网络营销毕业论文

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浅谈无锡....有限公司网站的市场推广

摘要：无锡....环境试验设备有限公司位于江苏省无锡市惠山区，是一家专业开发、生产各类环境试验设备的高科技企业。本文通过对网站的内容、网站的管理、网站的设计和竞争对手等方面进行分析，并提出了网站的市场推广建议。关键字：市场推广、公司网站、网站内容、网站设计

Abstract: The limited company of Wuxi Expey Environmental Testing Equipment is located in Wuxi City, Jiangsu Province, Huishan, It is a specialized development, production various types of environmental testing equipment,

high-tech enterprise. Through the site's content, website management, website design and analysis of competitors etc. and put forward proposals site marketing.

Keywords: marketing, company website, website content, website design

一、背景

无锡....环境试验设备有限公司公司成立于2004年，是一家专业开发、生产各类环境试验设备的高科技企业中小型企业。公司的产品已定型，目前以销售作为重点工作之一。企业因为规模小实力相对较弱,虽然有很好的技术、产品,但由于信息不通畅,无法使消费者知道并订购自己的产品,使得企业在其营销过程中存在着诸多难题。且现在是互联网高速发展的时代了，人们已经习惯了在互联网上查找一些信息。如果企业建立了网站，会给企业增加更多的机会。所以企业要想在现在的市场竞争中获胜，必须建立网站进行宣传。所以公司在2007年建立了企业网站，希望通过这个网站把企业的产品信息传递给全国各地的潜在客户。然而，现在公司网站的市场推广做得还不完善，导致企业仍难以获得长远的发展,公司虽然也请过策划公司帮忙解决这一问题，但这一问题现在一直还没有得到很好的解决。

为了尽快帮公司解决这一问题，本人对公司的网站内容、设计、管理等进行了详细的分析，并提出了解决方案。希望通过我的分析能给公司网站的市场推广带来一定的提高。从而使公司的网络营销经营的更好，使企业的发展更上一个新的台阶。

二、无锡....有限公司网站现状

（一）网站内容

从公司的网站可以看到，网站设计风格比较老，大约相当于3-5年前的设计水平，稍显粗糙。网站前台全部采用html页面。网站的内容主要由十个个模块组成：网站首页、走进....、新品推荐、产品展示、成功客户、行业新闻、在线订购、客户留言、资料下载、联系我们。网站首页：展示了公司的基本信息，分了九个小版块，包括了产品展示、公司简介、公司动态、实验标准、产品推荐、联系我们、仪器选购、仪器保养、操作指南。通过网站向访问者表达企业官方信息。（详细信息见图一）

图一：公司网站内容介绍

（二）网站的管理

据了解公司的网站主要由公司的经理负责，他主要负责公司网站产品信息、公司新闻、成功客户等栏目信息的组稿与审核。另外还负责网页更新、上网信息技术编辑、信息上网发布和网站技术管理。

（三）网站的客服

公司现有一名客服专门负责及时处理客户的咨询和反馈。包括：产品的在线订购、产品咨询和回复客户留言。其中重点负责与客户之间的产品信息的交流与沟通。

（四）网站的维护

公司网站的维护由外包一专业网络公司负责。其主要负责网站维护的以下几方面：

1、负责公司网站防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行日常维护提供技术支持与保障。

2、网页更新服务的条款，网站风格的更新（如网站改版）和保存网站的备份数据。

3、负责网站服务器空间的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

4、负责做好网站的安全防范措施。

5、负责网站的软件系统的维护，包括：操作系统的维护、网络服务的维护、数据库服务

6、负责网站的硬件系统的维护，包括：硬件维护包括增加设备、卸载设备、更换设备、相关设备的日常检修及维护等。

7、负责网上推广与营销，包括收索引擎优化和关键词广告。

三、无锡....有限公司的竞争对手分析

（一）当前试验设备市场的网络营销环境

现代环境实验设备的需求急剧增加。除了对环境、化工、钢铁和食品部门的需求，中国几乎所有的相关企业对试验设备都有强烈的需求。另外，还有对“智能”应用的需求，比如数字化和自动化。同样，在医疗健康领域，从血液分析员到大众分光技术人员对最新的实验设备也有需求。所以综上所诉，本公司所生产的产品试验设备在目前市场上的需求量还是很大的，但据初步调查显示现上规模的企业已有几家，且大多数竞争均以网络营销为主要的营销策略。本文由首发，转载请注明。

（二）竞争对手的优势分析

1、从网站上的内容来看，....的网站还是比较传统简单的，而竞争者的网站栏目结构清晰，网页布局也较合理。竞争者的产品和服务信息都很全面，从其网页的整个框架就可以感觉到这个网站的内容策划做得相当到位。另外竞争者的网站定位较强，其内容基本上能满足顾客的需求，另外在网络销售策略上很明确，通过与众不同的内容设计来提升了网站的竞争力。（两者比较见图二和图三）

图二无锡…有限公司

图三无锡....有限公司

2、从公司的网站设计上来看，竞争者的同一性做得非常好，且网站的空间分布合理，网站的菜单分类清晰明了，给人一种清爽、轻松的感觉。另外网站的风格让人印象深刻，很容易记住它。其采用浅蓝色为主基调，让客户对其产品产生可靠、可信、安全、稳定的感受。另外其通过不同颜色的搭配来显示其重点，很容易让顾客抓住重点。另外在竞争者的每个页面上都有公司的联系方式、客服在线咨询及在线留言。很方面客户与公司进行交流。（其网页表现形式优势见图四、图五）

图四无锡…公司的合作伙伴介绍

图五：无锡市…公司的公司荣誉