公路工程工程量清单投标报价技巧
工程量清单模式下投标报价策略与技巧
浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。
关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。
1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。
影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。
除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。
常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。
这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。
太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。
山东公路工程施工清单报价
山东公路工程施工清单报价一、前言公路工程施工清单报价是指在公路工程招投标过程中，施工企业根据工程量清单和工程设计文件，结合工程所在地的工程材料价格、人工工资、施工机械使用费用等因素，编制出的工程项目的施工总价。
本文将详细介绍山东公路工程施工清单报价的组成部分及编制方法。
二、公路工程施工清单报价组成部分1. 工程量清单：工程量清单是公路工程施工清单报价的基础，主要包括路基、路面、桥梁、隧道、排水、交叉、安全设施等分部分项工程。
工程量清单中应详细列出各项工程的名称、工程量、工程内容、工程部位等。
2. 工程材料价格：工程材料价格是影响公路工程施工清单报价的关键因素，包括沥青、水泥、钢材、砂石、木材等主要建筑材料的价格。
工程材料价格应根据工程所在地的市场价格及材料供应情况确定。
3. 人工工资：人工工资是指施工过程中所需的各种技术工种、普工的工资。
人工工资应根据工程所在地的劳动力市场价格及工种需求情况确定。
4. 施工机械使用费用：施工机械使用费用包括施工过程中所需的各种机械设备的租赁或购置费用。
施工机械使用费用应根据工程所在地的机械市场价格、机械使用需求及机械设备配置情况确定。
5. 施工措施费用：施工措施费用是指施工过程中为保障工程质量和安全所发生的各项措施费用，包括临时设施、施工排水、施工防护等。
施工措施费用应根据工程特点和施工要求确定。
6. 管理费用：管理费用是指施工企业为完成工程项目所需的管理和行政支出，包括管理人员工资、办公费用、差旅费用等。
管理费用应根据企业实际情况和工程规模确定。
7. 利润和风险费用：利润和风险费用是指施工企业为承担工程风险和获取利润所发生的费用。
利润和风险费用应根据企业经营策略和工程风险程度确定。
三、公路工程施工清单报价编制方法1. 工程量计算：根据工程设计文件和工程量清单，准确计算各项工程的工程量。
工程量计算应遵循工程量计算规则和图纸说明，确保计算准确无误。
2. 工程材料价格确定：收集工程所在地的工程材料价格信息，对各种材料的价格进行市场调查和对比分析，确定合理的工程材料价格。
工程量清单投标报价注意事项【模板范本】
工程量清单投标报价注意事项一、工程量清单报价分为报价合计、投标总价其中部分（包括措施项目清单报价、安全文明施工费、规费）之类.1、特别注意投标总价其中部分——措施项目清单报价（是否包含安全文明施工费)、安全文明施工措施费、规费.2、应注意安全文明施工费是全部计取，还是仅计算基本费。
招标文件中写明安全文明费足额计取,但是没有说明仅计算基本费,这个时候是把三项费用全部计算。
(1）、按照豫建设标【2006】82号文件第八条，有关单位在编制工程预算、标底或拦标价以及投标报价时，应按规定（附表1)足额计取安全文明施工措施费全部费用，在结算及审核时，按工程造价管理机构核发的《安全文明施工措施费率核定表》对造价进行调整;(2)、按照郑建文【2007】8号文件第六条，发包单位、承包单位在编制施工图概预算和投标报价时应按规定单独列项并足额计取安全文明施工措施费。
3、在报价中，甲方给出的招标控制价，投标总价、措施费（是否包含安全文明费）、安全文明施工费、规费，是不能超出甲方给出制价的，否则作为废标处理.4、措施费要看招标文件的要求，是否必须在招标控制价的90%—100％之间，如果在这个范围外，是否作为废标处理。
