李宁店面空间管理与陈列生动化资料v2vvv

F特征 • 男子:跑步/篮球
女子:跑步/健身 放中心位置. • 鞋墙自上而下, 价格从高到低, 产品从新到旧. • 店铺多点根据产品 故事情况搭配鞋品
A优点 • 产品有重点与优先 • 方便购物者选购 • 方便店员推荐 • 使购物者感觉店铺
产品常新 • 更有效控制商品周
转情况
B利益（卖点） • 更多的人流 • 更高的成交机会 • 更高的成交金额 • 更多的连带机会 • 更快的产品周转
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销售人员就是要看： 店铺中商品品类放置位置是否合适， 占用面积是否合理， 摆放方法是否得当．
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２．空间及陈列管理的好处
总体好处：增进销售和利润提升，坪效增高
具体好处： A）增进店铺成交人数增多 B）增进店铺成交平均交易金额及连带率上升
执行部分
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比
鞋占比一件事：
＊ 分男女／分运动系列 的鞋墙（托）资源占用比 ＝ 销售贡献占比
＊ 品类鞋托占比 ＝ （该品类销售数量占比＋销售金额占比）／２
假设例子： １．该鞋墙为８０个鞋托 ２．其中男女鞋销售占比
６０％和４０％． ３．在其中运动品类的销售
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
鞋展示三件事： １．各品类在规定鞋区
范围内相关款式的 故事集中展示
２．重点推广商品重复 出样
３．折扣产品使用特殊 设计促销吊牌（如有）
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
F特征
程度从中间进行 排列.
3. 2. 新旧与价格线: 4. 从上到下,产
品从新到旧,价格 线从高到低.
3. 多点再现: 4. 在服装展示区
域和模特部分出 现.
本月新产品
30 天内
上月产品
3060天
过季产品 / 折扣
60天 以上
系列
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是
有效增进店铺人流增多， 成交人数增多， 平均交易额增大的
快捷，无成本的工具与方法．
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３．空间及陈列管理的原则与方法
以购物者店铺行为为依据，以销售数据为基础， 来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。
数量与金额平均占比： 篮球２０％；足球１０％； 男网１０％；男户外１０％． 男跑步１０％． 女跑步１０％；健身１０％ 女网球１０％；女户外１０％ ４．根据以上销售情况，鞋墙分配： 男子４８鞋托，６０％资源． 女子３２鞋托，４０％资源． 具体品类鞋托资源分配见图．
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2020/11/18
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目录：
１．什么是空间及陈列管理 ２．空间及陈列管理的好处 ３．空间及陈列管理的运用原则及方法
－ 运动鞋 － 运动服装 － 运动配件 ４．空间及陈列管理案例分析 ５．空间及陈列管理工具使用辅导与步骤流程说明 － 工具 － 零售人员/ 销售人员
www.cnshu.cn 每天更新大量管理李宁资店料面空下间载管理与陈列生动化资料
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1.什么是空间和陈列管理
space & display management
以获得最大化销售利益为目标，以合理分配 空间及货架资源为手段，最终增进生意及购 物者满意度提升的商品策略性排列工作。
其中包括三个部分： A） 位置 --- 各品类放在什么地方 B） 面积 --- 各品类占用多大货架资源 C） 摆放 --- 在规定的货架资源范围内，如何摆放产品
• 品类内故事款式 集中
• 主推焦点产品重复 出样
• 折扣商品使用特殊 折扣牌突出
A优点 • 吸引购物者注意力 • 创造激情 • 颜色故事产品更突
出 • 提示促销型购物者
B利益（卖点） • 高价位／利润主推
商品销售更好 • 鞋成交率更高 • 鞋平均交易金额增
高
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进店 看 挑选 触 决策 想 购买 动
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空间及陈列管理之 鞋原则
鞋分类 What 鞋布局 where 鞋占比 many 鞋展示 How
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋海
结果:
购物者 无法抓 住焦点, 产品与 消费者 迷失在 鞋海中.
销售人员掌握并运用它： 店铺能够成wk.baidu.com更多， 卖的更高。
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２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
进店人多 成交人多 平均交易金额高 顾客购物体验好
－－－－－ 进多 －－－－－ 成交多
生意
－－－－－ －－－－－
卖多
兴隆
卖超值 李宁店面空间管理与陈列生动化资料
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比
F特征 • 销售贡献占比
等于鞋墙资源占比 ( 鞋托为资源 )
执行部分
A优点 • 资源使用更合理 • 鞋墙品类产品结构
更加符合该店铺商 圈购物者需求 • 店铺库存鞋品结构 更合理 • 商品缺货率减少
B利益（卖点） • 成交机会增大 • 平均交易额增大 • 平均占用库存更少 • 货架效益增高 • 购物者满意度增高 • 鞋ＲＯＩ增大
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋分类三件事:
1. 先按照男女分
类划分板墙
新 品
2. 再按照运动系 列分类划分
3. 新旧产品分类
旧
划分
品
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
F特征 • 男女分开 • 系列分开 • 新旧分开
执行部分
让购物者很容易的找到他所想要的产品
A优点
方便的销售=更多的销售
• 抓住购物者注意力
• 减少消费者误导
• 满足不同购物者的需求
• 方便购物者选购
B利益(卖点)
• 成交机会增大
• 建立品牌专业属性
• 购物者满意度提升
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
鞋布局三件事: 1. 系列: 2. 依照业务重要