小米公司成长路径设计方案
小米的战略实施方案
小米的战略实施方案在当今激烈的市场竞争中，企业要想取得长期的成功，就必须制定有效的战略实施方案。
小米作为一家知名的科技公司，其成功的背后离不开其精准的战略规划和实施。
本文将从市场定位、产品创新、营销策略和国际化战略等方面，探讨小米的战略实施方案。
首先，小米在市场定位上采取了差异化战略。
小米将目标客户锁定在年轻人群体，以性价比高、时尚潮流的产品吸引年轻消费者。
同时，小米还注重在新兴市场的渗透，通过价格亲民的产品吸引更多的用户。
这种市场定位的战略让小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了大批忠实的消费者。
其次，小米在产品创新上下足了功夫。
作为一家科技公司，小米不断推出具有创新性的产品，如智能手机、智能家居产品等。
小米还不断进行技术研发，推出高性价比的产品，满足了消费者对科技产品的需求。
这种不断创新的策略让小米在市场上保持了竞争力，赢得了消费者的信赖。
再者，小米在营销策略上也做出了许多努力。
小米善于利用社交媒体和互联网平台进行营销推广，通过各种线上线下的营销活动吸引消费者的关注。
此外，小米还注重用户口碑的传播，通过口碑营销吸引更多的消费者。
这种营销策略让小米在市场上保持了良好的品牌形象，提升了品牌的知名度和美誉度。
最后，小米在国际化战略上也有所布局。
小米在海外市场的拓展上采取了灵活多样的策略，深耕一些新兴市场，同时也在欧美等发达市场进行布局。
小米不断加大在海外市场的投入和推广，力求在全球范围内拓展自己的影响力。
综上所述，小米的战略实施方案可以说是非常成功的。
通过差异化的市场定位、不断创新的产品、精准的营销策略和国际化布局，小米在市场上取得了长足的发展。
相信在未来，小米将会继续保持其竞争优势，成为科技行业的佼佼者。
小米公司资本运营方案
小米公司资本运营方案一、前言小米公司成立于2010年，是一家以智能硬件和物联网为主要业务的科技公司。
在过去的十年里，小米公司通过不断创新和积极扩张，已经成为了全球知名的科技品牌之一。
在未来，小米公司将继续保持创新精神，不断推出更多颠覆性的产品和服务，并且将积极拓展国际市场，实现全球化发展。
为了支持小米公司未来的发展，资本运营将起着关键的作用。
本文将围绕小米公司目前的资本情况，提出相关的运营方案，以便有效地管理和配置资本，实现公司战略目标。
二、资本运营的意义资本是企业运营的重要支撑，也是企业未来发展的重要基础。
一个良好的资本运营方案可以使企业更有效地利用资金，提高资本利用效率，降低企业的资金成本，同时也可以为企业提供更多的发展空间和机会。
因此，资本运营对于企业的长期发展至关重要。
小米公司作为一家快速发展的科技公司，需要不断吸引更多的资金投入，以支持公司的扩张和创新。
同时，小米公司也需要寻求更多的资本运营方式，以提高资金的使用效率，并且实现资本的最优配置。
因此，制定一份科学合理的资本运营方案，对于小米公司的发展具有极其重要的意义。
三、小米公司资本现状小米公司目前的资本状况相对较好。
根据最新的财务报表显示，小米公司的现金流充裕，财务健康状况稳定，并且连续多年都保持了良好的盈利能力。
同时，小米公司的市值也在不断增长，成为了一家市值过百亿美元的公司。
这些都为小米公司的发展提供了良好的基础。
然而，小米公司也面临一些资本方面的挑战。
首先，随着公司业务的不断扩张和创新，需要大量的资金投入。
同时，小米公司在国际市场的拓展也需要大量资金支持。
其次，由于行业竞争的加剧和技术更新换代的速度加快，导致公司资本的使用效率可能不够高。
四、小米公司资本运营方案针对小米公司目前的资本现状和发展需求，我们提出以下资本运营方案：1. 加强资本投入管控小米公司在进行资本投入时，需加强管控，确保资金的使用效率和投资回报率。
同时，要对投资项目进行严格的评估和筛选，确保只有那些真正符合公司战略目标和能够带来长期价值的项目才能获得资金支持。
小米公司管理方案模板
小米公司管理方案模板1. 引言本文档旨在提供一个小米公司管理方案模板。
通过明确管理目标、确定管理策略和方法，以及规范化管理流程，帮助小米公司实现高效的管理和运营。
2. 管理目标小米公司的管理目标是实现公司的战略目标，确保业务的高效运营，并提高员工的工作效率和满意度。
具体管理目标包括但不限于：•提高公司的盈利能力和市场份额•提升产品和服务的质量•优化供应链管理，降低成本•建立积极向上的企业文化•提高员工的工作动力和满意度3. 管理策略和方法为了实现上述管理目标，小米公司可以采用以下管理策略和方法：3.1 有效的组织结构小米公司应建立一个科学合理的组织结构，并确保各部门之间的协调和合作。
合适的组织结构可以促进信息流动、责任划分和决策效率。
3.2 战略规划和目标管理小米公司应制定明确的战略规划，并将其分解为具体的目标和指标。
通过目标管理系统，可以监测和评估目标的实现情况，并及时调整管理策略。
3.3 人员培训和发展小米公司应重视人员培训和发展，为员工提供丰富多样的培训机会，并建立良好的职业发展通道。
通过持续的培训和学习，提高员工的专业能力和技能水平。
3.4 绩效评估和激励机制小米公司应建立科学公正的绩效评估和激励机制，根据员工的工作贡献和表现，给予相应的激励和奖励。
这可以激发员工的工作动力，提高整体绩效。
4. 管理流程为了规范管理流程，小米公司可以采用以下管理流程：4.1 问题识别和分析小米公司应建立问题识别和分析的机制，及时发现和解决问题。
通过定期开展问题分析会议，可以深入剖析问题的根源，并制定解决方案。
4.2 决策和执行小米公司应建立决策和执行的流程，确保决策的科学性和执行的有效性。
明确决策的权限和责任，并建立跟踪和检查机制，及时评估决策的效果。
4.3 监控和评估小米公司应建立监控和评估的机制，对关键业务指标进行跟踪和评估。
通过定期的管理会议和报告，及时了解业务的进展情况，并及时调整管理策略。
4.4 反馈和改进小米公司应鼓励员工提供反馈意见，并建立改进的机制。
小米战略管理规划书
