《蝶变——营销精英成长训练营》

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《超级银行营销员蜕变训练营》

超级营销员蜕变训练营1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。

蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。

让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。

报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。

报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。

培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。

成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。

一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》《艺术沟通与高效执行力》《如何提升管理者领导力及实务》《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》《中高层管理能力提升训练》《绩效管理与薪酬设计》四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训《金牌班组长领导能力提升》《精益班组长能力提升与实务》《现场主管管理技能实战训练营》《现场精细化管理改善与提升》。

赵阳《自我驱动巅峰成长-营销精英心智力锤炼》(1天)

自我驱动巅峰成长--营销精英心智力锤炼[课程背景]新冠疫情全球蔓延，世界经济遭受重创，商业规则已在悄然发生变化，营销模式也在快速迭代。

作为前沿阵地的营销人，最先感知腥风血雨的市场残酷，但营销人肩负着企业使命，具备不屈不挠的战斗精神，相信在“力出一孔”的团队聚合力号召下，导向冲锋，定会突出重围。

疫情终将过去，而胜利之前的黑暗却让人倍受煎熬。

对于全国15000万营销人员来讲，唯有静下心来，冷静思考，关心客户，苦练内功，坚定信心才能成功。

丘吉尔说：“不要浪费任何一场危机”。

疫情之下，批量人才失业或面临重新就业，对于公司来讲，除了加强人才库建设，开发、维护新老客户外，还应尝试开展新的业态，探索新的业务模式，让老业务赋能新业务，打造新的增长极。

本课程结合老师18年市场营销、营销团队管理经历，结合客户公司现状而开发，课程内容深入浅出，通俗易懂，侧重实战，即学即用。

适用对象：销售管理人员、一线销售员、立志从事销售工作人员授课方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；授课时间：1天/6小时[课程收获]1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；2．驱除负面的消极情绪，建立积极坚定的信念；3．树立正确的工作定位，挖掘最大的销售潜能；4．培养对销售事业的热情，全力以赴投入工作；5．面对疫情影响销售业绩，快速提升团队士气。

【前言】●面对疫情影响，业绩下滑，做为一线营销人员，你绝地反击了吗？●红军长征路上，面对国民党军队的围追堵截，凭什么成功突围？[课程大纲]⏹真实案例：在贫瘠的西北市场，我是如何从“0”做到“1.38亿”业绩的？第一讲：梦想-心灵深处那束光【现状诊断】那些曾经激动不已的梦想，还能让你夜不能寐吗？刚入行做销售，也曾豪情万丈，时至今日，有没有被现实磨平棱角？巅峰心态，激情飞扬，曾经自信满满的你，是否有一些倦怠？1、不要被别人偷走了你的梦想1）弄清楚我们为什么出发（动机），要到哪里去或成为什么样子（目标）2）嘲笑、质疑你的人，他们的想法是对的，因为他们做不到，故而觉得你也做不到2、把梦想写不来，把目标阶段化3、拜最好的老师，当最好的学生1）做一个让人舒服的人，别人才会帮你2）少些指点，多些请教3）分享快乐，聚集能量4、任何时候都要做有价值的事，交往有价值的人1）自我定位（我是谁）2）擅于分类（我谁是一伙的）第二讲：意志-苦仗硬仗出良将【现状诊断】战略方向大致正确，战术制定切实可行，剩下的就是意志较量，市场竞争激烈的环境下，你是否目光如炬、虎虎生威，越挫越勇？1、三种不同的心智模式1)成功者心智模式（自燃型）2)普通人心智模式（可燃型）3)失败者心智模式（不燃型）2、不同的心态决定不同的人生1)怨妇心态●受害者思维●劳动者2）国母心态●掌控者思维●奋斗者3、职业成熟度1）不抱怨的心态2）换位思考，理解别人3）积极主动的解决问题4、控制情绪，适时减压，学会自我对话1）转移视线2）适度宣泄3）走出去，亲近自然⏹视频：踢猫效应5、工作减压方法1）多角度看待问题2）自我觉醒3）关注圈VS影响圈4）积极的自我暗示⏹练习：列举最近一周工作或生活中关注圈与影响圈⏹练习：路怒症ABCDE的心智模式6、销售人员的三段心路历程1）V型2）U型3）L型7、销售人员的三个瓶颈1）怕2）没话说3）不会见招拆招8、面对拒绝时的心理策略1）把客户当老师2）客户开发倒计时3) 拆分每一次成交金额⏹测试：逆商（AQ）测试第三讲：奋斗-冲锋陷阵的战狼【现状诊断】努力到竭尽全力，拼搏到感动自己，幸福生活都是靠奋斗而来的，有没有撸起袖子加油干？1、狼和羊的区别（奋斗者VS劳动者）2、找到自己的优势1）外向型销售人员优势2）内向型销售人员优势4）整合型销售人员优势3、构建以奋斗者为本的狼性文化1）相信自己2）相信公司3）相信产品4）相信客户⏹讨论：“我”、“公司”、“客户”怎么排位？4、头狼与狼群的最佳组合1）主动性2）概念思念3）成就导向4）影响力5）坚韧性⏹视频：错把平台当本事5、销售团队建设1) 荣辱与共2) 榜样的力量3) 独特的文化4) 陪伴⏹案例分析：疫情下，某公司营销部门调整休假制度，营销人员有抵触情绪，怎样变激励？第四讲：目标-心中不灭的火焰【现状诊断】目标有没有落实到每天？每天的销售业绩达成如何？如果没有达成，采取什么措施补救？有没有刻意训练自己？1、目标制定的依据1)宏观政策2)行业趋势/市场洞察3)竞争对手业绩分析4)过去三年的数据5)公司实力与运营能力2、目标制定的方法1）从时间节点制定2）从目标类别制定3）从市场区域制定4）从产品类型制定5）从通路渠道制定⏹视频：从阿里销售铁军看目标达成3、任务分配-做好过程控制1）销售进度统计2）市场分析3）销售战术调整4、时间管理-聚集业绩目标1）不同象限的时间管理策略●重要且紧急●重要不紧急●紧急不重要●不紧急不重要⏹练习：目标制定-根据今年销售任务制定明年销售目标第五讲：感恩-成全公司造就自己【现状诊断】“鞋子再新只能穿在脚上，帽子再破也要戴上头上”，记住你的个人成就是依托组织平台展示的。

