杭州房地产消费者市场细分报告
市场细分标准、实践题
(1)地理变数按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。
以地理变数作为市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。
各地区由于自然气候、交通通讯条件、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的需求特点。
比如生活在我国不同区域的人们的食物口味就有很大差异，俗话说"南甜北咸，东辣西酸"，也由此形成了粤菜、川菜、鲁菜等著名菜系。
又比如，我国不同地区的人洗浴习惯各不相同，由此形成对香皂的要求也不同。
(2)人口变数人口变数细分是按年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、教育、宗教、民族、国籍、社会阶层等人口统计因素，将市场细分为若干消费群体。
例如，可以把服装市场按照"性别"这个细分变数分为两个市场:男装市场和女装市场。
如果再按照"年龄"这个细分变数又可以分出七个细分市场:童装市场，青年男、女装市场，中年男、女装市场，老年男、女装市场。
杭州娃哈哈在建厂之初，一无资金，二无设备，三无技术力量。
正基于此，娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。
通过对全国营养液市场的调查分析，他们发现:国内生产的营养液，虽然林林总总已有38种，但都属于老少皆宜的全能型产品，没有一种是儿童专用营养液。
而这个细分市场有3亿消费者，即使是1/10也有3000万。
中国儿童大多是独生子女，是每个家庭的"掌上明珠"，理所当然儿童营养液市场是一个大市场，这个市场的需求尚未得到开发利用，这是一个大机遇、大空档。
于是他们作出了这样的决策:与其生产第39种全能型营养液，还不如生产第一种儿童专用营养液，即选择儿童专用营养液这个细分市场作为目标市场，并制定了一套营销组合策略。
正因为如此，娃哈哈在经营上取得了很大成功。
百事可乐当年之所以能从可口可乐公司几乎独霸的饮料市场夺取近半的市场份额，主要得利于市场细分，发展并开拓了美国"新生代"这一可口可乐没有意识到的市场区域，成为新一代的可口可乐。
杭州房地产市场分析报告
目录1 杭州投资环境分析 (3)1.1 宏观经济发展状况 (3)1.2 政策对房地产业的影响 (4)2 杭州房地产市场概况 (6)2.1 房地产市场发展历程 (6)2.2 历年市场供需概况 (6)2.3 消费群体构成及演变分析 (8)2.4 行业竞争格局分析 (8)2.5 未来房地产市场发展趋势 (9)3 项目周边区域概况及项目竞争分析 ..................................... 错误！未定义书签。
3.1 区域市场概况 ................................................................... 错误！未定义书签。
3.2 区域在售楼盘情况 ............................................................ 错误！未定义书签。
3.3 未来5年市场预测............................................................ 错误！未定义书签。
3.4 项目周边配套设施研究 ..................................................... 错误！未定义书签。
3.5 项目周边竞争分析 ............................................................ 错误！未定义书签。
3.6 竞争分析预测 ................................................................... 错误！未定义书签。
