宝岛眼镜提案ppt课件
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• 目前，全国眼镜店总数已达23000 余家，如果将连锁店的分店也算在 内，估计总数约31000家
数据来源：中国眼镜协会资料
2020/7/10
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4
眼镜市场环境分析
国内企业
• 国内眼镜企业的现状是中小连锁 企业多，单店多，多数还没有形 成一定规模的竞争优势
• 国内眼镜企业的产品主要特征是 技术含量低、附加值低、创汇率 低
.
6
眼镜市场环境分析
市场规模
• 国内有3亿多眼镜消费者，按照平均每六年更换， 每年需要眼镜片5,000 万副
• 据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城 镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市 约为2-2.5年一次，由此计算，不算上太阳镜等，当 前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上
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14
眼镜市场竞争分析
大明眼镜：“质量第一”
• 有近70年历史的北京老字号大明眼镜店已将63个连锁网点覆盖在北京 市18个区县内，自2000年起，零售营业额连续超过亿元；
• 营销分析： – 广告先行：上世纪八十年代，大明率先在国内眼镜行业利用媒体 广告进行营销宣传，扩大影响，树立形象 – 技术领先：大明眼镜店打出能验 配1000多度散光和2000多度近视、 远视镜的招牌，不仅是抖落老字 号的绝活 – 质量把关：用扎实的产品质量确 保“百年老店”的名声
• 但在国内情况是，眼镜生产企业和眼镜连锁 企业的年产值和销售额超过了亿元就已经是 业界三甲，拥有相当高的知名度
• 北京市场宝岛眼镜的最主要竞争对手是大明 眼镜和雪亮眼镜
资料来源：《中国眼镜科技杂志》
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13
眼镜市场消费者分析
总体而言，还没有一个较为强势的全国性眼镜连锁品牌 各眼镜店的认知度和美誉度排名
宝岛眼镜市场领导篇
北京巴士广告投放可行性分析
2020/7/10
北京流动魅力传媒广告有限公司 2004年12月
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1
议程
• 眼镜市场分析 • 宝岛眼镜SWOT分析 • 眼镜市场消费者分析 • 眼镜市场广告宣传分析 • 流动魅力介绍 • 魅力作品欣赏
2020/7/10
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2
2020/7/10
眼镜市场分析
眼镜市场环境分析 眼镜市场竞争分析
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3
眼镜市场环境分析
宏观观察
• 眼镜零售业在全球任何国家都是一 个较冷门的行业，美国眼镜零售业 的全国产值只有约250亿美元，中 国眼镜零售业的市场规模在150亿 至200亿元人民币左右
• 2001、2002年眼镜业每年创造近 百亿元人民币产值，年增长率为 10%。2003年出口可突破8亿美元
市场上有强大影响力的品牌，如博士 伦，拥有不可低估的市场拉动力，使得 任何眼镜店都不得不主动与其结盟。
资料来源：王智名《宝岛眼镜的营销战略》
2020/7/10
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12
眼镜市场竞争分析
2020/7/10
• 虽然相对于欧美眼镜连锁集团的规模来说还 是小巫见大巫，如美国“蓝祝” （LENSCRAFT）眼镜连锁集团在全美拥有 800家连锁店，年销售额超过10亿美元；同样 是美国的POWERVISION连锁店在全球已超 过2000家
事实上，不少新开的连锁店就是在赔钱赚吆喝
资料来源：中国科技财富
2020/7/10
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10
眼镜市场竞争分析
二
价格战 长期以来，眼镜零售市场的竞争表现得最激烈的 似乎除了抢地盘占码头比规模外，就是大打价格战了
点评：长期的价格战，一方面因使用得太多太滥 已失去了出奇制胜的功效
另一方面零售商也难以承受越来越激烈的价格战 特别是恶性的价格战之苦
• 根据国家颁布的GB13511-1992 《配装眼镜》制定的标准而进行 的抽查结果显示，2002年我国定 配眼镜的抽查合格率为69.8%
数据来源：中国眼镜协会资料
2020/7/10
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5
眼镜市场环境分析
外企进军
2020/7/10
• 中国庞大的眼镜市场吸引了世界所有眼镜 品牌的目光，每年各种大型眼镜展都吸引 了很多国外企业参加观摩
