拼车推广策划方案
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为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，推进“APP应用”手机客户端开发推广成为目前要做的主要事宜。目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。
1.2
拼车作为一个新兴的事物，其实在我们国家也算是并不陌生，早在北京奥运会期间，北京市政府实行了机动车单双号限行管理办法，为此北京很多拼车网上都有这样一则口号：为了缓解奥运期间北京交通的巨大压力，也为了响应绿色奥运的热烈号召，汽车人，咱们“拼”了！另据报导，韩国、希腊及欧美国家的出租车都已尝试“合乘制”。在美国，多人乘坐同一辆出租车是被鼓励和支持的。既有利于环保，有利于缓解拥挤的城市交通，又有利于乘客。在中国北京、浙江、广州等五十多个城市已经开拓了拼车服务并产生了注册服务机构。即相同路线的人乘坐同一辆车上下班，上学及放学回家，节假日出游游等，车费由乘客平均分摊即为拼车。有车的朋友上班的路线可以带一些同路线的人，节省自己的费用，给别人带来方便。
2.上wk.baidu.com学拼车
一年当中，2月份和9月份孩子开学时，是拼车旺季，并不是每家有孩子的家庭都拥有私家车，据我们调查，对接送孩子上下学问题是广大父母的心病，如何既能安全、准时的将孩子送到学校，又能解放自己，安心工作，“极速伙拼”成为解决该问题的最好方式。
3.长途拼车
这里的长途拼车，包括返乡拼车、近郊旅游拼车、出差办事拼车等跨城市间的远途拼车，尤其遇到节假日，买不到车票，通过“极速伙拼”发布拼车消息，找到同路的伙伴，省钱、结友，还有机会找到一起到城市打拼的同乡；另外，郊游再也不是有车族的特权，通过“极速伙拼”没车也可以通过发布好玩值得一游的线路，找到共鸣，相约结伴度过愉快的周末。
一开始APP只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网越来越开放化，APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，如淘宝开放平台(参考买家应用中心优秀APP:开心赚宝),腾讯的微博开发平台，百度的百度应用平台都是APP思想的具体表现，一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量。
同路者搭车，减少城市的道路力量，缓解交通压力，节约宝贵资源，减少污染。拼车中体现的好处，以及近年来拼车族，拼车网的不断涌现，就已经说明拼车市场需求的存在。
3
3.1
3.1.1
3.1.2
3.1.3 APP
图3.1 APP首页界面
图3.1 APP子界面
3.2
1、自动定位
根据当前所在位置，显示周边详细的拼车信息，可拖动地图，查询中心点周边的拼车信息。
随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。APP已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单，如今，在很多设备上已经可以下载厂商官方的APP软件对不同的产品进行无线控制。例如，音频厂商中日本天龙与马兰士已经推出了Android与iOS的官方APP，可以对各自的网络播放机或功放等产品进行无线播放或控制。
1.3
“极速伙拼”是一款智能环保的拼车软件项目，功能涵盖上下（学）班拼车和长途拼车。上下学（班）拼车致力于减少城市拥堵，降低出行城本，节约能源，为上学（班）族提供更方便的交通途径和环保的生活方式。长途拼车则是为车主和乘客同时提供了一个交流平台，智能匹配线路，让节假日的长途游拼友结伴而行。
2
2.1
本次市场调研的目的是为了了解校园附近市场现状及需求，通过调查预测校园附近拼车市场的发展空间。在问卷星上在线发放问卷调查，通过对调查问卷的整理和审核，实际获得有效问卷83份。
Key words: car pool; Promotion planning; demand
1
1.1
APP是英文Application的简称，由于iPhone等智能手机的流行，APP指智能手机的第三方应用程序。比较著名的APP商店有Apple的iTunes商店，Android的Android Market，诺基亚的Ovi store，还有Blackberry用户的BlackBerry App World，以及微软的应用商城。
关键词：拼车；推广策划；需求
Abstract
"Carpool" is based on the amount to the same destination or destination needs to share similar vehicles. It appears largely solved the motorists and car free are the troubles, but also promote the construction of harmonious society and low carbon environment. Is every double. By carpooling to provide car, passengers to share the money. Such not only can solve the problem of car owners drive cost is too high, and makes friends out for the cost of an acceptable range to enjoy the ordinary bus and taxi cannot provide convenience. Carpooling application scope is multifarious, for office workers, it is very good solve the problem they rush hour by taxi is difficult, for tourism group, he is very good to solve the traveling change such difficult problems as waiting for the bus. More important is "carpool" in ecological environment and alleviate the urban traffic, the role of by carpooling can effective use of the space of private cars, reduce the number of private cars driving on the road, thus reducing emissions, alleviate the increasingly serious greenhouse effect. Due to the decrease of vehicle immediately at the same time, the increasingly serious urban traffic congestion phenomenon can also be eased.
