公寓营销推广方案
某公寓整合营销推广策划书
某公寓整合营销推广策划书一. 简介本文档是针对某公寓的整合营销推广策划书。
公寓作为一种住宅形式，不仅需要在产品质量上有保障，还需要进行有效的推广以吸引目标客群。
本文将从市场分析、目标客户、竞争对手、营销策略和实施计划等方面进行说明。
二. 市场分析1. 市场规模：根据数据统计，当地的居民数量增长稳定，市场潜力巨大。
2. 市场需求：接近大学、商业区、交通枢纽的公寓备受市场欢迎。
3. 竞争对手：分析当地竞争对手的定位、价格、服务等信息。
三. 目标客户1. 学生群体：针对年轻大学生的特点，公寓需要提供舒适、便捷、安全的住宿环境，提供充足的学习和娱乐设施。
2. 专业人士：提供高品质的住宿环境，配备现代化的设施，便捷的交通和周围商业区的便利，以满足他们的工作和生活需求。
四. 竞争对手分析1. 定位：分析竞争对手的定位，明确自己的差异化。
2. 价格：根据市场价格状况，确定自己的定价策略。
3. 服务：分析竞争对手的服务质量和特色，确定自己的服务卖点。
五. 营销策略1. 品牌建设：通过精心设计的品牌标识、宣传册、网站等，塑造公寓的品牌形象。
2. 线上推广：建立用户友好的官方网站和移动应用，提供在线预定和支付功能。
3. 社交媒体推广：积极利用社交媒体平台，发布有关公寓的资讯、促销活动等。
4. 合作伙伴推广：与当地大学、企业等建立合作关系，共同开展推广活动。
5. 优惠活动：根据不同的客户群体，设计针对性的优惠活动，吸引目标客户。
6. 客户口碑推广：注重客户满意度，提供良好的住宿体验，鼓励客户在社交媒体等平台上分享住宿体验。
六. 实施计划1. 网站和移动应用开发：启动建设官方网站和移动应用程序的开发工作，提供在线预订和支付功能。
2. 品牌标识设计：委托专业设计公司设计公寓的品牌标识，确保品牌形象的一致性和专业性。
3. 社交媒体推广：创建并维护各大社交媒体平台的账号，积极发布宣传内容，与用户进行互动。
4. 合作伙伴推广：与当地大学、企业等进行合作洽谈，开展推广活动，如举办公寓开放日等。
公寓推广方案高清
公寓推广方案高清一、市场分析随着人们生活水平的提高，越来越多的人选择居住在公寓中。
公寓的优势包括便利的交通、完备的配套设施和较高的安全性。
然而，随着市场竞争的加剧，公寓经营者需要制定一套高效的推广方案来吸引更多的租客。
二、目标市场公寓的目标市场主要包括年轻专业人士、学生和短期租客。
年轻专业人士比较注重社交活动和居住环境，他们多数喜欢位于市中心的公寓。
学生则更注重教育资源和学习环境，他们会倾向选择靠近大学或高中的公寓。
而短期租客则通常是来旅游或出差的人士，他们会寻找价格合理且方便出行的公寓。
三、推广策略1.线上推广（1）建立具有吸引力的公寓网站，展示公寓的各种设施和服务，并提供在线预订功能。
网站需要设计友好的用户界面，方便用户查询公寓的空房情况和价格，提供在线支付功能以增加用户体验。
（2）通过社交媒体平台进行推广。
利用Facebook、Instagram等社交媒体平台，发布公寓的照片和介绍，吸引潜在租客的关注。
同时，可以与当地景点、学校或旅游机构合作，在其官方账号上推广公寓。
（3）利用引擎优化技术提升网站的排名，增加公寓的曝光度。
通过优化网站的关键词和文章内容，提高引擎对网站的评价，提高网站在结果中的排名。
2.线下推广（1）开展公寓参观活动。
定期开展公寓参观活动，邀请潜在租客前来参观公寓，了解公寓的环境和设施。
活动期间可以提供特别的折扣优惠，吸引租客签订租约。
（2）参加当地房地产展览会。
参加当地的房地产展览会，展示公寓的模型和宣传材料，与潜在租客进行面对面交流，提供详细的解答和服务。
（3）与当地企事业单位合作。
与当地的企事业单位合作，为其员工提供优惠的租房政策，吸引他们入住公寓。
同时，可以提供专门的会议室或公共空间，提供给企事业单位举办活动或会议使用。
四、增值服务（1）提供便捷的物业管理服务。
为租客提供24小时的物业维修服务，以解决租客生活中的各种困难和问题。
同时，可以提供清洁、保安和绿化等服务，提升公寓的整体品质。
公寓营销方案
公寓营销方案公寓作为一种新兴的房屋租赁方式，受到了越来越多租客的青睐。
但是在市场竞争激烈的今天，要想营销公寓并吸引更多客户变得越来越难。
因此，本文将提出几种有效的公寓营销方案，以帮助公寓提高其市场知名度和竞争力。
方案一：利用社交媒体在当今社会，人们越来越依赖于社交媒体获取资讯和信息。
因此，对于公寓来说，利用社交媒体平台是一种非常有效的营销手段。
公寓可以在各大社交平台创建自己的官方账号，发布一些吸引人的内容，例如：公寓内部环境、周边配套设施、租客真实评价等等。
此外，公寓也可以考虑和一些社交网红合作，为他们提供免费或者折扣的住宿，让他们为公寓做广告。
这样可以让更多的人知道公寓的存在，提高公寓的曝光率和知名度。
方案二：提供优惠和福利很多人在选择公寓的时候，除了看房屋的条件之外，还会考虑价格和福利等因素。
因此，公寓可以提供一些租客福利，例如：免租，租金折扣，或者在楼下开办便利店等等。
同时可以尝试和一些线上的租房平台合作，提供一定的优惠，吸引那些在平台上寻找房源的用户。
此外，对于公寓来说，推出一些定期活动也是一种不错的营销方式。
例如，每个月抽奖一次，赠送一些实用的物品或者为租客提供洗衣服务。
这样不仅可以提高租客的满意度，也可以吸引更多的人前来租房。
方案三：提高公寓品质最终，任何一种营销方式都离不开公寓的品质本身。
因此，公寓需要尽可能提高其品质和服务水平，让租客有更好的入住体验。
例如，提供不同种类的房型、完备的设施和周到的服务等等。
因此，在公寓经营过程中，需要不断地加强与租客的沟通，了解他们的需求和要求，并不断改进公寓，提高其服务品质。
这样可以吸引更多的租客，提高公寓的口碑和知名度，增强公寓的市场竞争力。
总结在公寓营销方案中，利用社交媒体平台、提供租客福利和定期活动、提高公寓品质等方式都是非常有效的营销手段。
而我们也应该意识到，最终的成功离不开对公寓自身品质和租客需求的深入了解，只有这样才能真正提高公寓的市场知名度，并吸引更多的租客。
