中国人寿幸福人生产品宣传导
“福利人生”组合销售
福利人生“6+3”说明话术之三张图（2/3）
健康投资
锻炼 养生 良好生活习惯
钱财投资
努力工作 生意投资 金融理财
保险
1、正因为一般人都意识到这个问题，所以都选择了不同的 投资方式去为自己的未来作一个规划； 2、大体分为两种：一种是健康投资，例如锻炼、养生、养 成良好生活习惯等；另一种是钱财投资，例如努力工作、生 意投资、金融理财等； 3、但不管是那种方式，不管您认不认同，我都想告诉您一 个不容置疑的事实，其实您都是在为自己买保险，只是不见 得在保险公司买而已； 4、我们一起来看看原因吧！
先满足保障需求，后考虑投资需求； 先满足家长需求，后考虑小孩保障； 先满足保额需求，后考虑保费支出； 先满足保险规划，后考虑保险产品； 先满足人身保险，后考虑财产保险。
排列组合就是创新——
“福利人生”闪亮登场
幸福人生两全保险 幸福附加幸福人生提前给付重大疾病保险 幸福祥利两全保险 幸福住院费用补偿医疗保险 幸福附加意外伤害门急诊费用补偿医疗保险
这个故事说明的真相——
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售机会是创造出来的； 客户需求是引导出来的； 多做动作总比不做要好； 产品组合是满足需求的；
当今客户的需求是——
最少的钱获得最多的收益；——保单收益 最少的钱获得最多的保障；——保单功能
而我们的困惑是—— 重收益的险种保障不高或不全 重保障的险种收益不高或较低
买保险的“五先五后”原则— —
李哥，这张保单累计给您的收益按照中档红利为1294644.2元，相 信这样好的产品和收益一定是最适合您的！请您签字确认！
敬请期待：
福利人生之目标市场及主顾开拓话术； 福利人生之促成技巧； 福利人生之异议处理技巧；
幸福人生
案例一、30岁，男，10年交费，80岁到期
险种 幸福人生两 全保险（分 红型） 附加幸福人 生提前给付 重大疾病保 险 保险金 交费年 保险期 额 限 间 10万 10年 至被保 险 人80周 岁 至被保 险 人80周 岁 首年度 保费 4588
10万
10年
705 5293
合计（平均每月441元）
46
50
60
70
80
没事稳赚钱 有事不缺钱
无病养老钱
意外保障钱 分红钱生钱
越老越值钱
• 早期治疗保险金：每次1万元，早发现早恢复； • 重大疾病保险金：10万-已给付的早期治疗疾 病保险金+累积分红，确诊立刻给付，确保病 有所医；
收益演示
• 身故保险金：10万-已给付的早期治疗疾病保 险金+累积分红，身价保障，体现责任； • 满期保险金：80岁保单期满领取满期保险金 10万元+累积分红养老无忧。
亮点之一 ——保费低
0岁，男，10交费，年交保费2995元，保额10万，70岁到期，累计交 费29950。
满期322881
大病保障244818 保单价值214403 大病保障190958 保单价值141075 大病保障154310 保单价值89516 大病保障129809 保单价值54055 大病保障113788 保单价值30604
39种重疾，确诊立刻赔付 一生顺遂，满期领取满期保险金 保险期间身故给付身故保险金 分期积累，强制储蓄，积沙成塔 经典设计，保障的同时享受分红
39种重大疾病
1.恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术 5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移 植术) 6.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒 症期） 13.双耳失聪 14.双目失明 15.瘫痪 16.心脏瓣膜手术 17.严重阿尔茨海默病 18.严重脑损伤 19.严重帕金森病 20.严重Ⅲ度烧伤
保险产品-幸福人生
摘自青年报 2007年3月8日
医保卡只是“地方粮票” 医保卡只是“地方粮票”
不少老人本来享受医疗保险，一旦退休，去外地投奔子 女，看病吃药就都不能报销了！ 一些出差的人，在外地生了病，医药费就都得自己掏！ 现在医保卡的使用限制很多，想要到非指定医院看病， 要本人申请、单位盖章、主治医师签字、本地医疗保险管理 处批准，手续之烦琐令人头疼！ 全国政协委员解生瑞说：要去异地看病，特别是长期在 异地看病吃药，那简直比登天还难！
× ×意外伤害保险（16周岁 65周岁） 意外伤害保险（16周岁 65周岁 周岁—65周岁）
意外身故；意外伤残分级保障。 意外身故；意外伤残分级保障。
职业类别 费率 一类 15 二类 18.8 三类 22.5 四类 33.8 五类 52.5 六类 67.5
× ×附加意外伤害医疗保险（16周岁 65周岁） 附加意外伤害医疗保险（16周岁 65周岁 周岁—65周岁）
幸福人生 10万保额 2730元 万保额 元 万保额 附加重疾 10万保额 750元 元
