商业模式设计7个步骤
新商业时代创新设计商业模式6大步骤
新商业时代创新设计商业模式6大步骤创新设计商业模式六大步骤第一步：爱上钱（老板定位：过去、现在、未来）老板三大定位：A、个体户：不管投资多少钱，自己投资自己干B、企业家：企业经营需要的资金，自己出一部分或不出；别人出钱我来干C、投资家：我出钱，让有能力的人来干，找到有潜力的企业、标的做投资经营企业，要想稳赚不赔，你一定要爱上你的钱，不能啥都自己出钱投资学会如何将我的资源/技术等，变为钱老板最好的定位：企业家+投资家=企投家第二步：找到钱（趋势定位：天时、地利、人和）传统行业如何借助新的商业模式枯木逢春中国当下最大的机会：消费升级做有品质的产品来服务中产（富裕—>高贵）第三步：变出钱（项目选择：上游、中游、下游）好项目的定义：1、如何帮助下游成长（快速建立销售网络）2、如何整合上游（打造核心竞争力）3、如何拥有中游轻资产优势(跨行盈利）4：服务终端客户（让客户参与裂变）第四步：算出钱（模式定位：运营模式、商业模式、资本模式）没有商业模式的开发，都是闭门造车没有商业模式的投资，都是自寻死路1、运营模式（快速招商+圈人跑量）收入越做越大，成本越来越低2、商业模式（快速盈利+生态平台）客流越多，利润越高3、资本模式（股权融资+投出生态）让投资越来越少，融资越来越大第五步：收到钱（团队定位：决策、监督、执行）团队组建两大秘诀：1、花钱组建团队（只能做事）2、收钱组建团队（出钱+资源+智慧）缺少团队的真相：缺少一套打动人心的商业模式公司能做大就是：通过持续不断的收到钱，然后再通过花钱来找人把事做好第六步：扩大钱（整合定位：人才、资源、资本）整合资源三大要素：1、整合资源（99%来自社会，无需创造）2、整合资本（找到不同的资本属性）3、整合人才你所需要的人才，别人都帮你培养好；你只需多给些待遇、福利、空间，就能为你所用背后的核心：成人达己。
商业模式设计7个步骤.doc
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商业模式设计是企业成功的关键之一，它决定了企业如何赚钱，如何创造价值和吸引
客户等。
一个好的商业模式不仅可以让企业取得成功，还能帮助企业打造领先的市场地位。
下面，介绍商业模式设计的7个步骤。
第一步：明确目标用户和他们的需求
企业必须了解自己的目标用户和他们的需求。
明确目标用户有助于企业更好地了解市
场的需求和趋势，从而打造更合适的产品或服务。
第二步：了解市场环境和竞争对手
企业必须了解市场环境和竞争对手，这有助于企业了解自己的优势和不足，从而制定
更具有竞争力的商业模式。
第三步：确定价值主张和竞争优势
企业必须确定其价值主张和竞争优势，这有助于企业打造独特的品牌形象和提升市场
地位。
第四步：选择适合企业的收益模式
企业必须选择适合自己的收益模式，包括收费模式和免费模式等。
这有助于企业在市
场竞争中取得优势，并增加盈利能力。
第五步：设计产品或服务模式
企业必须设计出符合市场需求的产品或服务模式，从而提高市场竞争力。
第六步：制定创新策略
企业必须制定创新策略，从而不断优化商业模式，满足市场需求和提升市场竞争力。
第七步：评估和优化商业模式
企业必须评估和优化商业模式，检查其运营情况并及时调整。
这有助于企业不断保持
创新和竞争力。
总之，商业模式设计是企业成功的关键之一，企业应该通过以上七个步骤来打造更适
合自己的商业模式，并不断优化改进，以达到更好的经营效果。
商业模式设计7个步骤
商业模式设计7个步骤在市场调研中，要了解客户的需求和痛点，以便更好地定位和管理客户。
二、市场调研可以通过多种方式进行，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
三、市场调研的结果应该是客观的、可靠的、具有指导意义的。
四、市场调研不只是一次性的活动，而是需要持续不断地进行，以跟踪市场变化和客户需求的变化。
客户定位与管理第三步骤观点：一、客户是企业的生命线，因此客户定位和管理至关重要。
二、客户定位需要考虑客户的属性、需求和行为等方面。
三、客户管理需要建立客户档案、进行客户分类、制定客户服务计划等。
四、客户管理的目标是提高客户满意度和忠诚度，以获得更多的业务和口碑效应。
产品价值整体创新第四步骤观点：一、产品是企业的核心竞争力，因此需要进行整体创新，以提高产品的价值和市场竞争力。
二、产品价值整体创新需要考虑产品的功能、性能、品质、外观、体验等方面。
三、产品价值整体创新需要与市场调研和客户定位相结合，以确保产品的市场适应性和客户满意度。
定价第五步骤观点：一、定价是企业盈利的重要手段，需要考虑成本、市场需求、竞争对手等因素。
二、定价策略可以采取不同的方式，如市场导向、成本导向、竞争导向等。
三、定价策略需要与产品价值和赢利模式相匹配，以确保企业的盈利水平。
赢利模式第六步骤观点：一、赢利模式是企业盈利的重要方式，需要考虑产品销售、服务收费、广告收入等方面。
二、赢利模式需要与产品价值和定价相匹配，以确保企业的盈利水平。
三、赢利模式需要不断创新和调整，以适应市场变化和客户需求的变化。
品牌战略第七步骤观点：一、品牌是企业的重要资产，可以提高产品的知名度、美誉度和市场竞争力。
二、品牌战略需要考虑品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面。
三、品牌战略需要与产品价值、定价、赢利模式相匹配，以确保品牌的价值和企业的盈利水平。
十、客户定位与管理是非常重要的步骤。
1. 改变思维模式：不是“我能干多少事情”，而是“我能通过这个事情赚更多的钱”。
要以客户为导向，而不是以自己为中心。
商业模式设计流程五步曲
商业模式设计流程五步曲商业模式设计的相关内容已经分板块介绍了，今天我们来整体看看商业模式设计的整体流程。
商业模式设计的流程可以归纳为五步，分为动员、理解、设计、实施、管理五个步骤，在此我们简单称之为商业模式设计流程五步曲。
第一步：动员动员阶段属于前期准备：为成功的商业模式设计活动做充分的准备。
让大家意识到需要新商业模式，描述该项目背后的动机，建立一种统一的语言来描述、设计和分析讨论商业模式。
利用便利贴、马克笔等方式绘制商业模式画布，运用讲故事的方法来进行动员。
第二步：理解理解阶段重在钻研：和商业模式设计团队完全沉侵在相关的知识里：客户、技术和环境。
你们收集信息，访谈专家，研究潜在客户，还要识别需求和问题。
在这一步我们需要充分运用到之前提到的很多工具，包括商业模式画布、商业模式类型、客户洞察、视觉化思考、场景假设、商业模式环境、评估商业模式等。
需要我们对每一样工具做到充分的理解并且可以随时运用，这都是这一阶段需要做的准备工作。
