ZARA服装企业营销战略及其实施调查报告
ZARA中国市场营销策略分析
ZARA中国市场营销策略分析一、引言ZARA作为全球知名的时尚品牌，向来以来在中国市场取得了相当大的成功。
然而，随着中国市场竞争的加剧和消费者需求的变化，ZARA需要不断调整和改进其市场营销策略，以保持竞争力和持续增长。
本文将对ZARA在中国市场的市场营销策略进行分析，并提出相关建议。
二、市场分析1. 中国时尚市场概况根据市场研究数据，中国时尚市场规模庞大且不断增长，消费者对时尚品牌的需求也在不断提升。
然而，市场竞争激烈，消费者更加注重品牌形象、产品质量和购物体验。
2. ZARA在中国市场的地位ZARA在中国市场的知名度较高，拥有一定的市场份额。
其快速时尚的定位和独特的供应链管理模式使其能够快速响应市场需求并推出新品。
然而，与其他国际时尚品牌相比，ZARA在中国市场的竞争力有待提升。
三、市场营销策略分析1. 品牌定位ZARA在中国市场的品牌定位主要是快速时尚，注重时尚潮流和产品更新速度。
然而，随着消费者对品牌形象和产品质量的要求提高，ZARA需要进一步巩固其品牌形象，以提升品牌忠诚度。
2. 产品策略ZARA在中国市场推出的产品线较为多样化，涵盖男装、女装、童装等多个领域。
然而，针对中国消费者的特点和需求，ZARA可以进一步优化产品设计，注重本土化和个性化，以吸引更多消费者。
3. 价格策略ZARA在中国市场的价格相对较高，与其他快时尚品牌相比较为昂贵。
考虑到中国消费者对价格的敏感性，ZARA可以适当调整定价策略，提供更具竞争力的价格，以增加市场份额。
4. 渠道策略ZARA在中国市场采用了线下实体店和在线电商平台两种销售渠道。
然而，随着电商的快速发展，线上渠道的重要性不断增加。
ZARA可以进一步加强线上渠道建设，提升线上购物体验，以满足消费者的多样化购物需求。
5. 促销策略ZARA在中国市场的促销活动相对较少，主要通过季节性折扣和会员优惠等方式进行。
然而，中国消费者对促销活动的敏感度较高，ZARA可以增加促销活动的频率和力度，吸引更多消费者。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、引言ZARA是一家享誉全球的时尚品牌，以其快速的时尚反应能力和独特的市场定位而闻名。
本文将对ZARA的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、促销策略和分销渠道等方面。
二、品牌定位ZARA的品牌定位是“快时尚”，即追求时尚潮流的同时，能够以较快的速度推出新款式。
ZARA通过不断更新商品款式，满足消费者对新鲜感和时尚的需求，从而建立了其独特的品牌形象。
三、目标市场ZARA的目标市场主要是年轻的时尚消费者群体，包括年轻女性和年轻男性。
他们对时尚敏感，注重个性化和品质，同时也更加注重购物的便利性和体验。
四、产品策略ZARA的产品策略主要体现在以下几个方面：1. 快速更新：ZARA每周都会推出新款式，以满足消费者对时尚的追求。
这种快速更新的策略使得ZARA能够紧跟时尚潮流，吸引更多的消费者。
2. 多样化选择：ZARA提供多种款式和风格的服装，以满足不同消费者的需求。
无论是正式场合还是休闲时尚，ZARA都能提供合适的产品选择。
3. 品质保证：ZARA注重产品的质量和工艺，以确保消费者获得高品质的时尚产品。
五、定价策略ZARA的定价策略相对中等，既要保证产品的质量和时尚性，又要考虑到消费者的购买能力。
ZARA的产品价格在中等水平，能够吸引更多的消费者。
六、促销策略ZARA采用多种促销策略来吸引消费者，包括以下几个方面：1. 时尚秀场：ZARA会定期举办时尚秀场活动，展示最新的产品款式和潮流趋势，吸引消费者的关注和购买欲望。
2. 社交媒体营销：ZARA在社交媒体平台上积极开展营销活动，发布时尚资讯和产品推广信息，与消费者建立互动关系。
3. 会员优惠：ZARA设立会员制度，为会员提供独家优惠和折扣，增加消费者的忠诚度和购买欲望。
七、分销渠道ZARA的分销渠道主要包括实体店和在线销售两个方面：1. 实体店：ZARA在全球各大城市设立实体店，通过时尚的店面设计和陈列，吸引消费者进店购买。
zara营销分析报告
zara营销分析报告首先，ZARA的品牌定位非常明确。
ZARA将自己定位为“快时尚”品牌，注重迅速跟踪时尚潮流并通过高效率供应链实现快速生产和上市。
其目标消费群体主要是时尚敏感且追求实惠的年轻人群。
ZARA通过独特的设计、高质量的产品和合理的价格吸引了大量忠诚的消费者。
其次，ZARA的市场策略非常成功。
ZARA利用市场竞争的优势，在全球范围内开设了大量门店。
同时，ZARA还不断积极拓展线上销售渠道，并实施了垂直一体化的经营模式，从设计、生产到销售都实现了高度的自主控制。
这使得ZARA能够更好地满足消费者的需求，并能更快速地推出新款产品。
此外，ZARA的营销活动也非常出色。
ZARA不断引入明星设计师合作系列，吸引消费者对新款产品的关注，并通过社交媒体等渠道积极推广新品。
ZARA还定期举办线上和线下的促销活动，吸引更多消费者参与购物。
同时，ZARA通过开设自己的手机应用程序，实现了线上线下的融合，提供了更方便和个性化的购物体验。
尽管ZARA已经取得了巨大的成功，但仍有一些可以改进的地方。
首先，ZARA需要更加注重可持续发展。
随着环境问题的日益严重，消费者对可持续发展品牌的关注度越来越高。
如果ZARA能够采用更环保的生产方式和材料，推出更多可持续发展的产品，将有助于吸引更多关注环保的消费者。
其次，ZARA可以通过加强与消费者的互动来提高品牌的忠诚度。
现如今，消费者不再只是简单地购买产品，他们更加注重与品牌的互动和参与感。
ZARA可以通过开设线上社区、举办线下活动等方式，与消费者加强互动，了解他们的需求和意见，并根据消费者的反馈来改进产品和服务。
最后，ZARA可以进一步拓展全球市场。
虽然ZARA已经在许多国家开设了门店，但与一些其他时尚品牌相比，它在亚洲等新兴市场仍然有相对较少的影响力。
因此，ZARA可以通过增加在这些市场的门店数量，加大宣传力度，提高品牌的知名度。
总之，ZARA的成功离不开其明确的品牌定位、巧妙的市场策略和出色的营销活动。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
本文将对国际知名时尚品牌ZARA的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因和可借鉴之处。
二、品牌概况ZARA是西班牙的时尚品牌，成立于1975年，属于Inditex集团旗下的品牌之一。