健康存折每年的红利会 不但如此，小张的保单 不但如此， 象滚雪球一样多起来！ 价值也一年一年的增加 了，这可都是小何能动 到70岁的时候，小张的保单价值加上红 70岁的时候， 岁的时候 利，有11.4~13.2万元，有可能还会 11.4~13.2万元 更多，比起当初存的69600 69600元 更多，比起当初存的69600元，可以说 是翻了个倍了，而且还白白享受了这么 是翻了个倍了， 多年的保障！ 多年的保障！ 用的钱啊！ 用的钱啊！
摘自青年报 2007年3月11日
普通人根本不敢生病
纪先生：以前听人家说看病贵， 我还没觉得，前年母亲心梗住院，我 才体会到了这三个字的分量。 由于血管堵得厉害，安了 3个支 架，每个 4万元，再加上其他费用， 最后花了16万。我母亲有医保，报了 60%，但就这样，最后我家也没剩几 个钱，用我父亲的话说就是“存了一 昂贵的医疗费用， 让很多人“因病致贫，因贫返病”。辈子，一场病耗掉一多半”。
人寿广告宣传文案
人寿广告宣传文案人寿广告宣传文案：尊敬的客户，人生犹如一段精彩的旅程，每个人都希望能够安享幸福、健康的晚年生活。
我们公司，作为您值得信赖的保险合作伙伴，致力于为您提供全面、可靠的人寿保险服务。
无论您是年轻的职场新人，还是步入中年甚至是已经享受退休生活的长者，人寿保险都应该成为您财务规划的重要一环。
我们的人寿保险产品以灵活多样的保障方案为特点，旨在为您提供全方位的保障，使您的家人和自己能够在遇到意外情况时获得足够的经济支持。
首先，对于年轻人而言，我们的人寿保险产品能够帮助您在事业初创期建立起可靠的保障基础。
通过灵活的缴费方式和多样化的保险金选项，您可以根据自身的经济状况和未来规划选择最适合您的保险方案。
无论是支付房贷、教育基金，还是购买首付款或者创业资金，我们都能够提供灵活的解决方案，确保您在关键时刻得到最大的保护。
而对于正值中年的您来说，我们的人寿保险产品则能够为您提供全面的家庭保护和个人资产保障。
我们的保险方案可以覆盖您的收入来源，确保您在失去工作能力时仍能继续为家庭提供稳定的经济支持。
同时，我们还提供重大疾病保障和意外伤害保险，使您可以应对生活中的各种突发状况，减轻经济压力，保障家人的生活品质。
对于已经享受退休生活的长者来说，人寿保险同样不可或缺。
我们的保险方案可以为您的退休生活提供额外的经济支持，确保您的晚年生活品质不受经济压力的限制。
我们还提供长期护理保障，为您提供全方位的健康照护，防止意外医疗费用给您和家人带来经济困扰。
最后，我们高效便捷的理赔服务团队将全程为您提供支持和帮助，确保您在需要时能够轻松获得保险金。
我们的宗旨是以客户为中心，始终信守承诺，为您提供最优质的服务体验。
选择我们，选择保障安稳的未来。
让我们一同为您和您的家人带来平安与幸福，让您的生活充满保障和希望！。
幸福人生鑫安一生产品大讲堂含备注17页
对于我们的孩子
钱并没有被花掉，只是变成保险资产，留给孩子未来使用！ 我们都希望无论我们在与不在，都能照顾孩子一辈子。 幸福可以帮我们做到这些： 1. 给孩子一辈子的呵护，让孩子永远记得我们。 2. 给孩子一辈子稳定的现金流，保证不会被乱花和侵占。 3. 伴随孩子一辈子的保单，会让孩子长大懂事后知道在其年少时，父母已经为她（他）规划好了未来。 无论投保在孩子或者您名下的资产，都永远是您的资产，您有完全的决定权和分配权。（如果有必要您甚至
可以终止并收回）
鑫安一生
品质养老规划方案
张先生30岁，希望通过鑫安养老计划可以让家庭资产 保值增值的同时还能享受晚年高品质生活
组合名称：鑫安一生幸福养老计划 年交：10年 缴费：10万
30岁金先生，10万/年，共投入100万 用10年让自己拥有一个美好的晚年和高品质的养老
50岁：账户价值118万（中）124万（高） 投入产出比 118%/124% 55岁：账户价值143万（中）156万（高） 投入产出比 143%/156% 60岁：账户价值173万（中）196万（高） 投入产出比 173%/196% 65岁：账户价值221万（中）264万（高） 投入产出比 221%/264% 70岁：账户价值260万（中）325万（高） 投入产出比 260%/325% 80岁：账户价值394万（中）553万（高） 投入产出比 394%/553%
安全稳健 品质养老 享用一生
对于我们自己
•你的钱并没有被花掉，而是变成了保险资产，留给自己未来用！ •未来的风险不可确定，因此我们一定要给自己留一笔安全、稳定的现金流。把未来保证生 活质量所需要的费用，确保未来生活品质。 •外部风险与家庭财产隔离，确保终身都有足够的现金流保证家庭生活品质不变。 •“遗产税”和“赠与税”都是不得不面对的问题！
（金融保险）幸福人寿幸福人生
（金融保险）幸福人寿幸福人生预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制（金融保险）幸福人寿幸福人生幸福人生两全保险（分红型）产品说明书为方便您（投保人,以下含义相同）了解和购买本保险，请您仔细阅读本说明书。
