画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈ppt(43张)

画 图 说 保 险 之保险 阶梯图 及健康 险三个 圈(PPT 43页)
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保险阶梯图-3
⑦ 当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？ 我们就必须准备养老金这一块； ⑧ 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的 人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财这一块； ⑨ 这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保 障体系； ⑩ 一个是商业保障体系。
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保险阶梯图-6
在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃，但正 因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点 香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们？是当前中国所有的保险公 司都会提供给我们的商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴， 我们必须配置。
投资 理财
重疾
住院
年收入10万以上
意外 医疗 意外
年收入10万以内
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保险阶梯图-4
⑪在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型； ⑫ 确诊给付型； ⑬ 安全保值型。
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（之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直接切入到某 一主打产品的销售逻辑）
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“阶梯图”演练
一对一演练 1.新人一对一演练阶梯图演示 2.讲师邀请1-2位新人上台展示
保险阶梯图 及健康险三个圈
讲师介绍
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年龄：26岁（1989年） 职级：处经理 入行时间：2014年3月 2016年晋升处经理 2015年收入20万 团队人力：26人 所辖1个处 所辖9个组
第一部分 | 为何要画图讲保险
你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼
保险是什么？ 我为什么要买保险？
我该买什么保险 ?
同时，按年收入再做一个划分。十万以内的年收入和十万以上的年收入。 问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛的走，还是重如泰山的走？好，那 么我已经给了您购买保险的顺序！在这个顺序中，就随着您年收入的增加，您 必须得逐级的配置。
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保险阶梯图-1
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会
保险众所周知；
② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，
发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块；
运用“画图”说保险的好处（2/2）
画图说保险比用文字、数字更
生动形象、易理解
更集中 边画边讲
客户注意力
第二部分 | 何时画图讲保险
何时使用“画图说保险”
需要解释“什么事保险”时 需要分享保险意义与共用时 需要告诉客户如何买保险时
销售面谈、成交面谈等
随时随地都可以“画图说保险”
使用“画图说保险”的注意事项
③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备
意外医疗这一块；
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保险阶梯图-2
④ 意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸的骨折 了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一快； ⑤ 而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检查的时候， 是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大疾病这一块； ⑥ 现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能 一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教 育金这一块；
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社 会 保 障 体 系
社保
商业保障体系
⑪ 消费型
⑫ 确诊 给付型
⑬ 安全保值 型
养老 金 教育金
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保险阶梯图-5
安全保值型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功，但 对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专业经验 的。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做专业的安全 保值。
保险产品的特殊性：
无形 无法试用 无立即利益
如何才能有效说明？
运用“画图”说保险的好处（1/2）
据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%， 味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的 印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。
投资理财
养老金
⑥
教育金
⑤
重疾
④
住院
③
②
意外医疗
来自百度文库
意外
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⑨
社
会
保
障
体
系
②
① 社会保险
意外
⑩ 商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
投资理财
⑤
教育金
③
意外 医疗
④ 住院
重大 疾病
1.边画边讲，动作与语言对应 2.画功好坏无所谓，生动形象才重要 3.平时多练习，带好纸和笔
第三部分 | 保险阶梯图演示
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社 会 保 险
①
社保
商业保险
⑧
⑦