2019大学生在中国平安保险公司实习报告
平安保险的实习报告7篇
平安保险的实习报告7篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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平安保险实习报告7篇
平安保险实习报告7篇平安保险实习报告篇1实习课程：市场营销策划实习地点：平安寿险云南分公司实习目标：通过本次营销策划的实习，将获得肯定的关于保险的市场学问，并把握肯定的保险营销技巧。
时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。
在这期间，我们应学院支配，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并依据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。
现在我就对本次实习做一个小结。
我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不行或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。
但是，详细到保险行业是如何运作，特殊是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。
带着这样的问题，我开头了在保险公司的实习。
在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的阅历和理论令我把握了一些营销人的思索方式，这对我在实习当中会有很大的帮忙。
此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和生疏客户访问。
在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应留意的是礼貌和仪表，而且作为同学去做市场调查是比较简单的，同学嘛，大家都很协作，但间或也会遭受冷遇，那时候真的是感觉特别的无助，但总体来说，还比较适应。
相比较而言，比较难的应当是生疏客户访问，这就比市场调查要难得多，由于他所需要的沟通力量更加突出。
生疏访问的第一步，是客户的选择，生疏访问并不是任凭拉一个人就可以，而是要依据自己所要营销的产品选择有需求并有购买力量的客户，这一条就需要阅历的累积，一开头，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买力量，但在业务员的帮忙下，我开头有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富有但却很劳碌，相应所要担当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。
平安保险的实习报告五篇
平安保险的实习报告五篇平安保险的实习报告篇1一、顶岗实习的目的：培养学生吃苦耐劳精神，锻炼学生承受挫折的心理素质，以利于良好职业道德的养成；增加学生对社会的全面了解，丰富学生社会实际经验，提高学生综合素质；通过和企业接触与社会的交流，改变学生就业观念，培养学生创业精神和创业意识。
为以后的就业做了良好的铺垫，我们应该综合运用知识解决实际问题，培养实事求是，严肃认真的科学工作态度去面对进行实习。
二、顶岗实习单位简介：现在产险西区电销中心位于四川省成都市温江区温泉大道四段218号中国平安中国平安保险股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，中国平安保险公司通过旗下各专业子公司及事业部，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过6.000万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务。
截至20__年12月31日，中国平安拥有超过51万名寿险销售人员及190.284名正式雇员。
集团总资产达人民币28.442.66亿元，归属母公司股东权益为人民币1.596.17亿元。
从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。
中国平安在20__年《福布斯》“全球上市公司20__强”中名列第100位；在美国《财富》杂志“全球领先企业500强”中名列第242位，并蝉联中国内地非国有企业第一；除此之外，在英国WPP集团旗下公布的“全球品牌100强”中名列第78位，因此因被广泛的社会褒奖“七度荣获最具责任感企业”。
中国平安一直把企业社会责任作为推动公司可持续发展的动力，在快速发展业务的同时，投身公益事业，专注创造美好明天。
在环境方面，通过不断推动实施，“低碳100”公益项目已显成果：无纸化电子函件突破1000万的客户使用规模，和MIT展业平台升级智慧版的推广使用，不但体现出平安在科技服务平台上的领先优势，为客户提供的一站式综合金融服务也更加便捷高效、灵活环保。
平安保险实习报告范文4篇
平安保险实习报告范文4篇本文是关于平安保险实习报告范文4篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
在实践中前进——营销策划实训报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。
在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对本次实习做一个小结。
我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。
但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。
带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。
在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。
此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。
在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。