在本说明书中，“本公司”、“我们”均指幸福人寿保险股份有限公司。
风险提示本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
险种特点保单分红，额外惊喜满期回报，稳健增值身故给付，彰显保障保单贷款，资金灵活领取方式，灵活多样保险责任在本主险合同有效期内，我们承担以下责任：（1）身故保险金被保险人自本主险合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天内（含第180天）因疾病身故，我们无息退还已交保险费，本主险合同效力终止。
被保险人自本主险合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天后因疾病身故，我们按被保险人身故时本主险合同的保险金额给付身故保险金，本主险合同效力终止。
如果被保险人遭受意外伤害事故，以该事故为直接且单独原因导致被保险人身故，我们按被保险人身故时本主险合同的保险金额给付身故保险金，本主险合同效力终止。
（2）满期保险金若被保险人生存至本主险合同期满日二十四时，我们按照当时本主险合同的保险金额给付满期保险金，本主险合同效力终止。
如果我们按照《幸福附加幸福人生提前给付重大疾病保险条款》的约定无息退还附加险合同已交保险费的，我们在退还上述附加险合同已交保险费的同时无息退还本主险合同的已交保险费，本主险合同效力终止。
如果我们按照《幸福附加幸福人生提前给付重大疾病保险条款》约定给付过重大疾病保险金的，本主险合同效力终止，我们将不再按本主险合同约定给付身故保险金或满期保险金。
责任免除因下列情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；第2页共6页（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。
【幸福人寿】幸福人生终身重大疾病保险
幸福人生终身重大疾病保险产品介绍幸福人生一生护航1生在风险来临之前为自己增加伴随终身的重大疾病保障，任凭风雨来袭，一生无忧。
有备无患才是人生赢家65种保障范围广泛，涵盖65种重大疾病罹患任意一种，赔付100%基本保险金额。
人生小障碍轻松解除人性大关怀保费全免15种多达15种早期治疗保险金疾病包含原位癌，冠状动脉/主动脉/心脏瓣膜介入手术，轻微脑中风等多发“中度”疾病。
20%一旦罹患早期治疗保险金疾病，先行额外赔付基本保险金额的20%。
此项赔付后，合同继续有效，基本保险金额不减少。
0费用罹患早期治疗金疾病后，豁免今后的各期保费，合同继续有效。
金钱，可以用来捍卫人生最后的尊严因意外或疾病初次诊断达到疾病终末期阶段，赔付100%基本保险金额。
>65种疾病终末期阶段：需由专科医生出具诊断证明和提交临床检查证据，证明被保险人所患疾病同时满足以下两个条件：（1）依现有医疗技术无法缓解；（2）根据临床医学经验判断被保险人存活期低于六个月。
全面防范未来风险，强力守护遂意人生6大保障早期治疗保险金、重大疾病保险金、身故保险金、全残保险金、疾病终末期保险金、早期治疗豁免保险费，六大保障功能集于一体。
注：重大疾病保险金、身故保险金、全残保险金与疾病终末期保险金，我们仅给付其中一项。
投保年龄：出生满30天（含）—60周岁（含）交费方式：3年、5年、10年、15年、20年保险期间：终身保额要求：被保险人＜10周岁时，最大不超过20万；10周岁≤被保险人＜18周岁时，最大不超过50万；被保险人≥18岁时，最大不超过200万。
具体保险责任请详见保险合同和条款。
我公司在约定情况下不承担保险责任，请关注保险条款中责任免除部分。
自您签收本合同次日起可享有10天的犹豫期，在犹豫期后退保会产生一定的费用损失。
关注微信公众号HappyLife_J93案例展示产品详情，请联系您身边的幸福人寿寿险顾问。
幸福人生
我想要年年领红包，伴 我成长
高端产品，身份象征
幸福人生是一笔 金融资产，体现 了个人和家庭的 身价，更体现了 他们的爱心与责 任。
幸福人生不是用来改变生活； 而是防止生活被改变！
628596 1779455 2652649 3145343
0岁
18岁 上 大 学
28岁 结 婚
47岁 尹小 宝宝 上大 学
56岁 尹小 宝宝 结婚
60岁 尹宝 宝退 休
80岁
假设红利为3%，生存金复利4.5%，红利复利3.8%
案例说明：幸福人生，从起点处规划 ——财富传承计划
案例一：
王先生，30岁，选择给0岁的女儿投保——
80岁：63900元
●●●●●●
100万元
62岁：63900元 61岁：63900元 60岁：63900元 ●●●●●● 2岁：12780元 1岁：12780元 0岁：12780元
如选60岁将 共一次性领取 5380068元