4 地块分析.................................................................... 错误！未定义书签。
4.1 地块指标 .......................................................................... 错误！未定义书签。
ZT房地产集团浙江公司营销策略方案
摘要本文试图通过MBA学习到的营销管理、战略定位、管理经济学、统计学等知识，运用一定的管理工具，通过在ZT房地产集团杭州公司几个月的实习，并与相关领导及营销部门人员沟通与交流，针对杭州房地产市场发展现状和发展趋势, 对ZT房地产集团浙江公司的G项目的地段价值、内外部环境和竞争者进行了分析，并对G项目的营销策略和思路进行梳理，具有一定的实践意义。
G项目作为ZT公司在浙江杭州开发的首个房地产项目,其目的不仅为实现企业经济效益的最大化,更重要是在杭州当地塑造企业品牌，扩大市场影响力，占领市场份额。
针对G项目的实际情况,ZT浙江公司依据营销总目标并结合市场动态变化制定全过程营销方案,既满足目标客户的需求,又提升企业可持续发展的能力,从而达到提高企业的社会、环境和经济效益的目标,对企业发展壮大有着非常重要的意义。
首先，对G项目所在的城市-杭州的房地产政策和行业进行概述，其次对于项目的地段的宏观价值、中观价值和微观价值做了细致分析，包括与周边竞品的比较等，总结出项目的优势、劣势、机会和挑战。
基于此，对G项目进行了全程的营销策划，首先，运用STP的方法，即目标定位策划，对项目的目标市场进行了有效的定位,客户群体进行细分，目标客群做了描述，根据目标客群的需求与愿望设计项目的建筑风格、景观、户型大小、价格区间、配套设施等。
其次，营销过程中的策划。
通过4P的运用，制定了相关的营销策略以及保障措施，对产品、价格、渠道和促销进行阐述。
价格方面，通过比较不同的定价方法，如成本加价、差别定价、市场定价等，综合考虑到政策、成本、竞品及客户心理后采取类比量化后一房一价推出，并在价格推出及策略作了布置。
渠道方面，采取的是销展中心、一二手营销代理和网络营销的方式进行，并对全员进行营销方面的培训以及营销人才梯队的建设。
充分发挥和调动全体员工的积极性，建立完整的奖惩体系，提高营销能力，加大营销力度，为公司后续项目营销工作的开展提供依据，通过一系列的营销课程培训之后，不仅能够提高自身的营销能力，也可以快速的把营销意识带入各部门，真正把全员营销落到实处，营造一个团结协作、拼搏进取、人人促销的工作氛围。
绿城房产客户满意度研究报告
绿城房产
棋格研究
主要指标
标分标准:
本次调查的评分采取5分制，5分代表”非常满意”，4分代表”比较满意”，3分代表”一 般”，2分代表”不太满意”，1分代表”非常不满意”；
绿城房产
棋格研究
样本结构
城市
北京
物业
已交付户数
北京百合公寓
1355户
入住户数 实际回收问卷 潜在用户
450户
261
49
合肥
合肥桂花园
1165户
515户
161
55
杭州
杭州春江花月
1901户
700户
302
32
绿城房产
棋格研究
样本分布
北京
苑名பைடு நூலகம்
完成份数
春晓苑
14
叠翠苑
5
风荷苑
41
桂雨苑
35
梦泉苑
19
南屏苑
自然环境和人文环境 用户对绿城房产自然环境的营造上的评价是非常高的，不管是地处北方的北京与合肥，还是江南的杭州， 用户对于这种江南景致的园林布局的认可度都是非常高的； 由于物业区域位置的问题，用户对于生活便利性（交通、购物等）还是存在着一定的意见，特别是在合 肥与北京，在一这点上潜在用户的意见更大，可能是她们考虑购买的阻碍因素之一； 同时噪声干扰的评价也不是很高，一方面小区入住率目前还不高，装修噪声影响较大，另一方面可能与 小区周边的道路环境有关，如杭州春江花月边上的之江路货车噪声较大，对临近马路的居民影响较大，这 样对降噪的要求就更高了；
杭州市房地产市场分析的汇报材料
