国际贸易实务课后答案详解 第三章 商品的包装
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。
案例三参考答案：
通常这种可以清楚的清点的产品，是不设有溢短量条款的，所以不能引用这一条款，除非合约有规定。
毛重：指商品本身的重量加包装的重量。
净重：指只是产品本身的重量，不包括产品的包装重量。
以毛作净：是交易中的一种计算重量的方法，是说产品以毛重作为计算价格的重量，不再减去包装的重量或者是价值，这个也一般是价值较低的商品或者是农产品的重量计算方法。
3.答案要点：主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及繁简应视商品特性而定。
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
第三章 合同的标的课后习题答案
一、单项选择题
1-5BBACC ห้องสมุดไป่ตู้-10BA BCA
二、多项选择题
1.ABCDE 2.AB 3.ABCD 4.AB 5.ABCD 6.ABCDE
1答案要点： 品质条款的基本内容是商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致或相符的说明。在凭标准买卖时，一般应列明所采用的标准及标准版本的年份。 2答案要点：
案例四参考答案：
这是一起定牌中性生产的案例，不得注明“Made in China”是因为自行车是美国与欧盟等对我国实施反倾销的商品对原产地有严格的要求防止转口贸易。永久牌自行车是否使用这个品牌出口到菲律宾，如果已经出口了很久，那么可以接受，如果还没出口过，那么，最好不要接受，否则，菲律宾这个市场就拱手让人了。
《国际贸易实务》(钟昌标 叶劲松)课后习题参考答案第三章
第三章一、思考题1．交易磋商的方式有哪几种？在实际业务中应如何选用？交易磋商的方式可以分为口头的和书面的两类。
口头磋商主要指进出口双方面对面的谈判。
另外，进出口双方通过国际长途电话进行谈判也属于口头磋商形式。
书面磋商是指通过信函、传真、电子邮件或因特网等通讯方式来进行交易磋商。
通常口头磋商方式用于大宗的、交易条件复杂的商品的交易，以及新产品、对新客户的初次成交当中。
这是因为面对面的口头磋商便于双方充分交流和使用谈判技巧，有利于双方建立信任和发展长远的业务关系。
书面磋商方式则用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品、技术交易中。
2．处理询盘时应注意哪些问题？（1）询盘不一定要有“询盘”字样，凡含有探询交易条件或价格方面的意思表示的均可作询盘处理。
（2）询盘人在询价时除询问商品价格外，也应注意询问其他交易条件，如商品的款式、型号、数量、包装以及付款方式、交货时间、估价等。
（3）在选定了询盘的国别或地区后，要选择其中几家交易对象向他们发出询盘，而不是同时向所有的潜在交易对象发出询盘，以免暴露我方销售或购买意图。
（4）因买卖双方处于平等地位，所以询盘不必使用过分客气的词句。
同时，买卖是公司间的交易，而不是私人间交易，因此询盘应寄送给公司，而不应寄给个人，这样也可避免信件被耽搁。
（5）询盘必须简洁、清楚，用词要得体。
询盘是交易磋商的第一步，在法律上对询盘人和被询盘人均无约束力。
3．构成发盘的条件有哪些？根据《公约》，构成发盘应具备以下四个条件。
（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。
（2）发盘内容必须十分确定。
（3）发盘应表明订约的意旨。
（4）发盘应传达到受盘人。
发盘只有被送达到受盘人时才生效。
4．《公约》对发盘的撤销是如何规定的？根据《公约》第16条第（1）款的规定，在合同订立以前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，也就是说，在发盘已经送达受盘人之后，即发盘已经生效之后，在受盘人发出接受通知以前的这段时间内，发盘原则上仍可以撤销，但撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。
国际贸易与实务第三章(包装)
2019/12/18
某公司以CFR术语进口一批面粉，国外卖方 按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后， 发现该批面粉严重霉变，经调查，原因是船舶是 艘超龄服役的船，设备老化、航行速度慢，且船 方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月， 由于是高温潮湿季节，长时间在船舱中面粉因此 发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？
Case Study 3
2019/12/18
EXW条件下出口货物的包装问题
某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交 货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输 为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为 是否合理？
现在包装存在的问题
1. 运输过程中箱体出现变形，破损，包装不合 理
2. 运输中产品磕碰，划伤，生锈，变形。
Areas of Improvement
Packaging
International consignments travel a long way, a long time, in different weather and by different modes. Exporters should constantly improve cargo packaging to be more competitive in the world market.
⑴The standards of packaging
The standards of packaging should be improved to reduce risks of damage and pilferage.