2015年培训计划课程汇总

离职员工的法律管理之协商谈判&模拟法庭企业培训规划和培训管理培训管理体系-从需求分析到效果转化建立以需求为导向的量化培训管理体系课程设计与开发九型人格—识人用人与性格分析绩效改进技术-从培训经理到绩效顾问课程设计与开发培训项目设计与管理 TTT—内部讲师授课技巧训练任职资格在中国的最佳实践培训效果评估工具的开发与运用战略人力资源管理关键人才管理经济危机下的裁员、降薪、休假误区、及风险控制 80.90员工关系管理人力资源合规性及年终劳动争议处理行政工作统筹管理行政高级文秘职业化训练高级秘书与助理实战训练课程高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营《让你的分析报告更具说服力》-Excel高效数据统计分析企业白领核心办公技能（PPT+Excel）企业高级应用2013 Office 提升效率从Excel数据统计到图标展示 Excel高效操作技巧用你的PPT说话-高效PPT制作 Excel与PPT在企业管理中的高级应用—E时代的办公效能提升区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道销售团队激活六个一（买一赠一）
《猎豹特种兵训练营》CFSTC--销售精英打造巅峰训练（买一赠一）顾问式销售技巧大客户销售实战技能关键客户拓展策略营销数据分析------用数字说话卓越销售团队管理双赢销售谈判技巧客户心理学和客户沟通技巧创新营销与销售团队管理高级研修班——销售经理、市场经理核心技能实战训练B班销售经理、市场经理核心技能实战研——系列之营销策略与销售团队管理篇一“电”成功-电话销售技巧修炼销售精英2天一夜疯狂训练国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧企业销售合同风险控制有效处理客户的不满、抱怨、投诉优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升五星级优质客户服务技巧外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励经销商管理培训渠道建设与管理营销决策指南——消费者洞察与市场研赢在微创新-小米用互联网颠覆中国市场的内幕与方法高效客户拜访：用一半的时间赢两倍的订单策略销售：系统化制定销售策略的方法 Solution Selling® 经理认证A-解决方案销售执行（SSE）（版权课限30 人）品牌塑造与管理新产品营销战略从优秀专才走向管理者销售教练与管理：突破2/8原则，让80%的销售业绩提升