地产公寓推广策划书3篇
地产公寓推广策划书3篇篇一《地产公寓推广策划书》一、项目概述1. 项目名称：[地产公寓名称]2. 项目位置：[具体地址]3. 项目类型：[公寓类型，如高档公寓、白领公寓等]4. 项目特色：[列出项目的独特卖点，如地理位置优越、配套设施完善、装修风格独特等]二、市场分析1. 目标客户：[明确目标客户群体，如年轻白领、留学生、创业者等]2. 市场需求：分析目标客户对公寓的需求，包括居住环境、交通便利、配套设施等方面的要求。
3. 竞争对手：研究周边竞争对手的情况，了解他们的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
三、推广策略1. 线上推广：建立官方网站，展示公寓的详细信息、图片、视频等，提供在线预订功能。
利用社交媒体平台进行宣传，发布公寓的最新动态、优惠活动等，吸引潜在客户关注。
进行搜索引擎优化（SEO），提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
投放网络广告，如百度推广、广告等，精准定位目标客户。
2. 线下推广：在周边商圈、写字楼、学校等地发放传单，宣传公寓的优势和特色。
举办开盘活动、促销活动等，吸引客户前来参观和购买。
与房产中介合作，通过他们的渠道推广公寓。
参加房地产展会，展示公寓项目，扩大品牌影响力。
3. 口碑营销：鼓励客户进行口碑传播，如推荐朋友、在社交媒体上分享等。
建立客户反馈机制，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
四、活动策划1. 开盘活动：时间：[具体日期]地点：[公寓售楼处或样板间]活动内容：举行开盘仪式，邀请嘉宾剪彩，推出优惠政策，吸引客户购买。
2. 促销活动：时间：[具体日期]地点：[公寓售楼处或样板间]活动内容：推出限时折扣、赠品等优惠活动，吸引客户购买。
3. 主题活动：时间：[具体日期]地点：[公寓公共区域或周边场所]活动内容：根据不同的节日或主题，举办相应的活动，如情人节派对、圣诞狂欢等，增加客户的粘性和归属感。
五、预算安排1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 活动策划费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]六、效果评估1. 定期评估：每月或每季度对推广效果进行评估，分析各项推广渠道的效果和客户反馈。
公寓销售推广方案
公寓销售推广方案一、市场分析1.1 市场需求分析随着城市发展和人口不断增加，住房需求逐渐增加。
在这种情况下，公寓业成为了较为热门的市场。
首先，公寓业比较适合中低收入群体，他们对于房屋的需求量较高。
因此，公寓业应该向这一群体多做宣传和推销。
其次，公寓毗邻工业区和商业区，有着良好的交通和商业配套，这也成为了公寓业的一个优势。
最后，公寓业既注重产品质量，又注重对客户的服务，这也成为了公寓业吸引客户的一大优势。
1.2 市场竞争分析目前，在公寓业市场中，已经有了一定规模的“老牌”企业，同时也有了一些群众品牌。
这些企业的产品定位较为明确，且在市场上拥有一定的知名度。
因此，新企业需要采取更为有效的方法去打破这种市场垄断。
二、销售推广方案2.1 宣传渠道针对市场需求以及竞争压力，我们制定了以下宣传方案：2.1.1 广告宣传在媒体上大力投放广告，包括电视、报纸、杂志、网络广告等。
广告语要有针对性，突出产品的优点，吸引中低收入人群。
2.1.2 外贸展览积极参加各类大型展会和交流会，发挥展览展示的效应，让更多人知道我们的公寓产品和品牌。
2.1.3 社交媒体大力在社交媒体上布置广告，如微信、微博等，通过吸引粉丝的方式增加知名度。
2.2 渠道合作与相关公司合作，形成互惠共赢的合作模式，共同推广公寓产品。
以物业公司、装修公司、银行等行业为主要合作对象。
物业公司：将公寓纳入物业销售业务，为客户提供多元支付方式、以及物业管理服务，切实增加客户购房信心。
装修公司：公寓产业化的特点为装修公司提供了更为丰富的销售材料和配套，并为其提供更多销售业务。
银行：公寓销售过程中采取贷款方式，同时银行对于公寓的购买也会有专门的支持和政策优惠。
公寓推广方案
公寓推广方案摘要：公寓行业近年来蓬勃发展，市场竞争激烈。
然而，要在激烈的竞争中脱颖而出并吸引更多租户，公寓经营者需要采取创新的推广策略。
本文将介绍一些有效的公寓推广方案，帮助公寓经营者增加知名度、吸引租户以及提高出租率。
第一部分：市场调研在制定推广方案之前，公寓经营者首先需要进行市场调研。
通过调查目标用户群体的需求和喜好，了解竞争对手的优势和劣势，公寓经营者可以更好地制定推广策略。
在市场调研中，公寓经营者可以通过以下方式获得有用的信息：1.与潜在客户进行面对面的访谈，了解他们对公寓的期望和需求。
2.观察竞争对手的广告和营销活动，了解他们的定位和推广方式。
3.通过社交媒体平台收集用户反馈和评论，了解目标用户群体的喜好和兴趣。
第二部分：线上推广随着互联网的普及，线上推广成为公寓推广不可或缺的一部分。
以下是几种有效的线上推广方式：1.建立专业网站：通过建立专业、易于导航的公寓网站，公寓经营者可以向潜在客户展示公寓的优势和特点。
网站上需要包含有吸引力的照片和详细的房屋信息。
2.搜索引擎优化（SEO）：通过对网站内容进行优化，使其在搜索引擎上获得更高的排名，公寓经营者可以增加网站的曝光度，吸引更多的访问者。
3.使用社交媒体：通过在社交媒体平台上发布有关公寓的信息和照片，公寓经营者可以扩大公寓的知名度，并与潜在客户直接互动。
4.在线广告：使用在线广告平台，如Google AdWords和Facebook广告，公寓经营者可以投放针对特定地理区域和用户群体的广告，提高公寓的曝光度。
第三部分：线下推广除了线上推广，公寓经营者还应该考虑一些传统的线下推广方式，以吸引更多的租户：1.户外广告：在公交车站、地铁站等人流量大的地方，放置海报和广告牌，以提高公寓的知名度。