⑵The utilization of transport capacity
3. 纸箱外部封口胶带包装不合理
4 拥挤或有空隙
国际贸易实务课后答案
国际贸易实务课后习题参考答案国际贸易术语复习思考：1。
答：国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的,用简短的概念或字母表示商品价格构成，说明交货地点和确定风险和责任、费用划分等问题的专用术语.2。
答：FOB、CFR、CIF的共同点：(1）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货（2）三种价格术语都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司。
（3）三种价格术语交货点均为装运港船舷。
（4）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖方转移至买方。
（5）三种价格术语办理出，进口清关手续相同：目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。
(6)三种价格术语成交方式相同：签订的都属于装运合同.FOB、CFR和CIF价格术语的不同点：（1）费用构成不一样，报价不一样。
FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CFR是在FOB价格的基础上再加上海运费，CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
(2）运输办理不同:FOB租船订舱由买方办理；CFR、CIF租船订舱由卖方办理并支付运费。
保险费支付、办理不同：FOB、CFR保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF保险由卖方办理并支付保险费,卖方按合同条款,保险条款办理保险并将保险单交给买方.（3）价格术语后港口性质不一样,FOB后的港口指卖方所在国的港口，而CFR与CIF后的港口指买方所在国的港口。
3。
答：应考虑以下因素:（1）运输方式与货源情况（2）运费变动因素(3）运输过程中的风险(4）办理进出口货物清关手续有无困难4。
答：DAT术语卖方负责卸；DAP术语卖方不负责卸货。
案例分析：1。
答：（1）不需要，因为采用FCA术语（货交承运人），卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人并办理了出口清关手续,就完成了交货，即只要货交承运人风险就转移给买方，所以不用承担案中的损失。
国际贸易实务课后习题答案
第三章 习题（P64）案例分析1. （1）中、美均是《公约》的成员，故适用《公约》规定；（2）根据《公约》规定，发盘在送达受盘人时生效；另外，一项发盘，即使是不可撤销的发盘，也可以撤回，撤回的通知在发盘送达受盘人之前，或同时送达受盘人；（3）鉴于我国与美国存在12小时时差。
因此：如是在当天下午发现，如是在当天下午发现，此时发盘尚未生效，此时发盘尚未生效，此时发盘尚未生效，可以撤回发盘，可以撤回发盘，可以撤回发盘，但须保证撤回通知早于或与但须保证撤回通知早于或与发盘同时达到受盘人。
如第二天上午9时发现，发盘已经生效，发盘已经生效，但因客户尚未接受，但因客户尚未接受，但因客户尚未接受，我方可撤销发盘，我方可撤销发盘，我方可撤销发盘，但须保但须保证撤销通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人。
如第二天上午9时发现，且客户已接受发盘，且客户已接受发盘，此时交易已经成立了，此时交易已经成立了，此时交易已经成立了，双方都要承担履行双方都要承担履行合同的法律责任。
但在正式签署合同前，我方可与外商协商允许我方更正错误。
处理方法有：提供近期与其他客户的成交证明，提供近期与其他客户的成交证明，请对方原谅；请对方原谅；请对方原谅；用其他方法争取对方同意我方更正错误。
用其他方法争取对方同意我方更正错误。
用其他方法争取对方同意我方更正错误。
如如对方拒绝我方的请求，则我方只能吸取教训了。
2、（1）双方所在国均是《公约》的成员，故适用《公约》规定；（2）根据《公约》规定，发盘的终止有下列情况：①受盘人将拒绝的通知送达发盘人手中；②发盘的撤回；③发盘的合法撤销；④发盘中规定的有效期届满；（3）本例中中方在发盘中规定了有效期，故5月份发盘已失效，中方发盘约束力已失，下半年外商复电表示接受是逾期接受，半年外商复电表示接受是逾期接受，除非中方同意逾期接受有效，除非中方同意逾期接受有效，除非中方同意逾期接受有效，否则无法律效力，否则无法律效力，否则无法律效力，只能视只能视作一个新的发盘，而此处中方没有理睬，视为不同意，故逾期接受无效；（4）因此，合同不成立，中方不承担违约责任。
国际贸易实务3 冷柏军 课后题答案
《国际贸易实务》第三版课后习题答案第一章国际贸易术语一、本章思考题1.什么是贸易术语？简述其性质与作用。
解析：贸易术语是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
例如，业务中常用的FOB、CIF和 CFR 等。
作用：风险划分点及制定价格的基础。
2.有关贸易术语的国际惯例有哪些？共有三部，见教材。
3.试比较FOB、CFR和CIF这三种术语的异同。
解析：FOB、CFR和CIF这三种常用贸易术语，按照《2020年通则》的解释，卖方都是在装运港交货；买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行划分；都是仅适用于水上运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。
但在运输和保险的安排上却存在着差别。
FOB条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；CFR条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIF条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
由此可见，三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。
4.试比较FCA、CPT和CIP这三种术语的异同。
解析:按照《2020年通则》的解释，按照FCA、CPT和CIP这三种术语成交时，卖方都是在合同约定的地点将货物交给第一承运人控制时完成交货义务；卖方承担的风险都是以第一承运人控制货物时转移给买方；它们都是适用于各种运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。
但在运输和保险的安排上却存在着差别。
