团队的力量——《输赢》读后感.doc
《输赢》读后感500字 输赢读后感总结(3篇)
《输赢》读后感500字输赢读后感总结(3篇)《输赢》读后感500字输赢读后感总结篇一还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗？把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。
初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解决了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。
方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
整篇文章不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。
惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
刘丰正是整篇文章的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。
想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。
而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。
方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。
这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。
《输赢》读后感500字输赢读后感总结篇二《输赢》读后感：商战之中，如何获得最终的胜利？都说商场如战场，在这个残酷的世界里，各路公司高手云集，为了争夺最后的订单而展开殊死搏斗，在这场拼实力，拼关系的斗争中，怎么样才能获得最终的胜利？或许《输赢》这本书，告诉了我们一些道理。
《输赢》这本商战小说主要说的是，捷科、惠康两家国际跨国it 企业，为了争夺经信银行的一个大单，各出奇招，不择手段，捷科公司的销售总监周锐在受到内外双重压力之下，通过团队的通力合作，得到了与惠康决一死战的机会。
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本关于体育竞技和人生奋斗的励志小说，通过讲
述主人公在篮球赛场上的成长和挑战，展现了他在面对困难和失败
时的坚韧和勇气。
读完这本书，我深受启发，也有了许多感悟。
首先，书中的主人公在篮球比赛中经历了许多挫折和失败，但
他从未放弃，始终坚持不懈地努力。
这让我明白了成功并不是一帆
风顺的，而是需要不断的付出和努力。
在生活中，面对困难和挑战时，我们也应该像主人公一样，坚持不懈地追求自己的目标，不轻
言放弃。
其次，书中也描写了主人公在比赛中的团队合作和友谊。
在篮
球队中，每个队员都有自己的特长和不足，但他们通过相互配合和
支持，最终取得了胜利。
这让我明白了团队合作的重要性，一个人
的力量是有限的，只有与他人合作，才能取得更大的成就。
最后，书中也强调了对于失败的正确态度。
主人公在比赛中经
历了一次又一次的失败，但每次都能从失败中吸取教训，不断成长。
这让我明白了失败并不可怕，关键是要从失败中学到东西，不断进步。
总的来说，读完《输赢》让我对人生有了更深刻的理解，也让我更加坚定了追求成功的决心。
希望在以后的生活中，我能够像书中的主人公一样，勇敢面对困难，坚持不懈地追求自己的梦想。
输赢读后感（精选）
输赢读后感（精选）【范例1】《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。
成为了低靡团队的领头人。
在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢?” 说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。
尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神;若不是他清醒的分析局势;若不是他在困难面前选择了勇往直前;若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。
也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。
他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。
”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。
“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
” 也许这就是销售员人员的宿命吧。
战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局!通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。
与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。
为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。
心得体会 《输赢》读后感
《输赢》读后感《输赢》读后感范文（精选7篇）当仔细品读一部作品后，相信大家的收获肯定不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！你想知道读后感怎么写吗？以下是为大家收集的《输赢》读后感范文（精选7篇），借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《输赢》读后感1合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。
书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。
全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。
