SYB创业培训游戏模块2教程

游戏
B:其他方面
总结
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游戏数据登记表
计
帽子 红队
划 销售 利润
实 际 帽子 销售 利润
蓝队 绿队
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六、讨论问题：
◆请制造商说明：
教学 目的
• • • • •
如何与零售商谈判？如何定的合同？ 制造商之间存在哪些有效合作？ 为什么一个制造商要比另一个盈利更大？ 面对波动的需求如何制定销售战略？ 使用供需指示图的目的？（三点）
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游戏
总结
教学 目的
道具
规则
游戏
总结
3、零售小组 （1）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？ （ 2 ）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础上查 明每个制造商的生产量？ （ 3 ）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是 否得到履行？ （4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？ （ 5 ）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分利用 第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ （6）、他们怎样才能做得最好？ *教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外 事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工 具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。
总结
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总
教学 目的
结
1 、模块Ⅱ比模块Ⅰ更高级：模块Ⅰ是让参与者了解基 本企业的概念和周期，是用于意识培训。而模块Ⅱ 是让参与者了解成本利润、价格与销售等企业的需 求与供应。 2、要掌握模块Ⅱ以下学习要点： • 市场的供应和需求 如何为盈利而给产品定价 •
道具
规则
游戏
•
• •
高级簿记
记帐表
销售 收入
材料 成本
人工 成本
总成本
110
160 240 70
记帐： 成本栏是模块1记账表中没有的。
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供求指示图：
使用对象主要是零售商， 制造商也可以参考使用， 上一行数字是计划销售数量， 下一行是帽子零售单价。
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教学 目的
道具
规则
游戏
5、SYB学员要讨论的其它问题 （1）为了制定恰当的企业计划你需要什么 信息？ （2）为了使企业成功你需要采取哪些步骤？ （3）在你的新企业中你要避免哪些事情？ （4）在创办你的企业之前你需要了解那些 情况？ *教训：研究和了解市场对企业成功而言是必 不可少的。你的产品的市场规模、市场消 费力、竞争的性质等信息有助于为你的企 业成功定位。
周六：各组支付 110货币单位的工资，包括该月第一个和最后 一个星期六 周日：各组休息
游戏
总结
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四、开始游戏 ：
1、每组要有100元货币单位的储蓄。
教学 目的
2、在该月的第一天，每组从银行获得 200元货币单 位的贷款。 3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。
道具
4、在27日周2,组还要支付100元租金。
道具
◆请零售商说明：
规则
游戏
•
• •
与制造商之间的沟通合作是否有用？
每周获得最佳价格了吗？ 利用第四周潜在优势了吗？
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总结
七、讨论问题：
教学 目的
道具
规则
游戏
1、销售 （ 1 ）实际销售和计划销售相比是什么情 况？两者之间为什么不同？ （ 2 ）实际销售帽子的数量与计划之间有 何不同？ *教训：了解供需关系很重要。对你的产 品有需求才能形成销售。制定任何计划都 必须考虑有关市场的准确信息。
销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量
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总结
SIYB游戏模块Ⅱ
供给和需求
教学 目的
教学目的: 1、市场的供给和需求 2、如何为赢利而给产品定价
道具
3、高级簿记
规则
4、销售技巧和谈判艺术 5、为竞争而保质量 6、存货控制（计划适当的存货量） 7、成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价 格） 8、企业计划（它的现实意义）
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游戏
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教学 目的
道具
规则
游戏
总结
4、其它问题 （1）、谁承担风险，承担风险对业绩产生何等影 响？ （2）、各组是否正确的进行簿记，簿记有那些帮 助？ （3）、是否利用成本计算做出价格决定？ （4）、分工和团对精神是否有助于企业业绩 ？ （5）、下个月那些小组有资格获得银行贷款？为 什么？ *教训：计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任 何决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌 握企业的情况和分析企业的业绩，以便在将来作出 正确的决定。
零售商（红队）
｛
顾客 赊销市场
神秘购买人
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三、游戏规则 ：
周一：制造商从张纲批发店购买原材料 教学 目的 周二：制造商生产标准帽子 周三：制造商销售：零售商购进，李玉对每个制造商 限购三顶帽子 道具 周四：零售商销售帽子，并付款给制造商
规则
周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的 市场；制造商与销售商洽谈业务
30
计算手中现有全部现金
提出全部存款
销售总计:
顶数______
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金额________
=本月总收入
SIYB游戏模块II
日期 项目 发票号 现金 银行存款 流入 1 1 3 3 5 7 8 贷款 取款 开工资 储蓄 购材料 卖帽子 卖帽子 240 70 200 100 110 20 160 流出 结余 200 300 190 170 10 250 320 20 20 100 存入 取出 结余 100 0
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注意： 17日该市的人大都领到工资，第四、第五周会出现 购物热。
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制造商（绿队和蓝队）
｛
李玉收购店 红队 赊销市场
总结
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SIYB游戏模块II
星期一 购材料 星期二 制作∕ 场景 星期三 销售
企 业 周 期 表
星期四 回收货款 偿还贷款
取存款100 1 从银行贷款200
星期五 计划 2
Hale Waihona Puke Baidu企业支出储 蓄 170 110 20
星期六 购物 3
110 工资
星期日 休息 4
5
4
规则
现在要求：
游戏
在20分钟内每组都做出一个月的计划，并将结果
报登记入电脑或者挂表上。
总结
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五、游戏结果说明：
教学 目的
1、各组核算当月的赢利，应先扣除100元的储蓄
2、各组公布本组实际运作的游戏结果：
道具
产品数量、销售额、利润。
规则
3、组长对本组游戏进行总结：
A:计划与实际数据差异的原因;
总结
二、游戏的参加者和道具：
银行：放贷款、储蓄、收贷款。 张纲的材料店：每顶帽子材料款为40元。 李玉的商店：每周对每个制造商限购三顶帽子。
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教学 目的
帽子生产商:蓝组和绿组。 帽子零售商：红组。（买进卖出） 未知购买者： 神秘收购人出的价格会扰乱三组计划。
道具
规则
游戏
与模块Ⅰ的区别： 不再使用诚信超市和场景卡。
@ 160
6
3 1 单位@ 240 单位@ 70 单位@
7
8
企业支出储蓄
9
10
11
单位
12
单位 @
13
单位@ 单位@ 单位@
14
15
16
企业支出储蓄
17
18
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单位 @
20
单位@ 单位@ 单位@
21
22
23
企业支出储 蓄
24
25
26
单位 @
27
租金 100
单位@ 单位 @ 单位@
28
29
偿还银行贷款
总结
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教学 目的
道具
规则
2、制造小组 （ 1 ）、市场上存在那些机会？如何充分利用这些机 会？ （ 2 ）、如何与零售商谈判？是否签定了合同？合同 是否得到履行？ （3）、在制造商之间存在那些合作？ （ 4 ）、什么影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？ （ 5 ）、为什么一个制造商比另一个盈利更多或损失 更大？ *教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企业。 在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具。合同有 助于推动这一进程。当问题出现时，合同还可以保护 你。