二、工程量清单报价时，表单格式的要求:1、甲方给出的工程量清单电子版，在导入软件的时候,应注意清单的格式是否发生变化，如果发生变化,应按照甲方给出的纸质工程量清单格式，进行调整,比如:顺序、序号、项目编码、项目名称、项目特征描述、工程量，要和甲方给出的工程量清单格式一致（尤其要注意分部分项工程量清单计价表、措施项目清单表）。
2、在甲方给出的电子版里面，如果甲方给出有材料明细单，则完全按照明细单进行填写，明细单里的材料,它的单价、数量、合价不要有缺项，因为牵涉到材料费评分的问题.如果出现缺项、没有填写的,作为废标处理.3、表格—“工程项目投标报价汇总表”，表格里面有单项工程，是这个工程项目的报价合计；如果工程包含“办公楼、食堂”之类的，则是这两个都放到里面，单列填写进去.4、表格—“单项工程投标报价汇总表"，表格里的单位工程，是把整个工程拆分为“土建工程、给排水工程、暖通工程、消防工程等”之类进行分别列项，进行填写。
工程量清单计价模式下公路工程投标报价的策略与技巧
理 论广 角
在招标投标 中采用 国际上普遍 使用 的工程量清 单报价 方式， 是我 国工程 造 价 制度 改革和招 投标 制度 改革 的必然趋 势 。建设 工程招投 标在 我 国全面推 行 后， 有效地 保障 了招标 人和投 标人 的合法 权益 ， 确保 工程 质量 、缩 短建 设工 在 期 、 降低 工程 造 价 、抵 制不 正 之 风方 面 作用 明 显 。尤 其 是交 通 部 于 ２ ６ ０ ０ 年 ８月 １日下 发的 《 公路 工程 施 工招 标投 标管 理办 法》 实行 后， 路工 程原 公 来 的招投标阶 段实行预 算定额 计价模 式 已不适 应， 采用 国际上普 遍使用 的工程 量清 单报 价方 式进 行招 投标 是必 然趋 势 。笔者 结合 自己多年 的工 作实 践， 就 投 标 中关键 性 环 节一一 报 价 的策 略和 技 巧 做些 探讨 。 １与 传统 定额计 价模 式 比较 工程量 清单 计价 模式 的优 势 工程量清 单计价 是指 投标人 完成 由招标 人提供 的工程 量清 单所 需的全 部 费用 ，包括 分 部分 项 工程 费、措 施 项 目 费、 其他 项 目费和 规 费 、税 金 。工 程量 清单计 价方 法， 是在建 设工 程招投 标 中， 招标 人委托 具有 资质 的 中介机构 编制 反映工程 实体消耗和 措施 性消耗 的工程量清 单， 并作 为招标 文件 的一 分 咕Ｂ 提供 给投 标人 ， 由投 标 人依据 工程 量清 单报 价 的计价 方式 。在 工程 招投标 中 采用 工 程量 清 单计 价是 国际上 较 为通 行 的做 法 。 与 以往 的定额计 价模式 相 比， 清单计 价有 着多 方面 的优 点， 更适 合我 国现 阶段 的经济 体制 ， 主要 体现在 以下 几个 方面 ： １１ 充分 引入市 场竞 争机制 ． ． 规范 招标投 标行 为 实行工程量清 单招投标 就是把 定价权交 还给企业 和市场， 化定额 的法定 淡 作用， 有利 于维护 公平 竞争和 市 场秩序 ， 可改变 过去 “ 看投 标 总价 ， 看 又 只 不 价格 构成 ”的现 象 ， 除 了 “ 排 投标 价 格 严重 失真 也能 中 标 ” 的可 能性 。 实 行工程量 清单招标 ， 避免 了工程招 标中 的弄虚作假 ， 暗箱 操作等 违规行 为， 利 有 于廉政 建 设和净 化建 筑市场 环境 ， 规范招 标行 为 。并消 除 因工程 量不 统一 而 引起 的在标价 上 的误差， 以从 细节 上衡量 投标 企业 的作价 水平 及其合 理性 ， 可 有利 于正 确评 标 。采用 工 程量 清 单计 价 办法 有利 于 进一 步 巩 固 “ 开 、公 公
浅论工程量清单计价模式下的投标报价策略与技巧
浅论工程量清单计价模式下的投标报价策略与技巧力和技术水平，还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
因而，投标前必须研究投标报价的指导思想、报价策略以及作标技巧。
关键词：投标报价策略、投标报价技巧中图分类号：TU723 文献标识码：A（一）投标报价策略一、生存型报价策略指在报价中不考虑企业利润，而是考虑一定的亏损后提出的报价策略。
这种策略在报价中不考虑风险费用，是一种冒险行为。
如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。
使用该投标策略是应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。
这种报价策略通常只用于：1、市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩；2、某些分期电力建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失。
