三级价格歧视教学教材
第2章价格歧视与定价策略
第2章价格歧视与定价策略一价格歧视1 价格歧视的定义及其实例2 价格歧视成立的条件3 价格歧视的基本原理（一级、二级和三级价格歧视）二定价策略1 最优两部定价2 捆绑和搭售3 其它定价策略处于完全竞争市场中的厂商作为市场价格的接受者，无法选择自己的定价策略。
但是在非完全竞争市场中，特别是在寡占和垄断市场中，在定价方面，厂商都会具有或多或少的主动权。
哈佛学派的产业组织理论告诉我们，在SCP分析框架下的市场行为中，企业最常用，也是最重要、最有力的行为就是价格行为。
常用的定价策略包括非统一定价或者差别定价法，企业在实践中对不同的消费者制定不同的价格；加成定价法，这是企业在实际中最常用的定价方法；以及生产多种产品的厂商在面临需求和生产有关联的产品组合时的定价策略、在同一企业内部不同部门之间的转移定价问题等等。
这一章中，我主要讨论价格歧视下的定价策略，同时简单介绍其它的定价策略。
一价格歧视的一般理论首先观察下列经济现象：电影票－许多电影院对儿童和老年人收取的价格低于其他观众。
在竞争市场上很难解释这个事实。
在竞争市场上，价格等于边际成本，为儿童和老年人提供一个座位的边际成本与为其他人提供一个座位的边际成本相同。
但如果电影院有某种地区性垄断力量，而且，如果儿童与老年人对电影票的支付意愿低，就很容易解释这个事实了。
在这种情况下，电影院通过价格歧视增加利润。
飞机票价－飞机上的座位以许多不同价格出售。
许多航空公司对周六停留一个晚上的两个城市间的往返票收取低价格。
乍一看这有点令人费解。
为什么乘客是否周六停留一个晚上与飞机票价有关呢？原因在于这条规定是区分公务乘客和个人乘客的一种方法。
公务乘客支付意愿高，而且很可能不想周六停留一晚上。
与此相比，出于个人原因旅行的乘客支付意愿低，并更愿意周六停留一晚。
因此，航空公司可以通过对周六停留一晚上的乘客收取低价格而成功地实行价格歧视。
折扣券（或者是打折活动）－许多公司在报纸和杂志上向公众提供折扣券。
价 格 歧 视
微观经济学
价格歧视的价格与产量确定（1）
v 首先，分别作出两个市场的需求曲线和企业 边际成本曲线，假定边际成本为一常数。
P
D2 MC Q
D1
O
Q
价格歧视的价格与产量确定（2）
v 依据需求曲线作出各市场的边际收益曲线1
O
Q
价格歧视的价格与产量确定（3）
v 市场1：MR1=MC，确定对市场1的供给量 （产量）Q1， Q1 与市场1的需求曲线决定 市场1的价格P1 。
third-degree price discrimination
❖ Practice of dividing consumers into two or more groups with separate demand curves and charging different prices to each group.
实行价格歧视的条件(1)
❖ 第一、在垄断市场上，存在不同需求曲线的客户群或者市 场，各种市场存在不同EdP的需求曲线；
P
市场2
市场1
Q
O
Q
实行价格歧视的条件(2)
❖ 第二、供应商可以将不同Ed的客户区别开来；（在同一市 场，商品不易被再卖，从而回避套利行为。）
何谓套利行为？
实行价格歧视的原则
❖ 实行价格歧视的原则：就是垄断企业实现利润最大化的条 件，垄断企业边际成本等于各市场可区分市场的边际收益， MC=MR1=MR2=…=MRn。
P
P1
D2
P2
MR2
Q
Q2 O
D1 MC
MR1 Q1
Q
定价策略与需求价格弹性关系（2）
❖ 条件：MR1=MR2=MC， ❖ MR=dTR/dq= P(1+1/EdP ) ❖ MC= P1 (1+1/ EdP1)= P2 (1+1/ EdP2 ) ❖ 结论：