必读的创业书籍

必读的创业书籍创业永久都是一个高风险的经济活动，尤其是在创业者自身缺乏良好的认知时更是如此。

胜利CEO们常常会推举的一个习惯就是读书，下面是我为大家收集的关于必读的创业书籍。

盼望可以关心大家。

必读的创业书籍《从0到1：开启商业与将来的隐秘》：彼得·蒂尔《从0到1：开启商业与将来的隐秘》是Paypal联合创始人、亿万富翁彼得·蒂尔(Peter Thiel)的经典之作。

这本不厚的书探讨了找到创新的独特方式的重要性，还商量了建立一个有独角兽潜力的初创企业都有哪些方法。

《精益创业：新创企业的成长思维》：埃里克·莱斯《精益创业：新创企业的成长思维》给商业世界介绍了一种精益的方法，并展现了如何利用它从零开头建立一个宏大的公司。

这本书出版后，精益创业的方法获得了成千上万的追随者。

这是我们书单上的又一本经典。

《10%企业家：无须辞职，亦可创业》(本书暂无中文版)：Patrick J. McGinnis《10%企业家：无须辞职，亦可创业》这本书对企业家精神供应了一个不同的看法，是一本许多人都会需要的书。

提出了在全职工作进行的同时(至少在创业刚开头的时候)新创立一个企业的很多论据和案例，对《精益创业》这本书的方法是一个很好的补充。

《创业维艰：如何完成比难更难的事》：本·霍洛维茨《创业维艰：如何完成比难更难的事》的本·霍洛维茨(Ben Horowitz)是硅谷最好的风险投资公司之一安德森·霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)的传奇创始人。

经受了创业者在初创企业的进展中必需面对的困难状况，在书中毫无保存地奉上了自己的创业阅历。

《这就是OKR：让谷歌、亚马逊实现爆炸性增长的工作法》：约翰·杜尔《这就是OKR：让谷歌、亚马逊实现爆炸性增长的工作法》的约翰·杜尔(John Doerr)是一位亿万富翁、风险投资家和企业家，他推广了目标与关键成果法(Objective Key-Results)，这本书结合了OKR这一奇异的方法论和世界上最宏大公司的案例。

《狼企营销体系》产品介绍

辅导模块
模块一：狼企营销战略规划
课程收益
1 、企业战略定位 2 、营销战略目标 3 、产品定位 4 、客户分类 5 、市场进程规划 6 、差异化制定 7 、市场定位 8 、认知定位
模块二：狼企组织发展战略规划
1 、组织架构 2 、市场划分 3 、市场进程规划 4 、绩效考核 5 、销售激励 6 、销售薪酬
15 、如何才能彻底，导入狼企营销体系？ ——因为狼企营销体系，是目前国内唯一一家，也是第一家“立体辅导” + “互生落地” + “ 100 天固化”模式，即，营销总裁班 + 营销中坚班 + 落地班 + 互生落地会 +151 集视频 +13 本落地教材，固化形成习惯。 ——所以，狼企营销体系引领中国培训行业进入落地时代，成为培训行业落地的首选，把培训落地直接转变成企业效益。
06
集团介绍
【三藏狼企理念】
我们的愿景：中国“狼企体系建设”第一平台。我们的方针：打造狼型企业，激活内在动力，实现业绩倍增。我们的使命：解放老板，成就员工，企业腾飞，自动运转。我们的宗旨：全心全意为中小民营企业服务。
07
《狼企营销体系》
全方案简介
《狼企营销体系》全方案，致力于打造狼型组织，提高市场竞争力，同时破解中小民营企业上课无用论、回去无法落地、落地无法固化、落地不持久、持久就僵化、无法创新等一系列问题。《狼企营销体系》全方案专门为您，打造“思想统一、上下同欲、业绩倍增、企业自转”的狼型组织。为此，三藏老师历时两年时间专门拍摄
狼企营销总裁班
狼企营销中坚班
第一步课程
狼企营销落地执行