二、竞争型报价策略以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人处在以下几种情况时，应采取竞争型报价策略：1、工作较为简单，工作量大，但一般公司都可以做，比如大量的土方工程；2、本公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备处置费用；3、该项目本身前景看好，可为本公司创建业绩；4、该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；5、竞争对手多；6、有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商；7、长时间未中标，希望有一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行。
三、盈利型报价策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目的，不关注效益较小的项目，只重视盈利大的项目。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略：1、施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目；2、特殊工程，如港口海洋工程，需要特别设备；3、业主要求很多的、且工期紧急的工程，可增收加急费；4、投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、专业要求高、技术密集型工程或对招标人有较强的名牌效应、投标人主要是扩大影响；5、支付条件不理想。
投标报价的计算(工程量清单报价)招标投标
招标投标法律法规规定了招标人、 投标人的权利和义务，以及违反
法律法规应承担的法律责任。
投标人必须遵守招标投标法律法 规，按照规定的程序和要求进行 投标，否则将可能面临法律责任。
合同管理在投标报价中的应用
合同管理在投标报价中具有重要作用，合同条款是投 标报价的重要依据。
输标02入题
要点三
注意事项
使用工程造价软件时，需要选择可靠 的软件供应商，并注意软件的更新和 维护，以保证数据的准确性和可靠性 。同时，仍需对市场行情和工程实际 情况进行充分了解和分析，以制定出 更加合理的报价策略。
04 投标报价的评审与决策
投标报价的评审
评审投标报价的合
理性
根据工程量清单，对比各投标单 位的报价，分析其合理性，判断 是否存在价格过高或过低的情况。
注意事项
采用成本加利润法时，需要充分了解市场行情和工程实际情况，合理预测工程成本和利润 空间，避免报价过高或过低。
竞争性报价法
01
总结词
竞争性报价法是一种基于市场竞争的投标报价计算方法。
02 03
详细描述
这种方法要求投标人根据竞争对手的可能报价，结合自身 优势和策略，制定具有竞争力的报价。通常需要对竞争对 手进行充分的市场调研和分析，了解其报价习惯、优势和 市场占有率等信息，以制定出更有竞争力的报价。
投标报价是投标人综合实力和经营水平的体现。投标报价的编制需要综合考虑技术、经济、管理等多个 方面的因素，体现了投标人的综合实力和经营水平。
投标报价的编制依据
01
工程量清单
招标人提供的工程量清单是编 制投标报价的重要依据。投标 人需要根据工程量清单中的项 目特征、工作内容和工程量计 算规则等信息，结合自身的实 际情况进行报价。
简述工程投标报价技巧
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
工程量清单计价下投标报价策略及技巧
工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。
对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。
关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用中图分类号：TU723 文献标识码：A1引言在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。
在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。
基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。