北京小米科技有限责任公司战略规划书学生姓名张磊、吴继德、李德明、徐洋、牛向南、许婷玉学院工商管理学院班级13级工商管理二班指导教师王娜老师2015年10月14日目录第一章企业介绍 0一、企业基本情况 0（一）总述 0（二）资金来源 (1)（三）团队介绍 (1)（四）名字的由来 (2)（五）主要产品 (3)二、企业使命 (2)（一）愿景 (2)（二）使命 (2)三、企业战略目标 (2)（一）短期目标 (2)（二）中期目标 (3)（三）长远目标 (3)第二章企业环境分析 (4)一、企业外部环境分析 (4)（一）企业宏观环境分析 (4)（二）企业微观环境分析 (5)二、企业内部环境分析 (8)（二）企业能力分析 (10)（三）企业核心能力分析 (10)（四）企业价值链分析 (11)三、SWOT分析 (13)四、波士顿矩阵分析 (15)（一）小米内部所属产品类型分析 (15)第三章企业战略规划 (17)一、公司级总体战略 (17)（一）发展战略 (17)（二）相关多样化战略 (18)（三）合资经营 (18)（四）结合—分离战略 (18)（五）纵向一体化战略 (18)（六）战略联盟 (18)二、SBU级竞争战略 (19)（一）低成本战略 (19)（二）差异化战略 (19)（三）集中化战略 (20)（四）市场追随者战略 (21)三、职能战略 (21)（一）营销战略 (21)（三）生产战略 (22)（四）采购战略 (23)（五）人力资源战略 (23)（六）物流战略 (23)（七）研发战略 (23)第一章企业介绍一、企业基本情况（一）总述小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
2014年六月，微软入股小米，并在小米4机型中大量实验win10的稳定性，为扩大win10市场做下铺垫。
小米策划方案
小米策划方案1. 前言本策划方案旨在为小米公司提供市场发展和产品创新的指导，通过精确的定位和策略规划，帮助小米公司在竞争激烈的智能手机市场中脱颖而出，实现持续的增长和盈利。
2. 目标市场分析2.1 市场概览智能手机市场竞争激烈，消费者对高品质、高性能的需求不断增加。
中国智能手机市场是全球最大的市场之一，但也是最具竞争力的市场之一。
小米公司作为中国本土品牌，需要在市场中找到合适的定位，与其他手机厂商区分开来。
2.2 目标用户小米公司应该将目标用户定位在年轻人群体中，特别是对科技和时尚有较高需求的用户。
这部分用户通常对价格敏感，但同时也对产品性能、外观设计和用户体验有较高要求。
3. 品牌定位和核心竞争力3.1 品牌定位小米公司应该将自身定位为“科技与时尚的完美结合”。
通过将科技和时尚元素融入产品设计和市场推广中，小米可以打造一个独特且有吸引力的品牌形象，吸引目标用户。
3.2 核心竞争力小米公司的核心竞争力应该建立在以下方面：•性价比：小米手机在市场上以性价比优势著称，不仅仅提供高品质的硬件和软件功能，还以相对较低的价格销售。
•创新技术：小米应该致力于推出具有创新技术和功能的产品。
例如，引入新的摄影技术、增加智能家居控制功能等。
•生态系统建设：小米应该通过打造生态系统来增加用户粘性。
通过提供与手机兼容的其他智能设备和服务（如智能手环、智能音箱等），可以增加用户对小米产品的依赖和使用频率。
4. 产品创新和开发计划4.1 产品线策略小米公司应该将产品线分为主打系列和次打系列。
每年主打系列产品应该推出一款旗舰手机，在性能、设计和创新方面具备突出的竞争力。
次打系列则是面向中低端市场，注重性价比和市场覆盖。
4.2 创新和开发计划小米公司应该在创新和开发方面投入更多资源。
具体计划包括：•研发团队：增加研发团队规模，引入更多的科技和设计专家。
•产品功能：加强与供应商和合作伙伴的合作，引入新的功能和技术。
例如，在摄影技术、人工智能和生物识别技术方面进行深入研究和开发。
小米科技企业计划书
小米科技企业计划书小米手机营销策划书小米手机推销策划书目录1、主旨2、现状分析3、问题点4、改善对策5＞使用前及使用后差异6、效益分析7、结论8、附件亠几—X—刖H随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近儿年来，手机行业发展的如火如荼，但LI前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。
另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。
国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。
步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。
一（策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。
（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。
（三）中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态;各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方;大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。
（四）让小米手机享誉世界。
二（市场状况分析手机，是现代科技发展的成果。
是日常生活中联系的必要工具。
国人的经济水平有限，国外手机品牌与质量等口碑其好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如:诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC摩托罗拉等。
这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。
而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。
小米公司运营方案
小米公司运营方案一、公司概况小米是一家以智能手机等智能硬件及电子产品研发、制造和销售为主营业务的科技公司，成立于2010年。
公司以“让每个人都能享受科技的乐趣”为使命，致力于创新、高品质、高性价比的产品，受到了广大消费者的喜爱和认可。
小米公司在国内外市场均有较大的市场份额，是一家发展迅速的公司。
二、市场分析1. 宏观环境分析在当前的智能手机和智能硬件市场，竞争依然激烈。
外国品牌如苹果、三星等拥有较高的市场份额，国内品牌如华为、OPPO、vivo等也在国内市场占有一定份额。
而智能硬件市场也在不断扩大，智能家居、穿戴设备等产品受到越来越多消费者的青睐。
2. 竞争环境分析小米作为一家比较年轻的企业，与其他手机品牌相比，在技术创新、产品设计和性价比等方面具有一定的优势。
但是，仍然面临来自国内外竞争对手的挑战，需要不断提升自身的竞争力，以保持市场地位和发展。