相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。
陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。
平安保险实习报告
平安保险实习报告平安保险实习报告9篇随着人们自身素质提升，接触并使用报告的人越来越多，报告具有双向沟通性的特点。
你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编收集整理的平安保险实习报告9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
平安保险实习报告篇1实习课程市场营销策划实习地点平安寿险云南分公司实习任务通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到一定的保险营销技巧，并根据所得知识撰写一篇关于保险营销的策划方案。
实习目标通过本次营销策划的实习，将获得一定的关于保险的市场知识，并掌握一定的保险营销技巧。
平安保险实习报告篇2一、公司简介中国平安保险（集团）股份有限公司（Ping An Insurance （Group） Company of China，LTD.）中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
中国平安通过旗下各专业子公司及事业部，即保险系列的中国平安人寿保险股份有限公司（平安人寿）、中国平安财产保险股份有限公司（平安产险）、平安养老保险股份有限公司（平安养老险）、平安健康保险股份有限公司（平安健康险），银行系列的平安银行股份有限公司（平安银行）、平安产险信用保证保险事业部（平安小额消费信贷），投资系列的平安信托投资有限责任公司（平安信托）、平安证券有限责任公司（平安证券）及中国平安证券（香港）有限公司（平安证券（香港））、平安资产管理有限责任公司（平安资产管理）及中国平安资产管理（香港）有限公司（平安资产管理（香港））、平安期货有限公司（平安期货）等，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过5100万名个人客户和200万名公司客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务。
平安保险公司实习报告
平安保险公司实习报告一、实习目的和背景作为保险行业的领先企业，平安保险公司一直以来都以其专业的保险服务和创新的业务模式赢得了广大客户的信任和认可。
作为一名大学生，在保险行业进行实习可以帮助我更好地了解保险行业的运作机制，提高我的专业素质和实践能力。
因此，我选择在平安保险公司进行实习，以期提高自己在保险行业的就业竞争能力。
二、实习内容和工作岗位在平安保险公司实习期间，我主要负责以下工作内容：1. 保险产品介绍和销售：了解平安保险公司的保险产品种类和销售流程，通过与客户沟通了解其需求并进行产品推荐和销售。
2. 客户服务：负责处理客户的保险理赔申请、查询和投诉，并及时解决客户的问题，提供专业的服务。
3. 市场调研：积极参与市场调研活动，了解保险行业的发展趋势和竞争状况，为公司的市场开拓提供参考意见。
4. 业务支持：协助部门同事完成各类业务工作，包括数据整理、文件备案等。
三、实习收获和成果通过在平安保险公司的实习，我获得了以下收获和成果：1. 业务知识的提升：通过与领导和同事的交流和学习，我对保险产品的种类和销售流程有了更深入的了解，提高了我的业务能力。
2. 服务意识的培养：在与客户的沟通和处理投诉的过程中，我学会了倾听和理解客户的需求，提供专业的解决方案，培养了良好的服务意识。
3. 团队合作能力的提升：在平安保险公司的实习期间，我积极与部门同事合作，相互帮助和支持，提高了我的团队合作能力。
4. 沟通能力的提高：通过与客户和同事的沟通交流，我提高了自己的表达能力和语言组织能力，增强了自信心。
四、实习心得和感悟通过在平安保险公司的实习，我深刻认识到了保险行业对专业知识和服务能力的要求。
保险行业是一个与人们生活息息相关的行业，它需要专业的人才来提供专业的服务。
在实习期间，我不仅学到了很多专业知识，还培养了自己的服务意识和团队合作能力。
保险行业不仅仅是一份工作，更是一份责任和使命，我们需要不断学习和提高自己的能力，为客户提供更好的服务。
平安保险公司实习报告七篇
平安保险公司实习报告七篇平安保险公司实习报告篇1实际上，营销策划培训的报告时间过得太快了，以至于我们暑假的第一轮营销策划培训就要结束了。
在此期间，我们去了平安人寿昆明分公司进行了学院安排的业务实习，根据所获得的经验，我们提出了平安人寿的营销策划方案。
在此期间，我学到了很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。
现在我将对这次实习做一个总结我知道对于现代社会来说，保险制度是一个不可或缺的社会制度。
在保险经营过程中，社会完善了福利制度，人们找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润和收益。
这真是一个双赢的行业。
然而，我真的不知道保险业是如何运作的，尤其是它所谓的极其困难的营销。
有了这样的问题，我开始在一家保险公司实习。
在此之前，我听了一个为期两天的营销峰会。
职业经理人的经验和理论让我掌握了一些营销人员的思维方法，这对我的实习很有帮助。
在保险公司实习的主要工作是做一些保险营销的基础工作，比如市场调查和拜访陌生客户。
在市场调研的过程中，由于我以前做过这种工作，我仍然认为这并不太难。
我应该主要注意礼貌和外表。
此外，作为学生做市场调查相对容易。
同学们，每个人都很合作，但是偶尔他们会受到冷遇。
那时，我真的感到很无助，但总的来说，我适应能力更强。
相比较而言，拜访陌生客户更难，这比市场调查更难，因为他需要更出色的沟通技巧。
陌生拜访的第一步是顾客的选择。
奇怪的拜访不仅仅是拉一个人，而是根据他们想要推销的产品来选择有需求和购买能力的顾客。
这需要积累经验。
一开始，我不知道哪些客户有需求，哪些客户有购买能力。
但是在销售员的帮助下，我开始觉得我们选择的客户是年收入在3万到5万英镑之间的人。
这些顾客是这些小业主中最大的。
他们很富有，但很忙，他们必须承担的风险相对较大。
因此，他们是所谓的有需求和购买力的顾客。
挑选顾客后，我们决定采取拜访陌生人的第二步，称之为清扫街道，即找到一条有更多小商店的繁忙街道，并沿着街道逐一拜访。
