全聚德营销案例
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环 境 文 化
全聚德前门店是“全聚德”的起源店,已经具有141年的 历史。由于该店的特殊意义,建店初期的“全聚德”铺面 老墙被原样移至大厅内,并在老墙后面依照旧式摆设恢复 了“老铺”风貌,同时采用京味跑堂服务方式,传统的八 仙桌、青色地砖、木制阁楼,老式的留声机、黑漆柜台, 伴随着青衣小帽的伙计们热情的吆喝,传统怀旧的文化风 貌尽收眼底。
T:1. 外国市场准入机制,本土行业必然会路途艰辛,
受到很大冲击。受经济波动影响大。 2. 烹饪在国外是奢侈消费,中国烤鸭作为手工程 度非常高的烹饪品,必然是高收费的,那么定位上 不能指望以低价成本战术来打入,而应该以媒体的 信息轰炸打入,造成一种烤鸭是高消费的享受的概 念,那么一笔不菲的广告费也是巨大的投入。 3.货源问题和成本问题:国外货源成本和员工成 本都比国内高 4.国际竞争压力大,例如肯德基,麦当劳等竞争 者
SWOT分析
S:1. 中国驰名商标,以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不
腻的特色,被誉为“天下美味” 。 2.忠诚的海内外客户群和强大的融资能力,中国海内外华人 众多,市场广阔。 3.全聚德是中国的老字号,文化底蕴深厚,具有现代品牌无法 比拟的优势。 4.独特的商业文化,其经营方式 商店格局 字号招牌等反映出传 统文化的鲜明色彩 5.全聚德是一门独家手艺,具有产品的独特性,因此经久不衰 6.政府的大力支持,改善经营环境,缓和资金不足等问题,为 企业更好的生存空间
电视连续剧《邓小平》摄制组仿膳饭庄取景 拍摄
近日,仿膳饭庄协助电视连续剧《邓小平》摄制组顺 利完成相关拍摄任务。电视连续剧《邓小平》是为了 纪念邓小平同志诞辰110 周年,由中央文献研究室和中 共四川省委组织、指导,中央电视台等单位联合摄制。 接到接待拍摄任务后,仿膳饭庄给予高度重视。仿膳 饭庄为此次拍摄所付出的努力得到了《邓小平》摄制 组的高度赞扬。
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老全聚德旧照
• 在一本1950年11月1日出版的旧书里,有着全聚德的一则广告。看它 的出版时间可以推断,它是解放后全聚德最早的文字广告之一。 • 只可惜这本书已没有书皮儿,无法知道它的书名。但从这本书的前言 内容上分析推断,它是一本介绍北京,类似于《北京指南》的一本书 。看它的出版时间可以推断,它是解放后全聚德最早的文字广告之一 。它对于我们研究解放初期的全聚德提供了一手资料。 • 这则广告的上半部分是四行从右到左繁体字排列的四句话:“各位到 北京必须到前门外肉市廿四号 北京第一著名烤鸭专家全聚德去尝尝 挂炉烤鸭” • 广告的下半部分是纵列从右到左的繁体字说明文字:“经百余年精心 研究 营养丰富 酥脆焦嫩 美味适口 中外驰名 特聘名师精做各种菜 羹 远年花雕 座位清洁 服务周到 诸君一尝 保证满意”总共54个字 连着写,没有一个标点符号。 • 接着是四列小字:“电话定座 七·O六六八 外叫电话通知 准时送 上不误” • 从这里我们可以看出,当时全聚德的烤鸭已很有名气,就餐环境优雅 服务更是没的说,不仅可以让客人堂吃,还可为顾客送烤鸭上门,而 且有“准时”、“不误”的服务承诺。
北京人民艺术剧院《天下第一楼》艺术家莅 临全聚德前门起源店 2013年7月21日,北京人民艺术剧院《天下第一楼》剧组全 体演职人员做客全聚德前门起源店,庆祝此轮公演取得圆满 成功。话剧《天下第一楼》是北京人民艺术剧院现实主义戏 剧的经典保留剧目,她以全聚德历史为原型,讲述了中国上 个世纪初北京城前门外老字号饭庄“福聚德”于时代变迁中 的兴衰历史,透视出酸甜苦辣的人生百味。该剧自1988年首 演以来已公演489场,曾赴香港、台湾、日本、马来西亚、 新加坡、美国等海内外国家和地区巡演,受到社会各界的普 遍赞誉。
全聚德亚运村店,体现出“时尚品味、王者风范、人文 奥运”的主题特色,是全聚德集团服务于“新北京、新 奥运”而倾力打造的餐饮文化的现代经典。
