2015银行存款营销方案
银行存钱营销活动方案策划
银行存钱营销活动方案策划一、活动简介在现代社会中，金融活动已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
而银行作为金融服务的主要机构，为人们提供了多种存款产品，也成为了人们储蓄财富、理财增值的重要渠道之一。
然而，随着现金支付的减少和电子支付的普及，人们对于存款的需求逐渐减少，银行在存款存量和存款增量方面面临着一定的挑战。
因此，本次活动策划旨在利用创新的方式，吸引人们进行存款，增加银行的存款规模，同时提供便捷的金融服务。
二、活动目标1. 增加银行存款规模：通过本次活动，促使更多的人选择银行作为储蓄财富的首选渠道，增加银行的存款规模。
2. 提升消费者对银行的认知和好感度：通过活动的策划和执行，将传统的银行理念与年轻人的时尚元素相结合，提升消费者对银行的认知和好感度。
3. 建立良好的银行品牌形象：通过本次活动，塑造银行专业、可靠的品牌形象，增强消费者对银行的信任感。
三、活动方案1. 主题：储蓄你的未来，财富由此开始2. 时间：本次活动将持续一个月，定于每周末进行。
3. 地点：选择各大购物商场和人流量较大的地方作为活动点，以便吸引更多的参与者。
4. 活动内容：a. 现场开设存款咨询区：设立专门的咨询区，银行工作人员为参与者提供储蓄理财方面的咨询服务，包括存款种类、利率、期限等信息。
b. 创意互动游戏：设计与存款主题相关的互动游戏，吸引人们参与其中，并通过游戏获得存款优惠券、礼品等奖励。
c. 存款优惠活动：为参与者提供一定的存款优惠，例如存款即可获得一定比例的利息奖励，或者赠送一定价值的购物券等。
d. 现金抽奖活动：为参与者设置抽奖环节，抽奖奖品为现金或者银行存款优惠券等。
e. 线上推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息和优惠券兑换码，引导用户参与活动。
f. 合作推广：与各大知名品牌合作，例如购物商场、餐饮品牌等，在活动期间给予参与者购物折扣、代金券等优惠，增加活动吸引力和参与率。
五、活动执行计划1. 策划阶段：a. 确定活动主题和目标；b. 确定活动地点和时间；c. 设计活动海报、宣传手册等；d. 策划活动内容和互动游戏。
银行存款营销活动方案（通用8篇）
银⾏存款营销活动⽅案（通⽤8篇）银⾏存款营销活动⽅案 ⼀、活动⽅案简介 活动⽅案指的是为某⼀次活动所指定的书⾯计划，具体⾏动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进⾏的活动进⾏书⾯的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进⾏。
⼆、银⾏存款营销活动⽅案（通⽤8篇） 为了确保活动能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定活动⽅案，活动⽅案指的是为某⼀次活动所制定的书⾯计划，具体⾏动实施办法细则，步骤等。
怎样写活动⽅案才更能起到其作⽤呢？下⾯是⼩编整理的银⾏存款营销活动⽅案（通⽤8篇），仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
银⾏存款营销活动⽅案1 为进⼀步加强我⾏的服务⼯作，不断提⾼服务效率，提升服务层次，塑造XX银⾏的服务形象，打造XX银⾏的服务品牌，⽤优质⾼效的服务推⾏我⾏各项经营⼯作。
根据分⾏今年服务⼯作的指导精神，按照分⾏的安排，⽀⾏决定开展⽂明优质服务竞赛活动。
活动实施⽅案如下： ⼀、竞赛⽬标 通过此次活动，推进优质服务⼯作，以倡导⾏业⽂明规范服务为核⼼，以规范优质服务标准为向导，以建⽴和完善科学服务管理⼯作机制为重点，增强全员服务意识，不断提⾼服务⽔平，打造特⾊服务⽂化，树⽴和宣传服务先进典型，建设⼀流的服务团队，培育⼀流的服务⽂化，打造⼀流的服务品牌，展⽰⼀流的⾏业形象，提升吉林银⾏的服务品牌，构建“⽂明优质服务年”，促进⽀⾏业务发展。
⼆、组织领导 为保证优质服务⼯作有序进⾏，⽀⾏成⽴⽂明优质服务竞赛活动领导⼩组，组成⼈员如下： 组长：XX 副组长：XXX、XX、XX 成员：XX 领导⼩组办公室 主任：XX 副主任：XX、XX、XX、XX 成员：XX 具体⼯作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排 活动分动员、实施、总结评⽐三个阶段进⾏。
(⼀)动员阶段(X⽉XX⽇—X⽉XX⽇)。
1、组织开展学习动员活动。
⼀是召开中层⼲部会，学习贯彻《XXX20XX年⽂明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员⼯，形成落实材料。
银行储蓄存款营销方案（二篇）
银行储蓄存款营销方案一、营销宣传活动目的(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间___年___月___日至___年___月___日。
三、营销宣传活动___为保证这次宣传活动的顺利开展，有___、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容参加中国银联___分公司联合营销活动，中国银联___分公司拟在___月___日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。