以上分红并不代表实际分红，实际分红情况以公司经营情况为准。
保险利益
岁岁红包 幸福年年
12
隆重推荐一款
13
一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流
幸福人生A款
终身年金保险 （分红型）
幸福人生，是一款真正的终身 养老产品，是我主动购买的第 一款人寿保险产品！
薛继豪
1996年加盟泰康人寿 现担任银保事业部副总经理
毕业于南开大学精算专业，获得硕 士学位
从事多年产品研发工作
70年代——三转一响一咔嚓
80年代——万元户，“四十八条腿”
90年代： “五子登科” 2000年代： “21世纪三大件”
买车买房买保险
5
幸福人生终身年金保险产品介绍PPT(共37页)
我国的劳动力人口增长率低，将在2015年前后进入零增长，从而出现 “刘易斯拐点”
4
开发背景
我国养老金空账约1.3万亿 收益跑输CPI
30年前，智利在全世界首个引进和建立了养老保险的个人账户制度，并对 基金实行资本化运作模式，养老金投资收益率高达12%；
在借鉴智利的做法下，我国在上世纪90年代首创了统账结合的养老保险模 式。养老保险由社会统筹和个人账户两部分组成，社会统筹由单位负担缴 费，目前为单位职工工资总额的20%，个人账户则由职工个人缴费，缴费 比例为个人工资的8%；
10
设计思路
换一个角度看保险
1、保险的五大功能，使其成为金融领域里资产最大的拥有者
合理的避税功能 ➢中国的税负痛苦指数（Tax-Misery Index）在福布斯排行榜，紧随法国之后，
排名第二； ➢将企业所得税、个人所得税、财产税、雇主社会保险、雇员社会保险、增值税
和销售税的最高法定“边际税率”直接相加，得出痛苦指数。
统账结合制度确立后，那些在养老保险制度确立前的职工，向他们支付的 养老金由后来的缴费者负担，由此带来了制度成本。所谓个人账户的资金， 被用于支付当期的养老金，由此形成规模巨大的“空账”；
5
开发背景
我国养老金空账约1.3万亿 收益跑输CPI
养老金账户的保值有三层含义：第一层是票面保值，这是最低要求，只要没有 挪用和投资亏损就能达到；第二层是盯住CPI；第三层是随着平均工资的增长， 保持养老金的购买力。伴随中国经济高速增长的是社会平均工资的高增长率， 这使得只能存入银行或购买国债的养老金的投资收益率超过工资增长率成为 几乎不可能的事情；
幸福人生产品简介
幸福人生A款终身年金保险（分红型）产品特点1、一生关怀一款真正意义上的养老产品，保障您安享晚年生活；一款真正意义上资产传承产品，保证您实现资产安全无风险传承下一代；完美规划与您生命等长的现金流。
2、二重保障两倍意外身故保障您生活无忧；意外身故或意外高残豁免剩余保险费。
3、三领三权马上领：犹豫期满后立即给付第一笔生存金；保证领：保证领取到80岁，若被保险人身故，将未领取金额一次性支付；终身领：被保险人80岁后仍生存，可继续领取年金领取额，直至终身。
股东权：年年参与公司分红，与股东一同分享公司利益；选择权：60岁时可以选择一次性领取到80岁的生存金，合同终止；豁免权：假如投保人不幸意外身故或是意外高残将豁免剩余保费，保险责任不变。
4、四重保障生存金：60岁之前生存金为保险金额的20%，60岁之后生存金为保险金额的100%；生存金复利：假如生存金留存公司将以复利方式累计生息；红利：每年公司根据经营状况，将不小于公司利益的70%以现金方式进行分红；红利复利：假如红利留存公司将以复利方式累计生息。
5、交费方式5年交、10年交；每份1000元，5份起售。
6、投保要求交费期满时，投保人年龄不大于65岁，被保险人年龄不大于55岁。
7、产品功能（1）资产传承：为孩子准备教育费用，婚嫁准备金，实现资产平稳传承下一代；（2）财富增值：养成储蓄习惯，积少成多给未来做好规划；（3）养老规划：作为社保的补充却比社保更懂养老，可抵御通货膨胀，追求高品质老年生活；（4）人身保障：双倍意外身故保障，保障您生活无忧。
8、固定收益以每年交10000元为例，60岁以前每年可固定领取金额如下表，60岁以后每年可固定领取金额为对应投保年龄领取金额的5倍：。
中国人寿幸福人生产品宣传导
曾经童年的乐园 如今(rújīn)成臭名远播的污染河
金增敏回忆说，他是在河边长大的，小时候经常在河里与伙伴游泳，那时候村民还在 河里洗衣洗菜。当时公路还不十分发达，这条河是作为交通出入的主要通道。“这条河至 今还留有我很多的童年记忆。”
环境污染(huánjìng wūrǎn)—水污染
浙江商人悬赏20万请环保局长下河游泳
中新网温州2月17日电 ：16日，浙江省杭州毛 源昌眼镜有限公司董事长金增敏在微博上表示 ，浙江省温州市瑞安仙降街道橡胶鞋厂基地的 工业污染非常严重，污水(wū shuǐ)直接排入河 流，旁边居民癌症患者人数高得离谱，如果环 保局长敢在这河里游泳20分钟就拿出20万。