2.合作伙伴推广：与当地商家和企业合作，在他们的营业场所提供宣传资料，与潜在租户建立合作关系。
3.举办公寓参观活动：定期举办公寓开放日或参观活动，邀请潜在客户参观公寓，亲身体验公寓的舒适和便利。
公寓推广方案
公寓推广方案公寓推广方案一、推广目标1. 提高公寓知名度，吸引更多的潜在租客2. 增加租客入驻率，提高公寓出租率3. 提升公寓形象，树立良好的品牌口碑二、推广策略1. 建立线上推广渠道通过建立官方网站和社交媒体账号，进行线上推广。
网站上可包括公寓的介绍、房型展示、租房流程、价格等信息。
在社交媒体上发布公寓的优惠活动、房源推荐等内容，吸引潜在租客的关注。
2. 开展线下推广活动组织公寓开放日活动，邀请潜在租客参观公寓，并提供特别优惠，吸引他们签订租房合同。
此外，可以在附近大学校园、商场、公司等地举办推广展览或发布会，向更多人介绍公寓的优势和特点，提高知名度。
3. 提供个性化服务和增值服务公寓可以提供一些独特的个性化服务，如定期组织社区活动、提供健身设施或游泳池、为租客提供定期保洁服务等。
这些服务可以提高居住体验，吸引更多租客入驻。
4. 和相关社群建立合作关系与周边商铺、餐厅、健身房等建立合作关系，为租客提供优惠和折扣，增加租客的福利，同时增加公寓的曝光度和知名度。
5. 采用口碑营销通过提供良好的服务，让现有租客成为公寓的促销员，向他们的朋友、同学、同事等推荐公寓。
并通过租客的口碑宣传来吸引更多的潜在租客。
三、推广预算在推广活动上投入适当的预算来提高公寓的知名度和形象。
根据市场需要制定合理的预算，包括网站建设、线下活动、广告投放等费用。
四、评估和调整定期评估推广效果，收集租客的反馈意见，并根据市场反应调整推广策略和手段，以提高公寓的知名度和吸引力。
通过以上的推广方案，相信可以提高公寓的知名度和租赁率，吸引更多的租客入住，并建立良好的品牌口碑。
公寓季度推广方案策划书3篇
公寓季度推广方案策划书3篇篇一《公寓季度推广方案策划书》一、背景随着城市人口的增加和生活水平的提高，越来越多的人选择住在公寓里。
为了满足市场需求，提高公寓的知名度和销售量，我们制定了本季度的推广方案。
二、目标1. 提高公寓的知名度和美誉度。
2. 增加公寓的销售量。
3. 提高客户满意度。
三、推广策略1. 线上推广利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布公寓的图片、视频、文字等信息，吸引潜在客户的关注。
与知名房产网站合作，在网站上投放广告，提高公寓的曝光率。
建立公寓官方网站，提供详细的公寓信息和在线预订服务。
2. 线下推广在公寓附近的商业区、学校、医院等人员密集的地方发放宣传资料，提高公寓的知名度。
参加房地产展览会等相关活动，展示公寓的优势和特色，吸引客户的关注。
与周边商家合作，如超市、餐厅、理发店等，为客户提供优惠券和折扣，提高客户的满意度。
四、推广时间本季度的推广时间为[具体时间]。
五、推广预算本季度的推广预算为[具体金额]，主要用于线上推广和线下推广活动的费用。
六、效果评估1. 知名度：通过社交媒体平台的粉丝增长数、网站的访问量等指标来衡量公寓的知名度。
2. 销售量：通过实际销售量来衡量推广效果。
3. 客户满意度：通过客户的反馈和投诉情况来衡量客户对公寓的满意度。
七、注意事项1. 在推广过程中，要注意保护客户的隐私和个人信息，遵守相关法律法规。
2. 要及时回复客户的咨询和投诉，提高客户的满意度。
3. 要根据市场需求和客户反馈，及时调整推广策略，提高推广效果。
篇二公寓季度推广方案策划书一、方案背景随着城市人口的增加和生活水平的提高，越来越多的人选择居住在公寓里。
为了满足市场需求，提高公寓的知名度和美誉度，我们制定了本季度的推广方案。
二、目标群体1. 上班族：主要针对年轻的上班族，他们通常需要一个方便、舒适的居住环境，且对价格比较敏感。
2. 学生：包括大学生和中学生，他们通常需要一个安全、便捷的居住环境，且对价格也比较敏感。
公寓推广工作计划范文
公寓推广工作计划范文一、背景随着城市化进程的加快，人口持续增长以及年轻群体对居住条件的追求，公寓市场逐渐成为房地产行业中的一个热门领域。
为了提高公寓出租率，增加收入，我们制定了以下公寓推广工作计划。
二、目标1. 提高公寓出租率2. 增加公寓的知名度和美誉度3. 扩大公寓的客户群体三、目标市场分析我们的公寓位于繁华商业区，面向年轻的白领群体和大学生。
这些人群对于居住环境有较高要求，但又注重价格和便利性。
我们的公寓设施齐全，地理位置优越，适合这一目标市场。
但目前出租率并不理想，需要进行有效推广。
四、推广策略1. 加大线上推广：通过建设官方网站和微信公众号，发布公寓介绍、出租信息以及相关优惠活动，提高公寓的曝光度。
同时，积极参与相关房产租赁平台和社交媒体的推广活动，扩大目标客户群体。
2. 强化线下推广：在公寓周边的重要商业区设置户外广告牌和电子屏，吸引人们的目光，并提供信息以及联系方式。
此外，与附近的大学和企业合作，通过在校园内或企业内部进行宣传和派发宣传单页来扩大公寓的知名度。
3. 提供差异化服务：为了满足年轻人对居住环境的个性化要求，我们将提供一系列差异化的服务，如空调、免费Wi-Fi、共享办公空间、健身房等，提高公寓的吸引力。
此外，我们还将积极听取客户的反馈和建议，不断改进服务质量。
4. 举办推广活动：定期举办公寓开放日、线下沙龙和主题派对等活动，吸引潜在客户的参与。
在这些活动中，通过展览、演讲以及与参与者的互动交流，展示公寓的优势和特点，增强公寓的品牌形象。
5. 提供优惠政策：在公寓推广初期，我们将提供一定的优惠政策，如首月房租优惠、免费家具租赁等，吸引潜在客户的关注和选择。
五、推广渠道1. 官方网站和微信公众号：搭建并维护官方网站和微信公众号，发布公寓介绍、出租信息和相关优惠活动。
2. 房产租赁平台：与相关房产租赁平台合作，发布公寓信息和优惠活动。
3. 社交媒体：参与和发布相关内容在微博、微信、抖音等社交媒体上，吸引潜在客户的关注。
公寓营销策划方案