通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。
借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。
2投标文件编制的重点在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。
在此过程中，为了成功竞标，施工方需要将清单计价结果尽量与标底价贴近，但由于标底价保密，施工方在清单计价时，还要根据自身的主观经验，综合考虑项目营收等方面，对基于设计图纸得出的清单计价结果，进行相应的协调，以增强清单计价模式对投标报价的控制效果。
此外，建设方给出的工程量清单可以完整地反映出工程项目建设所需材料，因此，在计价过程中，施工方还要与供应商围绕材料价格进行洽谈，以保证施工材料估价的准确性，有效落实清单计价控制工作重点。
工程量清单计价模式与投标报价技巧
工程量清单计价模式与投标报价技巧1.数据收集：收集工程项目所需的相关数据，包括设计文件、技术规范、施工图纸等。
2.构建工程量清单：根据收集到的数据，逐项构建工程项目的工程量清单，包括材料、工艺、人工等。
3.单价计算：对工程量清单中的每一项进行单价计算，包括材料单价、工艺单价、人工单价等。
4.总价计算：将所有单项的计算结果加总，得到工程项目的总价。
5.价格调整：根据市场行情、竞争情况等因素，对总价进行调整，以确保报价的准确性和合理性。
在进行工程量清单计价时，需要注意以下几个方面：1.数据准确性：收集到的数据要准确可靠，以确保工程量清单的准确性。
2.单价合理性：在进行单价计算时，要考虑材料的质量、工艺的复杂性、人工的工作效率等因素，以确保单价的合理性。
3.市场行情：要关注市场行情的变化，包括材料价格的波动、工艺的创新等，及时进行价格调整。
投标报价技巧是指在进行项目投标过程中，运用一些技巧和策略，以提高中标的机会。
以下是一些常用的投标报价技巧：1.市场调研：在投标前对市场进行调研，了解竞争对手的情况，以及近期的项目投标情况，以便进行有针对性的报价。
2.差异化定位：根据市场的情况，确定自己的差异化定位，找出与其他竞争对手的区别，并凸显自己的优势，增加中标的机会。
3.理性定价：在进行投标报价时要理性定价，不过分低价，也不过分高价，合理地评估项目的风险和效益，以确保报价的合理性。
4.项目组织：在进行项目组织时，要合理规划工期和资源，提高施工效率，以降低成本，从而提高投标竞争力。
5.费用控制：在项目进行过程中，要严格控制成本和费用，及时发现并解决问题，以确保项目的顺利进行。
总之，工程量清单计价模式和投标报价技巧对于工程项目的投标过程起到了重要的作用。
只有合理、准确地计算报价，并运用适当的技巧和策略，才能提高中标的机会，获得更多的商业机会。
工程量清单模式下的投标报价
工程量清单模式下的投标报价在工程项目的投标过程中，工程量清单模式是最为常用的一种投标报价方式。
工程量清单是指根据设计文件中提供的工程量，按照一定的计价规则和定额单位，将各项工程的材料、设备、人工等清单列出，并对其进行定额计价。
在这种模式下，投标人需要根据工程量清单计算出各项工程的成本，然后添加一定的利润来确定最终的投标报价。
首先，投标人需要仔细研究和分析设计文件，理解工程量清单中列出的各项工程的具体要求和规定。
投标人需要评估每个工程项目所需的材料、设备和人工等资源，并作出合理的成本估计。
接下来，投标人需要进行定额计价，即按照设计文件中提供的计价规则和定额单位，对每个工程项目的材料、设备和人工进行计价。
在这个过程中，投标人需要参考市场价格，选用合理的材料和设备，并进行合理的人工成本估计。
同时，投标人还需要考虑到工程项目的复杂程度和难度，对于特殊工程项目可能需要进行额外的成本估计。
在计算出各项工程的成本后，投标人还需要添加一定的利润来确定最终的投标报价。
利润的确定需要考虑到市场竞争，项目风险和公司利润目标等因素。
投标人需要根据这些因素来确定合理的利润率，并将其加到工程成本中。
在进行投标报价时，投标人还需要考虑与客户的商务谈判和合同约定。
投标人需要了解客户对于成本和质量的要求，并根据这些要求来进行报价。
在商务谈判中，投标人还可以适当调整报价，以增加项目的竞争力。
最后，投标人需要将投标报价整理成文件，并按照客户要求的格式进行提交。
投标报价文件应包括详细的工程量清单，成本计算明细和利润计算明细等内容。
投标人还需要对提交的报价文件进行审查和核实，以确保准确无误。
总之，工程量清单模式下的投标报价需要投标人进行详细的分析和计算，同时还需要考虑市场竞争和商务谈判等因素。
