新手小卖家是如何把淘宝网店开死的

1、对淘宝创业难度估计不足，现金流不足，店死。

这是普遍的问题，很多人选择在淘宝创业，就以为淘宝开店就是三部曲，“找货源—开店—上架宝贝”，然后坐等订单出现。

即使对淘宝难度有一定概念的人，也对前期流量起不来所需要付出的代价估计不足。

我在TP运营部做负责人的时候，有一个掌柜签了直通车代运营协议，最终运营对接店铺，让掌柜充值直通车余额的时候，掌柜说了句“直通车我不是跟你们签了合同吗，直通车的钱不是你们出吗?”掌柜不知道直通车运营交的钱是技术服务费，这样一个市场惯例掌柜都不知道。

即使不知道这个惯例，对于日均500的预算来说，就算代运营公司免费服务，1个月也会亏得一塌糊涂，何况是季度合作。

这个帐怎么算也算的清楚，然而就是有这样的掌柜，这完全是对电商创业模式没有概念造成的。

2、认为掌握了黑科技就能做好运营，误入歧途，店死。

我在多个回答中反复强调了，淘宝经过数次迭代，现今已经是一个系统集成的工作，并非是一个黑科技可以搞定的，然而很多掌柜通过一些渠道获取的“干货”让他们误以为只有会一项黑科技就可以做好淘宝。

往往这类型的信息提供者也是故意夸大自身实力。

例如直通车的案例，动辄客单价30的美甲类目，ppc0.2，投产往往都是20以上。

这类型的“车神”到处都是。

这其实是过分夸大自身能力的表现，直通车只是一种推广手段，好的运营在足够的紫金支持下可以优化各类型数据，让店铺进入正轨，但是最终效果如何造诣如何全靠店铺的基础和产品的特点。

因此运营的核心能力是产品设计能力，尤其是电商板块的运营，
核心的工作除了数据分析，前段的“产品经理”的角色也非常重要，这构成了店铺后期效果的核心要素。

3、对付费推广没有系统思维，拍脑门决定导致无效果，店死。

很多掌柜在涉及付费推广的时候，直接给出自己的预算上限，而不根据自身类目和产品市场竞争情况合理安排预算。

例如2000客单价的实木床，这个细分领域是比较难以推广的，ppc往往2块左右，很多掌柜上来就是“预算给50，不能再多了”，50的预算，一天的访客是25个，成交怎么来?收藏加购率怎么起来?这样推广还有个很大问题，即使投放一整年也不会出现合理成交，因为没有持续有效的曝光率，店铺基础没法提升，这个资金百花了，如果投放一年花费不会少，反而耽误了时间。

很多时候从掌柜对直通车的计划就可以看出他做了多少年淘宝。

4、选错类目，成本高企，店死。

在我接触的很多初次电商创业者中多数人想做的类目就是服装，这个问题下一次我们详细聊聊，选类目的思路。

5、担心刷单会影响店铺标签就不刷，店铺没有自然访客，店死。

这种情况也很多，听过一些有关标签的电商公开课之后，让很多掌柜非常忌惮刷单，认为刷单影响标签，对后期店铺发展很不利。

诚然，刷单对标签是有影响，不过没有想的那么严重。

现今淘宝的个性化算法还不够完善，从手淘首页流量的情况就可以窥见这一点。

在个性化时代来临之前，淘宝还是搜索的天下，毕竟搜索即时高效，最能贴近买家的需求，因此玩好搜索是做好淘宝的关键。

然而多数卖家走入两个极端，一种情况就是绝不刷单，佛系淘
宝，每天刷新店铺看有没有访客，直到淹没在淘宝创业的汪洋大海中。

另外一种就是操起键盘就是刷，导致店铺没有流量。

实际上要正式刷单，刷单是搜索玩法中的一个重要的实践环节。

但是除了这个环节还有其他一系列的配合打法才能做好搜索，做好排名带来流量。

很多人就听到了个刷单就开始刷，结果一塌糊涂，再把这个经验传给周围的人，于是有些人听到刷单就跑。

这就是没搞清楚内在逻辑。

搜索≠刷单，刷单是做搜索的一环。

实际上搜索是几个核心板块构成的，如果操作得当，店铺排名做起来爆流量很容易，无非就是流量规模各有不同而已。

6、低价倾销，无利润，店死。

这也是常见误区，一上来就是想着我的产品品质好，但是因为新店所以我卖便宜点儿，这样性价比高，生意就起来了。

这样玩儿非常绝望，第一种情况，店铺没有任何销量，因为新店没有流量没权重降价与否别人都不知道，压根检索不到你的店铺，你有性价比谁知道?就算找到了你的店铺，基础太差转化也不行。

然后就会陷入一种淘宝不好做了，卖这么便宜都没生意的境地。

即使店铺产品有幸打爆，随着规模的提高，团队扩张会导致成本骤升，而早期的性价比定价更多考虑的是全网数据方面，鲜有考虑供应链和整个团队整体的利润率，很容易在扩张之后陷入亏损，这个时候再打新款需要时间，往往因为现金流不足陷入困境甚至夭折!有幸活过困难期的也因为低价定位导致升级高客单价的新款很难短期打爆，一样陷入长期低迷。

这类都是属于没有认真思考淘宝这种商业模式导致的，如果你是新手，要避开很多坑。

还有很多坑，时间有限我也不能全面阐述，有些一时想不起来了，总之有疑问的地方欢迎交流。

我会把这么多年做电商的经验悉数分享，希望后来的新电商人一帆风顺。

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