融创核心营销及经典案例解析
融创核心营销及经典案例剖析
【课程特色】
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电通，力1根保过据护管生高线产中0不工资仅艺料可高试以中卷解资配决料置吊试技顶卷术层要是配求指置，机不对组规电在范气进高设行中备继资进电料行保试空护卷载高问与中题带资2负料2，荷试而下卷且高总可中体保资配障料置2试时32卷，3各调需类控要管试在路验最习；大题对限到设度位备内。进来在行确管调保路整机敷使组设其高过在中程正资1常料中工试，况卷要下安加与全强过，看度并25工且52作尽22下可护都能1关可地于以缩管正小路常故高工障中作高资；中料对资试于料卷继试连电卷接保破管护坏口进范处行围理整，高核或中对者资定对料值某试，些卷审异弯核常扁与高度校中固对资定图料盒纸试位，卷置编工.写况保复进护杂行层设自防备动腐与处跨装理接置，地高尤线中其弯资要曲料避半试免径卷错标调误高试高等方中，案资要，料求编试技5写、卷术重电保交要气护底设设装。备备置管4高调、动线中试电作敷资高气，设料中课并技3试资件且、术卷料中拒管试试调绝路包验卷试动敷含方技作设线案术，技槽以来术、及避管系免架统不等启必多动要项方高方案中式；资，对料为整试解套卷决启突高动然中过停语程机文中。电高因气中此课资，件料电中试力管卷高壁电中薄气资、设料接备试口进卷不行保严调护等试装问工置题作调，并试合且技理进术利行，用过要管关求线运电敷行力设高保技中护术资装。料置线试做缆卷到敷技准设术确原指灵则导活：。。在对对分于于线调差盒试动处过保，程护当中装不高置同中高电资中压料资回试料路卷试交技卷叉术调时问试，题技应，术采作是用为指金调发属试电隔人机板员一进，变行需压隔要器开在组处事在理前发；掌生同握内一图部线纸故槽资障内料时，、，强设需电备要回制进路造行须厂外同家部时出电切具源断高高习中中题资资电料料源试试，卷卷线试切缆验除敷报从设告而完与采毕相用，关高要技中进术资行资料检料试查，卷和并主检且要测了保处解护理现装。场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
《重庆融创玖玺台项目营销策略汇报p》PPT课件
会籍式营销方式思路
内容 通过全城招募99名鸿艺会会员提升圈层影响力（资产排名、影响力排名） 拿出价值千万（实际价值100万）的会员卡进行重庆顶级圈层派发 会员邀约朋友现场体验会所，从而达到商业目的 于8月份升级会员卡，只有通过购买玖玺臺豪宅才能免费升级，促使此类会员为了享受顶级 圈层而购买玖玺臺
全市征集99名“鸿艺会”会员， 通过会员招募、赠送会籍的形式筛选出客户群
逍遥巫溪 关爱之旅
融创玖玺台业主名流晚宴
资源类活动：邀约重点客群，活动过程中销售人员进行一对一跟进
资源客户范围： 以重庆各大商会及投资机构为主，其他培训及高端商品代理机构为辅 资源活动形式： 论坛、会议、自驾游、夜宴、讲座、培训、试听会、展览等
自驾游：南岸商会自驾游
夜宴：重庆广东商会授牌仪式
夜宴：福建商会活动
商报新闻稿
步骤5、四大地产大佬联袂推荐项目
步骤6、重庆首个天价豪宅——9万一平，玖玺台
步骤7、重庆首个入围亚洲十大豪宅
步骤8、重庆首个专机营销案例——业主上海行
步骤9、重庆首个城市会客厅——名嘴+名人+名盘
策划推广——主策略
经过数十轮会议，分析、总结，形成九大巅峰价值体系，反复长期传递
都会价值之巅
重庆融创玖玺台项目营销策略汇报p
（Suitable for teaching courseware and reports）
u定位与样板展示 u策划推广 u销售与渠道 u服务
定位与样板展示
前期研发与产品定位
Ø项目定位：中国西南第一城市豪宅 Ø项目客群：本地富豪阶层、重庆籍在外的富豪阶层、异地在渝富豪阶层 Ø消费心理：炫耀性消费、希望感受超规格的消费体验 Ø产品定位确定： •绿城设计院：外立面玻璃幕墙确定、建筑七部电梯确定、会所由两层平层设计调整为 三层且中厅挑空对称式设计增加整体项目的奢华感。 •精装设计师调整：室内精装由港式梁锦华调整为新古典陈文栋、会所精装设计调整为 五星级酒店设计CCD，提升项目感官档次及调性。 •精装材料选择：洁具卫浴选定重庆客群认可的奢侈品牌杜拉维特汉斯格雅，提升项目 形象。 为满足目标客群消费心理进行针对性的调整！
