“999感冒灵颗粒”品牌营销方案(大广赛)

《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》

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目录

前言 (1)

一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分

析 (1)

(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分

析 (1)

(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析………………………………….………...

3

1.机会分

析 (3)

2.威胁分析 (3)

3.优势分析 (3)

4.劣势分析 (3)

(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分

析 (4)

1.消费者特点 (4)

2.现有消费者行为分析 (4)

二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问

题....................................................................

5

(一)““999感冒灵颗粒”的产品分

析 (5)

1.产品的特征分析…………………………………………….…………….

5

2.产品生命周期分

析 (6)

3.产品分析总

结 (6)

(二)““999感冒灵颗粒”的营销问

题………………………………….………………. .6

三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策

略 (7)

(一)““999感冒灵颗粒”的营销策

略 (7)

1.市场细

分 (7)

2.确定目标市场 (8)

3.确定产品定位 (8)

(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策

略 (8)

1.营销目标 (8)

2.营销模式选择 (9)

3.产品策略 (9)

4.价格策略 (9)

5.促销策

略 (10)

四、““999感冒灵颗粒”的广告计

划 (10)

(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现………………………………………………….

10

1.广告主题 (10)

2.广告媒介 (10)

3.影视广告 (13)

4.推广活动 (14)

5.平面广告 (14)

6.广告预算书 (15)

结

语 (16)

“999感冒灵颗粒”品牌营销方案

前言

“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。

作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。2005年，“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。2007年，“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。

“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰，树立“家庭关爱”的品牌定位。2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。

虽然于2013年，“999感冒灵颗粒”冠名《爸爸去哪儿》，贴合品牌调性，引发舆论热点，为品牌年轻化迈出新的一步。但“999感冒灵颗粒”在年轻消费群体中产品的尝试率仍然偏低，“999感冒灵颗粒”的精细化营销迫在眉睫，所以为了提高消费群体对“999感冒灵颗粒”的尝试率和首选率，我做出了这次的品牌营销营销策划。

一、“999感冒灵颗粒”的营销环境分析

(一)“999感冒灵颗粒”的市场环境分析

近年来，我国OTC（非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国非处方药市场主体，其中在非处方药中，感冒药所占比重最大，占市场的34%。非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。

根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，同时，受突发性变异流行性感冒的影响，感冒药市场随时会出现迅猛增长。2009年，甲型H1N1流感在全球蔓延，具有抗病毒概念的感冒药市场因此快速上扬。

因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药。目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。

纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。

感冒药市场一直是跨国公司和国内制药企业的战场，始终是由外资或合资品牌占主导地位。据调查显示，外资品牌集中度相当高，竞争也尤为激烈，销售额占中国感冒药市场总销售额的61%，国内品牌则只占39%。在这种情况下，三九医药旗下999感冒灵仍然凭借自身的品质与信赖，从2009年开始已连续三年成为中国感冒患者日常生活的首选药物。

下图是华润三九最近的股票形式图：

(二)“999感冒灵颗粒”的SWOT营销环境分析

1.机会分析

➢目前市场为“999感冒灵颗粒”提供着广阔的市场前景；

➢中西药复方制剂，既具有西药快速治愈的优势，又有中药调理的温和，这是纯中药和纯西药难以替代的；

➢年轻消费群体属于易感人群，校园市场空间大。

2.威胁分析

➢各类感冒药占据的市场份额差距不大，竞争激烈，相对的“999感冒灵颗粒”的优势不够明显，有随时被其他感冒药品牌超越的风险；➢过于单一的包装，也为假冒伪劣产品提供了温床；

➢“999感冒灵颗粒”产品和其他感冒药产品的同质化严重，也有面临同类企业仿冒的风险。

3.优势分析

➢“999感冒灵颗粒”凭借着过人的品质、温暖的企业形象在中国OTC 感冒药市场占有了重要的市场份额，享有良好的信誉和企业形象；➢“999感冒灵颗粒”独家冠名的电视亲子节目《爸爸去哪儿》，塑造了良好的品牌形象，让其品牌形象深入人心。

4.劣势分析

➢“999感冒灵颗粒”自身发展的区域性不平衡，在中心城市影响相对不足；

➢多年的产品推广，未形成强有的差异化区别，并且随着时间的推移，有着品牌弱化的风险；