吉利汽车大客户活动策划方案

12:30 13:30 17:30 19:30 23:00
试乘试驾、游览 午餐 试乘试驾、游览 答谢晚宴 联谊晚会，营造媒体互动的良好气氛。
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时间 8:00-8:30 8 :20-9:00 9:00-9:10 9:10-9:15 活动内容 会议室现场检核 早餐时间 负责人 工程组 流程组 接待组 协助 宾馆 物料配合 备注
吉利汽车公职人员试乘试驾活动
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活动流程
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公职人员邀请
公职人员邀请：115人左右 ► 在党政部门、各大中型企业群体中（电信、移动、烟草、 电力、房地 产等单位）建立对吉利汽车的品牌认知 ► 并邀请当地的另一部分媒体做采访报道
X月X日 公职人员报到
X月 X日 会议(上午) 试驾(下午) 联谊晚会（晚上）
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Fra Baidu bibliotek
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现场布置及活动安排
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根据试驾编组情况（在记者证上已注明）安排车辆。
试驾规则
登记员先告之试驾试乘人必须签定《安全协议书》方可试驾（同时介绍协议书内容）。 同意签署《安全协议书》的试驾人员出示驾照，由工作人员确认资格（一年以上驾龄）。 资格确认后按登记表项目进行登记，登记后签署《安全协议书》。 签完协议书后，由签到人员指引其排队等候。 设专人管理车辆，负责与试车组工作人员沟通车辆情况，工作人员根据顺序号通知试车 （视情况可使用话筒），试车人凭试驾协议由特定工作人员陪同开始试驾。
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试车须知
尊敬的朋友： 首先感谢您对吉利汽车的关怀与厚爱，欢迎您拔冗光临！因为本次试驾路线为开放式，社会 车辆较多，且试驾路线弯道多，为了保证试乘试驾人员车辆的安全，特对参加试驾人员提出如下 要求，请您多多配合、支持。 1、试驾人员须有一年以上驾龄，出示驾照登记并领取《试驾证》后方可参加试驾，不具备试驾条 件的可参加试承。 2、凡参加试驾人员须签定一份《试乘试驾安全协议书》，否则不能参加试驾。 3、参加试乘试驾人员在驾乘后请填写一份试车感受记录。 4、试驾车辆必须按规定路线右侧低速行驶，并听从随车技术人员指挥。 5、车辆出入口、转弯处有专人负责，请听从指挥。 6、试驾车辆须按试驾证号顺序依次出发，并听从现场工作人员指挥。 7、待驾乘人员请到休息区等候工作人员通知。 以上须知请大家配合！
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试驾促销活动
• 开通购车绿色通道 邀请20-50人最近关注吉利品牌汽 车的公职人员到4S店试驾 • 试驾赠送小礼品
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活动时间及合作方式
（12.20-25）精准市场调查媒体造势
• （ 12.1.25 -30） 选择一天或是半天试驾活动 • 合作方式举例； • 1；合作意向确定订购9900 元红酒、 • 2；邀请成功10-20个以上在订购13800元红酒 • 3 ；成功销售8-15辆汽车在订购19800元红酒 （以此类推） • 4；上述方式双方达成一致以拟协议生效。
15:40-16:20 18:00-19:30
接待组 后勤组
音响、话筒 、投影
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资 料 袋 中 内 容
本次活动活动为了使得来宾方便携带吉利吉利相关的资料和礼品， 我们准备了统一的资料袋，具体资料袋中的内容如下： 吉利礼品一份（1：80 车模） 吉利夹克一件 吉利资料夹一个，内附 相关吉利产品介绍 相关吉利公司的介绍 吉利试乘试驾活动流程表一份 吉利试乘试驾活动注意事项一份 吉利试乘试驾活动新闻稿一份（只发给媒体记者）
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活动主题、口号
主题：聚焦吉利 激情世界
全新吉利试乘试驾活动
口号：快乐生活 吉利相伴
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活动主题说明
聚焦吉利：吉利是一颗明亮、璀璨的星星，它代表了“尊贵、经典、时尚”，聚焦 吉利不仅仅是让消费者关注吉利的外在，更多的是关注吉利的内在精华，以及其品 牌卓越性给人们带来的精彩生活 活动主题阐述了全新吉利轿车的优良品质，并同时符合了吉利吉利轿车的定位——“ 快乐生活，吉利相伴”