FCA条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任； CPT条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIP条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
由此可见，向承运人交货的这三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面也都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。
国际贸易实务课后习题答案-(1)
国际贸易实务课后习题答案-(1)第一章货物的品质和数量一、名词解释（略）二、填空题1.文字说明、样品2.规格、等级、标准、牌号3.良好平均品质、上好可销品质4.溢短装百分比、机动幅度的选择权和溢短部分的计价方法5.重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位、体积单位6.公制、美制、英制、国际单位制7.按实际皮重、按平均皮重、按约定皮重、按习惯皮重三、选择题1.C2.C3.C4.C5.B6.B7.C四、判断题1.×2.√3.×4.×5.√6.×五、问答题1.答：主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名。
2.答：品名条款必须明确、具体规定货物的名称；适合货物的特点；采用外文名称时，要做到译名准确，与原名意思一致，避免含糊不清或过于空洞。
3.答：国际货物买卖的交易双方首先必须在合同中明确规定货物的名称，才能进一步确定货物的质量。
而货物的质量不仅关系到价格的高低、销售数量，而且直接关系到买卖双方的利益。
因此，品质条款是国际货物买卖合同中的重要内容。
4.答：表示货物品质的方法有多种，具体包括：文字说明和样品。
其中，文字说明的方法主要有规格、等级、标准、商标或牌号、产地等。
在使用是应该根据货物的特点、市场习惯、实际需要和交易的具体情况选用。
5.答：合同中规定数量机动幅度一般使用溢短装条款，多装或少装数量的价款在合同中作相应的规定。
6.答：国际贸易中重量的规定方法有：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。
7.答：有区别。
《跟单信用证统一惯例》规定，About表明数量可有上下10%的伸缩，因此，“About 500m/t”的交货数量可在450-550m/t之间，而“500m/t 5% more or less at seller’s option”卖方最多可交525m/t，最少可交475m/t，多交或少交部分一般按合同价格计价。
吴国新版国际贸易实务课后习题及答案
第二章（P359.10.）9．我出口某种化工原料，共500公吨。
合同与来函均规定为麻袋装。
但我方在装船时发现麻袋装的货物只够480公吨，剩下20公吨便以塑料袋包装。
试问：这样做有无问题?应该怎样做？〖解答〗这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。
因为合同规定的包装材料是麻袋，卖方所交付的商品均应该是麻袋装，如果不采用合同规定的包装材料，无论材料好坏，均违反了合同的规定。
案例中卖方用塑料袋装，违反合同，就面临着被索赔或拒收货物的危险。
10．我某出口公司向西欧某公司出口某商品一批，成交前，我方曾向买方寄过样品，合同中又规定水分最高为15％，杂质不得超过3％。
货物到后，买方出具了货物的质量检验证明，货物的质量比样品低7％，水分14％，杂质2.5%,并据此要求赔偿600英镑的损失。
试问：我方是否应该理赔？〖解答〗本例中我公司应该承担赔偿责任。
合同中品质的表达方法有凭说明和凭样品表示两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。
如果某些商品既用文字说明又用样品表示商品质量，则一旦成交，卖方必须保证实际交付的商品品质既要符合文字说明又要和样品保持一致。
如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。
案例中两公司交易商品的品质既用文字说明又用样品表示，而货物和合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。
第三章（P61.9.10.）9.我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。
我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被烧毁。
问：货物损失责任由谁承担?为什么?〖解答〗货物损失的责任由我方承担。
因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱是由卖方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。
徐景霖《国际贸易实务》课后习题详解(货物的包装)【圣才出品】
第三章货物的包装1．国际货物买卖中包装有什么作用？我国出口货物包装的要求如何？答：（1）国际货物买卖中包装的作用在现代商业活动中，包装不仅影响商品的价格，而且保护和美化了商品，并且对市场销售量也有着直接的影响。
国际货物买卖中，包装的作用主要体现在以下三个方面：①保护商品在流通过程中品质完好和数量完整；②便于货物的储存、保管、运输、装卸、计数和销售；③节省开支、扩大销售、增加外汇收入。
（2）我国出口货物包装的要求依照我国出口货物包装的要求，包装应具有科学性、牢固性、经济性、美观性、适销性，以达到多收外汇的目的。
①科学性是指包装必须考虑商品的性能，根据商品的自然属性，选用适当的包装材料，运用科学技术来提高包装性能。
②牢固性是指商品包装应耐用、牢固，以减少商品损耗，保护商品使用价值和保证商品储存、运输安全。
③经济性是指包装的用料和设计要符合节约的原则。
在保证包装基本功能的前提下，要考虑节约用料、降低成本、降低包装作业费用和节省运费。
④美观性是指包装画面、结构、装潢设计，要别具一格，富有感染力，以吸引顾客，以新颖美观促进销路扩大和售价提高。
⑤适销性是指包装要适应各种不同的地区和民族、消费对象、生活习惯，不同的销售渠道和销售需要。
2．国际贸易中，货物包装有哪几种类型？答：国际贸易中，货物包装按其功能、性质的不同，可分为运输包装和销售包装两大类。
（1）运输包装运输包装又称为大包装或外包装，其作用主要在于保护商品、便于运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数等。
良好的运输包装有助于货物的运输、装卸、储存和分散等流转环节的顺利进行。
根据包装方法的不同，运输包装可分为单件运输包装和集合运输包装两大类：①单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。