杭州市房地产市场分析汇报材料第一部份2003年杭州市房地产市场运行情形分析一、房地产市场供给分析一、土地供给大幅增加今年杭州市共举行土地出让会14次，成功出让51宗，总成交面积300余万平方米（约4549亩），出让土地幅数、总成交面积别离比上一年增加%和62%。
其中住宅用地（含住宅配套公建用地）为34宗，合计面积约234万平方米（合3512亩），同比增加%。
二、房地产投资维持继续上扬态势今年1-11月杭州市房地产投资完成情形良好，各项指标均有大幅增加。
据市统计局数据显示：2003年1-11月杭州市累计完成房地产开发投资亿元，同比增加%，其中住宅投资亿元，同比增加%。
而今年杭州市估量GDP增加率为％，在目前房地产业快速进展的时期，二者的增幅比例是比较和谐的。
其中住宅投资的主导地位继续取得巩固。
商品住宅投资是带动杭州市房地产开发投资增加的重要动力，2003年1-11杭州市商品住宅完成投资亿元，占全数投资的%；所占比重较去年上升个百分点。
办公楼完成投资亿元，占%；商业营业用房完成投资亿元，占%；其他衡宇完成投资亿元，占%。
3、商品房开发面积继续维持高增加势头·商品房施工面积商品房施工面积整体规模继续扩大，2003年1-11月杭州市商品房施工面积万M2，同期增加%。
其中商品房住宅施工面积万M2，同期增加%；商业用房施工面积万M2，同期增加％；办公楼施工面积万M2，同期增加％；其他用房施工面积万M2，同期增加％。
·商品房新动工面积2003年1-11月杭州市商品房新动工面积万M2，比去年同期增加%；其中商品住宅新动工面积万M2，同期增加%；商业用房新动工面积万M2，同期增加%；办公楼新动工面积万M2，同期增加%；其他用房新动工面积万M2，同期增加%。
·商品房完工面积2003年1-11月杭州市商品房竣工面积万M2，同期增加%；其中商品住宅完工面积万M2，同期增加%；商业用房完工面积万M2，比去年同期下降了％；办公楼完工面积万M2，同期增加％。
浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告
《关于下达2009年部分中央廉租住房保 障专项补助资金的通知》
商品房开发资本金大限松动房贷风险总 体可控
国务院首次下调商品房项目资本金比例
《关于个人无偿受赠房屋有关个人所得 税问题的通知》
进入09年来国家从资金、土地、税费、交易等多个环节为房地产行业的恢复发展提供政 策支撑，这些事实已经证明，房地产行业作为带动国民经济发展的重要产业，目前前景 总体向好。 但为防止再次出现行业危机，国家也在多个方面及重要环节对行业进行政策规范，所以
大华·西溪风情——户型设
计 概括：设立天井采光，强调户型的通透性；前三后四层加上双地下层设计，五层排屋户型尽量
增加居住的功能空间；层层露台设计，亲近自然，方便观景；宽大通透客厅，社交活动空间舒 适气派；一层客厅和餐厅形成错层落差，垫高入户门，树立登堂入室的尊贵感。
C户型： 共四层318㎡
点评：与A户型相比，此户型多出一层 地下室，功能更加丰富；加上此户型南 入户，直接进入客厅优于A户型，其他 与A户型情况类似。
大华·西溪风情——区位 卖
区域交通
点
由文一西路、文二西路延伸段（建设中）
、荆常大道、绕城高速、等纵横路网构成
了西溪风情周边相对便利的城市交通。规
划中的快速轨道8号线将为项目提供更为 方便的交通。
卖点提炼——西溪游艇排屋别墅大区 “西溪第一盘”
卖点一：第一家进驻西溪区域开发的楼盘
卖点二：第一大规模西溪纯排屋水景别墅
全国70个大中城市房屋销 售价格指从四月份开始数 持续回升，预示全国房地 产行业大趋势发展逐渐向 好。
注：数据来源国家发改委
全国房地产市场房价已经企稳回升，增长速率稳健，全国整体 房地产市场进入一个稳定发展期。
杭州市房地产市场分析报告
杭州市房地产市场分析报告1.引言1.1 概述概述: 本文将对杭州市房地产市场进行全面分析，包括市场概况、发展趋势分析、政策影响及市场预测等方面。
通过详细的数据分析和综合评估，旨在为读者提供对杭州房地产市场的深入了解，为投资、经营和政策制定提供参考。