融创 营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：融创营销方案# 融创营销方案## 1. 引言本文档旨在为融创公司提供一个全面而有效的营销方案，以帮助公司在竞争激烈的房地产市场中获得优势并达到销售目标。
通过深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，我们将提供一系列针对性和创新性的营销策略。
## 2. 目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标市场的特征和需求。
融创公司主要针对的是中高端居住和商业市场，因此我们的目标客户群体主要是高收入人群和企业。
通过市场调研和数据分析，我们发现目标市场的特征如下：- 高收入人群对房地产的需求稳定增长，尤其对于豪华住宅和商业物业的需求更旺盛。
- 中高端居住和商业市场的竞争激烈，各大房地产开发商都在积极争夺这个市场份额。
- 客户对于产品质量、品牌声誉和售后服务都有较高的要求。
基于以上分析，我们提出以下营销策略。
## 3. 品牌建设品牌建设是融创公司在竞争激烈的市场中建立信誉和声誉的关键。
我们建议融创公司采取以下措施来加强品牌建设：- 打造独特而有吸引力的品牌标识和标语，使其能够在潜在客户中产生强烈的视觉和情感共鸣。
- 在线上和线下媒体上持续进行品牌宣传和推广，包括社交媒体营销、搜索引擎优化和传统媒体广告。
- 与知名品牌合作，通过联合推广活动提升品牌形象和知名度。
- 提供优质的客户服务和售后服务，使每位客户都能够享受到卓越的购房体验。
## 4. 目标客户定位针对中高端市场定位，融创公司应该明确目标客户群体的特征和需求，以便能够更好地满足他们的需求。
我们建议将目标客户定位为高收入人群和企业，具体分为以下两类：### 4.1 高收入居民高收入居民通常具有以下特征：- 年收入超过50万元人民币。
- 对于生活品质和环境有较高的要求。
- 注重社区配套设施和生活便利性。
针对这一目标客户群体，融创可以采取以下营销策略：- 打造高端社区，提供高品质的住宅环境和配套设施。
2020.11小军山-融创首创国际智慧生态城市个案分析
维度1
与竞品 对比
项目
实际价格 （元/㎡）
维度2
佳兆业滨江新城 （备案价最高）
10300 （精装）
金色港湾君临水岸 （区域地王项目）
9600 （毛坯）
与同环线 地铁盘对
比
武地电建君樾府（
9500
距离最近）
（毛坯）
项目
经发龙湖云峰原著 （纸坊7号线北华街
站）
新力金沙湾 （阳逻21号线阳逻
开发区站）
状元府 （蔡甸4号线新庙村
组团名称 项目位置 占地面积（万㎡） 建筑面积（万㎡） 容积率 绿化率 总户数 车位配比 产品概况
均价
融创首创国际智慧生态城市一江赋 经开大道16号线川江池站 14.97 50 2.5 30% 3138 1:1.4（总车位4506） 一线临江，融创全国首座九府宸院系楚汉风产品，共 34栋，其中17栋24-45F高层/超高层产品，17栋6F叠 拼。 8000-8200元/㎡（毛坯）
✓ 交通：地铁盘（16号地铁线川江池站），步行距离300米以内 ；多条城市主干道环绕，约20分钟自驾通往沌口中心，约40分 钟通往汉阳中心，约1小时通往武昌；
✓ 配套：自带滨河商业街、写字楼集群、学校等多维配套
①商业——自带约90万方商业（含滨水商街等高端商业、超200米创慧中心写 字楼集群等），距经开永旺、经开万达广场分别4站和6站地铁，约20分钟内 可到达； ②学校——项目自带2所优质幼儿园，周边有海伦堡小学、爱莎国际学校。其 中爱莎国际学校项目，于2018年2月27日签订协议，拟于10月20号挂牌供地 。
94㎡三房两厅两卫
118㎡三房两厅两卫 137㎡三房两厅两卫
上叠 125-128㎡ 中叠 170-172㎡ 下叠 141-143㎡
融创乐园营销策划方案
融创乐园营销策划方案一、背景分析融创乐园是由融创中国集团投资建设的大型综合性主题乐园，位于中国的大中城市。