经济学名词解释三级价格歧视
经济学名词解释三级价格歧视价格歧视是指一个经济主体同一产品在不同市场上收取不同价格的行为。
一般而言，三级价格歧视指这样一种行为：垄断者为不同的买家组设定不同的价格，以达到高利润的目的。
为了更好地理解三级价格歧视，本文将重点介绍其背后的经济学原理。
首先，有关三级价格歧视的概念的研究历史。
早在20世纪30年代，经济学家弗里德曼就提出了垄断者实行三级价格歧视的概念，他认为垄断者可以通过实行一定的价格差异，以克服竞争者的压力，实现更高的利润。
其次是三级价格歧视的实践。
三级价格歧视实际上是垄断者利用机会成本和销售成本来实现利润最大化的行为。
垄断者会根据市场上不同类型买家的情况来制定不同的价格，这样就可以通过收取更高的价格来获取更高的利润。
换句话说，垄断者在一个市场上的价格将比另一个市场上的价格高，因为它可以获得更多的利润。
第三是三级价格歧视的结果。
根据垄断者的经济学理论，通过实行三级价格歧视，垄断者可以获得更高的利润，从而提高其生产力。
同时，三级价格歧视也会对市场产生一定的影响，在某些情况下会损害消费者的利益，因此有必要加以控制。
最后，要说明的是三级价格歧视的限制。
虽然三级价格歧视可以提高垄断者的利润，但它也有一定的局限性。
首先，它只能在有效的竞争中才能起作用，也就是说如果市场竞争力较弱，三级价格歧视则无法有效发挥作用；其次，它也受到定价机制和市场形势等外部因素的限制；最后，它也可能受到消费者信息获取能力的制约。
以上就是关于三级价格歧视的经济学名词解释。
通过研究可以发现，三级价格歧视可以帮助垄断者提高利润水平，但也有其局限性，存在一定的限制因素。
因此，只有在市场竞争有效的情况下，才能让三级价格歧视发挥出有效的作用。
第六章 价格歧视
企业实施二级价格歧视的具体 方式
两阶段收费。 数量折扣。 质量选择。
两阶段收费
单一两阶段收费 两种两阶段收费
起购点与数量折扣
消费者至少要购买一定数量的产品，才 能享受某种优惠价格。这个最低购买量 就是起购点。这种限制使定价变得非线 性化。消费者如果只购买很少的数量， 则产品的平均单价就极为高昂。消费者 的购买量超过起购点后，平均单价就会 降下来。
三级价格歧视的社会福利效果
如果歧视垄断的产出水平等于或低于非 歧视垄断，则前者的福利不如后者，因 为后者不产生消费低效率（前提是非垄 断歧视的垄断厂商的定价足够低，以使 所有集团都从它那里购买）。如果三级 价格歧视下的产出高于非歧视垄断下的 产出，则前者带来的福利可能较后者为 多。
更复杂的定价策略和二级价格 歧视
每个消费者只购买一单位产品的情况 每个消费者购买不止一单位产品的情况
一级价格歧视或完全价格歧视
完全价格歧视下的产出达到有效率的竞争水平， 没有效率损失。但完全价格歧视只对边际消费 者收取等于边际成本的价格，但对其他消费者 索ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ较高的价格，以致于消费者剩余荡然无存， 影响了收入分配。
由于完全价格歧视的实施要求厂商对每个顾客 有详细了解，所以面临一对一的交易谈判时， 厂商有可能使用或试图使用完全价格歧视。
1、企业实施二级价格歧视的条件 2、二级价格歧视的概念 3、企业实施二级价格歧视的具体方式
企业实施二级价格歧视的条件
当厂商不能获得进行前两种价格歧视所 需要的信息，只了解购买者的需求分布， 并不知道每个消费者的具体需求时，它 仍然可以通过提供一系列包括价格和各 种条款的销售合同的方式，将消费者区 别开来，并使用更复杂的非线性定价方 式来实施价格歧视。如两阶段收费，数 量折扣，搭配销售，质量选择等。
2价格歧视
9
2.6 价格歧视合法吗?
