云计算基础知识
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• 软件相对于 硬件独立
将一台服务器当做N台服务器来使用
在计算机中，虚拟化（英语：Virtualization）是一种资源管理技术，是将计算机的各种实体资源，如服务器、网络、内存及存储等，予以抽象、转换后呈现出来，打破实体结构间的不可切割
的障碍，使用户可以比原本的组态更好的方式来应用这些资源。这些资源的新虚拟部份是不受现有资源的架设方式，地域或物理组态所限制。一般所指的虚拟化资源包括计算能力和资料存
2020年，创新业务占公司收入比达到15% 15%
6.5%
9.5%
2017年底
2018年6月 2020年
政企新增收入占比95%
5% 0%
创新业务
95%
移网基础业务 固网基础业务
20
2.8 为什么要卖云：云引领，得云者得天下，失云者失脚下[1]
得云者得天下，失云者失脚下
• 云计算是所有业务的入口，是战略性基础业务。 • 云计算与移网、固网并列政企线的基础业务。 • 云的发展不仅贯穿全年，而且要长期持续发力。 • 云光慧企既包括企业上云，也包括行业上云、政府 上云。 • 云的发展需要全省政企线全面发动、全力配合。 • 县分成为云业务发展的主力军
软交换、智能网
MSTP/MV/IPRAN/云联网、云组网
PON、FTTx光纤、SDN
WCDMA、LTE、NB-IOT、5G
15
2.4 为什么要卖云：运营商逐步网络化、IT化、云化
短信-流量化 语音-流量化 数据电路、数字电路
流量
QQ、微信、钉钉、……
IP电话、点对点语音/视频、视频会议 光纤电路、MV、IP VPN、互联网专线 500M、1G、省内不限量、全国不限量
需求：什么都能干
虚拟化已不能代表云 集群、分布式的理念要继承 去IOE在一定时期和范围内实现不了
云在不断扩大其内涵 云是集中运营 云不单单是云，也不仅是混合云，是IT 综合解决方案 通信层面也需要云化（按需、随时）
1
云计算基本概念
2
为什么要卖云？
2.1 为什么要卖云：市场空间巨大
技术 成熟
市场 空间大
21
2.8 为什么要卖云：云引领，得云者得天下，失云者失脚下[2]
为什么要以云为引领？什么是云网一体？ 为什么说得云者得天下，失云者失脚下？ 为什么发展沃云A、沃云T，是不是我们以后就是阿里、腾讯的代理了？
将梁总的三个观点转发给大家，请学习研究： （1）云网一体实质是CT+IT的销售转型。
未来企业应用都要上云，运营商要抓住这个机会，中小企业按照标准化，大型企业定制化方式推广。所以我们销售的产品已 与过去差异很大了，需要了解云的基本能力，承载何类应用，如何云网一体打出差异化。这个转型是艰难的、痛苦的，但是必须 走出来。
售能力，同时给我们自身云能力提升留出时间。更重要的是云与网一体，在运营商竞争中避免走到价格血拼的地步。
22
信心比黄金更重要！
23
18
2.6 为什么要卖云：提速降费与无底线的价格战
国家提速降费大政策
异网价格
“无底线”
19
2.7 为什么要卖云：创新业务占比加大
✓ 上半年，创新业务累计收入同比增长53.9%，占公司收入9.5%。 ✓ 创新业务增收2.41亿元，占公司增收比60%，占政企增收比95% ，已成为公司增收的主要源泉。
很快大量的计算资源被浪费在无 限制的互相纠结中，碰到了瓶
颈。
上个极其牛逼的服务器怎样？可 是，
太贵了……而且最牛逼的也还没制造
云计算的概念和特征
水、电实现了资源的共建和共享
云计算是一种新型的服务模式,把IT 资 源、数据、应用等资源作为服务通过网络提
供给用户，拥有良好的扩展性，通过虚拟化 技术，实现了用户按需使用和付费。
储。
----百度百科
云计算的服务模式
电子邮箱 共享交换 统一门户 统一认证
应用开发和运行框架
政务服务总线
技术服务
中间件
数据库服务
数据库
计算/存储资源池
网络
SaaS
( Software as a Service ) 软件即服务 SaaS侧重于服务，以软件程序提供服务，如信息魅力，OA、 EIP、ERP等。
自主可控，数据私密性好 私有云 建设成本高、工期长、弹性有限
政要、教育、医疗、旅游、金 融、大型企业、连锁机构等
