☆昂立国际教育 淡季百元 招生方案
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教育成就梦想
昂立引领飞翔
昂立国际教育 淡 季 百 招 元 生 方 案
特别感谢邢立全老师 感谢郑州学校、长沙学校、杭州学校、漯河学校 感谢所有操作过的昂立学校
昂立国际教育 市场部 2012 年 2 月
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教育成就梦想
昂立引领飞翔
把一年做成 5 个暑假不再是梦！ 一次活动招来一二百个甚至七百多个学生不再是梦！ 一个书包引发了一场席卷全国的招生革命！ …… 昂立人的目标是让成长加速 昂立人的目标是让成长加速…… 天天招新生！月月开新班！ 昂立人，做到了！
3.
稳定新老师： 在进入淡季后， 分校会出现老师代课不饱和或是储备的新老师在必须支付工资的同时又没有课可代， 此方案可以使老师有班代， 学校有生源。为储备的新老师有机会上岗教课，便于稳定新老师且成长为有经验的老师。
4.
抢先占住客户： 学生已在我校学习，容易建立感情，转化为正式学生。操作过程中瞬间全面点燃市场，在 2-3 天内完成整个招生宣传及报名活 动，取得大量新生储备。交纳 100 元，即可获得大礼（详见礼品设置） ，以及免费学习 2—3 个月昂立精品课程的机会。学习期间， 对活动学员进行续班，最终达到招生目的。家长也在准学员学习的过程中对学校有一个全面的了解，比任何宣传品都直接有效， 更 加有利于转化稳固生源；
随着招生季节进入尾声，同行业将进入漫长的淡季，但是对于我们昂立的分校，淡季不再是一 个难熬的寒冬。经过两年的百元活动的操作，参加活动的分校都能在同行公认难熬的淡季招进大量的 新生，有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。 在 2011 年，共有 219 家分校在大区的支持下操作了此活动，操作学校招生达到预期目标的学 校达 93.33%！校平均招生人数达到 169 人！在总部教监部的指导下，平均转化报名率为 41.9%， 创造了让同行惊羡的神话！！！
ຫໍສະໝຸດ Baidu
---要把招生神话延伸到更多的学校！ 我们 我们-------要把招生神话延伸到更多的学校！
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教育成就梦想
昂立引领飞翔
昂立国际教育 百元拉杆书包招生方案
活动最给力提升点：
1、凝聚了三年来各分校操作的成功经验，方案更加完善； 2、市场人员对活动理解透彻，流程操作娴熟； 3、总部市场部垂直辅导市场操作阶段工作； 4、总部教监部垂直辅导开班、教学、服务、转化工作； 5、专家研发团队研发的百元班教材链， 《快乐一百分》 、 《冲刺一百分》 、 《小升初》 ，让学生学的快，老师好教授,学校好续班； 6、转化手段更加细致给力，百元招生又一利器----母亲节方案让转化更富感染力，提升转化率； 7、教材、教法、招生宣传、转化流程等更加成熟规范。
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教育成就梦想
昂立引领飞翔
九、活动推广流程
招募学员阶段
第一阶段
---------------------- 达到目的 -----------------------利用活动争取到与客户见面的机会
开班阶段
第二阶段
-------------------------达到目的 -----------------------培养感情，获得学员及家长对学校高度认可，让客户了 解或是发现自己的需求
--------------------------- 关键点 -------------------------1. 2. 3. 4. 开班：根据学员年级分布合理分班；开好开 班家长会，到场率。 教学：出勤率，教学质量 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其 对学校的高度认可； 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用。
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教育成就梦想
昂立引领飞翔
一、
活动背景
漫长的淡季已经过去， 怎样迎接一年中最旺季节----暑期的到来？在暑期招生大战白热化进行的过程中， 怎样在暑期大战中稳得头筹？ 唯有提前准备，提前行动！也只有提前将准生源圈进我们学校，才能做到暑期招生的运筹帷幄；我们的淡季方案，经过两年的磨砺，不断 的调整方案，在无数学校均取得良好的招生成绩；
八、学校的经营原理 1.
拉升人气 利用这个活动使得家长看到学校学员多，人气高
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教育成就梦想
昂立引领飞翔
2.
解决学生和家长到校难的问题： 各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打
交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。
圆梦 100
----2012 昂立外语全国推广公益行
六、 活动优惠口号
圆梦 100----2012 昂立外语全国推广公益行! 只需 100 元，即可享受价值 600 元（各地分校的昂立精品课程价格请结合当地实际情况） 的昂立精品课程，送价值***元礼品！ （礼品请参考“礼品表” ）
七、 活动特点
爆发性强、时效性强、招生数量大
二、
适用学校
� � � � � 有相应的市场潜力； 有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定，有充裕的教师； 有充裕的教室； 已操作过的学校仍然还可以操作
注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。
三、 活动目的
1、让外部学员对昂立外语有一个深度的体验； 2、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化； 3、培养一部分家长的消费欲望； 4、扩大和深入分校在淡季的宣传，全方位的构建学校口碑和美誉度；
续班、转化
第三阶段
------------------ 达到目的 -----------------转化学生达到 40%-60%
--------------------------- 关键点 -------------------------1. 2. 3. 4. 传单设计：公益、简约、突出； 赠品：吸引力强，超出 100 元品质； 宣传员：激情、热情； 话术：体现全国统一，昂立公益课，突出权 威、公益、实惠。
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昂立引领飞翔
四、
活动时间
� � � 活动跨度：春季 3 月——6 月 秋季 9 月—来年 1 月
宣传招生时间：控制在 3 天之内，速战速决 （对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但最长不要超过一周） 开课时间：招生结束 10 天内开课，上课时间在两个月
五、 活动主题
昂立引领飞翔
昂立国际教育 淡 季 百 招 元 生 方 案
特别感谢邢立全老师 感谢郑州学校、长沙学校、杭州学校、漯河学校 感谢所有操作过的昂立学校
昂立国际教育 市场部 2012 年 2 月
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教育成就梦想
昂立引领飞翔
把一年做成 5 个暑假不再是梦！ 一次活动招来一二百个甚至七百多个学生不再是梦！ 一个书包引发了一场席卷全国的招生革命！ …… 昂立人的目标是让成长加速 昂立人的目标是让成长加速…… 天天招新生！月月开新班！ 昂立人，做到了！
3.