品牌影响
全聚德是中国首例服务类“中国驰名商标”,中华著名 老字号。 全聚德始建于1864年(清同治三年),至今已有140年 的历史,创始人是河北冀县人杨全仁,以做北京烤鸭闻 名,其首创的挂炉烤鸭,色香味都不次于原来的焖炉烤 鸭。1952年公私合营,末代老板是杨福来。 在中国餐饮业500强中,全聚德排名为中式正餐之首。 全聚德跨越了三个世纪,经历了晚清衰亡、民国建立、 北洋军阀统治、全民族抗战、新民主主义革命几个重大 历史时期;新中国成立后,全聚德进行了公私合营,新 设了分号,扩建了老店,为百年老字号的发展奠定了坚 实的基础。
打造中国式麦当劳地图 -缔造中餐标准化模式
与西餐相比,中餐的最大区别在于难以标准化和定量化
推出三个标准化
1.菜的配料烹饪过程实现标准化 2.烤鸭的原料、配方、工艺、设备标准化 3.技术检查标准化
以文化为切入点 全面打开国际市场
1.承办大型国际餐饮文化交流活动
借国际美食节在中国举行之际,在北京也可以 把中国美食宣传出去,通过国际美食节展示独 门绝艺,展卖特色美食,使中华老字号全聚德 在北京烹饪协会发挥行业组织桥梁纽带作用, 弘扬中华饮食文化与现代商业文明,把北京打 造成“中国美食之都”,把全聚德打造成世界 “美食之窗”
产品本土化之新加坡
新加坡人自古以来爱好葡萄酒
可口的烤鸭配上一杯甘醇的美酒,
定能赢得新加坡人的喜爱
店内推出美味可口的粤式点心
粤菜是新加坡最受欢迎的中国菜
产品本土化之奥地利
店内推出奥地利红酒咖啡
引进欧洲经典咖啡柯菲雪,从机器设备到咖啡豆原料均为 奥地利原装。走进全聚德,不仅可以品尝到北京一绝烤鸭, 还能品上一杯奥地利新鲜烘焙、调制的经典咖啡
量身打造进驻海外新模式
1、直营连锁:
在实现海外连锁经营之前必须 要对东道国进行充分而有效的 市场调查,由于跨国营销就是 一种跨区域的文化管理,因此 区域文化差异必须要充分考虑, 结合当地文化对当地的市场进 行细分选择正确的目标市场, 进行市场定位并制定营销组合 策略。
2、连锁加盟:
实现连锁企业必须要具有一个系统的特许经营体系 (申请加盟条件、申请程序、特许费用、总部支持 等) 在选择连锁加盟店时: ①经营理念。是否与全聚德相适合。 ②形象与地位。考察加盟店在当地消费者心中的形 象、是否可信,以及顾客喜好度。市场地位,可以 尽量选择那些在当地知名度较高的企业这样可以利 用其品牌优势迅速引起顾客关注。 ③知识技能。加盟店要有一定的知识铺垫,由于海 外连锁经营成本较高,选择有相关能力的企业可以 减少技能培训和知识补充的成本。
品牌文化
菜品文化:
“全聚德”不仅以烤鸭而饮誉海内外,而且以全鸭席、特色 菜、创新菜、名人宴为代表的系列精品菜肴形成了全聚德海 纳百川的菜品文化。在全聚德厨师的手中,鸭子全身都变成 了宝贝。为了保证全聚德菜品质量和风味的统一,达到实质 性的连锁,探索中餐标准化和规模化的实现形式,集团组成 了专门的技术攻关小组,由具有丰富实践经验的老技师和具 有现代科技知识的技术人员相结合,进行全聚德传统特色菜 品的量化定标工作。
全聚德集团公司参加2013中国国际旅游交 易会
10月24日至27日,由国家旅游局、云南省人民 政府和中国民用航空局共同主办的“2013中国 国际旅游交易会”在昆明国际会展中心隆重举 行。首旅集团携各板块集体参展,全聚德展台 突出展现了旗下“全聚德”、“仿膳”、“丰 泽园”、“四川饭店”、“全聚德· 食王府”等 品牌,展会现场发放的宣传品和促销品受到观 众喜爱。
O:1.中国加入世贸组织,国际贸易迅速发展,为企
业进军国际市场提供良好的外部环境 2. “民以食为天”当今社会人们对于饮食方面十 分重视,随着收入水平的提高,居民消费水平不断 提高,恩格尔系数也在不断下降。 3. 经济全球化趋势加快,客观上也为老字号企业 的发展提供了契机。不少国外先进经营理念传入中 国,老字号可利用品牌优势,加快与国外资本的嫁 接,组建合资企业,加快发展步伐。
全聚德和平门店是宴请国内外政要首脑的重要 场所,因此该店以“名人、名店”效应为出发 点,环境风格以高雅祥和为特色。
