草帽图话术人从出生到死亡共分为三个阶段
画图谈保险(草帽图)ppt课件
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
草帽图话术
这是我们的生命线,我们从出生到终老,谁也无法预料生命什么时候结束?您认同吗?
这一生中始终有一条线伴随我们,就是支出线,因为我们一生都需要消费!但是我们不是一辈子都能赚钱?是吗?还有另一条收入线,25岁前是无能期,我们没有能力赚钱,65岁后是无力期,退休养老。
所以说花钱是长长的一辈子,赚钱却是短短的几十年!在这几十年中,我们要赚够一辈子要花的钱,包括:
1、生活费用:因为无论有没有赚到钱,一家人都是要生活下去的。
是吧?!
2、子女教育费用:如今的竞争不单是孩子智力的较量,也是父母财力的较量,让孩子赢在起跑线上,
是每个父母的心愿,但扶养成本不断攀升,父母必须提前准备。
如果孩子有能力接受高等教育,却因为父母的原因没有准备好,谁想留下这样的遗憾呢?!
3、成家立业:买车买房也是一笔不小的费用。
俗话说,穿不穷吃不穷,不会计划代代穷!
4、养老费用:随着年龄越大,收入会减少甚至没有,人一生中面临的三种情况,活得太久?自己要
花钱,活得太短?家人要花钱,活得不健康?自己和家人都要花钱!经济来源是靠儿女?靠社保?
靠储蓄?靠儿女的前提是儿女能赚钱且和父母关系好,靠社保有太多不确定因素,靠储蓄担心钱花完了人还在!是否有一笔可控的现金流能活到老领到老?
5、应急钱:一个人无论有多大的本事,都要面临人生的两个偶然和两个必然,生病和意外,变老和
死亡!
您有没有想过,发生什么事情会令到收入中断?一旦生病或意外,不仅开支会大幅度增加,最严重的是收入会中断,对于没有经济承受能力的家庭,无疑是雪上加霜!穷者更穷!
6、有计划的储蓄:会赚钱不等于会留钱!如何通过科学的强制储蓄方法,做好家庭财务规划,成为
越来越多人关注的问题!所以人生是需要提前规划的,您认同吗?。
画图讲保险--草帽图
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
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课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
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草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
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草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
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草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
营销话术之人生规划草帽图21版
两大风险：意外和疾病。无论我
们再努力、再有能力，遇到这两大 风险，收入就会减少甚至中断。
第一个帐户 意外及大病保险
在人生旅途中，我们可能会要遇到
两大风险：意外和疾病。无论我
们再努力、再有能力，遇到这两大 险
就像是在蓄水池中开了两个阀门，我 们积累的财富会从这两个阀门中不断 地流失。一旦我们发生意外或者疾病，支
谁来帮我们养老？之前有没有规划？
第三个帐户 商业养老帐户
我们先来算一笔账，看看养老的成本。 从60岁到80岁，每天每顿饭，算十 块钱，一天三顿，一年就需要 10950元。20年就需要219000元， 如果两个人呢？就需要超过40万元。 不算其他开销，光吃饭的钱，你准备 好了吗？
第三个帐户 商业养老帐户
我们还要考虑子女的成长教育。孩 子是家庭的希望，我们希望能够给
他更好的未来，所以要为孩子建 立了教育储蓄保险计划，必须每
年向这个帐户存入一定的金额，保 证这个计划一定能够完成。
第二个帐户 孩子的教育金计划
教育保险和单纯的储蓄不同。它同时具有保险的保 障功能，可以为父母和孩子提供疾病和意外伤害以 及高度残疾的保障。万一父母发生疾病或意外身故及
出非但不会减少，反而会越来越多。我们需 要支付意外疾病造成的医疗费用、康复费用， 还要预留无法工作的收入损失。
第一个帐户 意外及大病保险
意外和大病保险可以用很少的钱换
取高额的保障 ，每月几百或一千 就可以获得几十万的保障，一旦
遭遇疾病可以获得最好的医疗，并 且不影响家庭的财务状况。
第二个帐户 孩子的教育金计划
“万一网 保险资料下载
门户网站 ”“万一网 制作
整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
画图说保险b
④
投资
③
①
30岁
①
大病 失业
？ ②
⑤
⑤
有计划储蓄
五、有计划的储蓄
买车 装修 旅游 始终无 法达成 目标 意 外
计划
100% 成功
时间
离开
有计划储蓄
业：第五方面是有计划的储蓄。
一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段时间，