(一)、统一形象宣传。
平面宣传版面设计由中国银联___分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
(二)、统一奖项设置。
本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、___元。
还可针对收银员设特别奖项。
其中一等奖奖品由中国银联___分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。
(三)、统一出奖形式。
本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。
五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点:根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位:喜盈门总店、乐山商场、___大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖营销宣传活动内容:活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在___元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至___年___月___日17:00。
银行存款营销活动方案
本次活动将从年月日开始，至年月日结束。
五、活动内容
1.存款增值计划
-针对定期存款产品，根据存款期限和金额设置不同的增值利率。
-对于大额存款客户，提供定制化增值方案，包括但不限于财富管理、投资咨询等服务。
2.存款推荐奖励
-鼓励客户推荐亲友办理存款业务，推荐成功可获得相应积分奖励。
-积分可兑换礼品、享受增值服务或抵扣部分费用。
3.活动评估小组：负责活动效果评估和总结。
九、附则
1.本活动方案解释权归我行所有。
2.活动期间，如遇国家法律法规调整或其他不可抗力因素，我行有权调整活动内容或终止活动。
3.参与活动的客户须遵守活动规则，如有违规行为，我行有权取消其活动资格。
（完）
第2篇
银行存款营销活动方案
一、前言
为提升我行存款业务的竞争力，扩大市场份额，提高客户满意度和忠诚度，特制定本存款营销活动方案。本方案将结合市场需求和客户特点，设计具有针对性和创新性的营销活动，以确保活动的有效性和合规性。
3.存款幸运抽奖
-活动期间，存款达到一定金额的客户可参与抽奖活动。
-奖品设置丰富多样，包括电子产品、家用电器、旅游券等。
4.线上线下互动活动
-线上：通过手机银行、网上银行渠道开展存款优惠活动，设置专享利率。
-线下：在营业网点举办存款知识讲座，提供专业咨询，增强客户体验。
六、活动实施
1.宣传推广
-制定详细的宣传计划，包括线上线下媒体投放、社交媒体宣传、短信推送等。
（完）
3.扩大我行品牌影响力，吸引潜在客户。
三、活动对象
1.我行现有客户。
2.非我行客户，具备一定存款需求的潜在客户。
四、活动时间
银行存款营销活动设计方案
银行存款营销活动设计方案一、活动目的：1.增加银行存款客户数量及存款金额；2.提高银行品牌知名度；3.加强与客户的沟通及互动。
二、活动策划1.活动主题：存银行，财富增值2.活动时间：整个一年内分为四个季度进行；第一季度：1月-3月第二季度：4月-6月第三季度：7月-9月第四季度：10月-12月3.活动地点：各分行及支行办公场所或线上渠道。
三、活动内容1.季度存款冠军竞赛：在每个季度中以每个分行为单位，设立存款冠军竞赛，鼓励员工在期限内努力吸引更多的存款客户及存款金额，并给予相应的奖金或奖品。
活动期间通过多种渠道宣传，并及时公布每个分行的当前排名，激发员工的竞争意识，增强他们吸引存款客户的积极性。
同时，对冠军分行进行绩效考核与表彰，通过嘉奖激发其他分行的积极性和竞争力。
2.存款专题讲座：定期邀请理财专家或资深银行工作人员在各分行或支行的会议室内举办存款专题讲座，用简单直观的方式向客户介绍存款的基本知识、存款类型和存款利率等，并重点强调存款的重要性和意义。
讲座结束后，开放提问环节，让听众能够根据自身需求提问和交流，提高他们对存款的理解和信心。
3.存款回馈送好礼：每个季度末，根据客户存款金额和存款时间长短进行分档统计，给予不同档次客户相应的回馈礼品或特权。
示例如下：存款金额超过一定数额：赠送实用生活小家电；存款时间超过一定期限：赠送优惠贷款利率或附加服务；4.存款推广竞赛：邀请客户参与存款推广竞赛活动，通过拉新奖励和高额利率的合作产品来吸引客户办理存款业务。
活动期间将每个客户的推广效果进行统计，根据推广客户数量和存款金额进行评选，给予相关奖励。
同时，在活动过程中，需配备足够的人员做好客户跟进工作，确保有效的推广效果。
四、活动宣传1.多渠道宣传：借助银行网点内的电子显示屏、宣传栏、宣传单张等物料进行活动宣传。
在银行的社交媒体平台上发布与存款相关的信息，如客户成功案例、存款收益率等，以增加客户的关注度。
2.合作推广：3.员工培训：五、活动效果评估1.存款统计：活动结束后，对每个季度的存款客户数量和存款金额进行统计，评估活动对存款的影响。
银行存款营销策划方案
银行存款营销策划方案方案名称：银行存款营销策划方案1. 活动目标：- 提高客户对银行存款产品的认知和了解度；- 增加存款客户的数量和存款金额；- 提升客户对银行的忠诚度；- 增加银行存款产品的市场份额。