价格歧视时：
总福利较大 消费者福利较低 销售者福利较高 不同消费者支付不同的价格 有更多的消费者购买了商品
（1）效率与消费者福利之间的权衡 （2）公平与使尽可能多的顾客消费产品的 目标之间的权衡
在美国，针对价格歧视的政策最终目的是，必须阻止 价格歧视损害竞争。
二部制定价下的消费者数量低于社会最优
（2）多类型消费者与多类型两部制资费
假定有两类消费者，消费者1的购买数量高于消费者2，
即： CS1（p） > CS2（p）
如果销售者能够直接确定每个消费者的类型, f =
最佳的收费方案: (1) f 1= CS1; p1=C (2) f 2= CS2; p2>C •低消费量用户支付低固定费用,高变动价格 •高消费量用户支付高固定费用,低变动价格
2014/12/12 53
●Coase Conjecture：当价格调整的时间差趋向于零，跨时 垄断利润为零。因此，一个很快改变价格的垄断者完全 丧失了垄断力量 ●垄断厂商的应对策略： ○出租耐用品（而不出卖） ：磁带、复印机、碟片、汽 车、照相机… ○垄断者做出不降价的承诺：公布价格表 ○Money Back Guanantee（最惠国条款） ：若降价，则 向已购买的消费者赔偿差价
2.1.2 价格歧视的条件
第2章. 企业的价格歧视行为
厂商具有市场势力
何为价格歧视 价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视 特定类型的价格歧视
能够有效区分消费者的支付意愿。 限制转售（服务、法律和规章、产品 差异） 价格歧视在不完全竞争市场普遍存在。
2.1.3 价格歧视的类型
《价格歧视》课件
快乐时光
酒吧和餐厅在特定时间段提供折 扣价格，吸引不同消费者群体。
价格歧视的优点和缺点
优点
• 有效利用市场需求弹性 • 最大化利润和收益 • 鼓励创新和竞争
缺点
• 引发公平性和道德问题 • 损害消费者福利 • 复杂和高昂的实施成本
价格歧视的应用领域
价格歧视的类型
一级价格歧视
针对每个消费者个体制定独特的价格，充分利用个体需求的差异。
二级价格歧视
基于个体属性或消费行为差异，制定相对较少的价格层次。
三级价格歧视
基于市场细分，制定一组不同价格的策略。
实例分析
航空公司
航空公司根据购票时间和旅行日 期设定不同价格，以充分利用消 费者的需求弹性。
ห้องสมุดไป่ตู้
学生折扣
《价格歧视》PPT课件
欢迎来到本次《价格歧视》的课程！通过本课程，您将了解价格歧视的定义、 原理、类型和应用领域，并深入分析实例。让我们开始探索这个引人入胜的 话题吧！
背景介绍
本节将提供价格歧视的背景信息，包括其历史演变和相关经济理论的起源。
价格歧视的定义和原理
我们将介绍价格歧视的定义，即不同消费者支付不同价格的经济策略，以及价格歧视背后的经济原理和市场动 力。
1 航空和旅游业
差异化定价策略在航空和 旅游业广泛应用，以满足 不同消费者的需求。
2 医疗保健
根据患者的收入和医疗需 求，制定不同的医疗服务 定价。
3 软件和数字产品
根据消费者的地理位置和 购买力，制定不同的价格 策略。
结论和总结
通过本次课程，您不仅了解了价格歧视的定义、原理和类型，还深入分析了实际应用和相关领域。价格歧视是 一种引人入胜的经济现象，对市场和消费者产生了重大影响。
产业组织学讲义 第10章
特征：低消费量用户支付的价格高于边际成本；高消费 量用户支付的固定费用高于f 1，但低于其所愿支付 的固定费用。 所以，销售者的利润低于可以直接对消费者进行 分类时的利润。
§10.4 甄别、捆绑销售及其他消费者分类方式
三级价格歧视是对不同类型的消费者收取不同 的价格，但有时候无法直接确定每个消费者的类 别。 不过，销售者仍然可以通过消费者的自我选择 等方法来间接地对其分类。
价格歧视与非价格歧视的不同之处：
• 价格歧视时总剩余（总福利）较大： A＋ B＋ C > A + B • 价格歧视时消费者剩余较低 ：0 < B • 在价格歧视条件下，不同消费者支付不同的价格：
固定收费因人而异
• 价格歧视时有更多的消费者购买了商品： q M → qD
支持价格歧视还是支持同一定价的权衡要点 • 总效率 VS 消费者福利
§10.1 价格歧视的类型
一级价格歧视（完全价格歧视）
• 销售者为每一位消费者及其所购买的每一单位商 品制定不同的价格，因此获取全部消费者剩余。
• 这种价格歧视行为非常少见，因为销售者通常得
不到充分的信息来区别每个消费者。