全聚德王府井店新建的“萃锦园”则融合“王府” 特色,取“集 萃锦秀”之意,仿清王府建筑之风格,摘皇宫王府的亭、阁、轩、 堂之名,萃锦园内雕梁画栋,紫木回廊环绕,厅堂内的诗文画墨, 风格迥异,更显王府华贵文儒的风采。
W: 1.观念陈旧,缺乏创新。
2.营销方式落后,全聚德要融入国际市场,就必须运用现 代化营销模式,改变传统的营销观念。 3.经营方式:企业存在生产设备落后、 技术含量低 、标 准化程度低等问题,必须改变传统经营方式,运用现代化生 产手段和先进的经营管理体制,才能在国际市场站住脚。 4.缺乏品牌维护法律意识。很多企业在国际市场都不太注 重自己产品的保护,所以说全聚德企业在国际市场尤其要注 意品牌和专利的保护
品牌传播
全聚德集团参加2013(第八届)朝阳国际美食文化节 2013年6月6日,由朝阳区商务委员会主办,朝阳区商业 联合会、悠唐购物中心承办的“2013(第八届)朝阳国 际美食文化节”在悠唐生活广场隆重开幕。通过此次展 会,集团公司向众多观众特别是80后、90后年轻人展示 了公司形象,公司品牌知名度得到了进一步的传播。同 时,参加展会也进一步了解了市场需求,对搜集市场信 息,推动研发生产,丰富产品组合,扩大市场覆盖面起 到了积极作用。
打破传统全鸭席
欧洲人不喜欢葱和动物内脏,而这正是正宗烤鸭必不可少 的,为了适应客人口感对菜进行创新,弥补传统全鸭席多 以鸭内脏为原料的局限
产品本土化之美国
标注营养成份的标注提栏表
相比其它国家,美国人个更加注重食物的营养 和健康
宁精务杂的配菜和料理
西菜和西餐的主道只有三盘 美国对菜肴的要求是量少质高
• 一张八仙桌、一方青色砖、木制阁 楼,老式留声机、黑漆柜台,伴随 着青衣小帽的伙计们热情的吆喝, 京味儿十足跑堂服务方式,再加上 唇齿留香的回忆,这究竟是哪?
历史由来
全聚德创始人是杨全仁。他初到北京时在前门外 肉市街做生鸡鸭买卖。他对贩鸭之道揣摩得精细 明白,生意越做越红火。他每天都要经过一间名 叫“德聚全”的干果铺。这间铺子招牌虽然醒目, 但生意却江河日下。到了同治三年(1864年)生 意一蹶不振,濒临倒闭。精明的杨全仁抓住这个 机会,拿出他多年的积蓄,买下了“德聚全”的 店铺。有了自己的铺子,该起个什么字号呢?杨 全仁便请来一位风水先生商议。最终定名为“全 聚德”。
墨尔本店内景
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食 用 完 , 你 就 可 以
老字号的新举措道路 ——全新打造品牌国际化形象
适时推出具有国际化视野的集团新标识
新标识把全聚德集团英文名称 的第一个字母“QJDG”组合成具 有多种 意象表达的视觉图案聚德集团 核心产品 “烤鸭(英文DUCK)”等企业文 化理念涵盖其中
海外市场选择分三步走
企业海外进驻分为三类: 1.容易接受中国经营理念的 2.经说服后可以接受中国经营理念的 3.暂时不能接受中国经营理念的
ห้องสมุดไป่ตู้
按照这一思路企业先接洽同中国文化和中国企 业思维相似度最高的海外区域,并在那里首先 进行直营连锁或连锁加盟
1.东南亚(共同的亚洲文化) 2.欧洲 (喜欢穿唐装的英国人) 3.北美(有着很大的文化差异)
“德”字为什么少一横?
• • 当时杨老板把钱子龙请来,两人对饮开怀,杨全仁得知钱子龙书法非常好 ,于是马上拿出笔墨纸砚,请钱秀才题个字。由于钱秀才多喝了两杯,精 神有些恍惚,一不留心,“德”字忘写了一横。 还有人说,当时杨全仁创业时,一共雇了13个伙计,加上自己一共14个人 。为了让大家安心干活,同心协力,所以让钱秀才少写一横,表示大家心 上不能横一把刀。听到这,也许您会反问:那加上一横,不是更表示一心 一意吗? 这些当然都是猜测和传说。真正的原因是什么呢?原来早在一千多年前, “德”就是像象形字一样的字,可以有一横,也可以没有横。这一点,我 们可以从唐宋元明清书法名家的墨迹中得到印证。比如,现立于北京国子 监孔庙的清朝康熙皇帝御书《大学碑》中的“德”字就没有一横;又比如 生活在与全聚德创立同期的清代画家郑板桥本人书写的“德”字,有的带 一横,有的不带一横。