2. 目标市场：- 工薪阶层：有固定收入的个人客户；- 企业客户：中小企业主或公司经营人员。
3. 策划内容：3.1 优化存款产品：- 根据目标客群需求和市场趋势，优化银行现有存款产品；- 推出针对不同客户群体的定制化存款产品，提供更灵活的存款方式和更高的收益率。
3.2 改进客户体验：- 提升柜面服务质量，提供专业、高效、友好的服务；- 定期邀请客户参加存款产品推广活动，增进客户与银行的互动和沟通；- 采用智能化科技手段，提供便捷的存款业务办理流程。
3.3 营销活动策划：- 提供优惠利率或利率浮动奖励，鼓励存款客户增加存款金额；- 推出存款保险计划，提高存款的安全性，吸引更多客户存款；- 开展存款理财讲座和培训活动，提高客户的金融知识和理财能力；3.4 推广渠道：- 通过线上渠道（官网、APP等）和线下渠道（柜面、ATM机等）宣传存款产品； - 利用社交媒体和互联网广告，提高目标客户对存款产品的知晓度；- 与合作伙伴（如电商平台、房地产开发商等）展开合作，推广银行存款产品。
4. 营销效果评估：- 设立指标，如增加存款客户数量和存款金额、客户满意度调查结果等；- 定期对营销策略进行评估，根据评估结果及时调整策略。
5. 风险控制：- 加强风险管理和监控，避免资金损失；- 保障存款产品的安全性和合规性，提供客户保障。
以上为银行存款营销策划方案，希望能对您有所帮助。
如有需要进一步了解或其他问题，可随时提问。
存款销售活动方案
存款销售活动方案一、活动背景为了促进存款业务的发展，增加存款规模，提高存款保证金，更好地为客户提供优质服务，我行拟定了以下存款销售活动方案。
二、活动目标1.提高存款产品知名度，增加存款业务销量。
2.增加存款规模，提高存款保证金。
3.提高客户满意度，增加客户粘性。
4.增加存款产品的市场份额，提高市场竞争力。
三、活动内容1.推出优惠利率存款产品：针对不同存款期限推出不同利率的存款产品，吸引客户进行存款操作。
2.开展存款产品推广活动：通过各种渠道进行存款产品的宣传推广，提高客户对存款产品的了解和认知度。
3.举办存款产品知识讲座：邀请专业人士为客户讲解存款产品的特点和优势，帮助客户更好地选择适合自己的存款产品。
4.推出存款奖励计划：针对存款额度设立相应的奖励计划，鼓励客户增加存款金额。
5.开展存款产品体验活动：提供存款产品的体验机会，让客户亲身感受存款产品带来的便利和收益。
四、活动实施步骤1.制定详细的活动计划和时间表。
2.活动前进行相关人员的培训和准备工作。
3.各部门协作，确保活动的顺利进行。
4.定期进行活动效果评估和调整。
五、活动预期效果1.存款业务销量显著提升。
2.存款规模持续增长。
3.客户满意度提升。
4.增强存款产品的市场竞争力。
六、活动总结通过本次存款销售活动，我行成功提高了存款产品的知名度，增加了存款业务的销量和规模，提高了客户满意度，增强了市场竞争力。
希望在未来的工作中能够持续创新，不断提升存款业务水平，为客户提供更好的服务和体验。
以上为本次存款销售活动方案，望公司领导审阅。
存款业务营销策划方案范文
存款业务营销策划方案范文一、背景分析与目标定位在当前金融市场竞争激烈的背景下，存款业务已经成为各大银行的核心业务之一。
然而，随着金融市场的发展和创新，投资、理财等金融工具的多样化，存款业务所占比重逐渐下降。
同时，存款利率低、流动性强等特点也使得存款业务的市场份额面临较大挑战。
因此，本文旨在通过制定一套有效的存款业务营销策划方案，提升存款业务的竞争力和市场份额，实现存款业务的健康发展。
二、营销目标1. 提升存款业务的市场份额，达到同行业的领先地位。
2. 增加个人存款客户数量和存款规模，实现存款业务的增长。
3. 提高个人存款产品的用户黏性和忠诚度，增加客户存款的稳定性。
4. 拓宽存款渠道和方式，提高存款业务的服务便利性。
三、市场分析1. 目标客户存款业务的目标客户主要包括个人客户和企业客户。
本篇营销策划方案主要针对个人存款客户。
2. 市场规模据行业数据显示，目前存款业务占银行业务总额的50%以上。
3. 竞争对手分析存款业务竞争对手主要包括国有银行、股份制银行、城市商业银行等各类金融机构。
他们拥有广泛的存款渠道和庞大的客户资源，具有较高的市场竞争力。
四、产品策略1. 产品目标提供多样化的个人存款产品，满足不同客户的需求，同时注重产品的市场竞争力和创新性。
2. 产品创新针对当前市场竞争状况和客户需求，开发推出具有竞争力的存款产品。
例如，通过优化存款利率、提供可定制化的存款服务、跨境存款等方式来吸引客户。
3. 产品定价根据市场需求和竞争对手情况，合理定价。
在提供有竞争力的存款利率的同时，确保产品的盈利性。
五、渠道策略1. 线下渠道通过完善的柜面服务，提高存款业务的便捷性和体验。
例如，提供一站式办理服务、开设存款专业窗口等。
2. 线上渠道通过互联网、手机银行等渠道，扩大存款业务的覆盖面和便利性。
例如，提供在线开户、随时查询和转账等功能，提高客户的使用体验。
3. 合作渠道与相关第三方合作，利用其客户资源和渠道优势，拓宽存款业务的推广渠道。
存款营销营销方案
存款营销方案前言近年来金融行业竞争激烈，银行需要不断寻找新的客户，增加存款量。
针对这一情况，如何制定科学有效的存款营销方案，成为了银行营销人员的一项重要任务。
本文将介绍一些存款营销方案，供银行营销人员参考。