就因为想买车、装修房子等，或者是去一 次旅行，就用了很大的一部分。 又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定 一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发 生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸， 如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人 手里。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。
退休养老金
① 您现在多大了(30岁) ② 什么时候退休?(60岁)…… ③ 人生究竟有多长我们谁都无 法预测…… ④ 我相信陈先生未来的收入 ⑤ 随经验学问增长而增加. ⑥ 退休后收入可能大幅减少,甚 至为零 ⑦ 退休后收入主要来自三方 面……. ⑦
（1）退休金和储蓄 （2）儿女 ？ （3）社会养老金？
多读点书是很重要的…… 将来小明有能力读大学…… 因为经济的原因…不能完成 以致影响了他的前途…可惜 一个完善的教育基金计 划…… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少 不少,可一下子拿出来也是 一个不小的问题. ① ② ③ ④ ⑤
6 岁
⑤
7-8 万 高 等 教⑥ 育 费 用
晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二
就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老 保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己 的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱 来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没 有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一 点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有 笔钱可以做您想做的事。
草帽图话术
草帽图的画图演示，边讲边画，步骤如下：
1、先画横轴，后写“0岁”和“终身"。
话术：比如这是我们的生命线，您看，假如这是人的一生，从这里开始（也就是出生），到这里终身。
2、画支出线，写“支出线”。
话术：陈大哥,不知道您同不同意,不同的人生阶段需要承担不同的责任.而“责任"除了情感上的倾注，更重要的还体现在经济上的付出,也就是说这条责任线几乎就是我们的支出线。
3、写“25岁”和“60岁”，画收入线，写“收入线”.话术:陈大哥,既然有支出，就要谈到收入。
我们的赚钱的时间总是有限的,大约就是在25岁到60岁期间。
这是我们的收入线。
4、划阴影线，写“子女教育”、“养老准备”。
话术：在这阶段我们要准备好一生所要花的钱，除了日常开支,还包括：子女教育、自己的养老、应急所需花费的钱，对吗？
5、划阴影线和写“理财规划”.话术：赚钱和存钱是这个阶段最重要的两件事情，缺一不可。
从某种角度来讲，存钱比赚钱更重要.做好理财规划,存下一笔钱。
6、划两条竖线和旁边写“意外”“疾病”.话术:而且在美满的人生中，一直会存在两种危险。
第一是意外，第二是重大疾病。
7、写“意外准备”和“疾病准备”。
话术：可能我们每个人运气好，一辈子都碰不见，但是这两种危险确实存在那里。
所以，不得不防。
也就是说必须要修建一道美满人生的防洪大堤。
共7个步骤！。
草帽图说保险一张图说透一生的保险需求
用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。
草帽图讲解 6、风险导入-疾病和意外
收入线 支出线
①生活开销 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
出生身
可是，您想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？一个人再有本事，有两件事情是
无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不
草帽图说保险
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一张图说透一生的保险需求
一张草帽图讲解人生必要的保险保障
适用于重疾、意外、医疗及养老的保险理念导入
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
题。而且这些费用是需要提前准备，专款专用。 这笔钱，无论您准没准备好，时间一到、一定要花！
面对这样的情况，我为您推荐的是应对子女教育专款专用、储备教育金的保险。
会减少，反而还会越来越多！ 就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的