三、运营目标1. 提升产品研发能力，持续推出具备竞争优势的智能手机和智能硬件产品。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
3. 提升品牌知名度和认可度，提高消费者忠诚度。
4. 提升客户满意度和售后服务质量。
四、运营策略1. 产品策略小米将继续加大对产品研发的投入，不断推出具备竞争优势的产品。
在技术创新方面，优化产品性能、设计、工艺，提高产品稳定性和耐用性。
在市场营销方面，加大产品推广力度，提高产品曝光度，增加消费者的购买欲望。
2. 渠道策略小米将继续完善自己的销售渠道，扩大线上线下销售网络。
在线上销售方面，加强与电商平台的合作，提高产品的销量和知名度。
在线下销售方面，开设更多实体店，并提高实体店的服务水平和购物体验，以吸引更多消费者。
3. 品牌推广策略小米将继续加大品牌推广力度，提高品牌知名度和认可度。
在广告宣传方面，加大在电视、互联网、社交媒体等多渠道的投放。
在公关活动方面，加强与媒体和网红的合作，提高品牌曝光和关注度。
4. 售后服务策略小米将继续提升售后服务质量，加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
小米公司公司层战略分析——十组
小米公司公司层战略分析目录一、公司简介——公司三大核心业务 (3)（一）小米手机 (3)（二） MIUI (3)（三）米聊 (3)二、外部环境分析——PEST分析 (3)（一）政治法律方面 (3)（二）经济环境 (3)（三）社会文化环境 (4)（四）科学技术环境 (4)三、小米公司资源和能力 (4)（一）有形资源 (4)1、财务资源 (4)2、实物资源 (5)3、技术资源 (5)（二）无形资源 (5)四、内部环境分析——SWOT分析 (5)五、战略调整 (7)（一）多元化战略 (7)1、相关多元化——产品多元化 (7)（二）纵向一体化战略 (8)1. 强化供应链管理：引进供应链人才，与供应商建立战略合作关系 (8)2、在公司发展成熟期，并购生产或者原材料供应商 (8)六、战略调整面临的问题 (8)（一）多元化战略实施到来的问题 (9)1、公司资本结构恶化 (9)2、整体效益下降，经营状况恶化 (9)3、售后服务难度增大 (9)（二）纵向一体化带来的问题 (9)1、供应链的建立和完善花费大量的资金，导致公司资金链断裂 (9)2、管理制度不健全，导致企业运作混乱与延长时间 (9)七、解决方案 (9)（一）上市融资 (9)（二）预付款制度改革 (10)（三）提高管理能力 (10)（四）提高售后服务质量 (10)小米公司公司层战略分析一、公司简介——公司三大核心业务（一）小米手机小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成。
小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米官网是唯一官方销售渠道。
小米2014年雷军称小米全年供货目标6000万台，实际上公司内部及格线定为5000万台，销售额目标750-800亿元。
今年第一季度，小米手机产品预计出货量1100万台；（二） MIUIMIUI是小米公司基于Android原生深度优化定制的手机操作系统，对Android系统有超过100项优化和改进。
小米未来职业规划
小米未来职业规划简介在这个快速发展的科技时代，小米作为一家领先的全球科技公司，致力于为用户提供更好的智能生活体验。
随着公司的不断发展壮大，小米逐渐形成了独特的企业文化和职业发展体系。
本文将介绍小米未来职业规划，帮助员工了解和规划自己的职业道路。
职业发展路径小米为员工提供了清晰的职业发展路径，帮助他们在工作中不断成长和进步。
下面是小米的职业发展路径：1. 初级职位初级职位是小米职业生涯的起点。
员工在初始阶段主要从事日常任务，并逐渐熟悉和掌握工作流程和基本技能。
2. 中级职位中级职位是员工在工作中展示出色表现后的晋升路径。
在中级职位上，员工需要更深入地了解自己的工作领域，并能够独立负责一些重要任务和项目。
3. 高级职位高级职位是员工在中级职位基础上的更高级别晋升。
在高级职位上，员工需要展现出卓越的能力和领导才能，能够独立领导团队和负责重大项目。
4. 职业专家职业专家是在特定领域具有深厚知识和经验的员工。
他们是小米的专家顾问，为公司和团队提供专业的意见和建议。
5. 领导岗位小米也提供了领导岗位给那些展现出优秀领导才能和管理能力的员工。
在领导岗位上，员工将负责整个团队或部门，并制定战略和决策。
培训与发展机会小米注重员工的培训与发展，提供多样的机会帮助员工学习新知识和提升技能。
下面是小米提供的培训与发展机会：1. 内部培训课程小米定期组织内部培训课程，涵盖各个职业发展阶段和专业领域。
员工可以根据自己的兴趣和需求选择适合自己的课程，并通过学习提升自己的技能和知识。
2. 外部培训机会小米鼓励员工参加外部培训机会，如行业研讨会、专业培训课程等。
员工可以通过与外界专业人士的交流和学习，获取更广阔的视野和最新的业界动态。
3. 激励计划小米设有激励计划，以奖励那些在工作中表现出色的员工。
这些激励可以是晋升、加薪、股权或其他形式的奖励，鼓励员工不断努力和进步。
职业发展支持除了培训与发展机会，小米还提供了其他支持员工职业发展的措施：1. 导师制度小米拥有导师制度，新入职员工可以有一位经验丰富的导师指导和帮助他们融入团队，并提供职业发展建议。
小米公司战略分析
04
01
行业潜在的新进入者
小米手机公司 有 一定良好的品牌形象并且也得到了 部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进 入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌 知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显 示出来和慢慢加大。
替代品的威胁
02
随着科技的进步,手机的替代品也 会逐渐的出现，苹果公司、三星公
核心价值观
通过服务与销售软件的形式盈利，利用自身较低的价格，获取客户，而 后从已有的客户身上赚取利润。
愿景
研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专 注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。
02 小米公司组织战略分析
组织战略选择
组织战略选择