方案一：优惠利率每个人都希望自己的存款能够获取更高的利率回报。
针对这一需求，银行可以推出不同程度的优惠利率活动，以吸引客户。
同时可以结合不同存期、不同金额等条件设定不同的利率档位，以满足不同客户的需要。
在宣传方面，可以通过银行官网、微信公众号、线下媒体等多种渠道，发布活动信息，提高客户知晓度。
方案二：累计存款送礼银行可以通过设定累计存款目标，并在目标达成后送出相应礼品，以吸引客户增加存款量。
礼品可以选择比较实用的小型电器、饰品等，以及银行定制的纪念品等，增加礼品的使用价值和银行品牌的推广效果。
在宣传方面，可以通过商圈宣传、商业街店面布设等方式引起潜在客户的兴趣，同时在银行营业厅、官网、微信公众号等多个渠道宣传营销。
方案三：存取现金返现银行可以通过设定存款额度，并在存入一定金额后，在预定的时间段内，再次提取现金获得一定的返现比例。
这种方式可以增加客户的粘性，让客户更愿意保留存款在银行中。
在宣传方式上，可以通过银行线下宣传、网络营销等多种方式，增加该活动的知晓度，从而提高活动参与率。
市场营销建议银行营销人员可以根据银行不同的发展阶段、客户需求分析等情况，选择适合的存款营销策略。
同时，银行应提高客户服务质量，加强客户体验，提高客户对银行的信任度和忠诚度，为银行的发展提供坚实的基础。
结论通过以上三种存款营销方案的介绍和分析，银行营销人员可以从中得到启示，制定更加切实可行的存款营销策略，更好地满足客户需求，增加银行存款量，提高银行市场竞争力。
银行存款营销方案
银行存款营销方案
银行存款的营销方案可以包括以下几个方面：
1. 利率优势：银行可以提供较高的存款利率，以吸引客户将资金存入银行。
可以通过
比较其他银行的利率，提供更有竞争力的利率，并将其作为营销的亮点进行宣传。
2. 存款礼品或活动：银行可以推出存款礼品或者活动，作为存款的奖励，吸引客户进
行存款。
例如，开立指定金额存款即可获赠礼品，或者推出存款返现活动等。
3. 优质客户服务：银行可以提供优质的客户服务，包括快速开户办理，便捷的存款取
款服务，以及专业的理财咨询等。
通过提供良好的服务体验，吸引客户进行存款，并
提高他们的黏性。
4. 定期存款优惠：银行可以推出定期存款优惠，例如提供较高的定期存款利率，或者
允许客户提前取出定期存款，但需要支付一定的手续费等。
这些优惠可以吸引客户进
行较长期的存款，使银行获得更稳定的资金来源。
5. 推荐奖励：银行可以设置推荐奖励计划，鼓励现有客户推荐新客户进行存款。
例如，对于通过客户推荐开立存款的新客户，可以给予现有客户一定的奖励，例如返现或者
礼品。
通过以上的营销方案，银行可以吸引更多的客户进行存款，增加存款资金规模，提高
存款的质量和稳定性。
但是需要注意的是，银行在进行存款营销时需要确保遵守相关
法律法规，以及提供真实准确的存款信息，避免误导客户。
营销存款方案
-推出企业大额存单，满足企业资金保值增值需求；
-提供企业存款证明、电子对账等服务，便于企业日常管理；
-与企业开展联合营销活动，实现互利共赢。
3.渠道优化：
-完善网上银行、手机银行等线上渠道，提升客户体验；
-加强线下网点建设，提高服务质量和效率。
4.推广宣传：
-利用传统媒体和新媒体，加大品牌宣传力度；
4.推广策略：加大宣传力度，提高品牌知名度，提升客户对我行存款业务的认知。
5.服务策略：优化客户服务流程，提高服务质量，增强客户满意度。
四、具体方案
1.针对个人客户：
（1）推出定期存款产品，设置不同存期、不同利率档次，满足不同客户需求。
（2）开展“存款送积分”活动，积分可兑换礼品或享受增值服务。
（3）针对高净值客户，提供一对一的理财顾问服务，定制化存款方案。
营销存款方案
第1篇
营销存款方案
一、背景分析
随着金融市场的日益繁荣，各家金融机构纷纷推出各类理财产品以吸引客户。存款业务作为银行的核心业务之一，其市场竞争尤为激烈。为了提升我行存款业务的竞争力，拓展市场份额，吸引并维护更多优质客户，特制定本营销存款方案。
二、目标定位
1.提升我行存款业务的市场份额；
2.增加新客户，提高客户满意度；
本方案旨在提升我行存款业务的市场竞争力，吸引并维护更多优质客户。在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保方案的有效性和实施效果。
第2篇
营销存款方案
一、市场分析
当前金融市场竞争激烈，各类金融机构纷纷推出各种理财产品，以争夺客户存款。为提高我行在存款市场的竞争力，吸引并维护客户，需制定一套科学、可行的营销存款方案。
-举办存款业务竞赛，激励员工积极推广；
存款营销活动方案
存款营销活动方案一、活动目的：提高银行存款的销售，增加存款市场份额。
二、活动背景分析：1. 随着经济的发展和金融市场的竞争，银行存款市场竞争激烈。
2. 存款是银行稳定性的重要来源，提高存款规模对于银行的经营和风险抵抗能力具有重要意义。
三、活动方案：1. 邮寄营销：银行向客户邮寄存款产品的宣传材料，说明存款产品的特点、利率和优势。
配送宣传册同时加入办理存款的申请表，方便客户填写信息。
此外，为了吸引客户将资金转入到银行，还可以附带一些小礼品或优惠券，以增加客户的参与度。
2. 线上营销：银行利用自己的官方网站、微信公众号等社交媒体平台，发布存款产品的信息。
通过文字、图片和视频等形式，介绍存款产品的特点以及利率优势。
同时，可以设置在线咨询功能，让客户可以随时向银行咨询存款相关问题。