②集合运输包装是指在单件运输包装的基础上，为了适应运输、装卸作业现代化的要求，将若干单件包装组合成一件大包装。
（2）销售包装销售包装又称小包装或内包装。
一般说来，销售包装可分为以下两类：①中包装，又称批发包装，这种包装要求便于储存、保管和批售，包装单位视国外市场的需要而定；②小包装，通常称为零售包装，这种包装直接与消费者或使用者见面，要求便于陈列展销，便于消费者选购。
国际贸易实务课后含答案
国际贸易实录第一章1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。
这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于妥善解决贸易争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。
4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。
但是，国际贸易管理对贸易实践仍具有较重要的规范作用。
进出口贸易实务教程第六版课后习题答案解析
国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。
一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。
确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。
此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3：何谓“以毛作净”？答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。
Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。
4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。
5：（1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。
国际贸易实务习题答案 第三章习题答案
第三章课后复习思考题答案1．我国进出口商品的作价原则价格水平的高低是进出口双方最关心的问题，它直接关系到获利的多少。
我国进出口商品作价过程中，应遵循下列基本原则：（1）以成本为依据作价国际贸易中的成本是指包括生产成本在内的“市场成本”，即包括产品从生产到交货的一切费用。
具体说来，它包括生产该产品所需的原材料、机器设备的折旧费、劳动和管理费用以及为购销该商品所耗费的调研、运输、广告、关税、保险、中间商的佣金等费用。
此外，在国际贸易中，双方的交货条件和使用的贸易术语不同，成本也会随之不同。
（2）以国际市场价格水平为参考作价国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格。
（3）结合市场结构作价市场结构对价格有一定的影响。
市场结构可分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头垄断四种情况，处于不同的市场结构时其价格水平也会有所差别。
（4）结合产品质量和技术水平作价在国际市场上，一般都遵循按质论价的原则，即好货好价，次货次价。
品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都会影响商品的价格。
另外，产品自身所包含的技术水平或工艺不同，也会影响商品的价格。
（5）结合环境因素作价环境因素涉及的面很广。
诸如世界经济形势的动向、贸易国的经济和政治状况以及政策变化、国际金融市场状况、汇率的波动和银行利率的变化等，都会对价格有较大的影响。
还有，产品本身的生命周期、销售的淡季和旺季、成交数量的多寡、售后服务的情况、竞争对手的情况、交易对手的情况等，这些因素在作价时都要通盘考虑。
2．进出口商品的主要作价办法有哪些？在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分别采取不同的作价方法。
（1）固定价格固定价格是交易双方在交易磋商阶段就确定成交价格，签约后不得变更，买卖双方都必须严格遵守执行。
除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。
我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。
国际贸易实务课后答案详解 第三章 商品的包装
第三章商品的包装一、思考题1．在国际货物买卖中商品包装的意义何在答：商品包装是实现商品的使用价值和附加价值的必要手段之一。
适当的商品包装，对保护、保存商品，美化、宣传商品以及方便商品的存储、运输、销售等有着重要的意义。
包装的功能、意义主要体现在以下三个方面：（1）保护功能保护功能是商品包装最基本的功能，用以保证出口商品的品质和数量在运输、储存、销往国外市场的过程中不受损、不变质、不散失。
（2）方便性功能商品包装应能方便生产、方便装填、方便储运和装卸、方便陈列与销售、方便开启、方便使用、方便回收、处理或重复使用。
（3）信息传递功能通过包装设计及其包装上的各种标识、文字、色彩等，不同的包装不仅可以传递运输货物的信息，而且可以传递有关商品的牌号、性质、成分、容量、使用方法、生产单位等信息，起到一定的广告作用，便于消费者识别，从而达到扩大销售的目的。
2．进出口商品的包装有哪些种类试分别说明其主要作用。
答：根据包装在流通过程中所起作用的不同，商品包装可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型。
其中，运输包装的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差；销售包装除了保护商品的品质外，还能美化商品，宣传推广，便于陈列展销，吸引顾客和方便消费者识别、选购、携带和使用，从而能起到促进销售，提高商品价值的作用。
3．对出口商品包装的基本要求是什么答：对出口商品包装的基本要求主要有：（1）适应国际市场对商品包装的要求，符合进口国对进口商品包装的规定。
（2）适应商品的特性。
（3）适应不同运输方式的需要。
（4）适度包装，保证包装牢固的前提下，节省包装费用。
（5）符合科学、经济、牢固、美观、适销的要求，以充分发挥包装的促销作用。
4．出口商品的运输包装应符合哪些要求答：运输包装又称大包装、外包装，是指将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。
出口商品的运输包装应符合以下要求：（1）适应商品的特性，防止货物破损、变质、污染等损失发生。
国际贸易实务 第3章 包装条款.