此时此刻，最重要的是开始一段对话并打开话题，但是你不能一开始就解释你的目的。
平安保险分公司实习报告（精选7篇）
平安保险分公司实习报告（精选7篇）平安保险分公司篇1这个暑假里，我在保险公司实习了一个月的时间。
在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。
第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。
保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。
由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。
在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。
晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。
晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。
记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。
在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。
从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。
这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。
通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。
产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。
通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。
还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。
当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。
平安保险公司的实习总结（通用6篇）
平安保险公司的实习总结平安保险公司的实习总结（通用6篇）紧张又充实的实习生活又将谢下帷幕，回顾这段时间的实习经历，收获的不仅岁月，还有成长，需要好好地写一份实习总结了。
很多人都十分头疼怎么写一份精彩的实习总结，以下是小编收集整理的平安保险公司的实习总结（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
平安保险公司的实习总结1XX年7月，我非常荣幸地经面试选拔参加了今年暑假xxx保险公司实习项目。
xxx保险是一家法国保险企业公司，同时也是首家进入中国的欧洲保险人寿企业。
公司的总代表处设在北京，在一九九七年被中国政府获准在上海筹建中外合资的保险人寿公司。
在了解到xx集团是第一批进入中国的具有外国文化的企业后，我在参加实习之前便查询了很多资料，其中留给我最深印象的就是xxx公司战略思想：“做自己熟悉的事”和“人性管理赢得人心”。
这些思想也在我接下来的实习过程中得到了更深刻的理解。
在这段实习期间内，我不仅拓宽了自己的知识面，更是深入地了解到了一所企业是如何运作的。
我被安排的工作主要是法律助理，为我们团队策划的项目厘清法律的屏障，做到不违法而有效地实施我们的企划案。
参加该实习项目的原因在香港参加实习一直是我所向往的事情。
香港作为真正国际化的大都市，工作环境接近国外的模式且对于我们大陆的学生又有地缘优势。
不仅能让我们体会两种完全不同的企业文化、更能锻炼我们的工作适应力和竞争力。
首先，在参加这次实习活动之前，我就对保险行业非常感兴趣。
不仅因为我的父亲在这一行上干了一辈子，经常给我言传身教，还因为我在去年大二参加暑期课程时专门选修了德国教授莅临我们外经贸上的一堂“欧盟保险法概论”的课程。
这些经历让我对国内保险法和国外保险法的比较产生了浓厚的兴趣。
因此，我积极向这个项目投出了自己的简历，并以优异的成绩通过了英文面试，获得了香港bip项目下的axa实习资格。
第二，这次实习的地点在香港，无疑可以锻炼我们走出校园的自主能力。
我们都是自己只身前往香港，自己乘坐交通工具找到酒店，自己准备电话卡等一切有关实习的准备工作。
中国平安保险实习报告（范文六篇）
中国平安保险实习报告（范文六篇）本站小编为你整理了多篇相关的《中国平安保险实习报告(范文六篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《中国平安保险实习报告(范文六篇)》。
第一篇：保险公司的实习报告时间一晃而过，到xx保险股份有限公司xx分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。
在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。
经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。
最主要的是不仅仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。
对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的好处。
在此我由衷的感谢xx人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就注意到，中国人寿是一家十分重视员工感受的.公司，公司的规章制度都十分的人性化，尽量为大家营造出简单的工作氛围。
但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。
我想，作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也就应是自己工作学习的重心。
在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后理解了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。
