听众之一 – 创意/录制/定版
• 各类平面广告设计制作
– 前列各种平面设计，包括专柜或展示架设计制 作
7、广告宣传
• 广告媒体
– 广播电视 – 户外广告：高速路牌、公交候车亭 – 报刊广告/软文：报纸广告、航空杂志、自编
品牌展示手册、其他高尚生活刊物 – 售点广告：宣传画、展示架、店面、立牌、