财富会源源不断的流失。 所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么？
草帽图讲解 7、养老导入
就算我们一生平安，但是我们也无法阻止岁月的脚步！ 您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买份普通的 盒饭需要15元，假定一天吃饭平均花费30元，一年365天， 20年的时间，仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个 人的，两个人加一起要将近50万了。
草帽图五要素
草帽图讲解 1、画一条生命线
出生
生命线
终身
杨经理，最近在公司，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，
销售需求挖掘之草帽图(共33张PPT)
• 客户：是啊
• 营销员：而我们真正挣钱攒钱的时间也就是大学毕业参加工作25岁到60岁退休前这短短几十年 时间，这段时间是我们人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段。
销售需求挖掘——草帽图
高价值产品销售模式之草帽图 宁夏分公司王佳丽
目录
• 草帽图介绍 • 草帽图运用意义 • 草帽图绘图方法
什么是草帽图？
草帽图
• 名称：草帽图是人生收支曲线图 • 组成：一条横线、一条竖线、两条曲线 • 划分：成长期、奋斗期、养老期
人生规划
•
幸福的人生，是需要规划好人生的每个时期，
储蓄习惯，将放在银行的钱放在保险公司，既可以帮助您准备人生各阶段的 资金又可以提供必要的保障，我给您介绍下吧。 • 客户：好啊！
• ……
1、草帽图演示 2、注意事项 3、步骤详解及练习
• 注意事项Leabharlann 1、简短切入，说明来意，目的是给客户分析需求以及提供解决方案。 如：李先生您好，今天约您过来主要是有个观念和您沟通下，耽误您几分钟，我相信每个家庭每个人都会 认同。
万，而退休了单单算咱们一个人吃饭每天30块钱的标准，两口子到80岁就得近44万。靠社保， 以目前中国养老金的替代率，社保将来只能解决我们的温饱问题，而靠子女，现在竞争又这么 激烈，儿女未来自己的压力也很大。同时，人生中有两件事无法避免，那就是意外和疾病。如 果意外与疾病不期而至，我们辛辛苦苦积攒的财富就会流失。
如何使用草帽图？
1、草帽图演示 2、注意事项 3、步骤详解及练习
• 营销员：王先生今天有个观念想和您一起沟通沟通，您看，好比这是我们的 生命线，象征我们的一辈子，这条线就代表我们的这辈子的收入与支出。人 从一出生到老，一直都是一个消费的过程。您认同吧？
人生三阶段图话术
人生三阶段图话术：未来人生的道路还很长，在这么长的人生中就意味着很多的不确定性，保险在我们的人生中能起到什么作用呢？我把人生分为三个阶段，0～30岁是成长期，我们无法改变很多，也就是被动期。
30岁到60岁我们成家立业，结婚生子是责任重大期，60岁之后是退休期。
接下来，现在假设有100位30岁的人，我想请你猜一下，有多少人可以顺利的走到60岁？答案是84人，这个数字是哪里来的？这是一个国际性的专业再保险机构提供的数字，这是很有科学性的。
这中间就代表少了16人，而这16人大概是从30岁～40岁少2个，40～50岁少4个，50～60岁少10个，所以这边就少16人。
我们看这84人又分为两组数据，48和36。
这48就是身体不太好的，辛苦了一辈子，这些人大概陆续可以活到70岁；另外这36人身体好的不得了，倍棒，身体特别好，过着快乐的退休生活，他们可以活到80岁，甚至90几岁。
这就是我们的平均寿命70多岁的一个分布图。
这里出现三个数字，哪三个呢？分别是16，48，36，只要是人一定会是其中一个，你觉得你会是哪一个呢？希望是36，大家都希望是36，但是“希望36”和“是36”这不是我们说了算，是老天爷说了算，对吧？接下来请你再想一下，这三类人他们的家庭财务会出现什么样的负担？或者是对她们的家庭财务有什么样的重大支出呢？！请你来帮忙想一想，这16个英年早逝的人，30几岁很不幸的走掉，你觉得他的家庭会面临什么样的问题？孩子教育，家庭生活支出，父母养老等，所以负担很重。
那48人担心什么？医疗和养老的问题。
36个呢？首先是养老，但是到了七八十岁了又要担心医疗。
这些费用您估计要花多少钱？肯定是一大笔，具体多少谁也不知道！那如果从你的立场来看，一个家庭有这么大一笔要支出的话，你希望自己掏钱还是由别人为你掏钱？谁会为你掏这个钱？...这就是保险，保险就是转移家庭财务责任。
保险就是有事别人为我们花钱，没事自己存钱。
保险就是钱，是特定时刻的一大笔钱。
画图理念话术
6. 一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道您每个月会存多少钱呢（大约是1000元）
7. 除此之外，一般人一定会用收入的5-15%来做一个家庭的保障计划
有计划的保障Байду номын сангаас财
1、 一般人攒钱的习惯都差不多，一开始很有决心
2、 但到一定程度，就因为想买房、买车等，用了很大的一部分
3、 又要重新开始存钱