中国经济网：【200个城市五成地下水质差 污染致饮 用水危机】日前山东潍坊被疑有企业往深层地下排污的 消息(xiāo xi),引发了公众对地下水现状的关注和忧虑 。我国浅层地下水污染严重且污染速度快。据CCTV报 道，2013年,全国200个城市地下水质监测中，64%城 市地下水严重污染，基本清洁仅占3%。
一； 4.它是全行业带分红的重疾保险中最人性化的产品； 5.它是确定的带分红的，可选择年龄段，能养老的产品； 6.它出世后所向披靡，获得行业大奖。
第四页，共78页。
1、它是全行业中重疾保障(bǎozhàng)最多的产品之一（39种
平安馨逸人生重大疾病保障(bǎozhàng)计划—30种
太平洋金享人生保障计划—35种
第三十八页，共78页。
大病(dà bìnɡ)的“低龄化”
人寿保险宣传语
人寿保险宣传语人寿保险是一种重要的保险产品，旨在为个人和家庭提供长期保障和安全保障。
无论是为了家庭的稳定和财务安全，还是为了自己的未来和退休计划，人寿保险都是一种必不可少的保险选择。
下面是一些人寿保险的宣传语，旨在强调人寿保险的优势和价值。
1. 保障您的家人，为爱绵延：人寿保险是您给亲人留下的最好礼物，能够保证家庭在您离世后依然能够维持其生活水平，让您的爱在世世代代中继续传承。
2. 计划未来，成就梦想：人寿保险为您的未来做好准备，提供稳定的财务支持，让您能够实现自己的梦想和目标，让未来充满可能。
3. 做最好的筹码，迎接人生挑战：人寿保险确保您能够应对生活中的不可预见的挑战和风险，提供经济上的保障，让您能够从容应对各种困难和变故。
4. 为您的子女创造更美好的未来：人寿保险是您给孩子的最好礼物，为他们的教育、婚姻和未来生活提供稳定的经济支持，让他们有更好的起点和更广阔的发展空间。
5. 为您的退休计划提供稳定保障：人寿保险不仅关注现在，更着眼于未来。
它为您的退休生活提供经济支持，让您能够享受一个舒适和安心的退休生活。
6. 选择人寿保险，让财务风险远离您的家庭：人寿保险能够在您遭遇意外或失去收入来源时提供保障，让您的家庭能够摆脱财务上的困扰，保持稳定和安全。
7. 个人化的保险计划，贴心关爱您的特殊需求：人寿保险能够根据您的特定需求和预算，定制个人化的保险计划，为您提供最合适的保障和福利。
8. 便捷的理赔服务，让您无后顾之忧：人寿保险提供便捷高效的理赔服务，保证在您需要帮助的时候能够迅速得到支持和赔付，让您无后顾之忧。
9. 保护您的遗产和财产，延续您的价值观：人寿保险为您的遗产和财产提供保护，确保它们得以延续并传承给下一代，让您的价值观和财富永远流传。
10. 与人寿保险伴您一生，享受安逸与享受：人寿保险是一项长期的保障计划，其保护作用贯穿于您的一生，并让您享受安逸和放心的生活。
总之，人寿保险是一种能够为个人和家庭提供长期保障和安全保护的重要保险产品。
中国人寿美满一生卖点话术宣导27页
8
美满产品亮点五：借款
二年后，可随时提取您现金帐 户的70%，以备急用，各项权益不
受影响。 1. 方便；
2. 循环借款； 3. 收益无影响； 4. 以小搏大的资金二次运作
9
美满一生可以得到的
第一年 3 第二年 第三年 第一年 5 第二年 第三年 0.09 0.03 0.01 0.12 0.05 0.03
10000 30000 50000 70000 90000 120000
12892 38676 64460 90244 116028 154704
7
美满产品亮点四：分红
每年您可以分享到保险公司的 经营成果即分红，分红可领取，也
可放在公司以复利的形式滚存。
美满产品分红所产生的复利是分红 险理财的最大亮点之一。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
14
不光解决了孩子的成长费用， 他送给孩子的是终身的关爱！
27至59岁每年可领取8592元的美容、健身和旅游费用 积累27-60的周年红利，60岁时可一次提取养老金至 少518,639元 61至74岁每年还有至少27,827元左右的养老补助（周 年红利+8592×14） 到75周岁时依然拥有父母的关爱859,200元
第一年
国寿美满一生年金 保险(分红型) S93
0.12
0.07 0.05 0.01 0.18 0.09 0.07 0.01 0.01 10
8
第二年 第三年 第四年 第一年
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
12
36%
第二年 第三年 第四年 第五年
对客户而言
保费低，压力轻，易接受；
3-幸福人生A款产品培训课件1
二、产品介绍
➢ 产品详解——身故保险金（续）
（3）若在18岁（含）至80周岁前（不含）合同最后一个年生效对应日之 间意外伤害身故，意外身故保险金=非意外身故保险金*2，但同一被 保险人所有《泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）》保险单的 该项给付累计最高不超过： 100万元+所有上述保险单按被保险人非意外身故给付的保险金数额
