淘宝网精准营销方案

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网店推广专家适用于： 网店推广专家适用于：
适用更多的品牌展示， 通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。 适用更多品牌展示、品牌联合、品牌活动， 以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。 适用更多的品牌展示， 以加强用户对品牌的记忆。
品牌管理 网络化
大品牌 大卖家
只注重品牌沟通和传播，忽略掉了导购和促销忘了卖货 将导购和促销玩到极致，但却忘了与消费者做品牌沟通 http://qunfa.xunqi.cn/
网店推广须知— 网店推广须知—销售主张
在淘宝现阶段最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论—— Unique Selling Propoeition，即独特的销售主张理论。 每则信息必须向顾客提出一个主张（卖点）。
在线品牌延伸
建立在Fra Baidu bibliotek产品或渠道品牌
适用更多的店铺展示， 以加强用户对店铺特色的记忆 适用到店流量 追求流量/收入的转化
店铺被记忆&粘性客户积累
店铺流量&销售转化
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网店推广专家与网店的关系
网店推广专家为卖家 准备了“创意 top500”为经营推 广添枝加叶。
•如何进行有效的精准的营销推广，请查看： 如何进行有效的精准的营销推广，请查看： 如何进行有效的精准的营销推广 http://qunfa.xunqi.cn/static/17/20111208/48.html
•“top创意 “ 创意500”请查看： 创意 ”请查看： http://qunfa.xunqi.cn/static/17/20111208/46.html
客户 管理 创意 素材 一个大的齿轮， 需要多个小齿轮 配合，才能让店 铺销量走的更快 ，走的更远
网店推广专家为卖家 提供同步的客户资料 管理系统，为客户营 销做准备。
网店推广专家为卖家 准备了有效的消息通 道，只要你想要，可 以传递到天涯海角
消息 传递
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网店推广专家与传统推广方式的对比
收费方式
按成交 按点击 按主题和位置 按千次展现 低成本 低成本 低成本
产品优势
按照成交收费 流量精准， 主题明确、形式多样 展示炫丽 无需资金成本 无需资金成本 到达率高、转化率高、精准度 高、安全性高、可控性高
产品缺点
效果不佳、难维护 成本较高，转化率不可控 成本高，转化率不可控 （流量≠销量） 成本高，转化率不可控 （流量≠销量） 到达率低、易屏蔽 到达率低、易屏蔽、易封店
这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。
这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。
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案例~ 案例~
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案例~ 案例~
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案例~ 案例~
• 淘宝目前最缺失的就是能够提出“独特销售主张”的创意，大家都 是疯狂copy，即使有卖家灵光一闪提出过这样的主张，但都是昙花 一现，没能坚持，晚上想到千条路，早上起来一条路：当天还是以 卖货（促销）为主吧。
淘宝卖家市场分析
2003年～2011年淘宝卖家竞争状况变化
03-05年
个人卖家的黄 金时代，更多 的是个人店主 与个人店主之 间的竞争
06-07年
开始步入团队 与团队之间的 竞争时代，网 络运营开始向 专业化方向发 展
08-11年
竞争已经上升到 了企业级，同时 涌现出了大批的 淘宝品牌，需要 更多的自身资源 和有效的经营管 理
本·质
——淘宝网 营销
淘宝卖家服务：网店推广专家 2011年12月
1
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目录
1 2 3 4 前言： 前言：淘宝市场分析 一：淘宝卖家常见问题 二：常见问题解决方案 三：淘宝网店推广须知
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淘宝买家的升级
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品牌建设进入门槛
低门槛，可以把建设成本， 从一次性投资变成一个可 极高的进入门槛。需要上 变成本，可以根据自己的 千万仍至上亿的资金准备。 实力和渗透力逐渐加的投 入。