混合云 架构复杂、松耦合方式
金融、医疗等
云计算概念扩大
云承担了更多解释
含资源及管理系统的资源池的项目 一组物理服务器等物理设备的买卖 一个专业化、行业化应用系统
理解:什么都是云
云被赋予更多的能力
13
2.3 为什么要卖云：竞争进一步加剧
市场竞争日益激烈 • 友商云计算收入增长迅速，开始在公有云领域发
力，电信天翼云资源池落地石家庄、雄安，发布 云网通产品，移动也已经在石家庄本地建设政务 企云用于针对政企业务的客户服务。 • 电信、移动开始谋求与阿里等公有云巨头的合作。
友商在中小企业市场,“云+网” 持续发力
• 阿里云、腾讯云市场份额接近60%。电信同比增长约 51%，排名第三。
产业 集聚
互联网企业、IT厂商、运营商、 集成商面向云服务转型
客户接受度成熟 投资基金正在加快产业投资
11
2.2 为什么要卖云：中小企业成为上云的主力军
云计算市场空间巨大，中小企业上云需求旺盛
阿里云营收细分
12
2.3 为什么要卖云：竞争进一步加剧
互联网公司 IT企业
电信运营商
•国外亚马逊、微软等形成全球云行业标准，亚马逊在中国合作落地。 •国内互联网厂商（阿里、腾讯、金山、Ucloud）开展云服务已积聚大量客户
•国外IT设备公司（HP、IBM、DELL等）已全面开展云服务 •国内IT公司（浪潮、神码、华为、华三等）向政务云、私有云建设转型
•经过三年发展，中国电信天翼云升级到3.0，形成了云网融合、专享定制、安全可信三大差异化优势，推出了 “2+31+X”布局，“网随云动”。 •中国移动基于南方基地深耕大云(4.0),规模达6000+台服务器，拥有Hadoop系统、搜索引擎、Pass平台、大云 数据中心操作系统等26项核心产品
（2） 通过云网一体我们要真正了解客户，满足需求。 过去针对中小企业我们销售宽带或专线只是销售交付就收费了，并不真正知道客户在做什么。今天我们通过云网一体可以
真正了解客户的业务和应用需求，或对计算性能要求高的，或对存储性能要求高的等等，有针对性的提供服务。 （3）借公有云合作东风快速出海，借云网一体打出差异化。 有一点大家一定清楚。我们现在的公有云合作不是做A或T的代理，我们是要借船出海，打出市场时间差，学会云业务的销
按照交付模式划分的SaaS、PaaS和IaaS没有必然联系，也不相互依赖
云计算的服务模式
自己在家做饭
自建模式
买半成品回家做
叫外卖
云计算模式
去快餐店吃
云计算的分类
云服务的分类（按部署模式）
分类
特点
适合客户
规模化、运维可靠、弹性强
中小企业、游戏、视频、教育
公有云 价格低廉、应用丰富、安全性有顾及 等应用
云计算实现了IT资源的共建和共享
按需 弹性 安全
云计算的核心技术
虚拟化 服务器
将硬件、操作系统和应用程序一同装入一个可迁移的虚拟机档案文件中
云化（虚拟化）后
虚拟机是标准化的软件容器 • 软件必须与硬件相结合 • 每台机器上只有单一的操作系统镜像 • 每个操作系统只有一个应用程序负载
• 每台机器上 有多个负载
虚拟化、SDx技术已成熟 安全及标准技术已成熟 开源组织推动云计算产业进步
全球云计算市场超过2000亿美元 国内IT支出超过1000亿元，40%
涉及云计算
云计算市场空间巨大
• 上云是常态，不上是例外。云计算市场增长迅速，年均 增 幅 超 过 25% ， 其 中 ， 公 有 云 市 场 2017 年 增 长 率 高 达 64.5%。
聚焦云引领、云网协同 加快新融合营销模式转型
1
1
云计算基本概念
2
为什么要卖云？
什么是云计算
1
2
3
4
最开始，人们使用算盘。
5
后来，人们有了网络。
6
再后来，人们用电脑。
现在，中国人口大爆炸，都去上网， 于是服务器吃不消了。
7
8
于是人们就发明了NB的技术， 用更好更多的服务器。
再后来，人更多了， 于是服务器也更多了
PaaS
( Platform as a Service ) 平台即服务 PaaS侧重于服务，以应用服务器平台或开发环境提供服务，如 综信平台。
IaaS
( Infrastructure as a Service ) 基础设施即服务 IaaS注重计算资源的共享 ，消费者通过 Internet 可以获得虚 拟的服务器、存储和网络