乐园占地面积广阔，设有多个主题区域，包括娱乐设施、主题景点和餐饮娱乐等。
融创乐园希望通过制定一套全面的营销策划方案，吸引更多的顾客，提高乐园的知名度和盈利能力。
二、目标受众1. 家庭市场：家庭是融创乐园主要的客户群体，他们希望给孩子们一个多彩、充满乐趣的娱乐场所。
2. 青少年市场：青少年对于刺激、创新的娱乐设施更感兴趣，他们希望在融创乐园找到与众不同的体验。
3. 社会团体：学校、企业和各种社会组织经常组织活动，他们希望在融创乐园找到一个适合团队建设和互动的场所。
三、市场调研1. 了解竞争对手：对于融创乐园所在的市场进行调研，分析竞争对手的优势和劣势，找出乐园的差异化竞争点。
2. 需求调查：通过问卷和访谈等方式，调查目标受众对于娱乐设施、服务质量和价格等方面的需求。
根据调查结果制定营销策略。
3. 目标受众分析：根据调研结果明确目标受众的特点、需求和购买力，并制定相应策略。
四、营销策略1. 打造品牌形象：通过广告、媒体宣传和社交媒体等渠道，提高融创乐园的知名度和影响力。
同时重点打造乐园的核心卖点，如安全、刺激和创新等。
2. 制定差异化定价策略：根据不同的客户群体，制定差异化的门票价格和优惠政策，吸引更多的顾客选择融创乐园。
3. 举办主题活动：定期举办不同主题的活动，如节日庆典、主题派对等，吸引顾客前来参与，增加消费和忠诚度。
4. 优化服务体验：提升服务质量，包括游客接待、设施维护和食品卫生等方面。
培训员工要有良好的服务态度和专业技能。
5. 与社区合作：与当地学校、社区组织等合作，举办社区活动和义工招募等，提高融创乐园在社区的知名度和形象。
6. 开展线上推广活动：通过互联网、手机应用等渠道，为顾客提供便利的预订和购票服务。
同时在社交媒体平台上开展推广活动，提高品牌的曝光度。
五、实施计划1. 前期准备阶段（1-2个月）：市场调研和目标受众分析，确定营销策略和目标。
王炜《融创豪宅营销策略及案例解析》
融创豪宅营销策略及案例解析【课程大纲】第一模块：豪宅概念一、何为豪宅1.广义定义2.豪宅内涵二、豪宅的概念1.豪宅的定义2.豪宅的界定标准3.豪宅的六大属性第二模块：豪宅特点一、刚需1.想有一个自己的空间2.想给第一桶金保值增值3.每一平米的空间很重要4.首付少5万也很重要二、改善1.是在刚需基础上扩大各个空间的尺寸2.让大家既有私密感又有宽大的公共空间3.众多的人性化细节是加分项三、豪宅11.自然资源是豪宅的根本2.是追求精神层面的东西3.和把巨额财富沉淀下来第三模块：豪宅等级一、豪宅的分类1.郊区别墅2.市区大平层3.市区别墅二、豪宅划分的六大标准第四模块：豪宅客户营销理念一、新形势下房地产营销趋势二、豪宅客户营销理念1.营销代理模式2.万科营销模式3.整合营销模式第五模块：全国豪宅案例分析1. 苏州桃花源2. 泰禾院子系3. 杭州金茂府第六模块：豪宅客户心理一、豪宅客户特征分析二、豪宅客户行为习惯1.社交活动2.兴趣爱好3.生活态度4.生活轨迹5.消费取向6.投资理财7.媒体习惯第七模块：豪宅客户需求1. 置业区域分析2. 建筑风格分析3. 小区环境分析4. 科技化含量分析5. 物业管理分析6. 会所配套分析第八模块：如何拉近与豪宅客户的距离一、美女营销二、同学营销三、学会倾听四、活动营销第九模块：豪宅客户维护一、感情维系1、建立完整的客户档案2、成交后及时维护3、节假日送祝福14、建立项目微信群，利好消息维系二、价格促销维系1、新老客户双重优惠2、多重促销政策3、限时一口价房源三、活动维系1、项目进展2、节假日3、暖场活动四、五星级酒店式服务第十模块：豪宅客户满意度提升1.产品设计的实用性2.豪宅不能有缺点3.品牌开发商，王牌产品4.科技打杂品质5.服务深入骨髓第十一模块：圈层营销1. 把客户当一个俱乐部运营2. 圈层营销的核心思维3. 圈层营销的六步流程4. 圈层营销的三个原则5. 圈层营销的三个境界6. 家宴营销的三大策略五大技巧7. 行业协会如何运营8. 读书会如何开展第十二模块：创新营销1. 微信营销2. 事件营销3. 社区营销4. 专车营销第十三模块：体验营销1、最好的策划是止于现场2、越不像售楼处的售楼处人气越是旺3、打造不一样的售楼处的五大策略4、售楼处的功能选择及布局5、看房动线设置6、售楼处服务7、售楼处增值服务8、售楼处体验9、样板房特色第十四模块：孙宏斌改造融创的三把刀1、第一把刀--销售为王2、第二把刀--融创三高3、第三把刀--充分授权证得出来的宝贵经验。