4、 始终没办法达到目标
5、 我们这个计划是先确定一个目标
6、 然后用一个完善的计划充分的时间完成的
7、 中途如果发生意外
8、 或者万一有不幸发生的话
保险教育金
1、6-18岁的中小学阶段我就不说了
2、您都同意，现在的社会，多读点书很重要
3、如果将来孩子有能力读大学
4、但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的
5、一个完善的教育基金应该保障小孩在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业
6、根据社科院的最新调查资料，现在普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要15000到20000左右的费用。四年就要7-8万左右
保险退休金
1、 您现在35岁，这是您的生命线
2、 人生的旅程有多长，我们大家都无法预测
3、 但我相信，您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加
4、 但到您60岁退休的时候
5、 您的收入可能会大幅减少
6、 其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年，而退休以后的收入主要来自三方面，首先就是社保，第二就是子女给您钱花，第三就只能靠自己了
草帽图剧情版讲解话术6页
重疾和报销型保险
百万意外和寿险
年金险
年金险
养老不考虑通货膨胀，只算吃饭，30元/天，只算20年，就需要准备 30元/天*365天*20年*2人=45万
年金险 终身寿险
剧情版讲解
1
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4
2
从出生，无论人生的旅程多么漫长都要终老。
6
在这个过程中有两个重要的时间点将我们的人生分成三段。
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剧情版讲解
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14 30元/天*365天*20年*2人=45万
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当然疾病和意外不一定会发生，但有一件事一定会发生，那就是变老。
我们不考虑通货膨胀，只算吃饭钱，30元一天，只活20年，就算一天不多活的情况下，乘以365天，20年，
2个人，共计花费45万。这只是吃饭钱，我们不能够生病、不算物业水电费、平时不能出去跟老友小聚、逢年过
的生活都可以通过我们的奋斗得来，我们把它叫做精彩人生。
60岁之后我们叫做养老期，我们的养老生活会慢慢地慢下来。
对于我们品质的养老生活主要来自两个支点，一个是子女的关照，一个是提前的养老准备。
剧情版讲解
8 7
9 10
1 3 2
5
4
2
6
在这个过程中一直有一条已知线一直伴随着我们，它叫做支出线，只要我们活着，每一天 我们都要花钱。 还有一条已知线叫做收入线，只要足够努力，我们的收入线就可以被挑到无限高，创造更 多的财富价值。 在这个过程中我们都需要完成人生的几件大事：买车买房、创业成家、生育子女、赡养父 母，做提前的养老准备。还有一部分钱我们存起来叫做财富盈余。
五张图讲保险话术
接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线,我们从出生一直到终老,有一条线一直伴随着我们,因为人的一生都需要消费,您认同吗客户一般会说认同;2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术：这条代表我们的收入线,我们赚钱的时间是有限的,大概是25岁到60岁,这期间要赚够我们一生需要花的钱,包括：生活费、用买、买房等费用,生育抚养的费用,创业成家的费用,养老金的准备,还有咱们平时的一些预留储备;3.在虚线中间画两条向下的箭头;小话术：这两个箭头一个代表疾病,一个代表养老;一个人无论多有本事,有两个偶然,一个必然是不能控制的;两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病,一个必然是未来肯定会面临养老问题,所以我们的人生是需要提前规划的;通过这个草帽图告诉客户,我们这一生都在消费,但是我们赚钱的时间却是有限的;是25岁到60岁这期间,那如果说这期间发生了意外或者疾病,我们的收入不但不会增加,反而会减少,支出会越来越多,告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱,再把风险转移出去;第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆,在用中写上K,让K成为圆的分割线;小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支,占40%到50%;另外的50%分成3份,1/3放在银行里面,因为放在银行使用起来比较方便,但是为什么只能放1/3呢因为物价上涨的速度高于银行的利息,放的多了,放的