第3章 包装条款
一、商品包装的含义 商品包装(Packing),是指按照一定的技术
手段，根据商品特点，使用适宜的包装材料或 包装容器，将商品包装或盛装，保持商品完好 状态，以达到保护商品，方便运输，促进销售 的目的。
包装的优劣关系到商品售价 的高低及产品的声誉情况，
也关系到合同的履行责任
等。
2、指示性标志 （Indicative Mark）
3、警告性标志（Warning Mark） 危险货物的运输包装上必须在明显部位标上警告性标志
4．重量体积标志和原产地标志
重量体积标志是指在运输包装外标明包装的体积 和重量，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。
原产地标志主要是用于标识产品的原产国
案例
我国出口某种化工原料，共500吨，合同 与来证均规定麻袋装。但我方到装船发货时发 现麻袋装货物只够450吨，剩下的50吨便以塑 料袋装充抵。问这有无问题?
四、商品包装条款的注意事项
（一）包装的选择要适应商品特点及不同运输方式的要求 （二）合同规定包装时要明确具体 （三）包装材料及填充物的选择要符合国外法规的要求 （四）必要时需明确包装费用的负担问题 （五）包装的图案、色彩及文字说明要适应国外的习惯、
风俗和爱好
案例
某公司过去出口手绢是12打一包，后来进口 商要求下改为5打一包，而后又改为1打一盒，进 而改为半打、5条、3条一盒，结果会怎样?
注意事项： 1. 要审查买方提供的商标牌号与我国相关法令是否
相悖，若相悖则不可接受 2. 若买方提供的商标引发的了产权争议，则应明确
由对方负责
无牌是指卖方应买方要求在其出售的商 品和包装上免除任何商标牌号。
无论是定牌还是无牌，若无特殊说明，一 般都要标出制造国别和生产厂商
国际贸易和实务第三章习题答案解析
国际贸易习题答案配套教材：《国际贸易理论与实务 (第二版) 》主编：赵登峰江虹出版社：高等教育出版社 2012年8月第三章一、填空题1、南北贸易2、外部3、产业内4、历史或偶然5、产品生命周期6、收入水平7、林德8、贸易模式9、对外贸易乘数10、通过补贴获得市场份额11、自由贸易政策12、《综合贸易法》GAGGAGAGGAFFFFAFAF13、进口替代政策14、出口替代政策15、规模经济16、最优关税17、知识产权保护18、大低19、先发优势20、产业内贸易产业间贸易21、《就业、利息和货币通论》22、劳动密集型23、战略性贸易理论24、竞争效率25、政府干预二、判断题GAGGAGAGGAFFFFAFAFGAGGAGAGGAFFFFAFAF三、单项选择题四、问答题1、产业内贸易和产业间贸易有什么区别？产业内贸易是怎么发生的？答：产业内贸易和产业间贸易之间的区别有：（一）产业间贸易是建立在国家间要素禀赋差异产生的比较优势之上，而产业内贸易则是以产品差异性和规模经济为基础。
（二）产业间贸易的流向可以根据贸易前同种产品的相对价格差来确定；如果在规模经济条件下进行差异产品的生产与产业内贸易，贸易前相对价格就不能准确预测贸易模式。
GAGGAGAGGAFFFFAFAF（三）按照要素禀赋理论，产业间贸易会提高本国丰裕要素的报酬和降低本国稀缺要素的报酬，而基于规模经济的产业内贸易可以使所有要素都获得收入。
（四）在以要素禀赋差异为基础的产业间贸易条件下，要素的国际流动在一定程度上是贸易的一种替代品；而在要素禀赋相似的国家间产业内贸易条件下，要素流动带来了作为产业内贸易主要载体的跨国公司的兴起。
从这点来说，产业内贸易与要素流动之间存在着一定的互补关系。
产业内贸易的成因有：（一）产品的差异性是产业内贸易的基础。
产品的差异性满足了不同消费者的特殊偏好，并且成为产业内贸易存在与发展的客观条件。
有的学者甚至认为，并不一定要有规模效益，只要产品存在着多样性，就足以引起产业内贸易。
国际贸易实务课后答案详解 第三章
第三章商品的包装一、思考题1．在国际货物买卖中商品包装的意义何在答：商品包装是实现商品的使用价值和附加价值的必要手段之一。
适当的商品包装，对保护、保存商品，美化、宣传商品以及方便商品的存储、运输、销售等有着重要的意义。
包装的功能、意义主要体现在以下三个方面：（1）保护功能保护功能是商品包装最基本的功能，用以保证出口商品的品质和数量在运输、储存、销往国外市场的过程中不受损、不变质、不散失。
（2）方便性功能商品包装应能方便生产、方便装填、方便储运和装卸、方便陈列与销售、方便开启、方便使用、方便回收、处理或重复使用。
（3）信息传递功能通过包装设计及其包装上的各种标识、文字、色彩等，不同的包装不仅可以传递运输货物的信息，而且可以传递有关商品的牌号、性质、成分、容量、使用方法、生产单位等信息，起到一定的广告作用，便于消费者识别，从而达到扩大销售的目的。
2．进出口商品的包装有哪些种类试分别说明其主要作用。
答：根据包装在流通过程中所起作用的不同，商品包装可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型。
其中，运输包装的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差；销售包装除了保护商品的品质外，还能美化商品，宣传推广，便于陈列展销，吸引顾客和方便消费者识别、选购、携带和使用，从而能起到促进销售，提高商品价值的作用。