融创营销方案
融创营销方案在当下竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就必须制定一套行之有效的营销方案。
融创地产作为中国房地产开发商的领军企业，其营销方案自然也备受瞩目。
今天，我们就来探讨一下融创地产的营销方案，看看它是如何在激烈竞争中占据市场份额的。
首先，融创地产注重营销策略的创新。
在房地产市场中，同质化现象十分严重，消费者对于某一个项目的兴趣和关注并不长久，因此，企业需要通过新颖的营销策略来吸引他们的注意力。
融创地产就做到了这一点，它在营销活动中运用了许多独特的策略。
比如，他们推出了“线上购房，线下品质体验”的活动，通过互联网策略吸引了大批潜在购房者的关注。
他们还组织了一次别具一格的“文化之旅”，将传统文化元素与房地产项目融合在一起，为消费者提供了一次独特的购房体验。
这些创新策略有效地吸引了消费者的眼球，提高了品牌知名度。
其次，融创地产非常注重品牌塑造。
在当今社会，品牌对于企业的重要性是不言而喻的。
一个强大的品牌可以为企业赢得消费者的信任和忠诚度，并在激烈竞争中脱颖而出。
融创地产深知这一点，因此在营销方案中注重打造独特的品牌形象。
他们把“人居艺术化”作为品牌核心理念，通过在产品设计与项目建设中融入艺术元素，为消费者打造独特而有品位的生活空间。
此外，融创地产还注重与艺术文化界的合作，通过与知名艺术机构的合作，举办艺术展览等活动，为品牌增添了文化内涵。
这种注重品牌塑造的营销方案有效地树立了融创地产良好的企业形象。
第三，融创地产注重与消费者的互动。
在市场竞争中，了解并满足消费者的需求是关键之一。
融创地产通过多种方式与消费者进行互动，了解他们的需求并及时作出反应。
比如，他们定期在社交媒体上开展问卷调查，了解消费者对于产品的意见和建议，然后根据调查结果进行优化。
此外，融创地产还经常组织一些线下活动，如产品推介会和客户座谈会等，与消费者面对面交流，建立了良好的互动关系。
这种与消费者的紧密互动让融创地产能够更好地满足消费者的需求，提供更好的产品和服务。
融创 新中式 营销案例
融创新中式营销案例融创的新中式营销案例可以提供以下参考：1. 精准定位：融创新中式产品的目标客户主要是对传统文化有深厚情感，同时又追求现代生活品质的中高端消费者。
针对这一目标客户群体，融创在营销中强调新中式产品独特的文化底蕴和品质保证，突出产品的差异化优势。
2. 创意营销：融创新中式产品的营销方式充满创意。
例如，通过与知名设计师合作，推出限量版产品，吸引高端客户的关注。
此外，融创还利用社交媒体平台，开展线上营销活动，如“寻找最美新中式家”摄影大赛等，提高品牌知名度和用户参与度。
3. 跨界合作：融创新中式产品还注重跨界合作，与多个领域的品牌进行合作，共同打造出更具创意和竞争力的产品。
例如，融创与家具品牌合作，推出配套的新中式家具；与文化机构合作，举办新中式文化讲座和展览等。
这些跨界合作不仅丰富了融创新中式产品的内涵，也拓宽了营销渠道，提高了品牌影响力。
4. 优质服务：融创新中式产品的营销策略还包括提供优质的服务。
例如，融创为客户提供了定制化服务，根据客户的个性化需求，量身定制新中式家居方案。
此外，融创还建立了完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修等服务，确保客户在使用过程中的问题能够得到及时解决。
5. 品牌形象：融创新中式产品的品牌形象也是其营销策略的重要组成部分。
融创通过在产品中融入传统文化元素和现代设计理念，打造出独具特色的品牌形象。
同时，融创还积极参与公益事业和社会活动，提高品牌的社会责任感和公信力。
以上是融创新中式营销案例的一些参考内容。
通过精准定位、创意营销、跨界合作、优质服务和品牌形象等方面的综合运用，融创新中式产品在市场上取得了良好的销售业绩和口碑。