该品牌以快速更新的时尚款式和亲民的价格而闻名，拥有全球广泛的销售网络。
三、目标市场1. 目标顾客ZARA的目标顾客主要是年轻人和时尚潮流追随者。
他们注重时尚、个性和品质，对时尚趋势保持敏感，并愿意花费一定的金钱来购买时尚的服装。
2. 地理市场ZARA的产品销售遍布全球各大洲，主要集中在欧洲、美洲和亚洲等地区。
这些地区的消费者对时尚有着较高的需求和接受度。
四、市场定位ZARA在市场中定位为时尚、快速和亲民的品牌。
其产品以快速更新、独特设计和合理价格为特点，吸引了大量时尚追随者和年轻消费者。
五、竞争优势1. 快速反应能力ZARA以其独特的供应链管理系统而闻名，能够在短时间内将新款式推向市场。
这使得ZARA能够快速捕捉时尚趋势并迅速调整产品线，满足消费者的需求。
2. 独特的设计ZARA拥有一支专业的设计团队，能够灵活地根据市场需求设计出独特的时尚款式。
这种独特的设计风格使得ZARA的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 优质的产品质量ZARA注重产品的品质和工艺，以确保顾客购买到高品质的时尚产品。
这种对产品质量的关注使得ZARA在消费者心目中建立了良好的口碑。
六、市场推广策略1. 广告宣传ZARA通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、户外广告等。
广告宣传的内容主要是展示ZARA的时尚款式和独特设计，吸引消费者的注意。
2. 社交媒体营销ZARA积极利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook等，与消费者进行互动。
通过发布时尚资讯、搭配建议等内容，吸引消费者的关注并增加品牌知名度。
3. 门店体验ZARA的门店设计简洁时尚，为消费者提供舒适的购物环境。
ZARA中国市场营销策略分析
ZARA中国市场营销策略分析一、引言ZARA作为全球知名的时尚品牌，向来以来都在中国市场拥有广泛的影响力。
本文将对ZARA在中国市场的营销策略进行深入分析，包括品牌定位、目标市场、市场推广、产品定价和渠道选择等方面。
二、品牌定位ZARA在中国市场的品牌定位是时尚、高质量和可负担的。
通过提供最新潮流的时尚款式和高品质的产品，ZARA成功地树立了自己在中国市场的形象。
品牌定位的核心是满足年轻消费者对时尚和品质的需求，同时以合理的价格使其可负担。
三、目标市场ZARA的目标市场主要是年轻消费者，特殊是18-35岁的时尚爱好者。
这一年龄段的消费者通常对时尚敏感，并且愿意花费一定的金额购买时尚产品。
在中国这个庞大的市场中，年轻人群体占领了很大的比例，因此ZARA将他们视为最重要的目标市场。
四、市场推广1. 广告宣传：ZARA通过电视、杂志和社交媒体等渠道进行广告宣传。
他们选择在时尚杂志、时尚博主的社交媒体账号和流行电视节目中进行广告投放，以吸引目标消费者的关注。
2. 线下活动：ZARA时常在中国的主要城市举办时尚活动，如时装秀和品牌发布会。
这些活动不仅能够吸引媒体关注，还能够吸引目标消费者的参预，增加品牌的暴光度。
3. 网络推广：ZARA积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动。
他们发布最新产品的照片和视频，并与粉丝分享时尚搭配建议，以增加品牌的可见性和吸引力。
五、产品定价ZARA在中国市场的产品定价相对合理。
他们通过控制生产成本和供应链管理来保持产品的竞争力，并且采用快速时尚模式，能够及时推出新款式。
这种策略使得ZARA能够在中国市场提供高品质的时尚产品，同时保持相对较低的价格，吸引了大量年轻消费者。
六、渠道选择ZARA在中国市场采用了多种渠道进行销售。
除了在主要商业区建立实体店铺外，ZARA还通过官方网站和手机应用程序进行线上销售。
这种多渠道销售的策略使得消费者可以根据自己的喜好和需求选择购买方式，提高了购物的便利性和满意度。
ZARA中国市场营销策略分析
ZARA中国市场营销策略分析一、引言ZARA是一家全球知名的时尚品牌，以其快速的时尚迭代和独特的供应链管理而闻名。
本文将对ZARA在中国市场的营销策略进行深入分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。
二、品牌定位ZARA在中国市场的品牌定位是“快时尚”，注重时尚潮流和年轻消费者的需求。
通过不断更新产品线和紧跟时尚趋势，ZARA在中国年轻消费者中树立了时尚领导者的形象。
三、市场细分ZARA在中国市场主要面向年轻消费者，尤其是年龄在20至35岁之间的时尚追随者。
这一细分市场的特点是消费力强，对时尚敏感，并且愿意花费在时尚潮流上。
四、产品策略ZARA在中国市场的产品策略主要包括以下几个方面：1. 快速时尚迭代：ZARA以快速的时尚迭代为核心竞争优势，每周推出新品，满足消费者对时尚的追求。
2. 多样化的产品线：ZARA提供多样化的产品线，包括服装、鞋履、配饰等，满足不同消费者的需求。
3. 优质的产品质量：ZARA注重产品质量，追求高品质的制作工艺和材料选择，提升消费者的购买体验。
五、价格策略ZARA在中国市场采用了相对中等价位的价格策略，以保持良好的性价比。
虽然ZARA的产品价格相对较高，但其快速时尚的特点和高品质的产品质量使消费者认为这是一个值得投资的品牌。
六、渠道策略ZARA在中国市场采用了多渠道销售的策略，包括线下实体店和线上电商平台。
线下实体店主要分布在大型商场和购物中心，以提供更好的购物体验和品牌形象展示。
线上电商平台则为消费者提供方便的购物方式，满足他们随时随地的购物需求。
七、促销策略ZARA在中国市场采用了多种促销策略，包括以下几个方面：1. 打折促销：ZARA定期举办打折促销活动，吸引消费者前来购买。
这些促销活动通常与季节变化和节假日相关。
2. 会员优惠：ZARA为会员提供独家优惠和折扣，以增加忠诚度和重复购买率。
3. 社交媒体营销：ZARA通过社交媒体平台与消费者互动，分享时尚资讯和产品信息，提高品牌曝光度和吸引力。
ZARA市场营销策划报告书
ZARA市场营销策划报告书ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商。
ZARA一年中大约推出120000种时装，而每一款时装的量一般不大。
ZARA 通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者，并且实现了经济规模的突破。
于品牌的成功，ZARA的营销模式具有不可或缺的贡献。
1.差异化市场定位策略：ZARA品牌定位能成功区隔市场，其关键在于能贴近消费者需求以及充分整合区域资源。