二级价格歧视
• 销售者根据购买数量，或通过提供同一产品
的不同规格、相关产品的不同组合来进行价 格歧视。 • 其特征是价格与购买者的身份无关（通过购
• 但是，“现在的高价和将来的低价”的定价结果可
能是：大多数消费者都宁愿等待将来的低价。所以，
如果存在“战略性”的推迟购买，价格歧视反而会 降低利润。 • 不过，销售者也有一些方法来避免耐用品的定价问 题，如承诺将来不降价、只租不售等，这样可以消 除消费者推迟购买的动机。
§10.5 价格歧视合法吗？它应该合法吗？
价格歧视.ppt
—
❖ 15.1.4 三级价格歧视 ❖ 厂商根据消费者不同的需求弹性把他们分成两组或更多
的组。消费者不能自己选择进入某一组。 ❖ 另一解释—向不同顾客收取不同价格的方法—不同人不
同价 ❖ 假设厂商能分辨顾客属于两个群体的哪一个，两个群体
的总需求曲线的弹性有差异。当厂商能够阻止或限制两 个群体间的转卖行为，且知道每个群体的总需求曲线， 厂商可以向不同的群体收取不同的价格，以提高利润
完全价格歧视的福利效应
价格p
Pm
竞争情形下的消费者剩余
P*
MC =AC
MR
Qm
Q*
需求D(Q) 产量
15.1.2 二级价格歧视 ❖ 厂商为消费者提供同样的价目表，消费者自选采购不同
的价格种类。 ❖ 另外一种解释—对不同的购买数量索要不同的价格（不
同量不同价） ❖ 类型： ❖ 数量折扣 ❖ 非线性定价 ❖ 两部收费：电话、煤气 ❖ 捆绑销售 ❖ 质量歧视
p1Байду номын сангаас
1
p2 m 1
p2
2
❖ 因此，厂商所定的每个群体价格超过边际成本的比例与
该群体的需求弹性成反比。对两个群体索价比为：
p1 p2
1
1
2
1
1
1
❖ 15.1.5 三级价格歧视的福利效应
❖ 总体来看，三级价格歧视的福利效果是不确定的，大多 数情况下，三级价格歧视优于垄断统一定价，但是存在 收入分配问题。
❖
两者之和=700
❖ 以上可知实行价格歧视明显使福利增加了.
❖ c 假设偏好发生了变化，商务游客愿意支付最多800购 买周二到周三的返程机票，同时也愿意支付最多400购 买至少停留两周的机票；普通游客愿意支付最多650美 元为无限机票，但只愿为最少两周的停留返程机票支付 600美元。此时，商务游客定价800，普通游客600
微观经济学(三级价格歧视)
九、三级价格歧视
微观经济学
第十一章 垄断
定义
三级价格歧视是最常见的价格歧 视形式。 三级价格歧视针对的具有不同的 需求价格弹性的消费群体，并根 据这些不同的需求价格弹性对这 些消费群体收取不同的价格。
微观经济学
第十一章MR
P Q Q
Q
P
Q
MC
化简可得
MR
P
1
1 Ed
MC
微观经济学
第十一章 垄断
推导
如果存在两个需求弹性不一样的群体，
则垄断企业从该两类消费群体中得到
的边际收益分别为：MR 1
P1
1
， 1
Ed1
和 。 MR 2
P 2 1
1 Ed2
微观经济学
第十一章 垄断
推导
此时，垄断者的利润最大化条件可表
示为： MR 1 MR 2 MC
微观经济学
第十一章 垄断
例2
飞机票早定便宜
微观经济学
第十一章 垄断
例3
微观经济学
精装本
简装本
第十一章 垄断
例4
不同下载速度不同价格
微观经济学
第十一章 垄断
例5
微观经济学
学术期刊对学生半价优惠
第十一章 垄断
思考题
举1-2个身边的三级价格歧视的例子。
微观经济学
即 P1
1
1 Ed1
P2
1
1 Ed2
由此可得：针对该某群体价格与该群
体的需求价格弹性成反比。
微观经济学
第十一章 垄断
结论
实行三级价格歧视的垄断企业将对 价格变化反应较为敏感的消费群体 制定较低的价格，对价格变化反应 较不敏感的消费群体制定较高的价 格。
三级经济学价格歧视
根据价格差别的程度，可把价格歧视区分为三个等级：又称完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。
这是一种极端的情况，现实中很少发生。
二级价格歧视即垄断厂商了解消费者的需求曲线，把这种需求曲线分为不同段，根据不同购买量，确定不同价格，垄断者获得一部分而不是全部买主的消费剩余。
公用事业中的差别价格就是典型的二级价格歧视。
三级价格歧视是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格，在实行高价格的市场上获得超额利润。