融创地产石家庄公司营销策略分析.-营销-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着消费者对住房要求的不断提高,房地产业迅速发展,房地产营销策略也随之快速发展起来,在我国经历了从建设观念阶段一标准规划到营销观念阶段一全程规划的转变,其发展趋势正向整合营销前进。
因为营销策略能更好的满足消费者的需求、增强居住品质、为开发商带来更大的利润并提升开发商的品牌,所以营销策略在房地产企业经营中占据越来越重要的地位。
本文从房地产整体的发展形势着眼，对于企业所处的内外环境结合自身的优势、劣势，行业总体发展趋势和竞争对手的实际情况，运用4P营销策略、SWOT分析方法等，阐述融创的营销策略及现存问题。
并通过研究得出的一些结论，可以为融创地产的发展提供一些实际的帮助，也可以为其他的房地产企业提供策略规划借鉴。
关键词房地产融创地产营销策略石家庄市场目录1 前言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (1)1.3 研究方法 (2)2 融创地产石家庄市场营销环境分析 (3)2.1 融创中国控股有限公司简介 (3)2.2 宏观环境分析 (3)2.3 微观环境分析 (5)2.4 SWOT分析 (6)3 融创地产石家庄市场营销策略现状分析 (9)3.1 产品策略分析 (9)3.2 价格策略分析 (11)3.3 渠道策略分析 (12)3.4 促销策略分析 (13)4 融创地产石家庄营销策略存在的问题 (14)产规模的扩大，让房地产的营销也得以快速的发展，而营销的方式、方法、观念等也各有不同[1]。
由于国家也加大了对于房地产行业的宏观调控，让房地产行业在投资上受到了一定的控制，石家庄市也加大了管控的力度，这使得石家庄市的房屋供求变得更加合理，房价也回落了一些，整个房地产市场的秩序也愈加的规范。
由于近年来我国中部地区的经济也在不断的发展，人们对于房屋的需求也变得愈加强烈，加之房地产市场的规范化运行，这些都给石家庄市的融创地产带来了很大的发展空间。
融创营销力解读及营销案例
四、营销组织——最牛销售员，销冠团队
• • 在业内最好的营销团队一定是融创。 首先，融创必须找到最好的销售员。融创认为好的销售员一定可以带来客户，或者好的销售员一定知道 这个项目哪个好卖，哪个不好卖，或者好的销售员一定知道在什么时候和客户说什么话。你知道什么时 候促单，也知道如何利用你手里的资源，所以融创对于销售员的要求非常高。当然融创给销售员的佣金 也高，去年销售员有4个上了一百万的收入，今年上半年有17个超过一百万收入的销售员。我们的提成是 千分之三到千分之六。西山一号今年是56亿的指标，就算50个亿，20个销售员，每个人2.5亿，平均销售 员年薪都得上一百万。所以我们希望销售员拿得多，但是一定是最好的销售员。这里面我们对于营销本 质的理解要找到最好的销售员，而且往往最好的销售员能够卖出更高的价钱。我们做了一个比较，去年 和前年监控企业所有的销售，销冠级的员工售价比最后落后几名员工的售价高3%，相当于给客户的优惠 少了3%，意味着优秀的销售员售价支持更好。所以我们一定要找到最好的销售员组成最好的销售团队， 这是我们对于营销本质两方面的理解。 融创销售团队有的是自己培养的，有的是挖的，更多还是挖来的。你要找到最好的销售员，最好的销售 员可能就在你的周边，他卖得好就要把他拉过来。我们每个团队的每个人都要单独审核，都是这个城市 销售项目的前两名。
战略二 “为城市代言”聚焦做极致产品
• 通常而言，专一化的聚焦战略伴随着良好的企业管控。 在孙宏斌看来，高聚焦战略下对进入城市的管控和要求， 则主要体现在对产品品质、企业品牌的塑造。 • 孙宏斌认为，每一座城市都应当有一个足以代言城市 高度的经典作品，并适度超越市场、引领市场，如其在北 京打造的西山壹号院、天津的王府壹号以及重庆的玖玺台。 • 为此，孙宏斌对各地团队要求极高，不但要能够快速 抢占优质资源、挖掘市场需求，还需要将融创自身的品牌 优势代入其中。 • “融创是少有的既能坚持高端定位，又能保持高周转 的房企。”业内分析人士指出，融创的高周转、高聚焦归 于企业独特的开发模式和流程管控。
