六神花露水广告策划

六神花露水广告策划

六神花露水广告策划

一市场背景分析规划

我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。我们在观察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。

1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。

六神喷雾驱蚊花露水20010年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的

3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速;公司销售数据20010年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。

六神花露水系列2010年1-8月,市场份额达到56.7%，较2009年同期的

55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位;公司销售数据2010年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。

就消费者而言，分不同消费人群。年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一瓶花露水。他们对金钱观念也不太强。

中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。

老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。当然，老年人也不是一味追求价格，他们是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和实用性。由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。

所以，就要我们在超市买日用品的时候，一般都是喜欢买用习惯了的牌子，拉住现有顾客，让这部分人群建立起对六神花露水的信任;发现潜在顾客，这部分人群往往徘徊于几种品牌之间，只要我们在广告宣传方面做好定位，相信潜在顾客会逐渐成为现有顾客;对于流失顾客，调查表明，他们是其他品牌的现有顾客，我想可以在产品的包装，宣传方面下功夫。

在花露水行业中，六神花露水最大的竞争对手是隆力奇花露水，对于这两个品牌的分析，一般不存在质量上的高低，只是各自的的现有消费者所占比例不同，加上六神花露水的历史比隆力奇花露水悠久，相信这是六神花露水在销售上的一个优势。但是，由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。据2011年最新的销售价，市民最常见的“六神”牌驱蚊花露水今年8.9元/瓶，隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶，对比竞争对手，六神比其他品牌大概贵上两块左右，在销售上面临竞争压力。

SWOT分析图

优势劣势机会威胁

1?六神花露1?花露水只1?拥有忠实1?随着经济水是最早出现的是在夏季才是销的顾客群。的发展，更多的人

花露水品牌，为其售旺季，所以其他2?产品质量意识到商机，陆续

后来的发展积累季节可以说是没得到大家的认可。出现了不同品牌

了名气与市场。有市场。的花露水。

2?六神花露2?六神花露2?在当今社水有优良的制作水的驱蚊效果并会，某一种产品过

团队，让消费者对不是特别的突出，于热门，自然就会其信赖。使其流失客户群出现许多的不法

3?六神花露商人，借用这一产水恰到好处的宣品的名称来造假，传及其产品本身让客户群失去信独特的包装都让心。

消费者影像深刻。

二,六神花露水的广告内容设计

媒体的种类很多，我们可以根据不同消费人群制定不同的广告发在不同的媒体上。比如，老年人喜欢看报纸，可以登报纸广告;中年妇女喜欢看电视剧，青年上网的时间较多。针对不同消费人群，有针对性的广告宣传，虽然广告费投入较多，我相信会收到事半功倍的效果。在宣传的同时，再加强六神花露水的包装创新，对消费者更具吸引力，也会提高销售额。

第一，报纸广告

放一张六神花露水的图片在所登广告的版面，加以简单的文字说明就可以显得醒目了，诉求简单朴实，具有说服性。

广告词是六神呵护您健康一夏

报纸广告相对而言，宣传费用低，受众面积广，对于日化用品的宣传还是合适的。

第二，广播广告

随着私家车地越来越普及，城市出租车行业发展也很快，在开车的时候听广播的受众越来越多，因此，电台也是一个宣传的渠道。没有图片，没有视频，所以，就需要有一个令人耳目一新的广告词。

广告词是有六神，无蚊虫。

第三，电视广告

这是六神花露水宣传的重头戏，受众也最多，购买力最强。一般，中年妇女，看电视较多，家里的生活用品一般也是她们去购买，这部分人对六神花露水的购买有决策权，所以，广告的主要对象是她们。

我的广告策划倾向于家庭亲情方面，整个广告中体现浓浓亲情，以情感作为诉求。同时，体现出六神的功用。

广告场景

首先，是在我儿时，我在外面玩得脏兮兮的回到家中，母亲看到了，带着慈爱的眼神刮了刮我的鼻头，说“玩得脏兮兮的，还好妈妈有六神”。镜头转到母亲将六神花露水到进塑料圆盆中将我放进水中洗澡，小孩子在盆子开开心心的嗅着六神花露水的清香，用幼嫩的声音说“妈妈的味道”

接着，转眼间，儿子长大了住校了，夏天到了，宿舍里蚊子特多，画面及声音拍出夏天蚊子多时发出的嗡嗡声，儿子放假回到家里，挠着在学校里被蚊虫咬得红肿的手臂。妈妈贴心地将一瓶六神花露水装进儿子的背包里，儿子很感动，与妈妈相视一笑。