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网店推广专家与相关推广产品对比
项目
淘宝客 淘宝直通车 超级卖霸 钻石展位 邮件群发 旺旺群发 网店推广专家
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目录
1 2 3 4 前言： 前言：淘宝市场分析 一：淘宝卖家常见问题 二：常见问题解决方案 三：淘宝网店推广须知
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如何进行解决——问题归纳 如何进行解决——问题归纳 ——
没有客户来，没有客户买、 找不到客户 排除商品问题情况下
基于客户资源的有效利用、有效的信息传递和精准的 营销，网店推广专家为还为客户提供“top创意500” 提升店铺转化率，让营销推广是更加如虎添翼。
备注：网店推广专家是针对淘宝卖家最新开发的一款营销推广工具
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网店推广专家如何解决(2)： 网店推广专家如何解决(2)： (2)
店铺活动客户不知道、广告投放成本高还不知道效果 很明显的表示：信息传递落、花费金额高，不易把控 。网店推广专家可帮助您有效的把信息传递到世界每 一个角落的客户。 营销推广没效果、客户回头率低，很明显的表明了， 推广方式定位不精准，营销方法粘性低。网店推广专 家帮助您根据您活动性质，进行归类及划分，根据条 件进行精准营销，降低推广及营销成本，不烧冤枉钱
淘宝卖家目前存在的问题： 淘宝卖家目前存在的问题：
1、店铺没有流量？ 店铺没有流量？ 2、店铺没有销量？ 店铺没有销量？ 3、转化率低？ 转化率低？ 4、客户回头率低？ 客户回头率低？ 5、店铺活动客户不知道？ 店铺活动客户不知道？ 6、每月广告投放成本高？ 每月广告投放成本高？ 7、营销推广没有效果？ 营销推广没有效果？ 8、不知道如何有效的推广？ 不知道如何有效的推广？ 9、不知自己客户有多少、客户在哪里？ 不知自己客户有多少、客户在哪里？ 10、老客户如何有效利用？ 10、老客户如何有效利用？
对卖家有要求（必须具备有胸 怀、眼光、阅历）
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1 2 3 4 前言： 前言：淘宝市场分析 一：淘宝卖家常见问题 二：常见问题解决方案 三：淘宝网店推广须知
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网店推广须知— 网店推广须知—推广两面性
品牌传播
导购和促销
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从大卖家一统淘宝到三家分晋
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淘宝大卖家四大瓶颈
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目录
1 2 3 4 前言： 前言：淘宝市场分析 一：淘宝卖家常见问题 二：常见问题解决方案 三：淘宝网店推广须知
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•如何获取客户资源，请查看： 如何获取客户资源，请查看： 如何获取客户资源 http://qunfa.xunqi.cn/static/17/20111116/44.html •如何有效的管理客户资源，请查看： 如何有效的管理客户资源， 如何有效的管理客户资源 请查看： http://qunfa.xunqi.cn/static/17/20111208/47.html •如何进行有效客户信息传递及推广，请查看： 如何进行有效客户信息传递及推广，请查看： 如何进行有效客户信息传递及推广 http://qunfa.xunqi.cn/static/17/20110622/35.html
对比项目/模式
成本（人力、资金） 时间 信息流 投放效果
网店推广专家
传统推广方式
至少上千、上万资金分散 只需几十、几百根据效果 于各个线上、线下活动， 逐步地投入，1人打理 多人打理 次日见效，甚至更短 至少3-5年甚至更多
直接传递给消费者，传递 通过媒介与消费者沟通传 更有效 递，影响准确性和效果 立竿见影，可预测 漫长，效果不可预测
网店推 广专家
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成功的网店推广专家
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排除商品问题情况下
排除商品问题情况下
排除商品问题情况下
说明：店铺没有流量、销量归根绝地就是：没有客户来、没有客户买，问题就在没有客户或者有客户资源没有利用
网店推广专家如何解决(1)： 网店推广专家如何解决(1)： (1)
店铺没有流量、销量归根绝地就是：没有客户来，没 有客户买，问题就在没有客户或者有客户资源没有利 用上。网店推广专家为卖家提供同步卖家开店至今所 有客户，并提供相应的客户管理和利用方案。