3．对出口商品包装的基本要求是什么答：对出口商品包装的基本要求主要有：（1）适应国际市场对商品包装的要求，符合进口国对进口商品包装的规定。
（2）适应商品的特性。
（3）适应不同运输方式的需要。
（4）适度包装，保证包装牢固的前提下，节省包装费用。
（5）符合科学、经济、牢固、美观、适销的要求，以充分发挥包装的促销作用。
4．出口商品的运输包装应符合哪些要求答：运输包装又称大包装、外包装，是指将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。
出口商品的运输包装应符合以下要求：（1）适应商品的特性，防止货物破损、变质、污染等损失发生。
国际贸易实务第三章参考答案
国际贸易实务第三章课后习题答案一、单项选择题二、多项选择题三、判断题四、简答题1、表示商品品质的方法多种多样，主要分为两大类：以实物表示和以文字说明表示。
2、溢短装条款是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的浮动比例，在这个比例范围内交货，均不算违约。
“溢短装条款”是国际货物买卖合同中最常见的规定数量机动幅度的条款，主要由三部分组成，即数量机动幅度的范围、溢短装的选择权和溢短装部分的作价办法，数量机动幅度的范围通常用百分比表示。
在数量机动幅度范围内，多装或少装的货物，一般都按合同价格计收。
3、在合同中规定数量机动幅度条款（即溢短装条款）应注意以下几点：(1)数量增减幅度的大小要适当；(2)增减幅度选择权的规定要合理；(3)溢短装数量的计价方法要公平合理。
4、包装标志主要包括运输标志、指示性标志、警告性标志等。
运输标志俗称唛头，由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包装明显的部位。
由国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的标准运输标志由四个要素构成：（1）收货人的名称字首；（2）参考号码；（3）目的地；（4）件数号码。
5、买卖合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装件数、包装标志和包装费用的负担等内容。
六、案例分析1、A公司的要求是合理的。
因为根据相关法律的规定，凡是凭样品达成的交易，一经双方确认的样品便成为交接货物的品质依据，卖方承担货物品质与样品完全一致的责任，这是凭样品买卖的基本特点；否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。
2、因纺织品已制成服装，不能恢复到纺织品的原状，我方不予赔偿。
3、此为定牌中性包装，我方可接受。
但注意，“鲨鱼”牌可能会侵犯到第三方工业产权，应在合同中明确规定，若有侵犯第三方工业产权的问题，责任由国外某商人承担的字句。
4、因多装2公吨后，货物总金额超过了开证金额。
按UCP600规定，所交货物数量不应超出信用证总金额。
因此，遭到银行的拒付。
国际贸易实务第三章案例解析
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立【案例讨论】1. 我某出口A公司于某年11月20日向韩国B公司就某农产品发盘,除列明各项交易条件外,还表示“Packing in sound bags”。
在发盘有效期内,对方电复“Accept your offer, packing in new bags”。
A公司收到上述复电后即着手备货。
数日后,该农产品国际市场价格猛跌。
B商来电称“我方对包装条件做了变更,你未确认。
合同并未成立”。
而A方坚持合同已经成立,双方发生争执。
试析双方合同是否已经成立?答案要点：合同应是成立。
因为韩国公司的来电已经构成了有效的承诺，其中所讲的关于包装方面的要求并不是合同成立所需要的必要条款，同时发盘人也以实际的行动“着手备货”，来表示对此要求并不反对。
因此，合同已经成立。
2. 国内A公司于8月3日以电子邮件方式请法国B公司发盘出售一批钢材。
A在电子邮件中声明:此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用,并将于8月15日向招标人送交投标书,而开标日期为8月31日。
B 于8月5日用电子邮件就上述钢材向A发盘,发盘条件虽完整,但既没规定接受期限,也没有注明是否是不可撤销的。
A获悉后,据此计算标价,并于8月15日向招标人递交了投标书。
8月20日国际市场钢材价格上涨,B发来传真通知撤销其8月5日的发盘,A当即复电表示不同意撤盘。
于是双方为能否撤销发盘发生争执。
到8月31日招标人开标,A中标,随即传真B接受5日的发盘。
但B坚持发盘已于8月20日撤销,合同不能成立。
请分析该交易是否成立并说明理由。
答案要点：在本案中，A在发盘邀请中已经清楚地申明B的发盘是用于A 参加日后投标，B理应知道其发盘的重要性。
而A已就B的发盘参加了投标，因此，A有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖采取了某些行动。
B在8月31日招标人开标之前是不能撤消其发盘的。
因此，合同已经成立。
3. 我某出口公司于6月11日就某商品向外商A发盘,限6月18日复到。
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第三章商品的包装一、思考题1．在国际货物买卖中商品包装的意义何在？答：商品包装是实现商品的使用价值和附加价值的必要手段之一。