对于这种采用高峰时期和非高峰时期的差别价格，将某些高峰需求调向低峰时期的行为，因为其可以更充分地利用其设备资源，对于社会来说是具有积极意义的。
在中国，价格歧视行为还需要认真探讨，区别情况进行规范。
《价格法》第十四条第五项规定，经营者提供相同商品或者服务，不得对具有同等条件的其他经营者实行价格歧视。
这里所称的“价格歧视”，是指商品或服务的提供者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，使同等交易条件的接受者在价格上处于不平等地位。
经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的交易待遇，例如对具有同等条件的甲、乙企业，对甲可以实行批量作价，对乙则不允许享受批量作价；或对甲可以讨价还价，对乙则不允许；或因甲是本地企业，乙是外地企业就实行不同价格待遇等，从而构成价格歧视行为。
价格歧视使条件相同的若干买主处于不公平的地位，妨碍了它们之间的正当竞争，具有限制竞争的危害。
因而，世界各国的反垄断法规基本上都对它作出了限制。
在完全竞争市场上，所有的购买者都对同质产品支付相同的价格。
微观经济学第25章 垄断行为
三、第二级价格歧视 第二级价格歧视也称作非线性定价，因为 每单位产品的价格不是不变，而是取决于购买 的数量。
图25-3 第二级价格歧视
假定边际成本等于零。垄断厂商按价格A+C 提供x20，具有较高需求的消费者得到净剩余B（ 如A图所示）；假设垄断厂商按比A稍低一些的价 格提供比x10多的数量，降低了它从第1个人所获
a+c）/2（b+d）。
在垄断厂商选择最优的单一价格时，它将在
每个市场上都出售产品，但也可能只在其中的一
个市场上出售产品，如图25-4所示。
图25-4 具有线性需求的价格歧视
五、搭售
搭售产品：将各种相关的产品打包一起销售。
表25-1 对软件元件的支付意愿
消费者的类型
文字处理软件
图25-5 一游乐园的两难选择
七、垄断竞争 垄断竞争市场是这样一种市场组织，一个市 场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品。 垄断竞争市场既包括竞争因素又含有垄断因素。 如果厂商预期能获得利润，他们就继续进入 该行业，最终的均衡就必须满足以下三个条件： 第一，每家厂商都在按它的需求曲线上的价 格和产量组合出售产品。 第二，给定它所面临的需求曲线，每家厂商 都在追求利润的最大化。
图25-7 定位的竞争
九、产品差异化 垄断竞争会导致极细微的产品差异化：每 一家厂商都使自己的产品尽量趋同于其他厂商 的产品，以抢夺他们的顾客。与最优的情况相 比，这类市场具有过度的模仿。假定海滨大道 非常长，那么每个冰淇淋小贩就都乐意待在大 道的两端。如果他们的市场范围不重叠，移向 海滨大道的中间就无利可图。这种情况下，没 有一家垄断厂商有激励模仿其他人，产品的差 异化发挥到了极致。
价格歧视
第三节 价格歧视
飞机票价
飞机上的座位以许多不同价格出售。许多航空公司对 周六停留一个晚上的两个城市间的往返票收取低价格。 乍一看这有点令人费解。为什么乘客是否周六停留一 个晚上与飞机票价有关呢？原因在于这条规定是区分 公务乘客和个人乘客的一种方法。公务乘客支付意愿 高，而且很可能不想周六停留一个晚上。与此相比， 出于个人原因旅行的乘客支付意愿低，并更愿意周六 停留一晚。因此，航空公司可以通过对周六停留一晚 上的乘客收取低价格而成功地实行价格歧视。
第三节 价格歧视
（二）二级价格歧视
又称非线形定价，指根 据不同的购买量或购买 时间来定价，这种定价 方式与消费者无关，每 个消费者面临相同的价 格表，但此表对不同的 购买量或购买时间有不 同的价格。
P1
P2 P3 P4
0
第一段
Q
1
Q2
第二段
Q3
第三段
Q
4
第四段
图5.2
上图为四段定价制，购买数量在0到Q1 之间价格是P1 ；在Q1 到Q2 之间价格是P2 ； 在Q2到Q3之间价格是P3 ；在Q3到Q4之间价 格是P4。
和老年人收取的价格低于其他观众。 在竞争市场上很难解释这个事实。在竞争市场上，价 格等于边际成本，为儿童和老年人提供一个座位的边 际成本与为其他人提供一个座位的边际成本相同。但 如果电影院有某种地区性垄断力量，而且，如果儿童 与老年人对电影票的支付意愿低，就很容易解释这个 事实了。在这种情况下，电影院通过价格歧视增加利 润。
图5.5