ZARA是“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，以满足消费者追求流行无需花大钱的心理需求。
2.全球运筹营运策略：ZARA运用西班牙、葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本、提升货品上架时效并因此掌握JIT的及时流行趋势。
3.创新营销策略：ZARA以“欧洲制造”为主要营销策略，成功切入消费者内心对“欧洲制造”等同于高级流行服饰品牌的意向。
ZARA最主要的优势就是垂直的物流整合，公司称从设计到上新最少只需要12天，远高于一般时尚公司。
而且比起其它休闲品牌，Zara在设计上更加追随潮流、富有创意。
然而ZARA的劣势也无法忽视：1. 因为对于全部流程的掌控，使得运营风险增加，如果一旦出现经济衰落或者行业不景气，无法将压力转移给供货商。
2. 无法整合各国优势，实现利益最大化。
3. 店铺被品牌直接管理，无法通过代理等形式快速扩张，并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修，降低了资产周转率。
4.抄袭问题。
通常一些顶级品牌的最新设计摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。
尽管每年需支付巨额罚款，ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然赚取的利润要比被罚款的数额高得多。
相比起竞争对手，ZARA采用一种非传统的营销策略。
H&M和GAP用于投放广告的花费大约占其总收入的4%，ZARA广告成本实际上几乎为零，因为其营销渠道绝大部分依靠顾客的口碑传递。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、引言ZARA是一家享誉全球的时尚品牌，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对ZARA的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、推广策略和分销策略等方面。
二、品牌定位ZARA的品牌定位是“快时尚”，以追求时尚、年轻、实惠和高质量的服装为主要特点。
该品牌力求满足年轻人对时尚的需求，同时保持价格的相对实惠，以吸引更多的消费者。
三、目标市场ZARA的目标市场主要是年轻人，特别是18-30岁的时尚追随者。
这一群体对时尚趋势非常敏感，喜欢追求新潮的服装风格，并且对价格敏感。
ZARA通过不断推出新款式、更新产品线，并保持相对低廉的价格，吸引了大量的年轻消费者。
四、产品策略ZARA的产品策略主要体现在以下几个方面：1. 快速反应：ZARA以快速反应市场需求为核心，通过高效的供应链管理和灵便的生产系统，能够在短期内推出新款式，满足消费者的时尚需求。
2. 多样化的产品线：ZARA提供多样化的产品线，包括男装、女装、童装、鞋子和配饰等。
这种多样化的产品线能够满足不同消费者的需求，扩大市场覆盖面。
3. 高质量和可持续性：ZARA注重产品的质量和可持续性，采用优质的材料和精湛的工艺，以确保产品的品质和耐用性。
五、定价策略ZARA的定价策略相对实惠，以吸引更多的消费者。
其定价策略主要包括以下几个方面：1. 中档价位：ZARA的产品价格处于中档价位，既无非于昂贵，也无非于便宜，以满足年轻消费者的购买力。
2. 与价值相符：ZARA的产品定价与其品质和设计相符，消费者能够获得物有所值的产品体验。
3. 促销策略：ZARA时常通过促销活动，如打折、赠品和会员优惠等，吸引消费者，增加销售额。
六、推广策略ZARA的推广策略主要包括以下几个方面：1. 广告宣传：ZARA通过电视、杂志、户外广告等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和形象。
2. 社交媒体营销：ZARA积极利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微博等，与消费者互动，发布最新产品信息和时尚资讯。
关于飒拉商业有限公司营销策略的调查报告(定稿)
上海市普陀区业余大学毕业调查毕业调查题目：关于飒拉商业有限公司营销策略的调查报告专业：市场营销班级：11（2）班学生姓名：孙艺玲学号：111120XX指导教师：完成日期：2012年12月XX日毕业调查方案1、调查对象飒拉商业（上海）有限公司2、调查主题调查主要围绕ZARA企业的现状、营销策略分析、企业营销策略实施、针对目前市场制定企业策略建议等4个方面来进行调查。
3、调查时间2012年10-11月4、调查目的市场营销战略是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
现ZARA企业高速发展，高级设计师无法满足ZARA的需求，急需了解企业的现状并针对企业现营销策略做好制定及修改，从而建立健全市场营销组织机构，以适应企业长远的发展。
营销策略是公司的一项重要工作，营销成功与否决定公司的成败，尤其是在客户拥有更多选择、快速消费品行业竞争日趋激烈的今天。
据此，本人借毕业作业写作之机，结合自己目前在职的飒拉商业（上海）有限公司营销策略运用现状，拟展开调查，收集相关资料，并给出调查报告。
5、调查方法通过企业介绍，运用文案调查法及观察调查法等。
6、调查内容本次调查拟收集的主要资料包括：（1）本论文运用旧金山大学的管理学教授的SWOT分析法对ZARA企业的营销战略及其实施进行分析，从ZARA的strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）等4个方面进行了综合探讨，得出了目前ZARA企业的营销战略及其实施情况，对进一步研究具有较大的参考价值。
（2）围绕调查主题所涉及的资料收集要点有以下几个方面：①ZARA企业现状的描述；②ZARA企业营销策略状况的分析；③ZARA企业采用的营销策略有主要哪些，表现形式如何？④对ZARA企业今后营销发展策略的建议。
ZARA中国市场营销策略分析
ZARA中国市场营销策略分析一、引言ZARA是一家全球知名的时尚品牌，致力于为消费者提供时尚、高质量和实惠的服装。
本文将对ZARA在中国市场的营销策略进行全面分析，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
二、市场定位在中国市场，ZARA的市场定位是面向年轻、时尚、注重品质的消费者群体。
通过不断追踪时尚潮流和消费者喜好，ZARA将最新的时尚趋势快速转化为产品，并以快速更新、独特设计和高质量获得消费者的青睐。