久了钱就会缩水,所以只能把少量的钱放在银行,用于零用或者急用;另外1/3可以做一些常规性的投资,比如说购买股票基金证券等等,或者是房产之类的,就是基本不动的钱;但是它的收益越高,风险就会越高;第三张图：和保险T型图画法：直接在白纸上写一个大大的“T”,然后就可以解说啦;小话术：T的左上写上车子,右上写上,相当于两个账户;车的下方写上车险,写上价值向下画一个下降的箭头,车的价值是下降的,到报废,账户价值为0;保险这边写上保额,理财价值,现金价值等买保险保终身,财富可传承,价值永留存,给人做保险,身价是越来越高,给车做保险,价值是越来越低的第四张图：“品”字图画法：先写一个大大的品在上面,里面写银行;左下方写个口,写上医院;右下写个口,写上保险;小话术：一问：先问客户,咱们平时一般把钱存在哪里客户一般都会说银行,然后我们在第一个“口”里面写上“银行”两个字;二问：那接下来该问客户,我们平时一般都把钱存银行,但是人吃五谷杂粮谁也不敢保证不生病,对不对假如说不小心生病了要去哪里客户肯定会说去医院;对,那我们接下来就在左边第二个口子里面写上医院;去了医院,医院让我们掏多少就要掏多少钱,从银行到医院的方向,从上面的口子里面的银行到下面口子医院的方向,画一个箭头,向下画的箭头写上,写上5000元、5万;医院需要更多,我们就要拿出更多;三问：银行里面的钱是我们辛辛苦苦赚的钱;如果说有一个地方给我们来掏医院的钱,你觉得好不好呢客户肯定会说好啊有人掏,当然好在最后一个口写上保险,如果说咱购买了,假如说医院需要5000,咱们给咱出5000块钱,假如说医院需要5万,从保险公司拿5万元交给医院,这个时候要从保险这个口子往左边来画箭头,通过保险掏钱给医院;最后说只要从银行拨一点点钱到保险公司就能做到风险转移;第五张图：爬坡图画法：画一个右直角的三角形,分成4等份,从下到上分别写上贫穷—一般—小康—富裕;在坡上画个小人拉着一车的家人,最后面画一堵叫保险的墙堵在坡的最下方;小话术：我们都希望一生平平安安,幸福的家庭就像走上坡路,分为四个阶段;从刚结婚刚买房的时候,生活不是很富裕,在第一阶段为贫穷,然后到慢慢的生活条件越来越好;第二阶段为一般,后来达到小康水平,最后到达富裕的顶峰;说一下您现在处在哪一个阶段客户都会说是一般,我们就把小车就画在一般这个位置,每一个家庭都有这样一辆幸福快车,车上坐着我们的父母配偶和子女,每一个家庭都有一个人,也就是我们的一家之主在拉车,这个一家之主,他在拼命的往上拉车,希望快速到达富裕的顶峰;绳子就代表着我们的收入;收入越高,到达富裕顶峰的速度就越快;这个车和这个一家之主,这个人中间画的几条线就是绳子;从左往右画,但是一个人无论多有本事,有两件事情无法控制,那就是意外和疾病;因为人吃五谷杂粮,谁也不敢保证不生病;出门在外,谁也不敢保证没有意外;一旦发生了意外或者疾病,这个时候在意外和疾病一边写一边画画,插画在这个绳子上,意外和疾病一旦发生,就像一把无情的剪刀剪掉了我们的收入;收入一旦中断,我们的这辆幸福快车还会继续往上爬吗还是一定会下滑客户肯定会说下滑;我们辛辛苦苦打拼的家业,肯定不希望重来,那这个时候希不希望有一双大手推着这个小车,继续往前走,往富余的顶峰爬,哪怕是有一堵墙挡着这辆小车不下滑也好,客户说对呀,当然希望;其实呀,这双大手就是我们的保险;爬坡头和品质图最好连在一起用,讲解的时候最好画2到3张图,基本上就将客户要买保险,需要保险这条通道打通了,接下来继续用图来促成;促成话术：您看您是一家之主,在您的呵护与关爱下,您的爱人和您的孩子生活得非常的好;因为您就是他们的保险,就是他们的保护伞;相信您也认可,刚才我说的一个人无论多有本事,有两件事情无法控制,那就是意外或者疾病;假如说发生这两件事情中的其中一件,那您的爱人失去的不仅仅是一个好的丈夫,您的孩子失去的不仅仅是一个好的父亲,更困难的是他们还失去了持续稳定的收入,一旦收入中断,您的爱人一个人独立抚养孩子,您觉得忍心吗您的孩子也可能会因此没有上学的费用;您作为父亲,您的责任尽到了吗所以说呢,您应该最先把风险转移出去,您就是拉车的那个人,我给您设计了一份针对中高端人士有车一族非常适合的热销的产品;接下来就可以用保额双十原则,来找到客户的保障缺口,需要多少保额,然后给客户设计一个他能接受的保费范围内的保险计划;。
草帽图解析话术
创收期
养老期
一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期 出生
创收期
养老期
22
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐 增大。首先我们要感恩回报父母，我们还要 和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的 快乐，伴随着孩子的出生，望子成龙望女成 风让孩子赢在起跑线上的心愿会促使我们把 积累子女教育金放在首位；同时“421”家庭 的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？ 人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 成长期所需 教育费用
收入曲线 支出曲线 创收期