这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。
团队的力量——《输赢》读后感
团队的力量——《输赢》读后感第一篇：团队的力量——《输赢》读后感如何打造优秀团队-----《输赢》读后有感读这本书，看到一半的时候我就觉得最后肯定应该是周锐他们赢的。
周锐赢了，方威赢了，他们的团队赢了。
因为周锐领导的这个团队是一个优秀的团队，这个团队具备一个优秀团队该具备的条件。
作为一个销售团队，必须为定单而战，为利益而战。
为了实现目标，有些人不择手段。
有的为对手设计圈套，有的为对手挖掘陷阱，做一些违法犯罪的事，虽然有些人暂时赢了，最后却身陷其中，得到应有的报应。
周锐所领导的这个销售团队，赢到了最后，笑到了最后。
如何打造一个优秀的团队,这本书就可以给我们完美的答案一个优秀的团队,应该具备以下特点: 一有个优秀的领导人周锐是一名称职的领导人。
他具备一个优秀的领导人具备的素质：行为示范力、市场洞察力、人才鉴别力、决策判断力与凝聚团队力,有着很强的人格魅力。
他本身就是一个积极进取乐观豁达的人，不计较个人得失。
当他得知自己被上司推到绝境的时候，想到的不是放弃而是拼死一博，想到的是如何绝处逢生。
他能够冷静的的分析自己所处位置果断的采取行动。
他不但正直，睿智，目光犀利，更有超凡的专业素质和领导才能。
他首先是一个顶尖的销售高手,他的”摧龙六式”不仅征服了他的下属,也使千万读者受益匪浅.在他接手这个销售团队的开始，除了方威，这个团队还是个烂摊子。
他给每位成员打气，发现他们的优点和不足，针对没个人的现状分别制定不同的对策，最终把每位成员打造的十分优秀。
他没有把自己摆在一个高高在上的位置,以一个领导的姿态让下属仰视而是和每位成员打成一片，他不仅是他们的上司，更是他们的老师，朋友，可以信赖的人,无形中行成了一种团结的，积极向上的，和谐的团队氛围。
这种感觉让每个人都心甘情愿的为实现组织的目标而奋斗不止。
比如肖云原本想以生产为借口回家修养，后来却决定和方威一起啃下中信这块难啃的骨头。
有没有一个优秀的领导，是影响一个团队成功与否的重要因素。
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本讲述成功和失败的书籍，作者通过许多真实的
案例和故事，深入探讨了成功和失败的原因。
通过阅读这本书，我
对成功和失败有了全新的认识。
成功并不是一帆风顺的，而是需要经历许多挫折和困难。
成功
者并不是没有失败过，而是在失败中不断总结经验教训，不断努力，最终取得了成功。
相反，失败者并不是没有成功过，而是在成功后
骄傲自满，停止了进步，最终导致了失败。
这本书让我明白了成功和失败之间的微妙关系，让我看到了成
功者和失败者的差异。
成功者不畏挫折，勇往直前，而失败者则因
为畏惧失败而止步不前。
成功者能够不断学习，不断进步，而失败
者则因为自满而停滞不前。
通过阅读《输赢》，我深刻体会到了成功和失败的真正含义，
也明白了成功者和失败者之间的差距。
我相信只要不畏挫折，不停
止进步，就一定能够取得成功。
这本书给了我很多启发，让我对成
功和失败有了全新的认识。
希望通过不断努力，我也能成为一个成
功者。
《输赢》读后感范文6篇
《输赢》读后感范文6篇《输赢》读后感范文6篇小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。
以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。
作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。
“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。
兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。
客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。
有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。
抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
输赢读后感范文（精选6篇）
输赢读后感范文（精选6篇）输赢读后感范文（精选6篇）输赢读后感范文1读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。
我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。
本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。
《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。
以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。
作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。
“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。
兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。
客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。
有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。
《输赢》读后感(11篇)
《输赢》读后感(11篇)《输赢》读后感篇11、没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗？把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。
初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解决了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。