（一）稳定型战略
提高管理能力
改变公司的绩效结构和利用 股权激励的方式吸引大量管 理人才。
提高售后服务质量
进一步发掘“小米之家”的价 值和加大对其投入。
04 总结
总结
当前智能手机市场竞争激烈、群雄逐鹿，在国产智能手机普遍无法与国外领先品牌争夺市场的情 况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。
司等推出的平板电脑产品已经实现
了通信的目的。
03
购买商讨价还价的能力
小米手机的购买者具有较强的议价能力，原 因如下：1.智能手机行业竞争激烈，机型种 类繁多，消费者选择余地大； 2.小米手机一开始便是高性价比，在消费者 心中留下低利润形象，所以对价格较敏感； 3.小米手机的一大战略就是“低价高配”使 得议价能力向消费者倾斜。
经营（竞争）战略选择
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
小米公司战略分析报告
小米公司战略分析报告小米公司是一家中国科技公司，成立于2010年，总部位于北京。
作为一家专注于智能手机、智能家居和消费电子产品的公司，小米在过去的几年里取得了巨大的成功。
本文将对小米公司的战略进行分析，包括公司的发展历程、竞争优势、市场定位和未来发展规划。
首先，小米公司在成立初期主要以在线销售为主要渠道，通过直接销售和社交媒体宣传，成功地吸引了大量的粉丝和消费者。
随着公司规模的扩大，小米开始进军线下零售市场，与各大电商平台合作，加速了产品的推广和销售。
这一战略的成功，使得小米在短时间内迅速获得了市场份额，并在国内外市场上取得了可观的成绩。
其次，小米公司在产品研发和设计上具有明显的竞争优势。
公司注重用户体验，不断推出具有创新性和性价比优势的产品，例如小米手机、智能手环、智能电视等。
此外，小米还通过生态链公司的投资和合作，不断丰富和完善产品线，提升整体竞争力。
这种注重创新和生态链建设的战略，使得小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的领军者。
再者，小米公司在市场定位上具有明显的特色。
公司一直坚持“为发烧而生”的品牌理念，致力于为用户提供高性价比的产品和服务。
在国内市场，小米以性价比高、品质可靠的产品赢得了广泛的认可和口碑；在国际市场，小米通过不断拓展海外市场，扩大品牌影响力，取得了长足的发展。
这种市场定位的准确性和一贯性，为小米在激烈的市场竞争中赢得了持续的竞争优势。
最后，展望未来，小米公司将继续坚持创新驱动和品质至上的发展战略，不断提升产品和服务的品质，满足用户对高品质生活的需求。
同时，小米还将继续加大在研发和生态链建设上的投入，不断拓展产品线和市场份额。
在国际市场方面，小米将继续加大海外市场的拓展力度，提升品牌影响力和市场份额。
可以预见，小米公司未来的发展将会更加稳健和可持续。
综上所述，小米公司在市场竞争中凭借着创新驱动、用户导向和市场定位的精准性，取得了显著的成绩。
随着公司规模的不断扩大和国际市场的拓展，小米必将在未来取得更加辉煌的业绩。
小米公司成长路径设计方案
小米公司成长路径设计方案一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
“让每个人都可享受科技的乐趣” 是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。
小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。
截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。
小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。
表一：2015年小米前三季度销量第三季度，小米的智能机整体出货量（sell-in）为1850 万台，较二季度出现了下滑。
华为三季度的智能机出货量为2740 万台，较二季度也出现了下滑，但（国）内销量成长了4%（参照之前数据，应该在2080 万台左右）。
根据此前报道的数据，今年上半年，小米销量为3470 万部，华为销量为5000 万部。
其中，小米第一季度约1500 万，第二季度为1970万台，华为在国内市场第一季度1100 万台，第二季度为2000 万台。
小米前三季度总体销量为3470万+1850万=5320 万台，距离当初制定的8000 万台的目标，还差2680 万台。
如此，留给第四季度的压力相当大，能否完成就看后续产品的表现了。
由此来看，小米、华为在目前国内市场依然占据主导地位，但二者的市场销量也呈逐步放缓、下滑趋势，加上线上的魅族、锤子、一加以及主攻线下的OPPO，vivo 等品牌都在积极争抢市场份额，竞争之惨烈，就可见一斑了。
北京小米科技有限公司STP战略
北京小米科技有限公司STP战略1.公司产品和市场竞争情况小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于i phone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morning side、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米科技“做手机”的计划目标，与创业完全同步。
计划早于MIUI操作系统的开发，更早于2010年底才形成完整蓝图的类Kik通讯工具—“米聊”。
也就是说，公司掌舵人雷军一开始就选择了移动互联网创业的高难度动作。
难度越高，别人就越难以复制—腾讯、阿里巴巴和百度都没有直接做手机的经验，甚至连想都没想过。
这一下，雷军和小米科技就占领了商业形态的制高点。
按照雷军自己的说法，他花了这么多年测试了50多款智能手机，没一款是真正无可挑剔的，这是他决定自己做一款手机的理由。
中国的手机市场，随着新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂。
市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。
从消费者的理念来看，个性消费越来越明显，越来越多的年轻消费者追求时尚、潮流，这将会是未来的一个很大消费市场。
然而小米手机采用网上营销更是符合未来的发展趋势，迎合广大年轻消费群体的喜好追求，并且其自身的配置功能也已在部分消费者心中留下深刻的印象。