融创企业文化的理解与实践案例
融创企业文化的理解与实践案例
1.企业愿景
新的时代，新的机遇，为中国家庭提供美好生活体验，是融创集团努力的方向。
在坚持地产为核心主业的基础上，融创集团以“至臻·致远”为品牌理念，布局六大业务板块：地产、服务、文旅、文化、会议会展和医疗康养。
致力于通过高品质的产品与服务，整合优质资源，为中国家庭提供美好生活场景与服务，成为中国“美好城市共建者”。
2.融创企业文化DNA
如同DNA的双螺旋结构，融创企业文化的DNA也是由“使命般的激情”和“信任并尊重”两条主链构成，连接两条主链的，则是融创人使命必达的执行力。
3.融创的核心价值观
对核心价值观的坚守是我们能持续发展的核心竞争力之一，企业的价值观反映了我们用什么样的方式做事和如何做选择。
核心价值观的一致，让每位融创员工不论何时、身处何地都能在统一的语境下沟通，在统一的工作氛围中工作。
我们倡导在工作中的学习与成长，而这些成长更加促进了每个人对组织的认同感、归属感。
（1）使命般的激情：满怀激情而脚踏实地地对梦想的追求是融创人成长的内在动力。
行动纲领：
热爱融创，以事业心投身工作
敢于设定高目标，以高目标为行动导向
想得明白，说得清楚，做得坚决
不惜力、不推事、有担当
面对挑战积极乐观，面对困难竭尽所能。
融创山水营销策略分析
融创山水营销策略分析融创山水是中国知名的房地产开发商，以其高品质的住宅项目和独特的山水景观而闻名。
以下是针对融创山水的营销策略分析：1. 沟通目标客户群体：融创山水将其产品定位为高端住宅项目，主要面向中高收入人群。
其营销策略侧重于与目标客户群体进行有效的沟通，包括线上和线下渠道。
通过广告、社交媒体、宣传册等多种形式，使目标客户了解融创山水的独特价值和优势。
2. 强调山水景观：融创山水的核心卖点是其独特的山水景观。
在营销活动中，融创山水强调宜居、宜景、宜游的理念，通过呈现户外活动场地、休闲步道、湖景和花园等景观要素，吸引客户对项目感兴趣。
融创山水通过真实场景展示、多媒体宣传和户外广告等方式，提升目标客户对山水景观的认知和体验。
3. 提供全方位配套设施和服务：融创山水营销策略中，强调项目所提供的全方位配套设施和服务。
这包括学校、商场、医疗设施、社区服务等。
通过与潜在客户的沟通，融创山水营销团队会强调其住宅区域内的各种便利设施，并通过示范区等方式展示这些设施的品质和可用性。
4. 强化品牌形象：融创山水在营销活动中致力于塑造自己的品牌形象，使其成为消费者心目中的理想住宅开发商。
通过品牌广告、品牌故事讲述以及与高端品牌的合作等方式，塑造融创山水的高档、高品质形象，并与市场上其他房地产开发商形成差异化竞争。
5. 强调环保和可持续发展：融创山水在营销活动中强调其环保和可持续发展的理念。
通过引入绿色建筑概念、使用可再生能源、提供自行车道等方式，强调融创山水项目的可持续性，并吸引环保意识较高的客户。
总结起来，融创山水的营销策略主要集中在沟通客户、强调山水景观、提供全方位配套设施和服务、强化品牌形象以及强调环保和可持续发展。
这些策略共同为融创山水树立了独特的市场地位，并吸引了中高收入人群对其产品的关注和购买。
融创企业文化实践案例
融创企业文化实践案例融创真正的强项是营销，甚至可以说在营销上，融创更象一头凶残的狼。
在融创，营销是一个压力比较大的体系，大浪淘沙，适者留下了，不适的到了两年就走了。
那么，营销狼者到底是怎么炼成的？本文试图从目标、定位、本质、文化、组织、团队、考核、执行力等角度揭秘。
一、营销目标——融创每个区域城市，所在项目销售必须第一融创有一个特别值得骄傲的地方，就是融创在进入的每个城市和区域，所在项目都是第一位，这是融创觉得很骄傲的一个事儿。
天津是融创的大本营，肯定是第一名。
西山一号是下半年开的盘，下半年开盘是当年的第一，半年的业绩在整个北京全年排名前三甲。
奥林匹克花园是重庆的项目，连续五年都是重庆市第一名，而且每年刷新这个城市的记录。
融创也有一个核心的目标，只要在售的项目最低指标是20亿。
