营销复盘报告模板

下一步计划：根据开盘情况及下批蓄客情况重新排定楼层差价
原定价格策略（对比竞品/楼栋/朝向/楼层等维度）的实际反馈，简要概述
1.6.1 成交客户渠道分析
示 例
叠加客户获知途径
1% 5% 1%
11%
24%
10% 4% 22%
11%
1% 1%2% 4% 1%2%
阵地包装 户外大牌 网络通栏&大V头条 电台 社区道闸 停车场灯箱 电梯框架 出租车LED 派单拓客 竞品拦截 大型活动 圈层私宴 凤凰通转介 朋友介绍 路演
策划板块 高剑栋
行政板块 朱俊桥
销售板块 徐祖胜
事务4人+集 约4人 A组张哲
8人
B组朱锐 8人
C组张秋杰 8人
前期团队构成以张家港本地人（其中销售团队本地人占 比6成）、有一定行业经验、带有客户资源的及部分行 业新人构成。
3月初，区域总巡盘，对于片区与项目工作给出重要指 示；3月6日，片区内抽调精英30人到岗，调整分组，当 晚召开誓师大会，确定行动方向。张家港8盘联动，整 合一盘大棋，全面引爆市场。
1.6.3 成交客户分析
成交客户简要概述
1.7 未成交客户分析
示 例
未成交客户分析及主要原因简要概述
1.8 产品反馈
示 例
基于客户二次访谈数据，产品亮点/不足简要概述
开盘结果综述
简要概述
02 章节 PART
营销动作回顾
• 定位 • 团队 • 说辞 • 推广 • 拓客 • 活动 • 体验 • 费用 • 开盘
截止当前已签约___亿（按金额截止25日数据）
收筹___张，签到___台，签到率___% ，开盘当天认购___台，签到认购率___%
1.5 定价回顾
百度文库
示
低层洋房去化有提升空间：
例
项目开盘当天最后剩余货量主要集中的底层一二楼，项目底层较中间层价差为
950元/㎡，去化较差；
结论：购买本项目客户主要为改善型客户，对景观、楼层、户型要求较高，对低 楼层抗性较大，该价差还不足以刺激客户转购底层单位；
外场 巫泽其
沪苏区域营销策略复部 盘报告模板
项目营销复盘报告规范指引
2020/7/18
目录
01
开盘结果综述
02
营销动作回顾
03
后续动作铺排
01 章节 PART
开盘结果综述
• 城市概况 • 项目概况 • 主要节点 • 开盘结果 • 定价回顾 • 成交客户分析 • 未成交客户分析 • 产品反馈
1.1 城市概况
【洋房客户认知途径分析】
客户认知途径以阵地包装和派单拓客为主，分别占比 20%、23%，大型活动占比 14%，户外广告占比 10%，竞品拦截占比8%，朋友介绍占比6%，框架广 告占比4%；后期可以加强线阵地包装和目标客群聚集 区的派单、路演等动作，围绕成交客户举办主题活动促 进老带新，重大节点上以线下媒体为主，适当增加线上 推广提升项目的曝光度；
示 项目总货值共___亿，开盘供货___亿，推货___亿，推货率___%
例
项目总利润___亿，净利润率___%
开盘当天认购___亿；推货去化率达___%（按金额）、___%（按面积）
开盘一周认购___亿；推货去化率达___%（按金额）、___%（按面积）
截止当前认购___亿；推货去化率达___%（按金额）、___%（按面积）
示
张家港市，苏州下辖县级市，北临 长江，西接江阴、南临无锡、东靠
例
常熟，经济发达，全国卫生文明花
园城市。截至2014年底，户籍人口
914740人，常住人口125.25万
人。其中，城镇人口82.65万人，
城镇化率65.99%。下辖8个镇和1
个现代农业示范园区、1个旅游度
假区。2016年张家港GDP2300
占地：39.2亩 建面：5.39万㎡ 货值：8.51亿
产品 洋房
户型
原计划首期供 实际首期供货 （实际供货）筹 开盘当天推售
货值
值
货比
货值
YJ140
5.67
5.67
2.60:1
5.67
YJ260
2.84
2.84
1.35:1
2.84
占地：49.31亩 建面：5.31万㎡ 货值：8.76亿
二期货量区
洋房小计
亿，人均GDP17.8万。
碧桂园·钻石湾位于张家港城西生态居住区内、二环外（在主城人眼中不属于城 区），距离购物公园商圈约800米。项目周边道路体系完善，15分钟内可达全市 重要配套。
1.2 项目概况
示
项目总占地面积106.93，建筑面积12.08万㎡，项目规划有670套，总货值18.27
亿；
例
首开推售320套，其中YJ140共计252套，YJ260共计68套，货量共计8.51亿
示范区 首期货量区 二期货量区
占地：XX亩 建面： XX万 ㎡ 货值：XX亿
里程碑计划开放时间：16年12.10日，实际开放时间：16年12.03日 里程碑计划开盘时间：16年12.17日，实际开盘时间：16年12.17日
占地：18.5亩 建面：0.23万㎡ 货值：0.208亿
展示区 首期货量区
2.1.1 项目定位
示 例
项目定位概述（根据区域一页纸策略要求，分2P）
2.1.2 定位小结
示 例
项目定位小结，简要概述
2.2.1 团队组建
示
优选本地人、有行业经验、带有资源的人员，无任何行业经验的慎用；
例
在核心人员方面，选择具备多次碧桂园经验的“老人”。
策划2人+集 约4人
营销第一负责人 巫泽其 营销副经理 徐祖胜
洋房客户认知途径分析
6% 1% 3% 14%
9%
23%
20%
10% 1% 3% 4% 4% 1%1%
阵地包装 户外大牌 网络通栏&大V头条 社区道闸 停车场灯箱 电梯框架 公交车身广告 出租车LED 派单拓客 竞品拦截 大型活动 凤凰通转介 朋友介绍 路演
【叠加客户认知途径分析】
客户认知途径以阵地包装和派单拓客为主，分别占比 24%、21%，圈层私宴占比 11%，户外广告占比 10%，大型活动占比10%，朋友介绍占比5%；后期可 以加强线阵地包装和目标客群聚集区的派单、路演等动 作，针对详细的客户信息梳理，有计划的开展定制化的 高端圈层私宴活动深入挖苦周边客户；
合计
-
8.51 8.51
8.51 8.51
2.33:1 2.33:1
8.51 8.51
1.3 主要节点
示
例
1月
6月
1.1 拿地
7.20示范区开放
（原定7.27）
7月
8月
8.23开盘 （原定8.30）
9月
8.1收筹
2016年
必填四个时间节点：拿地/开示范区/收筹/开盘 （与原定节点对比简述）
1.4 开盘结果