2.市场细分⑴按人口状况细分市场①性别男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，对于小米这个品牌的手机还是比较关注和了解的，大部分男性顾客偏好小米手机的1.5GHZ高通双核CPU，也较注重个人喜好如果喜欢的话，大部分都会选择刚上市就购买。
小米公司的战略规划分析
小米公司的战略规划分析小米公司的战略规划分析一、背景介绍从09年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，手机的普及率和拥有率也迅速上升，3G智能手机已开始渐渐被人们所拥有。
截至2012年2月，中国手机用户总数将近10亿用户，中国成为全球最大的手机市场。
面对着上万亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场。
国产手机遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截，而小米手机作为国产手机中的神机，异军突起、一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话。
在2013年1月初举办的“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式评选颁奖典礼”上，小米公司获得了最佳商业模式创新奖。
小米公司的获奖理由是“创造了一套线上销售的新模式，成为业内快速崛起的典范。
”这一奖项，恰好说明了小米手机的成功，关键在于它独特的商业模式！本文以小米公司为研究对象，通过对小米团队、营销环境、市场定位、运营模式、盈利方式等方面进行基本分析，还原了小米手机崛起的前因后果，并探讨了小米公司所面临的挑战和未来发展策略。
二、竞争环境分析1、社会环境中国拥有亿人口，占世界人口总数的的1/5。
据三大运营商披露的数字，截止到2012年2月底，中国手机用户规模已达到10亿的规模。
其中中国电信手机用户数量为亿户，包括4115万的3G用户；中国移动用户规模达到亿户，包括5658万3G用户。
而中国联通在3月15日公告中称拥有亿的2G手机用户以及4590万的3G用户。
三者相加，中国手机用户已达亿。
因此，中国的手机市场拥有巨大的发展空间和市场容量。
2、消费环境我国近年来移动互联网发展迅速，软件硬件同步发展，移动终端的功能不断加强。
消费者对手机定义已经从以往的单一通信设备转向成多功能个人媒体娱乐中心，而我国消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短。
在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐，在等人、坐车甚至在上厕所的时候，都可以使用其移动终端设备进行快速娱乐。
小米商业计划书
小米商业计划书一、公司简介。
小米公司成立于2010年，是一家以智能手机、智能硬件和电子产品为主打的科技公司。
公司以“为发烧而生”为口号，致力于为用户提供高性价比的产品和优质的服务。
小米公司在短短几年时间内迅速崛起，成为全球知名的科技品牌之一。
二、市场分析。
1. 行业背景。
随着智能手机的普及和互联网的快速发展，智能硬件市场呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对于智能产品的需求越来越高，市场潜力巨大。
2. 竞争分析。
智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，小米公司需要不断提升自身实力，以应对激烈的市场竞争。
三、商业模式。
小米公司以“互联网+智能硬件”为核心商业模式，通过线上销售和社区运营，实现产品的快速推广和销售。
公司以低价高性能的产品吸引用户，通过增值服务和生态链布局实现盈利。
四、产品定位。
小米公司主要以智能手机、智能家居和生活周边产品为主打，致力于为用户提供高性价比的产品和服务。
公司不断创新，推出具有竞争力的产品，满足用户多样化的需求。
五、市场推广。
小米公司通过线上线下渠道相结合的方式进行市场推广，通过社交媒体、广告宣传等手段提升品牌知名度，吸引更多用户。
同时，公司还注重用户口碑和社区运营，通过用户分享和口碑传播，扩大品牌影响力。
六、发展规划。
小米公司未来将继续深耕智能硬件领域，加大研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品。
同时，公司还将加强国际化布局，拓展海外市场，实现全球化发展。
七、风险控制。
小米公司在发展过程中，需要不断关注市场变化和竞争态势，及时调整战略，降低市场风险。
同时，公司还需要加强产品质量和售后服务，保障用户权益，提升用户满意度。
八、总结。
小米公司将以“为发烧而生”的理念，不断创新，不断进取，为用户提供更好的产品和服务。
公司将以市场需求为导向，不断调整发展战略，实现可持续发展。
同时，公司还将加强团队建设，培养更多的人才，为公司的长期发展打下坚实基础。
Mi 小米公司的发展及战略
小米为发烧而生
• 谢 谢 ！ ！ ！ 博 文 组
雷军
– 1 人物简介
• 雷军，1969年出生于湖北仙桃，小米科技创始人、董事长 兼首席执行官；金山软件公司董事长；中国大陆著名天使 投资人。 • 2012年12月，荣获“中国经济年度人物新锐奖”. • 雷军曾任两届海淀区政协委员，2012年当选北京市人大代 表，2013年2月当选全国人民代表大会代表。 • 2013年10月，全国工商联60华诞之际，《中国工商》杂 雷军获“对民族产业贡献卓著的民营功勋企业家”荣誉。 • 2013年12月12号，再次荣获“中国经济年度人物”及 “十大财智领袖人物”。 • 2014年2月，小米创始人雷军首次以280亿元财富进入 “胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第 339位。
小米公司的战略层