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期
22 岁 回 馈 父 母 庭保 28 障 岁 小 家
养老期
规退 划休 节 税
退休期所需 养老费用
出 生
30 岁
子 女 教 育
35 岁
天 堂
人生风险管理图
王老师不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任， 确保您的人生稳赢不输！ 她就是人寿保险！ 泰康一张保单能够保障全家！ 泰康一张保单能够幸福一辈子！
从摇篮到天堂的关爱由泰康一路相伴！
您觉得如何？
——
草帽图解析
保险是什么
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死亡过程的分期
死亡过程的分期死亡是一个现代医学认为的动态过程，它主要可以分为以下三个阶段：一、濒死期（临终状态）这是生命即将终结的阶段，也是死亡过程的开始阶段。
在这个阶段，机体各系统的功能严重紊乱，中枢神经系统脑干以上功能处于抑制状态。
具体表现为：•意识模糊或完全消失，反应迟钝。
•各种反射迟钝或减弱。
•呼吸和循环功能逐渐减弱，表现为呼吸急促困难，出现陈-施呼吸（即周期性呼吸，表现为呼吸由浅慢逐渐变为深快，达高潮后又由深快逐渐变为浅慢，然后暂停数秒之后，又出现上述周期性呼吸）。
•肌张力消失，脉搏不规则且快而弱，血压降低或测不到。
二、临床死亡期此阶段以心跳、呼吸停止为重要标志。
具体表现为：•延髓处于深度抑制和功能丧失状态，各种反射完全消失。
•心跳停止，呼吸停止。
•瞳孔散大。
虽然此时心脏停搏和呼吸停止，但各种组织细胞仍有微弱的代谢活动，持续时间极短。
三、生物学死亡期这是死亡的最终阶段，各重要器官的新陈代谢相继停止，此阶段的代谢停止是不可逆的，整个机体不可能再复活。
具体表现为：•从大脑皮质开始，整个神经系统以及各器官的新陈代谢相继停止。
•出现尸冷，即体温逐渐下降，死后24小时接近环境温度。
•出现尸斑，即由于血液循环停止，血液在身体较低部位积聚而形成的暗红色斑块，死后2~4小时开始出现。
•出现尸僵，即肌肉逐渐变得僵硬，死后1~3小时开始出现，4~6小时扩到全身，12~16小时发展至最硬，24小时后尸僵开始减弱。
•出现尸体腐败，即由于微生物的作用，尸体开始腐烂，死后24小时先在右下腹出现，逐渐扩展至全腹。
这三个阶段共同构成了死亡分期，而生物学死亡期则代表着生命的最终终结。
了解死亡过程的分期有助于人们更好地认识和理解生命终止的这一过程。
题库风险管理师资格考试题库
A
自己赚的钱扣除自己消费之后对家庭的净贡献是（）。
人的生命价值
B
家庭形成期和成长期更加关注的是（）。
生存风险
A
生命价值法的描述是是（）。
生命价值理论 直接应用
B
生命价值法公式是（）。
D
遗嘱需要法的公式是（）。
A
遗嘱需要法描述是（）。
家庭成员未来 总支出-总收 入
家庭成员未来 总支出-总收 入
计算假设家庭 顶梁柱死亡后 所需生活支出
正确
A
意外伤害风险“非本意的”是指伤害由无法预料、非本人意愿 的不可抗力事故所致。
正确
B
意外伤害风险“非疾病的”是指伤害的造成是由身体本身的因 素或疾病引起的。
正确
B
死亡不是一个确定事件。
正确
B
死亡称不上风险。
正确
B
死亡意味着生命结束，生前的责任也就结束了。
正确
A
是否成为风险的条件，看是否为退休后的几十年生活做了充分 的财务安排和准备。
13.26%
D
我国第六次人口普查中，全国人口普查数据显示，2010年65岁 以上人口占总人口（）。
13.26%
B
理性消费者根据效用最大化原则，使用一生的收入和支出的关 系是（）。
大于
A
生命周期理论中，从出生到就业为（）。
教育期
B
生命周期理论中，从就业到退休为（）。
教育期
C
生命周期理论中，退休之后（）。
答案* A C C A A A C B A B A B A C A A A D A A A B C B A A B A C A AB BCD ABC AC ABCD A
A
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草帽图话术人从出生到死亡共分为三个阶段:教育期、奋斗期、养老期。
一辈子从出生到死亡都在消费。
人从出生开始到25岁是教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吗？25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图，这时的收入主要是靠自己，您说对吗？60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，万一身体有个头疼脑热不就把孩子拖累了？所以人生需要准备三块钱：一块是平时的零用钱，日常开销，买房买车，教育孩子，赡养老人。
一块是关键时刻的急用钱，医疗费用，意外应急。
一块是退休以后的养老钱，衣食住行，医疗护理。
人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子，所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活需要提前理财规划。