公寓营销策划方案
尊敬的业主：
首先，感谢您对我们公寓的关注和支持。
为了更好地推广我们的公寓，提高品牌知名度和吸引更多潜在客户，我们制定了以下营销策划方案：
1. 线上推广：通过社交媒体平台、公众号、博客等渠道，发布公寓优质房源信息和特色服务，提高公寓在互联网上的曝光率，吸引更多客户关注和了解。
2. 线下活动：举办公寓开放日活动，可以邀请业内人士、媒体记者、潜在客户等参加，展示公寓的特色和品质，增加公寓的知名度和美誉度。
3. 合作联动：与相关行业合作伙伴合作，开展联合推广活动，如与家居装饰公司、家电品牌等合作，为客户提供优惠福利，增加客户亲睐度。
4. 优惠促销：定期推出优惠活动和促销策略，如首次入住优惠、长租优惠、生日特惠等活动，吸引更多客户选择我们的公寓。
5.口碑营销：通过客户满意度调查，收集客户反馈意见和建议，持续改进服务品质，提升口碑效益。
我们将全力以赴，确保营销策划方案的执行和落地，不断提升公寓品牌形象和市场竞争力，为客户提供更优质的居住体验。
期待和您一起努力，共同见证公寓的成长和发展！感谢您的支持！
此致
敬礼。
地产公寓推广策划书3篇
地产公寓推广策划书3篇篇一地产公寓推广策划书协议书甲方：[地产公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[推广策划公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方拥有[地产公寓项目名称]的开发权，乙方具备专业的推广策划能力，双方经友好协商，就甲方委托乙方进行地产公寓推广策划事宜达成如下协议：一、项目名称及目标1. 项目名称：[地产公寓项目名称]2. 项目目标：通过乙方的推广策划，提高地产公寓的知名度和销售量，吸引更多潜在客户，实现项目的商业价值最大化。
二、推广策划内容1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，分析市场需求、竞争态势等，为推广策划提供依据。
2. 品牌定位：根据市场调研结果，确定地产公寓的品牌定位和核心价值，制定相应的品牌策略。
3. 推广策略：制定全面的推广策略，包括线上线下推广渠道的选择、推广内容的策划与制作、推广活动的组织与实施等。
4. 销售策略：制定有效的销售策略，包括定价策略、促销策略、销售渠道的拓展等，提高销售效率和成交率。
5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度，促进客户口碑传播。
三、推广策划执行1. 执行时间：本协议签订之日起至[具体日期]止。
2. 执行团队：乙方将组建专业的推广策划团队，负责项目的推广策划执行工作。
3. 执行进度：乙方将制定详细的执行进度计划，并定期向甲方汇报项目进展情况。
4. 执行效果评估：乙方将定期对推广策划执行效果进行评估，根据评估结果及时调整推广策略和执行方案。
四、费用及支付方式1. 费用总额：本项目的推广策划费用总额为人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
（1）协议签订后[具体日期]内，支付费用总额的[百分比]作为预付款；（2）项目执行过程中，按照执行进度计划支付相应的费用；（3）项目结束后，支付费用总额的[百分比]作为尾款。
五、双方权利与义务1. 甲方权利与义务（1）甲方有权对乙方的推广策划方案进行审核和调整；（2）甲方有权对乙方的推广策划执行情况进行监督和检查；（3）甲方应按照本协议的约定支付推广策划费用；（4）甲方应提供必要的支持和配合，协助乙方完成推广策划工作。
公寓宣传营销方案
公寓宣传营销方案一、市场分析1.1 市场需求分析目前，人们对于居住环境的要求越来越高，对于公寓的需求也在不断增加。
随着城市化进程的加快，许多人选择租房而非购房，公寓作为短租和长租的重要选择，市场需求旺盛。
1.2 竞争分析目前公寓市场竞争激烈，有各种不同档次和风格的公寓产品，竞争对手众多。
为了在市场中脱颖而出，需要制定有效的宣传营销策略。
二、公寓宣传营销方案2.1 品牌定位公寓的品牌定位是关键，要在众多竞争对手中脱颖而出。
我们的公寓将定位为高端时尚生活方式的体验者，注重舒适、便利和个性化的服务。
2.2 宣传策略•线上宣传：通过社交媒体、公众号、网站等平台，展示公寓的特色和优势，吸引目标客群关注。
•线下宣传：通过合作促销、参加展会、举办活动等方式，提升公寓的知名度和影响力。
•口碑营销：建立用户评价系统，鼓励住客分享好评，提高口碑和信誉度。
2.3 促销活动•首次入住优惠：针对新客户推出优惠活动，吸引新客户尝试入住。
•会员福利：建立会员制度，定期推出会员专属福利和优惠活动。
•节假日促销：在节假日举办特别促销活动，吸引客户增加入住率。
2.4 合作推广与地方景点、商家、企业等建立战略合作关系，共同进行宣传推广，扩大公寓的知名度和影响力。
三、实施方案3.1 宣传物料制作•制作宣传册、海报、户外广告牌等宣传物料，突出公寓的特色和服务优势。
•设计宣传视频，通过视频平台传播，增加公寓的曝光度。
3.2 定期活动定期组织公寓见面会、主题派对、客户答谢会等活动，增进业主与客户的互动，提升业主忠诚度。
3.3 数据分析利用数据分析工具对宣传效果进行监测和评估，根据数据反馈及时调整宣传策略，提升宣传效果。
四、总结通过以上的公寓宣传营销方案，可以有效提高公寓的知名度和影响力，吸引更多的目标客户，实现公寓的长期健康发展。
不断优化和调整方案，适应市场的变化，才能保持竞争力，获得更多的市场份额。
公寓营销方案
三、营销策略
1.产品策略：
（1）打造个性化公寓：根据不同客户群体，设计多样化、个性化的公寓产品，满足不同客户需求；
（2）绿色环保：注重公寓的环保性能，提高室内空气质量，为客户营造健康舒适的居住环境；
（3）智能家居：引入智能家居系统，提高公寓的科技含量，提升客户生活品质。 Nhomakorabea三、营销目标
1.提升品牌认知度，使项目成为目标客群的首选。
2.实现销售目标，确保项目资金回笼。
