B2B发帖技巧-精华

一、关键词的设置。

（1）关键词设置的基本方法。

1. 常用产品名 + 同/近义词、别称、全称、简称

2. 关键词组合。可加属性等修饰词，如颜色，用途，功能，规格，产地等。

3. 几个有用的工具。

1).Google Adwords,

和 /keyword-suggestion-tool.html，

可查产品相关的一些关键词。

2).Alibaba “search suggestions”, 可参考一些卖家、买家使用的关键词。

3).Google Trends 可查某关键词的使用频率趋势，但只限于一些比较热门的关键词，使用频率较小的是查不到数据的。

4) 阿里风向标: /trade-trends.html

Rising Demand Top 20,Hot Products Top 20,Popular Categories Top 20.如果有与自己行业产品相关的信息显示,那可以检查下T20的关键词类目等是否都有设置.例如: high te mperature tape属于Rising Demand Top 20,可以看看我们是否也设置了此关键词。

4. 直接问客户一般用什么关键字搜索,或者查看B2B的buyoffer中，

5. 将关键词翻译成目标市场的语言。

6. 一些单词的错拼也可以作为关键词,但要慎重使用，因为这样的拼写错误可能会让买家怀疑你公司的水平。

（2）关键词设置的一些技巧。

1.可以使用的关键词往往比较多, 因此我们最好对一种产品多发几贴, 每篇帖子使用不同的关键词，而且按不同的顺序填写产品的关键词.

2.长尾词的使用。

一些比较热门的关键词买家使用的频率高，但同时使用的卖家也多。而一些相对冷门的关键词买家使用的频率较低，但同时使用的卖家也少,因此这些长尾词往往是很好的关键词。举个例子.例如你搜索:AAA,发现阿里上面从第一页到第五页.全是诚信通的会员.那么你发布的信息就几乎不会有什么效果的了.

但如果你搜索BBB,发现第一页,才只有一半的供应商是诚信通会员,虽然这个关键词不是很热门的,但却有人使用,于是相对于上面的效果来说.这里的效果就是高很多的罗.

选关键词也不能只看阿里上的冷热度，还要看在搜索引擎上的冷热度。

3.关键词的单数与复数形式。

可用/trends同时输入两种形式比较使用频率，这个工具十分好用。个人搜索实践表明，有些名词单数使用频率较高，有些复数使用频率较高。

在使用频率差不多的情况下,你要看平台的特性了。你可以分析一下每个平台的特性.比如一些平台,关键字搜索是绝对的,单数和复数搜索出来的结果不一样,搜索单数,看不到复数；或相反。如果有的平台,搜索复数,单数也能搜索出来,那就只要一个复数就行了例外，对于单复数不同形的，就需要两个个都设置。如battery,batteries.

4.关键词之间要用英文字符的逗号隔开，不要用中文字符，切记！

5.关键字意义要完整，请勿拆分有完整意义的关键字，从而引发其他产品的关键字或导致歧义。

如：自行车铃。

应使用 bike bell, bicycle bell

请勿拆分为bike, bicycle, bell

6. 关键字要紧紧围绕标题所指的具体产品，请勿包含其他产品的信息。

如：丝质手提包。

应使用 silk handbag, silk tote bag

请勿同时使用 travel bag, school bag 等相关度低的产品信息

7. 在扩展到上下级关系的关键字时，请优先使用关系贴近的产品名，尽量不使用关系较远的产品名。

如：红富士苹果。

应优先使用 red Fuji apple, Fuji apple, apple, fresh fruit等关系逐渐向上下级扩展的、层级比较贴近的产品名。

尽量少使用 Agriculture, food这些跨层级的、关系较远的产品名。

8. 除了产品名包含的个别特殊符号外，请勿使用其他特殊符号，尤其是非英文符号。

如：A/V cable, DVD-R, baby's clothes 中的 / - 和 ' 可用

9. 可将产品关键词在google图片和一些主要的平台里里搜索，检测产品名的准确度。

10.注意美式英语和英式英语的差别，同一种产品，美式英语和英式英语中可能有不同的形式。

二、标题。

好的标题 = 准确完整的产品名 + 适当简洁地个性化（如：添加行业标准/已获通过的认证，型号，系列，品牌，缩写/全称）

1. 产品名应为常用产品名，请尽量少用生僻的别称。

如：拖鞋

PVC Slippers为常用产品名

PVC Baboosh则生僻少见

2. 产品名要完整具体，请勿使用太过粗略的词。

如：架子类产品

应使用 Bathroom Rack, Glass Shelf等表明功能、材质的明确的产品名

请勿单独以Shelves为标题

3. 产品名要简洁明确，请勿使用赘词或产品指代不明的词命名。

如：新款毛绒松鼠玩具。

可命名为 Squirrel Plush Toy (New Design)。

请勿直接使用New Products, Very Pretty New Toy一类产品指代不明或有赘词的标题

4. 个性化词汇是对产品名的有益补充，请勿直接代替产品名。

如：天使系列石雕

应命名为Angel Series Stone Statue 或 Stone Statue (Angle Series)

请勿直接命名为Angel 或 Angel Series

5. 当大小写表示不同产品时，要注意区分大小写，否则首字母大写即可。

如：Pet Bag 是指宠物包

PET Bag 是指PET材料制成的包

6. 一条产品信息建议包括不超过两种具体的产品，且这两种产品应非常相关。

如：125cc Motorcycle & Accessories 产品相关度高

125cc Motorcycle & ATV 产品相关度低，建议分成两条信息