下午第一批媒体人员试驾，组织在 XX 休息的另外 试驾组 XX 名媒体记者到试驾现场听取吉利介绍、签定试 驾协议、发试驾证、安排车辆 下午第二批媒体人员试驾 答谢晚宴，吉利领导致答谢辞 19:30-20:00 20:00-23:00 自由活动 联谊晚会 试驾组 接待组 接待组 主持人 后勤组 表演组
试驾工作人员配备
• 销售服务人员 • 服务工作人员 • 调查员 • 维修人员 5人（每车1人） 6人（负责登记、办理试驾手续） 6人 2人
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试驾现场材料准备
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试驾须知:
圆珠笔： 刀旗: 宣传礼品
100份（须在签订安全协议前阅读）
100份（每个试驾人员必签）份 500面 若干 不少于15支
3、18:00 – 19:00 晚餐 4、晚上：自由安排
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时间 活动内容 负责人 X月X日 客户接待 住宿餐饮宾馆为xx 接待组 宾 馆 、 后 自助餐 勤组 协助 物料配合 备注
1 2 : 3 0 - 安排就餐 13:30
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车辆管理人员根据试车证安排车辆，无试车证人员坚决不许试车，否则，承担一切后果。
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试驾车辆准备
• 全新吉利6台； • 试驾车况须良好，事先应经过调试； • 车辆外观良好，试驾前日须内外清洗打蜡 ； • 试驾车辆汽油应准备充足； • 外观和车况不好的车严禁作为试驾用车。
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X月X日 游览\返程
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11月25日： 现场活动流程
成都吉利公职人员报到
简述：
1、前期根据客户回函确定哪些客户到XXX报到,哪些到XXX报到,接待组工 作人员负责登记、发放礼品、发放统一服装，安排住房等接待工作（被 邀请的与会人员要求保留好交通费用单据，以便进行车费补贴）。
2、中午安排先到人员进午餐, 下午自由安排.
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活动宗旨
把握政策改革机遇 跨行业资源共享 共创美好明天
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活 动 目 的
1.通过本次活动，加深消费者对吉利品牌的认识和了解，全面有效提升吉 利品牌形象； 2.通过本次试乘试驾活动，使体验的驾驶者集中地、有效地感受吉利产品 的优异性能，和特有的技术优势，享受吉利独特的驾驶乐趣； 3.创造与试驾者的深度交流，有效作用于直接的消费群体和影响消费群体 ，从而直接促进最终的产品销售； 4.让试驾者在寓驾于乐中尽享吉利驾驶激情； 5.建立良好的媒体关系，利用媒体打造强力的宣传攻势，并通过媒体宣传 ，广泛的让消费者认识到全新的吉利汽车。
试车须知
2013年x月x日
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吉利汽车试乘试驾安全协议书
试驾安全协议 甲方：
乙方： 驾驶证号： 试驾证号： 为保证全新吉利试乘试驾活动的顺利进行，保证乙方安全试车事宜，甲乙双方经协商达成以下一致意见： 1、乙方自愿参加本次试车活动，资源遵守本协议以及甲方为保障乙方及其他人员安全的相关要求和程序。 2、乙方必须具备《中华人民共和国机动车驾驶证》（A、B或C本）且驾龄一年以上，并在试车前向甲方出示，经甲方工作 人员验证后方有资格进行试车活动。如没有驾驶证或不能出示，则只能乘坐，不能驾驶。 3、甲方根据场地要求安排试乘试驾活动，指定专人负责试车场地的秩序，并将在试车之前就试车程序和安全事宜向乙方讲 解清楚。 4、由于试车场地属开放性，路况复杂，个别路段驾驶难度较大，在试车过程中，乙方需低速谨慎驾驶，确保行车安全。 5、乙方必须遵守甲方试车活动规定，听从甲方试车现场工作人员和车上陪驾技术人员的安排，并按照工作人员要求谨慎驾 驶。如发现乙方违反规定操作，甲方有权取消乙方的试驾资格。 6、在试车过程中，由于乙方原因操作不当或操作失误所产生的不良后果，由乙方自负，由此造成的试驾车辆的损坏，由乙 方承担全部责任，甲方不负任何责任。 7、 为保证甲乙双方利益以及试车现场工作人员的安全，乙方不签此协议，不得参加试车活动。 甲方 乙方 年 月 日
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前期新闻造势 （与精确市场调查同步）
• 成都吉利开通跨年公职人员绿色购车通道
• 通过 四川新闻网 四川经济频道 成都电视台华西都时报 成都商 报 天府早报 腾讯大成等主流做跨行业合作媒体造势
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精确市场调查 （与新闻造势同步）
