农村商业银行的市场定位和发展战略

农村商业银行的市场定位和发展战略

摘要：本文以农村商业银行的市场定位和发展战略为重点进行阐述，以商业银

行中的客户定位，农村商业银行的业务定位为依据。从业务发展战略，客户发展

战略，人力资源发展战略等几方面进行深入探讨，旨意在于为后续相关研究的分

析提供一定的参考条件。

关键词：农村商业银行；市场定位；发展战略

中图分类号：G658.5 文献标识码：A 文章编号：0257-2826（2019）02-

0140-01

引言：基于我国经济体系的不断改革，其中农村经济的改善也受到越来越多

人的重视，许多农村信用社也已经改变成了农村商业银行，与现代商业银行共同

进步，同时对于整个农村的发展来说，起到了统筹城乡发展的作用。由于金融行

业的在市场上面对越来越多的竞争，农村商业银行必须明确自身在市场上的定位

与发展战略。

1.我国农村商业银行的市场定位

1.1商业银行中的客户定位

农村商业银行的建设与社会经济发展体系的改革是息息相关的，其被包含在

我国农村金融体系当中。从客户角度分析来看，商业银行的目的是为县城经济提

供资金保障，牵引着中小型企业的经济发展，同时也为规定范围内的国家重点企

业提供一定的经济支持。商业银行的首选合作伙伴是那些大型企业重点客户，其

次也致力于为新型建设行业稳定在市场的地位提供一定的经济支持[1]。如果存在

个人客户，就会将收入相对稳定的客户作为重点服务客户，并且尽量保持与客户

达成长期合作的关系，进而保证客户的选择性。

1.2农村商业银行的业务定位

农村商业银行的业务定位实际上是不断发展金融产品，结合农村商业银行的

实际情况来看，要将传统业务作为发展基础，利用更合理的服务与营销，实现三

农政策，帮助中小型企业获取一定的市场优势，扩增中间业务水平，进一步发展

投资银行等业务。要想实现贷款营销管理就必须在遵循盈利性的基础上进行，保

证银行即能扩展业务还能收获一定的经济效益。商业银行在进行贷款业务时，必

须将监督与审核工作做到位，降低信用风险的出现率，强烈抵制不良贷款现象的

出现，提高贷出款项的安全程度，从而将商业银行可能出现的风险降到最低。银

行内部应该重点推广个人理财业务商品，致力于为客户提供更优质的服务，在农

村范围内搭建具有可靠性的理财平台。

2.我国农村商业银行的发展战略

2.1业务发展战略

在农村商业银行的具体发展过程中，要想将贷款业务做到被大众熟知，提高

客户对农村商业银行的信任程度，就应该以吸引用户关注度为前提，为贷款营销

业务创设一个优质的外部环境[2]。另外贷款业务必须遵守安全性与效益性等原则，完善小额贷款风险大、利润低等问题，将小额业务发展到饱和程度。对于农村商

业银行来说，应该执行的理念为客户是银行稳定发展的主要根本，与具有一定影

响力的客户与企业形成良好的合作关系，推动贷款营销活动的进行能够保证银行

经济收获可观的效益。

2.2客户发展战略

农村商业银行要想保持稳定的经济收入，就必须在信贷方面进行深入思考，

利用小型服务活动的进行，完成贷款业务，让客户信任农村商业银行所推行的贷

款活动。让大农户在选择银行业务时将小额贷款作为首选项目。银行应该不断扩

展与延伸业务能力，其中主要开扩业务服务对象，保证各个行业的个人用户能够

在小额贷款项目中收获一定的经济效益。另外改变小额贷款的授信范围，改变小

额贷款的发展体系，结合当前实际经济状况适当扩展额度范围[3]。农村商业银行

的信贷人员应该做好基层工作，应该具有长久发展眼光，将具有一定经济需求的

企业或者用户都规划在可发展业务范围内，创新贷款项目，用优质、高效的经济

服务来完善相关项目，一方面应该强化银行的信用程度，另一方面加强具有一定

影响力度的客户业务拓展，尽力满足企业以及与客户的资金需求。

2.3人力资源发展战略

要想为农村商业银行提供一定的人才支持，就应该加强对人才引进工作的关注，利用内部举荐以及公开招聘等方式来完成人才扩展工作，结合银行业务的实

际发展状况来安排人员的职位，合理提高人才的业务能力与专业能力，保证人才

不被浪费。另外还应该在员工之间实施培训政策，在商业银行内部应该配备具有

较高专业素养的培训人员，定时完成业务培训工作，目的在于强化员工的专业素

养与客户服务意识。另外为员工提供外出学习的机会，员工学习先进技能，为银

行发展做出一定的贡献，对工作能力突出的员工实行激励制度，成立对应的资金

分配制度，员工根据自身工作获取报酬，这样也能达到人才提高自身业务能力的

效果。

结束语：

总之，在现代化经济发展背景下，要想保证农村商业银行在市场的竞争优势，就必须为银行的发展战略提供一定的经济支持，在发展较为迅速的时代中，学习

行业中的优秀管理观念，合理挖掘银行发展的优缺点，找到符合自身发展战略并

进行实施，从而保证为农村经济的发展提供更优质的服务。

参考文献

[1]何宏斌. 我国农村商业银行的市场定位和发展战略——以陕西省为例[J]. 科

技经济市场, 2015(3):45-46.

[2]郭金燕. 我国农村商业银行的市场定位和发展战略[J]. 中外企业家,

2014(6Z):55-55.

[3]魏云峰. 刍议现阶段我国农村商业银行的市场定位和发展战略[J]. 经营管理者, 2016(16).