创业成功案例分析

创业成功案例分析河南巩

义谢保军——引言我来自河南巩义，这是一个

隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常

香玉诞生于此，同时它又是河南省唯一的全国百强县，

经济实力自然不容小视。这里自古商业发达，诞生过

“富达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是巩义市

家喻户晓的著名民营企业家谢保军的成功创业案例。

案例概况 1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂，当时这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事后他总

结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于

激烈，决定放弃从事这一行业。谢宝军并不甘心第一次

的创业失败。此时，正赶上他家里在修房子，谢保军在

市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品

奇缺。具有商业头脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。可是后来，丝

钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不甘心的谢保

军认为这个行业有前景，决定自己干。他首先面临的

就是资金问题，1984年，谢保军第一次在镇信用社贷了

两千元，承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用，

他清楚，以厂子里目前的状况，两千元根本无济于事，

到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二

十多天，最后，他找根绳子把钱捆好，径直来到信用社，又随身拿出一百元利息，把贷款全部还齐。这让信用社

的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守信用！以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我

办厂子，你得支持啊！再贷给我五千元吧，这回别一个

月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷了五千元，

后来，他在信用社贷款的金额越来越大，依靠贷款，他

把厂子慢慢运转起来了。 1995年，谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元，以股份制形式创办了巩义

市恒星金属制品有限公司，开始生产镀锌钢丝。而到1999年，谢保军的企业共建成7条生产线，年生产能力

达到6万吨，一举成为全国同类产品的龙头老大。如今，河南恒星科技股份有限公司已经成功上市，公司总资产

5.71亿元，下辖三个控股子公司。案例分析一、

创业机会识别——创业的首要条件

有人说创业难是因为无法找到合适的创业方向，可事实

并非如此。谢保军修房子时，想必有很多人和他一样，

为了买到合适的建筑材料东奔西跑，忍受着商品匮乏带

来的极大不便。但是为什么其他人没有看到这不方便背

后隐藏的商机，也许他们只是在抱怨。而谢保军则不同，他在不便的背后看到自己可以填补市场上的这一部分空白，敏锐的商业嗅觉使他得以发现商机，具有了创业的

首要条件。可见，机遇到处都有，并不是说时代在发展，科技在进步就会使得机遇越变越少，相反我认为机遇会

随之越来越多。我们想创业，幸运的是我们一直处在各

种各样的机遇包围下，不幸的的是，我们并没有发现它们，而是任由机会从我们手中溜走。于是用有敏锐的商

业嗅觉，感想敢干，是在这个看似成型的社会里是至关

重要，决定成败的重要因素。二、自信——创业成功

的动力源泉第一次创业失败，第二次满腔热情却又

经营不善，但这些并没有打倒谢保军。他有这样的自信力，确信自己的能力可以使他成功。人的意志可以发挥

无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心

就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要

坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自

己能战胜一切困难创业成功。三、诚信——创业立足

之本最早的合伙人撤出资金之后，谢保军决定坚持下去，可是他面临的最大问题，就是资金不足，厂子根本无法

运转。谁能够给他钱，谁愿意相信一个潦倒的年轻人。

可是聪明的谢保军希望别人看到他诚信的一面，从信用

社贷款仅仅两千元，数额不大，并不会对厂子运转起作用，借这两千元的目的就是为了还。现在来看，谢保军

的做法是多么英明，当时信用社贷款制度尚不完整，抓

住了这一机遇的谢保军让信用社领导看到了自己的诚信，借款自然比他人轻松的多。本金利息如期归还，这之后

信用社以及其他人才敢放心大胆的把钱借给谢保军，并

且增大的贷款额度，延长了还款时间限制。资金问题的

解决，决定了他的成败。诚信日益成为企业的立足之本

与发展源泉。风险投资界有句名言："风险投资成功的第

一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。"此话足

以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他

们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。创业者品质

决定着企业的市场声誉和发展空间四、团队——创业

之路走得长远的保障谢保军深知单单靠自己一个人

无法使工厂变成企业，更不用说成立一个股份制有限公司。在经历合伙人撤出资金的尴尬处境之后，谢保军意

识到哪怕自己单干也不能依赖一个不可靠的团队。要想

把事业做大做强，唯有联合他人，建立一个高效的团队。这也正是在二十一世纪即将到来时谢保军联合他人共同

出资组建巩义市恒星金属制品有限公司的原因。

公司成立之初，谢保军就将自己的创业团队分为几个部分。懂得控制成本的负责原材料采购，懂财务的掌管公

司财政大权，懂技术的负责生产工艺流程和技术创新，

人脉广泛能够独挡一面的负责产品销售推广，而谢保军

自己则作为董事长全面统管公司各项事务。于是，一个

分工明确，优质高效的团队正式建立。同时，谢保

军始终坚持“以人为本，科学高效”的管理理念，全面

推行“全

员市场化”的成本管理模式，“市场细分化”的销售管

理模式，“质量精细化”的质量管理模式。国际化的生

产标准、完善严谨的制度、全程式监督以及在生产过

程中始终坚持“不接受不合格产品”、“不生产不合格

产品”、“不流出不合格产品” 的“三不原则”。形成

了一套自己独有的团队管理理念。正是因为组建了一个