微信砍价活动方案

微信砍价活动方案

一、项目背景

情感、口碑、社会化，让“砍价”病毒式传播

微信以其零资费、功能多、界面简洁、操作方便、圈子互动等优势迅速获得了广大用户的好评并实现快速扩张，通过实时交互信息的能力使得用户之间的距离变得更近，目前已是公认的移动互联网营销首选平台。

微信营销其本质是以口碑化传播为核心的病毒营销，但当前许多微信营销陷入了“为传播而传播”的误区，忽略了将微信营销和品牌、产品、客户黏性及最终的销售结合起来。而“砍价活动”以“让朋友帮我砍价”，以砍到0元刺激帮砍的朋友参与活动进行二次转发，环环相扣，实现病毒传播，基于“砍价活动”形成互联网营销病毒传播的策略：情感引共鸣，圈子铸口碑，分蘖造病毒。

二、商业模式

１、圈子口碑化：以熟人朋友社交圈子为传播介质，圈子对内容再次形成二次共鸣成为口碑。“砍价活动”首先由A用户发起活动转发朋友圈，在召集朋友帮忙“砍价”，B用户（A的朋友）看到A朋友发起的活动，再转发A的信息（或者也参与砍价），实现连连相环。形成圈子口碑化的影响还有几个因素给大家分享一下；

ａ．口碑靠信任：朋友圈是基于熟人的关系网络，有天然的私密封闭性，这就要求你在这个系统中要有很强的信誉，才能让口碑传播。

ｂ．口碑靠人格魅力：人格魅力就是品牌魅力，一个有人格魅力的人，可以让朋友感受到真诚和信任，同样一个有品牌魅力的商户，可以让用户感受到真诚和信任。

ｃ．口碑靠互动：互动是人与人之间最有趣也最具感染力的行为，不管是一个赞或是一则留言或者帮砍价，都让人感觉到自己正在被朋友关注，从而产生很强的存在感，从而催生与朋友之间更多的互动。

２、内容情感化：以趣味性、互动性和娱乐性的内容进行传播，打动用户形成情感共鸣，成为传播种子。“砍价活动”实际上更像是一种情感营销，为了提高活动的情感氛围，“砍价活动”特别设计了“真爱榜”以强化互动、趣味、情感功能。建立“真爱榜”，通过秀真爱，刺激更多的朋友帮忙，刺激圈子内互晒，知道有哪些朋友帮你砍了价、金额多少、转发次数等，激发朋友参与热情及强化情感氛围设计。通过以上两种手段，充分利用微信的移动社交特性，将一个简单的砍价游戏转变为一次展现热情、巩固友谊的社交狂欢。说到底，面对朋友的求助，只须举手之劳就可帮助朋友、增进双方感情，又有谁会不乐意呢？

微信最大的特点是可以随时随地与朋友、客户进行情感链接，并且具有其他平台难以企及的黏性。将微信营销内容情感化、感性化，是在朋友圈内获得更多关注与分享的基本条件，

而朋友圈的威力不容小觑，当某一个情感节点就有效激发，那么此次营销就具备了引爆传播的潜力，营销效果也将拥有事半功倍的表现。

３、传播社会化：“砍价活动”之所有能形成快速的病毒式传播，社会营销少不了。所谓社会传播即是利用公共媒体、名人等高传播效应的媒体进行传播，达成的引人注意、强化事物、扩大影响的目的。在“砍价活动”发布之前需要投入大量的传播资源，如公众号群发消息，线下易拉宝、海报的展示等等传播方式。

社会化传播以“分享和参与”为核心，消费者通过社会化传播来分享产品的信息和观点。这与以往传统传播中“自上而下”的理念不同，社会化传播强调“自下而上”进行品牌推广。通过与消费者的对话和互动，与消费者建立情感联系。情感是市场的主题之一，如果能赢得消费者的情感认同，距离赢得市场就只有一步之遥了。

三、盈利模式

微砍价迎合粉丝降价心理，粉丝自动传播。加粉变简单，低价快速实现广告效应。

“砍价活动”首先由A用户发起活动转发朋友圈，在召集朋友帮忙“砍价”，B用户（A 的朋友）看到A朋友发起的活动，再转发A的信息（或者也参与砍价）。

四、合作人模式

砍价是病毒式营销，需要原始病毒裂变传播。而原始病毒就是我们现有的粉丝或者可用于传播的资源，但这些都是有限的。

如果是我们其中某一个商家单独运营砍价活动，由于用于传播的基础粉丝以及资源有限，参加的人数较少，为了加大传播力度，我们只能把砍价门槛降低，１０人砍到零元，包邮免费领？假设准备了１００分礼品，可能就需要１０天时间，最多也只能增加１０００个粉丝，无疑增加了我们的活动成本，并减少了活动收益。

如果我们联合运营砍价活动，用于传播的基础粉丝以及资源叠加到一起去，我们可以把砍价门槛升高，还是１００份礼品的成本，我们可以１５人看到零元免费领！是不是只需要５天时间，就能增加１５００个粉丝？

当然，参与此次联合砍价活动是有基础要求的：

１．品牌以及服务保证

毕竟我们不能因为某一个商家的服务跟不上影响了用户的信任以及整个活动的效益。

２．资源支出

砍价活动既然是联合举办，目的就是资源共享，需要我们共同传播。

３．对象条件

需要一定的粉丝基础，或者其它传播资源，然后提供有意义，有实际价值能引起用户兴趣的奖品支持。

４．人数限制

为了保证活动质量以及便于管理，第一期活动限额１０位商家。

５．参与方式

由于技术限制，本次砍价活动仅限认证服务号参与。

填写申请表发送至：

申请表见尾部

后续凡是新入商家都需经过已参与的商户中７５％以上的同意方可加入。

五、合作人享受的权利

１．由劲松口腔免费提供的技术支持以及运营指导；

２．共享合作资源。

六、发起人寄语

微信的用户增加变得越来越慢了这样也造成公众微信的粉丝慢慢来的缓慢了，以前一天可以增长很的粉丝现在一天就那么几个而且粉丝，质量也在慢慢变得不是那么高，这是公众微信的瓶颈，也是我们这些做微信运营的朋友的瓶颈。面对增粉困难的挑战，我直言接受，你呢？