跨国公司战略联盟概述(PPT 38张)
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采购 质量 价格 生产 经营 运营 效率 物流 市场营销 服务 客户 管理 缩短配 送和订 品牌形象 货时间 营销组合 主要活动
不同的比较优势）。建立战略
联盟使合作各方一起协调或合 用价值链，以扩展企业价值链 的有效范围。
网络理论
具有网络型组织的企业，对 于增强企业组织的活力和形 成企业之间的价值连锁起着 重要作用。
如：丰田汽车与其零部件供应商之间
的联盟（整车制造商——零部件独家 供应商） 3、混合战略联盟
入了丰田高新技术，提高了自己在中小
型汽车领域的竞争实力；而丰田公司则 通过合资成功的打入了美国市场。
四按联盟企业所在价值链位置 的不同,战略联盟划分为：
1、资源补缺型国际战略联盟 2、市场营销型国际战略联盟 3、联合研制型国际战略联盟
（一）按联盟企业主体地位差异划 分
美国微软公司和英特尔公司组建的 “Wintel”技术开发战略联盟 Windows操作系统配合Pentium芯片， 使个人电脑的性能发挥达到了极限。 “Wintel”联盟还决定了现有个人电脑 的基本架构：个人电脑的一切软硬件产
1、互补性联盟：战略联盟高级阶
段；发达国家跨国公司之间联盟； 2、接受型联盟：战略联盟低级阶 段；东西方国家或南北国家跨国公 司之间联盟。
品，如各种应用软件、计算机主板、显
卡等，都要围绕“Wintel”联盟来开发。
（二）按联盟企业之间的相互依存程度划分：
1、股权式联盟： 合作各方为加强相互联 系，而持有对方一定数 量的股份； （1）对等占有型联盟 （2）相互持股型联盟 2、契约式联盟：不涉及股权参与， 而是借助契约形式，联合研究开发 市场的行为。 (1)技术性协议 (2)研究开发合作协议 (3)生产营销协议
根据各自的情况在各自承担的工作环节上从 事经营活动，获取各自的收益
转置成本
初始投资较大，转置成本较高，投资难度大， 可避开这些问题 灵活性差
控制能力
有利于扩大企业的资金实力，通过部分拥有 对方的形式，增强双方的信任感和责任感， 合作持久
企业对联盟的控制力差，松散的组织缺乏稳 定性和长远利益，联盟内成员之间沟通不充 分，组织效率低。
战略联盟的理论解释：
交易成本理论
价值链理论
网络利益理论 资源基础理论 组织学习理论 博弈论
交易成本理论
较之于完全的市场交易，战略联盟由于共同计划，企业间相
互依赖和长期关系的契约安排，使其具有较低的交易成本。较之 于企业的内部科层制度，由于参与联盟的企业并不丧失独立性， 而且还拥有相当大的剩余索取权，因而又具有较低的内部组织成 本的优势。
战略联盟目标
1 开拓新的市场 2 降低研究与开发成本和风险 3 优化资源要素组合 4 消除不必要的竞争,共同应对竞 争
战略联盟的动因
1.经济全球化和激烈的竞争促进了跨国公司战 略联盟的形成.。 2.跨国公司的联合是技术创新的内在要求。
3.扩大跨国公司的规模效应和获取更高的资本
收益，实现多元化经营。 4跨区域的联盟是突破贸易壁垒的有效途径 5 促进组织结构优化的需要 。
（3）交易成本理论对揭示战略联盟存在形式，存在的可能性有一定的说服力，但是不能
全面说明联盟存在的动机。
价值链理论
迈克尔·波特（1985）在〈竞
争优势〉创建价值链理论：企 业市场竞争优势的潜在来源是 因为各企业的价值链互不相同 （企业在价值链各环节中具有
支 援 活 动
波特价值链解释
企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购
跨国公司战略联盟 （Strategic Alliance）
2019/2/15
跨国公司战略联盟的概述 跨国公司战略联盟理论基础
跨国公司战略联盟的发展现状与趋势
跨国公司战略联盟运作 跨国公司战略联盟案例分析
2019/2/15
企业扩张面临三种战略选择: 1、内部扩张 2、跨国并购 3、战略联盟 战略联盟是跨国公司获
(4)产业协调协议：
股权式战略联盟和契约式战略联盟的对比分析
股权联盟
独立实体 具有法人地位的经济实体，对资源配置、出 资比例、管理结构和利益分配均有严格规定
