旅游景区营销策划方案课件

长期合作
会员制
信息反馈
主渠道
（旅行社）
维护（主）
政策 学生市场
激励 共赢
直接销售
团队销售 拓展渠道
（出租车）
关系开发 品牌效应
开发（辅）
延伸市场 回扣
旅游景区营销策划方案
共 存 互 补 三特集团 的 会 员 制 体 系
信息反馈 提供调整依据
品牌的维护与提升 合作下的共同成长
旅行社
励 支持
案
政策激
广告辅 助
促销方
完成销售目标
龟山景区
民俗趣味沙龙
旅游景区营销策划方案
合作 线
信息交 流 共赴一
即时协 调
伍
联合促销
淡季促销
政府促销 常规促销 旅行社促销 旺期促销
媒体促销 主题促销 团购促销 节庆促销
促销组合策略
资源组合 形式组合 渠道组合 阶段组合
旅游景区营销策划方案
陆
旅游延伸产品
文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品
核心故事—— 大禹治水；禹帝开国
旅游景区营销策划方案
快乐龟山——娱乐
参与项目—— 电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台 极限运动 绝技绝活表演…
卖点提炼—— 城市立体观光——武汉城市最高观景地 极限运动——冒险你最红 绝活表演——非常表演，超级惊叹
旅游景区营销策划方案
快乐龟山——消费 消费项目—— 顶级会馆、顶级品牌消费 怀旧消费、体验消费…
景点纪念品 乾坤龟…
蝴蝶泉 桃花酥
…
百业特产 民间手艺制品
旅游景区营销策划方案
柒 网络行销
网络行销的精髓在于与游客互动！ 龟山景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为 推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。 景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：
①网上介绍景点和旅游项目 ②网上预订消费项目 ③进行活动推广和价格促销 ④游客信息反馈 ⑤成立网上社区
和文化 禹文化
娱乐 消费
再分解
爱情 夜景
民俗 神龟
旅游景区营销策划方案
文化龟山——和 代表景点—— 天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源（坛/壁）… 卖点提炼——
神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！
核心故事—— 地标中心；和源传说
旅游景区营销策划方案
文化龟山——禹 代表景点—— 禹王行宫、禹功矶、禹碑… 卖点提炼—— 禹功佑世，风调雨顺！
旅游景区营销策划方案
非常龟山——龟 代表景点—— 乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴… 卖点提炼—— 神龟隐世，灵通天地。 核心故事—— 神龟助禹治水
旅游景区营销策划方案
渠道
价格
联合促销
网络 口碑
人脉新闻 营销传播策略 “八种武器” 延伸产品
广告
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壹
新龟山风貌之武汉攻略
从口碑
核心故事—— 化蝶；桃花劫
旅游景区营销策划方案
浪漫龟山——夜景 代表景点—— 山体夜游、江畔客房、古玩鬼市… 卖点提炼—— 清风明月看江城，夜宿江畔听涛声； 古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。
核心故事—— 龟山奇缘
旅游景区营销策划方案
非常龟山——民俗 代表景点—— 三百六十行民俗文化街、古玩鬼市 卖点提炼—— 民俗大全，百业体验。 尝天下百味，淘民间珍奇。 核心故事—— 百业鼻祖探源
景区营销传播策略
旅游景区营销策划方案
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景区卖点盘查
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旅游景区营销策划方案
需要思考的问题
营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？ 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？
新的龟山景区 ，门票该卖多少钱？
各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？
传播途径能否推动市场策略？
6）适当时机推出三特 “贵宾一卡通”。
旅游景区营销策划方案
谢谢
Thank You
旅游景区营销策划方案
做起
市民口传 ＋ 故事演绎
风水龟山
龟山典故
旅游景区营销策划方案
口碑 传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。 如何实施？ 现场活动 广播节目 网上讨论
旅游景区营销策划方案
但是——
仅仅靠口传， 信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流 来传播龟山旅游形象
我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？
如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？
旅游景区营销策划方案
尧天舜日 禹帝开国
和：一个大而简单的构思
人和神
人和自然
和
人和人
人和未来
长江半岛 • 龟山
神龟隐世 天地归和
旅游景区营销策划方案
文化龟山
品
牌
快乐龟山
龟
分解
山
浪漫龟山
非常龟山
卖点提炼——
半岛格调！
汉阳区最具档次的休闲消费地带。 武汉的钓鱼台，社交新名片。
旅游景区营销策划方案
浪漫龟山——爱情
代表景点—— 蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢…
卖点提炼—— 蝴蝶泉——浪漫之泉，爱情升级 桃花洞——武汉市最坚贞的爱情盟誓地 索道包厢——让恋爱来得更刺激一些 蹦极双人跳——让我们比翼双飞
形象传播 电视媒体
活动 报道
印刷品
叁
人脉新闻
人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报 以及行业报纸等媒体上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化 受众对景区的认同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。
定期举办媒体联谊会 电视专题片 旅游活动报道
旅游景区营销策划方案
肆
渠道推广策略
旅游景区营销策划方案
捌
价格体系
景区门票
常规门票
年票
消费券 30元
50元
60元
说明：
1）景区门票含30元消费券，含索道 单人来回，含各景点参观券。
2）消费券由名家设计，限定在360 行民俗文化街使用。
3）会馆会员免费游景区。
4）夜间观景乘索道维持现在价格， 不含消费券。
5）年票凭本市身份证和本市学生证 申请，持证单人使用。
贰
wk.baidu.com广告
旅游景区营销策划方案
出租车 宾馆 单位 旅行社
交通电台
围绕“交通”来控制信息流
印刷品
龟
山
宣传单
景
区
海报
机场、火车站、长途汽车站
户外广告牌
旅游景区营销策划方案
媒介组合策略
主力媒体 辅助媒体 特殊媒体
电台广播 活动、项目推介
报纸媒体 新闻炒作 活动预告
窗口展示
渗透传播
旅游景区营销策划方案
户外媒体