三、产品策略1. 产品设计：ZARA注重产品的独特性和时尚感。
他们拥有专业的设计团队，定期研究和分析市场趋势，将最新的时尚元素融入到产品设计中，以满足消费者对时尚的需求。
2. 产品品质：ZARA以高品质的产品赢得了消费者的信任和忠诚。
他们严格控制产品的生产过程，确保每一件产品都符合高标准的质量要求。
3. 产品多样性：ZARA提供多样化的产品系列，包括男装、女装、童装、鞋履和配饰等。
他们不仅提供基本款式，还推出限量版和季节性系列，满足不同消费者的需求。
四、价格策略1. 中等价位：ZARA的价格定位在中等水平，既能保证产品的质量和时尚性，又能满足消费者对实惠的需求。
这种价格策略使得ZARA在中国市场具有竞争力。
2. 促销活动：ZARA时常进行促销活动，如打折、满减和赠品等。
这些活动吸引了消费者的关注，增加了销售额。
五、渠道策略1. 实体店铺：ZARA在中国主要通过实体店铺销售产品。
他们选择在繁华商圈、购物中心和主要城市开设门店，以便消费者方便购买。
2. 电子商务：随着互联网的发展，ZARA也在中国开展了电子商务业务。
消费者可以通过官方网站和手机应用程序购买产品，提高购物的便利性和灵便性。
六、推广策略1. 广告宣传：ZARA在中国市场进行广告宣传，包括电视、杂志和户外广告等。
他们选择在时尚杂志和流行媒体上投放广告，以吸引目标消费者的注意。
2. 社交媒体：ZARA积极利用社交媒体平台进行推广，包括微博、微信和抖音等。
ZARA中国市场营销策略分析
ZARA中国市场营销策略分析引言概述：ZARA是一家来自西班牙的时尚品牌，在中国市场取得了巨大的成功。
本文将对ZARA在中国市场的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因。
一、强大的品牌定位1.1 独特的品牌形象：ZARA以时尚、年轻和前卫的形象在中国市场树立了自己的品牌形象。
其时尚敏锐的设计和多样化的产品线吸引了年轻一代的消费者。
1.2 高品质与亲民价格：ZARA在中国市场以高品质的产品和亲民的价格著称。
这种平衡使得消费者可以获得高质量的时尚产品，而不需要花费太多的金钱。
1.3 品牌一致性：ZARA在中国市场保持了与全球市场一致的品牌形象和风格。
无论是产品设计、店铺布局还是广告宣传，都能给消费者带来熟悉感和信任感。
二、快速的时尚反应能力2.1 快速的设计和生产周期：ZARA以其独特的供应链管理系统，能够在短期内将时尚趋势转化为产品，并快速投放市场。
这种快速反应能力使得ZARA能够满足消费者对时尚的需求。
2.2 灵便的库存管理：ZARA通过灵便的库存管理系统，能够根据市场需求实时调整产品的供应量。
这种策略使得ZARA能够最大程度地减少库存积压和滞销情况。
2.3 不断更新的产品线：ZARA每周都会推出新的产品，保持其产品线的新鲜和多样性。
这种策略能够吸引消费者的关注并增加他们的购买欲望。
三、线上线下的无缝衔接3.1 多渠道销售：ZARA在中国市场通过线下实体店和线上电商平台进行销售，满足了不同消费者的购物习惯和需求。
消费者可以选择到实体店试穿和购买，也可以通过网上购物获得便利。
3.2 无缝衔接的购物体验：ZARA将线上线下销售进行无缝衔接，消费者可以在网上浏览产品，然后到实体店进行试穿和购买。
同时，线上购买的产品也可以在实体店进行退换货，提供了更加便捷的购物体验。
3.3 数据驱动的销售策略：ZARA通过对消费者行为和购买数据的分析，能够更好地了解消费者的需求和偏好，并根据数据进行销售策略的调整和优化。
ZARA调研报告
ZARA调研报告ZARA调研报告（一）近年来，随着消费者对快速时尚的需求不断增长，全球性时尚品牌ZARA在市场中崭露头角。
作为世界最大的时尚集团Inditex的旗舰品牌，ZARA以其独特的商业模式和快速响应市场的能力在全球范围内取得了巨大的成功。
本报告将对ZARA的品牌定位、市场竞争、供应链管理和市场前景进行调研分析。
首先，我们将关注ZARA的品牌定位。
ZARA作为快时尚品牌，以迅速响应市场、更新换代的产品和良好的质量，吸引了大量追求时尚的消费者。
其独特的经营理念是将时尚潮流迅速转化为市场产品，并在短时间内以合理的价格供应给消费者。
这种定位使得ZARA成为许多消费者购买时尚单品的首选品牌之一。
其次，我们将研究ZARA在市场竞争中的地位。
快时尚行业竞争激烈，竞争对手众多。
然而，ZARA在快速响应市场和短周期生产方面拥有独特的竞争优势。
通过建立高效的供应链系统，ZARA能够在一周内将新款产品从设计到上市。
这种快速反应市场的能力使得ZARA在快时尚市场中处于领先地位，并有效地与其他竞争对手区分开来。
再次，我们将探讨ZARA的供应链管理。
ZARA拥有自己的供应链系统，该系统涵盖了从设计、生产到销售的整个过程。
ZARA与其供应商建立了战略合作伙伴关系，通过即时的信息共享和紧密的合作，实现了原材料的快速采购和生产过程的高度灵活性。
此外，ZARA还通过直营零售店的模式，实现了产品生产和销售之间的紧密衔接。
这种供应链管理方式使得ZARA能够在短时间内推出新款产品，并及时满足消费者的需求。
最后，我们将对ZARA的市场前景进行展望。
在全球范围内，快时尚行业的市场需求不断增长，消费者对时尚产品的追求愈发强烈。
ZARA凭借其快速响应市场的能力和独特的供应链管理，能够稳定地保持其市场地位并不断扩大市场份额。
然而，随着社交媒体和电子商务的兴起，品牌竞争变得更加激烈。
因此，ZARA需要进一步提升自身的品牌形象和营销策略，以吸引更多的消费者并保持市场竞争力。
ZARA中国市场营销策略分析
ZARA中国市场营销策略分析一、引言ZARA作为全球知名的时尚品牌，向来以来在中国市场表现出色。
本文将对ZARA在中国市场的营销策略进行全面分析，包括市场定位、目标市场、品牌形象、产品定价、推广渠道和竞争对手分析等方面。
二、市场定位ZARA在中国市场的市场定位是高品质、时尚且价格合理的快时尚品牌。
通过不断更新和提供新款式的衣物，ZARA在中国市场建立了独特的时尚形象，吸引了泛博年轻消费者的关注。
三、目标市场ZARA的目标市场主要是年轻人群，特别是年龄在20-35岁之间的时尚爱好者。
这一群体通常注重时尚潮流，追求个性化的穿着风格，并且对品质和价格都有一定的要求。
四、品牌形象ZARA在中国市场的品牌形象是时尚、年轻、前卫和高品质。
通过与一些知名设计师的合作，ZARA不断推出具有创新设计和高品质的时尚产品，赢得了消费者的信任和青睐。
五、产品定价ZARA在中国市场采用了中等价格策略，既满足了消费者对高品质的需求，又保持了相对亲民的价格水平。