契约联盟
无需组成经济实体，也无需常设机构，结构 比较松散
话语权
按股权大小决定
各方一般处于平等和相互以来的地位，并在 经营中保持相对的独立性
利益分配 按出资比例分配利益
概念：战略联盟（Strategic Alliance） 美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家 罗杰·奈格尔提出： 战略联盟：两个或两个以上的企业，为实
现共同战略利益，通过协议、契约结成的
松散的合作模式，优势互补、风险共担。 （也称为国际战略联盟）
取超常发展的三大战略杠杆
之一。(战略联盟可以认为 是购并的替代 )
分销商
研发商
供应商
盟主企业 商务智能中心
制造商
子承包商 服务提供 商
资源基础理论
国外企业，往往具有本国 企业所不具备的特殊资源，而 当这些资源不能有效地通过市 场交易或并购获得的时候，战 略联盟就可用来与其他企业共 享或交换有价值的资源。
跨国公司战略联盟基本特征：
1、战略联盟是一种非资本参与型国际经营方式，联盟成员之间
没有从属关系；具有平等的地位。 2、联盟成员之间既竞又合作（柔性竞争) 3、战略联盟合作形式灵活,合作关系松散。 4、战略联盟合作范围广泛，促进了组织结构的创新。
5、优势互补，资源共享，降低了风险。
跨国公司战略联盟的类别
1.科斯认为，市场过程是有成本的。交易成本包括寻找成本，签约成本和监督与履约成本 （1）交易成本事前的交易费用 （2）事后的交易费用 2.影响交易费用的因素：
（1）资产的专用性
（2）交易的不确定性
（3） 交易频率
ຫໍສະໝຸດ Baidu
3.交易成本理论的缺陷与不足 （1）交易成本理论运用的是比较静态的分析方法，以成本最小化为标准从治理结构选择 的角度解释跨国公司战略联盟的形成机理。 （2）交易成本理论很难对联盟的形式的演变作出解释。
（三）按联盟企业产业合作方 向划分
1、横向战略联盟，是行业竞争对手 之间的联盟。
2、纵向战略联盟：投入—产出关系
案例：丰田公司与通用战略联盟 丰田公司拥有生产小型车的经验。
然而，对美出口受到限额的限制。
1983年，丰田与通用签订战略联盟 协议，建立合资企业——新联合汽车制 造公司。 通过股权合资，通用公司成功的引
不同的比较优势）。建立战略
联盟使合作各方一起协调或合 用价值链，以扩展企业价值链 的有效范围。
网络理论
具有网络型组织的企业，对 于增强企业组织的活力和形 成企业之间的价值连锁起着 重要作用。
如：丰田汽车与其零部件供应商之间
的联盟（整车制造商——零部件独家 供应商） 3、混合战略联盟
入了丰田高新技术，提高了自己在中小
型汽车领域的竞争实力；而丰田公司则 通过合资成功的打入了美国市场。
四按联盟企业所在价值链位置 的不同,战略联盟划分为：
1、资源补缺型国际战略联盟 2、市场营销型国际战略联盟 3、联合研制型国际战略联盟
（一）按联盟企业主体地位差异划 分
美国微软公司和英特尔公司组建的 “Wintel”技术开发战略联盟 Windows操作系统配合Pentium芯片， 使个人电脑的性能发挥达到了极限。 “Wintel”联盟还决定了现有个人电脑 的基本架构：个人电脑的一切软硬件产
1、互补性联盟：战略联盟高级阶
段；发达国家跨国公司之间联盟； 2、接受型联盟：战略联盟低级阶 段；东西方国家或南北国家跨国公 司之间联盟。
品，如各种应用软件、计算机主板、显
卡等，都要围绕“Wintel”联盟来开发。
（二）按联盟企业之间的相互依存程度划分：
1、股权式联盟： 合作各方为加强相互联 系，而持有对方一定数 量的股份； （1）对等占有型联盟 （2）相互持股型联盟 2、契约式联盟：不涉及股权参与， 而是借助契约形式，联合研究开发 市场的行为。 (1)技术性协议 (2)研究开发合作协议 (3)生产营销协议
根据各自的情况在各自承担的工作环节上从 事经营活动，获取各自的收益
转置成本
初始投资较大，转置成本较高，投资难度大， 可避开这些问题 灵活性差
控制能力
有利于扩大企业的资金实力，通过部分拥有 对方的形式，增强双方的信任感和责任感， 合作持久
企业对联盟的控制力差，松散的组织缺乏稳 定性和长远利益，联盟内成员之间沟通不充 分，组织效率低。