3. 客户邀请活动：银行可以通过现有客户向他们的亲友、同事和邻居等人推荐银行存款产品。
对于每一位客户成功邀请的人，银行可以给予一定的奖励，例如现金奖励或额外的存款利率优惠等。
这样可以激发现有客户的参与度，提高银行业务的传播效果。
4. 社区宣传活动：银行可以组织在社区内举办一场存款宣传活动，向社区居民介绍存款产品的优势。
可以通过派发宣传材料、展示存款相关信息和开展互动游戏等方式，实现对存款产品的宣传和推广。
5. 线下推广：银行可以在自己的网点设置存款营销活动的展示区域，展示各类存款产品的信息和优势。
同时，在网点内增设存款咨询专区，由专业的客户经理进行咨询和解答问题，为客户提供优质的服务，以提高客户对存款产品的认知和信任度。
四、活动评估与改进：1. 通过对邮寄宣传材料、线上活动参与度、客户邀请成功率、社区宣传效果以及线下推广的销售情况进行跟踪和评估，了解活动的效果和客户反馈。
2. 根据活动评估结果，及时进行改进和调整，提高活动的针对性和吸引力，进一步增强存款产品的销售能力。
五、活动预算：1. 邮寄营销：制作宣传材料、购买礼品和优惠券等所需费用，预计2000元。
存款现场营销活动方案
存款现场营销活动方案1. 活动概述本次存款现场营销活动旨在通过一系列的营销策略，提升银行的存款业务，吸引更多的客户进行存款操作并增加存款金额。
通过现场活动的方式，与现有客户交流互动，同时吸引潜在客户的关注，为银行带来更多的业务机会。
2. 活动目标•增加存款客户数量：通过此次活动，吸引更多的客户办理存款业务，提升存款客户数量。
•提高存款金额：通过现场营销活动，鼓励客户增加存款金额，提升存款规模。
•增强品牌形象：通过优质的服务和精心设计的活动方案，提升银行的品牌形象，增加客户的满意度和忠诚度。
3. 活动内容3.1 存款福利奖励为了吸引更多客户办理存款业务，我们将设置存款福利奖励活动。
客户在活动期间开立定期存款、活期存款或整存整取等存款产品，根据存款金额的不同，享受不同的福利奖励，比如： - 存款满5000元，赠送一张价值50元的购物卡。
- 存款满10000元，赠送一个月会员卡。
- 存款满50000元，赠送一份精美礼品。
3.2 现场咨询与推广银行将在选定的地点搭建展台，设置现场咨询与推广活动。
我们将派出专业的客户经理团队，提供关于存款产品的详细咨询服务，并帮助客户填写开户申请表。
同时，我们将设立推广区域，展示各类存款产品的优势和福利，方便客户了解并选择合适的存款方式。
3.3 存款知识讲座为提高客户对存款产品的了解度，我们将举办专题讲座，邀请金融业内专家或公司内部专业人员进行讲解与分享。
讲座内容涵盖存款产品的种类、特点、利率政策以及存款知识等方面，帮助客户理解、选择和处理存款事宜。
讲座结束后，我们将安排互动提问环节，与参与客户进行互动交流，提高客户参与度和活动的教育效果。
3.4 存款推荐计划为了增加存款金额，银行将开展存款推荐计划。
客户在活动期间通过推荐亲朋好友或同事办理存款业务并成功存款，除享受存款福利奖励外，还将获取额外的存款推荐奖励。
推荐奖励金额将根据被推荐人的存款金额和存期而定，具体奖励规则将在活动宣传中进行明确说明。
银行存款营销活动方案精选
银行存款营销活动方案精选随着金融市场的竞争越来越激烈，银行们正不断寻求创新的方法来吸引更多的客户，提升存款业务。
本文将介绍一些精选的银行存款营销活动方案，以帮助银行制定有效的营销策略。
一、优惠利率方案首先，银行可以制定一系列针对不同存款期限的优惠利率方案。
例如，对于短期存款，可以提供相对较高的利率，吸引那些追求短期投资收益的客户。
而对于长期存款，可以提供更加稳定和有竞争力的利率，吸引那些注重长期投资保值的客户。
通过灵活设置利率，银行可以满足不同客户的需求，提高存款量。
二、多重福利奖励方案除了利率方案，银行还可以设计一些多重福利奖励方案，以增加客户的黏性和忠诚度。
例如，银行可以设立存款达标奖励计划，根据客户的存款金额和存款期限，给予相应的奖励，如现金返还、加息券、积分或实物礼品等。
这些奖励既可以作为客户的激励，也可以作为客户介绍其他人加入银行的动力，进一步扩大银行的存款业务。
三、个性化服务方案为了提升客户满意度和忠诚度，银行可以通过个性化服务方案来满足客户的特殊需求。
例如，针对大额存款客户，可以提供专属客户经理，负责跟进服务和咨询，提供定制化的理财建议。
此外，银行还可以通过开设VIP专属柜台、提供特殊待遇和特权服务等方式，增加高净值客户的粘性。
四、线上线下多渠道推广方案现如今，互联网的普及让银行有更多的渠道来进行存款业务的推广。
银行可以通过建设易用的手机银行和网上银行平台，提供便捷的存款操作和查询功能，吸引更多年轻人群体，进而提高存款业务。
此外，银行还可以在各种社交媒体平台上开展互动活动，如赠送红包、举办线上讲座等，以增加银行的曝光度和美誉度。
五、合作推广方案银行可以与其他行业进行合作推广，以扩大存款业务的受众面。
例如，与房地产开发商合作，提供购房者专属的贷款和存款优惠，吸引更多购房者选择该银行存款。
同样地，银行也可以与教育机构、旅行社等行业建立合作关系，提供相应的金融服务和优惠，从而吸引更多潜在客户。
银行存款营销活动方案（精选3篇）
银行存款营销活动方案（精选3篇）银行存款营销篇1一、活动主题绿色生活社区行二、活动时间每月中旬周六一次三、活动形式(1)社区活动(2)闹市活动(3)企业行四、活动目标(1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。