这种定价策略使得更多的消费者能够购买到时尚的ZARA产品。
六、推广渠道ZARA在中国市场采用了多种推广渠道，包括线上和线下渠道。
在线上方面，ZARA通过自己的官方网站和各大电商平台开设网店，提供在线购物服务。
在线下方面，ZARA在中国各大城市开设了实体店铺，为消费者提供实体购物的便利。
七、竞争对手分析在中国市场，ZARA的主要竞争对手是H&M和UNIQLO。
这两个品牌也是知名的快时尚品牌，与ZARA有着类似的市场定位和目标市场。
然而，ZARA通过不断创新和提供独特的设计，成功地与竞争对手区分开来，并在中国市场占领了一席之地。
结论综上所述，ZARA在中国市场的营销策略得到了成功的实施和执行。
通过明确的市场定位、准确的目标市场、独特的品牌形象、合理的产品定价和多样化的推广渠道，ZARA在中国市场赢得了泛博消费者的爱慕和认可。
然而，随着市场竞争的加剧，ZARA需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持在中国市场的率先地位。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析引言概述：ZARA作为全球知名的时尚品牌，其市场营销策略向来备受瞩目。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道管理、价格战略和促销活动五个大点出发，详细分析ZARA的市场营销策略，以期为读者深入了解该品牌的成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1 独特的定位ZARA通过将快时尚与高品质结合，成功塑造了其独特的品牌形象。
其注重设计和时尚趋势的把握，使其产品在市场中具有较高的竞争力。
1.2 强调快速反应ZARA以快速反应市场需求为核心，通过缩短设计、生产和销售周期，能够更快地推出新品，满足消费者不断变化的时尚需求。
这种快速反应的策略使ZARA 在市场中保持了竞争优势。
1.3 高度定制化体验ZARA注重与消费者的互动，通过定期采集顾客反馈并灵便调整产品设计和供应链，提供个性化的购物体验。
这种定制化的策略使得ZARA能够更好地满足消费者的需求，提高顾客忠诚度。
2. 产品策略2.1 多样化的产品线ZARA的产品线涵盖了男女装、鞋履、配饰等多个品类，满足了不同消费者的需求。
同时，ZARA还不断推出新品和限量版，增加了产品的吸引力和购买欲望。
2.2 高品质和时尚设计ZARA注重产品的品质和时尚设计，通过与知名设计师合作和自有设计团队的努力，确保产品的独特性和高品质。
这种注重品质和时尚的策略使得ZARA在市场中赢得了消费者的认可和信赖。
2.3 可持续发展ZARA致力于可持续发展，通过采用环保材料和推行可循环利用的产品设计，积极响应环保潮流。
这种可持续发展的策稍不仅符合消费者的价值观，也提升了品牌形象。
3. 渠道管理3.1 垂直整合的供应链ZARA通过垂直整合的供应链管理，将设计、生产和销售环节密切结合，实现了快速反应市场需求的能力。
这种供应链管理的策略使得ZARA能够更好地控制成本和质量，提高了市场竞争力。
3.2 线上线下渠道结合ZARA将线上线下渠道结合，通过线上商城和实体店面相辅相成的方式，提供多样化的购物体验。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析引言概述：ZARA作为全球知名的时尚品牌，其市场营销策略在行业内备受瞩目。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段和数字营销五个方面，详细分析ZARA的市场营销策略。
一、品牌定位1.1 时尚定位：ZARA将自身定位为时尚品牌，注重追求最新潮流和时尚设计。
1.2 平价定位：ZARA以平价产品吸引大众消费者，使时尚成为大众消费的一部分。
1.3 快时尚定位：ZARA以快速反应市场需求为特点，通过快速设计、生产和上架，满足消费者对时尚的追求。
二、产品策略2.1 多元化产品线：ZARA提供多种产品系列，包括服装、配饰、鞋履等，满足消费者不同需求。
2.2 高品质与合理价格：ZARA注重产品质量，同时控制价格在合理范围内，吸引消费者购买。
2.3 快速更新产品：ZARA每周更新产品，保持产品的新鲜感，吸引消费者频繁光顾。
三、渠道管理3.1 自有实体店：ZARA在全球范围内拥有大量自有实体店，通过直营方式提供产品和服务。
3.2 电子商务渠道：ZARA积极发展电子商务渠道，提供在线购物平台，方便消费者随时随地购买。
3.3 全球市场拓展：ZARA将市场拓展作为重要策略，积极进军全球市场，扩大品牌影响力。
四、促销手段4.1 快时尚合作：ZARA与知名设计师或品牌合作推出联名系列，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.2 限时折扣活动：ZARA定期举办限时折扣活动，吸引消费者到店购买，增加销售额。
4.3 会员制度：ZARA通过会员制度，为忠实消费者提供特别优惠和个性化服务，增强消费者忠诚度。
五、数字营销5.1 社交媒体推广：ZARA积极运用社交媒体平台，发布时尚资讯、产品推广等，吸引消费者关注。
5.2 数据分析与个性化推荐：ZARA通过数据分析，了解消费者购买习惯和喜好，提供个性化推荐，提高销售转化率。
5.3 移动应用程序：ZARA开发移动应用程序，提供在线购物、会员特权等功能，方便消费者与品牌互动。
ZARA中国市场营销策略分析
ZARA中国市场营销策略分析一、引言ZARA作为全球知名的时尚品牌，自1974年在西班牙成立以来，已经在全球范围内拥有超过2000家门店。
作为中国市场的重要一环，ZARA在中国市场的市场营销策略一直备受关注。
本文将对ZARA在中国市场的市场营销策略进行深入分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略以及品牌形象建设等方面。
二、品牌定位ZARA在中国市场的品牌定位主要以快时尚为主，追求时尚、年轻、自由的消费者群体。
ZARA的产品线以男女装为主，包括服装、鞋子、配饰等，以满足消费者对时尚、质量和价格的需求。
三、目标市场ZARA在中国市场的目标市场主要是年轻人群体，包括20-35岁的男女消费者。
这一群体通常对时尚敏感，注重个性化和快速更新的时尚潮流。
ZARA通过不断推出新品、快速反应市场需求以及与时俱进的设计理念，吸引了大量的目标市场消费者。
四、产品策略ZARA在中国市场的产品策略主要体现在以下几个方面：1. 快速反应市场需求：ZARA以快速反应市场需求为核心，通过高效的供应链管理和灵活的生产模式，将新款服装迅速投放到市场上。