若最低“段”的定价恰好等于厂商生产的边际成 本，则二级价格歧视同完全竞争市场一样具有资源配 臵效率，社会总福利达到最大化，如图中厂商若在购 买数量为Q3 到Q4 之间再定一个价格P4 ，且等于MC，就 没有社会福利净损失。
《价格歧视案例》课件
06
价格歧视的未来发 展趋势与展望
未来市场环境的变化趋势
数字化技术的普及：大数据、人工智能等技术的发展将使价格歧视更 加精准
消费者行为的变化：消费者对价格敏感度降低，更注重品质和服务
市场竞争的加剧：企业需要通过价格歧视来提高竞争力
法律法规的完善：政府对价格歧视的监管将更加严格，企业需要遵 守相关法律法规
案例二：超市的捆绑销售 价格歧视
案例三：手机运营商的流 量套餐价格歧视
案例四：电影院的会员卡 价格歧视
不同消费群体下的价格歧视
案例一：航空公司的机票价格 歧视
案例二：电影院的票价歧视
案例三：超市的会员卡价格歧 视
案例四：电商平台的优惠券价 格歧视
04
价格歧视的影响与 后果
对消费者的影响
价格歧视可能会导致消费者 对商品质量的怀疑，从而降 低购买意愿。
识别价格歧视： 根据价格差异 和信息对比， 判断是否存在
价格歧视
应对策略：选 择合适的购买 渠道，避免价 格歧视带来的
损失
应对策略与措施
提高消费者对价 格歧视的认识， 增强维权意识
加强市场监管， 打击价格歧视行 为
建立公平竞争的 市场环境，鼓励 企业创新
提高消费者对价 格歧视的识别能 力，避免上当受 骗
寡头垄断市场：存在价格歧视， 企业可以根据竞争对手的价格策 略进行价格调整
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
垄断市场：存在价格歧视，企业 可以根据消费者需求进行价格调 整
垄断竞争市场：存在价格歧视， 企业可以根据市场需求和竞争对 手的价格策略进行价格调整
不同产品组合下的价格歧视
案例一：航空公司的机票 价格歧视
《价格歧视案例》课件
02
价格歧视的应用
商业应用
01
02
03
航空和酒店预订
航空公司或酒店根据客户 的需求和时间差异，提供 不同的价格选择，以满足 不同客户群体的需求。
电影票销售
电影院根据电影上映时间 和座位位置，提供不同的 票价，以最大化票房收入 。
电子商务平台
电商平台根据用户的历史 购买记录和浏览行为，提 供个性化的价格和促销活 动，以提高转化率。
企业应诚信经营，不进行价格歧 视，确保公平竞争。
合理定价
企业应合理定价，并明码标价， 避免引起消费者误解。
提高服务质量
企业应不断提高服务质量，以吸 引更多消费者，而不是通过价格
歧视来获取利润。
对政策制定者的建议
完善法律法规
政策制定者应完善相关法律法规，明确价格歧视 的定义和处罚措施。
加强监管
政策制定者应加强对企业的监管，及时发现和制 止价格歧视行为。
提高消费者意识
政策制定者应通过宣传和教育，提高消费者对价 格歧视的认知和警惕性。
THANKS
感谢您的观看
04
价格歧视的未来发 展
技术发展
人工智能
随着人工智能技术的进步，企业将能够更精确地预测消费者需求，从而更有效 地实施价格歧视策略。
大数据分析
企业将能够通过大数据分析，更深入地了解消费者行为和偏好，从而制定更精 细的价格歧视策略。
政策环境
反垄断政策
政府可能会加强对价格歧视的反垄断监管，防止企业滥用市场优势地位。
保持警惕
消费者在购买商品或服务 时应保持警惕，注意价格 差异，并了解是否存在价 格歧视。
了解市场
消费者应了解市场行情， 比较不同产品或服务的价 格，以便更好地判断价格 是否合理。
第六章 价格歧视
企业必须能够了解或推断消费者的支付意愿，而每个 消费者的支付意愿必须是有差异的（需求弹性不同）， 或随购买量而变化。即企业必须能够将消费者区分开 来，并对不同的消费者索取不同的价格。
企业必须能够阻止或限制低价购买再高价出售给其他 消费者的转卖行为。限制转卖是所有价格歧视成立的 必要条件。
价格歧视的概念
所谓价格歧视是指一家企业在销售完全 相同的产品时，根据购买数量、购买者 特征、或各种销售条件等，对不同的购 买者索取不同价格的定价行为。其实质 是产品的销售价格与它们的边际成本的 不对称性。
非统一定价
对不同类型的消费者收取不同的价格。 两阶段收费。 数量折扣。 搭配销售。 质量歧视。 并非实行非统一定价的企业都在从事价格歧
每个消费者只购买一单位产品的情况 每个消费者购买不止一单位产品的情况
一级价格歧视或完全价格歧视