说到底，价格战始终只是一种低层次的竞争，不 仅损耗利润，而且损害声誉，将逐渐被唾弃，取而代 之以更高层次的品牌竞争。
2020/7/10
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11
眼镜市场竞争分析
三 品牌竞争
点评：随着消费观念的日渐成熟，消 费水平的日渐提高，人们对品牌的认同 与追求将日益强烈，也为品牌竞争提供 了舞台
品牌的创立，有利于消费者简化购买 决策过程，也就是说，在谈市场占有率 前,必需先谈心理占有率
眼镜零售市场将朝着规范化、现代化、集团化 方向发展
资料来源：《中国眼镜科技杂志》
2020/7/10
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8
2020/7/10
风云
之眼镜市Fra Baidu bibliotek竞争分析
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9
眼镜市场竞争分析
眼镜市场风云变幻，竞争无比激烈， 大致经历以下几个阶段：
一
“抢地盘、占码头、比规模、拼气派”
点评：大量铺货后无法确保资金源源不断地回 笼时，势必要调整经营策略，或缩短结算期，或 减少铺货量，或终止铺货
数据来源：中国眼镜协会资料
2020/7/10
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7
眼镜市场环境分析
上世纪九十年代初，中国大陆的眼镜零售店年 销售额在100万元以内的有1000余家，1000万元 以上的微乎其微
1999年，年销售额在100万元以内的有345家， 1000万元以上的达到42家。
趋 势
不规范的中小眼镜店的市场占有率急剧萎缩， 大型眼镜连锁店的规模越来越庞大，市场份额也 越来越高
注：无提示下认知率和提示下认知率均为多选题，应答比率之和均大于百分之百。每
个眼镜店的总体认知率为其无提示下认知率和提示下认知率之和。 数据来源：基于零点调查和零点指标数据网于2004年5月对北京、上海、广州、成都、
武汉、沈阳和西安七个城市的2210位14－60岁的常住居民进行的入户访问。
2020/7/10
• 现阶段国外眼镜企业抢滩中国主要停留在 产品输入阶段
• 各大国际品牌都可以在中国的眼镜店、商 场里找到，如 意 大 利 的 登 喜 路 （ALFRED DUNHILL） 、 古 姿 （GUCCI) 、 范 思 哲 （VERSACE) ； 奧 地 利 的 CD 等 銷 路 都 不 錯 。 意 大 利 的 萬 寶 龍 （ MONT BLANC) 、 瑪 思 瑪 瑞 （ MaxMara ） 、 韋 尚 時 （ VERSUS ） 、 都 彭 （ Dupont ） ； 德 國 的 浪 琴 、 蔡 司等品牌也都已经被 中国消费者所知。
数据来源：中国眼镜协会资料
2020/7/10
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眼镜市场环境分析
国内企业
• 国内眼镜企业的现状是中小连锁 企业多，单店多，多数还没有形 成一定规模的竞争优势
• 国内眼镜企业的产品主要特征是 技术含量低、附加值低、创汇率 低
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眼镜市场环境分析
市场规模
• 国内有3亿多眼镜消费者，按照平均每六年更换， 每年需要眼镜片5,000 万副
• 据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城 镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市 约为2-2.5年一次，由此计算，不算上太阳镜等，当 前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上
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眼镜市场竞争分析
大明眼镜：“质量第一”
• 有近70年历史的北京老字号大明眼镜店已将63个连锁网点覆盖在北京 市18个区县内，自2000年起，零售营业额连续超过亿元；
• 营销分析： – 广告先行：上世纪八十年代，大明率先在国内眼镜行业利用媒体 广告进行营销宣传，扩大影响，树立形象 – 技术领先：大明眼镜店打出能验 配1000多度散光和2000多度近视、 远视镜的招牌，不仅是抖落老字 号的绝活 – 质量把关：用扎实的产品质量确 保“百年老店”的名声
• 但在国内情况是，眼镜生产企业和眼镜连锁 企业的年产值和销售额超过了亿元就已经是 业界三甲，拥有相当高的知名度
• 北京市场宝岛眼镜的最主要竞争对手是大明 眼镜和雪亮眼镜
资料来源：《中国眼镜科技杂志》
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眼镜市场消费者分析
总体而言，还没有一个较为强势的全国性眼镜连锁品牌 各眼镜店的认知度和美誉度排名
宝岛眼镜市场领导篇
北京巴士广告投放可行性分析
2020/7/10
北京流动魅力传媒广告有限公司 2004年12月
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议程