这种策略使得ZARA能够紧跟时尚潮流，满足消费者对新鲜、独特服装的需求。
2. 多样化的产品线：ZARA的产品线非常丰富，包括男女装、鞋子、配饰等。
这种多样化的产品线能够满足不同消费者的需求，提高销售额和市场占有率。
3. 高质量的产品：ZARA注重产品的质量和工艺，通过严格的质量控制和选材，确保产品的品质达到消费者的期望。
五、定价策略ZARA在中国市场的定价策略主要是以中高档定位，注重产品的性价比。
ZARA的产品价格相对较高，但在同类品牌中仍然具有竞争力。
这是因为ZARA注重产品的质量和设计，消费者愿意为高品质的产品支付相应的价格。
六、促销策略ZARA在中国市场的促销策略主要包括以下几个方面：1. 打折促销：ZARA定期举办打折促销活动，吸引消费者前来购买。
ZARA中国市场营销策略分析
ZARA中国市场营销策略分析一、引言随着全球化的发展，中国市场成为了全球零售业的一个重要领域。
作为全球知名的时尚品牌，ZARA在中国市场的市场营销策略具有重要的意义。
本文将对ZARA在中国市场的市场营销策略进行分析，包括目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道等。
二、目标市场ZARA在中国市场的目标市场主要是年轻的时尚消费者群体。
中国的年轻消费者对时尚的追求越来越强烈，他们追求个性化、时尚的服装，对品牌的认同感较强。
因此，ZARA选择年轻人群作为目标市场是明智的决策。
三、市场定位ZARA在中国市场的市场定位是高品质、时尚、快速和平价。
ZARA以提供最新的时尚潮流为主打，不断推出新款式，满足年轻消费者对时尚的追求。
同时，ZARA注重产品质量和设计，以确保产品的高品质。
此外，ZARA采用快速反应的供应链管理模式，使得产品能够快速上市，满足消费者的需求。
最后，ZARA的产品价格相对较为平价，使得更多的消费者能够购买到时尚的服装。
四、产品策略ZARA的产品策略主要包括多样化的产品线和不断推出新款式。
ZARA不仅提供服装，还有鞋子、配饰等产品线，满足消费者的多样化需求。
此外，ZARA每周都会推出新款式，保持产品的新鲜感，吸引消费者的关注。
ZARA还注重产品的质量和设计，以确保产品的高品质和时尚感。
五、价格策略ZARA在中国市场采用的价格策略是中等价位。
虽然ZARA的产品质量和设计较高，但其价格相对较为平价，使得更多的消费者能够购买到时尚的服装。
ZARA通过控制成本和供应链的高效管理，实现了产品的平价定位，从而吸引了大量的消费者。
六、促销策略ZARA在中国市场采用多种促销策略，包括线上线下的促销活动、会员优惠和合作活动等。
ZARA经常举办线下的促销活动，如折扣销售、限时特价等，吸引消费者前往实体店购买。
同时，ZARA也通过线上渠道进行促销活动，如网站折扣、购物节等。
此外，ZARA还设立了会员制度，会员可以享受更多的优惠和特权。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析引言概述：ZARA是一家享有盛誉的国际时尚品牌，以其快速的时尚更新和独特的市场营销策略而闻名。
本文将对ZARA的市场营销策略进行深入分析，以揭示其成功的秘密。
一、品牌定位策略1.1 独特的产品定位：ZARA通过提供时尚、高质量且价格合理的产品，吸引了泛博消费者。
其产品设计灵感来自时尚趋势，但又具有个性化的特点，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1.2 快速的产品更新：ZARA以快速的时尚更新而闻名，每周推出新产品，以满足消费者对新鲜感和多样性的需求。
这种快速的产品更新策略使ZARA能够紧跟时尚潮流，并迅速调整产品组合以适应市场需求。
1.3 强调品牌形象：ZARA通过其独特的品牌形象和店铺设计，营造出时尚、现代且高品质的氛围。
这种品牌形象的强调使消费者对ZARA产生了忠诚度，并愿意为其产品买单。
二、渠道管理策略2.1 垂直一体化的供应链：ZARA采用垂直一体化的供应链管理策略，将设计、生产和分销环节密切结合在一起。
这种策略使ZARA能够更快速地响应市场需求，减少库存和滞销风险。
2.2 快速的生产和配送：ZARA采用快速的生产和配送模式，使其能够在最短的时间内将新产品送达店铺。
这种快速的生产和配送策略为ZARA提供了灵便性，并匡助其更好地满足消费者的需求。
2.3 多渠道销售：除了实体店铺，ZARA还积极拓展在线销售渠道。
通过建立网上商城和挪移应用程序，ZARA能够更好地触达消费者，提供更多购物便利和选择。
三、市场定位策略3.1 时尚潮流的引领者：ZARA以其敏锐的时尚嗅觉和快速的产品更新，成为时尚潮流的引领者。
其独特的设计和多样化的产品组合使其能够吸引泛博时尚爱好者，并赢得他们的青睐。
3.2 广泛的目标市场：ZARA的市场定位广泛，既满足了年轻人对时尚的需求，又吸引了成熟消费者的关注。
通过不同系列的产品和不同风格的设计，ZARA 能够满足不同消费者的需求。
3.3 国际化战略：ZARA采取了国际化战略，积极拓展海外市场。
zara公司战略分析
休闲服装公司营销战略研究——ZARA公司为例ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA 品牌服装的连锁零售品牌。
Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。
截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。
ZARA 创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。
尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。
一、产业环境战略分析（一）现有竞争强度分析：在航空运输全球化的背景下，航空业规模经济和范围经济的特征越来越明显，不少国家的航空业出现集团化趋势。
在欧洲，2003年法国航空公司和荷兰皇家航空公司合并成立了法/荷航空集团，2005年德国汉莎航空集团并购了新瑞士航空公司。
在北美，美国联合航空公司与三角航空公司已就合并开始洽谈，合众国航空公司向达美航空公司发起了收购攻势，美国6家航空公司有可能整合为3家。
在亚太，2006年国泰航空公司整合港龙航空公司，日本航空公司整合日本佳速航空公司。
同时，国际航空运输市场竞争中，国际航空联盟的作用正在增强。
机遇与挑战并存，中国的航空公司要融入国际化市场，应对国际竞争，必须细分市场，有序竞争，做强做大。