第三步：设计设计阶段重在探究：将前一阶段的信息和创意转化为可被开发和验证的商业模式模型。
在深度探究商业模式后，选择最满意的商业模式设计。
在设计阶段我们不仅会将第二步理解阶段的工具进行实践运用，同时还会用到构思、蓝海战略、管理多种商业模式等各种工具。
第四步：实施实施阶段就是执行：实施所选的商业模式设计。
在实施商业模式设计时，之前的很多工具我们同样是可以有效运用的，比如讲故事、视觉化思考、管理多种商业模式等，这些工具都能使得实施过程更便于理解、简单实践。
第五步：管理管理阶段就是进行商业模式演进：建立管理组织构架来持续地监控、评估、调整或改变你的商业模式。
管理就是演进商业模式，是将理论用于实践之后进行再造与调整。
在这一阶段我们需要运用视觉化思考、场景假设进行不断改进，通过商业模式环境、评估商业模式做好最新情况下的商业模式监控，进行评估、调整或改变。
如何设计一个成功的商业模式
如何设计一个成功的商业模式
1.确定市场需求：了解目标市场的需求和趋势，包括产品或服务的需
求量、行业增长率、消费者偏好等。
可以通过市场调研、竞争分析、客户
反馈等方式来获取相关信息。
2.竞争分析：了解目标市场的竞争对手，包括其产品或服务特点、定
价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，可以确定自己的差异化竞
争策略，寻找自身的优势。
3.确定价值主张：确定产品或服务的核心特点和优势，即为客户提供
价值的方式。
价值主张应该能够满足客户需求，同时具备竞争优势，使得
客户愿意选择你的产品或服务。
5.成本结构：确定公司的成本结构，包括物料采购、生产成本、人力
资源、销售和营销费用等。
对成本进行合理的控制和管理，对提高盈利能
力和长期可持续发展至关重要。
6.合作伙伴：确定合作伙伴关系，包括供应商、分销商、合作伙伴等。
通过与合作伙伴建立良好的合作关系，可以实现资源共享、风险分担和市
场拓展等优势。
7.商业模式创新：寻找商业模式创新的机会，例如通过数字化转型、
共享经济、平台化等方式。
商业模式创新可以帮助企业获得竞争优势，实
现可持续发展。
8.测试和优化：设计一个成功的商业模式并不是一成不变的，需要不
断测试和优化。
通过市场试点、客户反馈、数据分析等方式，不断调整和
优化商业模式，以实现最佳效果。
最后，成功的商业模式需要适应市场变化和客户需求的不断变化。
企业应保持灵活性和创新性，及时调整商业模式，以适应外部环境的变化。
商业模式设计流程
商业模式设计流程一、商业模式概述。
商业模式是指企业为了创造和交付价值而开展的一系列商业活动和运营方式的总和。
一个成功的商业模式能够为企业带来持续的竞争优势和盈利能力。
因此，设计一个合理有效的商业模式对于企业的发展至关重要。
二、商业模式设计流程。
1. 定义商业模式目标。
在设计商业模式之前，首先需要明确商业模式的目标。
这包括企业的使命、愿景、核心价值观以及商业模式所要达成的具体目标。
只有明确了目标，才能有针对性地进行商业模式设计。
2. 确定目标市场和客户群体。
了解目标市场和客户群体的需求和特点对于商业模式的设计至关重要。
在这一步，需要进行市场调研和客户分析，明确目标市场的规模、增长趋势，以及客户群体的消费习惯、偏好等信息。
3. 确定核心竞争力和价值主张。
企业需要明确自身的核心竞争力，即在竞争中脱颖而出的优势所在。
同时，也需要确定自己的价值主张，即企业所提供的产品或服务能够为客户带来的独特价值。
4. 设计商业模式要素。
商业模式的要素包括价值主张、客户群体、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。
在设计商业模式时，需要综合考虑这些要素，并确保它们之间的协调和一致性。
5. 商业模式实施和优化。
商业模式设计完成后，需要进行实施和不断优化。
在实施过程中，需要不断收集反馈信息，了解市场和客户的需求变化，并根据反馈信息对商业模式进行调整和优化，以保持商业模式的竞争力和适应性。
三、商业模式设计流程的重要性。
商业模式设计流程的重要性在于，它能够帮助企业全面而系统地思考和规划商业模式，从而确保商业模式的合理性和可行性。
通过设计流程，企业能够更好地把握市场机遇，提升竞争力，实现可持续发展。
总结。
商业模式设计是企业发展的基石，设计一个合理有效的商业模式对于企业的成功至关重要。
通过以上商业模式设计流程的全面分析和实施，企业能够更好地把握商机，提升竞争力，实现持续发展。
希望本文所述的商业模式设计流程能够对您有所帮助，谢谢阅读。
商业模式设计流程
商业模式设计流程1.定义目标和需求：首先，企业需要明确商业模式的目标和需求，包括获取的利润目标、增加的价值目标以及解决的问题。
明确目标和需求可以使企业在后续的设计过程中有一个明确的方向。
2.了解市场和竞争：在设计商业模式之前，企业需要对市场和竞争进行深入的了解。
这包括了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求以及竞争对手的优势和劣势。
这一步是了解商业环境，从而找到商业机会的关键。
3.寻找商业机会：在了解市场和竞争的基础上，企业需要寻找商业机会，即发现满足消费者需求、有竞争优势的产品或服务。
商业机会可以来自技术创新、市场需求变化、竞争对手的短板等方面。
4.制定商业模式：在确定了商业机会之后，企业需要制定一个适合自己的商业模式。
商业模式涉及到组织资源、建立合作关系、创造和传递价值等方面。
常见的商业模式包括产品销售模式、平台模式、订阅模式等。
5.测试商业模式：一旦商业模式确定，企业需要进行商业模式的测试。
测试的方式可以是通过市场试点、实验室测试、用户调研等方式，来验证商业模式的可行性和有效性。
在测试过程中，企业可以根据收到的反馈对商业模式进行调整和优化。
6.实施商业模式：在测试通过后，企业需要开始实施商业模式。
实施包括资源配置、建立合作伙伴关系、市场推广、产品或服务的生产和交付等过程。
在实施过程中，企业需要不断监测和评估商业模式的运行情况，做出相应的调整和改进。
7.持续优化：商业模式设计并不是一次性的过程，而是一个持续的优化过程。
企业需要通过不断的学习和反馈来不断优化商业模式，以适应市场需求和变化的竞争环境。
在商业模式设计流程中，企业需要始终以客户为中心，关注市场需求和竞争动态，不断创新和改进自己的商业模式。
同时，企业也需要注重灵活性和适应性，随时调整和优化商业模式，以适应变化的商业环境。
五步设计商业模式
五步设计商业模式，500字
1. 定位市场：首先，需要确定市场需求，明确商业模式所针对的用户及其需求，根据市场分析选出高效的服务客群，以便对其进行更有效的销售和营销活动进行拓展。
