销售经理专业培训计划方案

M I T 见习经理培训计划

营动部分

销售与市场

会籍办理处

本周学习要点

1、了解业务经理的工作职责。

2、了解市场推广、电话推广及会籍办理处相互之间的关系及其如何协作以提高公司销

售及利润。

3、了解能够分析市场部营运的报告及如何运用这些报告。

4、知道如何跟踪销售率及工作效率。

5、能够完成市场部的每种表格及报告。

6、能够写有关提高销售与市场工作效率的计划。

7、能够运用FIRST STEP中的市场手册部分。

8、了解市场部经理及会籍办理处员工的工作职责。

9、了解会籍办理处与其它部门之间的关系。

10、了解会籍办理处相关的报告及其用途。

11、了解如何运用SIC代码及其在会籍办理处的重要性。

12、了解如何与市场经理协调电话推广员、会籍推广员及市场部其它员工的关系。

13、会用报告跟踪会籍办理处的工作效率。

14、了解会员卡更新的程序。

15、能够解释××店的经营哲学及对潜在会员解释会员卡的好处。

16、能够解释主卡副卡的特点与区别。

17、了解商业会籍卡，个人卡及配偶卡的资格。

18、了解会员跟踪系统的功能。

19、能够处理已经过期的会员卡及在电脑中删除它。

20、能够运用会籍办理处的八大屏幕。

21、了解FIRST STEP中所有关于会籍/市场部分的内容，并能学以至用。

销售与市场

概述

欢迎加入第五周的MIT培训计划！本周的学习重点将会是以下几个方面：

1、总销售与市场

2、贸易工具

3、电话推广

4、市场推广

5、你所在的市场与竞争

6、BOM（商品促销）

会籍办理处是××店一个重要的部门，当一位潜在的会员走近，想购买会员卡时，会籍办理处的员工是这名顾客所接触的第一个人，会员对××店今后的印象很大一部分会受这次服务的影响。会籍办理处的工作质量将会对前台产生直接影响，会籍办理处的工作同样影响到副卡收入及会员卡更新。

记住与你的指导经理及总经理一起，熟悉本周的工作安排，为了更好地获得本周知识，你必须回答所有提问。

资源

1、你的总经理

2、市场部副总经理

3、营运副总经理

4、市场部主管

5、会员接待主管

6、电话推广员

7、会籍推广员

8、会籍推广培训资料

9、这本MIT手册

10、《第一步》中会员会籍与市场推广手册

本周工作清单

1、会见你的总经理。

2、回顾《第一步》中会员会籍与市场推广手册中的使用部分。

3、在市场部会议上与市场部所有员工见面。

4、与市场部副总经理讨论如何提高市场部的工作效率。

5、帮助市场部副总经理制订本部门的工作计划。

6、打印并分析××店SIC排名报告。

7、打印亲分析前300名商业会员报告。

8、打印并浏览新商业会籍报告。

9、通过会员种类报告分析××店的销售情况。

10、打印并分析每月会籍报告。

11、与市场推广员至少做四次会员拜访。

12、与电话市场推广员一起工作，了解他们的工作职责。

13、到你最大的食品竞争对手那儿做调查，回答第五部分的提问。

14、到你最大的非食品竞争对手那儿做调查，回答第五部分的提问。

15、回顾销售与市场30/60/90天计划。

16、在会籍办理处服务会员。

17、在会籍办理处制订至少两周的工作计划。

18、打印并分析与会籍办理处有关的所有报告。

19、与销售经理、营运经理一起回顾贸易工具，找出增加会费收入的办法。

20、与销售经理及会籍办理处主管一起决定如何衡量会籍办理处的工作效率。

21、完成一次商业会籍申请。

22、完成一次个人会籍申请。

23、现场操作至少三次会员卡更新。

24、操作至少一次一天卡办理，并向持卡人解释会员卡的好处。

25、操作至少三次副卡的办理。

26、回顾第一步中人力资源培训/收银机操作手册中的应用部分。

27、每天实践CBWA。

28、完成本周所有的练习与提问。

29、与你的指导教练讨论本周的培训内容，并让他或她写一份你本周的培训评估，并

抄送总经理和营运总监。

30、回顾下周的培训内容，准备下周培训。

第一部分：市场部总括

●市场部怎样增加会员店的销售额？

●××店的主要会员是从事哪种生意的？

●会员提高会费收入有哪几种方法？

●市场部有哪些不同的工作岗位？

●市场推广的主要工作职责是什么？

●电话推广的主要工作职责是什么？

●市场部主管的主要工作职责是什么？

●市场部经理的主要工作职责是什么？

●市场部工作素质如何影响到彰台工作？

●××店所强调的五大类SIC指的是什么？

●为什么××店强调这些特殊分类？

●你能给出实例每种分类是如何进行市场推广的？

●你所在的××店的前五大类SIC是什么，他们年至今的总销售是多少？

●××店SIC代码排名与商品销售排名之间的关系如何？

●回顾市场部30/60/90天计划，与市场部经理讨论，此计划的重点在哪儿？

●你认为对每月购买金额高的商业会员应采取何种奖励计划？

●××店的社区参与计划是怎样的？与市场经理讨论并简单概括一下。

●对那些会员卡快到期的会员，我们将如何做？

●检查10份会员申请单，有多少是100%正确？

●会员卡更新的程序是怎样的？会员卡更新何时开始？