战略联盟的理论解释：
交易成本理论
价值链理论
网络利益理论 资源基础理论 组织学习理论 博弈论
交易成本理论
较之于完全的市场交易，战略联盟由于共同计划，企业间相
互依赖和长期关系的契约安排，使其具有较低的交易成本。较之 于企业的内部科层制度，由于参与联盟的企业并不丧失独立性， 而且还拥有相当大的剩余索取权，因而又具有较低的内部组织成 本的优势。
战略联盟目标
1 开拓新的市场 2 降低研究与开发成本和风险 3 优化资源要素组合 4 消除不必要的竞争,共同应对竞 争
战略联盟的动因
1.经济全球化和激烈的竞争促进了跨国公司战 略联盟的形成.。 2.跨国公司的联合是技术创新的内在要求。
3.扩大跨国公司的规模效应和获取更高的资本
收益，实现多元化经营。 4跨区域的联盟是突破贸易壁垒的有效途径 5 促进组织结构优化的需要 。
（3）交易成本理论对揭示战略联盟存在形式，存在的可能性有一定的说服力，但是不能
全面说明联盟存在的动机。
价值链理论
迈克尔·波特（1985）在〈竞
争优势〉创建价值链理论：企 业市场竞争优势的潜在来源是 因为各企业的价值链互不相同 （企业在价值链各环节中具有
支 援 活 动
波特价值链解释
企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购
跨国公司战略联盟 （Strategic Alliance）
2019/2/15
跨国公司战略联盟的概述 跨国公司战略联盟理论基础
跨国公司战略联盟的发展现状与趋势
跨国公司战略联盟运作 跨国公司战略联盟案例分析
2019/2/15
企业扩张面临三种战略选择: 1、内部扩张 2、跨国并购 3、战略联盟 战略联盟是跨国公司获
(4)产业协调协议：
股权式战略联盟和契约式战略联盟的对比分析
股权联盟
独立实体 具有法人地位的经济实体，对资源配置、出 资比例、管理结构和利益分配均有严格规定
契约联盟
无需组成经济实体，也无需常设机构，结构 比较松散
话语权
按股权大小决定
各方一般处于平等和相互以来的地位，并在 经营中保持相对的独立性
利益分配 按出资比例分配利益
概念：战略联盟（Strategic Alliance） 美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家 罗杰·奈格尔提出： 战略联盟：两个或两个以上的企业，为实
现共同战略利益，通过协议、契约结成的
松散的合作模式，优势互补、风险共担。 （也称为国际战略联盟）
取超常发展的三大战略杠杆
之一。(战略联盟可以认为 是购并的替代 )
分销商
研发商
供应商
盟主企业 商务智能中心
制造商
子承包商 服务提供 商
资源基础理论
国外企业，往往具有本国 企业所不具备的特殊资源，而 当这些资源不能有效地通过市 场交易或并购获得的时候，战 略联盟就可用来与其他企业共 享或交换有价值的资源。
跨国公司战略联盟基本特征：
1、战略联盟是一种非资本参与型国际经营方式，联盟成员之间
没有从属关系；具有平等的地位。 2、联盟成员之间既竞又合作（柔性竞争) 3、战略联盟合作形式灵活,合作关系松散。 4、战略联盟合作范围广泛，促进了组织结构的创新。
5、优势互补，资源共享，降低了风险。
跨国公司战略联盟的类别
1.科斯认为，市场过程是有成本的。交易成本包括寻找成本，签约成本和监督与履约成本 （1）交易成本事前的交易费用 （2）事后的交易费用 2.影响交易费用的因素：
（1）资产的专用性
（2）交易的不确定性
（3） 交易频率
ຫໍສະໝຸດ Baidu
3.交易成本理论的缺陷与不足 （1）交易成本理论运用的是比较静态的分析方法，以成本最小化为标准从治理结构选择 的角度解释跨国公司战略联盟的形成机理。 （2）交易成本理论很难对联盟的形式的演变作出解释。
（三）按联盟企业产业合作方 向划分
1、横向战略联盟，是行业竞争对手 之间的联盟。
2、纵向战略联盟：投入—产出关系
案例：丰田公司与通用战略联盟 丰田公司拥有生产小型车的经验。
然而，对美出口受到限额的限制。
1983年，丰田与通用签订战略联盟 协议，建立合资企业——新联合汽车制 造公司。 通过股权合资，通用公司成功的引