蝶变笔记知识点总结

蝶变笔记知识点总结
1. 明确目标：《蝶变》告诉我们，成功的第一步是要明确自己的目标。

只有明确了自己想
要达到的目标，才能有方向地努力，才能发挥自己的潜能，实现自己的价值。

2. 拥有积极的心态：积极的心态是成功的关键。

无论遇到什么困难和挑战，都要保持乐观
的心态，相信自己能够克服困难，取得成功。

3. 不断学习和成长：《蝶变》强调了不断学习和成长的重要性。

成功的人都是持续学习、
不断进步的人。

只有不断地学习和积累，才能不断提升自己的能力，实现自己的目标。

4. 善于沟通和合作：沟通和合作是实现成功的重要因素。

成功的人不仅要有自己的目标和
计划，还要善于与他人沟通合作，发挥团队力量，共同实现目标。

5. 勇于面对挑战：成功的道路上充满了挑战和困难，但是《蝶变》告诉我们，只有勇于面
对挑战，才能克服困难，实现成功。

6. 坚持不懈：坚持不懈是成功的关键。

《蝶变》告诉我们，只有坚持努力，不放弃，才能
最终取得成功。

以上是我在阅读《蝶变》中总结的一些关键知识点，这些知识点不仅可以帮助我实现成功，也可以帮助其他人在人生的道路上取得成功。

我相信，只要我们努力学习和实践，《蝶变》中的知识点一定能够帮助我们实现梦想，成为更好的自己。

sdfgvfdsh销售精英2天一夜疯狂训练sdfg

课程背景： Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）是不是Stanford （斯坦福大学）不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ―――――― 阿里巴巴公司马云 1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？ 2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？ 4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？ 7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练导师简介：[王越] 中国销售精英疯狂训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师； 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力，全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。课程大纲：一、销售人员应该具备的10个心态 1. 做销售要有强烈的企图心 2. 做销售不要总是为了钱 3. 拜访量是销售工作的生命线 4. 具备“要性”和“血性” 5. 世界上没有沟通不了的客户 6. 先“开枪”后“瞄准” 7. 不当“猎手”当“农夫” 8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 10. 今天的努力，明天的结果

ACTI ,安利营销精英的训练营

规范师资
为保证高质量的教学效果，安利的每一类课程都有严格的学员资格划分，让最需要的人上最匹配的课程；同时，对培训中心的讲师队伍也实施严格的把关、培养与认证，并通过学员评分制、场次把关、年度进修与复核等方式，不断加强对培训讲师队伍的培养与管理。
全员覆盖：混合式培训受欢迎
ACTI针对不同阶段学员开设了各类面授培训，仅2009年，面授培训开课总计2900多场次，参加学员118.9万余人。但仅凭ACTI和各地分公司开办的课堂，远远无法满足数十万培训对象的需求。ACTI不满足于做“围墙里的书斋”，而是要建造一所“没有围பைடு நூலகம்的大学”。
学员不但可以通过互联网参与公司主导的学习，还打破了时间和地域的限制，在教育网上为自己制定学习计划，学习各类开展业务必备的知识和技能。
名师巡讲
对于大量因地域、职级或名额限制，无法到ACTI本部参加培训的营销人员来说，“名师巡讲”送课到市，弥补了他们的遗憾。
该项目于2007年11月首次推出，邀请各著名院校专家学者及业内知名讲师，带着与业务发展相匹配的各类课程，前往各地巡回面授。整个项目覆盖销售/服务、自我管理、市场拓展三大类，例如，销售/服务方面的“赢在销售的关键时刻”、“客户服务和关系管理”以及新推出的“开发你的人脉金矿”，自我管理方面的“卓越沟通”、“态度就是竞争力”，市场拓展方面的“教练式领导”、“商道”、“从问题到成果的路线图”，20多门课程帮助广大学员在销售实战、服务、情商管理、自我认知、领导力、教练辅导、目标管理等多方面获得提升，推动各阶段直销员有效获取所需的知识技能，这一形式受到各地营销人员的热烈欢迎。
丰富的培训资料
迄今为止，安利（中国）策划和发放的培训资料已多达120余种，通过安利各地店铺向全国营销人员发放，为基层营销人员提供了丰富的学习资源――如体现安利创办人理念与核心价值观的“安利企业文化丛书”、以提升营销人员销售技能及综合素质为主的营销类图书套装、以资深营销人员演讲形式呈现的“营销人员业务讲座系列CD”等等。