稳定新老师： 在进入淡季后， 分校会出现老师代课不饱和或是储备的新老师在必须支付工资的同时又没有课可代， 此方案可以使老师有班代， 学校有生源。为储备的新老师有机会上岗教课，便于稳定新老师且成长为有经验的老师。
4.
抢先占住客户： 学生已在我校学习，容易建立感情，转化为正式学生。操作过程中瞬间全面点燃市场，在 2-3 天内完成整个招生宣传及报名活 动，取得大量新生储备。交纳 100 元，即可获得大礼（详见礼品设置） ，以及免费学习 2—3 个月昂立精品课程的机会。学习期间， 对活动学员进行续班，最终达到招生目的。家长也在准学员学习的过程中对学校有一个全面的了解，比任何宣传品都直接有效， 更 加有利于转化稳固生源；
随着招生季节进入尾声，同行业将进入漫长的淡季，但是对于我们昂立的分校，淡季不再是一 个难熬的寒冬。经过两年的百元活动的操作，参加活动的分校都能在同行公认难熬的淡季招进大量的 新生，有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。 在 2011 年，共有 219 家分校在大区的支持下操作了此活动，操作学校招生达到预期目标的学 校达 93.33%！校平均招生人数达到 169 人！在总部教监部的指导下，平均转化报名率为 41.9%， 创造了让同行惊羡的神话！！！
ຫໍສະໝຸດ Baidu
---要把招生神话延伸到更多的学校！ 我们 我们-------要把招生神话延伸到更多的学校！
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共 39页
教育成就梦想
昂立引领飞翔
昂立国际教育 百元拉杆书包招生方案
活动最给力提升点：
1、凝聚了三年来各分校操作的成功经验，方案更加完善； 2、市场人员对活动理解透彻，流程操作娴熟； 3、总部市场部垂直辅导市场操作阶段工作； 4、总部教监部垂直辅导开班、教学、服务、转化工作； 5、专家研发团队研发的百元班教材链， 《快乐一百分》 、 《冲刺一百分》 、 《小升初》 ，让学生学的快，老师好教授,学校好续班； 6、转化手段更加细致给力，百元招生又一利器----母亲节方案让转化更富感染力，提升转化率； 7、教材、教法、招生宣传、转化流程等更加成熟规范。
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共 39页
教育成就梦想
昂立引领飞翔
九、活动推广流程
招募学员阶段
第一阶段
---------------------- 达到目的 -----------------------利用活动争取到与客户见面的机会
开班阶段
第二阶段
-------------------------达到目的 -----------------------培养感情，获得学员及家长对学校高度认可，让客户了 解或是发现自己的需求
--------------------------- 关键点 -------------------------1. 2. 3. 4. 开班：根据学员年级分布合理分班；开好开 班家长会，到场率。 教学：出勤率，教学质量 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其 对学校的高度认可； 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用。
第 3页
共 39页
教育成就梦想
昂立引领飞翔
一、
活动背景
漫长的淡季已经过去， 怎样迎接一年中最旺季节----暑期的到来？在暑期招生大战白热化进行的过程中， 怎样在暑期大战中稳得头筹？ 唯有提前准备，提前行动！也只有提前将准生源圈进我们学校，才能做到暑期招生的运筹帷幄；我们的淡季方案，经过两年的磨砺，不断 的调整方案，在无数学校均取得良好的招生成绩；
八、学校的经营原理 1.
拉升人气 利用这个活动使得家长看到学校学员多，人气高
第 5页
共 39页
教育成就梦想
昂立引领飞翔
2.
解决学生和家长到校难的问题： 各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打
交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。
圆梦 100
----2012 昂立外语全国推广公益行
六、 活动优惠口号
圆梦 100----2012 昂立外语全国推广公益行! 只需 100 元，即可享受价值 600 元（各地分校的昂立精品课程价格请结合当地实际情况） 的昂立精品课程，送价值***元礼品！ （礼品请参考“礼品表” ）
七、 活动特点
爆发性强、时效性强、招生数量大
二、
适用学校
� � � � � 有相应的市场潜力； 有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定，有充裕的教师； 有充裕的教室； 已操作过的学校仍然还可以操作
注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。
三、 活动目的
1、让外部学员对昂立外语有一个深度的体验； 2、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化； 3、培养一部分家长的消费欲望； 4、扩大和深入分校在淡季的宣传，全方位的构建学校口碑和美誉度；
续班、转化
第三阶段
------------------ 达到目的 -----------------转化学生达到 40%-60%
--------------------------- 关键点 -------------------------1. 2. 3. 4. 传单设计：公益、简约、突出； 赠品：吸引力强，超出 100 元品质； 宣传员：激情、热情； 话术：体现全国统一，昂立公益课，突出权 威、公益、实惠。
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教育成就梦想
昂立引领飞翔
四、
活动时间
� � � 活动跨度：春季 3 月——6 月 秋季 9 月—来年 1 月
宣传招生时间：控制在 3 天之内，速战速决 （对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但最长不要超过一周） 开课时间：招生结束 10 天内开课，上课时间在两个月
五、 活动主题