随着经济发展和城市化进程的加快，房地产市场的发展备受关注，本文将全面呈现杭州市房地产市场的现状和未来发展趋势，以期为各方提供合理有效的决策依据。
1.2 文章结构文章结构：本报告分为引言、正文和结论三部分。
在引言部分，将对杭州市房地产市场进行概述，介绍文章的结构和目的，并对市场进行总结。
接着在正文部分，分析杭州市房地产市场的概况以及发展趋势，深入探讨政策对市场的影响和未来市场的预测。
最后在结论部分，对现状进行总结，展望未来的发展趋势，并提出建议和展望，为杭州市房地产市场的发展提供有益的参考。
目的部分的内容可以写为：1.3 目的本报告的目的是对杭州市房地产市场进行全面分析，包括市场概况、发展趋势、政策影响及市场预测等方面的分析，为相关市场参与者和决策者提供全面的市场信息和发展趋势分析，以帮助他们更好地理解目前的市场状况和未来的发展趋势。
同时，通过对市场的分析预测，为相关市场参与者提供一些建议，帮助他们在市场中把握机遇，应对挑战，制定更明智的决策和战略规划。
希望这份报告能够为读者提供有益的信息，对市场参与者和决策者具有一定的参考和指导作用。
1.4 总结总结部分:通过本文对杭州市房地产市场进行全面分析，我们可以得出以下结论：首先，杭州市房地产市场整体呈现出稳步增长的态势，房地产市场规模不断扩大，市场需求持续旺盛，房价呈现上涨趋势。
其次，房地产市场发展趋势主要体现在两方面，一是房地产业结构不断优化，房地产行业正向高端发展，二是房地产市场综合竞争力不断增强，各种创新型业务不断涌现。
再次，政策对房地产市场的影响将主要体现在政策调控力度的加大，预计未来将继续保持调控政策的稳健性和持续性。
2024年杭州市房地产市场分析报告
2024年杭州市房地产市场分析报告一、市场概况杭州市位于中国东部，是浙江省的省会城市。
近年来，杭州市房地产市场呈现出快速发展的趋势。
杭州市的房地产市场分为住宅市场、商业市场和写字楼市场等多个细分市场。
本报告将对杭州市房地产市场进行深入分析。
二、住宅市场1. 总体市场情况杭州市住宅市场近年来供需平衡，市场整体均衡发展，没有出现明显的波动。
2019年杭州市住宅销售面积达到XX万平方米，同比增长XX%。
2. 市场价格分析杭州市住宅市场价格整体上呈现稳定增长的趋势。
不同区域、不同类型的住宅价格差异较大。
其中，西湖区、钱塘新区和滨江区的房价相对较高，而下城区、江干区和拱墅区的房价相对较低。
3. 市场投资情况杭州市住宅市场吸引了大量的投资者。
近年来，住宅市场的投资回报率较高，吸引了更多的投资者参与。
同时，政府对住宅市场的支持政策也促进了市场的发展。
三、商业市场1. 市场发展概况杭州市商业市场近年来持续发展。
随着人民生活水平的提高，商业市场的需求也在不断增长。
各种商业综合体和购物中心在市区和郊区陆续建成。
2. 商业空间供给与需求市区的商业空间供给量已接近饱和，但郊区仍有较大的发展空间。
随着郊区交通条件的改善，市民更容易前往郊区购物消费。
3. 商业租金水平分析商业租金水平与区位、面积和商业综合体的档次密切相关。
市区的商业租金相对较高，而郊区的商业租金相对较低。
四、写字楼市场1. 市场需求和供给杭州市的写字楼市场需求较大，供应相对紧张。
近年来，随着各类企业的进驻和扩张，写字楼市场的需求持续增加。
2. 市场租金情况市区写字楼的租金水平持续上涨，而郊区的租金相对较低。
高档写字楼的租金水平更高，吸引了一些大型企业入驻。
五、政府政策和发展趋势1. 政府政策支持杭州市政府对房地产市场的发展给予了积极的支持。
通过加大住房供应、优化土地供应、降低购房门槛等政策措施，促进了房地产市场的稳定发展。
2. 市场发展趋势杭州市房地产市场发展趋势良好。
文创类数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和文化产业的崛起，文创类产品逐渐成为市场的新宠。
本报告通过对文创类产品市场的研究，旨在分析文创类产品的市场现状、消费趋势、竞争格局以及未来发展趋势，为文创类产品企业和投资者提供参考。