只有通过合理的成本估计和利润设定，才能提供准确且具有竞争力的投标报价。
公路工程工程量清单投标报价
公路工程工程量清单投标报价[摘要]根据公路工程工程量清单计价的特点和投标报价费用的组成，阐述了报价准备阶段应强调研究招标文件及图纸并及时参加现场踏勘和标前会议等工作，并探讨了如何复核工程量、计算材料价格、选用定额和计算各项费用以便最终正确合理报价。
[关键词]公路工程量清单投标报价随着公路市场改革的不断深入，根据《工程建设项目招标范围和规模标准规定(国家计委令第3号)》和《公路工程施工招投标管理办法(中华人民共和国交通部令2006年第7号)》的规定，公路建设项目的招标应采用公开招标或邀请招标等方式来选定施工单位。
因此，一般公路工程的承发包必须采用招投标的方式。
投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算、确定承包该工程业主需支付的总价。
承包商的报价是业主选择中标者的主要指标，是业主和投标人进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。
报价是投标的核心，报价过高过低都可能会失去承包机会，且低价中标可能会带来亏本的风险，因此标价过低过高都不可取。
现行公路工程招投标都已采用了工程量清单计价。
工程量清单计价是承包人依据发包人按统一项目设置，统一计量规则和计量单位，按规定格式提供的项目实物工程量清单，结合工程实际、市场实际和企业实际，充分考虑各种风险后，提出的包括成本、利润和税金在内的综合单价，由此形成工程价格。
这种计价方式和计价过程体现了企业对工程价格的自主性，有利于市场竞争机制的形成，符合市场经济条件下工程价格由市场形成的原则。
如何根据工程量清单计价的特点，做出合适的投标报价是我们值得讨论的课题。
1工程量清单报价的特点1.1统一计价规则通过制定统一的工程清单计价方法、统一的工程量计量规则、统一的工程清单项目设置规则，达到规范计价行为的目的。
这些规则和办法是强制性的，建设各方面都应遵守。
1.2有效控制消耗量通过由政府发布统一的社会平均消耗量指导标准，为企业提供一个社会平均尺度，避免企业盲目或随意大幅度地减少或扩大消耗量，从而达到保证工程质量的目的。
工程量清单说明投标报价说明
1. 工程量清单说明1.1 本工程量清单是根据招标文件中包括的、有合同约束力的图纸以及有关工程 量清单的国家标准、行业标准、合同条款中约定的工程量计算规则编制。
约定计量规 则中没有的子目，其工程量按照有合同约束力的图纸所标示尺寸的理论净量计算。
计 量采用中华人民共和国法定计量单位。
1.2 本工程量清单应与招标文件中的投标人须知、通用合同条款、专用合同条 款、技术规范及图纸等一起阅读和理解。
1.3 本工程量清单中所列工程数量是估算的或设计的预计数量，仅作为投标报价 的共同基础，不能作为最终结算与支付的依据。
实际支付应按实际完成的工程量，由 承包人按技术规范规定的计量方法，以监理人认可的尺寸、断面计量，按本工程量清 单的单价和总额价计算支付金额；或者，根据具体情况，按合同条款第 15.4 款的规 定，由监理人确定的单价或总额价计算支付额，1.4 工程量清单各章是按第七章“技术规范”的相应章次编号的，因此，工程量清 单中各章的工程子目的范围与计量等应与“技术规范”相应章节的范围、计量与支付条 款结合起来理解或解释。
1.5 对作业和材料的—般说明或规定，未重复写入工程量清单内，在给工程量清 单各子目标价前，应参阅第七章“技术规范”的有关内容。
1.6 工程量清单中所列工程量的变动，丝毫不会降低或影响合同条款的效力，也 不免除承包人按规定的标准进行施工和修复缺陷的责任。
1.7 图纸中所列的工程数量表及数量汇总表仅是提供资料，不是工程量清单的外 延。
当图纸与工程量清单所列数量不一致时，以工程量清单所列数量作为报价的依 据，投标人不得做任何修改。
2. 投标报价说明2.1 工程量清单中的每一子目须填入单价或价格，且只允许有一个报价。
2.2 除非合同另有规定，工程量清单中有标价的单价和总额价均已包括了为实施 和完成合同工程所需的劳务、材料、机械、质检（自检）、安装、缺陷修复、管理、 保险、税费、利润等费用，以及合同明示或暗示的所有责任、义务和一般风险。
论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧
论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧工程量清单计价是工程建设中常用的一种计价方式，其核心是依据工程量清单及其计价规则，将各项工程量按照标准单价进行计算，得出工程总造价。