——董事长最新讲话摘要
公司已经进入准备上市的阶段，未来考 核公司的股价，核心是看新单价值。银行 保险正在告别只有规模、没有价值的历史， 正在走入规模和价值双重发展的历程。抓 银行保险的期交就是抓价值，未来银行保 险就是以提升价值为核心来发展。
发展银保期交，提升产品价值 ——董事长在2010新春见面会上的讲话
我国现代家庭小型化、421结构、“空巢”家庭的现状，传统家庭 养老功能弱化已是个不争的事实。如何解决好一位或一对老人的 养老问题？
4
一、开发背景
➢监管精神变化
吴定富：保险业要解放思想改革创新， 发展长期储蓄型和保障型银保产品
陈文辉：鼓励、推动行业创新
5
一、开发背景
➢公司新三年战略
银行保险、多元行销、县乡市场是未来 中国保险业的三大增长点。在这当中银保将 是发展最迅速、最波澜壮阔、最激动人心的 的颠覆性力量。银保已经成为公司第一大保 费来源、第一大价值来源和第一大优质客户 来源，未来银保的创新方向，就是围绕如何 提高银保价值贡献。
意外身故
80岁后身故
0
非意外身故保险金*2，此项给付以非意外身故保险金 +100万为限
注：以15岁投保，交费期为10年为例
20
二、产品介绍
➢产品详解——一次性领取选择权
在被保险人年满60周岁后的本合同的首个年生效对应日前30日 内，若被保险人生存，生存保险金受益人可以选择一次性领取生存 保险金，其数额等于年金领取额的20倍，本合同终止。
幸福人生A款产品解析-养老
个性化定制
根据客户的年龄、健康状况、生活习惯等因素， 提供个性化的服务方案，满足客户在养老期间的 特殊需求。
灵活的付费方式
提供多种付费方式，客户可以根据自己的实际情 况选择适合自己的付费方式，确保客户的利益得 到最大化的保障。
专业的服务团队
拥有一支专业的服务团队，包括医护人员、营养 师、心理咨询师等，为客户提供全方位的专业服 务。
长期护理保险
为老年人提供专业的护理服务，减轻家庭照顾者的负担。
养老社区服务
提供养老社区服务，满足老年人社交、休闲和娱乐需求。
健康管理服务
01
02
03
健康体检
定期为老年人提供全面体 检，及早发现潜在的健康 问题。
健康咨询
提供专业的健康咨询服务， 解答老年人在健康方面的 疑惑。
康复治疗
针对老年人的常见疾病， 提供康复治疗和训练服务。
投资回报稳定
幸福人生A款产品通过合理的投资组合和风险管理，确保 客户的投资回报稳定，降低投资风险，为客户在老年时期 提供稳定的收入来源。
个性化定制
产品允许客户根据自身需求和偏好，选择不同的保障计划 和增值服务，实现个性化定制，让客户的养老生活更加舒 适和贴心。
优质服务
公司拥有一支专业的服务团队，能够为客户提供及时、周 到的服务，解决客户在养化活动
文化活动
组织各种文化活动，如书画、音 乐、舞蹈等，满足客户的精神文 化需求，提高客户的生活品质。
社交活动
提供各种社交活动，如茶话会、 座谈会等，让客户结交志同道合 的朋友，丰富客户的社交生活。
旅游活动
组织各种旅游活动，让客户领略 大自然的美丽风光，拓宽客户的 视野和心胸。
04 客户案例
中国人寿新产品幸福人生19页
幸福人生最浪漫的事 —就是陪你慢慢变老
幸福人生特色
• 分期付款买套房 • 年年收租不用烦 • 柴米油盐均涨价 • 幸福在握我怕啥
幸福人生特色
• 边存边取钱不断 • 年年分红有钱赚 • 养老超本到期满 • 数倍保障保平安
Hale Waihona Puke 我们要记住的• • • • • • 每年领多少？ 10岁以内 1600—1700 20岁以内 1500—1600 30岁以内 1400—1500 40岁以内 1200—1300 50岁以内 1100左右
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载
• 国庆司庆双华 诞之际 • 公司为百万家 庭送幸福 • 辉煌60年的鼎 力之作
增值型边存边领健康储蓄产品
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载
投保细则
• 出生30天—58周岁，身体健康 • 每三年返还关爱年金 • 70岁前享受健康保障(保十大类重大疾病)
• 心脏病（心肌梗塞）、冠动脉旁路手术、脑中风、慢性肾衰竭（尿毒症）、 瘫痪、重大器官移植、严重烧伤、癌症、主动脉手术、爆发性肝炎。
• 70岁给付养老补充金 • 75岁给付祝寿金 • 每年享受公司分红
• • • • • •
零到六十可投保，一十二年慢慢交。 十种大病全保到，有病垫交医药费 年年关爱不会少，七十补充你养老 七五之期大礼包，分红灵活长又久 现金累积随便挑，规划教育和养老 随风西去不用愁，人身意外保障高。
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载
• • • •
0岁的张小宝 18年后需要大学读书费用 25年后需要结婚娶妻费用 …………