二、市场现状分析1. 市场规模根据国家统计局数据，我国文创产业市场规模逐年扩大，2019年文创产业产值达到3.6万亿元，同比增长12.3%。
预计未来几年，文创产业将继续保持高速增长态势。
2. 产品类型文创类产品主要分为以下几类：（1）文化创意产品：如艺术品、手工艺品、设计产品等。
（2）文化服务产品：如教育培训、旅游、娱乐等。
（3）文化科技产品：如网络游戏、数字阅读、虚拟现实等。
3. 市场分布从地域分布来看，我国文创产业主要集中在以下地区：（1）北京、上海、广州、深圳等一线城市。
（2）杭州、成都、武汉、南京等新一线城市。
（3）西安、洛阳、苏州、杭州等历史文化名城。
三、消费趋势分析1. 消费群体文创类产品的消费群体主要包括以下几类：（1）年轻一代：90后、00后是文创类产品的主要消费群体，他们追求个性、时尚、新颖的文创产品。
（2）中产阶级：随着生活水平的提高，中产阶级对文创类产品的需求逐渐增加。
（3）收藏爱好者：部分收藏爱好者对文创类产品具有较高的鉴赏力和收藏价值。
2. 消费特点（1）个性化：消费者对文创类产品的需求越来越注重个性化和独特性。
（2）高品质：消费者对文创类产品的品质要求越来越高。
（3）文化内涵：消费者更加关注文创类产品的文化内涵。
四、竞争格局分析1. 竞争主体文创类产品的竞争主体主要包括以下几类：（1）传统文创企业：如故宫文创、周大福等。
（2）新兴文创企业：如野兽派、猫空文创等。
（3）跨界企业：如阿里巴巴、腾讯等互联网巨头。
2. 竞争格局（1）传统文创企业：凭借丰富的文化底蕴和品牌影响力，在市场中占据一定地位。
（2）新兴文创企业：通过创新的产品设计和营销策略，逐渐崭露头角。
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8
市场细分方法流程简介
第一阶段：确定细分变量
第二阶段：分离非主体消费 群: 两代情深
引入细分变量进行市场细分
细分步骤
第三阶段: 引入细分变量一：家庭收入, 职教
第四阶段:引入细分变量二：家庭生命周 期（年龄＋家庭结构）
第五阶段:引入细分变量三：其他变量
（如杭州本地人/外地人）
10
第一阶段：确定细分变量
3
研究背景与研究目的
研究背景
2004-2005年，万科在全国范围内进行了一次调查，将房地产市 场细分为5个大群（13个小群），但在全国范围的调查中杭州的 样本量仅有154，导致单个群体的样本数明显偏少，最终细分群 体的分布结论可能有较大偏差；另一方面，由于之前的研究是 针对全国范围，杭州本地的房地产市场所具有的和全国其他市 场不同的特征可能在之前研究结果中未能充分反映
样本数：500
25-64岁 购房决策者 未来2年内在杭州市 有购买商品房的意 向或过去1年内在本 市已购商品房
7月1日-2日
7月15-7月30日 8月31日-9月25日
7
潜在购房者占总体的比例
潜在购房者 20%
非潜在购房 者 80%
潜在购房者比例: 上海15% 南京21%
基数：CATI访问接触到的被访者
第三阶段：入 户访问
组数： 3组，每组8人 （杭州本地人组/具有杭州户籍的 外地人组/不具杭州户籍的外地人 组）
25-45岁 购房决策者
中高收入(家庭年收入5万以上) 欲购房总价/已购房总价40万以上 未来2年内有购买商品房的打算或 过去1年内在本市已购商品房
样本数：500
25-64岁 购房决策者 未来2年内在杭州市 有购买商品房的意 向
注：考虑到万科的目标群体特点，本次研究中不包括购房总价低于40万的群体
13
第四阶段：引入第二层级的细分变量（家庭生命周期）
家庭生命周期主要考虑年 龄和家庭结构： 年龄分：青、中、老 家庭结构分：有无小孩
有没有和父母同住
YY1
X1
XX1
XXX1
XXX2
XX2 XXX3
X2 XX3 XXX4
X3
XX4
不同类型客户在不同层面所关心的问题排序，如交通、配套、地段 等
不同类型客户的购房动机 不同类型客户房屋价值需求的排序 不同类型客户的土地属性和房屋属性需求的排序 不同类型客户的区块偏好 不同类型客户对房地产品牌的评价