适当的商品包装，对保护、保存商品，美化、宣传商品以及方便商品的存储、运输、销售等有着重要的意义。
包装的功能、意义主要体现在以下三个方面：（1）保护功能保护功能是商品包装最基本的功能，用以保证出口商品的品质和数量在运输、储存、销往国外市场的过程中不受损、不变质、不散失。
（2）方便性功能商品包装应能方便生产、方便装填、方便储运和装卸、方便陈列与销售、方便开启、方便使用、方便回收、处理或重复使用。
（3）信息传递功能通过包装设计及其包装上的各种标识、文字、色彩等，不同的包装不仅可以传递运输货物的信息，而且可以传递有关商品的牌号、性质、成分、容量、使用方法、生产单位等信息，起到一定的广告作用，便于消费者识别，从而达到扩大销售的目的。
2．进出口商品的包装有哪些种类？试分别说明其主要作用。
答：根据包装在流通过程中所起作用的不同，商品包装可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型。
其中，运输包装的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差；销售包装除了保护商品的品质外，还能美化商品，宣传推广，便于陈列展销，吸引顾客和方便消费者识别、选购、携带和使用，从而能起到促进销售，提高商品价值的作用。
3．对出口商品包装的基本要求是什么？答：对出口商品包装的基本要求主要有：（1）适应国际市场对商品包装的要求，符合进口国对进口商品包装的规定。
（2）适应商品的特性。
（3）适应不同运输方式的需要。
（4）适度包装，保证包装牢固的前提下，节省包装费用。
（5）符合科学、经济、牢固、美观、适销的要求，以充分发挥包装的促销作用。
4．出口商品的运输包装应符合哪些要求？答：运输包装又称大包装、外包装，是指将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。
出口商品的运输包装应符合以下要求：（1）适应商品的特性，防止货物破损、变质、污染等损失发生。
（2）适应各种不同运输方式的要求。
如海运包装要求牢固、防挤压、防碰撞；铁路运输要求包装防震，而航空运输要求包装轻便等。
（3）符合进口国有关法律法规的规定和客户的要求，对客户有关包装的某些特定要求，也要根据需要和可能予以满足。
（4）适应运输包装标准化的要求，便于各环节有关人员进行操作。
包装设计应合理，包装规格、重量、体积应适当，包装方法要科学，包装标识要清楚。
（5）适度包装，在保证包装牢固的前提下节省包装费用。
包装费用直接影响着企业的经济效益，因此，选用的包装材料要轻便、结实、适度。
5．出口商品的外包装上一般有哪些标志？答：外包装又称运输包装、大包装，是指将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。
出口商品的外包装上一般有以下几种标志：（1）运输标志，即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容，旨在便于货物运输途中的有关人员辨认货物，核对单证。
（2）指示性标志，即根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。
（3）警告性标志，又称危险品标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志，旨在警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的措施，以保障人身和物资的安全。
（4）重量体积标志，即在运输包装上标明包装的体积和毛重，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。
（5）产地标志，一般在商品的内外包装上均注明产地，作为商品说明的一个重要内容，以便海关统计和征税。
6．什么是运输标志？它一般由哪些内容组成？试按一般要求设计一个运输标志。
答：（1）运输标志的含义运输标志（shipping mark），即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容，它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字及简单的文字等组成，通常刷印在运输包装的明显部位，目的是为了使货物运输途中的有关人员辨认货物，核对单证。
（2）运输标志的内容按国际标准化组织（ISO）的建议，运输标志应包括以下四项内容：①收货人或买方的名称字首或简称。
②参照号码。
如买卖合同号码、订单、发票或运单号码、信用证号码等。
③目的地。
货物运送的最终目的地或目的港的名称。
④件数号码。
本批每件货物的顺序号和该批货物的总件数。
（3）设计一个运输标志ABCD 收货人的代号543210 参考号SINGAPORE 目的地No.4-360 件数代号7．何谓指示性标志、警告性标志？试各举一例。
答：（1）指示性标志的含义及实例指示性标志（indicative mark）是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。
图3-1为小心轻放的标志。