透过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识：（1）保险质料搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的决定，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
平安保险公司实习报告4篇
平安保险公司实习报告4篇平安保险公司实习报告篇1摘要：在平安的的这近一个月的时间里，我边跑堂打杂变学习应用实践。
我敢说我真的学到了很多，也感触了很多。
首先，我接触了了保险这一行业，对平安保险尤其平安电话车险有了整体的了解。
其次，在接待服务形形色色的客户的过程中，也培养并锻炼了我的社交能力，塑造了我的与人态度。
最后，就是这项工作让我尝到了服务别人帮助别人的乐趣。
当客户无论是投保的还是理赔的都如愿含笑离开，我的心里不禁蒸腾着创造价值的喜悦和对平安这一国内保险行业仅次国企的大企业的敬意。
这是我人生中真正意义上的第一次历练，我会铭记！正文：四十五天的寒假生活就这么毫不留恋地走过去了，就像满满的沙子渗过指缝。
本来以为会是从未有过的漫长到会让人在冬天里发霉的假期，事实上，它也确实够长，却不再是浑浑噩噩，无所事事。
本以为很多很多的满满一捧的沙子不经意间就留了个干净。
这个寒假，我很充实地度过，只因在平安的那份社会实践。
在完全的新鲜与迷惘和偶尔的小勤奋中，第一学期的大学生活如水悄然流过。
当列车驶向家的方向，我抱着行李想了想，其实这半年的大学生活也并不是我想的在恍惚中度过，它至少叫我明白这个假期不能如以往那般不堪的度过了，我要接触社会了。
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。
谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。
社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。
寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。
2019年大学生在中国平安保险公司实习报告
大学生在中国平安保险公司实习报告一、实习目的提高实际工作能力丰富社会经验掌握信息管理知识在实际工作中的运用二、公司简介XX年1月份我十分有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团公司成立于1988年总部位于深圳XX年6月公司在香港联合交易所主板上市股份名称“中国平安”股份代码2318XX年3月1日中国平安a 股股票正式在上海证券交易所挂牌上市股份简称为“中国平安”代码为“601318”公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司（“平安人寿”）、中国平安财产保险股份有限公司（“平安产险”）、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司并控股中国平安保险海外（控股）有限公司、平安信托投资有限责任公司（“平安信托”）、深圳市商业银行平安信托依法控股平安证券有限责任公司深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司截至XX年6月30日集团总资产为人民币3,587.18亿元权益总额为人民币381.04亿元XX年7月20日公司市值超过1,500亿港元居于国际大型金融保险机构行列公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个XX年上半年公司实现总收入为437.39亿元净利润达到人民币41.62亿元从保费收入来衡量平安寿险为中国第二大寿险公司平安产险为中国第三大产险公司中国平安的企业使命是：对客户负责服务至上诚信保障；对员工负责生涯规划安家乐业；对股东负责资产增值稳定回报；对社会负责回馈社会建设国家公司倡导以价值最大化为导向以追求卓越为过程做品德高尚和有价值的人形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念三、实习内容及步骤我的工作主要分为两个阶段第一阶段在营业部分担营业部的外勤工作第二阶段是在培训部当时平安公司正在进行1月增员的活动对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作平安见闻一：每天8点30分的早会每天早上八点半是平安公司上班的时候公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐这时候所有员工都要开始接受严格的考勤平安的早会内容和各个外勤人员息息相关所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求也和各外勤人员的工资挂钩8点25分外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好本营业部经理站在队列前面然后广播里宣布早会开始每日的早会是由各个部门的职员轮流主持早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》这首歌是郭锋专门为平安公司而做歌词如下:四海之内心手相牵选择平安是你我的心愿；诚实、信任、进取、成就我们的信念永远不变；让每一个早晨与平安相见人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连生命书写辉煌的诗篇追求卓越全心奉献回馈社会是我们的诺言；和平、友爱、幸福、欢乐人类走向灿烂的明天；让每一个早晨与平安相见人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连生命书写辉煌的诗篇生命书写辉煌的诗篇平安！平安！平安！