小米的战略制定 • （一）小米的竞争环境 • 五力分析模型是迈克尔· 波特(Michael Porter于80年代初提出，对企业战略 制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的 竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、 潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力 1供应商的讨价还价能力 • 小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能 力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。 • 2、购买者的讨价还价能力 • 小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理， 生产计划等进行广泛的协同。通过对人员，信息和流程的整合和优化配置， 从根本上提高生产研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的 核心竞争力 • 3、新进入者的威胁 • 苹果公司新手机的发布将是小米手机最大的威胁，安卓系统的不断进步，诺 基亚的新产品的不断研发wp8系统的成长
小米策划方案
小米策划方案一、背景介绍随着科技的不断发展，移动互联网行业迅速崛起。
小米作为一家以手机和智能硬件为主要产品的企业，凭借自身创新的技术和出色的性价比，迅速成为市场上的领导者。
为了进一步巩固市场地位并提升品牌形象，小米需要制定一个全面的策划方案。
二、目标定位1.扩大市场份额：通过产品创新和市场营销策略，增加小米在国内外市场的份额。
2.提升品牌形象：通过品牌塑造和品牌营销活动，提升小米在消费者心目中的形象和认可度。
3.提高用户满意度：通过优化产品质量和售后服务，提高用户的满意度和忠诚度。
三、市场分析1.产品竞争力：小米的产品在性能和价格方面具有竞争力，但在品牌形象上还有提升空间。
2.消费者需求：消费者对手机和智能硬件的需求不断增加，对品牌的要求也在提高。
3.市场趋势：移动互联网行业竞争激烈，技术更新迅速，市场变化较为快速。
四、策略和措施1. 产品创新小米需要不断推出具有创新性的产品，满足消费者不断增长的需求。
在产品设计上，注重用户体验，以简洁、实用为原则。
同时，加强与供应链合作，提高产品质量和交付速度。
2. 市场营销小米需要制定差异化的市场营销策略，以吸引更多的消费者。
可以通过以下措施实施： - 品牌推广：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
可以通过电视广告、户外广告等多种渠道进行推广。
- 线上渠道：加强小米官网和电商平台的合作，提供良好的购物体验和售后服务。
- 线下渠道：加大线下实体店的开设力度，提高产品的可触达性。
- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与用户进行互动，提高用户粘性。
3. 品牌塑造小米需要通过品牌塑造，提升自身的品牌形象和价值观。
可以通过以下方式实施： - 产品设计：注重产品的外观设计和质量，打造独特的产品形象。
- 品牌口碑：通过用户口碑、产品评测等方式，传递小米产品的优势和特点。
- 品牌活动：组织品牌活动，提高消费者对小米品牌的认可度和好感度。
4. 用户体验提升用户的满意度和忠诚度，是小米的重要任务。
小米品牌的产品策划方案
小米品牌的产品策划方案一、背景介绍小米公司作为一家知名科技公司，一直致力于研发和销售高质量、高品质的智能产品。
随着市场竞争的加剧，小米公司需要不断寻求创新和提高产品的竞争力。
本文将针对小米品牌的产品策划方案进行详细的介绍和分析，旨在为小米公司未来的产品研发和营销提供指导。
二、目标市场分析小米公司的目标市场主要是年轻一代消费者，他们对科技产品的依赖性高，追求时尚、个性和创新。
因此，我们可以定位小米产品为具有高性价比、创新且时尚的智能产品。
根据市场调研结果，我们发现目前智能手机、智能家居和智能穿戴是市场上最受年轻人欢迎的产品。
因此，小米公司可以在这些领域继续加大研发和推广力度，以满足目标市场需求。
三、产品策划方案1. 智能手机产品策划方案小米公司的智能手机一直以来都以性价比高、配置好、设计时尚著称。
未来，我们将进一步改善产品的用户体验和质量，在以下几个方面进行产品策划：•创新设计：与设计师合作，开发独特的外观设计，使产品更加符合年轻人的时尚和个性需求。
•技术创新：加大研发力度，引入最新的处理器、摄像头和显示屏技术，提升产品的性能和用户体验。
•价值优势：继续保持较低的售价，提供高性价比的产品，吸引更多的年轻消费者。
•品牌宣传：通过线上线下渠道进行积极的品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 智能家居产品策划方案智能家居是未来发展的重要方向，小米公司可以通过以下策划方案拓展智能家居市场：•产品线扩展：除了已有的智能摄像头、智能灯泡等产品外，可以进一步开发智能门锁、智能插座等多样化的智能家居产品。
•生态系统建设：与其他智能家居设备制造商合作，建立开放式智能家居生态系统，提供更多的智能互联体验。
•用户体验优化：注重产品的易用性，通过不断升级产品固件和提供智能家居App的功能，提高用户的满意度。
•推广和培训：通过线下展示和线上培训活动，向用户普及智能家居产品的功能和使用方法，推广智能家居产品。
3. 智能穿戴产品策划方案智能穿戴是目前非常热门的市场，小米公司可以通过以下策划方案进一步发展智能穿戴产品：•产品多样化：除了智能手环外，可以开发智能手表、智能耳机等更多类型的智能穿戴产品，满足不同用户的需求。
小米公司成长路径设计方案
小米公司成长路径设计方案班级：国贸1201组长：王海组员：**目录一、公司简介二、智能手机行业发展现状与趋势1、智能手机产业现状2、发展趋势三、小米科技SWOT分析1、优势（Strengths）分析2、劣势（Weaknesses）分析3、机会（Opportunities）分析4、威胁（Threats）分析四、小米公司成长路径方案1、明确愿景、目标与模式（1）小米企业愿景与使命（2）阶段性目标（3）小米模式的完善2、明确具体战略安排（1）战略重点——进阶高端市场，打造智能家居生态（2）战略设计（3）小米公司的战略控制3、小米公司发展战略的具体措施（1）提高自主创新能力（2）增加品牌知名度（3）强化营销能力一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
“让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。
小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。
截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。