完全价格歧视下的产出达到有效率的竞争水平， 没有效率损失。但完全价格歧视只对边际消费 者收取等于边际成本的价格，但对其他消费者 索取较高的价格，以致于消费者剩余荡然无存， 影响了收入分配。
由于完全价格歧视的实施要求厂商对每个顾客 有详细了解，所以面临一对一的交易谈判时， 厂商有可能使用或试图使用完全价格歧视。
企业实施价格歧视必须具备的 条件
在现实生活中至少存在七种原因使转卖难以进行或根本不可能。 这些因素是： 1、服务。大多数服务是不能转卖的。 2、担保。最常见的是质量保证。 3、改变产品的成分，使之不适合其他用途。如酒精用于饮用和 药用的情况。 4、交易费用。如果消费者从事转卖的交易费用比较高，转卖的 可能性就会减少。这些交易费用包括储存费、搜寻费、运费以及 关税等等。 5、合同限制。企业可以在购买合同中将禁止转售作为销售条件。 6、垂直一体化。 7、政府干预。政府可以制定法律或政策允许企业阻止转卖或直 接禁止或限制转卖。
第3讲价格歧视
第3讲价格歧视前面假设垄断者生产一种产品，并且以统一价格销售产品，但在现实中，却可以看到垄断者销售同一种物品时，对不同的消费者索取不同的价格，这种现象称为价格歧视。
生产者为什么这样做？是否可以获得更多的利润？价格歧视：两个单位的同种商品对同一消费者或不同消费者的售价不同，就称为价格歧视。
价格歧视成功实施的条件（1）必须存在具有不同支付意愿的买者；（2）厂商必须能够识别出消费者的身份；（3）厂商必须能够有效地阻止或利用套利。
套利可分为两类：（1）与可转让性相联系的套利：这种套利会阻止价格歧视。
（2）不同消费包或消费组合之间转移而获得的套利：这种套利诱使生产者增加歧视。
Pigou 价格歧视可分为三类：一级价格歧视：完全价格歧视，生产者确切地知道每一个消费者的保留价格，并且向消费者索取保留价格。
此时生产者获得全部的消费者剩余。
二级价格歧视：生产者关于消费者信息不完全，但可以通过自我选择机制来榨取消费者剩余。
三级价格歧视：生产者可以观察到与消费者偏好相关的信号，并根据观察到的信号进行价格歧视。
一、完全价格歧视（一）最简单情形最简单的完全价格歧视：单个消费者拥有单位需求，并对产品的支付意愿为v ，垄断者索取价格v ，可以获得全部消费者剩余。
（二）消费者同质情形市场上有n 个消费者，每个消费者有相同的向下倾斜的需求曲线，()/q D p n =，垄断者知道这一需求函数。
下面我们要说明：通过使用恰当的定价方案，垄断者可以获得比线性定价更大的利润。
线性定价是指不管消费者购买多少，对应单一价格，即()T q pq = 垄断者线性定价将最大化利润：max[()(())]ppD p C D p - 因此价格为垄断价格m p ，利润为垄断利润()(())m m m p D p C D p -。
消费者的总支付为：()T q pq =下面构造一种定价方式，垄断者可以获得更多利润。
垄断者采取竞争性定价c p 时，令c S 为净消费者剩余，则0(())cq cc S P q p dq =-⎰ 其中，1()()P q D q -≡为逆需求函数。
价格歧视教学设计
学科：经济学课程名称：《经济学基础》适用对象：江海职业技术学院学生“价格歧视”教学设计教学背景：本段教学内容节选自《经济学基础》微观经济学中市场理论里的“价格歧视”。
价格歧视在现实生活中非常普遍，在一些不完全竞争市场中，价格歧视以各种各样的灵活形式存在，帮助企业增强了商品竞争力，同时也顺应了消费者多层次的需要，有效的配置了资源。
在此之前，已经讲授了价格理论，市场类型的划分及特点等相关内容。
教学目标：知识目标●熟悉掌握价格歧视的定义和类型●总结实现价格歧视的条件●识别生活中的价格歧视技能目标引导学生们自己去发现生活中的经济现象，启发学生从经济现象出发，按照存在原因、存在条件和影响等，找到解决办法。
教学方法：启发式演示法问题探究法教学过程设计：1.导入课程：创设问题情境、引发求知欲望以“歧视”这一富有浓厚感情色彩的词汇作为概念的引入，给出一些有趣的、生动的而又简单的案例让学生讨论，引发学生对“价格歧视”的初步认识。
案例1 居民用电分时单价案例2 电影票工作日和周末案例3 批发、零售、团购（移动、联通套餐）案例4 著名景点对本地人和外地人、学生票和成年人的门票售价差别；2. 新知识讲授：从感性认识到理性认识通过导入课程的部分让学生对“价格歧视”形成感性认识，借由“价格”和“歧视”两个关键词引导学生提出本次讲课的核心“价格歧视”。