2. 确定商业目标：需要认清市场环境和机遇，把握企业的商业目标，让目标能够指导企业的发展，为企业的长远发展提供依据。
3. 制定销售策略：依据用户客群及其需求，明确销售策略，如合理地定位产品，设置合理的定价，建立有效的销售渠道以及完善的促销活动等等策略。
4. 营销方案：营销方案旨在建立和发展企业的品牌形象，从而提升企业的竞争力，实施包括在线和离线营销活动等，将企业与目标客户之间的联系建立起来。
5. 后续运作：根据各部分的内容实施必要的调整，保证该模式的有效运转，及时改善运营流程，以及采取调整措施，以适应市场变化和顾客需求变更等。
商业模式创新的关键步骤及最佳实践是什么
商业模式创新的关键步骤及最佳实践是什么在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现持续发展的关键。
然而，要成功实现商业模式创新并非易事，需要遵循一系列关键步骤，并借鉴最佳实践经验。
一、关键步骤1、洞察市场需求这是商业模式创新的起点。
企业需要深入了解目标客户的需求、痛点和期望，通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，挖掘未被满足的市场需求。
只有准确把握市场需求，才能为创新提供方向。
比如，共享经济的兴起就是基于对人们出行和住宿需求的深入洞察。
传统的租车和酒店模式无法满足人们对于便捷、灵活和低成本的需求，共享汽车和民宿平台应运而生，通过整合闲置资源，为用户提供了全新的解决方案。
2、定义价值主张明确为客户创造什么样的价值是商业模式创新的核心。
价值主张不仅要考虑产品或服务的功能特性，还要关注客户在情感、体验、社会等方面的需求。
一个清晰、独特且有吸引力的价值主张能够使企业在众多竞争对手中脱颖而出。
以苹果公司为例，其价值主张不仅仅是提供高品质的电子产品，更在于通过简洁美观的设计、易用的操作系统和丰富的生态系统，为用户创造了一种时尚、便捷和个性化的体验。
3、构建价值创造和交付体系确定如何创造和交付价值是商业模式创新的重要环节。
这包括设计产品或服务的生产流程、选择合作伙伴、搭建供应链、建立销售渠道等。
要确保整个价值创造和交付体系高效、协同，能够以最优的成本和质量满足客户需求。
像亚马逊公司，通过建立庞大的仓储和物流网络，以及先进的信息技术系统，实现了快速、准确的商品配送，为客户提供了卓越的购物体验。
4、设计盈利模式盈利模式是商业模式的关键组成部分。
企业需要思考如何通过产品或服务的销售、增值服务、订阅收费、广告收入等方式实现盈利。
同时，要考虑成本结构和利润空间，确保商业模式具有可持续性。
例如，许多互联网平台采用免费增值的盈利模式，即基础服务免费，通过提供高级功能或增值服务向部分用户收费。
这种模式在吸引大量用户的同时，实现了商业价值的转化。
商业模式设计六步法主要是什么内容
商业模式设计六步法主要是什么内容商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值，用六个步骤就可以设计自己的商业模式!一起来看看下面店铺为你带来的商业模式设计六步法吧，这其中也许就有你需要的。
商业模式设计六部曲高建华商业模式设计关乎企业成败，企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
在这个模式制胜的时代，企业该如何设计自己的商业模式呢?发现、验证机会首先，企业必须先明确为哪部分人服务，锁定一个相对狭窄的市场，进行市场调研和客户消费心理研究，把有限的资源用在刀刃上。
其次，企业要花时间去研究这部分目标客户目前存在什么问题(按照上期专栏文章介绍的方法先寻找到创新的源泉)。
再次，我们必须把客户需求分层：是重要而且迫切、重要但不迫切、迫切但不重要还是既不重要也不迫切。
如果能把握住客户既重要又迫切的需求，就容易成功。
企业还需考虑的是客户的购买动机，通常说来，温饱型客户最关心经济因素(即价格)，小康型客户最关心功能(实用价值)，而富裕型客户最关心心理因素(面子)。
因此，小众化群体所处的社会阶层会影响他们对各种解决方案的价值评估。
如何给客户提供独到的价值呢?企业可以从四个方面考虑：第一，你强化了什么要素?即那些比现有解决方案更好的方面;第二，你弱化了什么要素?即把那些客户并不在意的、费力不讨好的东西尽量减少，或降低标准;第三，你去掉了什么要素?即把那些客户用不到的功能去掉;第四，你创新了什么要素?即那些独创的方面。
有了初步的产品创新设想后，企业必须与目标客户沟通，检验自己的想法是否有实际意义。
同时，还必须了解客户是否愿意支付一定的代价来消费这个产品，他们的切换成本有多高，这是市场调研时最容易忽视的一点。
商业模式梳理流程
商业模式梳理流程
商业模式梳理是一个系统性的过程，通常包括以下关键步骤：
1. 定义价值主张：明确企业为客户提供的核心价值和独特卖点。
2. 分析市场和客户：研究目标市场的规模、需求、竞争情况以及客户的细分群体。
3. 确定收入来源：确定企业将通过哪些方式获得收入，如产品销售、订阅、广告等。
4. 识别关键资源和活动：列出企业所需的关键资源，如人力、技术、设备等，以及开展的主要活动，如研发、生产、市场营销等。
5. 构建成本结构：分析企业的固定成本、可变成本以及运营成本，并确定成本结构对盈利能力的影响。
6. 分析渠道和合作伙伴：确定产品或服务的分销渠道，以及与供应商、合作伙伴等相关方的合作关系。
7. 制定市场营销策略：确定目标市场的定位、品牌建设、推广渠道等市场营销策略。
8. 评估竞争优势：分析企业相对于竞争对手的优势和劣势，以及如何持续保持竞争优势。
9. 优化运营和管理：设计组织架构、管理流程和绩效指标，以确保企业的高效运营和管理。
10. 持续改进和创新：定期评估商业模式的效果，根据市场变化和客户需求进行调整和创新。
通过以上步骤的系统梳理，企业可以全面了解自身商业模式的各个组成部分，发现潜在的问题和机会，并制定相应的战略和措施，以实现可持续的增长和盈利。
成功的商业策划的七个步骤
成功的商业策划的七个步骤商业策划在当今竞争激烈的商业环境中扮演着至关重要的角色。
一项成功的商业策划可以为企业带来巨大的收益和可持续发展的机会。
本文将介绍商业策划的七个关键步骤，旨在帮助企业制定出高效、全面的商业策划。
一、明确目标与目标市场商业策划的第一步是明确企业的目标和目标市场。
企业需要清楚地定义自己的目标是什么，例如增加销售额、提高市场份额或拓展新市场等。
同时，还需要明确目标市场是谁，如何满足他们的需求，并找到适合的市场定位。
只有清楚地了解自己的目标和目标市场，企业才能有针对性地制定商业策略。
二、进行市场调研商业策划的第二步是进行市场调研。