• 眼镜市场分析 • 宝岛眼镜SWOT分析 • 眼镜市场消费者分析 • 眼镜市场广告宣传分析 • 流动魅力介绍 • 魅力作品欣赏
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眼镜市场分析
眼镜市场环境分析 眼镜市场竞争分析
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眼镜市场环境分析
宏观观察
• 眼镜零售业在全球任何国家都是一 个较冷门的行业，美国眼镜零售业 的全国产值只有约250亿美元，中 国眼镜零售业的市场规模在150亿 至200亿元人民币左右
• 2001、2002年眼镜业每年创造近 百亿元人民币产值，年增长率为 10%。2003年出口可突破8亿美元
市场上有强大影响力的品牌，如博士 伦，拥有不可低估的市场拉动力，使得 任何眼镜店都不得不主动与其结盟。
资料来源：王智名《宝岛眼镜的营销战略》
2020/7/10
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眼镜市场竞争分析
2020/7/10
• 虽然相对于欧美眼镜连锁集团的规模来说还 是小巫见大巫，如美国“蓝祝” （LENSCRAFT）眼镜连锁集团在全美拥有 800家连锁店，年销售额超过10亿美元；同样 是美国的POWERVISION连锁店在全球已超 过2000家
事实上，不少新开的连锁店就是在赔钱赚吆喝
资料来源：中国科技财富
2020/7/10
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眼镜市场竞争分析
二
价格战 长期以来，眼镜零售市场的竞争表现得最激烈的 似乎除了抢地盘占码头比规模外，就是大打价格战了
点评：长期的价格战，一方面因使用得太多太滥 已失去了出奇制胜的功效
另一方面零售商也难以承受越来越激烈的价格战 特别是恶性的价格战之苦
• 根据国家颁布的GB13511-1992 《配装眼镜》制定的标准而进行 的抽查结果显示，2002年我国定 配眼镜的抽查合格率为69.8%
数据来源：中国眼镜协会资料
2020/7/10
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眼镜市场环境分析
外企进军
2020/7/10
• 中国庞大的眼镜市场吸引了世界所有眼镜 品牌的目光，每年各种大型眼镜展都吸引 了很多国外企业参加观摩
说到底，价格战始终只是一种低层次的竞争，不 仅损耗利润，而且损害声誉，将逐渐被唾弃，取而代 之以更高层次的品牌竞争。
2020/7/10
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11
眼镜市场竞争分析
三 品牌竞争
点评：随着消费观念的日渐成熟，消 费水平的日渐提高，人们对品牌的认同 与追求将日益强烈，也为品牌竞争提供 了舞台
品牌的创立，有利于消费者简化购买 决策过程，也就是说，在谈市场占有率 前,必需先谈心理占有率
眼镜零售市场将朝着规范化、现代化、集团化 方向发展
资料来源：《中国眼镜科技杂志》
2020/7/10
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风云
之眼镜市Fra Baidu bibliotek竞争分析
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眼镜市场竞争分析
眼镜市场风云变幻，竞争无比激烈， 大致经历以下几个阶段：
一
“抢地盘、占码头、比规模、拼气派”
点评：大量铺货后无法确保资金源源不断地回 笼时，势必要调整经营策略，或缩短结算期，或 减少铺货量，或终止铺货
数据来源：中国眼镜协会资料
2020/7/10
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眼镜市场环境分析
上世纪九十年代初，中国大陆的眼镜零售店年 销售额在100万元以内的有1000余家，1000万元 以上的微乎其微
1999年，年销售额在100万元以内的有345家， 1000万元以上的达到42家。
趋 势
不规范的中小眼镜店的市场占有率急剧萎缩， 大型眼镜连锁店的规模越来越庞大，市场份额也 越来越高
注：无提示下认知率和提示下认知率均为多选题，应答比率之和均大于百分之百。每
个眼镜店的总体认知率为其无提示下认知率和提示下认知率之和。 数据来源：基于零点调查和零点指标数据网于2004年5月对北京、上海、广州、成都、
武汉、沈阳和西安七个城市的2210位14－60岁的常住居民进行的入户访问。
2020/7/10
• 现阶段国外眼镜企业抢滩中国主要停留在 产品输入阶段
• 各大国际品牌都可以在中国的眼镜店、商 场里找到，如 意 大 利 的 登 喜 路 （ALFRED DUNHILL） 、 古 姿 （GUCCI) 、 范 思 哲 （VERSACE) ； 奧 地 利 的 CD 等 銷 路 都 不 錯 。 意 大 利 的 萬 寶 龍 （ MONT BLANC) 、 瑪 思 瑪 瑞 （ MaxMara ） 、 韋 尚 時 （ VERSUS ） 、 都 彭 （ Dupont ） ； 德 國 的 浪 琴 、 蔡 司等品牌也都已经被 中国消费者所知。