3.建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策略
1.产品策略
-差异化设计：根据客群特点，设计符合其需求的户型、装修风格及公共区域。
-绿色环保：强调建筑的节能环保特性，提供健康舒适的居住环境。
-智能化应用：引入智能化家居系统，提升居住体验。
公寓营销方案
第1篇
公寓营销方案
一、项目背景
随着城市化进程的加快，公寓市场逐渐成为住房市场的一个重要细分领域。为适应市场需求，提高公寓产品的市场竞争力，本项目旨在制定一套合法合规的公寓营销方案，促进公寓的销售和品牌影响力的提升。
二、目标定位
1.提高公寓产品知名度，扩大市场占有率；
2.提升客户满意度，增强客户口碑传播效应；
-口碑营销：鼓励现有客户推荐新客户，通过口碑效应扩大销售。
4.销售渠道
-线上线下结合：利用电商平台、自建网站、实体展示厅等多渠道展示项目。
-合作伙伴：与房地产中介、金融机构等建立合作关系，拓宽销售网络。
-圈层营销：针对特定职业、兴趣等圈层进行精准营销。
5.服务策略
-一站式服务：提供从咨询、看房、签约到售后的一条龙服务。
2.价格策略
-竞争定价：参考市场行情和竞争对手定价，确保价格具有竞争力。
公寓营销方案
公寓营销方案一、市场分析1. 目标客群：年轻的白领群体、大学生群体、新婚夫妇群体等。
2. 竞争对手分析：附近存在多个公寓项目，因此需要突出差异化优势，提升竞争力。
3. 地理位置：公寓位于市中心，周边配套设施完善，交通便利。
二、营销策略1. 定位：以优质生活为卖点，打造都市新潮的居住体验。
2. 品牌宣传：通过传统媒体和新媒体进行广告宣传，加强品牌曝光度。
例如，可以在报纸、杂志、广播电视台等传统媒体上发布广告，并在网络平台、微信公众号等新媒体平台上发布推广信息。
3. 公寓装修：以简约时尚为主题，注重居住舒适度和便捷性，配备高品质的家具和电器设备，满足现代人对于居住环境的要求。
4. 社交推广：举办公寓开放日，邀请目标客户参观公寓，了解其优势并与其互动。
与高校合作，举办相关活动，吸引大学生前来观摩。
5. 优惠政策：推出首付分期付款，减免物业管理费等优惠政策，吸引更多购房者。
6. 互联网营销：通过社交媒体和电商平台进行在线推广和销售，提升品牌知名度和销售额。
7. 社区活动：开展社区活动，增加业主与邻居之间的交流，提升业主满意度和忠诚度。
三、具体措施1. 开放日活动：举办公寓开放日，邀请目标客户参观公寓，了解其优势并与其互动。
通过提供贴心的服务，引导潜在客户转化为实际购房者。
2. 媒体宣传：与报纸、杂志、广播电视台等传统媒体合作，发布公寓广告。
利用新媒体平台，通过微信公众号、微博等进行推广和宣传。
3. 网络营销：通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布公寓信息，并与潜在客户互动。
利用电商平台，如天猫、京东等，开展线上销售。
4. 社区活动：开展定期社区活动，如篮球比赛、读书分享会等，增加业主与邻居之间的交流，提升业主满意度和忠诚度。
5. 优惠政策：推出首付分期付款、减免物业管理费等优惠政策，吸引更多购房者。
6. 口碑营销：通过提供优质的售后服务，争取业主的好口碑传播。
7. 与高校合作：与附近的高校合作，举办相关活动，向大学生推广公寓，吸引他们成为潜在客户。
公寓内部销售方案模板
一、方案背景随着城市化进程的加快，人们对居住环境的要求越来越高。
为了满足市场需求，提升企业品牌形象，现制定本公寓内部销售方案，旨在通过有效的销售策略，实现公寓销售目标。
二、销售目标1. 在规定时间内完成公寓销售任务，实现销售额的稳步增长。
2. 提升公寓项目的知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品定位（1）针对不同客户群体，推出不同户型、不同价位的公寓产品。
（2）突出公寓的舒适度、环保性、智能化等特点，满足客户多样化需求。
2. 价格策略（1）根据市场行情和成本核算，制定合理的价格体系。
（2）采取阶梯式价格策略，鼓励客户提前付款，享受优惠。
（3）针对特殊客户群体，提供优惠政策，如团购、推荐奖等。
3. 推广策略（1）线上线下相结合，开展多渠道宣传推广。
（2）利用公司官网、微信公众号、朋友圈等平台，发布公寓信息，吸引潜在客户。
（3）开展线下活动，如样板房开放、开盘仪式、业主品鉴会等，提高客户参与度。
（4）与相关媒体合作，进行新闻报道、专题报道等，扩大公寓知名度。
4. 销售团队建设（1）选拔具备丰富销售经验和专业知识的人员组成销售团队。
（2）对销售人员进行专业培训，提升销售技巧和客户服务能力。
（3）建立激励机制，激发销售团队的工作积极性。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息，跟踪客户需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，收集客户意见。
（3）针对客户需求，提供个性化服务，提升客户体验。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、时间节点和责任人。
2. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略。
3. 加强销售团队协作，确保销售任务顺利完成。
4. 对销售成果进行总结和评估，持续优化销售方案。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
公寓推广方案
1.市场风险：密切关注市场动态，适时调整价格策略；
2.政策风险：遵循国家法律法规，确保项目合规性；
3.竞争风险：深入了解竞争对手，提升产品品质和品牌形象；
4.财务风险：合理控制成本，提高资金使用效率。
六、总结
本推广方案旨在通过全方位、多角度的推广手段，提高我司公寓产品的市场竞争力，实现销售目标。在执行过程中，需密切关注市场动态，调整推广策略，确保项目的顺利进行。同时，注重风险预防与应对，确保项目的合规性和可持续发展。