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4-脑中风后遗症
5-心脏瓣膜手术
6-良性脑肿瘤
5、它是确定的带分红的，可选择年龄段，能养老的产品
•避免只有死亡和重疾才能用到钱的尴尬，我能活着用到钱。 •可自主选择的70或80岁满期养老，老有所养，老有所尊。
6、它出世后所向披靡，获得行业大奖
“幸福人生健康养老保障计划”获得“2011年度保险产品”
环境污染—核辐射污染
朝鲜的核试验对我们真的没有影响吗？
•2013年2月，朝鲜成功的进行了核试验，中国核专家紧急赴沿海与朝鲜 相邻地区进行核辐射实验。 •朝日新闻中文网称，核试验造成的污染让中国东北地区大部、华北局部 、华东、华中部分地区，韩国、日本，包括朝鲜在内，笼罩在核物质的扩 散范围内。
健康杀手—工作压力
如果您拥有4项以上，那么您现在正处于“亚健康状况”
谁在危害我们的健康？
食品安全
环境污染 工作压力
健康杀手—食品安全
地指”！
丧尽良心的食品人为污染，让人“发指”！
中国人在食品中完成了化学扫盲：从大米里认 识了石蜡，从火腿里认识了敌敌畏，从咸鸡鸭 蛋、辣椒酱里认识了苏丹红，从火锅里认识了 福尔马林，从银耳、蜜枣里认识了硫磺，从木 耳中认识了硫酸铜，从三鹿奶粉中认识了三聚 氰胺，今天肯德基麦当劳又让同胞们知道了鸡 是怎样速成的！
1952年伦敦杀人雾事件
1952年伦敦烟雾事件是1952年12 月5日－9日发生在伦敦的一次严重大 气污染事件。短短四天夺走了4000多 条生命，最终这次事件造成多达12000 人因为空气污染而丧生，并推动了英国 环境保护立法的进程。
环境污染—水污染
中国经济网：【200个城市五成地下水质差 污染 致饮用水危机】日前山东潍坊被疑有企业往深层 地下排污的消息,引发了公众对地下水现状的关注 和忧虑。我国浅层地下水污染严重且污染速度快 。据CCTV报道，2013年,全国200个城市地下水 质监测中，64%城市地下水严重污染，基本清洁 仅占3%。
• 吃着有毒的食品 • 吸着有毒的空气 • 生活在高辐射的城市 • 承受着巨大的压力 • ……
疾病 来临时
谁 来照顾家人生活？
来支付这些账单？
房屋贷款 自己欠下的医药费用 家人的医药费用 孩子的教育费用 家人的衣食住行等生活费用……
重大疾病呈现的“三高一低”趋势：
高发病率 高治愈率 高医疗费
压力过大是导致心脏病和糖尿病的重要因素
最新一期《英国医学杂志》报道，工 作压力是导致心脏疾病和糖尿病的一个重 要因素。 有关， 但是这种生物学过程还不是很清楚。 这项研究为工作压力和心脏疾病之间的关 系提供了一个新的研究证据。在过去的14 年里，研究者们调查了10308例年龄在35 岁至55岁的英国文职人员，检查了工作压 力和代谢综合症（影响心脏疾病和糖尿病 的危险因素）之间的关系。
55岁不倒挂，行业少有！年龄越大，出险的概率越大！
3、它是全行业带分红的重疾保险中保费最便宜的产品之一
合计：136403元
4、它是全行业带分红的重疾保险中最人性化的产品
六类疾病早期治疗金
1-恶性肿瘤 1）、原位癌，不是癌，治疗费用低 2）、慢性淋巴细胞白血病A期：多数多年不需治疗。医疗费用相对较低 ，过度治 疗带来的危险远远大于治疗不足。 3）、何杰金病I 期：大多能经放射治疗而痊愈，治疗费用低。 II期属于恶性肿瘤 4）、皮肤癌：发现和治疗容易，治疗效果好，费用低， 5）、前列腺癌：发病率随年龄而增长比原位癌严重一些，但如果被早期确诊，积 极配合治疗，预后良好 2-急性心肌梗塞
重大疾病患者年龄“低龄化”
大病的“高发病率”
权威统计，人类患重大疾病的几率为72.18%，中国目前癌症患 者700万，每年新发病100万人，高血压患者1.3亿，心血管病人 8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或 硬化。【来源于卫生部】
大病的“低龄化”
中国金融网：调查显示，恶性肿瘤已 成为小儿主要死亡原因之一，仅次于 意外伤亡居第二位。据我国第五次人 口普查统计，中国目前至少有400万 白血病患者，且还在以每年3万至4万 的速度增加，而增加的患者中，50％ 是年幼的儿童。遗传、免疫系统缺陷 、病毒感染、环境污染、营养失衡是 导致儿童癌症高发的重要原因。而治 愈一例白血病儿童，平均需要3年半 至5年的时间，花费20万至70万元。
健康杀手—环境污染
环境污染—空气污染
全国33城市空气遭遇严重污染 雾霾 天气将向南北扩张
2013-01-13 09:02 人民网
所有城市都
严 重 污 染
CCTV新闻联播公布污染最严重的10个城市 空气有异味？医学专家说：“空气有毒！”
雾霾可能引发的疾病
严重甚至致癌或致死！
空气污染曾经给人类带来的悲剧
穷人与富人的距离就是一场病的距离