通过市场调研可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势和变化。
企业可以利用各种调研方法，如问卷调查、面对面访谈和数据分析等，获取准确的市场信息。
市场调研为企业的商业策略制定提供可靠的数据和参考。
三、分析竞争环境商业策划的第三步是分析竞争环境。
企业需要了解自己的竞争对手是谁，他们的优势和劣势是什么，以及市场上的竞争态势。
通过对竞争环境的分析，企业能够更好地制定自己的竞争策略，找到差异化和独特的竞争优势。
四、制定商业策略商业策划的第四步是制定商业策略。
在明确了目标、了解了目标市场和竞争环境之后，企业需要制定出相应的商业策略。
商业策略包括产品定位、市场推广、渠道选择、定价策略和品牌建设等。
制定商业策略需要综合考虑企业的资源、能力和市场需求，确保策略的可行性和有效性。
五、执行落地商业策划的第五步是执行落地。
制定好商业策略后，企业需要落实到具体的行动计划中，并分配相应的资源和责任。
执行落地过程中，需要做好项目管理和团队协作，确保策略的顺利实施。
同时，要设立有效的绩效评估机制，及时跟踪和评估策略的执行效果，及时进行调整和优化。
六、推动营销和销售商业策划的第六步是推动营销和销售。
经过策划和执行，企业需要通过各种市场推广和销售手段，将产品或服务推向市场。
企业可以利用广告、促销活动、公关、展会以及线上线下的销售渠道等，提高品牌知名度和产品销售量。
商业模式设计的五个阶段的主要内容
商业模式设计的五个阶段的主要内容哎呀呀，让我来给你讲讲商业模式设计的五个阶段！
第一阶段：灵感乍现！就好像牛顿被苹果砸中脑袋突然有了万有引力的灵感一样。
比如说，你突然想到要是能有个专门给宠物狗做时尚服装的店，这就是灵感呀！这时候你满心都是兴奋和期待呢！
第二阶段：市场调研啦！这可不是随便问问哦，得像侦探一样仔细去挖掘。
比如说你去调查有多少人会愿意给自己狗狗买时尚衣服，他们能接受的价格范围是多少，这多重要啊，可不能瞎搞！
第三阶段：设计模式喽！就像建筑师盖房子一样，得好好规划。
你得想好怎么进货，怎么销售，怎么宣传。
嘿，这不就像给你的宠物时尚店搭建一个完美框架嘛！
第四阶段：测试调整咯！可别想着一次就完美啦，得不断尝试不断改。
如果发现有些款式狗狗穿起来不舒服，或者顾客不喜欢，那赶紧调整呀，这就跟你走路发现方向不对得赶紧拐弯一样。
第五阶段：大规模推广哇！一旦模式成熟了，那就要大胆地让更多人知道呀！通过各种渠道宣传你的宠物时尚店，让大家都来光顾！
总之，商业模式设计的这五个阶段，每个阶段都超级重要，少了哪一个都不行！只有认真对待每一个阶段，才能打造出成功的商业模式呀！。
商业模式设计的关键要素与流程
商业模式设计的关键要素与流程商业模式是指企业为创造、交付和捕获价值而采用的一系列战略和方法。
商业模式设计是建立一个可持续发展的商业模式的过程，其中包括了许多关键要素和流程。
本文将介绍商业模式设计的关键要素和流程，并探讨它们的重要性。
关键要素1. 价值主张价值主张是商业模式的核心，它描述了企业如何满足客户需求，并提供独特的价值 proposition。
一个成功的商业模式必须能够清楚地传达其价值主张，并与客户的需求紧密匹配。
2. 客户细分客户细分是将市场细分为不同的客户群体，每个群体有不同的需求和特点。
商业模式需要明确地确定目标客户群体，并根据他们的需求来设计产品或服务。
3. 渠道通路渠道通路是将产品或服务传递给客户的途径。
有效的渠道通路可以将产品和客户有效地连接起来，并提供良好的购买体验。
4. 收入来源收入来源是商业模式中的盈利方式。
商业模式设计需要明确如何获得收入，并确定合适的定价策略。
5. 核心能力核心能力是企业独有的竞争优势，它可以是技术、知识、资源或其他方面的优势。
商业模式设计需要充分发挥核心能力，以实现差异化和创新。
6. 合作伙伴合作伙伴是商业模式中的重要组成部分，它们可以提供资源、渠道或其他支持。
商业模式设计需要考虑如何建立和维护有效的合作伙伴关系。
设计流程商业模式设计的过程可以分为以下几个关键步骤：1.研究市场和客户：了解市场的需求和竞争环境，确定目标客户群体和其需求。
2.创造或优化产品/服务：根据客户需求，设计出能够创造独特价值的产品或服务，并考虑如何持续改进和优化。
3.确定价值主张：明确价值主张，从客户角度解释产品或服务的价值，并与竞争对手作出区分。
4.设计渠道通路：确定最有效和适合的渠道通路，以将产品或服务传递给客户，并提供良好的购买体验。
5.确定收入来源：根据产品或服务的特点和市场需求，确定合适的收入来源和定价策略。
6.发展核心能力：充分发挥企业的核心能力，以提供独特的竞争优势，并持续创新。
商业模式设计五大步骤
商业模式设计五大步骤商业模式是企业运作的基础，关乎到其生存发展。
商业模式的设计对于企业的发展至关重要，它涉及到市场定位、产品设计、营销策略等方方面面。
要想设计出一个成功的商业模式，商业模式设计遵循五个步骤：一、深度市场细分；二、明确价值主张；三、匹配营销渠道；四、设计盈利模式；五、评估资源能力。
各步骤具体内容如下：1. 深度市场细分：- 如何识别目标客户群体？o基于产品定位，精确定位目标客户群体。
o借助数据分析和用户调研等手段，精准识别客户。
- 如何确定市场细分标准？o综合考虑客户需求、购买力、地理位置等多方面因素。
o通过多种维度的划分和对比，最终确定市场细分标准。
- 如何进行市场细分分析？o分析市场规模和增长趋势。
o了解竞品定位和市场份额。
o掌握目标客户的需求和偏好，为后续的产品设计提供依据。
o2. 明确价值主张：- 如何确定客户需求？o通过市场调研和用户反馈等手段，深入了解客户需求。
o根据客户需求的痛点和痒点，提出针对性的解决方案。
- 如何提供独特价值？o通过技术创新和产品创新，提供更高效、更便捷的解决方案。
o通过增值服务和个性化定制，满足客户多元化的需求。
- 如何塑造品牌形象？o通过品牌故事和品牌定位，传递品牌价值观和理念。
o通过品牌传播和营销推广，建立品牌知名度和美誉度。
o3. 匹配营销渠道：- 如何选择合适的渠道？o根据目标客户群体的特点，选择合适的传播渠道。
o评估不同渠道的效果和成本，合理配置资源。
- 如何制定营销策略？o结合产品特性和目标客户需求，制定差异化的营销策略。
o通过创意广告和营销活动，吸引客户关注和参与。
- 如何优化渠道管理？o通过数据分析和用户反馈，持续优化渠道投放效果。
o建立渠道合作伙伴关系，实现互利共赢的渠道生态。
o4. 设计盈利模式：- 如何确定收入来源？o考虑产品销售、服务收入、广告收入等多种收入方式。
o根据市场需求和竞争情况，选择最具潜力的收入来源。
- 如何制定定价策略？o基于成本和市场竞争情况，制定合理的定价策略。