2018年，主打天翼云品牌，云业务年度目标：收入40亿元、100万核vCPU。中 小企业市场销售标准化云业务，行业客户销售定制化云业务，聚焦97家央企开展 “央企上云”专项行动；
“不限量+宽带+云”融合产品拓展中小企业市场。 14
2.4 为什么要卖云：运营商逐步网络化、IT化、云化
语音网：程控交换 传输网： SDH 宽带网： ADSL 移动网： GSM
河北市场联通优势明显
省内运营商中联通份额达到79%，占据主导地位；
云计算1-6月市场份额占比84%
电信 11% 移动 5%
移动、电信增长迅速
1200%
702.4%
联通 84%
29.1%
联通
电信
移动
2017年8月起，全面部署 “企业上云”专项行动，制定了至2020年的企业上云总 体目标和分阶段任务。
16
Βιβλιοθήκη Baidu
2.4 为什么要卖云：运营商逐步网络化、IT化、云化
线下渠道 人工办理 线下缴费
线上渠道 自助办理 线上缴费
服务由线下向线上迁移
组织机构IT化 支撑系统IT化
17
2.5 为什么要卖云：生活已经被完全的IT化与云化
手机上的每个APP，都是由云来承载，我们的线上生活、衣食住行，每一项都离不开云。
2017年中国云计算市场份额
三大标志事件 1、2017年4月，华为高调宣布发力公有云市场，成立二级部门云业务部Cloud BU。同年8月，Cloud BU升为一级 部门获得更大的自主权。华为云一度曾被传出内部提过“三年超越阿里云”的发展目标。 2、2017年3月，腾讯云以1分钱中标预算达495万元的厦门政务外网专有云平台。当时共有5家企业参与竞标，其中 包括腾讯云、中移动福建公司、中电信厦门公司、联通云数据、厦门纵横。最终，腾讯中标。 3、中国第二个AWS区域将由宁夏西云数据运营，并向客户提供服务。AWS宁夏区域部分实例价格比AWS北京区域 降价近40%。外界猜测此举会再一次引发其他云厂商争相降价，引发新一轮价格战。
将一台服务器当做N台服务器来使用
在计算机中，虚拟化（英语：Virtualization）是一种资源管理技术，是将计算机的各种实体资源，如服务器、网络、内存及存储等，予以抽象、转换后呈现出来，打破实体结构间的不可切割
的障碍，使用户可以比原本的组态更好的方式来应用这些资源。这些资源的新虚拟部份是不受现有资源的架设方式，地域或物理组态所限制。一般所指的虚拟化资源包括计算能力和资料存
2020年，创新业务占公司收入比达到15% 15%
6.5%
9.5%
2017年底
2018年6月 2020年
政企新增收入占比95%
5% 0%
创新业务
95%
移网基础业务 固网基础业务
20
2.8 为什么要卖云：云引领，得云者得天下，失云者失脚下[1]
得云者得天下，失云者失脚下
• 云计算是所有业务的入口，是战略性基础业务。 • 云计算与移网、固网并列政企线的基础业务。 • 云的发展不仅贯穿全年，而且要长期持续发力。 • 云光慧企既包括企业上云，也包括行业上云、政府 上云。 • 云的发展需要全省政企线全面发动、全力配合。 • 县分成为云业务发展的主力军
软交换、智能网
MSTP/MV/IPRAN/云联网、云组网
PON、FTTx光纤、SDN
WCDMA、LTE、NB-IOT、5G
15
2.4 为什么要卖云：运营商逐步网络化、IT化、云化
短信-流量化 语音-流量化 数据电路、数字电路
流量
QQ、微信、钉钉、……
IP电话、点对点语音/视频、视频会议 光纤电路、MV、IP VPN、互联网专线 500M、1G、省内不限量、全国不限量
需求：什么都能干
虚拟化已不能代表云 集群、分布式的理念要继承 去IOE在一定时期和范围内实现不了
云在不断扩大其内涵 云是集中运营 云不单单是云，也不仅是混合云，是IT 综合解决方案 通信层面也需要云化（按需、随时）
1
云计算基本概念
2
为什么要卖云？
2.1 为什么要卖云：市场空间巨大
技术 成熟
市场 空间大
21
2.8 为什么要卖云：云引领，得云者得天下，失云者失脚下[2]
为什么要以云为引领？什么是云网一体？ 为什么说得云者得天下，失云者失脚下？ 为什么发展沃云A、沃云T，是不是我们以后就是阿里、腾讯的代理了？