二、营销定位——绝对营销导向，公司一切以营销为大融创营销的事儿在这个企业具有特殊的地位，很多企业对于营销都很重视，但是融创对于营销的重视大家非常难理解。
因为老板原来是做销售出身的，原来是代理公司出身，他把自己定位成营销人。
第二、融创公司有一个级别叫做s1级，就是最高级，高管11个人几乎都是营销出身，所以对于营销的重视度不一样。
融创上下把营销当成最重要的事儿，如果营销说了一个事儿，比如对于工程部说怎么样，工程部第一反映是怎么排和怎么弄，而不是考虑合理不合理。
只要是融创的正式员工都有一个销售指标，包括签的工程合同里面约定20%要底房，而且底房的价格高于市场价格，至于怎么卖是你自己的事儿。
所有的这一切都是围绕营销的，它的上下各部门，每个岗位，甚至每个岗位所带来的合作方都是有这种要求的，这是它的一个核心思想。
三、营销本质——所有思考与行动围绕“客户是谁，在哪，找出来，成交”孙宏斌在个人微博中曾用将销售的本质归纳为四点：1、找到好的销售员，提高佣金比例；2、所有思考和行动围绕“客户是谁，在哪，找出来，成交”；3、产品满足客户需求；4、客户对产品和服务满意。
逆市下房地产营销案例分享
恒大宝的创新营销策略获得了行业 内的认可，为其他房地产企业提供 了参考和借鉴。
销售业绩
品牌知名度
客户满意度
行业认可度
恒大宝上线后，短时间内吸引了大 量用户注册，销售额也有显著提升 。
优质的服务和优惠政策提高了客户 满意度，客户投诉率也有所降低。
05
案例五：融创地产“融创 中国·天府之国”
项目背景
01
位于成都市核心区域，紧邻城市主干道和地铁线路，交通便利 。
02
周边配套设施完善，包括商业中心、医院、学校等，生活便利
。
项目定位为高端住宅区，目标客户为城市中产阶层和富裕家庭
03 。
营销策略
线上营销
利用社交媒体平台和房地产网站进行广告 投放，吸引潜在客户关注。
线下营销
举办楼盘推介会、房产讲座等活动，邀请 客户到现场了解项目情况。
个性化服务
针对不同客户需求，提供个性化服 务和定制方案，提高客户满意度和 忠诚度。
执行效果
提高了万科地产的市场知名度和品牌影响力，吸引了大量潜在客户的关注和参与 。
通过跨界合作和个性化服务，增加了客户粘性和客户满意度，提高了客户转化率 。
在市场下行的情况下，实现了销售额的逆势增长，为万科地产带来了可观的收益 。
营销渠道
项目通过多种渠道进行营销，包括线上平 台、社交媒体、户外广告等，扩大了品牌 知名度和曝光率。
产品特点
项目提供高品质的住宅和配套设施，注重 绿化和环境打造，吸引了年轻家庭和改善 型购房者的关注。
对当前房地产营销的启示
关注市场动态
在逆市中，房地产企业需要 密切关注市场动态和竞争对 手的策略，及时调整自身的 营销策略。
逆市下房地产营销案例分享
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渠道为王——融创核心营销体系打造及经典案例解析
【课程背景】
融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。
融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。
业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。
2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。
融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！
以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？
【课程特色】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易
懂有效；
2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现
场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
【课程对象】