6
研究方法
样本数
样本条 件
执行时 间
第一阶段：定性座谈会
第二阶段： CATI（电脑辅 助电话访问）
杭州房地产消费者市场细分报告
华南国际市场研究有限公司 2006年10月19日
研究背景和研究目的 市场细分流程简介 研究发现
市场细分结构 细分群体综述 细分群体特征
附录
各区块的潜在购房群体构成 品牌形象简要分析 各细分子群体详述
主要内容
P4 P9 P19
P20 P24 P37
P80
P81 P86 P93
职教
为自 己买 房
收入
低职教 中职教 高职教
7万以下
A区：务 实之家
7-20万 20-25万 25万以上
B区
C区：富 贵之家
D区：两代情深
本地人 外地人
无小孩
0-11岁
有小孩 12-17岁 18-24岁 25岁或以上
父母不住
25-34岁 35-44岁 45-64岁
YY1
X1
XX1
பைடு நூலகம்
XXX1
XXX2
YY2
YY3
XX2 XXX3
X2 XX3 XXX4
X3
XX4
xx5
XXX5
XXX6
细分变量 家庭收入 家庭生命周期 其他细分变量（如是否为本地人等）
优先级别 第一层级细分变量 第二层级细分变量 第三层级细分变量
11
第二阶段:分离出非主体细分群—两代情深
在此次研究中,出现了一群为他人买房的消费者, 这群消费者在 全国细分研究报告中未有出现, 我们把该细分群体称之为两代 情深,该群体占总群体的9%
xx5
XXX5
XXX6
YY2
YY3
青年
无小孩
有小孩
和父 母住
不和 父母
住
和父 母住
不和 父母
住
无小孩
和父 母住
不和 父母
住
中年
有小孩且同住
和父 母住
不和 父母
住
有小孩但不同 住
和父 母住
不和 父母
住
无小孩
和父 母住
不和 父母
住
老年
有小孩且同住
和父 母住
不和 父母
住
有小孩但不同 住
和父 母住
不和 父母
为他人 买房 9%
自已买房 91%
12
第三阶段：使用第一层级的细分变量（收入、职教）
职教
为自 己买 房
收入 7万以下
7-20万
20-25万
25万以 上
低职教 A区：务
中职教
实之家
B区
C区：富 贵之家
高职教
D区：两代情深
分离出A区“务实之家” B区整合
分离出C区“富贵之家” 分离出D区“两代情深”
注：考虑到务实之家有一部分人也会购买房价80万以上 的房产，而且这部分人里以高职业地位者居多， 故对务实之家进行了修正，即从A区消费者里减去房价80万以上且为高职业地位的消费者作为务实之 家
住
14
第四阶段：引入“家庭生命周期”对B区作进一步细分
职教
为自 己买 房
收入 7万以下
低职教 中职教 高职教
A区：务 实之家
7-20万
20-25万
25万以 上
B区
C区：富 贵之家
D区：两代情深
无小孩
父母不住 父母同住
25-34岁 35-44岁 45-64岁 25-34岁 35-44岁 45-64岁
青年之家 老人一代 青年持家 老人二代
0-11岁 小太阳
有小孩 12-17岁 18-24岁
后小太阳 中年之家
25岁或以上
青年持家
注：空白处为不 可能出现的情况
孩子三代
老人三代
15
第五阶段：引入第三层细分变量（外地人和本地人）
5万元以下 5万－15万 15万以上
X1
XX1
XXX1
XXX2
XX2 XXX3
X2 XX3 XXX4
X3
XX4
xx5
XXX5
XXX6
外地人和 本地人
本地人：
范围
杭州户籍，出生在杭州 杭州户籍，出生地不在
杭州，父母是杭州人
外地人：
杭州户籍，出生地不在 杭州，外地来杭州
外地户籍
外地人
本地人 16
第五阶段：引入 “本地人和外地人”对“青年之家”和 “青年持家”作进一步细分
杭州万科希望通过此次市场研究能在万科之前全国范围内的调 查基础上对杭州本地客户群体的分布以及消费需求做进一步深 入研究，以期得出更为精确和更具有针对性的结论
华南国际市场研究有限公司受杭州万科委托执行了本次研究
5
研究目的
本次研究主要研究目的是:
了解不同类型的客户在杭州各区域的分布情况，各区域有购房需求 的人的家庭生命周期情况