《秋叶特训营个人品牌7堂课》读书笔记思维导图

6.3 用流量池思维构建渠道矩阵
6.4 沉淀用户，必须创造三次触达机会
6.6 如何激活老用户创造新流量
6.5 如何获得免费流量机会
6.7 做个人品牌一定要做社群吗
7 运营思维如何做好运营以提高个人品牌...
01
7.1 故事：个人品牌少不了一个好故事
02
7.2 赋能：你做的事越有能量，你就越闪...
04
7.4 借势：用爆个人品牌价值最大化
03
7.3 出圈：影响力越大，越要出圈
05
7.5 造浪：用三重造浪思维放大个人品牌
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谢谢观看
2.1 个人品牌 1
运营有哪些赛道
2
2.2 想做头部，有强手怎么办
3 2.3 找到对标
人物，是脱颖而出的捷径
4
2.4 谁说钱少就不能做调研
5 2.5 是冠军战
略，还是围城战略
3 定位思维请走离钱最近的那条路
01
3.1 你一定要打造个人品牌吗
02
3.2 用 “斜杠青年” 模式做个人品牌可行...
2 赛道思维如何在你
04 选择的个人品牌赛道...
06 4 团队思维如何搭建个人品牌运营团队
目录
07 5 产品思维如何搭建有回报的产品体系
08
6 渠道思维如何搭建可持续的流量池
7 运营思维如何做好
09 运营以提高个人品牌...
010
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011 书友福利
03
3.3 标签效应：让别人清楚地知道你是谁

销售精英技能提升训练营

销售精英技能提升训练营第一单元：状态决定成败，销售精英须具备的六大巅峰心态市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪？如何能迅速调整状态，解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败！一、危机意识a、案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识b、危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”二、坚定目标a、目标与人生的关系（哈佛大学的调查）b、销售人员缺乏动力源于没有目标，人生须反躬自省的三个问题c、合理目标的5个条件三、专注执着a、管理大师博恩.崔西的提醒b、小故事：专注的力量四、乐在工作a、启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好b、销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作五、永不言败a、销售精英的信念——永不言败b、做到永不言败需要时刻保持积极阳光的心态c、视频分享六、决不放弃a、故事《纯白色的金盏花》启示：唯一的失败是您选择了放弃b、销售精英需要决不放弃的信念c、视频研讨／分享第二单元客户心理认知一、以客户为中心，转换角色，从卖方思维到买方思维二、讨论：请思考客户为什么会买？都说有需求就会购买，为什么客户跟我们沟通时需求状态也存在，最终却没买？三、从分析“卖点”到研究“买点”，从一味研究怎么把客户“搞定”？到研究别人是怎么把你“搞定”？什么是需求？客户为什么说不需要？是不了解吗？还是有其他原因？当碰到客户说不需要时，你的应对是正确的吗？如何刺激对方的需求呢？注意：对现状满意的客户是没有改变的动力的。

信任关系的建立中哪些因素会导致对方不信任我们？销售是信心的传递，自信是销售精英的第一把武器，为什么我们的销售人员不自信？如何培养自信呢？淡化销售痕迹：我们不是买东西给客户，而是帮助对方选择适合他的产品，服务需要我们不断提升专业能力，更加从容应对客户各种问题为什么在销售沟通中还要照顾对方的情绪？为什么有些销售人员说得很有道理，对方却不接受？多一点认同，少一点辩驳你的准客户找对了吗？找对人做对事价值的困惑？我们卖的到底是什么？都说我们卖的不是产品，是产品可以给对方的好处，为什么我把好处讲的很清楚了，对方还是不接受？影响价值的三个关键因素四、榜样模式解析——找对榜样，少走弯路案例：医生VS药店“销售”模式分析学医生“开药方”而不是学药店营销代表单纯“卖药”销售人员如何迅速调整销售模式，做“销售医生”第三单元计划阶段——销售之前地准备工作一、我们不会计划失败，但绝大多数时候我们因为没有计划导致失败二、任何战争之前，情报战一定是走在最前面的，销售亦然三、根据客户数据分析，制定销售机会管理计划：销售机会管理内容1.相关背景客户为什么要做进行这次采购？客户方真正的驱动力是什么？客户希望通过实施此项目达到什么效果？如何评估最终成果？2.销售机会进度3.目标销售额4.预计签单日期5.目前客户方面所面临的困难6.就本次销售过程而言，客户最关心的问题有哪些？7. 客户在这次采购中的决策流程？8.关键人是谁？如何与之建立良好关系？9.己方的优劣势分析10.主要竞争对手的优劣势分析11.自己的竞争策略是什么？如何强化己方优势，将客户焦点集中在己方优势上？第四单元如何建立与客户的信任关系一、销售＝搞关系吗？二、都说销售就是搞关系，那为什么有些关系你始终搞不进去？其中是否有我们忽略的因素呢？分组研讨／分享：初次拜访时你是如何去建立好的第一印象？三、形象走在成功之前，人与人之间的互动，第一印象决定了接下来双方沟通的顺畅度销售的本质是推销自我，激情有时比技巧更重要时刻展现自己最好的形象，你希望你在客户心目中是什么形象，你就以什么形象面对客户四、初次拜访需注意什么？1.为什么初次拜访时无话可讲？先交流感情，再谈事情2.如何打破陌生人沟通的屏障？迅速达到融洽的氛围？3.如何巧妙地找到对方得意处适当赞美开场？五、会“听”大于会“说”1.为什么你说得很好却打动不了对方？销售人员仅仅能说就能做好吗？2.如何有效倾听？3.顾问式销售的核心：引导对方说更多六、让对方“爱”上你的秘诀1.如何让客户跟我们之间像“知己般”沟通？2.想一想生活中跟你走得比较近的人有什么特征？你为什么愿意接近他？3.like法则，学会用对方喜欢的方式交流。