公寓推广方案
第1篇
公寓推广方案
一、项目背景
随着我国城市化进程的加快，公寓市场日益繁荣。为满足市场需求，提高我司公寓产品的知名度和竞争力，特制定本推广方案。
二、目标定位
1.提高公寓产品的市场占有率；
2.增强品牌知名度和美誉度；
3.提升客户满意度；
4.促进销售业绩的提升。
三、推广策略
1.产品策略
（1）优化产品设计，满足不同客户需求；
（2）线下推广：
-现场接待：提供专业、热情的咨询服务；
-举办活动：开盘、品鉴会、讲座等，增强客户体验；
-宣传物料：制作宣传册、海报、展架等，放置于公共场所及合作渠道。
五、执行计划1.制定详细源自推广计划，明确时间节点、责任人和推广目标；
2.加强部门间的沟通与协作，确保推广计划的顺利实施；
3.定期评估推广效果，及时调整推广策略；
-举办各类活动，如开盘、品鉴会、讲座等，增加客户粘性；
-制作宣传册、海报、展架等，放置于公共场所及合作渠道。
四、执行与监控
1.制定详细的推广计划，明确时间节点和责任人；
2.定期召开推广会议，了解推广进度，解决存在问题；
公寓季度推广方案策划活动
公寓季度推广方案策划活动1. 活动目标1.1 增加公寓出租率1.2 提高公寓品牌知名度1.3 吸引目标客户群体1.4 建立良好的客户关系2. 活动策略2.1 客户画像：了解目标客户群体的特点和需求，制定个性化的推广策略，从而吸引他们选择居住在公寓中。
2.2 多渠道推广：通过线上和线下的方式广泛宣传公寓的特色和优势，包括社交媒体广告、电台、地铁广告、户外海报等。
2.3 优惠政策：提供符合市场需求的价格优惠、签约优惠、入住奖励等，吸引潜在客户入住。
3. 活动细则3.1 线上活动3.1.1 社交媒体推广：在知名社交媒体平台上发布公寓的介绍、图片、视频等，吸引目标客户群体的关注，提高品牌知名度。
3.1.2 线上广告投放：在互联网搜索引擎、房产网站等平台上投放公寓广告，增加公寓的曝光率。
3.1.3 租客推荐计划：鼓励现有租客通过社交媒体分享、推荐公寓，引导新租客入住，提供相应的奖励与回馈。
3.2 线下活动3.2.1 开放日活动：定期举办公寓开放日活动，邀请潜在客户参观公寓，了解公寓的优势和服务。
3.2.2 户外宣传：在人流量较大的地点设置公寓宣传展台，进行户外宣传和咨询，吸引目标客户群体的注意。
3.2.3 合作推广：与当地工作室、企业、学校等合作，为他们的雇员、学生等提供优惠政策，并在合作单位进行宣传推广。
4. 活动奖励措施4.1 新租客奖励：对于通过活动入住的新租客，提供一定的入住奖励，如折扣、礼品、免费家具等，以增强其入住公寓的积极性。
4.2 签约优惠：对于在一定期限内签约的租客，提供额外的签约优惠，如免一至两个月的房租、免费停车位等，以吸引租客尽快签约。
4.3 租客推荐奖励：为现有租客提供租客推荐计划，通过推荐新租客入住公寓，获得相应的奖励，如房租折扣、礼品兑换等。
5. 活动执行计划5.1 活动前期准备：确定活动目标、制定活动策略和细则，准备相应的宣传资料、奖励措施等。
5.2 活动宣传：通过线上和线下的方式广泛宣传公寓的特色和优势，包括社交媒体广告、电台、地铁广告、户外海报等。
公寓推广销售方案
公寓推广销售方案前言公寓是一种新型住宅形态，由于其物业管理、服务等优势，吸引了越来越多的购房者。
然而，市场上的公寓竞争激烈，如何推广销售公寓是关键的一环。
本文将为大家介绍公寓推广销售方案。
竞品分析在公寓推广销售之前，我们要对竞品进行分析和了解。
要了解竞品的交通、地理位置、户型、物业服务、设施等方面的情况。
只有对竞品了解透彻，才能更好地制定公寓销售方案。
营销策略在制定营销策略时，我们需要根据公寓的独特性进行定位。
比如，公寓适合哪些人群、公寓的优势是什么、怎样让购房者更容易接受公寓等等。
方案一：口碑推广口碑传播是一种非常重要的推广方式，在公寓销售中也是如此。
我们可以通过邀请业内专业人士来参观公寓，提升公寓的认可度。
同时，邀请用户评价公寓，通过这些正面反馈，增加其他用户的信任感。
方案二：活动推广在了解用户需求的基础上，我们可以组织一些针对性的活动，吸引用户前来参与。
引导用户去体验公寓的舒适程度和便利性。
通过活动，让用户对公寓的印象更加深刻。
方案三：互联网营销互联网营销是一个新兴的推广方式，是一种低成本高收益的营销方法。
我们可以在百度搜索、社交媒体等平台上推广公寓，吸引潜在购房者的眼球。
通过打造一个舒适的官网和公寓的形象宣传，在网上吸引用户咨询和购买。
市场研究市场研究是公寓推广销售的必要步骤。
我们需要了解公寓销售的市场走势、销售趋势等。
通过数据统计和分析，找出合适的推广策略，制定针对性的宣传方案。
联合营销联合营销是指各方协同合作，实现共同的目标。
比如和商场联合举办活动、合作推出购房优惠等。
这些合作会增加公寓的知名度和购买率。
渠道推广渠道推广是指在房产中介或者财经媒体等平台推广公寓。
透过其他渠道介绍公寓，让更多的用户知道它的好处和优势，从而促进销售。
结论公寓推广销售是一个复杂的过程，在实施推广过程中需要进行多方面的考虑。
我们需要了解目标用户的需求、了解竞争对手的情况、通过多种营销策略来提高公寓的知名度和销量。
公寓租房销售策划方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，我国住房市场需求日益旺盛，尤其是公寓租赁市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足广大租房者的需求，提高公寓的出租率，本策划方案旨在通过一系列营销策略，提升公寓的知名度和吸引力，实现公寓租赁业务的快速增长。
二、目标市场1. 目标客户：年轻白领、单身贵族、情侣、创业人士等对生活品质有较高要求的租房者。
2. 目标区域：以城市中心区域、交通便利、配套设施齐全的区域为主。
三、营销策略1. 品牌宣传（1）线上线下同步推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布公寓租赁信息，吸引潜在客户关注。