商业模式设计7个步骤
商业模式设计7个步骤第一步骤战略选择第二步骤市场调研第三步骤客户定位与管理第四步骤产品价值整体创新第五步骤定价第六步骤赢利模式第七步骤品牌战略摘要：商业模式设计犹如建筑的规划与图纸，是企业运作与实操的前提与基础，因此商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。
本文主要从商业模式设计7个步骤讲起，“战略选择-市场调研-客户定位与管理-产品价值整体创新-定价-赢利模式-品牌战略”，内容务实与精干。
第一步骤战略选择一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。
企业家就是战略家，战略家就是选择家。
“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。
小姐收500元，妈咪抽走100元。
如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
三、企业目前的三种模式：1、OEM模式：永远利润最低。
2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌3、OBM模式：品牌运营模式四、 OBM模式：是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。
21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。
十年内，OEM在中国就会消失。
因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。
会让这些产业转移到其他第三世界国家。
如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。
第二步骤市场调研一、观点：1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。
企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。
因为顾客是没有办法满足的。
顾客永不满足，这就是人性。
今天做十分，明天他就要十二分。
不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。
做企业是万里长跑。
进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。
商业模式设计的一般过程
商业模式设计的一般过程1.问题定义：首先，需要明确商业模式设计的目标和问题。
这可能涉及到市场的痛点、机会和行业趋势的分析，并从中确定出商业模式设计所要解决的问题。
2.市场研究：在商业模式设计过程中，进行市场研究是至关重要的一步。
这包括对竞争情况、目标用户、用户需求等进行调查和研究，以确保商业模式的可行性和市场潜力。
3.创新思考：商业模式设计需要寻找新的商业创新点。
这可能包括新的产品或服务的开发，以及前所未有的商业流程或盈利模式的设计。
要鼓励创新思维，可以通过头脑风暴、设计思维等方法。
4.价值主张设计：在商业模式设计中，需要确定企业的价值主张，即企业要提供给用户的价值。
这可能涉及到产品或服务的差异化定位，明确产品或服务的特点和优势，以吸引用户。
6.企业资源规划：在商业模式设计过程中，需要评估企业现有的资源与要执行商业模式所需的资源之间的差距。
这可能包括资金、人力资源、技术和设备等。
需要制定资源规划，确保具备必要的资源来支持商业模式的执行。
7.风险评估：商业模式设计需要评估潜在的风险和挑战。
这可能包括市场风险、竞争风险、技术风险等。
需要制定风险管理策略，降低风险对商业模式的影响。
8.试验和验证：商业模式设计的最后阶段是进行试验和验证。
这可以通过小规模试点项目或模型测试来实现。
可以根据试验结果对商业模式进行优化和调整。
9.持续改进：商业模式设计是一个持续改进的过程。
需要定期对商业模式进行评估和更新，以适应不断变化的市场环境和用户需求。
总结来说，商业模式设计的一般过程包括问题定义、市场研究、创新思考、价值主张设计、收益模式设计、企业资源规划、风险评估、试验和验证以及持续改进。
这个过程有助于企业找到适应市场环境的商业模式，并不断优化和升级以保持竞争力。
商业模式创新的五大关键步骤
商业模式创新的五大关键步骤在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现持续增长的关键。
一个成功的商业模式创新能够为企业带来新的市场机会、提高效率、降低成本，并满足客户不断变化的需求。
然而，商业模式创新并非一蹴而就，需要遵循一定的关键步骤。
下面，我们将探讨商业模式创新的五大关键步骤。
第一步：洞察市场与客户需求商业模式创新的起点是深入了解市场和客户。
企业需要对市场趋势、竞争格局、客户行为和未被满足的需求进行全面的调研和分析。
这不仅包括对现有客户的了解，还需要关注潜在客户以及市场的未来发展方向。
通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，企业可以发现客户在产品或服务使用过程中的痛点和期望。
例如，客户可能对现有产品的价格、性能、便利性等方面存在不满，或者对新的功能和体验有潜在需求。
同时，关注宏观环境的变化，如技术进步、政策法规调整、社会文化变迁等，这些因素都可能孕育新的市场机会和客户需求。
比如，随着环保意识的增强，消费者对可持续发展的产品和服务的需求不断增加，这为企业创新商业模式提供了契机。
第二步：提出创新的价值主张在洞察市场和客户需求的基础上，企业需要提出独特而有吸引力的价值主张。
价值主张是企业为客户提供的核心价值，是区别于竞争对手的关键所在。
一个好的价值主张应该清晰地回答以下问题：我们为客户解决了什么问题？提供了什么样的独特体验？满足了哪些深层次的需求？例如，苹果公司的价值主张不仅仅是销售高品质的电子产品，更是为用户提供简洁、美观、易用的科技体验，以及与之相匹配的优质服务和生态系统。
创新的价值主张可以来自于对现有价值的重新定义和组合，也可以是完全创造新的价值。
比如，共享经济模式的出现，为用户提供了一种更加灵活、便捷、经济的资源使用方式，改变了人们对交通、住宿等领域的传统认知和使用习惯。
第三步：设计盈利模式明确了价值主张后，企业需要设计相应的盈利模式来实现商业价值。
盈利模式包括收入来源、成本结构和利润空间等方面的规划。
商业模式设计5大步骤与22条经验