大学生创新创业计划(模板15篇)

大学生创新创业计划（模板15篇）大学生创新创业计划篇1一、创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是__的__为98%。

据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。

就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。

所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

二、项目概述个性饰品店起源于__，流行于__，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。

由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。

三、市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。

中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。

女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。

说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。

但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！四、市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。

而网上开店所需的启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

企业经营规划

资深本土企业经营规划战略专家被企业界和培训咨询界一致推举为：跨行业复合全能型职业经理人教练曾辅导过的著名企业有：
全友家私全国营销中心总经理
蜀商协会常务副会长 2011年营销管理类著名畅销书《赢销》作者
联创世纪教育训练集团总裁
中德合资申隆公司中方总经理日野（日资）华东区总经理西南财经大学财辩学会会长西部企业家论坛组委会执行主席
做什么？
01
卖给谁？
02
在哪里卖？
03
走多远？
04
赚多少？
05
为了谁？
06
凭什么？
07
对人才的规划是打造铁军组织的必备前奏
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公司战略规划与人才成长规划必须匹配
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02
案例I 日野公司（机电制造业）
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经营目标的实现必须与组织系统规划匹配
企业内部系统规划助你突破市场竞争困局
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公司就会缺乏抗风险能力,团队就没有战斗力，企业将失去竞争力
员工就会失去动力，企业将会变得僵化，执行力将大打折扣
就会深陷红海，就会丢掉蓝海，就会逐步被竞争对手蚕食
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没有产品规划
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没有营销规划
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没有组织规划
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没有能力规划
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没有市场规划
《企业经营规划》的训练纲领：
1.梳理公司赢利模式
助你：懂规划会规划能规划
诚祝各位企业家：
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联创世纪教育训练集团
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教育培训机构市场营销环境分析及优化案例

教育培训机构市场营销环境分析及优化案例
范娟;刘志成
【期刊名称】《中国商界》
【年(卷),期】2024()1
【摘要】近年来,随着社会经济的飞速发展,公众对于教育的需求越来越多元化,教育培训机构得到迅速发展,同时也面临着市场竞争加剧、消费者需求日益提高等诸多挑战。

教育培训机构要在激烈的市场竞争中求生存、求发展,应不断提高教育质量和服务水平,关注学员的学习效果和满意度,与行业内外的合作伙伴建立良好的合作关系,不断创新教育模式和课程内容,坚持诚信经营。

本文以教育培训机构为例,探究教育培训机构市场营销环境及优化策略,以期培训机构可以提供更个性化、高质量的教育服务。

【总页数】2页(P202-203)
【作者】范娟;刘志成
【作者单位】湖南农业大学
【正文语种】中文
【中图分类】F27
【相关文献】
1.高职医药市场营销课程案例教学法实践探索——以“医药市场营销环境分析”章节为例
2.“互联网+”背景下教育培训机构市场营销策略研究
3.高职教师培训机构培训效果有效性评价——以江苏省高等职业教育教师培训中心2013-2019年省培
项目为案例4.校外培训机构治理政策的逻辑演进与现实挑战
——兼146起教育培训纠纷司法案例的实证分析5.“双减”背景下艺术培训机构市场营销策略优化研究
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市场营销23个岗位培训课程表