• 在前期所做的市场调查基础上 对有购吉利汽车意愿的公职人员 群体对其所关注的品牌 车型 购买时间等 做一个更精确的购车 意向调查。 • 邀请50-80人近期有购买吉利汽车的公职人员到4S店试驾
试驾组
接待组 主持人 接待组
11:50-12:30 12:30-13:30
试驾组 接待组
14:00-14:10
组织第二批试驾人员到试驾现场， X人留在现场，XX 人到XXXX休息，上午已试驾的记者组织游览XX风景区 试驾组 流程组
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14:10-14:40 14:40-14:50 14:50-15:40 销售顾问给留在现场的媒体记者做吉利介绍 办理试驾手续 试驾组 试驾组 接待组 接待组 接待组
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活动总体安排
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活动时间、地点
• 时间：2013年1月x日-x日 • 地点：成都xxx风景区（距成都50分钟车程）
• 活动组委会：· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·
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试车安全协议书:
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试驾车型推介语序
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接待及介绍——外观、发动机、后备箱
上车——灯光、雨刷、空调、音响、气囊、扶手箱、车窗、后视镜、调节开关介绍 点火启动——发动机介绍 加速——变速箱介绍 减速——安全性能介绍 转弯——助力转向介绍 制动——刹车系统介绍
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全新吉利试乘试驾活动
活动流程
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• 简述：
• 9:00 – 10:00 产品推介
时间
现场活动流程
主讲 成都团队 专业讲师 主题 欢迎词 5分钟 吉利技术特性 20分钟
9:00 - 10:00
• • • • •
10:00 12:30 14:00 18:00 20:00
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宾馆
试驾协议、试 驾规则
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10:50-11:00 11:00-11:50 办理试驾手续 第一批媒体人员试驾，组织在XX休息的X名媒体记者到 试驾现场听取吉利介绍、签定试驾协议、发试驾证、 安排车辆 第二批媒体人员试驾 中餐 试驾组 接待组 安排吉利知识 有奖抢答，吉 利有奖拼图
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试乘试驾登记表
注:带*为试乘人员
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媒体人员名单
媒体名单由吉利总部提供
XXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXX略· · · · · · · · · · · · · · · · ·
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详细流程（25日）
宾馆、后 勤组 宾馆 宾馆
引导媒体人员进入会议现场、播 接待组 放吉利宣传片暖场 流程组 主持人宣布会议开始，介绍与会 主持人 吉利领导、媒体单位名称 流程组
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9:15-9:20 9:20-9:50 9:50 10:00-10:20 主持人邀请吉利领导致辞 吉利技术特性分析讲座 主持人 流程组 吉利 流程组 宾馆 音响、话筒、 投影 投影 宾馆 宾馆 音响、话筒、 投影
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• 活动流程 • • • •
1-意向调查 2-精确调查 3-媒体造势 4-试驾活动
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前期意向调查 1 针对四川省（省厅级） 成都市 (市级 ） 青羊区 成华区 金牛区 高新区 龙泉驿区 青白江区 新都区 温江县 郫县 对车改后有购车意愿公职人员群体做 全面的前期市场调查 .
详细流程（ 25日） 宾馆 音响、话筒、
主持人宣布会议结束，在 XX 合影、吉利介绍、试乘 主持人 试驾 流程组 媒体记者合影 接待组
10:20
上午安排试乘试驾的 21 名媒体记者留在 XX 现场，下 接待组 午安排试驾的XX名媒体记者组织游览XX风景区 流程组
吉利介绍 接待组 车辆
xx
10:20-10:50