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
【课程内容】
道：
一、房地产营销发展史
1、第一阶段推广阶段
2、第二阶段产品阶段
3、第三阶段资源整合
二、融创核心竞争力
1、永远以销售为核心。
2、授权力度大。
3、营销主导。
三、项目部人员组织架构及职责
四、考核体系
法：
一、着力解析目前案场的四大通病问题
1、来访量不足
2、来访质量不高
3、成交率下滑
4、案场管理难度加大
----拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据多年的操盘经验和渠道营销经验，总结出系统拓客方略
术：
一、融创渠道模式构建
1、纵向网点布局：电call、巡展、派单、大客户拜访
2、关键点：标准流程、目标分解到人到天、反馈、总结调整。
3、渠道资源布局：老客户、供应商、分销公司、中介、媒体、银行、政府、行业协会、商业协会、证券、高档小区、高级幼儿园、EMBA资源，业内组织
二、融创渠道组织架构管理
1、渠道总监：汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训。
2、拓客执行团队：各组主管分解各自任务，根据各自拓展反馈情况每日汇总客户信息、客户维护。
3、拓客保障组：策划部和内勤
策划公司：方案、活动建议、物料与企划，团队人员培训说辞。
内勤：客户信息确认、客户数据建立、客户信息汇总，费用报销与物料支持。
4、渠道管理五大块：渠道团队、分销与中介、独立经纪人、全员营销（公司内部）、电商
三、融创拓客流程解析
1、有效设定拓客指标：
认筹前：拓客量考核
来访量考核
认购后：认购量考核
2、客户地图编制
A、城市经济的支柱产业、经济结构、商业类别、人脉资源构成。
B、各区域商家、企业数量客户类型规模。
C、项目附近小区
3、团队组建及制度制定
A、组建自有渠道营销：
组建二手经纪人及社会资源掌握者，编制到渠道专员，确保管理。
B、其它渠道：
供应商、分销、老客户、朋友圈、中介、保险、4S店、竞品项目销售人员、媒体、老市场商户带头人等。
4、拓展
人脉资源拓展
A、经理总监带礼拜访：①黄金业主
②代头大哥
B、全民营销各部门需按指标完成相应拓客资源（关键人及单位）。
C、暖场活动收客。
5、圈层营销--饭局
6、同业影响力
房地产开发商经理人俱乐部
四、融创后勤保障系统
1、物料：
硬件：折页、单页、IPAD、拓客礼品、平面图等物料
软件：5分钟大客户拜访PPT
15分钟推介会PPT
数据管理：通过数据分析，寻找到最有效的渠道及管理方式。
2、现场：
①紧迫气氛营造
②全电子化流程高效准确
③客户的服务体验好（舒适）
3、费用报销与控制
及时报销预算内费用及提供支持，超出预算外或大额费用需领导审批。
五、融创体系化的淘汰制度和奖励制度
1、考核标准：①以签约金额为第一标准；
②金额相同，以签约套数为排号。
2、淘汰制制度：①月度考核大排名最后1名淘汰；
②工作态度散漫、不求上进、屡次违反公司制度者淘汰；
③出现重大工作失误、影响公司利润和声誉者淘汰。
3、竞争关系构建：①冠亚季军奖励；
②以月为单位的替换区域或资源调整互换；
③淘汰：末位淘汰、团队领导降级。
六、融创经典营销案例分析
【案例1】苏州御园融创接盘后半年业绩是绿城的3倍，解析融创营销变革“十”策【案例2】望江府4个月渠道蓄客4000组，开盘热销10亿
【案例3】之江1号金都、九龙仓、绿城7年三度易主，销售惨淡，融创4个月实现热销
【案例4】关键圈层大客户的维护方案----融创河滨之城大客户分享
【案例5】平安银行牵手融创河滨之城火爆蓄客
【主讲专家】
JOY：房地产资深营销策划专家，苏州融创绿城营销副总经理
现任TOP10房地产长三角区域营销副总，上海某俱乐部会长。
曾任苏州融创绿城营销副总经理，操盘苏州绿城御园和苏州桃花源，创下苏州豪宅销售奇迹，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘，桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。
助理：。