重构品牌营销战
建立品牌口碑四、品牌营销
策划事件营销
升级品牌品类
五、谈判策略提升谈判智慧
执行营销计划六、营销计划
跟进营销计划
《互联网时代如何重构你的品牌营销战》《互联网时代的品牌裂变密码》《品牌事件营销与危机公关处理》《品类升级—找到企业下一条增长曲线》《如何在3个小时内成为谈判达人》《年度营销计划分解与下达》《年度营销计划的追踪与调整》
营销总监～系统课程
学习目的：
营销总监能否制定出符合企业短期或长期发展的营销战略规划及实施策略，能否将营销战略执行落实转化为每个人的业绩指标，能否为企业打造一支高效稳定的销售团队，对企业的发展有着深远的影响。营销总监系统班，将帮助您更好地分析消费者及市场状况，制定出符合企业发展的经营计划，带领销售团队不断扩大市场占有率。
系统课程：创新行企业战略管理项目型销售掌握营销系统制定营销策略
二、营销策略抓住市场痛点借势传播品牌打造营销闭环激励销售团队设计销售队伍做好营销管控
三、营销管理打造销售团队打造销售文化管理新生代打造运营系统
《解读营销战略创新利器》《战略管理及战略分析工具的应用》《战略落地-从目标设定到执行》《项目型销售与标准化管理策略》《人类必修课：一堂课掌握营销系统》《营销策略制定与营销模式应用》《痛点营销－谁偷走了你的利润》《如何借势推广-小成本做大传播》《营销闭环的设计与打造》《如何激励销售人员》《如何设计销售队伍》《如何做好营销管理》《如何打造专业化的销售团队》《如何打造优秀的销售团队文化》《新生代营销团队管理》《如何搭建企业“自运营”系统》

实时报道浩博悦美《精英定向成长训练营》第二天

实时报道|浩博悦美《精英定向成长训练营》第二天今天是山西美业精英团队参加浩博悦美“精英定向成长训练营”的第二天，经过清晨的锻炼后，学员们进行了昨日训练项目的练习，实践是检验真理的唯一标准，包含“到”“是”回复、“有安排必有回复”，“仪容仪表”等，让每个人都有明确的目标，明确就是力量，做好自己影响他人，把爱传出去。

全力以赴地为实现会所年度规划目标做好充分的准备！开场便被现场激情的美业家人迅速点燃，一曲节奏感强感染力嗨的舞蹈在学员及教官的共同演绎下更显火热！开场照片吴立成照片分享拼图汉美教育首席执行官美业特战队创始人美业精英训练营创始人武立成先生来到训练营现场，倾情分享《结果思维》员工困惑为什么我拼命工作，领导却总是不满意？为什么辛苦了一年，得到的评价却是有苦劳、没功劳？为什么每天工作忙得不可开交，却没有成就感？管理者痛苦为什么我非得“一竿子插到底”、才能得到我想要的？为什么我要耗费如此之大的沟通成本？为什么看他／她天天忙忙碌碌、但是工作却没有进展？现实就是这样，总裁只知道布置“任务”，却不知强调好的结果员工只管“做任务”，至于做到什么程度，自身并未考虑太多。

所以，我们有必要进行结果思维的训练武院长的分享真是太及时了，在实现会所2018年年度规划的道路上，我们离目标更近了一步。

案例分析，情景演练，提问分享，现场学员收获的不仅仅是理论，更是一种智慧，一种思维，一种成功！企业是靠结果生存，不可能靠理由生存；员工靠结果生存，不可能靠理由生存；没有结果，我们就不能生存。

下午，美联和谐富总、方总以案例的形式分享如何能做出结果，做出极致的结果，让在场精英信心倍增，有力量，有决心为了会所2018年业绩的大增长，大爆发而不断拼搏！思路决定出路，结果改变人生！结果思维的剖析以及会所自身的情况进行分享，精英定向成长训练营，正在快速打造超级战斗力的专业美业服务团队，现场各会所誓做优秀千万会所。

顾客购买的是结果，不是理由！公司与社会交换的是结果，不是理由!公司与员工交换的必须是结果，不是理由！今天的目标誓师环节让我深有感触，家人们从一开始不够严肃、怯懦到越来越投入，目标清晰、眼神坚定，这就是改变和成长。