当下，国内乃至国际航空市场发展迅猛，激烈的行业竞争已经没有给中国的航空公司留下更多的空间，因此选择一条最适合中国航空业的发展道路已经迫在眉睫。
在国内市场上，国航，东航，ZARA作为这个市场上的三大巨头，如何将自己做强做大，真是一个难题。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、引言ZARA是一家享有全球声誉的时尚品牌，其市场营销策略在行业内广受赞誉。
本文将对ZARA的市场营销策略进行分析，并提供详细的数据和案例支持。
二、品牌定位ZARA的品牌定位是“时尚、品质和可负担”。
该品牌定位使得ZARA能够吸引广泛的消费者群体，包括年轻人和时尚爱好者。
ZARA通过不断推出最新的时尚款式和设计，以及提供高品质的产品，赢得了消费者的青睐。
三、市场细分ZARA在市场细分上采取了差异化策略。
他们将消费者分为不同的细分市场，例如男装、女装、童装等，并为每一个细分市场提供特定的产品和服务。
这种细分市场的策略使得ZARA能够更好地满足不同消费者的需求。
四、产品定价ZARA采用了中档定价策略。
他们的产品价格相对较高，但仍然可负担。
这种定价策略使得ZARA能够保持高品质的形象，并吸引有购买力的消费者。
此外，ZARA还时常进行促销活动，以吸引更多的消费者。
五、渠道选择ZARA采用了多渠道销售策略。
除了在实体店铺销售产品外，他们还通过在线商店和挪移应用程序销售产品。
这种多渠道销售策略使得消费者可以方便地购买ZARA的产品，并且能够更好地满足消费者的购物习惯。
六、广告和宣传ZARA在广告和宣传方面非常注重。
他们通过各种媒体渠道，例如电视、杂志和社交媒体，进行广告宣传。
此外，ZARA还与一些知名的时尚博主和名人合作，以增加品牌的暴光度和影响力。
七、社交媒体营销ZARA非常重视社交媒体营销。
他们在各大社交媒体平台上拥有大量的粉丝，并通过发布时尚资讯、搭配建议和促销活动等内容与消费者互动。
这种社交媒体营销策略使得ZARA能够更好地与消费者建立联系，并增加品牌的知名度和忠诚度。
八、市场调研ZARA定期进行市场调研，以了解消费者的需求和市场趋势。
他们通过分析销售数据、进行消费者调查和观察竞争对手等方式来获取市场信息。
这些市场调研数据对于制定市场营销策略和产品开辟非常重要。
九、创新和快速反应ZARA以其快速反应市场需求和创新的能力而闻名。
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浙江财经学院本科社会调查报告（专业调查）题目：关于ZARA企业营销战略及其实施调查报告学生姓名叶将能指导教师郭军灵二级学院工商管理学院专业名称市场营销班级07市场营销2班学号 07032002022010年 8 月 30 日关于ZARA企业营销战略及其实施调查报告摘要：本论文运用旧金山大学的管理学教授的SWOT分析法对ZARA企业的营销战略及其实施进行分析，从ZARA的strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）等4个方面进行了综合探讨，得出了目前ZARA企业的营销战略及其实施情况，对进一步研究具有较大的参考价值。
关键词：ZARA；营销战略；SWOT一、前言市场营销战略是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
现ZARA企业高速发展，高级设计师无法满足ZARA的需求，急需了解企业的现状并针对企业现营销战略做好制定及修改，从而建立健全市场营销组织机构，以适应企业长远的发展。
二、ZARA企业的现状西班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。
在大多数人的心里，西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球，“时尚”二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。
以ZARA 为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了时尚领导者。
昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。
ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。
随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，ZARA品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。
在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把ZARA品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将ZARA品牌视为研究未来制造业的典范。
ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
ZARA品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注解。
在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。
摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率是10.9%，而Burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。
三、对ZARA企业战略分析表1.外部分析表格关键外部要素权重行业一般水平ZARA等级加权分数等级加权分数资产负债水平0.04 3 0.12 2.5 0.1服装规模0.08 3 0.24 3.5 0.28质量控制0.15 3 0.45 3.5 0.525技术水平0.1 3 0.3 3.3 0.33销售网络0.12 4.2 0.504 4 0.48消费者群体0.07 3.2 0.224 3.1 0.217成本控制0.08 3.5 0.28 3 0.24服装性价比0.12 2.5 0.3 2 0.24销售渠道0.05 4 0.2 4 0.2服务质量0.11 3 0.33 3.1 0.341运营效率0.08 2.5 0.2 3 0.24总和 1 3.148 3.2291.优势：（1）企业良好的经营状况及成长空间由于ZARA近几年注重管理,荣誉方面收获颇分，具备一定的优势。
目前处于国内市场上的4大世界服装零售业，发展潜力巨大。