（2）户外广告投放：在目标区域公交站、地铁站等高流量地段投放广告，提高品牌知名度。
（3）媒体合作：与本地主流媒体合作，进行软文宣传，扩大公寓租赁业务的影响力。
2. 产品优势（1）户型设计：根据目标客户需求，提供多种户型选择，满足不同人群的居住需求。
（2）装修风格：采用简约、时尚的装修风格，营造舒适、温馨的居住环境。
（3）配套设施：配备健身房、游泳池、停车场等设施，满足客户休闲娱乐需求。
3. 价格策略（1）推出优惠活动：针对首次租赁客户，提供一定期限的租金优惠。
（2）灵活定价：根据市场行情和客户需求，调整租金价格，提高出租率。
（3）长期租赁优惠：对于签订长期租赁合同的客户，提供租金折扣或赠送物业费等优惠。
4. 销售渠道（1）线上渠道：建立官方网站和手机APP，实现线上看房、预订、支付等功能。
（2）线下渠道：设立租赁服务中心，提供专业租赁顾问服务，解答客户疑问。
（3）合作渠道：与房产中介、装修公司、家居品牌等企业合作，拓宽销售渠道。
5. 客户关系管理（1）定期举办客户活动：邀请客户参加生日派对、节日庆典等活动，增进客户感情。
（2）提供增值服务：为租赁客户提供家政、维修、安保等增值服务，提升客户满意度。
（3）建立客户档案：记录客户信息，进行个性化推荐，提高客户忠诚度。
四、执行计划1. 制定详细的市场调研报告，了解目标客户需求和市场行情。
公寓打折营销方案
1.提高公寓项目的市场知名度及关注度。
2.增加客户来访量和成交量。
3.提升客户满意度，树立良好口碑。
4.完成既定的销售目标和利润指标。
三、活动策划
1.活动主题
“品质生活，限时钜惠—— XX公寓优惠季”
2.活动时间
自____年__月__日至____年__月__日。
3.活动内容
（1）价格优惠
-活动结束后，进行成本效益分析，优化后续活动。
3.市场风险
-关注市场动态，灵活调整营销策略；
-加强对竞争对手的监测，把握市场脉搏；
-提升产品和服务质量，增强市场竞争力。
本方案旨在为公司制定一套详细、合规的公寓打折营销方案，通过创新的活动策划和精准的营销策略，实现销售目标，提升品牌价值。
（2）合作自媒体、网红、大V等进行活动宣传；
（3）投放精准的网络广告，提高活动曝光度。
2.线下推广：
（1）制作宣传海报、单页，在售楼处、周边商圈等地张贴、发放；
（2）组织线下活动，如房展会、讲座等，吸引潜在客户；
（3）与合作商家进行联合推广，扩大活动影响力。
五、销售及售后服务
1.销售环节：
（1）加强销售人员培训，提高专业素养和服务水平；
1)成交一套，奖励推荐人现金XX元；
2)成交两套，奖励推荐人现金XX元；
3)成交三套及以上，奖励推荐人现金XX元。
（4）免费看房活动
活动期间，购房者可免费参加看房活动，包括：
1)专车接送；
2)专业顾问陪同讲解；
3)免费提供午餐。
四、宣传推广
1.线上推广：
（1）利用公司官网、微信公众号、微博等社交媒体平台，发布活动信息；
公寓打折营销方案
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南向两房户型面积分别80 m2，117 m2，共80套；三房130 m2，共40套
东、西两侧为三房，面积145 m2，共40套
二、卖给谁？
客群细分
城市主流，新永州城市中坚
关键词：未来预期看好、过渡或投资目的、消费从众心理
A类客户
客群比例：60%购买动机：投资+自住
2、该类产品市场竞争力弱
由于在大的方向上是出于开发本身的考虑而形成的产品，那么在产品功能、结构、配套等方面存在某些缺陷，那么与市场上其它完善的产品竞争时就会处于弱势。
3、该类产品属于过渡型产品
不是立足于市场需求来定位的产品必然很难和市场对接，即使消费者购买了产品，随着市场的发展和成熟，其本身一些不足很快会显露，最终被其它产品取代。只有整个市场达到高度需求时，该类产品才有可能市场条件。而永州在可以预见的很长一段时间内市场很难达到高度需求状态，故该类产品去化过程中比其他类型产品阻力更大。
★★★★★
单体公寓，绿化欠缺，周围绿化
★
缺乏绿化
★
品质
高端路线，永州中央地标
★★★★★
品质感一般
★★
五星酒店的高品质
★★★★
实际形象
外立面、规模、气势得到市内外购房者认可
★★★★★
从开盘和发卡情况看，市场印象良好
★★★★
建设周期较长，客户有负面认知
★★
价格
2288元/平米～2600元/平米
★★
1600元/平米～2000元/平米
第一阶段：厉兵秣马广泛蓄水（10月）
现场氛围、销售培训、媒体购买，在前期准备充分后在月底进行整体形象导入：现场形象公开、日进斗金活动举行，第一波派报、摸排意向客户，对项目周边区域客户进行初步拦截。
阶段准备：
1）各媒体通路悉数亮相，潇湘晨报NP、现场户外、楼体字体、精神堡垒、现场围板、引导识别系统、VI识别系统（手袋、纸杯、名片、信纸、信封）、派报、短信全面铺开；
开盘迄今共销售住房30余套左右，有接近一半已售房源集中在6—9F，3－5F做整体销售。
存量约240套左右
结论：
市场现状：同质化竞争、市场供应大
竞争个案：占入市先机、去化不理想
一品金筑：地段有优势、景观处劣势
本案策略
针对低迷市场：
低调入市速战速决前量后价先跑先赢
针对强大对手：
锁定客群稳住人气强势促销占尽先机
私营商户：
考虑过渡，投资性、便利性、功能性；
周边商户，建材、服饰、餐饮、百货、电器老板；
传统小业主、小作坊，没有暴富人群；
几十万至上百万身价，文化水平不高，比较务实低调；
广东、福建人也占一定比例，有从众心理。
进城客户：
对城市概念局限于老城区
随同子女进城
下属县、乡工作进城
方便子女就学
返乡客户：
有一定的居住品质标准，但更注重“城市中心”概念
关键词：市场面悲观，后市不明朗
市场预期悲观蔓延，客户购买信心不足，房价收入比被再次提上风口浪尖，国家调控政策仍从紧，供需比失衡。
市场面：
1、本轮房地产调整源自国内外经济下滑，而不是出于行业调控所致，因此调整时间跨度会更长，预计会有一至两年，现在房地产调整刚开始。