方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2、三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇__不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。
惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
3、要想赢就要抓关键人物。
刘丰正是整篇__的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。
想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。
而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。
方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。
4、人最不应该缺少的是勇气和胆识。
这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。
《输赢》读后感篇2《输赢》是一本小说，但又不是一般的小说。
它除了具备小说的文学要素外，引起广大读者关注的是小说的内容。
小说取材于市场竞争中某一大型项目的争夺，这其间既涉及到了公司内部人员之间的博弈，更突出地展现了在面对超级大单时，一个良好的业务团队所具备的团结一致、志在必得的精神。
作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。
关于《输赢》读后感范文（通用11篇）
《输赢》读后感关于《输赢》读后感范文（通用11篇）品味完一本名著后，相信大家的收获肯定不少，写一份读后感，记录收获与付出吧。
那要怎么写好读后感呢？以下是小编为大家整理的关于《输赢》读后感范文（通用11篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
《输赢》读后感篇1这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了，一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。
我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。
本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。
《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。
以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。
作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。
“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。
兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。
《输赢》读后感（精选3篇）
《输赢》读后感（精选3篇）《输赢》篇1和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。
不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。
大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。
结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。
遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。
如何控制部门之内“小部门”的出现；2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。
我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。
这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。
”《输赢》读后感篇2小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本关于成功和失败的书籍，作者通过讲述各种成
功和失败的案例，探讨了成功和失败之间的关系。
在读完这本书之后，我深刻地感受到成功和失败并不是孤立的事情，而是相互联系、相互影响的。
成功和失败并不是简单的对立，而是相互交织的。
在成功的背
后往往隐藏着许多的失败和挫折，而失败也往往是成功的前奏。
这
种相互关系让我明白了成功并不是一帆风顺的，而是需要经历种种
挑战和困难的。
同时，书中还强调了成功和失败的态度。
成功者往往能够从失
败中吸取教训，不断调整自己的方向和策略，最终实现成功。
而失
败者则往往因为失败而沮丧、放弃，最终导致失败的结果。
这让我
深刻地认识到态度对于成功和失败的影响是至关重要的。
通过阅读《输赢》，我学到了成功和失败之间的关系，以及成
功和失败的态度对于人生的重要性。
这本书让我更加坚定了追求成
功的决心，同时也让我更加理性地看待失败，不因失败而放弃，而
是从失败中吸取教训，继续前进。
我相信，只要拥有正确的态度，不断努力，成功就会与你同行。
《输赢》读后感
《输赢》读后感《＜输赢>读后感》《输赢》这本书读完，心中久久不能平静。
书中呈现的商业竞争场景，犹如没有硝烟的战场，紧张刺激，扣人心弦。
故事中的主人公们在销售领域展开了一场场惊心动魄的较量。
他们不仅要面对竞争对手的明枪暗箭，还要应对客户的百般挑剔和内部的重重压力。
然而，正是在这样的环境中，他们展现出了坚韧不拔的毅力和灵活多变的策略。
书中的情节让我深刻地认识到，输赢并非仅仅是一个结果，更是一个过程。
在追求胜利的道路上，我们会遭遇无数的挫折和困难。
有时候，我们可能会觉得自己已经走到了绝路，但只要不放弃，往往会发现新的转机。
就像书中的主人公，在一次又一次看似无望的情况下，凭借着坚定的信念和出色的应变能力，扭转了局面。
同时，我也看到了团队合作的重要性。
在商业竞争中，单枪匹马很难取得长久的胜利。