将梁总的三个观点转发给大家，请学习研究： （1）云网一体实质是CT+IT的销售转型。
未来企业应用都要上云，运营商要抓住这个机会，中小企业按照标准化，大型企业定制化方式推广。所以我们销售的产品已 与过去差异很大了，需要了解云的基本能力，承载何类应用，如何云网一体打出差异化。这个转型是艰难的、痛苦的，但是必须 走出来。
售能力，同时给我们自身云能力提升留出时间。更重要的是云与网一体，在运营商竞争中避免走到价格血拼的地步。
22
信心比黄金更重要！
23
18
2.6 为什么要卖云：提速降费与无底线的价格战
国家提速降费大政策
异网价格
“无底线”
19
2.7 为什么要卖云：创新业务占比加大
✓ 上半年，创新业务累计收入同比增长53.9%，占公司收入9.5%。 ✓ 创新业务增收2.41亿元，占公司增收比60%，占政企增收比95% ，已成为公司增收的主要源泉。
很快大量的计算资源被浪费在无 限制的互相纠结中，碰到了瓶
颈。
上个极其牛逼的服务器怎样？可 是，
太贵了……而且最牛逼的也还没制造
云计算的概念和特征
水、电实现了资源的共建和共享
云计算是一种新型的服务模式,把IT 资 源、数据、应用等资源作为服务通过网络提
供给用户，拥有良好的扩展性，通过虚拟化 技术，实现了用户按需使用和付费。
储。
----百度百科
云计算的服务模式
电子邮箱 共享交换 统一门户 统一认证
应用开发和运行框架
政务服务总线
技术服务
中间件
数据库服务
数据库
计算/存储资源池
网络
SaaS
( Software as a Service ) 软件即服务 SaaS侧重于服务，以软件程序提供服务，如信息魅力，OA、 EIP、ERP等。
自主可控，数据私密性好 私有云 建设成本高、工期长、弹性有限
政要、教育、医疗、旅游、金 融、大型企业、连锁机构等
混合云 架构复杂、松耦合方式
金融、医疗等
云计算概念扩大
云承担了更多解释
含资源及管理系统的资源池的项目 一组物理服务器等物理设备的买卖 一个专业化、行业化应用系统
理解:什么都是云
云被赋予更多的能力
13
2.3 为什么要卖云：竞争进一步加剧
市场竞争日益激烈 • 友商云计算收入增长迅速，开始在公有云领域发
力，电信天翼云资源池落地石家庄、雄安，发布 云网通产品，移动也已经在石家庄本地建设政务 企云用于针对政企业务的客户服务。 • 电信、移动开始谋求与阿里等公有云巨头的合作。
友商在中小企业市场,“云+网” 持续发力
• 阿里云、腾讯云市场份额接近60%。电信同比增长约 51%，排名第三。
产业 集聚
互联网企业、IT厂商、运营商、 集成商面向云服务转型
客户接受度成熟 投资基金正在加快产业投资
11
2.2 为什么要卖云：中小企业成为上云的主力军
云计算市场空间巨大，中小企业上云需求旺盛
阿里云营收细分
12
2.3 为什么要卖云：竞争进一步加剧
互联网公司 IT企业
电信运营商
•国外亚马逊、微软等形成全球云行业标准，亚马逊在中国合作落地。 •国内互联网厂商（阿里、腾讯、金山、Ucloud）开展云服务已积聚大量客户
•国外IT设备公司（HP、IBM、DELL等）已全面开展云服务 •国内IT公司（浪潮、神码、华为、华三等）向政务云、私有云建设转型
•经过三年发展，中国电信天翼云升级到3.0，形成了云网融合、专享定制、安全可信三大差异化优势，推出了 “2+31+X”布局，“网随云动”。 •中国移动基于南方基地深耕大云(4.0),规模达6000+台服务器，拥有Hadoop系统、搜索引擎、Pass平台、大云 数据中心操作系统等26项核心产品
（2） 通过云网一体我们要真正了解客户，满足需求。 过去针对中小企业我们销售宽带或专线只是销售交付就收费了，并不真正知道客户在做什么。今天我们通过云网一体可以
真正了解客户的业务和应用需求，或对计算性能要求高的，或对存储性能要求高的等等，有针对性的提供服务。 （3）借公有云合作东风快速出海，借云网一体打出差异化。 有一点大家一定清楚。我们现在的公有云合作不是做A或T的代理，我们是要借船出海，打出市场时间差，学会云业务的销
按照交付模式划分的SaaS、PaaS和IaaS没有必然联系，也不相互依赖
云计算的服务模式
自己在家做饭
自建模式
买半成品回家做
叫外卖
云计算模式
去快餐店吃