(2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。
(3)储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。
五、活动费用(1)场地租赁费：元(2)宣传制作费：元(3)促销礼品购置费：元六、营销方案(一)社区行前工作:小区物业沟通1.居委会。
居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。
使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。
谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.2.小区会所或管理处。
小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。
谈判切入点：增加小区增值服务。
3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:1.社区内推广(公告+一页通)A.提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;D.短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息; 逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.社区外推广(媒体+周边商户)A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处.(三) 物料准备1.确定场地，设计场地的布置;2.设计制作活动预热宣传品内容;3、设计横幅、易拉宝、海报(客户经理姓名、微信二维码及手机号码); 无纺布宣传袋及袋内宣传资料(信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等) 购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表;客户经理名片、桌椅、笔记本、笔; 借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书; 理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油; 3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.4、邀请社区居委会人员参加(四)活动流程：提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单)-活动进行- 活动结束. 其中活动按如下顺序进行入口引导-登记排队-信息采集--开卡-风险测评与签约(网银、手机银行、薪金理财)- 社区标签-关注微信,接受远程银行服务-理财咨询与销售-优惠购油-黄金买赠-赠送保险-幸运抽奖-外围营销(五)社区行后续工作:1.短信电话致谢物业,微信群qq群致谢客户2.微信图文报道,社区行包括此次活动的不足及改进方案.3.远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接.银行存款营销活动方案篇220xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
银行存款营销策划方案优秀5篇
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存款专项营销方案
存款专项营销方案
存款专项营销方案是一种银行或金融机构为促进存款业务增长而制定的市场营销计划。
以下是一个可能的存款专项营销方案的例子：
1. 分析目标市场：首先，银行需要确定其目标市场，例如年轻人、中年人或老年人，以便针对特定人群制定相应的营销策略。
2. 制定目标：设定具体的存款增长目标，例如在一年内增加10％的存款业务。
3. 定位产品：确定推广的存款产品，例如活期存款、定期存款或储蓄存款等。
根据目标市场的需求和偏好，选择吸引人们参与的存款类型。
4. 优惠活动：设计各种吸引人的优惠活动，例如高利息回报、存款奖励或额外的存款福利，以激励人们选择存款。
5. 营销渠道：利用多种渠道进行市场推广，例如线下宣传，广告投放，社交媒体推广或合作伙伴推介等。
6. 培训员工：确保银行员工了解并能够解答有关存款产品的问题，根据客户需求提供适当的建议。
7. 客户关怀：建立客户关怀体系，通过定期的沟通和活动保持与客户的联系，提供个性化服务和产品推荐。
8. 跟踪和分析：定期跟踪存款销售的情况，并进行数据分析，评估营销活动的有效性，并及时调整策略。
通过以上的存款专项营销方案，银行或金融机构可以增加存款业务，吸引更多客户，提高市场份额，并增加存款收入。
银行存款营销方案（精简版）可编辑
银行存款营销方案（精简版）可编辑银行存款营销方案银行存款营销方案方案一：银行存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。
按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。