2、搜索路线
输入出发地或目的地，只能匹配线路信息。
3、认证系统
完善身份信息和驾驶信息认证，提高安全性；有助增进与乘客或车主间的相互信任。
4、一键联系
方便在线拼车成功后司机与双方联系。
3.3
1.上下班拼车
由于上下班时间基本固定在早高峰和晚高峰，通过“极速伙拼”有车的车主和无车的乘客双方在APP首页发布拼车消息，APP系统自动匹配符合条件的用户，便于他们更容易找到对方。由于线路、时间、车主等问题，拼车当中存在很多不确定性和不稳定性，导致多数用户重复更换拼车伙伴，这就需要不断访问APP寻找更合适的伙伴，对该APP产生依赖性，从而达到粘住用户的目的。
“极速伙拼”设计推广策划方案
学院：经济与管理学院__
专业：___网络营销_____
学生姓名：___赵思奇______
指导老师：___王丽娜______
摘
“拼车”是基于人们达同一目的地或相近目的地需求从而共享车辆的现象。它的出现很大程度解决了有车一族和无车一族的烦恼，同时也促进和谐社会和低碳环境的建设。可谓是一举双得。通过拼车车主提供汽车，乘客来分担路费。这样不仅解决了车主开车费用过高问题，而且让拼友在费用可以接受的范围内享受了普通公交以及的士无法提供的便利。拼车应用的范围可谓五花八门，对于上班族来说，它很好的解决了他们上下班高峰期打车难问题，对于旅游族来说，他很好的解决了旅游途中转车等车等棘手的问题。更为重要的是“拼车”在生态环境以及缓解城市交通方面所起的作用，通过拼车可以有效的利用私家车的空间，减少马路上行驶的私家车的数量，从而减少废气的排放，缓解日益严重的温室效应。同时由于马上行驶车辆的减少，日益严重的城市交通拥堵现象也可以得以缓和。
在手机软件商店中输入“拼车”两字共得到384个结果，其中包含数十款拼车软件，比如顺风拼、彩虹拼车、微拼车等，除了出租车和乘客之间的交易，还增加了私家车和乘客之间的交易。使用方法很简单，在软件上输入自己的所在位置和想去的地方，然后点击“拼车”键，等待匹配。这些软件使用率正在增加。AA拼车网共有83.9764万辆车注册，其中1500条关于沈阳拼车的信息。巧拼车共有48.4402万个注册会员，其中有90条沈阳市内拼车信息，2条沈阳去外地的长途拼车信息。车费方面，一个拼车软件向首次注册的用户账户中充入30元，另一家拼车网提出，当出租车或者私家车主发出拼车信息后，第一位乘客上车时付全款，当有两名乘客时，分别按70-80%付费，当有三名乘客上车时，分别按55%-65%付费。总之，使用拼车软件司机赚钱、乘客省钱。
不过，出租车司机则不是很感兴趣。有的司机师傅认为，这些拼车公司比较杂，单个软件的使用人数不像打车软件那么集中。最主要的是涵盖了出租车司机和私家车司机，指向性不明晰，奖励方式也是上车之后乘客给的，不吸引人。还有的司机师傅也表示，大多数人拼车时，选择的不是即时拼车，而是家和单位之间的长期路线拼车，这并不适合出租车，因为出租车路线流动性比较强。但却吸引了不少非法运营的黑车。以某拼车网上记录的信息为例，上面注明“沈阳市内→桃仙机场”，车辆类型是“我是私家车”，但线路描述上写的却是“常年有效，8代新款本田雅阁商务轿车出租，驾龄八年，司机老实稳重，不吸烟不饮酒，特别爱干净，机场接送(全程高速)、商务接待、省内旅游、早晚用车，接送孩子上下学等，另有，本田雅阁车队，只要来个电话，保证让您满意，价格相当合理。”另一家拼车网站上也有私家车常年往返沈阳市内和苏家屯之间的拼车信息。
4.临时拼车
主要是满足城市内，紧急事务需要马上或定时用车的人们，通过在“极速伙拼”发布信息，同路伙伴，甚至租车公司都能获取到信息并给与帮助。
5.出游拼车
这里主要强调有组织，有策划的组团出游，通过在“极速伙拼”发布召集消息，有意响应的伙伴根据剩余座位，向召集人提出申请，完成一次出游活动后，双方互评对方，积累信誉值，为以后取得更多伙伴累积信任值。
2.2