在此计价方式下，如何制定投标报价策略和技巧，可以大大影响企业的中标概率和经济效益。
以下是一些常见的投标报价策略和技巧：1.准确理解工程量清单在制定投标报价策略前，必须仔细阅读工程量清单、标准规范及相关技术要求，确保对工程的要求有一个准确的理解。
只有了解了工程建设的各项要求，才能根据项目特点、工程难度、建设周期、环境因素、材料价格等因素制定最佳的报价策略。
2.正确评估项目成本在制定报价策略前，必须准确评估项目成本，包括工期、劳动力、材料、设备、管理等各项成本。
要全面考虑工程量清单所列明的各项工程量的实际情况，如施工现场的位置、结构特点、装备和技术要求等。
同时，还要根据现有的建设环境、资金和材料等资源状况，量身定制最佳的投标报价策略。
3.重视细节在拟定投标报价时，应关注工程清单的细节，包括配件、加工、制作、测试等项。
对于可能发生的情况，如施工过程中的路况、气候变化等，要做好相应的预算，以尽可能的避免因此导致的成本增加。
4.合理降低成本在确保项目质量的前提下，合理降低成本是降低投标的关键。
企业可以尝试采用奖励、罚款、超时工作的方式，提高工人的效率，并减少成本，从而能够更容易的中标。
5.积极推广自身品牌对于工程量清单计价的工程，企业可以采用创新的方式进行推广，在竞标阶段提供各种技术、管理和服务策略，以展示自身的实力、信誉和能力。
在竞争激烈的市场之中，做好品牌推广对于获胜十分重要。
6.合理定价在制定投标价策略时，必须考虑工程量清单中的各项条件，如支付方式、项目计划、市场需求、规模及地理位置等因素，以制定一个合理的投标价格。
在定价时，需要全面评估市场及行业的发展趋势、人工成本、材料成本等多个因素，才能更好地制定投标报价策略。
总之，投标报价策略和技巧的制定离不开企业的内部和外部环境，需要根据不同的项目情况和市场需求合理制定。
简述施工项目投标报价的方法和技巧
简述施工项目投标报价的方法和技巧一、了解招标文件要求在进行施工项目投标报价之前，必须全面了解招标文件的要求，包括工程范围、建设标准、工期要求等。
此外，还应了解招标人对于投标文件的具体要求，以确保投标文件的完整性和规范性。
二、研究工程量清单在编制投标报价之前，需要对工程量清单进行仔细研究。
工程量清单是投标报价的基础，必须确保清单中的项目和数量准确无误。
如有疑问，应及时与招标人沟通澄清。
三、制定施工方案根据工程量清单和招标文件要求，制定合理的施工方案。
施工方案应包括施工组织设计、技术方案、设备选型等内容，并根据工程特点确定相应的施工方法和工艺流程。
四、成本估算根据施工方案和工程量清单，对项目的成本进行估算。
成本估算应考虑材料费、人工费、机械费、其他直接费用和间接费用等。
同时，还应考虑风险因素和市场价格波动的影响。
五、确定投标报价在成本估算的基础上，根据招标市场的供求状况和竞争对手的情况，确定合理的投标报价。
投标报价应考虑企业利润、市场占有率等因素，同时应有一定的风险防范意识。
六、编制投标文件按照招标文件要求，编制规范的投标文件。
投标文件应包括商务标和技术标两部分。
商务标应包括企业资质、业绩、管理体系等内容；技术标应包括施工方案、技术措施、质量保证等内容。
同时，还应确保投标文件的完整性、准确性和规范性。
七、关注竞争对手在投标过程中，应关注竞争对手的动态和报价策略。
通过了解竞争对手的情况，可以更好地评估自身的优势和不足，并采取相应的措施提高中标概率。
八、合理使用投标技巧在编制投标报价时，可以运用一些投标技巧来提高中标概率。
例如：根据招标项目的特点，可以采用不平衡报价法、多方案报价法等策略；在技术标中，可以采用突出企业优势、强调技术先进性等方式来吸引招标人的注意。
但需要注意的是，投标技巧的使用应合理合法，不能违反招标文件的要求和法律法规的规定。
公路工程工程量清单投标报价
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上 雎 — 工 毽一 Ｊ ｄ Ｉ ｇ Ｌ Ｘ
公路工程工程量清单投标报价
谢 彬 陈新荣 １ 湖南正道建筑工程有限公 司 ２ 湖南省沙坪建筑有 限公 司 ／． ．
［ 摘 要 ］根据公路工程工程量清单计价 的特 点和投标报价费用 的组成 ，阐述 了报价准备 阶段应强调研究招标文件及 图纸并及 时参 加现场踏勘和标 前会议 等工作 ，并探讨 了如何复核 工程量 、计算材料价格、选用定 额和计算各项费用 以便最终正确合理报价 。 ［ 键 词 ］公 路 工 程 量 清 单 投 标 报 价 关