小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。
表一：2015年小米前三季度销量第三季度，小米的智能机整体出货量(sell-in)为1850万台，较二季度出现了下滑。
华为三季度的智能机出货量为2740万台，较二季度也出现了下滑，但（国）内销量成长了4%（参照之前数据，应该在2080万台左右）。
小米公司的发展战略
小米公司发展战略一、产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。
概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。
（1）、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。
小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。
前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
（2）、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。
这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。
（3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
（4）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
二、定价策略小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约小米手机的生存和发展。
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。
小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。
三、促销推广策略（1）、整体营销和局部营销结合整体营销角度来，小米手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。
使得网络关注度始终都不至于过高而使媒体和网友失去兴趣，也不会降低，处于慢慢升高的态势，到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小米公司成长路径设计方案班级：国贸1201组长：王海组员：**目录一、公司简介二、智能手机行业发展现状与趋势1、智能手机产业现状2、发展趋势三、小米科技SWOT分析1、优势（Strengths）分析2、劣势（Weaknesses）分析3、机会（Opportunities）分析4、威胁（Threats）分析四、小米公司成长路径方案1、明确愿景、目标与模式（1）小米企业愿景与使命（2）阶段性目标（3）小米模式的完善2、明确具体战略安排（1）战略重点——进阶高端市场，打造智能家居生态（2）战略设计（3）小米公司的战略控制3、小米公司发展战略的具体措施（1）提高自主创新能力（2）增加品牌知名度（3）强化营销能力一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
“让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。
小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。
截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。
小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。
表一：2015年小米前三季度销量第三季度，小米的智能机整体出货量(sell-in)为1850万台，较二季度出现了下滑。
华为三季度的智能机出货量为2740万台，较二季度也出现了下滑，但（国）内销量成长了4%（参照之前数据，应该在2080万台左右）。
根据此前报道的数据，今年上半年，小米销量为3470万部，华为销量为5000万部。
其中，小米第一季度约1500万，第二季度为1970万台，华为在国内市场第一季度1100万台，第二季度为2000万台。
小米前三季度总体销量为3470万+1850万=5320万台，距离当初制定的8000万台的目标，还差2680万台。
如此，留给第四季度的压力相当大，能否完成就看后续产品的表现了。
由此来看，小米、华为在目前国内市场依然占据主导地位，但二者的市场销量也呈逐步放缓、下滑趋势，加上线上的魅族、锤子、一加以及主攻线下的OPPO，vivo等品牌都在积极争抢市场份额，竞争之惨烈，就可见一斑了。
二、智能手机行业发展现状与趋势1、智能手机产业现状2014年，智能手机市场风云变幻，三星市场份额持续下滑、国产手机进一步崛起。
2014年，小米手机销量达到6112万台，较2013年的1870万台增长227%；华为手机2014年总出货量也超过了7500万台。
索尼连续7年下滑，摩托被联想收购，目前市场份额已不足2%，黑莓的市场份额已跌至1%。
国内小米华为为代表的国产厂商崛起，苹果则持续增长，进入全盛时代。
如果说2014年是智能手机多方混战的一年，那么2015年将是新格局初定的一年。
2015年将有四家国产手机厂商销量超过1亿部，他们分别是联想、华为、小米和TCL。
在手机总体出货量减少的情况下，如果这四家厂商能逆市而上，销量过亿，无疑将改写传统“中华酷联”的格局。
2014年全年中国手机市场累计出货量为4.52亿部，智能手机出货量为3.89亿部，同比下降8.2%，市场占有率达86%。
2014年12月，国内手机市场整体出货量4511.0万部。
其中，2G手机出货量656.2万部,3G手机出货量716.0万部, 4G手机出货量3138.9万部。
而2014年全年，国内手机市场累积出货量4.52亿部。
其中，2G手机出货量6049.7万部，3G手机出货量2.20亿部，4G手机出货量1.71亿部。
2014年全年，上市手机新机型2080款。
其中，2G手机新机型398款，3G手机新机型890款，4G手机新机型792款。
2014年12月，智能手机出货量为3832.8万部，同比下降7.8%，环比下降0.4%，市场占有率为85.0%，其中Android手机出货量3200.6万部，同比下降20.5%，环比增长3.5%，占同期智能手机出货量的83.5%。
