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如何制定产品策略

课程描述：

在市场营销过程中，制定合理、有效的产品策略，往往可以使整个销售过程减少不必要的时间和经济损失。制定产品策略，可以从产品自身的实际效用出发，也可以结合企业的整体战略。在不同的情况下，只有充分了解市场需求、产品性质和企业战略，才有可能制定出合理有效的产品策略，从而达到最终的营销目的。学会并掌握制定产品策略的方法和途径，对我们今天的市场营销有着重要的意义。

本课题将结合市场营销实务工作，透过新奇有趣的案例为您讲解如何制定产品策略的技巧与方法。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然制定产品策略有不同的方法和技巧，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴。

首先，可根据产品实际效用制定产品策略：

a）产品的基本功能及特性；

b）产品满足用户的需求内容；

c）产品满足用户需求的程度。

产品的基本功能及特性

产品满足用户的需求内容

根据产品实际效用制定产品策略

产品满足用户需求的程度

其次，可结合企业整体战略制定产品策略。

其中，产品策略可以以企业竞争战略为导向：a）总成本领先战略：

a1）以节省成本为首要指标；

a2）加快科技创新，降低成本；

a3）大力促销，保持客户黏度；

b）差异化战略：

b1）挖掘客户未满足的需求；

b2）求新求变；

b3）利用客户对品牌的忠诚；

c）专一化战略：

c1）细分区域或地区市场；

c2）高效服务于特定客户。

总成本领先战略差异化战略

专一化战略

以节省成本为首要指标

加快科技创新，降低成本

大力促销，保持客户黏度

挖掘客户未满足的需求

求新求变

利用客户对品牌的忠诚

细分区域或地区市场

高效服务于特定客户

产品策略以企业竞争战略为导向

再次，结合企业整体战略制定产品策略时，产品策略也可配合企业市场战略：

a）市场渗透战略：

a1）提高产品质量；

a2）加强广告宣传；

a3）增加销售渠道；

b）市场开拓战略：

b1）开发新的产品性能；

b2）改变包装或定价；

c）市场发展战略：在包装、定价和产品组合方面以目标市场需求为导向；

d）混合市场战略。

市场渗透战略市场开拓战略市场发展战略混合市场战略提高产品质量

加强广告宣传

增加销售渠道

开发新的产品性能

改变包装或定价

在包装上以目标市场需求为导向

在定价上以目标市场需求为导向

在产品组合上以目标市场需求为导向

产品策略配合企业市场战略

最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“制定产品策略”完整的方法流程。

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定产品策略。

根据产品实际效用结合企业整体战略产品的基本功能及特性