图3-1 小心轻放标志（2）警告性标志的含义及实例警告性标志（warning mark）又称危险品标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。
图3-2为爆炸品的标志。
（符号：黑色底色：白橙红色）图3-2 易燃气体标志8．何谓商品条码？零售商品条码的作用何在？答：（1）商品条码商品条码（bar code for commodities）是一种代码，“由一组规则排列的条、空及其对应代码组成，是表示商品特定信息的标识”，即条码是一组粗细间隔不等，按照一定的规则安排间距的平行线条图形及其相应的数字组成的标记，一般由反射率相差很大的黑条（简称条）和白条（简称空）组成。
（2）零售商品条码的作用在国际市场上，零售商品包装上一般都需使用商品条码。
零售商品条码的作用主要体现在以下几个方面：①通过计算机自动识别、判断所售商品的品种、规格、数量、售价和生产者/销售者等一系列有关该商品的信息；②即时打印售货清单，便于超市、商场准确、快捷地与顾客结算货款；③作为统一代码和通用的“国际语言”，方便商品广泛流通于国际市场，是商品进入超市和大型商场的通行证。
9．在包装出口商品时，为什么要重视衬垫物的选用？答：在包装出口商品时，之所以要重视衬垫物的选用，其原因主要有：（1）适应其对耐压性、耐摩擦性、防锈蚀、防潮性、防虫害、防霉、防受热或受冷等方面的特殊要求，最大限度地保护商品。
（2）适应进口国出于保护生态环境、保护消费者利益等目的的相关政策、法令及条例规定，如一些国家规定禁止用稻草、干草、木丝、报纸作衬垫，保证出口的顺利进行。
10．什么是定牌、无牌和中性包装？在我出口业务中，在何种情况下采用这些做法？答：（1）定牌的含义及适用情况定牌是指买方要求在卖方出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。
采用定牌，是为了利用买主（包括生产厂商、大百货公司、超级市场和专业商店）的经营能力和他们的企业商誉或名牌声誉，提高商品售价和扩大销售数量的情况。
（2）无牌的含义及适用情况无牌是指买方要求在卖方出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。
它主要用于一些尚待加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服装用的呢绒、布匹和绸缎等。
其目的主要是避免浪费，降低费用成本。
（3）中性包装的含义及适用情况中性包装是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。
采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。
11．进出口合同中的包装条款一般包括哪些内容？在规定包装条款时，应注意哪些问题？答：（1）进出口合同中包装条款的内容进出口合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量等内容。
（2）规定包装条款时的注意事项在规定包装条款时，应注意以下几个问题：①要考虑成交商品的特点；②要考虑成交商品所采用的运输方式；③要考虑有关国家的法律规定；④在不影响包装质量的前提下注意节省包装费用；⑤要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求；⑥正确运用中性包装和定牌生产；⑦不宜轻易接受按某国家式样包装的条件；⑧包装条件应明确、具体。
二、案例合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。
卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。
可是，买方以包装不符合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。
于是引起诉讼。
对此，你认为，法官应如何判决？依据何在？答：法官应判决买方可以提出索赔，但不能以包装不符合合同规定为由拒收整批货物。
依据如下：包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要条款，按照合同约定的包装要求提交货物，是卖方的主要义务之一。
《联合国国际货物销售合同公约》第35条（1）款规定：“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。
”若卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约，卖方需承担违约责任。
根据包装条款的相关法律，可以看出，“合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听”是买卖双方在买卖合同中对商品的包装要求所做出的明确具体的规定，卖方有义务遵守。
而事实上，卖方虽然按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装24听的小箱，即便“每听市场价格完全相同”符合价格条款的相关规定，仍不符合“每箱30听”的包装条款规定。
因此，卖方要求买方接受全部货物的理由不成立，应依照合同规定承担相应违约责任。
案例中，卖方的交货行为属于一般违约，所以买方只能提出索赔，不能以包装不符合合同规定为由拒收整批货物。