对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿兀、文教系统存款XXXf乙兀。
政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。
具体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。
如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。
从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。
由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。
每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。
政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。
实用文_银行存款营销方案4篇
银行存款营销方案4篇银行存款营销方案篇1一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立____支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王 ______任组长，副行长____任副组长，副行长____及办公室____、营销部____为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题从____支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是____存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响____支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起____支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到____支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使____支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
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2015银行存款营销方案方案一：银行存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。
按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。
对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX 亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX 亿元。
政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。
具体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。
如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。
从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。
由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。
每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。
政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。
客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。
3、做好延伸营销和综合营销对于已建立联系的客户，由支行（部）指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。
政府机关类客户具有延伸性和综合性。
该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。
营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。
4、加强考核激励机制对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况，对成功介入目标客户的支行（部）进行奖励。
奖励方案如下：（1）月度攻坚目标新增考核本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。
按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。
（2）月度政府机关客户增长考核本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。
按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。
（二）授信公司类客户截止3月底，我行对公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2，存款比例严重偏低。
据了解，部分同业在向客户发放贷款时，提出的存款条件为贷款：存款比例达到1:1，甚至达到1:2。
对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。
拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。
同时围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。
（三）一般公司类客户要求各支行（部）梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。
通过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依赖性，同时提升其对我行的综合贡献度。
方案二：银行存款营销方案201x年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立**支行"百日存款竟赛"工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责"百日存款竟赛"的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。
四、存款下降主要存在的问题从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。
（2）个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。
（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。
相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。
是商行在短期内无法达到的目标。
加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。
这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。
导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。
因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。
五、营销策略（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。
第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。
（具体量化指标、）（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。
着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。
培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。
在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
六、营销措施为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。
（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的"一盘棋"意识，全行全力争揽存款。
（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户"零距离"接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。
组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为７天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。
（三）以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。
（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施"一揽子"金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。
七、营销手段与方法（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起"抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力"的观念。
其次在全行召开"人人抓存款"活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。