通过情景设定和生活实例引发学生提出问题“为什么企业要实行价格歧视的策略”，“价格歧视对于广大消费者而言是利大于弊，还是弊大于利”。
通过课堂讨论的形式，以问题为主线通过引用旧知识（消费者剩余、垄断市场的特点），正反论证，讲授价格歧视的定义、分类和实现条件。
3. 巩固练习：用新知识重新剖析旧生活体验从时间，地点，数量和人群四个方面细分价格歧视在生活中的具体体现，给学生进行讲授。
再让学生再回想生活中所遇到过的价格歧视，更好的帮助他们界定生活中存在的价格歧视。
4. 小结：对所学知识进行梳理，帮助学生增强学习的连贯性。
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润 (Pc)yi ； yyi yi
歧视和非歧视之间的总福利差别：
W S i ( p i ) S i ( P ) ( p i c ) y i ( P c ) y i
利用不等式 S i(p i) S i(P ) S i(P )(p i P ) ，及
Si(P)Di(P)
P2 ( y2 )(1
1
2
Hale Waihona Puke )MC(Y )Y为两个市场总的产量，即Y y1 y2，
表示第i个市场的需求弹性。
二、三级价格歧视福利分析
三级价格歧视每个市场上的价格都要高于企 业的边际成本，因此其福利不如完全竞争或 完全价格歧视。但可能优于非价格歧视的垄 断定价，也可能差于后者，这取决于成本曲 线和需求曲线的形状。一般不完全价格歧视 越接近于完全价格歧视，就越有可能得出一 个比非价格歧视的垄断定价更富效率的结果。
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考虑一个垄断企业供应两个相互独立的市场。 其中市场1不受进入的影响，而市场2具有竞 争性，潜在的进入者能够以一定成本进入。
在进入威胁条件下，如果价格歧视被禁止，
垄断企业在这两个市场上定价相同，如果可 以进行价格歧视，那么企业在市场1上同样制 定垄断价格，而在市场2上的价格就与进入程 度有关。在市场2上价格越低，越不利于企业 的进入。
可得 W (pic) yi
类似可得 W (P c) yi
三、峰值定价
含义：在高峰期，由于需求会很大，从而需 求弹性相对较小，制定高价格；在淡季需求 可能很小，从而需求弹性相对较大，就制定 低价格。
好处：第一，峰值定价作为一种价格歧视手 段，可以提高企业利润 ；第二，峰值定价有 可能起到熨平需求的作用
峰值定价的例子：
1、企业针对销售旺季和淡季进行价格的歧视： 比如，在旅游业中，旅游旺季门票价格会非常
高，淡季则很低。 2、夏季穿的衣服或鞋子等，在夏季价格高，冬
季很便宜。 3、在交通运输中，内地春运期间，火车票价向
上有一个百分比的浮动，比平常要高一些。
四、价格歧视和市场竞争
从公共政策角度看，讨论价格歧视和市场竞 争之间的关系是很重要的。价格歧视将会影 响到企业的市场进入，进而影响到市场竞争。
结论： 价格表达式为： P 1
P2
c
1
1
1
c
1
1
2
价格与弹性成反比，也就是说
弹性高的市场价格越低，弹性低
的市场价格越高。这是因为，弹
性越小，表示价格变化时销量变
化幅度较小，从而使得提高价格
变得有利可图。
2、一般边际成本情况下企业定价：
数学结论：
MR1
P(
y1)1(1
1
1
)
MC(Y
)
MR2
三级价格歧视
一、三级价格歧视定价 1、企业边际成本和平均成本恒为c情况下
的定价： 假定： 企业可通过消费者外在信息把需求分为两
个“市场”； 市场之间无法发生套利； 企业无法在同一个群体间发生歧视；
三级价格歧视的特征：
追求利润最大化的企业令其在两个市场上的 边际收益相等，企业都等于相同的边际成本， 即MR1=MR2=c。
这是因为，如果两个市场的边际收益不相等， 那么企业可以转移销售量。
数学推导：
企业利润： P 1 (y 1 ) c y 1 P 2 (y 2 ) c y 2
对 y 1 , y 2 求导并化简得
M R1
P1 (1
1 )
1
c
M R2
P2 (1
1)
2
c
i 为第i个市场的需求弹性，且 i 1
三级价格歧视的低效率来源于三个方面：
（1）垄断低效率； （2）消费低效率； （3）消费者为得到低价，可能不得不花费
资源，而企业从这种花费中又得不到好处
数学推导：
假定：
企业规模报酬不变，即 C( yi)c( yi)
歧视条件下消费者剩余
企业利润 Si (P)
Si ( pi )
，
非歧视条件下消费者剩余(pi c)yi ，企业利