（2）较强的财务管理能力知道只有减少各环节的存货，才能在更大的经营规模条件下、保持盈利性增长的势头。
要想减少各环节的存货，必须提高各环节的“通过能力”，使原辅料采购、生产作业准备、产品的加工、产品的储运和产品的销售等等，整个过程顺畅。
否则，只要一个环节阻塞，或一个环节脱节，整体流程的“通过能力”就会随之降低，各个环节的存货就会急剧增加；导致“作业成本和机会成本”同时上升。
类似“木桶理论”所指的“短板效应”。
为此，Zara着眼于整体通过能力，集中配置资源，消除“短板”、强化“薄弱环节”。
比如，投资建设18个工厂，控制50％以上的产能，把生产过程的关键环节控制在自己的手中，确保生产加工过程能够按质、按量和按期通过。
并且，每个工厂都预留出一些产能，以应付紧急订单。
再比如，投资建设大规模“配送中心”，其中有两个配送中心的规模超过60多万平米。
使各个环节的速度或通过能力匹配起来，使整个系统协调起来。
（3）较为合理的人机比及人力资源结构ZARA公司人力资源状况关系到企业的战略发展，关系到企业的长盛不衰的大问题。
这一点在下面的ZARA人力资源观有所体现.2.劣势：（1）公司战略发展实质性启动速度不快ZARA这几年来虽然持续加速发展，形成一定的规模和能力，但在战略发展上特别是联合兼并的进程中发展速度不快，也影响ZARA发展进程，ZARA战略问题成为至关重要的关键问题。
（2）某些专业部门的人才比较缺乏服装公司的竞争最终是人才的竞争，特别是行业内高级设计师的需求，目前急需世界上年轻且具有创新想法的设计师的加入。
3.机会：中国在招商引资方面做了很多工作，都是有利于ZARA企业在中国发展。
自21世纪，中国加入WTO，进一步降低关税；中国经济快速增长，人民可支配收入逐年增加，购买力增强；中国对外资企业有相关的优惠政策；人们追求生活的个性化、时尚，这点很对ZARA的营销风格；IT、通信、物流技术的蓬勃发展为企业信息化运营奠定了基础。
4.威胁：自ZARA进入中国时，尤如在国内服装业投下一颗重磅炸弹，其供应链管理都快成为服装企业的必修课。
尽管ZARA目前尚未对国内服装业构成威胁，但是其单店单日营业额逾100万的成绩足以令国内服装业咋舌，而ZARA也凭借优秀的业绩，今年6月要将国内第4家分店开设到澳门。
H&M的盛况则让服装业紧绷的神经更加脆弱，要命的是，H&M在保持对流行时尚快速反应的前提下，服装价格比ZARA便宜了30%~50%。
尾随ZARA和H&M之后进入中国的是德国品牌C&A，4月20日在上海正大广场开设旗舰店。
这3家定位雷同的欧洲服装业的宿敌，2007年春天在中国市场第一次短兵相接。
表2.ZARA公司SWOT分析表内部因素外部因素优势－S1、服装团队规模使得运营便利,能够适时调整运营量2、技术水平的发展,服务质量的提高,使得ZARA品牌具有吸引力3、规范化的管理体系4、较为合理的设计师员工比和人员结构5、良好的干部骨干队伍和领导能力劣势－W1、资产负债水平限制ZARA进一步扩大规模2、单个专业部门的专业人才储备不足机会－O1、宏观经济,服装零售业,消费者购买力水平的发展推动ZARA发展2、服装业的政策扶持利于ZARA的发展3、上下游产业的带动作用SO战略1、抓住公司能力优势和所处的区域优势，抢占ZARA市场的竞争主动权2、充分发挥自身的有利因素和发展空间，大力推进与国外服装公司的战略合作3、加强品牌建设，不断提高市场竞争力WO战略1、利用世界区位人才优势，聘用合适的优秀人才2、抓住全国经济的巨大空间，加快发展步伐威胁－T1、原材料的供给限制ZARA 降低成本2、零售价大战愈演愈烈3、金融危机的不定期发生,加大了融资难度ST战略1、利用ZARA的体制机制优势，增加市场营销能力2、依靠ZARA的规范化、标准化管理能力，不断提高自身的管理水平和产品品质WT战略1、利用世界4大服装零售的矛盾与对抗，扬长避短2、加强与大集团协调合作。
增强资源互补优势3、加强与国外服装公司的合作，弥补在国际市场上竞争力的不足四、对ZARA企业战略实施1.对时尚的快速复制ZARA每年能够推出1200多种新款服饰，是一般品牌的4到5倍。
ZARA公司四百多人的设计团队的基本工作就是到巴黎、米兰等地看高级时装秀，从中汲取顶级设计师的智慧和理念，然后加以模仿制造。
来自第一线的信息可迅速反馈到设计者和生活者那里，从而在最短时间内调整产品细节和生活流程。
2.快速反应和低价的统一时间是时尚的关键，为了在最短的时间内满足消费者对流行的需要，使走入ZARA的顾客每周都有新鲜感，ZARA一周内进几次货。
据统计，ZARA的顾客专卖店光顾率大约为每年17次，是其竞争对手店铺频率的3至4倍；而ZARA的每季降价销售的产品仅为产品总昊的15%~20%，远低于30%~40%的行业平均水平。
至于“低价”，是相对于国际时装品牌的。
ZARA的女装零售价折合人民币的话，衬衫约会150元到650元，外套700元到1600元，大半最高也不过是1600元到2200元之间。
快速和低价极大加快了ZARA的销售成长和资金周围，02年以前ZARA开店扩张所需的资金基本上都来源于其销售利润。
3.“洋葱圈式”的扩张模式相比较多点同步扩张的传统海外扩张策略，ZARA在进入一个国家开拓市场时，一般首先在主要城市开设一家旗舰店。
其后，随着当地运营经验的逐步积累，再在该国的其他地区开设门店。
优化的门店选址和店内装潢来源于资源的有效集中，由于在进入一个市场之初只开设一家旗舰店，因此完全可以集中财力、人力、物力打造一家能够给予消费者具有相当冲击力的门店。
这样，能在短时间内在一个区域范围内活动较集中的市场占有率，能够为将来在同一个国家内的其他门店打造形象和美誉，在积累该国运营经验的同时，有时间更清晰地观察和感受市场，从而可以更明确地确立目标市场。
另外，由于初期只有一家门店，因此即使在该国经营绩效不佳，也便于及时地更改经营策略，甚至退出市场，减少损失。
五、对ZARA企业战略的建议1.Zara持续的快速扩张，每天开一家新的店面，这有点过于野心勃勃。
虽然目前是做得很好，但因为它的快速扩张，它在产业与产品方面花了很多的投资。
这使得公司并没有很多的流动资金，使得公司应对风险的能力降低。
因此，Zara 需要放慢门店开设的步伐，以一个更合理节奏扩张。
2.Zara在广告上的花费几乎为零，虽然现在Zara的知名度都很高，而且很受欢迎。
但偶尔用杂志或是网上商店来提醒客户对品牌形象的长期发展也是一件好事。
六、结论通过SWOT分析，我们了解到ZARA企业在人才机制上的优势及在人才需求上的劣势；企业有良好的成长空间，而企业战略发展实质性速度不快等。
针对ZARA 企业现状，制定的快速复制、快速反应和低价统一等营销战略，从而健全了企业营销战略，使企业高速及健康的发展。