商业模式设计5大步骤与22条经验1.商业模式定义我们对商业模式的定义是利益相关者的交易结构.这一定义虽然清晰准确，但却并不容易理解。
不论是从地区经济体角度，还是从商业生态、行业的角度来观察企业,它实际上都是由一个一个的利益相关者通过交易来形成的一张网络。
利益相关者之间的交易分为两种，我们把它们称之为业务交易和治理交易.首先是业务交易。
比如，甲将某种产品卖给乙，这个过程就是业务交易。
那么相应的，业务交易也有两种，一种是交换，一种是合作。
交换相对比较容易理解，那么合作呢？合作是指，在交易的过程中,假如我贡献了资本，而你贡献了智力，那么，双方就形成了一个共生体，并按照一定的盈利模式来共同分享产出.合作与交换一样，都属于业务交易。
第二，治理交易。
它是指,一个利益主体拥有另外一个利益主体的所有权，或者说拥有它的控制权和剩余收益分配权。
不管是业务交易还是治理交易,都包含两种典型性质，一种是纯粹的市场化交易，即双方的交换或合作都会按照市场价格来进行，它能够反映出所有的交易信息，市场是能够出清的.还有一种是科层性质的交易，即企业内的交易、合作或者交互，也包括通过指挥、命令、监督控制等等互动方式来进行的活动。
每一个利益主体都有一定的资源禀赋，并且能够在这个经济体或者行业当中从事特定的业务活动,即基于价值链环节的活动。
这种利益主体既包括独立的企业，也包括企业的内部利益单元，如部门、业务单元或者是员工,他们都是我们所说的利益相关者。
在这样一个基于交易的网络结构当中,你会发现,利益相关者所采取的盈利模式是各不相同的。
第一，两个利益主体之间进行收支的来源和方式不同。
收支来源即谁给谁钱，收支方式包括，固定性质的租金、剩余性质的价差、分成性质的佣金;拍卖;顾客定价；组合计价等等。
第二，交易方式不同。
如线上交易、线下交易就是不同的方式；针对商品所有权的交易和针对商品使用权的交易也是不同的交易方式；是通过卖产品的方式来交易，还是通过提供服务的方式来交易？这些都是不同的交易方式。
商业计划只需七步
商业计划只需七步商业计划是一份全面详实的文档，旨在描述一个企业的目标、使命、产品或服务、市场定位、竞争优势、市场分析、营销策略、运营计划、财务预测和风险评估等多个方面。
以下是商业计划的七个关键步骤：1.概述和执行摘要：商业计划的第一步是概述该企业的总体目标、使命和愿景。
同时，要指出该企业所处的市场环境以及竞争对手。
在执行摘要中，要概括该计划的主要内容和关键项目。
2.市场分析：在这一步骤中，需要对目标市场进行详细分析。
要确定目标市场的规模、增长趋势、主要竞争对手以及市场细分。
此外，还应该研究目标市场的消费者需求、偏好和行为。
3.产品或服务：在商业计划的第三步中，要详细描述产品或服务的特点、优势和利益。
要解释为什么该产品或服务能满足目标市场的需求，并突出与竞争对手的区别。
4.营销策略：在这一步骤中，要制定一个全面的营销策略，以吸引目标市场的消费者。
要确定目标市场的定位和目标客户群体，并制定促销、广告、定价和产品分发策略。
5.组织和管理：商业计划的第五步是描述企业的组织结构和管理团队。
要指出团队成员的经验和能力，并解释他们如何为企业的成功做出贡献。
6.运营计划：在这一步骤中，要详细说明企业的运营计划和实施方式。
要包括生产或服务过程、供应链管理、分销和客户服务等方面的详细信息。
7.财务计划和风险评估：商业计划的最后一步是制定财务计划，并评估与企业发展相关的风险。
要制定财务预测，包括销售预测、成本和支出预测以及利润和现金流量预测。
此外，还应该评估主要风险，并提出相应的风险管理策略。
总结：以上是一个基本的商业计划的七个关键步骤，可以帮助企业全面了解目标市场、产品或服务、营销策略、组织管理、运营计划、财务预测和风险评估等方面。
商业计划帮助企业制定明确的路线图，并为成功发展打下基础。
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商业模式设计7个步骤第一步骤战略选择第二步骤市场调研第三步骤客户定位与管理第四步骤产品价值整体创新第五步骤定价第六步骤赢利模式第七步骤品牌战略摘要：商业模式设计犹如建筑的规划与图纸，是企业运作与实操的前提与基础，因此商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。
本文主要从商业模式设计7个步骤讲起，“战略选择-市场调研-客户定位与管理-产品价值整体创新-定价-赢利模式-品牌战略”，内容务实与精干。
第一步骤战略选择一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。
企业家就是战略家，战略家就是选择家。
“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。
小姐收500元，妈咪抽走100元。
如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
三、企业目前的三种模式：1、OEM模式：永远利润最低。
2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌3、OBM模式：品牌运营模式四、 OBM模式：是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。
21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。
十年内，OEM在中国就会消失。
因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。
会让这些产业转移到其他第三世界国家。
如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。
第二步骤市场调研一、观点：1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。
企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。
因为顾客是没有办法满足的。
顾客永不满足，这就是人性。
今天做十分，明天他就要十二分。
不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。
做企业是万里长跑。
进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。
你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。
3、顾客是对比的。
没有对比你就没有价值。
顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。
营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。
并不需要好一百步。
否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。
4、合作背后的本质问题是互补。
产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。
能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。
5、商业模式是竞争对手的利器。
而没有竞争就不会有好的商业模式。
中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。
6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。
集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。
如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。
二、市场调研措施：1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。
理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。
商业的出发点是竞争，而市场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。
如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。
所以，打败竞争对手很重要。
只有前三名或前五名才能存活下来。
2、哪些渠道可以调研竞争对手：(1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的)(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客 (6)对手的上、下游供应商(7)行业协会(8)市场调研公司 (9)律师事务所 (10)对手熟人或亲属(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)3、调研内容：(1)客户资源(2)产品系列 (3) 绩效管理手段 (4)定价(5)销售渠道(6)核心技术 (7) 营销战略战术 (8)财务数据(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)4、反调研管理：你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。
第三步骤客户定位与管理一、观点：1、改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。
正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。
你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发，要从客户出发!2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。
二、客户定位：1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。
顾客如股票，追高不追低，只有能够溢价的行业，才能创造奇迹。
2、一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。
任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。
除非是你成为制造大王。
拥有极为庞大的OEM体系。
但是，有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上，20%的顾客创造了80%的营业额。
3、不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?三、切高端客户背后的原理：1、高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。
低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。
如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。
2、宇宙间是有能量的。
高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。
你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!3、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了，品牌形象是很难改变的。
这就是切低端付出的代价。
4、不同的客户才会有不同的利润。
挣老板的钱才最容易。
对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。
5、全世界的企业都在升级，从低端走向高端。
抢占至高点20%的顾客利润。
四、客户如何管理?1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。
如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去高端客户。
2、操作：把客户分为四个级别(1)铂金客户：留下。
(2)钻石客户：留下。
(3)黄金客户：提升。
(4)木头客户：砍掉。
总结：砍掉木头客户，提升黄金客户，留下钻石和铂金客户。
3、人只愿去这样的地方消费：熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给打折的地方。
第四步骤产品价值整体创新一、什么是产品?1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。
2、服务也是产品，是衍生产品。
顾客已把服务看作产品的一部分了。
3、包装4、产品卖点5、产品的名字6、产品的文化：文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略。