在能源交通日益紧张的今天，“拼车”以其低价、舒适、快捷的优越性而“涨势喜人”。 近年，城市私家车的数量不断增加，其中大部分车辆在闲置、浪费状态。“拼车”实际是对现有运力的调整。几个人顺路搭车，一起分担费用，节省车费。与司机约定好接送的时间和地点，免除等公交或者路边打车的烦恼，省事有方便。有道是百年修得同船渡，原本不认识的几个人，因结伴搭车而结交，相知相识。
不仅如此，随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将APP作为销售的主战场之一。据泽思网络的数据表明，APP既给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网（PC端）的流量，通过APP进行盈利也是各大电商平台的发展方向。事实表明，各大电商平台向移动APP的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的用户，更有一些用户体验不错的APP使得用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。
1.2
拼车作为一个新兴的事物，其实在我们国家也算是并不陌生，早在北京奥运会期间，北京市政府实行了机动车单双号限行管理办法，为此北京很多拼车网上都有这样一则口号：为了缓解奥运期间北京交通的巨大压力，也为了响应绿色奥运的热烈号召，汽车人，咱们“拼”了！另据报导，韩国、希腊及欧美国家的出租车都已尝试“合乘制”。在美国，多人乘坐同一辆出租车是被鼓励和支持的。既有利于环保，有利于缓解拥挤的城市交通，又有利于乘客。在中国北京、浙江、广州等五十多个城市已经开拓了拼车服务并产生了注册服务机构。即相同路线的人乘坐同一辆车上下班，上学及放学回家，节假日出游游等，车费由乘客平均分摊即为拼车。有车的朋友上班的路线可以带一些同路线的人，节省自己的费用，给别人带来方便。
2.上wk.baidu.com学拼车
一年当中，2月份和9月份孩子开学时，是拼车旺季，并不是每家有孩子的家庭都拥有私家车，据我们调查，对接送孩子上下学问题是广大父母的心病，如何既能安全、准时的将孩子送到学校，又能解放自己，安心工作，“极速伙拼”成为解决该问题的最好方式。
3.长途拼车
这里的长途拼车，包括返乡拼车、近郊旅游拼车、出差办事拼车等跨城市间的远途拼车，尤其遇到节假日，买不到车票，通过“极速伙拼”发布拼车消息，找到同路的伙伴，省钱、结友，还有机会找到一起到城市打拼的同乡；另外，郊游再也不是有车族的特权，通过“极速伙拼”没车也可以通过发布好玩值得一游的线路，找到共鸣，相约结伴度过愉快的周末。
一开始APP只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网越来越开放化，APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，如淘宝开放平台(参考买家应用中心优秀APP:开心赚宝),腾讯的微博开发平台，百度的百度应用平台都是APP思想的具体表现，一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量。
同路者搭车，减少城市的道路力量，缓解交通压力，节约宝贵资源，减少污染。拼车中体现的好处，以及近年来拼车族，拼车网的不断涌现，就已经说明拼车市场需求的存在。
3
3.1
3.1.1
3.1.2
3.1.3 APP
图3.1 APP首页界面
图3.1 APP子界面
3.2
1、自动定位
根据当前所在位置，显示周边详细的拼车信息，可拖动地图，查询中心点周边的拼车信息。
随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。APP已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单，如今，在很多设备上已经可以下载厂商官方的APP软件对不同的产品进行无线控制。例如，音频厂商中日本天龙与马兰士已经推出了Android与iOS的官方APP，可以对各自的网络播放机或功放等产品进行无线播放或控制。