１ 统一计 价规 则 ． １ 通 过一 的工 程清单 项 目设 置规 则 ， 到规 范计价 行 为的 目的 。 达 这 些规则 和办 法是 强制性 的 ，建没各 方 面都应遵 守 。 １ ． ２有效控 制消 耗量 通 过 由政 府 发布统 一 的社会 平均 消耗 量指 导标 准 ，为企业 提 供一 个社会 平 均尺 度 ，避 免企 业盲 目或 随意 大 幅度 地 减少 或 扩 大 消耗 量 ，从而 达到保 证工 程质量 的 目的 。 １ 彻底放 开价 格 ． ３ 将 ＿程消 耗量 定额 中 的Ｔ 、料 、机价 格和利 润 、管理 费全 Ｔ 面 放开 ，由市 场 的供 求关 系 自行 确定 价格 。 １ 企 业 自主报 价 ． ４ 投标 企业 根据 自身 的技 术专 长 、材 料采 购渠 道和 管理 水平 等， 制定 企业 自己的报价 定额 ， 自主报 价 。 企业 尚无报 价定 额的 ， 可参 考使 用公路 造价 管理部 门颁 布 的 《 公路 工程 预算定 额 》。 １ 市 场有序 竞争 形成价 格 ． ５ 通过 引人 与 国际惯例 接 轨的 ＿程量 清单 计价 模式 ，引入充 ＝ ＿ ｒ 分竞 争形 成价格 的机 制 ， 制定 衡量投 标报 价合理 性 的基础标 准 。 在投 标过 程 中 ，有 效引入 竞 争机 制 ，淡 化标 底 的作用 ，在 保证 工程 质量 与工 期 的前 提 下 ，按 国家 《 标投 标法 》有 关条 款 的 招 规定 ，最终 以 “ 不低 于成本 ” 的合 理低 价者 中标 。 ２公路 工程 投标报 价费 用 的组成
2、简述工程投标报价技巧。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
工程量清单投标报价方法与技巧
由最终报价 来确定。文章根据 多年从 事合 同管理工作的经验 ， 阐述 了投标过程 中的报 价策略 和投标技巧 。 关键词 ： 工程量 ； 清单 ； 投标 ； 方法 ； 技巧
ｄ ｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｊ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ０ ０ ６—８ ５ ５ ４ ． ２ ０ １ ３ ． ０ ６ ． １ ５ ２
质量等要求 苛刻等。
１ ． ２ 竞 争 型报 价
对于大 中型项 目和一 些特殊 的工 程项 目， 施 工 方案 的选
择对成本影 响较大 。科 学合理 的施工 方案 ， 包 括工 程进 度 的
合理安排 、 机械化 程度 的正确选 择 、 工程 管理 的优化 等 ， 都可
以明显降低施 工成本 ， 因而降低报价 。
２ ． ３ 管理 费 用 的差争对手 的报价 目 标， 以
有竞争力的报价达到 中标 的 目的。投标人处 在 以下几 种情况
集 团企业 和中小企业 、 老企业和新企 业 、 项 目所在地 企业
下， 应采取竞争 型报 价 ： 经营状 况不景 气 ， 近期 接 受到 的投标 邀请较少 ； 竞争 对手 有威胁 性 ； 试 图打入新 的地 区； 开 拓新 的
经营与管理
Ｖｏ １ ． ２ ０， Ｎｏ ． ６ ， ２ ０ １ ３
本确定后 ， 如何 调整 内部 各个 项 目的 报价 ， 满 足 既不 提高 总 价、 不影响 中标 、 又能在结算时得到更理 想的经济效 益。常见
２ ． ２ 追 求利 润 的 高低 不一
有 的投标人急 于 中标 以维持 生存 局 面 ， 不 得不 降低 利润
率， 甚至不计 取利润 ； 也 有的投 标人 机遇较 好 ， 并不 急切求 得
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公路工程工程量清单投标报价技巧
公路工程工程量清单是投标人平等竞标、招标人编制招标控制价的基础，也是工程结算和调整工程价款、处理工程索赔的依据。
为了指导工程量清单编制，交通运输部下发了《公路工程标准施工招标文件（2018年版）》，对工程量清单格式进行固定，为了减少计量争议，同时修订了工程量清单计量规则，明确哪些需要在工程量清单中可以列项和计量，哪些属于附属工程，要融入对应清单细目，不单独计量。
所以，工程量清单在报价时，就需要研究和探讨。
一、工程量清单的主要作用
1．工程量清单
工程量清单是由招标人负责编制，将要求投标人完成的工程项目及其相应工程实体数量全部列出，为投标人提供拟建工程的基本内容、实体数量和质量要求等的基础信息。
这样，在建设工程的招标投标中，投标人的竞争活动就有了一个共同基础，投标人机会均等，受到的待遇是公正和公平的。
2．工程量清单是建设工程计价的依据