观点：1、最辛苦的人永远是最穷的人。
我们天天在工厂生产的东西是最不值钱的。
例：星巴克既无好服务，又无好装修，也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜，它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活”二、产品的功能：1、很多传统企业家钻到功能里去了。
你认为功能很重要，你就会注重研发、生产。
你就会很生气：“我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好。
”2、功能满足基本需要就可以了。
21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。
3、时代在变。
顾客的需求在变。
价值观在变。
一个时代很难去理解另一个时代的人。
任何人都无法改变这些，你只有遵从才会成功。
4、俞老师买衣服：根本不是产品质量，而是独特性，是它的视觉冲击力。
三、包装：1、对于中小企业，应该把研究功能、质量的研发部砍掉，把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上。
开始不要研发，复制就可以。
有钱了再开研发部。
例：三星无研发部。
服装业最成功的ZARA，一年600亿销售，也不搞研发。
2、包装要放在战略高度：如果你没有钱做品牌，就先做包装。
“当你看到这个产品产生视觉效果的时候，你就产生购买欲望。
”“产品的包装价值永远超过它的功能价值。
”3、功能、质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为。
4、“一个人成功要看有多少人喜欢你!喜欢的人越多，成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装。
个人成功靠包装，产品成功也靠包装。
包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。
是重点当中的重点。
四、名字：1、好的名字是成功的一半。
好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本。
2、成功的公司大多是两个字的。
品牌超过4个字传播成本就太高。
例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。
洋气，别人一听就以为是美国的牌子。
成龙原名陈港生;刘德华原名刘福荣;俞凌雄原名：俞林云五、服务：1、21世纪是一个产品过剩，服务不足的时代。
所以服务在同质化时代是最大差异化。
如果产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫。
靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。
六、产品的卖点：1、卖点是给顾客更高价格的理由。
没有理由，顾客只能选择低价。
例：蒙牛：“每天一杯奶，强壮中国人”健康就是它的卖点。
2、初级阶段：通常把产品的卖点做做成广告语。
一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语。
第五步骤定价一、“薄利多销”是错误的观念。
因为顾客根本不知道你产品的成本。
你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。
尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。
这叫：气死人。
老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。
二、在商场上有两个傻瓜。
一个叫定价过低，一个叫降价自杀。
1、无数人都是以价格确定商品价值的。
如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。
2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。
如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。
顾客追高不追低，不要让老产品降价。
三、定价方法：第一：高开低走定价法：(1)如果一开始定低价，以后就很难涨了。
建议高定价，但推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价顾客也可以接受。
记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜”。
(2)定价是利润最大的杠杆。
真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。
例：定价10元-成本8元=利润2元。
定价11元-成本8元=利润3元。
此公式可见：定价只涨了10%，但利润增加了50%.任何一个企业成本基本都是固定的。
涨价涨一点点，后面杠杆的力量是非常巨大的。
(3)有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客，你一定会先倒闭的。
因为，你一请不起好的人才;二建立不起好的服务;三你没钱搞研发。
“薄利的企业没有人才、服务跟技术，所以企业要有竞争力，必须要有钱。
”企业家不挣钱就是犯罪，先把企业的责任承担起来，再承担社会责任。
(4)消费心理学：高价=高值;低价=低值。
一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。
(5)饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。
所以企业要适当制造饥渴。
顾客追高不追低，你越涨价他就越买。
你越降价他就越不买。
顾客根本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价值。
(6)你千万不要期望顾客同情你。
顾客永远不会同情弱者，他只会支持强者。
我越强，顾客越支持我!我越弱，顾客越离开我!第二：目标客户定价法：(1)目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老头老太：低价;高端：高价。
(2)新的营销理论：一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位。
而非传统的以产品为中心的：“成本利润”定价。