1.3
“极速伙拼”是一款智能环保的拼车软件项目，功能涵盖上下（学）班拼车和长途拼车。上下学（班）拼车致力于减少城市拥堵，降低出行城本，节约能源，为上学（班）族提供更方便的交通途径和环保的生活方式。长途拼车则是为车主和乘客同时提供了一个交流平台，智能匹配线路，让节假日的长途游拼友结伴而行。
2
2.1
本次市场调研的目的是为了了解校园附近市场现状及需求，通过调查预测校园附近拼车市场的发展空间。在问卷星上在线发放问卷调查，通过对调查问卷的整理和审核，实际获得有效问卷83份。
Key words: car pool; Promotion planning; demand
1
1.1
APP是英文Application的简称，由于iPhone等智能手机的流行，APP指智能手机的第三方应用程序。比较著名的APP商店有Apple的iTunes商店，Android的Android Market，诺基亚的Ovi store，还有Blackberry用户的BlackBerry App World，以及微软的应用商城。
关键词：拼车；推广策划；需求
Abstract
"Carpool" is based on the amount to the same destination or destination needs to share similar vehicles. It appears largely solved the motorists and car free are the troubles, but also promote the construction of harmonious society and low carbon environment. Is every double. By carpooling to provide car, passengers to share the money. Such not only can solve the problem of car owners drive cost is too high, and makes friends out for the cost of an acceptable range to enjoy the ordinary bus and taxi cannot provide convenience. Carpooling application scope is multifarious, for office workers, it is very good solve the problem they rush hour by taxi is difficult, for tourism group, he is very good to solve the traveling change such difficult problems as waiting for the bus. More important is "carpool" in ecological environment and alleviate the urban traffic, the role of by carpooling can effective use of the space of private cars, reduce the number of private cars driving on the road, thus reducing emissions, alleviate the increasingly serious greenhouse effect. Due to the decrease of vehicle immediately at the same time, the increasingly serious urban traffic congestion phenomenon can also be eased.