（每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌他们都会说是学松下幸之助的）然后是大家齐颂公司训导开始几句话是这样的“思想品行光明磊落；组织纪律令行禁止；工作态度严谨求实……”会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”把各个市区做一个大比较再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较平安公司十分重视激励政策在管理中的应用我所在的营业区是四处在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量对前一日业绩最好的部是当日的千里马部业绩最差的定为当日的蜗牛营业部一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上上面挂着所对应的营业部的名称业绩较好的营业部为了当上千里马努力的展业做业绩某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎大早会过后就是各营业部的各自的早会就像关起家门说自己的事一样营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略带新人研究新险种分享成功经验也开展一些有益于提高员工素质的活动营业部的早会过后还会开各个小组的早会由小组主管分析到每个小组成员成功或失败的经验大家相互提出意见和建议一层一层会议开到现在差不多时间到了9点左右早会基本结束大家开始新的一天的工作内勤人员整理各种报表出建议单接洽理陪案蓄期或者加险外勤人员开始奔波于众多客户之间开始展业送建议书送知音卡签单处理理陪初期平安见闻二：特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法一方面在南方大城市例如上海、深圳等地保险意识比较好的城市公司采取精英战公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍他们一个营业部可能只有二三十人而在北方的一些省份还实行着人海战术每年两次的增员月让每个业务员忙的不亦乐乎这种强力的增员计划给保险销售量上带来了一次次的突破但也在保险业务员的业务水平和综合素质上拉低了水平就河北分公司的现状来讲各地市分公司仍以增员力为衡量的标准相互攀比设立比赛增强员工战斗力公司现在所招收的员工大部分是失业下岗职工或者是即将倒闭工厂的工人或者是农村家庭妇女还有一部分家里经营小店的业主们员工普遍文化程度不高在了解接受新险种时接受速度慢并在后面的展业中时时的露出对险种的认识不足的问题保险业务员对险种的认识不足不仅仅会降低业务量还会对客户造成对公司形象与文化的误解寿险业务员因工作需要应对大众的健康问题有个比常人要更清楚更细致的认识例如在各个年龄段我们可能面临的健康问题或者说随着年龄的增长我们的健康危险指数的曲线是样的因为保险业务一般都是长期的投保期有XX年20年30年的不等一保就要保到70岁或者终身险的所以我们对客户的长期分析是必要的平安公司认识到就业群体的特殊性在深圳总部设立了平安大学培养平安管理人才把新理念、新思想带到平安管理阶层在各个省、直辖市设立培训点培训更多的员工让他们拓宽视野还在不定期的阶段提出某部分做的非常好的员工集中做经验分享大家相互学习在平安公司学习气氛是很浓的内部开销严格的控制制度保险业在中国暂时是个艰苦的职业业务员在展业中会经常受挫有时这会影响到业务员持续工作的热情激励政策在保险业管理中是非常重要的一个环节公司每阶段都推出不同的激励计划这个阶段可大可小短期的可能是在开月7天内升钻的长期的可能是13个月连续做钻石员工的激励品可大可小小的有价值30——40元的电扇大到价值千元左右的纳米羊绒被公司的激励品大多以生活中常用品为主实用性强员工可以自己拿回家自己用也可以搞活动为名把自己所得的激励品当礼品送给大单客户分公司提供的激励品是分公司运营经费里的各营业部自己也出台激励政策这部分资金主要来自部里得到的奖金甚至部经理个人腰包在平安公司里没有浪费的现象就连打印用纸也不例外业务员们每打一份建议书都是自己出钱的业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构国际化的管理团队凝聚人心的企业文化成熟的风险管理优良的产品、服务及市场能力努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉四、实习结果与分析平安让我学到了书本上学不到的知识你会感到来到这里你长大了很多它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习来到平安你会感到是来到一个温暖的家有各个同事的热情帮助、有主管的精心照顾只要你有不懂的问题他们都会耐心的给你讲解直到你懂为止有句对做保险代理人的评价是这么说的：“做时间长的人都会成为人精”在这里不仅可以学到课外的知识还可以学到一些社交的技巧在平安你会知道什么是责任你要对每个客户负责时刻把客户的利益放在首位这样你才可以有更多的客户平安对每个员工都是公平的只要你努力你就有无穷的机会晋升公司给我们一个展示的舞台我们就要充分利用好向我们的梦想前进未来是属于我们这一代的！XX年7月6日。
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2019大学生在中国平安保险公司实习报告
一、实习目的
提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。
二、公司简介中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家。
公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。
公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
三、实习内容及步骤
我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。
分担营业部的外勤工作。
第二阶段是在培训部。
当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。
平安见闻一：
每天8点30分的早会。
每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十X大家齐颂公司训导，开始几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行禁止；工作态度，严谨求实……”。
会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。
把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保
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