云计算的分类
云服务的分类（按部署模式）
分类
特点
适合客户
规模化、运维可靠、弹性强
中小企业、游戏、视频、教育
公有云 价格低廉、应用丰富、安全性有顾及 等应用
云计算实现了IT资源的共建和共享
按需 弹性 安全
云计算的核心技术
虚拟化 服务器
将硬件、操作系统和应用程序一同装入一个可迁移的虚拟机档案文件中
云化（虚拟化）后
虚拟机是标准化的软件容器 • 软件必须与硬件相结合 • 每台机器上只有单一的操作系统镜像 • 每个操作系统只有一个应用程序负载
• 每台机器上 有多个负载
虚拟化、SDx技术已成熟 安全及标准技术已成熟 开源组织推动云计算产业进步
全球云计算市场超过2000亿美元 国内IT支出超过1000亿元，40%
涉及云计算
云计算市场空间巨大
• 上云是常态，不上是例外。云计算市场增长迅速，年均 增 幅 超 过 25% ， 其 中 ， 公 有 云 市 场 2017 年 增 长 率 高 达 64.5%。
聚焦云引领、云网协同 加快新融合营销模式转型
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1
云计算基本概念
2
为什么要卖云？
什么是云计算
1
2
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最开始，人们使用算盘。
5
后来，人们有了网络。
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再后来，人们用电脑。
现在，中国人口大爆炸，都去上网， 于是服务器吃不消了。
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于是人们就发明了NB的技术， 用更好更多的服务器。
再后来，人更多了， 于是服务器也更多了
PaaS
( Platform as a Service ) 平台即服务 PaaS侧重于服务，以应用服务器平台或开发环境提供服务，如 综信平台。
IaaS
( Infrastructure as a Service ) 基础设施即服务 IaaS注重计算资源的共享 ，消费者通过 Internet 可以获得虚 拟的服务器、存储和网络
2018年，主打天翼云品牌，云业务年度目标：收入40亿元、100万核vCPU。中 小企业市场销售标准化云业务，行业客户销售定制化云业务，聚焦97家央企开展 “央企上云”专项行动；
“不限量+宽带+云”融合产品拓展中小企业市场。 14
2.4 为什么要卖云：运营商逐步网络化、IT化、云化
语音网：程控交换 传输网： SDH 宽带网： ADSL 移动网： GSM
河北市场联通优势明显
省内运营商中联通份额达到79%，占据主导地位；
云计算1-6月市场份额占比84%
电信 11% 移动 5%
移动、电信增长迅速
1200%
702.4%
联通 84%
29.1%
联通
电信
移动
2017年8月起，全面部署 “企业上云”专项行动，制定了至2020年的企业上云总 体目标和分阶段任务。
16
Βιβλιοθήκη Baidu
2.4 为什么要卖云：运营商逐步网络化、IT化、云化
线下渠道 人工办理 线下缴费
线上渠道 自助办理 线上缴费
服务由线下向线上迁移
组织机构IT化 支撑系统IT化
17
2.5 为什么要卖云：生活已经被完全的IT化与云化
手机上的每个APP，都是由云来承载，我们的线上生活、衣食住行，每一项都离不开云。
2017年中国云计算市场份额
三大标志事件 1、2017年4月，华为高调宣布发力公有云市场，成立二级部门云业务部Cloud BU。同年8月，Cloud BU升为一级 部门获得更大的自主权。华为云一度曾被传出内部提过“三年超越阿里云”的发展目标。 2、2017年3月，腾讯云以1分钱中标预算达495万元的厦门政务外网专有云平台。当时共有5家企业参与竞标，其中 包括腾讯云、中移动福建公司、中电信厦门公司、联通云数据、厦门纵横。最终，腾讯中标。 3、中国第二个AWS区域将由宁夏西云数据运营，并向客户提供服务。AWS宁夏区域部分实例价格比AWS北京区域 降价近40%。外界猜测此举会再一次引发其他云厂商争相降价，引发新一轮价格战。