在招标投标过程中，招标人根据工程量清单编制招标工程的招标控制价；投标人按照工程量清单所表述的内容，依据企业定额计算投标价格，自主填报工程量清单所列项目的单价与合价。
3．工程量清单是工程付款和结算的依据
在施工阶段，发包人根据承包人完成的工程量清单中规定的内容以及合同单价支付工程款。
工程结算时，承发包双方按照工程量清单计价表中的序号对已实施的分部分项工程或计价项目，按合同单价和相关合同条款核算结算价款。
4．工程量清单是调整工程价款、处理工程索赔的依据
《公路工程标准施工招标文件（2018年版）》规定，变更工程清单中有单价的，直接套用原单价，清单中没有，可以套用相近工程单价，若清单中没有相同或相近的工程项目单价可套用的变更工程单价，由业主、监理、总包三方协调确定。
这写规定为二次经营提供了机会。
二、工程量清单投标报价技巧
根据工程量清单的主要作用，作为竞标单位，一方面在竞标中要保证项目中标，另一方面要为项目中标后的二次经营打好基础。
1、不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：
（1）对于前期资金紧张，需要尽早收回资金的项目，可以对100章总则中的临时工程、其他章节的基础工程、土石方工程等可以报得
较高，以利资金周转，后期的安装工程、装饰工程等的报价可适当降低；
（2）详细对图纸和工程量清单工程量复核，找出图纸工程量大的项目，单价适当提高，这样可以利用工程量清单的第4个作用提高变更收入，最终结算时可多赚利润，而将图纸工程量小的项目单价降低，工程结算时减少损失。
（3）图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。
（4）在其它项目费中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价；不一定实施的项目则可定低价。
对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
（5）没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。
（6）熟悉计量规则，对清单中列出的子目与计量规则冲突的，对不单独计量的子目降低单价报价。
如桩基施工围堰工程，计量规则不单独计量，若清单中单列，可以降低单价报价，又如隧道的钢支撑中的钢板和连接筋，若在清单中单列，也可以降低单价报价。
2、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突
然降价的手段，确定最终投标报价的方法。
强调的是时间效应。
报价是一件保密的，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。
即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。
突然降价一定要有合适的理由，并能够取得招标人的认同。
比如采取何种措施、可以挖潜增效、节约费用，或者在保证招标人的工期、质量、环保要求等目标的前提下，采用新材料、新技术、新工艺、新设备等。
另外突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。
3、先亏后盈法先亏后赢法是指投标人为了开辟某一市场而不惜
代价的低价中标方案。
对于大型分期建设的工程，在第一期时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。
这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。
但应注意分析获得第二期工程的可能性，如开发前景不明确，后续资金来源不明确，实施第二期工程遥遥无期时，则不考虑先亏后赢法。
4、许诺优惠条件投标报价附带优惠条件是行之有效的一重手段。
招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。
所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、增给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
5、争取评标奖励有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，可以提供优于规定的指标值，评标时能给予适当的评标奖励。
因此，投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。