2、搜索路线
输入出发地或目的地，只能匹配线路信息。
3、认证系统
完善身份信息和驾驶信息认证，提高安全性；有助增进与乘客或车主间的相互信任。
4、一键联系
方便在线拼车成功后司机与双方联系。
3.3
1.上下班拼车
由于上下班时间基本固定在早高峰和晚高峰，通过“极速伙拼”有车的车主和无车的乘客双方在APP首页发布拼车消息，APP系统自动匹配符合条件的用户，便于他们更容易找到对方。由于线路、时间、车主等问题，拼车当中存在很多不确定性和不稳定性，导致多数用户重复更换拼车伙伴，这就需要不断访问APP寻找更合适的伙伴，对该APP产生依赖性，从而达到粘住用户的目的。
“极速伙拼”设计推广策划方案
学院：经济与管理学院__
专业：___网络营销_____
学生姓名：___赵思奇______
指导老师：___王丽娜______
摘
“拼车”是基于人们达同一目的地或相近目的地需求从而共享车辆的现象。它的出现很大程度解决了有车一族和无车一族的烦恼，同时也促进和谐社会和低碳环境的建设。可谓是一举双得。通过拼车车主提供汽车，乘客来分担路费。这样不仅解决了车主开车费用过高问题，而且让拼友在费用可以接受的范围内享受了普通公交以及的士无法提供的便利。拼车应用的范围可谓五花八门，对于上班族来说，它很好的解决了他们上下班高峰期打车难问题，对于旅游族来说，他很好的解决了旅游途中转车等车等棘手的问题。更为重要的是“拼车”在生态环境以及缓解城市交通方面所起的作用，通过拼车可以有效的利用私家车的空间，减少马路上行驶的私家车的数量，从而减少废气的排放，缓解日益严重的温室效应。同时由于马上行驶车辆的减少，日益严重的城市交通拥堵现象也可以得以缓和。
在手机软件商店中输入“拼车”两字共得到384个结果，其中包含数十款拼车软件，比如顺风拼、彩虹拼车、微拼车等，除了出租车和乘客之间的交易，还增加了私家车和乘客之间的交易。使用方法很简单，在软件上输入自己的所在位置和想去的地方，然后点击“拼车”键，等待匹配。这些软件使用率正在增加。AA拼车网共有83.9764万辆车注册，其中1500条关于沈阳拼车的信息。巧拼车共有48.4402万个注册会员，其中有90条沈阳市内拼车信息，2条沈阳去外地的长途拼车信息。车费方面，一个拼车软件向首次注册的用户账户中充入30元，另一家拼车网提出，当出租车或者私家车主发出拼车信息后，第一位乘客上车时付全款，当有两名乘客时，分别按70-80%付费，当有三名乘客上车时，分别按55%-65%付费。总之，使用拼车软件司机赚钱、乘客省钱。
不过，出租车司机则不是很感兴趣。有的司机师傅认为，这些拼车公司比较杂，单个软件的使用人数不像打车软件那么集中。最主要的是涵盖了出租车司机和私家车司机，指向性不明晰，奖励方式也是上车之后乘客给的，不吸引人。还有的司机师傅也表示，大多数人拼车时，选择的不是即时拼车，而是家和单位之间的长期路线拼车，这并不适合出租车，因为出租车路线流动性比较强。但却吸引了不少非法运营的黑车。以某拼车网上记录的信息为例，上面注明“沈阳市内→桃仙机场”，车辆类型是“我是私家车”，但线路描述上写的却是“常年有效，8代新款本田雅阁商务轿车出租，驾龄八年，司机老实稳重，不吸烟不饮酒，特别爱干净，机场接送(全程高速)、商务接待、省内旅游、早晚用车，接送孩子上下学等，另有，本田雅阁车队，只要来个电话，保证让您满意，价格相当合理。”另一家拼车网站上也有私家车常年往返沈阳市内和苏家屯之间的拼车信息。
4.临时拼车
主要是满足城市内，紧急事务需要马上或定时用车的人们，通过在“极速伙拼”发布信息，同路伙伴，甚至租车公司都能获取到信息并给与帮助。
5.出游拼车
这里主要强调有组织，有策划的组团出游，通过在“极速伙拼”发布召集消息，有意响应的伙伴根据剩余座位，向召集人提出申请，完成一次出游活动后，双方互评对方，积累信誉值，为以后取得更多伙伴累积信任值。
2.2
在能源交通日益紧张的今天，“拼车”以其低价、舒适、快捷的优越性而“涨势喜人”。 近年，城市私家车的数量不断增加，其中大部分车辆在闲置、浪费状态。“拼车”实际是对现有运力的调整。几个人顺路搭车，一起分担费用，节省车费。与司机约定好接送的时间和地点，免除等公交或者路边打车的烦恼，省事有方便。有道是百年修得同船渡，原本不认识的几个人，因结伴搭车而结交，相知相识。
不仅如此，随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将APP作为销售的主战场之一。据泽思网络的数据表明，APP既给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网（PC端）的流量，通过APP进行盈利也是各大电商平台的发展方向。事实表明，各大电商平台向移动APP的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的用户，更有一些用户体验不错的APP使得用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。