一个优秀的团队，成员之间能够相互信任、相互支持、相互补位，发挥出每个人的优势，从而实现共同的目标。
书中的团队在面对各种挑战时，能够紧密协作，共同攻克难关，这种团结的力量令人赞叹。
另外，书中对于人性的刻画也十分细腻。
在利益的诱惑面前，有人坚守道德底线，有人却迷失了自我。
这让我不禁思考，在现实生活中，我们应该如何在追求成功的道路上保持初心，不被金钱和权力所迷惑。
书中那些为了赢而不择手段的人，最终往往失去了更多，这给我们敲响了警钟。
还有一点让我感触颇深，那就是心态。
在竞争中，保持良好的心态至关重要。
无论是胜利时的不骄不躁，还是失败时的不气馁，都是一种难能可贵的品质。
书中的人物有的因为一次失败而一蹶不振，有的则能迅速调整心态，重新出发。
这让我明白，心态决定了我们能走多远。
读完这本书，我也对自己的人生有了新的审视。
在生活中，我们也时常面临着各种“输赢”的局面。
比如考试的成绩、工作的晋升、人际关系的处理等等。
我们不能仅仅以一时的成败来定义自己的价值，而应该从每一次的经历中吸取经验教训，不断成长。
同时，我们也要学会正确看待竞争对手。
《输赢》读后感.docx
《输赢》读后感《输赢》读后感范文（精选7篇）当仔细品读一部作品后，相信大家的收获肯定不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！你想知道读后感怎么写吗？以下是我为大家收集的《输赢》读后感范文（精选7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《输赢》读后感1合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。
书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。
全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。
这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。
《输赢》读后感（通用16篇）
《输赢》读后感（通用16篇）《输赢》读后感（通用16篇）读完一本经典名著后，大家一定都收获不少，是时候抽出时间写写读后感了。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编精心整理的《输赢》读后感（通用16篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
《输赢》读后感篇1几天来看完《输赢》这本小说，感触颇多，好久没有这么痛快地读完一本书了。
周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露......每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜----输不是一个开始，赢又何尝是结束。
一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭......《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，到不如去研究它的实用价值，特别是对我们这些在销售领域里摸爬滚打的人，作为一名销售人员，刚好结合自己在市场中的一些体会，谈几点感受。
第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。
付遥的《输赢》读后感【优秀6篇】
付遥的《输赢》读后感【优秀6篇】《输赢》读后感篇一一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的#39;收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。
我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。
如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
输赢读后感篇二很久很久很久没仔细的看完一本几百页的书了，以前都大学时喜欢看四大名著，中华上下五千年，世界奇观，等书，乐此不疲，工作后的我显然忽略了学习。
《输赢》这本书我一共花了10天时间看完，感触很深，不论是书中刻画出的人物性格，形象，还是离奇曲折的故事，和一些让人回味深思的表白，总之是精彩中的精彩。
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本讲述人生哲学的书籍，作者通过自己的经历和见解，深刻地探讨了人生中输赢的含义。
在书中，作者提到了许多关于成功与失败的观点，让人深思。
读完这本书，我深刻地意识到，输赢并不仅仅是指在竞争中获胜或失败，更重要的是如何看待输赢。
在人生的道路上，我们总会面临各种各样的挑战和困难，有时候我们会获得胜利，有时候我们会失败。
但是，输赢并不是衡量一个人价值的标准，更重要的是我们在面对输赢时的态度和处理方式。
书中提到了许多成功人士的故事，他们或许在事业上取得了巨大的成功，但是他们也曾经历过失败和挫折。
然而，正是这些失败和挫折，让他们更加坚定地走向成功。
因为他们懂得，失败并不可怕，关键是要学会从失败中吸取教训，不断成长。
通过阅读《输赢》，我明白了人生并不是一帆风顺的，我们会经历成功，也会遭遇失败。
但是，关键在于我们如何看待输赢，如何面对失败，如何不断追求成功。
这本书让我深刻地思考了人生的
意义和价值，让我更加坚定地相信，只要我们拥有正确的态度和坚定的信念，就能战胜一切困难，走向成功。
《输赢》读后感(精选8篇)
《输赢》读后感（精选8篇）《输赢》读后感（精选8篇）当仔细品读一部作品后，你有什么领悟呢？此时需要认真地做好记录，写写读后感了。
现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是作者整理的《输赢》读后感（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
《输赢》读后感1今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。