2、自年初珠三角以深圳为首房地产价格跳水导致区域全行业收缩，直至近期以万科为首带头降价，房地产投资消费萎缩由区域逐步转向全国蔓延趋势。
张主任/38岁－－机关上班
在市区某政府机关上班，办公室主任，家住舜德摩尔附近，有浓厚地域情结，有自己的房子，手里有点余钱，觉得存银行不划算，股市风险太大，希望找没有风险能保值增值的项目，于是首选商业网点密集的市中心，觉得价格合适就要赶紧出手了。
刘先生/26岁－－来自东安县
女朋友在永州，大学毕业后工作定在了永州，目前工作较稳定，但积蓄不多，没有自己的房子，即将考虑结婚，看重市中心德便利快捷，非常向往在市中心拥有一套属于自己的住房，可能父母赞助一些，选择首付低、性价比高的物业，给女朋友一个安全港湾。
黄金尺度简约主义极致体验
50-140 m²²灵动空间从容驾驭
居住/办公/投资多重生活精彩演绎
推广策略
现状认知结论
地段属性区域客户占据，尚未造成广泛影响
项目属性无明显竞争优势，附加值要提升
客群认知户型一般，配置一般，景观一般
解决策略
事件节点
营销策略
侧重原则：跑量还是跑价
什么阶段？怎么跑量？怎么提价？
定价建议：本案是单体公寓，产品最大差异表现在楼层，因此价格梯度通过楼层体现。
3、上轮调控未受明显影响的永州楼市，最近房地产消费逐渐步入冰点，观望情绪浓厚。
4、今年以来市场有效供应明显增大，未来一年市场销售状态较为严峻。
5、全国市场新推楼盘促销力度加大。
观点小结：
1、“大势强于人”，这是我们对市场的最深刻认识。在整个大的房地产发展趋势下，处于三线城市的永州楼市必然追随其后。
2、“跑赢大市”，这是我们现阶段操作目标。要到达这个目标必须市场未动时先于市场采取有效手段，比竞争对手跑
2）大定客户第二轮抽取价值10-15万房源一套。
如市场向好：高区、低区持续销售，中区适度放量。价格重心往高区靠近。
如市场消极：建议提升产品附加值，现场景观配置呈现、步步高利好释放、样板房装修启动、高区精装修启动，为中区房源跑价奠定坚持基础。价格重心往低区靠近。
圈养杀
市场相对平稳时：最重要在于养和杀
市场预期悲观时：快圈快杀，多回合
一、我是谁？
项目背景
产品表现平常地段优势明显
根据房地产推广运作模式，“地段+产品”两方面分析，本案在产品上无明显市场竞争力，建筑、景观、户型、物业、配套均无明显市场竞争优势；
客户接受度最高的地段、品牌则有较强优势。
产品分析
（一）、单体公寓类别的产品分析
1、该类产品产生的内在原因
可以说像类似于本案产品在永州市场大量供应并非正常的市场行为。根据我们的研究，该类产品只有在高度需求的市场下才能生存，因为在高度需求的市场中客户妥协很多条件来接受该类产品。那么之所以存在，更多的是从开发本身出发。
★★★
－
－
安全舒适度
完整社区，周围环境优越安静
★★★★
安全舒适度一般
★★
位于摩尔内，居住感一般
★★
电梯配比
5梯13户
★★★★★
2梯13户
★★★
5梯17户
★★★★
户型
主力户型：55～76平米
★★★★
可拆分户型
★★★
主力面积：50-110平米
★★★★
开盘时间
08/09/06
★★★★
08/09/02
★★★
客群比例：20%购买意图：办公+自住
其它：
认同地段，自己办公
自住群体以急需住宅的刚性需求为主；
多为首套或改善型需求，客户偏年轻；
追求实惠便宜，对单价总价均较敏感；
非常喜欢市中心。
综合概述
客户来源
项目周边、集中传统冷水滩中心区域、返乡、返城客户
客户行业
小企业主、小商户老板、事业单位、外地务工或经商
客户年龄
2）售楼处开放；
3）模型与效果图制作完成；
4）销售人员队伍建立与前期培训；
5）现场物料到位。
营销节点：
10月10日：第一波形象推出，现场、户外、短信、NP、派单、网络、电视、电台、引导旗、横幅。
10月25日：蓄水开始，日进斗金提前稳住客群，截止11月8日，共14天。
营销推广：
关键词：媒体曝光、派报、日进斗金
得更快。
3、“现金为王”，这是我们的紧迫任务。房地产的最大风险在于变现慢，而只有房产成功转变为货币时，才能在市场动态发展中不断获取更好机会。可以肯定在未来两年之内，握有现金的房地产企业比以前拥有更多发展机会，甚至又是千载难逢的机会。
关键词：市场竞争激烈，定位不明确
针对本案可住可办公的双重属性，从区域市场竞争来看，竞争对手强劲，选取远志新外滩、福泉公寓两个代表性项目作样本，参照分析。
衣锦还乡，持有虚荣心
返乡置业防老
年轻出去，年老返乡
本人不回乡，替家人置业
B类客户
客群比例：20%购买意图：自住
公务人员：
收入稳定，有一定隐性收入；
有自住房，家住周边，对市场敏感，看好市中心发展潜力；
喜欢走关系、开后门，热衷群体消费，喜欢攀比；
就职各政府行政事业单位，有固定消费习惯；
拥有良好的信息获取渠道。
1、派报
联系大专院校学生兼职，派报时间主要集中在周末。
1）10月中旬第一波派报（项目周边）
活动主题——献给永州德传奇，一品金筑即将诞生。
拦截区域客户：舜德摩尔各商场商户、全市营业网点商户
2）11月上旬第二波（全市覆盖）
垄断全市商业网点：金水湾购物中心
国美、苏宁超市入口
2、日进斗金
关键词：圈、养
利用当前旺季，进行客户圈养，避免客户流失，期间客户去购买其它竞争产品。
采用“日进斗金”的活动方式，进行连续14天的客户圈养：意向客户3000元申领VIP卡，于开盘前14天活动开始，从申领日期算起至开盘当日，每日VIP卡可自动累加500元购房款，直到开盘最多客优惠7000元（如购房，可低扣房价，也可作为购物嘉年华商户购物抵用券，如放弃购房则无效）。吊着客户不愿放弃已累加的钱，早日锁定客群。如未购房VIP卡定金可退，累积购房款无效。
4、短期内该类产品的市场评判标准模糊
在永州这样的一个初级房地产市场中，对该类产品的评判标准存在不统一。其中比较有效的标准就是别人的购买行为作为自己的导向。
5、无市场专属客群，市场基础不稳定
这类产品面向的市场受众面广泛，居住、投资、办公等均可适用，然而正因为这样，反而是没有专属的市场基础，也就没有刚性需求，这就会存在很大的市场变数。