2014年全年，智能手机出货量为3.89亿部，同比下降8.2%，市场占有率达到86.0%，其中Android手机出货量3.49亿部，同比下降12.4%，占同期智能手机出货量的89.7%。
其中上市智能手机新机型1659款，同比下降27.5%，占同期新机型总数的79.8%，其中有1604款机型采用Android 操作系统，占同期智能手机新机型数的96.7%。
2、发展趋势在2014年全球智能手机出货量实现27％的同比增长后，预计2015年全球智能手机出货量同比增长将放缓至20％，2016年将放缓至14％。
售价超过500美元的高端智能手机市场已“基本饱和”，但预计苹果在该市场的份额将继续增长。
未来几年，全球智能手机出货量约80％流向新兴市场，而目前约为70%，对售价低于100美元的低端智能手机的需求将达到最高峰。
小米、联想与华为等中国厂商将引领中国智能手机市场的增长。
总体而言，未来几年全球智能手机的普及率将上升至90％，而目前为50％，2017年全球智能手机目标用户将达到49.5亿。
三、小米科技SWOT分析1、优势（Strengths）分析（1）手机自身优势国内首款双核1.5G智能手机；小米刷机-----OTA；升级重塑手机的“CSP”；高端做工和舒适的手感；MIUI（米柚）界面适合国人使用。
（2）价格优势成本价定价的模式。
小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。
对比市场同类产品，具有绝对优势。
（3）销售渠道优势“电商模式”采用全线上售卖的方式，节约成本。
充分利用了网购的时尚性。
支持在线支付、货到付款两种方式，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。
货物配送，不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。
（4）售后服务保障政策对于购买小米手机的用户，将会得到由小米公司提供的三包服务。
即：“包修、包换、包退（简称“三包”）。
小米公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。
另外，小米还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。
（5）独特的宣传战略高调发布会宣传；利用网络广告促销；利用社会化媒体的模式。
（6）优秀技术团队支持2、劣势（Weaknesses）分析（1）手机自身缺陷屏幕翘脚问题 ;手机掉漆问题;后盖缝隙闭合不严密问题;机身晃动有响声问题; 机身发热严重（2）信誉缺乏由于小米公司起步晚，刚刚成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。
加上小米手机频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对小米的信誉更是一个挑战。
（3）售后服务遭质疑小米的官方售后店名为“小米之家”，截至目前，小米售后体系在全国拥有22个小米之家（含香港、台湾），在大中华区范围内，只有少数几个城市建成了“小米之家”，而其他城市的小米手机用户，在手机出现问题后，要么直接联系北京总部返厂维修，要么就是随意找一家修理店进行维修。
这就反应了小米公司的售后终端覆盖不足。
3、机会（Opportunities）分析（1）竞争对手削弱苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。
（2）手机电脑化趋势即手机将取代pc。
因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。
仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。
这是整个手机行业的非常大的驱动力。
（3）中国手机市场巨大（4）未来移动终端的发展随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。
作为3G 智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。
4、威胁（Threats）分析（1）智能手机市场竞争激烈在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。
（2）自主产权不高小米的硬件应用互联化，除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。
雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。
在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁。
（3）舆论压力挑战米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。
此外，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力。
四、小米公司成长路径方案1、明确愿景、目标与模式（1）小米企业愿景与使命愿景：以手机为中心，连接所有智能设备使命：①经营主线小米主要专注于手机产品的开发研究和生产。
②经营目的客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。
利润：小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。
市场领袖：小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。
成长：小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足客户的新需求。
对员工的承诺：小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。
全球企业公民：要先成为好公民才能成为好企业，用小米的努力去回报社会。
（2）阶段性目标①优化自身业务小米的牌都摆到桌面上了，布局已经完成。
小米手里有下面这些牌：小米手机、小米电视、智能家居三大硬件业务;MIUI操作系统，云服务、大数据，游戏中心，小米金融四大互联网应用;互联网内容生态、智能硬件生态两大生态系统建设;小米网与国际拓展则对接客户端。