“穷人和富人的距离就是一场病的距离，在疾病面前的 穷人和富人要忍受一样的痛苦．虽然我也不是穷人，也算不 上富人，但是在这个重大的疾病找到我的头上时，第一个考 虑的问题就是医疗费用的问题”！
——摘自原小娟＜病床日记＞
你没钱，你就只好撕碎了亲人的心！
作家史铁生在谈到他得肾病，不得不以血液透析维持生命时的感受：
环境污染—电磁辐射
电磁辐射可以穿透包括人体在内的多种物质，较大能量的电磁辐射 对人体有较大的影响，如使人出现头疼、心悸、失眠、记忆力减退、白细 胞减少、视力下降，甚至影响儿童发育。据我国优生优育协会的统计表明， 全国每年出生的200O多万新生儿中，接近120万为缺陷儿，专家指出， 导致婴儿缺陷因素中，电磁辐射危害最大。
“透析的费用之高是少有人能自力承担的，幸而我得到了多方支援，否则不 堪设想。否则会怎样？一是慢慢憋死(有点儿钱)，二是快快憋死(没钱)。但憋死的 过程是一样的残酷——身体渐渐地肿胀，呼吸渐渐地艰难，意识怪模怪样地仿佛 在别处，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里渐渐地僵冷。但这并不是最坏的感觉， 最坏的感觉是：你的亲人在一旁眼睁睁地看着你，看着这样的过程，束手无策。 但这仍不见得是最坏的感觉，最坏的感觉是：人类已经发明了一种有效的疗法， 只要有钱，你就能健康如初，你就能是一个欢跳的儿子，一个漂亮的女儿，一个 能干的丈夫或是一个温存的妻子，一个可靠的父亲或是一个慈祥的母亲。
1、它是全行业中重疾保障最多的产品之一（39种）
平安馨逸人生重大疾病保障计划—30种
太平洋金享人生保障计划—35种
太平无忧终身健康保障计划—20种 生命吉祥三宝金管家理财保障计划—32种
新华真诚相伴健康保障计划—35种 中英吉祥安康重疾保障计划—37种
泰康生命关爱重疾保险计划—27种 合众定期重大疾病保险—32种
中新网温州2月17日电 ：16日，浙江省 杭州毛源昌眼镜有限公司董事长金增敏 在微博上表示，浙江省温州市瑞安仙降 街道橡胶鞋厂基地的工业污染非常严重， 污水直接排入河流，旁边居民癌症患者 人数高得离谱，如果环保局长敢在这河 里游泳20分钟就拿出20万。
在微博下方还附有一张照片，记者 在照片上看到，漂浮在水上的几盏红色 大灯笼特别显眼，而在河面上漂浮着的 不少白色不明垃圾占据了整个河道。在 靠近河边的墙角处，还有几摊明显的白 色液体流过的痕迹。
中国人寿幸福人生产 品宣传导
目录
• 产品特色 • 产品理念 • 产品责任 • 销售技巧
我们有这样一款产品：
1.它是全行业中重疾保障最多的产品之一（39种）； 2.他是全行业中为数不多的带分红功能的重疾产品； 3.它是全行业带分红的重疾保险中保费最便宜的产品之一； 4.它是全行业带分红的重疾保险中最人性化的产品； 5.它是确定的带分红的，可选择年龄段，能养老的产品； 6.它出世后所向披靡，获得行业大奖。
大病的“高治愈率”
大病的“高医疗费”
疾病名称
癌症（恶性肿瘤） 慢性肾功能衰竭
心肌梗塞 脑中风后遗症
严重烧伤 冠状动脉外科手术
瘫痪
治疗费用
10万～30万元 洗肾400元/次，12次/月，换肾15万～30万
早期发现治疗5万，血管复通手术10万 8万～10万元
换肤，完全治愈需要20万元以上 一条桥5万元以上，平均7.5万元 治疗费、住院费、护理费……平均500元/天
国家疾控中心2011年报告显示：在所有恶性肿 瘤中肺癌发病率最高,占24%,胃癌占15%,食管癌 占11%。胃癌和食管癌又合称为上消化道癌。即 上消化道癌发病率占到所有恶性肿瘤发病的 26%,属第一位;大量报告显示,此类癌症多有饮水 污染导致,污水河边发病率最高。
环境污染—水污染
浙江商人悬赏20万请环保局长下河游泳
1985至1999年间，统计了四次工 作压力情况；在1997至1999年间统计了 代谢综合症，如肥胖、高血压、高胆固醇 的数据。同时，社会地位、影响健康的行 为如吸烟、酗酒、缺少运动等也被记录下 来。
猝死，并不遥远
2013年2月22日，著名相声表演 艺术家王平因突发心脏病逝世,终年50 岁。消息传出后,曲艺界震动不小,昨日 已有不少王平生前的同行好友、师兄 弟、合作者通过微博等方式表达了惋 惜之情。记者了解到,王平生前身体状 况很好,病发前也没什么征兆,走得特别 突然。他的去世,也给其家人巨大的打 击。
但现在你没钱，你就只好撕碎了亲人的心， 在几个月的时间里一分一秒地撕，用你日趋衰 弱的呼吸撕，用你忍不住的呻吟和盼望活下去 的目光撕，最后，再用别人已经康复的事实给 他们永久的折磨。谁经得住这样的折磨？是母 亲还是父亲？是儿子还是女儿？是亲情还是那 宏博的爱愿？”
幸福人生，保驾护航
39种重疾，6种提前给付 一生顺遂，满期领取满期保险金 保险期间身故给付身故保险金 分期积累，强制储蓄，积沙成塔 经典设计，保障的同时享受分红
——《马云谈未来十年》 2013年亚布力中国企业家论坛第十三届年会
冯巩曾经说过这样一段话：
只要高墙里没有亲人， 家里床上没有病人，就 是幸福的家庭了。