在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。
主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！《输赢》读后感2合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本关于成功与失败的书籍，作者通过讲述自己的创业经历和教训，向读者传达了许多宝贵的人生智慧。
在这本书中，作者提到了许多关于成功的秘诀，比如要有正确的人生态度，要有坚定的信念，要有正确的目标等等。
但是，最让我深有感触的是，作者在书中强调了失败的重要性。
他认为，只有经历过失败，才能真正学会成功。
因为失败是成功的催化剂，只有在失败中才能找到真正的价值和意义。
通过阅读《输赢》，我深刻地理解到成功并不是一帆风顺的，而是需要经历无数次的失败和挫折。
只有在这些失败中，我们才能不断地成长，不断地改进自己，最终走向成功。
因此，我们不应该害怕失败，而是要学会接受它，从中吸取教训，不断前行。
总的来说，这本书对我来说是一次深刻的启发和鼓舞。
它让我明白了成功的真正含义，也让我更加坚定了自己的信念。
我相信，只要我不断努力，不断学习，就一定能够实现自己的梦想。
感谢作者用自己的经历和智慧，给了我这么多宝贵的启示。
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如何打造优秀团队
-----《输赢》读后有感读这本书，看到一半的时候我就觉得最后肯定应该是周锐他们赢的。
周锐赢了，方威赢了，他们的团队赢了。
因为周锐领导的这个团队是一个优秀的团队，这个团队具备一个优秀团队该具备的条件。
作为一个销售团队，必须为定单而战，为利益而战。
为了实现目标，有些人不择手段。
有的为对手设计圈套，有的为对手挖掘陷阱，做一些违法犯罪的事，虽然有些人暂时赢了，最后却身陷其中，得到应有的报应。
周锐所领导的这个销售团队，赢到了最后，笑到了最后。
如何打造一个优秀的团队,这本书就可以给我们完美的答案一个优秀的团队,应该具备以下特点:
一有个优秀的领导人
周锐是一名称职的领导人。
他具备一个优秀的领导人具备的素质：行为示范力、市场洞察力、人才鉴别力、决策判断力与凝聚团队力,有着很强的人格魅力。
他本身就是一个积极进取乐观豁达的人，不计较个人得失。
当他得知自己被上司推到绝境的时候，想到的不是放弃而是拼死一博，想到的是如何绝处逢生。
他能够冷静的的分析自己所处位置果断的采取行动。
他不但正直，睿智，目光犀利，更有超凡的专业素质和领导才能。
他首先是一个顶尖的销售高手,他的”摧龙六式”不仅征服了他的下属,也使千万读者受益匪浅.在他接手这个销售团队的开始，除了方威，这个团队还是个烂摊子。
他给每位成员打气，发现他们的优点和不足，
针对没个人的现状分别制定不同的对策，最终把每位成员打造的十分优秀。
他没有把自己摆在一个高高在上的位置,以一个领导的姿态让下属仰视而是和每位成员打成一片，他不仅是他们的上司，更是他们的老师，朋友，可以信赖的人,无形中行成了一种团结的，积极向上的，和谐的团队氛围。
这种感觉让每个人都心甘情愿的为实现组织的目标而奋斗不止。
比如肖云原本想以生产为借口回家修养，后来却决定和方威一起啃下中信这块难啃的骨头。
有没有一个优秀的领导，是影响一个团队成功与否的重要因素。
如果周锐只是一个夸夸其谈的领导，遇到困难自己先退缩的人，那么我想捷科根本就不会给他机会，他更没有赢的机会。
二和谐积极的组织文化,让每位成员始终保持战斗的激情
记得柯达集团全球副总裁叶莺女士曾这么感慨地说过：“我觉得，人生很短，如果不趁着自己还有精力和激情的时候，去追求你要追求的事情，你可能就错过了这个点。
所以，如果你心里有一个梦，有一种激情，不要让他在你的心里拖累，勇敢地去做一个重要的选择。
”“我希望进入一种战斗状态，否则无所事事会很痛苦，只有进入这种状态，人不论年纪大小，才会激发潜力、勇往直前……再说，作为营销人，没有经验和资历并不要紧，但没有激情则万万不可。
”一个营销人如是说.
一个团队要想取得成功，必须有个好领导，更不可缺少的是每一个成员为了目标奋斗的激情。
在一个团队里，往往个人素质层次不齐。
周锐的团队最开始就是这样。
方威是个销售天才，跟了周锐几年，他大胆心细,敢闯敢干,善于运用销售技巧,有种初生牛犊不怕虎的冲劲.而其他几个成员情况却不容乐观,有要生产的,要辞职的,有刚入职的,这些人没有清晰的目标,工作没有动力,象一盘散沙.周锐给了他们一种全新的工作和合作形式.他毫无保留的向下属传授销售技巧,工作之余带他们一起放松,谈心在周锐的激励和带动下,在这种特别的组织文化的凝聚作用下,他们最后都变成了销售精英.这个组织内和谐温馨的气氛,把大家凝聚在一起,大家既是同事又是朋友,放弃个人利益不在意个人得失,为了实现组织的目标,有人(方威)甚至自愿把自己先置于死地而后生.优良的组织文化,可以提高团队凝聚力,提高团队的生产率.
三一个有可能实现的共同目标使成员采取行动
很多人都知道驴子和胡萝卜的故事:农夫为了让驴子不停地向前跑,就在驴子头上挂一根胡萝卜,驴子为了吃到眼前的胡萝卜,就会不停的前进,不知疲倦.驴子就相当于员工,胡萝卜就相当于组织设立的愿景,也就是组织的目标.目标太容易实现,就让人没有成就感而失去了前进的动力,.而目标太难实现或根本无法实现,让人望而却步,就更谈不上让员工为了实现这个目标而奋斗了.所以组织的目标一定是能够实现,并且实现起来有一定难度的.周锐所在的这个团队的销售目标就是这样,看起来似乎不可能实现,但确有实现的可能.他们象敢死队的战士,向对手发起一次又一次的冲锋.最后终于取得了胜利.虽然中间也经历了酸甜苦辣,悲欢离合.最后的结果是他们获得了胜利.
四成员之间相互的信任,协作
一个团队要想实现目标,离不开成员之间的相互配合.每个人首先应该放弃自我,找到自己在团队里的位置,做好团队里的那个”我”.要让自己成为值得同事信赖的人,并且信任他人.只有这样,成员之间才能心无芥蒂的合作,奉献自我.俗话说:三个臭皮匠赛过诸葛亮.正确的分工合作是通向成功的捷径.杨露最终为了个人利益而背叛了她所在的团队,使周锐失去了对她的信任,最终她被这个团队抛弃了.
要建立一个优秀的团队,除了这几点必备的条件外,还有很多.读这部小说,感想也是很多.它不仅讲述了一个故事,更说明了无数做人做事的道理.人生的过程就是奋斗的过程,只在意过程而不在意结果的人又有几个呢?我们不妨洒脱一些,看淡那些名利,不要做输赢的努奴隶,要做行动的主人.。